新疆紅棗市場營銷渠道研究

新疆紅棗市場營銷渠道研究

摘要：本文通過對新疆紅棗市場的營銷渠道進行分析研究，探討了目前市場上主要的營銷渠道，以及這些營銷渠道所存在的問題和發(fā)展趨勢。通過對新疆紅棗市場的營銷渠道研究，提出了優(yōu)化營銷渠道的建議和措施，以進一步推進新疆紅棗市場的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新疆紅棗、營銷渠道、市場分析、優(yōu)化建議

一、市場背景

新疆是中國重要的紅棗生產(chǎn)地之一，據(jù)統(tǒng)計，新疆年產(chǎn)紅棗約150多萬噸。新疆紅棗以其優(yōu)良的品質(zhì)、營養(yǎng)豐富、藥用價值得到了廣泛的認可，深受消費者的歡迎。隨著消費者對健康飲食的關(guān)注度逐漸提高，紅棗作為一種富含營養(yǎng)的食品逐漸受到了更多人的關(guān)注。因此，新疆紅棗市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣鰪姟Ｔ谶@一背景下，新疆紅棗市場的營銷渠道也越來越重要。

二、市場分析

目前新疆紅棗市場的營銷渠道主要有以下幾種：

（一）超市零售

目前，新疆紅棗的銷售主要通過超市零售渠道進行。通過與超市合作，紅棗生產(chǎn)商可以將自己的產(chǎn)品放置在超市中，消費者購買時可以直接購買到。超市作為最直接的銷售渠道，自然是紅棗生產(chǎn)商的大搶手，紅棗生產(chǎn)商也都會爭相與各大超市建立合作關(guān)系。此外，通過超市零售還能提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

（二）電商渠道

隨著電商的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過電商平臺購買商品。電商平臺上打破了地域限制，消費者可以在家里就可以購買到需要的商品。同時，電商對于生產(chǎn)商也提供了更多的銷售渠道，可以直接與消費者進行交流，了解大眾需求，同時也提供了更加便利的物流配送。

（三）商超渠道

商超渠道上相比超市直接銷售渠道更加廣泛，商超零售也多以品牌化和規(guī)?；慕?jīng)營方式為主。商超渠道覆蓋范圍更廣泛，提高銷售渠道的鮮明特色也有助于提高銷售量。

三、市場問題

雖然目前新疆紅棗市場的發(fā)展勢頭比較強勁，但在營銷渠道方面也存在著一些問題。

（一）線下渠道問題

雖然超市銷售渠道是新疆紅棗市場主要的渠道，但經(jīng)常存在著供需不均的問題。部分產(chǎn)品銷售商會通過買斷超市的方式來保證銷量，導(dǎo)致貨架上商品的舊化率加大，品質(zhì)難以得到保證。同時，線下渠道的運營難度也增大，生產(chǎn)商往往要投入大量的人力物力來保持渠道的穩(wěn)定。

（二）品牌意識淡薄

當(dāng)前新疆紅棗市場上品牌意識還不太強，無論是生產(chǎn)商還是消費者對于紅棗品牌的認知度和信任度都比較低。這也限制了新疆紅棗市場的進一步發(fā)展。

（三）粉絲經(jīng)濟影響

粉絲經(jīng)濟的影響越來越大，越來越多業(yè)內(nèi)人士通過營銷渠道來增加自己粉絲數(shù)量和口碑?，F(xiàn)在新疆紅棗市場的一些業(yè)內(nèi)人士誤導(dǎo)消費者盲目追從粉絲經(jīng)濟，使用不規(guī)范的營銷方法來獲取流量，這不僅會對消費者和該企業(yè)造成不良影響，也會給其他企業(yè)的信譽和行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展帶來隱患。

四、市場機遇

雖然存在一些市場問題，但新疆紅棗市場的發(fā)展機遇仍然比較明顯。

（一）逐年增長的市場規(guī)模

近年來，全球消費行業(yè)都在不斷發(fā)展壯大，紅棗作為其中的一種必需品也不例外。據(jù)統(tǒng)計，未來幾年，新疆紅棗的市場規(guī)模還將逐年增長。

（二）全球營銷向中下層市場轉(zhuǎn)移

當(dāng)前全球消費市場逐漸向中下層市場轉(zhuǎn)移，這也給新疆紅棗市場帶來了機遇。新疆紅棗具有一定的藥用價值，很多消費者會選擇購買這種營養(yǎng)全面的食品，這也加速了新疆紅棗市場的發(fā)展。

（三）e-commerce驅(qū)動新經(jīng)濟

e-commerce將成為新經(jīng)濟的一個重要驅(qū)動因素之一。新疆紅棗市場可以直接通過各大電商平臺，與消費者建立起經(jīng)常性服務(wù)關(guān)系。這也是新疆紅棗市場跨越中高端市場到中低端市場的一個便利手段。

五、優(yōu)化建議

綜合以上市場分析和營銷渠道的分析，可以提出一些優(yōu)化建議。

（一）加強品控建設(shè)

可以加強對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，提高綠色、無公害措施的部署和科學(xué)種植管理的全過程治理。同時，加強產(chǎn)品品控建設(shè)，提高產(chǎn)品品質(zhì)水平。

（二）積極推進業(yè)內(nèi)團結(jié)

新疆紅棗業(yè)內(nèi)要團結(jié)在一起，互相學(xué)習(xí)、互相競爭。通過行業(yè)組織來促進企業(yè)間的互動，有針不破的引領(lǐng)品牌的規(guī)范，逐步轉(zhuǎn)變企業(yè)之間的競爭關(guān)系，增加產(chǎn)業(yè)的合作意識和文化。

（三）加強營銷團隊的建設(shè)

可以通過對營銷團隊進行培訓(xùn)、考察，提高其市場敏感度和營銷手段，加強根據(jù)需求推進線下營銷團隊的人員培訓(xùn)和技巧提高。

六、結(jié)論

本文通過對新疆紅棗市場的營銷渠道進行分析研究和市場問題的分析，提