創(chuàng)業(yè)文檔醫(yī)藥類

創(chuàng)業(yè)文檔醫(yī)藥類第1頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月前言…………………………………3一、東方協(xié)和簡(jiǎn)介…………………4（一）公司的基本情況……………………………5（二）管理團(tuán)隊(duì)……………………6（三）研發(fā)團(tuán)隊(duì)……………………8（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)………………10（五）管理狀況…………………12二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品的基本情況……………………………16（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景………………………17（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…………………23（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…………………27（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式…………………………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略…………………………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃…………………………33三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況……………………………38（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景………………………39（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…………………55（三）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…………………59（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及東方協(xié)和的應(yīng)對(duì)策略…………………………65（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式…………………………68（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………………71四、東方協(xié)和財(cái)務(wù)基本狀況……………………76（一）過(guò)往三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)……………………77（二）盈利預(yù)測(cè)…………………78（三）估值預(yù)測(cè)…………………80五、東方協(xié)和上市準(zhǔn)備工作情況………………84（一）中介團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)…………………………85（二）上市工作進(jìn)度……………………………85目錄第2頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月前言北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司成立于2001年，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中和街17號(hào)，為外商獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)致力于醫(yī)藥、保健品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)、健全的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)及剛剛組建的一支由具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成的健康產(chǎn)品營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)目標(biāo)-------東方協(xié)和針對(duì)藥品市場(chǎng)根據(jù)已有的產(chǎn)品分布現(xiàn)狀，對(duì)7個(gè)病類為研發(fā)方向，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高效率，優(yōu)化工藝。東方協(xié)和針對(duì)健康產(chǎn)品市場(chǎng)將根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)狀，給龐大的中產(chǎn)家庭和對(duì)健康有強(qiáng)烈追求意識(shí)的群體提供高品質(zhì)低價(jià)格的系列健康產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)宗旨-------東方協(xié)和以自然資源作為主原料，依托公司自主研發(fā)的生物技術(shù)以及GMP的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)為原則，實(shí)現(xiàn)為人類的健康與幸福服務(wù)的經(jīng)營(yíng)宗旨。商業(yè)模式-------東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國(guó)的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律風(fēng)險(xiǎn)主要采取的是代理分銷制。東方協(xié)和的健康產(chǎn)品商業(yè)模式是：為了能夠控制并提高健康產(chǎn)品質(zhì)量（這也是各級(jí)政府關(guān)注的重要問(wèn)題）、控制產(chǎn)品因流通環(huán)節(jié)而可能出現(xiàn)的混亂無(wú)序狀況、發(fā)展并突出自己的品牌、降低綜合管理成本，建立東方協(xié)和易優(yōu)?健康族連鎖店。以電子商務(wù)和會(huì)議營(yíng)銷為輔助工具，連鎖經(jīng)營(yíng)為東方協(xié)和健康產(chǎn)品的主要商業(yè)模式。實(shí)現(xiàn)共贏----東方協(xié)和的產(chǎn)品組合，使公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性很高，具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前公司正在謀求海外資本市場(chǎng)上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以盡快發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展。第3頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（一）公司基本情況…………………5（二）管理團(tuán)隊(duì)………………………6（三）研發(fā)團(tuán)隊(duì)………………………8（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)……………………10

