白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本為了確保工作能無誤進(jìn)展，須要提前準(zhǔn)備一份具體、具體、針對(duì)性強(qiáng)的方案，那么大家知道方案怎么寫才標(biāo)準(zhǔn)嗎?下面我給大家整理了白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本，盼望大家寵愛！白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本1—系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比擬多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種狀況下，—系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，始終受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的頂峰，但是卻是“禮尚往來〃比擬集中的時(shí)期。這段時(shí)間，假如開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是特殊重要的時(shí)間窗口。基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)須要解決的幾個(gè)問題1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的實(shí)惠政策；2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的協(xié)作程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨狀況；國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額接著擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力找尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí)。二、市場(chǎng)狀況分析酒，在中國(guó)千百年來興衰不一。但總體來說，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變開展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，起先講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！ê染啤ㄅc"休閑〃共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。（一）消費(fèi)者購(gòu)置酒類的地點(diǎn)正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)置地也有所差異。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。（三）消費(fèi)心理探究依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的探究，顧客的購(gòu)置行為可以分為〃留意、愛好、欲望、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、購(gòu)置行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)〃七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑ツ軌蚨虝r(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的愛好、購(gòu)置欲望，激發(fā)起購(gòu)置動(dòng)機(jī)。.消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)(1)常常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)⑵會(huì)客、待客飲用⑶送禮⑷喜慶事飲用須要⑸節(jié)假日購(gòu)置飲用。(6)歡樂時(shí)、苦惱時(shí)飲用.消費(fèi)者性格分析⑴炫耀心：地位、財(cái)產(chǎn)、名譽(yù)、愛情方面，都盼望勝人一籌。⑵平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)變更。(3)比擬理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。?3.消費(fèi)習(xí)慣(1)生活習(xí)慣(比擬固定)⑵廣告影響⑶聽說4.消費(fèi)者分類⑴群眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。⑵中檔價(jià)位流行型⑶禮儀型，與價(jià)位沒有確定關(guān)系，這局部消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告?zhèn)鞑バЧ葦M明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。三、SWOT分析（一）、公司的優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)營(yíng)投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。2、產(chǎn)品種類較多，涵蓋了中學(xué)低端消費(fèi)群體。3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤(rùn)空間廣袤。4、一級(jí)代理商，長(zhǎng)達(dá)70天結(jié)貨付款期，流淌資金可以充分利用。（二）公司的劣勢(shì)1、新成立公司流淌資金還是比擬驚惶。超市結(jié)款方式干脆關(guān)系到公司資金運(yùn)作。2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。4、缺乏市場(chǎng)影響力。白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本4、促銷活動(dòng)支持力度；5、促銷活動(dòng)組織實(shí)力。三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議（一）促銷主題1、安康的渴望—白酒2、舉杯邀明月難忘―（二）促銷主題說明1、安康的渴望，―白酒：此主題目的是強(qiáng)調(diào)—白酒的保健功能，同時(shí)突出—品牌，可以作為促銷活動(dòng)幫助廣告語，也可以在長(zhǎng)期廣告?zhèn)鞑r(shí)運(yùn)用。2、舉杯邀明月，難忘—：此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)-中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氣氛，襯托〃每逢佳節(jié)倍思親〃的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以〃難忘—"奇異結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。（三）促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)展買二贈(zèng)一促銷。（四）促銷時(shí)間本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20_年_月280-_月7日。白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本2一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)記性時(shí)段，誰都盼望在白酒旺季就能在〃技〃壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一''戰(zhàn)役〃能否打好往往會(huì)干脆影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起慶祝節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞〃家人團(tuán)聚的溫馨、華蜜氣氛〃綻開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)找尋更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒一五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有〃三三酒、友情天長(zhǎng)地久”的全新概念。二、總體方案1、活動(dòng)形式主辦：—總代理承辦：—籌劃籌劃組織：—籌劃時(shí)間：20_年_月一日至一日地點(diǎn)：—家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）1）活動(dòng)期間在全城—家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦〃—酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)〃為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。2）在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列—酒，均可享受買二贈(zèng)一實(shí)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折實(shí)惠）。3）活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（「?jìng)髅健◤棿皬V告，參與有獎(jiǎng)）。4）市區(qū)內(nèi)重要口岸一個(gè)月戶外布幅形象傳播。3、DM傳播1）推出DM〃—酒〃火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)一酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將—酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷支配詳盡告之。2）DM需表達(dá)—酒一一五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)展廣泛傳播（印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼傳播）。4、氣氛布置1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放傳播專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹—酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容:1、在活動(dòng)期間隨意活動(dòng)場(chǎng)所開展〃—酒〃免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)置〃_酒〃系列白酒的客戶，均可享受買〃二贈(zèng)一〃實(shí)惠。3、凡活動(dòng)期間購(gòu)置"—酒〃超過一元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的隨意時(shí)候，購(gòu)置本公司的—酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折實(shí)惠），同時(shí)可參與20_年_月_日下午3：00-4：00_總代理在門市部舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)一名（獲名牌1P空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲〃—酒〃兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)一名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本3一、銷售籌劃方案運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,須要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品特性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成中學(xué)低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，駕馭第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案內(nèi)幕。為下一步營(yíng)銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售籌劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員干脆為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是駕馭與限制市場(chǎng)銷售籌劃方案貨物流向，有效的限制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，愛惜一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶接受晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以干脆晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變更。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展實(shí)力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售籌劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、.業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益支配和銷售籌劃方案的費(fèi)用（一）產(chǎn)品利潤(rùn)支配銷售籌劃方案合理的支配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此,將遵照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層支配。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售籌劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理支配利潤(rùn)空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。（二）銷售籌劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理1、對(duì)銷售產(chǎn)品接受費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇接受底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等傳播費(fèi)用。5、鋪市階段的傳播和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟1、計(jì)直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，支配具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售籌劃方案進(jìn)展掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的根底。白酒推廣營(yíng)銷籌劃方案范本4一、活動(dòng)目的借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，削減庫(kù)存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。二、活動(dòng)主題〃國(guó)慶同慶，家樂家家樂〃三、活動(dòng)時(shí)間9月29日—10月5日（正式促銷前四