某藥業(yè)集團招商手冊

三金藥業(yè)集團

三金銀杏茶招商手冊加盟桂林三金做快樂桂林人2002年4月20日桂林金可保健品公司策劃處目錄一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團桂林金可保健品公司目標市場可行性分析國際市場動態(tài)產品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產品科研消費者反饋三、利益保障

實實在在的利益回報投資效益數據分析利潤回報多重奏四、實在的營銷推廣計劃看的見的支持整合的營銷策略五、加盟須知合同副本桂林金可保健品公司策劃處金字招牌馳名商標—桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年代初產值仍不足兩百萬元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產的研制獲得成功，公司開始了大踏步的前進。從1985年開始，公司一年一個臺階，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。92年產值超6000萬，94年正式成立集團公司，更名為“三金”，95年實現(xiàn)產值超億元，并再以每年一個億的速度飛速增長，98年公司實行股份制，99年總產值超5個億，三金完成了它的第一次騰飛。三金集團擁有四個分廠，下屬五個子公司，已成為全國最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務已拓展至保健品的開發(fā)領域。集團決策層再次提出了“兩年打基礎，三年發(fā)展，五年騰飛”的口號，尋求更大的發(fā)展，實現(xiàn)三金的第二次騰飛，實現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開發(fā)等于一體的大型跨國企業(yè)集團。桂林金可保健品公司策劃處桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團公司之優(yōu)勢，聚集了一批經營、管理和技術各專業(yè)的優(yōu)秀人才，生產工藝、科研及檢測裝備先進，生產有西瓜霜家族的系列產品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國外引進的具有國際先進水平的加工設備和流水線。“誰能預見明天，誰就能贏得明天”。三金集團決策層高瞻遠矚，制定了以保健產品為主的經營方向，以期在激烈的市場競爭中不斷壯大，不斷超越。桂林金可保健品公司策劃處

目標市場與可行性評估目標之巨心腦血管疾病是人類常見病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國都居高不下，據不完全統(tǒng)計，我國一些地區(qū)高血壓患病率達到10%—15%以上，保守估計，高血壓患者人數在我國至少有1.4億以上。市場容量之大

以1億4千萬人患者為例，假設一位患者每月購買藥品或保健品僅18元，一年所需購買216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費在302.4億元以上；重復購買之眾：

我們以一年為一個核算單位估算，一個高血壓患者為了達到治療目的，必須是不簡段地用藥或進行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬，初步預估心血腦疾病患者總數在10%左右，即10萬，通過我們的宣傳與促銷等營銷手段最起碼可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一個月2盒計算，一年內19.2萬盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬、200萬呢？桂林金可保健品公司策劃處銀杏產品的價值及前景

我國古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價值的記載。后來以李時珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢遺等病的土方、驗方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據現(xiàn)代醫(yī)學分析測定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內酯、白果內脂等。其中黃酮類化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應用結果表明，銀杏葉提取物對預防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應市場。許多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷，前景十分廣闊。

桂林金可保健品公司策劃處國際市場動態(tài)桂林金可保健品公司策劃處產品背景

隨著人們對生活質量、健康的要求日益的提高，以及人們對長壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們仍渴望減少服藥的劑量，更希望減輕藥物對身體其他器官的毒害。如果一個四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計，那么若服用降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬片左右的藥片。試想一個本來就不健康身體再受到4萬多次的化學侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上許多科學家開始研究“天然食療”、“日常保健”、“內病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類產物。但治療儀需要嚴格的操作方法與操作要求方能達到效果。經過多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國在治療心腦血管疾病領域作出應有的貢獻。桂林金可保健品公司策劃處產品優(yōu)勢研發(fā)技術：使用“水提法”提取食用級的銀杏黃酮，采用先進技術使其與茶葉有機結合，保證產品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國馳名商標、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽度；效果顯著：根據使用過產品患者的回訪，使用后感覺眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺明顯有所下降；降壓效果：產品中的銀杏黃銅等物質作用能擴張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價格實惠：每次一小包，每天3包，每包價格為1.5元左右，每天僅4.5元；產品采用上等茶坯，使消費者在品茗好茶的同時改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。桂林金可保健品公司策劃處信息反饋桂林金可保健品公司策劃處實實在在的利潤回報產品名稱規(guī)格總經銷價分銷價（元/盒）建議零售價（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經銷價（元/箱）215.52！你的平均利潤率為25%；！假如您成為我們的經銷商，在一年內完成60萬的銷量及相關的市場建設指標，公司將贈送您價值10萬元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住所。！在市場操作的初期（為期半年），公司將會撥出進貨款20%制作促銷品或者用于支持進場、終端建設，幫助市場成長。桂林金可保健品公司策劃處投資效益數據分析市場容量：中心城市：200萬×10%×（18元×2盒）×12個月=8648萬地級城市：50萬×10%×（18元×2盒）×12個月=2160萬縣級城市：10萬×10%×（18元×2盒）×12個月=432萬預計市場份額：公司給予的助銷支持：中心城市：8648萬×8%=691.84萬元691.84萬×20%=138萬地級城市：2160萬×8%=172.8萬元172.8萬×20%=35萬縣級城市：432萬×8%=34.56萬元34.56萬×20%=6.9萬利潤計算：中心城市：691.84萬元×25%=172.96萬地級城市：172.8萬元×25%=43.24萬縣級城市：34.56萬元×25%=8.64萬分析：A、市場容量中：10%為市場目標對象；B、市場份額中：8%指使用三金銀杏茶消費者C、市場容量中（18元×2盒）是假設每月最低支出費用。