1.現(xiàn)時(shí)架構(gòu)……………………10

2.組織結(jié)構(gòu)……………………11（五）管理狀況………………………12

1.環(huán)境…………………………12

2.環(huán)境保護(hù)……………………12

3.水系統(tǒng)監(jiān)控…………………13

4.中間體的品質(zhì)控制…………14

5.成品品質(zhì)控制………………15東方協(xié)和簡(jiǎn)介

一、東方協(xié)和簡(jiǎn)介第4頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（一）公司基本情況成立時(shí)間2001年1月17日注冊(cè)資本注冊(cè)資本金980萬(wàn)美元公司地址北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中和街17號(hào)公司性質(zhì)外商獨(dú)資企業(yè)主要業(yè)務(wù)醫(yī)藥、保健食品、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售東方協(xié)和簡(jiǎn)介第5頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷總裁毛旭男，44歲，中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)，大專學(xué)歷。1993年至2002年任北京雙龍航空服務(wù)公司總經(jīng)理；1997年至2008年任北京天星期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)；2000年至今任世創(chuàng)控股有限公司董事長(zhǎng)；2001年至今任北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司總裁。國(guó)際金融副總裁牟世鳳女，42歲，注冊(cè)律師。國(guó)際經(jīng)濟(jì)法碩士（北京大學(xué)法學(xué)院），經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）。曾在國(guó)泰君安證券股份有限公司、中信證券股份有限公司任項(xiàng)目經(jīng)理；北京競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所律師；曾任新加坡大華（香港）有限公司上海代表處首席代表。2006年11月至2008年12月任英國(guó)益華證券中國(guó)有限公司上海代表處企業(yè)融資副總裁;于2009年1月加入北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司。生產(chǎn)副總裁楊明石男，46歲，高級(jí)工程師，學(xué)士學(xué)位，上海華東理工大學(xué)化學(xué)物理系畢業(yè)。1985年9月—1992年12月北京微量化學(xué)研究所化學(xué)一室副主任；1993年3月—2000年8月美國(guó)UBI（中國(guó)）有限公司質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；2000年9月—2005年12月北京華靳制藥有限公司質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；2006年3月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)副總裁。（二）管理團(tuán)隊(duì)東方協(xié)和簡(jiǎn)介第6頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷銷售副總裁方鈞煒男，45歲，西安科技大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)歷；1997年9月—2001年9月參加美國(guó)英特萊德公司培訓(xùn)；獲得北京蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)客座教授聘任證書(shū)。曾在安利公司、山東多亞多生物技術(shù)有限公司任營(yíng)銷總監(jiān)；曾在上海薈萃生物技術(shù)有限公司任常務(wù)副總經(jīng)理；2007年—2008年珠海真金彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司企劃總監(jiān)；2008年—2008年遼寧沈陽(yáng)綠豐園商貿(mào)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。著有《成功八步》、《直銷/零售大趨勢(shì)》，首次提出“交互式合作營(yíng)銷理念。科技發(fā)展部總經(jīng)理馬德君男，38歲，博士學(xué)位，北京理工大學(xué)畢業(yè)。1994年—1997年7月山東安泰橡膠有限公司技術(shù)部；2000年7月—2002年10月北京防化研究院助理研究員；2006年8月—2007年8月北京立時(shí)達(dá)制藥有限公司技術(shù)主管；2007年9月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司科技發(fā)展部總經(jīng)理生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)柳廣尊男，36歲，大專學(xué)歷，執(zhí)業(yè)藥師。1990年8月—1993年8月北京同仁堂提煉廠，車間工藝員；1993年9月—1997年12月北京市通寶制藥廠；1998年1月—2000年2月北京市恒通制藥廠固體劑型車間主任；2000年3月—2005年5月北京市燕京制藥廠片劑車間主任；2005年5月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)。市場(chǎng)商務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钕蜍娕?5歲，大專學(xué)歷，北京民族大學(xué)畢業(yè)。1992年—1994年北京電影學(xué)院行政助理；1995年—1998年中港建設(shè)總公司行政助理；2002年—2004年佰氏圣邦文化公司經(jīng)理；2005年4月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司市場(chǎng)商務(wù)部總經(jīng)理。財(cái)務(wù)總監(jiān)張秀玲女，43歲，本科學(xué)歷，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師資格。1995年8月—1997年7月中原石油勘探局勘探開(kāi)發(fā)處財(cái)務(wù)主管；1997年—2005年在誠(chéng)德信會(huì)計(jì)師事務(wù)所部門經(jīng)理；2005年—2007年在天華中興會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，2007年至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第7頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在科技研發(fā)方面，東方協(xié)和有中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所（簡(jiǎn)稱IMB）全方位的支持，擁有一支由院士、博士生導(dǎo)師、博士后、博士、研究生等24人組成的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為東方協(xié)和的戰(zhàn)略合作伙伴幫助公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作。（三）科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)東方協(xié)和簡(jiǎn)介第8頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月姓名主要工作經(jīng)歷張?jiān)虑倥?6歲，中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專業(yè)，1990年在西德DSM研究中心進(jìn)修，研究放線菌化學(xué)分類及鑒別研究工作；主要從事抗細(xì)菌抗生素開(kāi)發(fā)研究，先后發(fā)現(xiàn)臨床有用的抗菌素、核糖霉素和里杜霉素；先后擔(dān)任國(guó)家“八五”、“九五”攻關(guān)課題和自然科學(xué)基金課題任務(wù)；發(fā)現(xiàn)了糖肽類抗生素“替考拉片”。蔣建東男，50歲，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（IMB）所長(zhǎng)。1989年3月—1999年在美國(guó)紐約西奈山醫(yī)學(xué)中心醫(yī)學(xué)系先后擔(dān)任博士后、助教、副教授和臨床實(shí)驗(yàn)室主任;長(zhǎng)期從事腫瘤和AIDS研究，發(fā)現(xiàn)了8個(gè)結(jié)構(gòu)全新的微管微絲配體化合物，它的分子作用機(jī)理及在醫(yī)藥中的應(yīng)用獲美國(guó)專利;揭示了HIV核心蛋白P17各抗原決定族作為多肽疫苗的臨床分子免疫基礎(chǔ)，率先建立了多種靶酶方法，用于抗AIDS新藥的篩選模型;已在國(guó)際上發(fā)表論文24篇，7個(gè)化合物獲美國(guó)專利;國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)杰出青年基金獲得者;獲長(zhǎng)江學(xué)者稱號(hào)。郭慧元男，65歲，教授，博士生導(dǎo)師。國(guó)務(wù)院特殊津貼專家；國(guó)家藥監(jiān)局和北京新藥評(píng)審委員；《國(guó)家抗生素雜志》、《國(guó)外醫(yī)藥抗生素分冊(cè)》編委；先后主持及參與研究開(kāi)發(fā)成功吡呱酸、氟呱酸、鹽酸環(huán)丙沙星、鹽酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新藥產(chǎn)品；在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文96篇。甄永蘇男，76歲，教授，博士生導(dǎo)師，1997年當(dāng)選中國(guó)工程院院士。衛(wèi)生部生物技術(shù)專家咨詢委員會(huì)主任；中國(guó)藥理學(xué)會(huì)理事；中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)腫瘤藥理及化療專業(yè)委員會(huì)委員；中國(guó)生物技術(shù)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)生物工程學(xué)會(huì)理事；美國(guó)癌癥研究學(xué)會(huì)會(huì)員；美國(guó)紐約科學(xué)院會(huì)員；主持研究爭(zhēng)光霉素，1978年獲全國(guó)科技大會(huì)成果獎(jiǎng)；主持研究平陽(yáng)霉素，1982年獲國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)；兼任《中國(guó)生物工程學(xué)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)雜志》（英文）、《中國(guó)藥物科學(xué)雜志》（英文）、《癌癥》等學(xué)術(shù)雜志的編委。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第9頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.現(xiàn)時(shí)架構(gòu)北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司100％戰(zhàn)略投資者1戰(zhàn)略投資者2戰(zhàn)略投資者3（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)東方協(xié)和簡(jiǎn)介注冊(cè)于薩摩亞獨(dú)立國(guó)的世創(chuàng)控股有限公司（CitronHoldingsLimited）注冊(cè)于開(kāi)曼群島的東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司（EasternUnionBiopharmaceuticals,Ltd.）注冊(cè)于香港的世創(chuàng)控股有限公司（HongKongCitronHoldingsLimited）100%股權(quán)100%股權(quán)100%股權(quán)第10頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.組織結(jié)構(gòu)總裁GMP辦公室財(cái)務(wù)總監(jiān)科研副總裁生產(chǎn)副總裁銷售副總裁行政副總裁財(cái)務(wù)部科技發(fā)展部工程設(shè)備部安全保衛(wèi)部辦公室人力資源部市場(chǎng)商務(wù)部藥品銷售部質(zhì)量保證部生產(chǎn)廠生產(chǎn)技術(shù)部物料部質(zhì)量監(jiān)督質(zhì)量檢驗(yàn)東方協(xié)和簡(jiǎn)介健康事業(yè)部制藥車間保健品生產(chǎn)車間國(guó)際金融副總裁金融政策研究辦公室第11頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（五）管理現(xiàn)狀1.環(huán)境：

自購(gòu)用地近3萬(wàn)m2，已完成并投入使用的建筑面積1.3萬(wàn)m2。生產(chǎn)環(huán)境和管理軟件已通過(guò)GPM驗(yàn)收。2.環(huán)境保護(hù)：任何運(yùn)營(yíng)都是存在于一定環(huán)境中，而藥品在生產(chǎn)過(guò)程中也是處在一定環(huán)境中。藥品的生產(chǎn)環(huán)境要求潔凈，這體現(xiàn)在環(huán)境中的塵埃粒子數(shù)和浮游菌數(shù)，在藥品生產(chǎn)中環(huán)境通過(guò)空調(diào)系統(tǒng)和高效過(guò)濾系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在生產(chǎn)藥品前，車間的環(huán)境通過(guò)高效過(guò)濾系統(tǒng)濾除空氣中塵埃粒子和浮游菌，通過(guò)采用塵埃粒子計(jì)數(shù)器和帶有營(yíng)養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基的培養(yǎng)皿測(cè)定，保證車間環(huán)境能夠達(dá)到藥品生產(chǎn)所要求的三十萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)、萬(wàn)級(jí)甚至百級(jí)。百級(jí)環(huán)境是最高環(huán)境級(jí)別，幾乎是無(wú)菌的環(huán)境，靜脈注射等無(wú)菌制劑的生產(chǎn)就是通過(guò)百級(jí)環(huán)境作為保證的。在藥品生產(chǎn)過(guò)程中，因?yàn)橐M(jìn)了人及一些物料的運(yùn)轉(zhuǎn)的因素，所以在這種動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，也要對(duì)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控。通過(guò)動(dòng)態(tài)的監(jiān)控，更加真實(shí)的反應(yīng)了藥品生產(chǎn)過(guò)程是否被環(huán)境所影響。環(huán)境因素越來(lái)越被國(guó)家和制藥企業(yè)所關(guān)注，國(guó)家通過(guò)強(qiáng)制措施要求企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境達(dá)標(biāo)，而生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種管理制度和硬件設(shè)備在達(dá)到國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，不斷提高，保證藥品的安全性。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第12頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.水系統(tǒng)監(jiān)控：

制藥過(guò)程中用到的水是分為飲用水、純化水、注射用水及無(wú)菌注射用水。純化水是飲用水經(jīng)過(guò)→原水箱→原水泵→絮凝劑裝置→石英砂過(guò)濾器→板式換熱器→活性碳過(guò)濾器→軟化器（鹽箱）→精密過(guò)濾器→加堿裝置→一級(jí)高壓泵→一級(jí)反滲透裝置→中間水箱→二級(jí)高壓泵→二級(jí)反滲透裝置→純化水罐→純化水泵→紫外燈滅菌器→使用點(diǎn)十幾道工序制備而成。制備的純化水每?jī)芍埽凑罩袊?guó)藥典2005版進(jìn)行全項(xiàng)檢驗(yàn)。包括酸堿度、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氯化物、硫酸鹽、鈣鹽、二氧化碳、重金屬、易氧化物、氨等理化項(xiàng)目檢驗(yàn)和細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)的微生物學(xué)項(xiàng)目檢驗(yàn)，合格后方可用于制藥過(guò)程。注射用水是純化水經(jīng)過(guò)蒸餾、冷卻制備而成，注射水同樣按照中國(guó)藥典2005版每周進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)項(xiàng)目與純化水相同，但有些項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，如細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)，純化水要求為每毫升不得過(guò)100個(gè)，而注射水則要求每100毫升不得過(guò)10個(gè)。純化水和注射用水系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的一套完整、完善的系統(tǒng)。在通過(guò)安裝確認(rèn)、性能確認(rèn)后，根據(jù)試行標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程生產(chǎn)制備，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的運(yùn)行檢驗(yàn)，確定其操作規(guī)程、檢驗(yàn)周期等，保證在正常的操作中，通過(guò)合理的監(jiān)測(cè)，保證藥品生產(chǎn)過(guò)程中的用水質(zhì)量。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第13頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4.中間體的品質(zhì)控制：質(zhì)量保證部對(duì)關(guān)鍵操作和關(guān)鍵工藝參數(shù)的監(jiān)控；對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、衛(wèi)生的監(jiān)控；對(duì)生產(chǎn)中物料、中間產(chǎn)品的監(jiān)控。保證在整個(gè)工藝過(guò)程嚴(yán)格按照審批工藝進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的中間體，制定了高于法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，質(zhì)量保證部按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)。檢驗(yàn)項(xiàng)目涉及含量、含量均勻度、酸堿度、溶出度、無(wú)菌、細(xì)菌內(nèi)毒素等理化和微生物指標(biāo)。中間體的質(zhì)量只有達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才可以進(jìn)行下個(gè)生產(chǎn)工序。這樣保證了不合格中間體不流入下步工序，既降低了成本，又保證了藥品的質(zhì)量。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第14頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5.成品品質(zhì)控制：每批成品在生產(chǎn)完畢后皆有一批完整的批生產(chǎn)記錄，真實(shí)記錄了這批成品生產(chǎn)的全過(guò)程，包括原輔料的用量、工藝參數(shù)、操作時(shí)間、操作人及復(fù)核人等等。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程均可以在批記錄中得到體現(xiàn)，具有非常強(qiáng)的追溯性。成品通過(guò)隨機(jī)取樣，代表整批產(chǎn)品送至質(zhì)量保證部進(jìn)行檢驗(yàn)，出廠檢驗(yàn)嚴(yán)格按照法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全項(xiàng)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)入成品庫(kù)進(jìn)行銷售。成品的檢驗(yàn)同樣包括理化和微生物檢驗(yàn)。對(duì)于無(wú)菌產(chǎn)品，如靜脈注射劑，還需進(jìn)行無(wú)菌檢驗(yàn)；保證其無(wú)菌性是非常重要的檢驗(yàn)項(xiàng)目，無(wú)菌性直接關(guān)系到用藥病人的生命安全。每批成品的檢驗(yàn)同樣也有一整套檢驗(yàn)記錄，真實(shí)記錄了這批成品的檢驗(yàn)過(guò)程和檢驗(yàn)結(jié)果。為了保證產(chǎn)品在銷售出去后，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可以查出原因，每批產(chǎn)品都作了充足留樣，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，通過(guò)對(duì)留樣的檢測(cè)，就可以判斷在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。這樣既可以找出問(wèn)題所在，又可以對(duì)以后的工作提供改進(jìn)方法。通過(guò)對(duì)留樣制定考察方案，如在0個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月、24個(gè)月、30個(gè)月、36個(gè)月的按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)，還可以考察產(chǎn)品在存放期間內(nèi)的質(zhì)量變化、降解規(guī)律，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)提供很好的數(shù)據(jù)支持。東方協(xié)和簡(jiǎn)介第15頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品的基本情況（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景………17

1.國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況……17

2.國(guó)內(nèi)的行業(yè)政策………18（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…231.抗腫瘤系列產(chǎn)品………232.前列腺系列產(chǎn)品………243.糖尿病系列產(chǎn)品………244.老年癡呆系列產(chǎn)品……245.心血管系列產(chǎn)品………256.抗生素系列產(chǎn)品………267.肝病系列產(chǎn)品…………26（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…………………27

1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………27

2.主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…………29東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式……………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略……………321.加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新…………32

2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶增加市場(chǎng)份額………323.增加利潤(rùn)空間……………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃……………331.藥品的發(fā)展規(guī)劃…………332.目標(biāo)制定依據(jù)……………363.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段…………37第16頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況1.國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場(chǎng)將持續(xù)快速擴(kuò)大。2005年全球主要國(guó)家藥品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6020億美元，以7%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到7600億美元。北美、歐盟、日本是全球最大的3個(gè)藥品市場(chǎng)，約占全球藥品市場(chǎng)份額的87.7%。從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，除北美市場(chǎng)增長(zhǎng)比較平緩之外，多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。2005年歐盟市場(chǎng)增速達(dá)到7.1%，日本達(dá)到6.8%，上升至自1991年以來(lái)增速的最高點(diǎn)，拉丁美洲市場(chǎng)增速高達(dá)18.5%，亞洲太平洋地區(qū)(日本除外)和非洲市場(chǎng)增速為11%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)464億美元。中國(guó)成為亞洲太平洋地區(qū)的最大亮點(diǎn)，增速達(dá)到20.4%，連續(xù)3年超過(guò)20%，預(yù)計(jì)將在2009年之前成為全球第七大醫(yī)藥市場(chǎng)。國(guó)際非專利藥市場(chǎng)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加?。横t(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快，困擾著包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的各國(guó)政府，為了降低醫(yī)療支出，各國(guó)紛紛鼓勵(lì)和增加非專利藥的使用。隨著一些年銷售額在10億美元以上的所謂“重磅炸彈”級(jí)藥品的專利相繼到期，非專利藥領(lǐng)域呈現(xiàn)出明顯的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2003年全球非專利藥市場(chǎng)為400億美元左右，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于專利藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率，2004年增長(zhǎng)雖有所減緩，仍達(dá)到10%左右水平，預(yù)計(jì)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到800億美元。與我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和規(guī)模相近的印度制藥公司，已通過(guò)收購(gòu)等方式進(jìn)入歐美國(guó)家主流藥品市場(chǎng)，在國(guó)際非專利藥市場(chǎng)開(kāi)拓上搶得先機(jī)。一些大型跨國(guó)制藥也進(jìn)入到非專利藥市場(chǎng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。第17頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.國(guó)內(nèi)的行業(yè)政策（1）醫(yī)改政策在《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》和黨的十七大報(bào)告中均明確指出我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)人人享有基本衛(wèi)生保健的權(quán)利。同時(shí)，政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的主導(dǎo)趨勢(shì)已經(jīng)明朗化。胡錦濤同志在十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“公益性質(zhì)”和“強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”顯示了未來(lái)醫(yī)改方案將呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)的趨勢(shì)。由國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財(cái)政部牽頭，14個(gè)部委組成了醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，一個(gè)高層級(jí)的醫(yī)改協(xié)調(diào)機(jī)制已初步成型。根據(jù)規(guī)劃，79個(gè)地區(qū)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保國(guó)家試點(diǎn)已從2007年下半年開(kāi)始運(yùn)行，2008年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大試點(diǎn)，2009年?duì)幦≡圏c(diǎn)城市達(dá)到80％以上，2010年將在全國(guó)范圍內(nèi)推開(kāi)。屆時(shí)，醫(yī)保制度將覆蓋13億人口，真正實(shí)現(xiàn)“全民醫(yī)保”。預(yù)測(cè)全面覆蓋后將帶來(lái)1000億元的新增藥品支付能力。因此，醫(yī)保目錄品種都將受益于全民醫(yī)保，擁有較多醫(yī)保藥物的公司將因此政策受益最大。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第18頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）價(jià)格政策