如果您掌控5個賣場、10家藥店，每個賣場平均每天銷售5盒，那么一年您可以獲得6萬元的純利潤（扣除了15%左右的人員及流通成本后實現(xiàn)），只要你努力做一定可以實現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家········呢？桂林金可保健品公司策劃處利潤回報多重奏一重奏：公司委派專人與您共同開發(fā)市場；二重奏：對于銷售業(yè)績顯著或者市場扎實的經銷商，出席每年公司組織業(yè)務旅游商討會；三重奏：根據您在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績（至少60萬元）及各項市場指標，公司獎勵最高價值10萬元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；桂林金可保健品公司策劃處看得見的整合營銷策略實實在在的傳播策略

集團公司每年撥出2000萬元的廣告費用，不斷加強三金品牌形象的建設與提升，確保三金品牌產品在市場中的知名度與信譽度；實實在在的市場策劃

策劃是營銷的頭陣，策劃講究的是實在、有效，能幫助經銷商實現(xiàn)產品的消化，我們的策劃小組將奔走于市場中，挖掘市場信息，因地制宜制定銷售策略與推廣策略、宣傳策略，真正做到產品與消費者之間的橋梁作用。實實在在的服務和運做程序

“兵貴神速”，集團公司有專門的運輸隊伍，我們同時設立了3人的專門后勤服務小組，在最短的時間內使產品發(fā)送到全國的各個角落，解決您在前線操作的后顧之憂。桂林金可保健品公司策劃處實際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場宣傳態(tài)勢在經過藍田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣傳與造勢后，大眾對銀杏茶已有了很深的認識，確立了銀杏茶對心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣傳上要做到的是讓大眾同時知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產品品質、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍田、海王銀杏業(yè)片，價格實惠是我們最大的優(yōu)勢，根據上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷活動：第一步：針對目標消費群廣發(fā)宣傳單和宣傳冊子，地點：干休所、老年俱樂部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費群了解產品。（產品產生銷量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用，針對目標消費群做直效溝通效果好、成本低、操作簡單）桂林金可保健品公司策劃處第二步：商場導購、捆綁銷售該階段直接產生銷量，通過在商場主要人流量通道設立促銷展臺，展示產品并發(fā)放宣傳單進一步提升產品的知名度；通過捆綁促銷品的方式促進銷售第三步：展開軟性文章宣傳并開發(fā)周邊市場通過前面的基礎工作后，擴大宣傳面與消費人群拉動整體市場的消化，使產品能進入另一個推廣階段。第四步：提高產品的美譽度通過對老年協(xié)會、老干所、老年活動中心、福利院等場所的慰問、贈送產品提高產品形象，穩(wěn)定產品在當地市場的基礎。如果您成為我們經銷隊伍中的一員，經銷商《實戰(zhàn)手冊》將會幫助您事業(yè)的進一步發(fā)展?。。?！桂林金可保健品公司策劃處謝謝！桂林金可保健品公司策劃處謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH19歐債危機3解救方案1歐債危機簡介4近年動態(tài)聚焦2危機原因深究5歐債危機與中國歐債危機的全面觀歐債危機20相關概念主權債務：指一國以自己的主權為擔保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務主權債務違約:現(xiàn)在很多國家，隨著救市規(guī)模不斷的擴大，債務的比重也在大幅度的增加主權信用評價:體現(xiàn)一國主權債務違約的可能性，評級機構依照一定的程序和方法對主權機構（通常是主權國家）的政治、經濟和信用等級進行評定，并用一定的符號來表示評級結果。1歐債危機簡介21歐債危機，全稱歐洲主權債務危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發(fā)的主權債務危機。歐債危機是美國次貸危機的延續(xù)和深化，其本質原因是政府的債務負擔超過了自身的承受范圍。歐債危機簡介22開端三大評級機構的卷入發(fā)展比利時，西班牙陷入危機蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩(wěn)定機制達成歐債危機簡介發(fā)展過程231歐債危機簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—歐債風險最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務狀況江河日下