2007年5月8日，國(guó)家發(fā)改委宣布調(diào)整吡喹酮等260種西藥的最高零售價(jià)格，這是國(guó)家第24次大規(guī)模調(diào)整中央政府定價(jià)目錄中的藥品價(jià)格。截至本次降價(jià)，國(guó)家已用兩年時(shí)間把列入中央政府定價(jià)目錄的藥品價(jià)格全部調(diào)整了一遍，政策性降價(jià)將告一段落。國(guó)家發(fā)改委已明確表示，將考慮今后每?jī)赡暾{(diào)整一次政府定價(jià)目錄內(nèi)的藥品價(jià)格，原則是“有升有降”。同時(shí)醫(yī)保目錄藥品范圍仍將繼續(xù)擴(kuò)大。改進(jìn)藥品價(jià)格核定辦法，擴(kuò)大政府定價(jià)藥品范圍，逐步推行對(duì)所有處方藥實(shí)行政府定價(jià)。目前，我國(guó)市場(chǎng)流通的藥品約1.6萬(wàn)種，其中處方藥1.2萬(wàn)種。而列入國(guó)家醫(yī)保目錄、由政府定價(jià)的藥品2400余種，其中處方藥1600種。約占市場(chǎng)上所有流通藥品數(shù)量的20%和銷售金額的60%。如果醫(yī)保目錄擴(kuò)大到所有處方藥，估計(jì)政府定價(jià)藥品將占到國(guó)內(nèi)所有流通藥品的50-70%。藥品降價(jià)對(duì)“低成本生產(chǎn)、低價(jià)銷售”的劣勢(shì)企業(yè)當(dāng)然是利空信息，但對(duì)于“療效突出、品質(zhì)優(yōu)良”的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降價(jià)有利于市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)藥的需求急劇放大，銷售量快速增長(zhǎng)，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，推動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。定價(jià)對(duì)創(chuàng)新藥的傾斜也必然會(huì)促使擁有研發(fā)實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第19頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）建立基本藥物制度藥品是維護(hù)人民健康的特殊產(chǎn)品，不能完全靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。建立國(guó)家基本藥物制度，整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序，是解決我國(guó)醫(yī)藥秩序混亂、價(jià)格虛高、不公平交易、商業(yè)賄賂嚴(yán)重等問(wèn)題的一項(xiàng)根本制度，也是保證醫(yī)療質(zhì)量、促進(jìn)合理用藥、減輕患者負(fù)擔(dān)的重要措施，應(yīng)作為國(guó)家藥品政策的核心。國(guó)家基本藥物制度的主要內(nèi)容包括：國(guó)家按照安全、有效、必需、價(jià)廉的原則，制定基本藥物目錄；政府通過(guò)招標(biāo)組織國(guó)家基本藥物的生產(chǎn)、采購(gòu)和配送，保證基本用藥。具體內(nèi)容如下：①定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格；②價(jià)格主管部門在適當(dāng)放寬生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)率的前提下，對(duì)定點(diǎn)生產(chǎn)城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥單獨(dú)制定價(jià)格；③生產(chǎn)企業(yè)將定點(diǎn)生產(chǎn)藥品的零售價(jià)格直接印制在藥品的最小零售包裝盒上；④國(guó)家鼓勵(lì)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)在保證定點(diǎn)生產(chǎn)藥品質(zhì)量的前提下，通過(guò)簡(jiǎn)化包裝、統(tǒng)一配送等方式不斷降低成本；⑤城市社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)和使用定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥。定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥不實(shí)行集中采購(gòu)，直接入圍候選品種目錄供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)。從2007年11月起，10家藥企列入了《第一批城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)名單》，承擔(dān)18種藥品的定點(diǎn)生產(chǎn)工作。建立基本藥物制度將會(huì)帶來(lái)以下影響：①統(tǒng)一價(jià)格制定的高和低直接影響企業(yè)利潤(rùn)，價(jià)格上的靈活性將不復(fù)存在；②將零售價(jià)打在包裝上，遇到原材料價(jià)格快速上漲時(shí)，企業(yè)可能會(huì)存在成本上的壓力；③社區(qū)和農(nóng)村用藥市場(chǎng)廣大，獲得了基本藥物的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán)就意味著得到了新市場(chǎng)。不過(guò)，這個(gè)目錄仍是指導(dǎo)性的，而非強(qiáng)制性，沒(méi)有進(jìn)目錄的企業(yè)并不意味著不能生產(chǎn)相同的品種。而且，目前要求定點(diǎn)生產(chǎn)的藥品數(shù)量較少、且覆蓋面不廣。這18種產(chǎn)品并不是本公司的主要產(chǎn)品，對(duì)本公司的生產(chǎn)影響并不大東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第20頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）新版GMP標(biāo)準(zhǔn)接近歐盟標(biāo)準(zhǔn)

我國(guó)GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)開(kāi)始與國(guó)際接軌，新的《藥品GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》08年1月1日開(kāi)始正式執(zhí)行，駐廠監(jiān)督員范圍逐步擴(kuò)大，新的標(biāo)準(zhǔn)在原來(lái)的225條基礎(chǔ)上修改增加到259條；SFDA從過(guò)去主要重視GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房硬件建設(shè)的片面監(jiān)管，轉(zhuǎn)向“硬件和軟件齊抓”的綜合監(jiān)管。從07年3月31日起，SFDA開(kāi)始并完成了向33家疫苗生產(chǎn)企業(yè)和32家血液制品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員，最近，又繼續(xù)向大容量注射劑和特殊藥品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員。中西藥注射劑完成了再注冊(cè)。SFDA從06年9月開(kāi)始要求所有中西藥注射劑進(jìn)行再注冊(cè)，即按照新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝要求進(jìn)行重新申報(bào)，對(duì)歷史上以“地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)直接升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的劣質(zhì)藥品進(jìn)行了清理，現(xiàn)今繼續(xù)生產(chǎn)上市銷售的中西藥注射劑都是嚴(yán)格按照GMP要求來(lái)生產(chǎn)、療效確切、安全可控的放心藥。正是考慮到注射劑準(zhǔn)入門檻大大提高，監(jiān)管日益嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大大凈化，因此，注射濟(jì)行業(yè)的市場(chǎng)前景是值得看好的。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第21頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（5）新藥品注冊(cè)管理辦法新修訂的《藥品注冊(cè)管理辦法》于2007年10月1日起正式實(shí)施。新辦法強(qiáng)調(diào)對(duì)申報(bào)材料的真實(shí)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查，大大提高了新藥注冊(cè)審批的科學(xué)性和透明度，并明確了創(chuàng)新藥享受快速申請(qǐng)與審批。同時(shí)辦法規(guī)定，改變劑型、給藥途徑和增加新適用癥都不再批準(zhǔn)為新藥。相信今后創(chuàng)新藥申報(bào)質(zhì)量將明顯提高，創(chuàng)新藥的“含金量”將大大提高，具備創(chuàng)新藥研發(fā)資質(zhì)的藥品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)收到明顯激發(fā)。（6）環(huán)保新規(guī)定

新版的制藥企業(yè)環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了抗生素、激素、抗腫瘤和發(fā)酵法生產(chǎn)藥物的企業(yè)門檻，隨著資源消耗低、污染輕、附加值高的技術(shù)和產(chǎn)品逐步推出和普及，低端高污染的技術(shù)和產(chǎn)品將退出市場(chǎng)，沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)將被淘汰出局。因此，從宏觀角度和國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，那些生產(chǎn)技術(shù)高，符合環(huán)保新規(guī)定，能保證藥品質(zhì)量和安全，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力的公司將在未來(lái)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第22頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.抗腫瘤系列產(chǎn)品（1）治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑）

多西他賽是一種新型抗腫瘤藥，屬于紫杉類化合物，批準(zhǔn)用于治療晚期乳腺癌和非小細(xì)胞肺癌。近年來(lái)，隨著國(guó)際學(xué)術(shù)界對(duì)多西他賽的研究越來(lái)越深入，發(fā)現(xiàn)多西他賽對(duì)前列腺癌、胰腺癌、軟組織腫瘤、頭頸部癌、胃癌、食管癌等實(shí)體腫瘤均有顯著療效；該產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)腫瘤臨床的常用藥物之一，市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。2005年在世界七大醫(yī)藥市場(chǎng)中,多西他賽與紫杉醇原研藥的銷售額已超過(guò)了抗腫瘤藥總額的10%,達(dá)到了27.62億美元,2006年上半年以15.45億美元再次刷新紀(jì)錄。2005年，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院多西他賽的用藥金額呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，全年用藥金額突破了1.57億元，同比上一年的1.07億元增長(zhǎng)了46%。截至2007年底，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)僅有八家，因此該產(chǎn)品具有市場(chǎng)潛力巨大而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的優(yōu)勢(shì)。目前我公司采取穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格的策略，以學(xué)術(shù)推廣作為市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，利用專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)。

（2）治療結(jié)直腸癌藥物——奧沙利鉑奧沙利鉑是第三代鉑類化合物，抗瘤譜與順鉑不同，與順鉑無(wú)交叉耐藥性，單藥或與氟脲嘧啶/甲酰四氫葉酸鈣聯(lián)合治療晚期大腸癌有較好療效，而毒副反應(yīng)較順鉑輕。在整個(gè)抗腫瘤藥物市場(chǎng)中奧沙利鉑的市場(chǎng)份額從2002年的4.45%，上升至2005年的6.32%，排在所有抗腫瘤藥物的第三位，是一個(gè)處在快速成長(zhǎng)期的品種。（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和目前擁有抗腫瘤（治療和輔助治療用藥）、抗感染、抗病毒、心腦血管、糖尿病、泌尿系統(tǒng)、老年用神經(jīng)及精神系統(tǒng)新藥等七大類的原料藥和各類藥物制劑，擁有國(guó)家一類至六類的新藥品種。第23頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.前列腺系列產(chǎn)品非那雄胺（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片）--治療良性前列腺增生藥物非那雄胺于八十年代初研發(fā)成功，1992年首次在美國(guó)上市，現(xiàn)已成為前列腺增生藥市場(chǎng)占有率最高的品種。全國(guó)第五次人口普查結(jié)果顯示：目前我國(guó)城市人口中約有3000萬(wàn)的良性前列腺增生（BPH）患者；城市人口的BPH患病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村。前列腺增生用藥主要以醫(yī)院用藥為主，其整體市場(chǎng)的容量非常大，理論市場(chǎng)規(guī)模達(dá)84.2億元人民幣。從目前銷售狀況來(lái)看，全國(guó)前列腺增生用藥市場(chǎng)的總體銷售額為19-22億元，與理論市場(chǎng)規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，說(shuō)明市場(chǎng)尚未得到真正的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)具有較大的增長(zhǎng)空間。3.糖尿病系列產(chǎn)品糖尿病系列代表產(chǎn)品——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑）那格列奈于八十年代末研發(fā)成功，1999年首次在日本上市；那格列奈又稱餐時(shí)胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年到2005年，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由2002年的41.87億元上升到2005年的56.23億元，其市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在10%左右。4.老年癡呆系列產(chǎn)品

老年癡呆系列代表產(chǎn)品——加蘭他敏（商品名：易優(yōu)利寧，分散片）

加蘭他敏屬于第二代乙酰膽堿酯酶抑制劑藥物，臨床應(yīng)用已有30多年歷史，最早用于治療逆轉(zhuǎn)神經(jīng)肌肉阻滯、重癥肌無(wú)力和幼兒腦型麻痹癥等；該藥于九十年代才被開(kāi)發(fā)用于治療老年癡呆。2000年楊森公司首次在英國(guó)上市。目前我國(guó)老年癡呆患者已超過(guò)1200萬(wàn)人，以2005年為例，抗老年癡呆藥物同比增長(zhǎng)了11.06%，銷售額達(dá)到45.17億元。加蘭他敏由于其作用機(jī)理獨(dú)特，市場(chǎng)占有率逐年上升，處于生命周期的成長(zhǎng)期。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第24頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5.心血管系列產(chǎn)品（1）降膽固醇藥物——氟伐他汀鈉膠囊

氟伐他汀用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。（2）降甘油三酯藥物——非諾貝特咀嚼片

非諾貝特為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國(guó)、美國(guó)、日本等六十多個(gè)國(guó)家廣泛應(yīng)用；1994年被美國(guó)FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整血中甘油三酯水平，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；與同類品種的普通劑型相比，咀嚼片的人體生物利用度明顯提高。（3）降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊尼索地平是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場(chǎng)份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場(chǎng)份額，高居榜首。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第25頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月6.抗生素系列產(chǎn)品（1）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用鹽酸頭孢吡肟注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過(guò)抑制細(xì)菌細(xì)胞壁的生物合成而達(dá)到殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引起中重度感染的首選藥物。（2）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用甲磺酸帕珠沙星注射用甲磺酸帕珠沙星為廣譜第三代喹諾酮類抗菌藥，作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌的DNA無(wú)法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細(xì)菌細(xì)胞無(wú)法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染的首選藥物。7.肝病系列產(chǎn)品（1）肝炎治療藥物——注射用復(fù)方甘草酸苷復(fù)方甘草酸苷是治療慢性肝病，改善肝功能異常的藥物，亦可用于治療濕疹、皮膚炎、蕁麻疹。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第26頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）公司在抗腫瘤藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司該公司始建于1970年，前身為連云港制藥廠，目前在連云港擁有原料和制劑兩個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有員工3000人；主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、內(nèi)分泌藥、抗生素等近百種產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入14.22億元，同比增長(zhǎng)24.56%。（2）公司在內(nèi)分泌藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：河南天方藥業(yè)股份有限公司該公司始建于1969年，是以生產(chǎn)中西藥制劑和原料藥為主的國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)有員工5000人；天方藥業(yè)共生產(chǎn)11個(gè)類型366個(gè)品種、規(guī)格的產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，同比增長(zhǎng)36%。第27頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）公司在心血管藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

浙江海正藥業(yè)股份有限公司該公司始建于1956年，是中國(guó)領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有有員工約3000人；研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開(kāi)發(fā)等多個(gè)方面，產(chǎn)品涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲(chóng)、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫抑制、抗抑郁等。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收11.5億元，同比增長(zhǎng)13%。（4）公司在老年病藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