葡萄牙——債務將超經濟產出西班牙——危險的邊緣意大利——債務狀況嚴重愛爾蘭——債務恐繼續(xù)增加24目前，希臘屬歐盟經濟欠發(fā)達國家之一，經濟基礎較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運業(yè)發(fā)達，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農業(yè)較發(fā)達，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經濟衰退5年，債務危機持續(xù)2年多，已經給希臘經濟、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴重經濟衰退帶來的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達21%，超過100萬人待業(yè)。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴重，普通民眾認為，正是當權者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務危機25葡萄牙是發(fā)達國家里經濟較落后的國家之一，工業(yè)基礎較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經濟的支柱產業(yè)。軟木產量占世界總產量的一半以上，出口位居世界第一。經濟從2002年起有所下滑，2003年經濟負增長1.3%。2004年國內生產總值為1411.15億歐元，經濟增長1.2%。2005年國內生產總值為1472.49億歐元，人均國內生產總值為13800歐元，經濟增長率為0.3%。葡萄牙債務危機262010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經呈現(xiàn)陷入主權債務危機的苗頭。葡萄牙當時的公共債務為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務均超過了希臘和意大利，高達GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風險債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預料，該國財政緊縮目標能否如期實現(xiàn)也存在變數。再考慮到全球經濟形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經濟運行成本，該機構決定下調該國主權信用評級。27惠譽2010年12月把葡萄牙主權信用評級從“AA－”調低至“A＋”2011年3月25日，標普宣布將葡萄牙長期主權信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標普宣布將葡萄牙主權信用評級下調1級至BBB-2011年4月1日，惠譽下調葡萄牙評級，將其評級下調至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預期收益率已經升至9.127%，創(chuàng)下該國加入歐元區(qū)以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務到期，葡萄牙政府實在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經濟救援申請。28房地產泡沫是愛爾蘭債務危機的始作俑者。2008年金融危機爆發(fā)后，愛爾蘭房地產泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財政危機顯現(xiàn)。更加令人擔憂的是，該國銀行業(yè)信貸高度集中在房地產及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產。為了維護金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導致財政不堪重負。財政危機和銀行危機，成為愛爾蘭的兩大擔憂。史上罕見，公共債務將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務危機的序幕。房地產業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權債務危機背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務危機292011年9月19日，標普宣布，將意大利長期主權債務評級下調一級，從A+降至A，前景展望為負面。在希臘債務危機愈演愈烈之際，意大利評級下調對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務總額已達1.9萬億歐元，占GDP比例高達119%，在歐元區(qū)內僅次于希臘。由于意大利債務總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務危機30

意大利和其他出現(xiàn)債務危機的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經濟擴張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經濟競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內耗劇烈等，是解決債務危機的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區(qū)在應對債務危機上，還僅僅以緊縮開支、修復政府短期資產負債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機的南歐國家不進行一番傷筋動骨的體制性改革，債務危機將無法獲得根本性解決。312011年10月7日，惠譽宣布將西班牙的長期主權信用評級由“AA+”下調至“AA-”，評級展望為負面。2011年10月18日，繼惠譽和標普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權債務評級下調兩檔至A1，前景展望為負面經濟疲軟、財政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產市場讓西班牙已不堪重負。該國經濟增長乏力、財政債臺高筑和房地產市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負面反饋效應。西班牙債務危機321.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經濟發(fā)展3.延長歐元區(qū)寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經受考驗5.威脅全球經濟金融穩(wěn)定1歐債危機簡介主要影響33crisis2整體經濟實力不均1協(xié)調機制與預防機制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進程5民主政治的異化:2歐債危機形成原因341.歐元區(qū)內部機制：協(xié)調機制運作不暢，預防機制不健全,致使救助希臘的計劃遲遲不能出臺，導致危機持續(xù)惡化。