東北制藥集團(tuán)股份有限公司該公司正式成立于1993年，是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑的大型綜合性制藥企業(yè)，現(xiàn)有從業(yè)人員7000余人；該公司主要生產(chǎn)抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、抗病毒類、天然藥物類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、抗結(jié)核藥品類和計(jì)劃生育藥品類、化妝品類等800多種原料和制劑產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入19.18億元，同比增長(zhǎng)4.65%。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第28頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（1）政策導(dǎo)向有利于企業(yè)發(fā)展面對(duì)國(guó)家在醫(yī)藥行業(yè)體制改革的決心和力度以及所取得的一些進(jìn)展，以及GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)與國(guó)際接軌的程度，加之藥品注冊(cè)管理辦法的進(jìn)一步完善和修訂，使醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中小企業(yè)面臨巨大的生存壓力，而這樣的行業(yè)環(huán)境，卻給東方協(xié)和帶來(lái)了企業(yè)騰飛的機(jī)遇，一方面公司在成立之初就確立了以開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展策略，另一方面公司現(xiàn)有的生產(chǎn)廠房是按照歐洲cGMP的要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)的，因此無(wú)論在政策面還是在國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求上，對(duì)東方協(xié)和而言都是淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、整合行業(yè)資源的好機(jī)會(huì)。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出產(chǎn)品構(gòu)成清晰，發(fā)展方向明確——公司主要在抗腫瘤、內(nèi)分泌、心血管、老年病等領(lǐng)域，走仿創(chuàng)結(jié)合、縱深發(fā)展之路。在選擇上注重高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及低水平重復(fù)，公司所有的醫(yī)藥產(chǎn)品均具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力（如多西他賽、奧沙利鉑、氟伐他?。?，并且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，將緩控釋及靶向技術(shù)作為發(fā)展重點(diǎn)，使產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的生命力。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況2.主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第29頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合研發(fā)能力和生產(chǎn)能力使公司擁有了廣闊的發(fā)展空間

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力。在醫(yī)藥、保健、農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域具有產(chǎn)品獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)分明的特點(diǎn)。并且借助公司強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在國(guó)內(nèi)微生物領(lǐng)域的科研能力，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及已有產(chǎn)品的縱深發(fā)展上提供了有力的技術(shù)支持。并且公司以需求為導(dǎo)向、項(xiàng)目為中心形成了科研人員流動(dòng)工作站，不僅提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，更使得科研人員真正成為了新藥開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。公司成立至2008年12月，已有5個(gè)藥品獲得SFDA的批準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)）并已開(kāi)始生產(chǎn)和銷售，已完成臨床前研究和完成臨床試驗(yàn)正在等待SFDA的批準(zhǔn)的新藥有8個(gè)，還有一批技術(shù)儲(chǔ)備和新藥儲(chǔ)備。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第30頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）原輔料品質(zhì)保障藥品生產(chǎn)所用原料及輔料皆制定有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法為法定標(biāo)準(zhǔn)和方法，完全符合中國(guó)藥典、美國(guó)藥典和歐洲藥典等權(quán)威方法。每批原輔料進(jìn)廠首先要經(jīng)過(guò)初檢，合格后由質(zhì)量部取樣，進(jìn)行理化和微生物學(xué)兩大項(xiàng)目約十幾項(xiàng)的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)項(xiàng)目全部合格后方可投入藥品的生產(chǎn)。原輔料的理化項(xiàng)目檢驗(yàn)包括酸堿度、紫外吸收、紅外或化學(xué)反應(yīng)鑒別、各種雜質(zhì)的檢查（包括原輔料自身降解產(chǎn)物、重金屬、砷等有毒有害物質(zhì)的限量檢查）、殘留溶劑、干燥失重、熾灼殘?jiān)?、高效液相或滴定法含量檢測(cè)，通過(guò)上述檢測(cè)，可以保證所用原輔料的真實(shí)性和其高純度性，保證安全用藥。檢驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)用了大量的精密儀器，包括高效液相色譜系統(tǒng)、氣相色譜系統(tǒng)、紅外光譜系統(tǒng)、紫外分光光度計(jì)等。原輔料的微生物學(xué)項(xiàng)目檢驗(yàn)包括細(xì)菌總數(shù)、霉菌總數(shù)、大腸埃希菌、大腸菌群、金黃色葡萄球菌等微生物的檢查，這些微生物是可能導(dǎo)致人體致病。通過(guò)微生物，控制其數(shù)量，保證了用戶的用藥安全。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第31頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式

東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國(guó)的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律風(fēng)險(xiǎn)主要采取的是代理分銷制。使產(chǎn)品推廣迅速有效。目前公司已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）批準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)）并已開(kāi)始生產(chǎn)銷售的藥品全部被列入強(qiáng)制性醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)能夠報(bào)銷的藥品名單中。（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：

1.加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新

我們相信加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增加市場(chǎng)份額和增加收入的主要驅(qū)動(dòng)力。為了提高創(chuàng)新能力，公司將靈活引入人才機(jī)制，利用現(xiàn)有的科研領(lǐng)域的良好條件，以及公司對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，將能敏銳地、快捷地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣更新更好的產(chǎn)品。

2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶增加市場(chǎng)份額

在現(xiàn)有銷售模式及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大藥品市場(chǎng)的推廣力度，以學(xué)術(shù)交流為楔機(jī)，使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度不斷提高；以健康知識(shí)傳播為動(dòng)力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更深層次的認(rèn)識(shí)和對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的信賴，使公司形象及產(chǎn)品質(zhì)量有進(jìn)一步的提升，在全國(guó)市場(chǎng)的出現(xiàn)率也將明顯增加。

3.增加利潤(rùn)空間

一方面將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷尋找挖掘新的應(yīng)用途徑，使產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的生命力，并且具備獨(dú)特性、新穎性等特點(diǎn)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外將大力加強(qiáng)原料的生產(chǎn)能力，縮短原料藥的合成路線，提高原料藥的精制水平，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，使利潤(rùn)空間加大。第32頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.藥品的發(fā)展規(guī)劃（1）現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃

A.治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽注射液（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)60萬(wàn)支，價(jià)格為260元/支，年銷售額15600萬(wàn)元。2000年同類品種紫杉醇在全球銷售15億美元，2002年多西他賽（晚上市10年）銷售10億美元；2003年國(guó)內(nèi)16個(gè)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院多西他賽用藥金額居第90位，2004年迅速上升到第31位。多西他賽是半合成紫杉醇衍生物，優(yōu)于紫杉醇之處在于其更廣的抗腫瘤譜，且在細(xì)胞內(nèi)濃度比紫杉醇高3倍，在細(xì)胞內(nèi)滯留時(shí)間更長(zhǎng)。該產(chǎn)品是未來(lái)3-5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ目拱┧幬镏弧?/p>

B.治療前列腺藥物——非那雄胺片（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)500萬(wàn)盒，價(jià)格為20元/盒，年銷售額10000萬(wàn)元。占據(jù)前4位的非那雄胺、坦索羅辛、舍尼通、特拉唑嗪占據(jù)了前列腺增生藥市場(chǎng)總份額的89%，該產(chǎn)品為市場(chǎng)首選藥的領(lǐng)導(dǎo)地位3年內(nèi)無(wú)可動(dòng)搖。

C.治療老年癡呆癥藥物——?dú)滗逅峒犹m他敏分散片（商品名：易優(yōu)利寧，分散片，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)400萬(wàn)盒，價(jià)格為30元/盒，年銷售額12000萬(wàn)元。批準(zhǔn)加蘭他敏治療癡呆的劑型只有進(jìn)口片劑及國(guó)產(chǎn)膠囊，口服液正在申報(bào)。

D.治療糖尿病藥物——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑），預(yù)計(jì)年產(chǎn)200萬(wàn)盒，價(jià)格為50元/盒，年銷售額10000萬(wàn)元。那格列奈又稱餐時(shí)胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年至今，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

E.治療肝炎藥物---注射用復(fù)方甘草酸苷，預(yù)計(jì)年產(chǎn)40萬(wàn)支，價(jià)格為80元/支，年銷售額3200萬(wàn)元。第33頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）即將投產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況

A.降血脂藥物——非諾貝特咀嚼片，預(yù)計(jì)年產(chǎn)180萬(wàn)盒，價(jià)格為20元/盒，年銷售額3600萬(wàn)元。非諾貝特咀嚼片為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國(guó)、美國(guó)、日本等六十多個(gè)國(guó)家廣泛應(yīng)用；1994年被美國(guó)FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整甘油三酯，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；咀嚼片與普通劑型相比，可顯著提高人體生物利用率。

B.第四代頭孢菌素類廣譜抗生素——注射用鹽酸頭孢吡肟，預(yù)計(jì)年產(chǎn)50萬(wàn)支，價(jià)格為90元/支，年銷售額4500萬(wàn)元。注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過(guò)抑制細(xì)菌細(xì)胞壁的生物合成而達(dá)到殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引起中重度感染的首選藥物。

C.治療心絞痛、降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊，預(yù)計(jì)年產(chǎn)400萬(wàn)盒，價(jià)格為20元/盒，年銷售額8000萬(wàn)元。尼索地平緩釋膠囊是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場(chǎng)份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場(chǎng)份額，高居榜首。

D.降血脂藥物——氟伐他汀鈉膠囊，預(yù)計(jì)年產(chǎn)200萬(wàn)盒，價(jià)格為40元/盒，年銷售額8000萬(wàn)元。氟伐他汀鈉膠囊用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。第34頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月E.抗腫瘤藥物---注射用奧沙利鉑，預(yù)計(jì)年產(chǎn)30萬(wàn)支，價(jià)格為210元/支，年銷售額6300萬(wàn)元。奧沙利鉑是非常有發(fā)展前途的一個(gè)治療結(jié)腸和直腸癌藥，其全球銷售額持續(xù)快速增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)生活水平提高，人們飲食結(jié)構(gòu)改變等因素影響，國(guó)內(nèi)結(jié)腸直腸癌的發(fā)病率持續(xù)上升，已成為目前國(guó)內(nèi)第五大致死癌癥。國(guó)內(nèi)16個(gè)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院奧沙利鉑用藥金額持續(xù)上升，2003年該藥連續(xù)4個(gè)季度名列我國(guó)銷售額領(lǐng)先的前50位藥品行列，且排名呈上升趨勢(shì)。由于結(jié)腸直腸癌治療藥物相對(duì)較少以及奧沙利鉑較好的治療效果，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍將繼續(xù)擴(kuò)展。F.第三代喹諾酮類廣譜抗生素----注射用甲磺酸帕珠沙星，預(yù)計(jì)年產(chǎn)25萬(wàn)支，價(jià)格為150元/支，年銷售額3750萬(wàn)元。作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌的DNA無(wú)法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細(xì)菌細(xì)胞無(wú)法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染的首選藥物。（3）在研儲(chǔ)備項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，其中3個(gè)國(guó)家一類藥物，2個(gè)國(guó)家二類藥物：

A.康樂(lè)霉素C（西藥一類）：免疫抑制劑，為微生物發(fā)酵產(chǎn)品；

B.鏈霉菌纖溶酶CGW-3（西藥一類）：溶栓藥物

C.微生物多糖139（西藥一類）：消炎藥D.1035（中藥二類）：溶栓藥物E.9111（中藥二類）：抗癌藥物東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第35頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.目標(biāo)制定依據(jù)（1）市場(chǎng)需求量不斷增加；（2）公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率及產(chǎn)品的先進(jìn)程度不斷提高；（3）與公司發(fā)展目標(biāo)相一致。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第36頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段（1）人力資源方面有中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在科研領(lǐng)域的強(qiáng)大支持以及公司在美國(guó)的兼職專家不斷提供歐美先進(jìn)國(guó)家的科技進(jìn)展及開(kāi)發(fā)信息，加之公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)及層次豐富，團(tuán)隊(duì)中不僅吸納了知識(shí)豐富的專業(yè)人員，而且還擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，這樣的組合有效地縮短了產(chǎn)品從研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)的時(shí)間。（2）設(shè)備設(shè)施方面公司從廠房設(shè)計(jì)到配套設(shè)施都具有一定的先進(jìn)性，能夠適應(yīng)產(chǎn)品類型多樣化的發(fā)展；設(shè)備的產(chǎn)能上能夠滿足產(chǎn)品規(guī)?；纳a(chǎn)；在檢驗(yàn)分析能力上，擁有世界先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及精密的實(shí)驗(yàn)裝置。（3）政策導(dǎo)向方面經(jīng)過(guò)近兩年行業(yè)內(nèi)的深度調(diào)整及企業(yè)整合，政策面將有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康的發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況第37頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…591.公司在保健品領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手………592.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…………………60（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及東方協(xié)和的應(yīng)對(duì)策略…651.政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略…………652.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略…………663.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略…………67（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式…681.東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式---易優(yōu)?健康族連鎖店…………682.東方協(xié)和營(yíng)銷模式圖解………693.東方協(xié)和——易優(yōu)?健康族連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)…70（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………711.規(guī)劃中連鎖店數(shù)量及分布……712.連鎖店建店試運(yùn)營(yíng)時(shí)間表……723.連鎖店試運(yùn)營(yíng)期間日程表……734.單個(gè)連鎖店投資測(cè)算…………745.東方協(xié)和商業(yè)發(fā)展的融資需求………………75（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景………39