2.整體經濟實力薄弱：遭受危機的國家大多財政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內部存在嚴重的結構失衡問題，地域經濟水平的差異和經濟結構差異導致債務危機國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經濟一體化組織，歐洲央行主導各國貨幣政策大權，歐元具有天生的弊端，經濟動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴大赤字來刺激經濟,《穩(wěn)定與增長公約》沒有設立退出機制；2債務危機形成原因主要原因354.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財政政策之上(凱恩斯主義財政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導致赤字擴大、公共債務激增，償債能力遭到質疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內部：德國堅定地致力于構建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經濟實力和雄厚的財力在歐債危機之初，甚至現(xiàn)在在很短時間內疚可遏制危機蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機之“機”，整頓財政紀律（特別市預算權），迫使成員國部分讓出國家財政主權，以建立統(tǒng)一的歐洲財政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財政部”的職能，以便加速推進歐洲一體化進程2債務危機形成原因主要原因361評級機構2財務造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務危機形成原因關于評級機構及其他37二、1.評級機構:美國三大評級機構則落井下石，連連下調希臘等債務國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當年財政赤字占國內生產總值的比例將超過12%，遠高于歐盟設定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級，歐洲主權債務危機率先在希臘爆發(fā)。)至此，國際社會開始擔心，債務危機可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復蘇中的世界經濟。2財務造假埋下隱患：希臘因無法達到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標準，即預算赤字占GDP3%、政府負債占GDP60%以內的標準，于是聘請高盛集團進行財務造假，以順利進入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂觀：經濟全球化深度推進帶來稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計劃催生出的歐共體，以及在此基礎上形成的歐盟，超出了美國最初的戰(zhàn)略設定，一個強大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰(zhàn)略目標。

2債務危機形成原因關于評級機構及其他381歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案39一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產債券的收購；歐洲央行重新發(fā)放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領導人達成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計約1060403解救方案之10月峰會二、EFSF擴容問題實現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風險保險”，從而使債券獲得EFSF的擔保，當債券出現(xiàn)違約損失時，債權人可以從EFSF獲得至少20%的面值補償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權基金以充實EFSF可用資金額度。413解救方案之10月峰會三、希臘主權債務減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計劃所需資金對比423解救方案之12月峰會一、達成“新財政協(xié)議”財政協(xié)議的主要內容包括：1.政府預算應實現(xiàn)平衡或盈余，年度結構性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數歐元區(qū)成員國反對；3.債務占比超過60%的國家，其債務削減數量指標的細則必須依據新的規(guī)定；歐盟將加強對成員的財政監(jiān)督和評估，有權要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長公約》的成員國重新修改預算；4建立并落實各成員國政府債券發(fā)行計劃事先報告制度5.加強財政一體化；加強協(xié)調與管理，強化歐元區(qū)。433解救方案之十二月峰會二、強化EFSF和ESM強化EFSF：迅速實施EFSF的杠桿化擴容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機構；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動的項目提供融資。調整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護金融和經濟穩(wěn)定，可對金融援助做出緊急決定，達到85%多數同意即可；實繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時運行，強化救助能力）

443解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)模“雙邊貸款”：共注資2000億歐元歐元區(qū)國家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國家：500億歐元453解救方案之宋鴻兵建議化解危機的辦法：一、財政同盟（效仿美國統(tǒng)一的財政部所具備的轉移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動462014--06情況好轉，恢復態(tài)勢良好各項經濟指標觸底回升財政監(jiān)管、金融監(jiān)管機制2014--07歐債危機重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產等做法。）4歐債危機新動態(tài)（2014-06至今）472014--09急性后逐漸平息轉入“慢性期”金融市場危機將漸漸“轉移”成實體經濟減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規(guī)模的債務負擔危機引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經濟增長率進入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機新動態(tài)482014--11歐央行進一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產負債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務率85.6%，這個數據應該說比2009年爆發(fā)債務危機數據還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區(qū)風險4歐債危機新動態(tài)492015--04希臘重回歐債危機希臘短期國債連續(xù)七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--05希臘債務前途未明歐債市場急劇波動俄羅斯邀請希臘加入金磚銀行4歐債危機新動態(tài)50512015--05金磚銀行難救希臘金磚國家開發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國家和其他新興經濟體及發(fā)展中國家的基礎設施建設。金磚銀行本身還不成熟，其運行機制還沒有理順。但是無論希臘最終是否加入金磚銀行，中國都有可能提供支持。作為金磚銀行的重要成員國之一，中國目前正在推進的“一帶一路”、高鐵技術出口、裝備制造業(yè)走出去等重大發(fā)展戰(zhàn)略，將與希臘的發(fā)展需要不謀而合。希臘是中國參與全球化的支點。（原油進口一半以上是租借希臘的船只。）希臘是中國走向海洋的支點。希臘也是中國包容西方話語體系的支點。1.直接影響我國出口創(chuàng)匯和外向型經濟的發(fā)展①歐盟是中國最重要的經貿伙伴之一。②歐盟區(qū)經濟增長逐漸衰退，消費能力的下降，其市場需求也大幅度減少，導致中國對歐出口量的增幅也明顯下降。5歐債危機與中國對中國的影響525歐債危機與中國對中國的影響535歐債危機與中國對中國的影響542009--2011年中國對意大利、希臘、葡萄牙、西班牙的出口情