1.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展……………392.中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較…………403.中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展………………414.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類………425.保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)情況……………436.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因……447.居民生活質(zhì)量的提高…458.居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)…469.亞健康狀態(tài)的人群不斷增加…………4710.中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡…4811.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景…49（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…551.功能性保健產(chǎn)品………552.花草茶類保健產(chǎn)品介紹………………563.飲料類保健產(chǎn)品介紹…574.有機(jī)食品類保健產(chǎn)品介紹……………58第38頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)源地是美國(guó)，由于經(jīng)營(yíng)方式與組織結(jié)構(gòu)所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，使其很快成為現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展主流和商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)：發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)社會(huì)商品零售總額80％以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國(guó)零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是2002～2007年間，連鎖業(yè)占整個(gè)零售業(yè)營(yíng)業(yè)總額由不到10％發(fā)展到35％。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000多種，幾乎涉及到了生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)能力的不斷提高和市場(chǎng)環(huán)境的日趨成熟，到2010年，經(jīng)營(yíng)連鎖所創(chuàng)造的銷售額在中國(guó)零售總額中的比重將達(dá)到40％左右。圖1：各國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式復(fù)合增長(zhǎng)率比較資料來(lái)源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第39頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較通過(guò)下面對(duì)中國(guó)2007年主要商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)的比較中可以看出，專業(yè)連鎖不論是在營(yíng)業(yè)收入上還是凈利潤(rùn)等指標(biāo)上，都搖搖領(lǐng)先其他傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式。營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)凈利潤(rùn)專業(yè)連鎖27.22%96.71%88.12%百貨19.05%47.80%51.04%商業(yè)貿(mào)易21.06%63.83%63.49%圖2：中國(guó)2007年各商業(yè)業(yè)態(tài)較上年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)比例資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第40頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大約有1000余家保健品企業(yè)，年銷售規(guī)模在500億元,年均增長(zhǎng)率為15-20%。時(shí)期階段廠家數(shù)年產(chǎn)值產(chǎn)品特點(diǎn)1980年-1989年興起階段10016滋補(bǔ)為主1990年－1994旺盛階段3000300營(yíng)養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年－1997平滯階段1000100中草藥、生物制劑及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑1998年－2000復(fù)興階段30005002001年—2002盤(pán)整復(fù)興階段8482002003年—至今觸底反彈、清理門戶1640500圖3：中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展歷程資料來(lái)源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第41頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類資料來(lái)源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)種類品種調(diào)理類腦白金、易優(yōu)?褪黑素片、易優(yōu)?韻維片、易優(yōu)?維生素B族補(bǔ)鈣類蓋中蓋、巨能鈣、易優(yōu)?鈣鋅咀嚼片補(bǔ)腎類參類、蟲(chóng)草類補(bǔ)血類紅桃K、太太口服液、東阿阿膠，減肥類大印象、康爾壽、曲美補(bǔ)氣類萬(wàn)基、金日、康復(fù)來(lái)其他黃金搭檔，成長(zhǎng)快樂(lè)圖4：保健品按批準(zhǔn)文號(hào)的構(gòu)成（%）圖5：保健品按用途分類東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第42頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5.保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)情況2006年中國(guó)保健品銷售已經(jīng)增長(zhǎng)到500億的規(guī)模，根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)期到2010年保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)到1000億的規(guī)模。資料來(lái)源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)圖6：保健品行業(yè)收入情況，億元/年?yáng)|方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第43頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月6.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第44頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月7.居民生活質(zhì)量的提高對(duì)韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP從2,000美元到6,000美元的階段，人口城市化速度加速，相應(yīng)地各項(xiàng)社會(huì)保障逐漸完備，這會(huì)促使人均消費(fèi)支出呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)率及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著的變化。主要表現(xiàn)在：其一、產(chǎn)品檔次提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，包括醫(yī)療保健類的享受型消費(fèi)比重不斷上升；其二，消費(fèi)層次明顯分化，在人均GDP2,000美元后,不同個(gè)體間收入分配差距明顯擴(kuò)大,導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化，需求層次多樣化以及消費(fèi)內(nèi)容個(gè)性化逐漸形成氣候。圖7：2007年中國(guó)保健品人均消費(fèi)金額，元/年可以說(shuō)生活水平?jīng)Q定了保健品消費(fèi)的金額。中國(guó)30年的改革開(kāi)放已經(jīng)使國(guó)內(nèi)的一部分地區(qū)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，在華東、華南以及華北的部分地區(qū)，人們的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)，對(duì)有益身心健康的保健品消費(fèi)已經(jīng)形成一定的氣候。資料來(lái)源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第45頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月8.居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)通過(guò)對(duì)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民用于保健類消費(fèi)支出的統(tǒng)計(jì)分析，更加清晰地表明居民生活水平的提高，帶動(dòng)的保健品消費(fèi)的提高。圖9：中國(guó)2007年醫(yī)療保健占農(nóng)民的支出比例增加至6.6%資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒圖8：中國(guó)2007年醫(yī)療保健占城鎮(zhèn)居民的支出比例增加至7.6%人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo))人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo))東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第46頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月9.亞健康狀態(tài)的人群不斷增加隨著工作節(jié)奏的加快、生活壓力的增大，國(guó)內(nèi)大約70％的人處在“亞健康”狀態(tài)，其中患者年齡多在18至45歲之間，城市白領(lǐng)、尤其是女性占多數(shù)。處在這一階段的人群，對(duì)身體健康的認(rèn)識(shí)度較高，而且有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以這類亞健康人群會(huì)給保健品行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。圖10：人群按健康狀態(tài)分類,(%)資料來(lái)源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第47頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月10.中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體的科學(xué)，而中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識(shí)中有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，一個(gè)是“治未病”，一個(gè)是“藥食同源”。這兩個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，在日常保健中人們也比較關(guān)注于健康食補(bǔ)的概念。除了亞健康人群對(duì)保健產(chǎn)品的需求以外，最大的需求群體就是身體處在發(fā)育期青少年和處于衰老期老年人，尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德，使大眾更加關(guān)心老年人以及兒童健康。這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。圖11：第四次嬰兒潮在中國(guó)的涌現(xiàn)圖12：中國(guó)人口老人化的發(fā)展趨勢(shì)資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第48頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月11.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景資料來(lái)源：中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)（IFOAM）給有機(jī)農(nóng)業(yè)下的定義是：根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)的、經(jīng)過(guò)有機(jī)食品頒證組織認(rèn)證并頒發(fā)證書(shū)的一切食品和農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍然可以使用有限的礦物質(zhì)，但不允許使用化學(xué)肥料，而是通過(guò)自然的方法而不是通過(guò)化學(xué)物質(zhì)控制雜草和病蟲(chóng)害。2007年中國(guó)有210萬(wàn)公頃農(nóng)田經(jīng)認(rèn)證成為有機(jī)農(nóng)田，從而使中國(guó)在經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)田數(shù)量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180萬(wàn)公頃）和阿根廷（390萬(wàn)公頃）

。此外資料顯示，還有200多萬(wàn)公頃野生采集面積獲得認(rèn)證，110萬(wàn)公頃有機(jī)轉(zhuǎn)換農(nóng)田。由此可預(yù)見(jiàn)有機(jī)農(nóng)田數(shù)量未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)增加，這也保證了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總量的供應(yīng)。類型面積(百萬(wàn)公頃)產(chǎn)量(百萬(wàn)噸)有機(jī)2.102.80轉(zhuǎn)換1.101.00野生采摘2.080.052007年總計(jì)5.283.85圖13：2007年中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)播種面積及產(chǎn)量東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第49頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（1）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展階段資料來(lái)源：中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站時(shí)期階段階段特點(diǎn)階段成果1990年～1994年探索階段國(guó)外認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)，啟動(dòng)了中國(guó)有機(jī)食品的發(fā)展1989年，南京環(huán)境科學(xué)研究所加入了國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(1FOAM)，成為中國(guó)第一個(gè)IFOAM成員，同時(shí)相關(guān)的理論研究工作也在大學(xué)、科研院所等機(jī)構(gòu)同步開(kāi)展。1995年～2002年起步階段中國(guó)相繼成立了自己的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并開(kāi)展了相應(yīng)的認(rèn)證工作，同時(shí)根據(jù)IFOAM的基本標(biāo)準(zhǔn)制定了機(jī)構(gòu)或部門的推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1992年，中國(guó)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)組建了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心(CGFDC)”2002年10月中國(guó)綠色食品發(fā)展中心組建了“中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心(COFCC)”，并成為在國(guó)家認(rèn)監(jiān)委登記的第一家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)。2003年～2008年規(guī)范快速發(fā)展階段本階段以2002年11月1日開(kāi)始實(shí)施的《認(rèn)證認(rèn)可條例》的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，有機(jī)食品認(rèn)證工作由國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)統(tǒng)一管理，進(jìn)入規(guī)范化階段。2005年國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法》、GB/T19630《有機(jī)產(chǎn)品》，《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》，中國(guó)有機(jī)食品的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了有法可依。圖14：有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展階段東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第50頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況第51頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人口的持續(xù)增長(zhǎng)資料來(lái)源：中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2006年，中國(guó)人口約為13.2億，到2010年，人口數(shù)量大致在13.6億人左右，到2033年將達(dá)到峰值15億左右。與此同時(shí)，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，已有2.1億農(nóng)民進(jìn)入城