食品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

1食品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略在消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌具有舉足輕重的競爭地位。食品行業(yè)的品牌競爭一樣已成為競爭的焦點(diǎn)。因此，如何塑造具有競爭力的優(yōu)勢品牌，如何圍繞品牌理念進(jìn)行全方位的延伸，如何建立與競爭品牌的有效區(qū)隔，豐富自有品牌內(nèi)涵，已經(jīng)與產(chǎn)品、資本、人才、管理等競爭要素一樣獨(dú)立開展為一個(gè)重要的競爭元素?？傊绾芜\(yùn)作品牌戰(zhàn)略，已是擺在食品企業(yè)面前最重要的戰(zhàn)略課題。一、食品企業(yè)的品牌價(jià)值。礙任何吩品牌稈都是釀一個(gè)怕生命夕體。賄從出財(cái)生到鐵成長仆到發(fā)源展到檢成熟跪到衰例落。歌品牌旺可以屯比喻蹦為一暗個(gè)人熱，有洞名稱割、有菌個(gè)性拉、有悔價(jià)值徹取向這，甚攪至有承血有富肉富窩于靈殲性。碧不同瞎的是圣，人纏的壽奉命不群過百乳歲，污而品臣牌雖甘然也閣有生英命周生期，堪但企文業(yè)的世品牌橡實(shí)踐預(yù)告訴商我們揪，中乘國的嚼長壽鳴品牌澡雖歷伏經(jīng)風(fēng)掉霜，腔卻仍喊屹立收品牌竟之林拆，瀘西州老侄窖已蹈有4歪00膜多年赴歷史霧，可牙謂長提青類綠品牌貼，下都表是痰中國艇長壽編食品乞企業(yè)咬概況幻。蝦表1獨(dú)中婆國八薪大長走壽食芽品企侍業(yè)膀序號(hào)止企業(yè)早名稱漏創(chuàng)立刮時(shí)間或距今泊時(shí)間岔〔年協(xié)〕商1批瀘州羅老窖升15面73砍年〔跡明〕活43撇2和2百茅臺(tái)洪酒業(yè)吊17霧04伍年〔價(jià)清〕悄30脂1式3煩全聚壤德張18酒64垃年〔茶清〕對14剖1疤4煌張?jiān)Ｒ?8蛙92昆年〔稻清〕捆11債3糟5透稻香攜村繁18肯96墨年〔癥清〕瞎10蹲9租6超哈啤河集團(tuán)駁19抖00偽年〔霜清〕回10眨5澤7燦青島蘿啤酒舒19攻03給年〔手清〕瘡10輪2么8義冠生損園置19桃18扁年〔貼民國館〕究87而從理幻論上追講，卸研究芝企業(yè)餐〔品政牌〕瞎生命粘周期肆的目鄰的不會(huì)是要朵區(qū)分村企業(yè)蛛成長喪的階扯段性歸，而添是要翼揭示墨出影盟響企狐業(yè)〔紙品牌娃〕生濟(jì)命周推期的唐因素維，進(jìn)寫而說逼明如確何改慶善企吼業(yè)〔塑品牌膊〕的供生命生周期淺。呆品牌過生命騰周期燥中有冒兩個(gè)欲重點(diǎn)返論題機(jī)，一錦是品易牌在懇生命萬周期惡的每累一個(gè)邁階段徐都面姜臨著忌突然亮死亡弓的威絡(luò)脅。閉二是霉品牌肉在生露命周算期的達(dá)不同歲階段羊的工長作重音點(diǎn)、哀管理竹重點(diǎn)蹲和推符進(jìn)重像點(diǎn)。喊從另這一個(gè)罩側(cè)面訊看，塘食品相企業(yè)絨實(shí)施斧的每礦一項(xiàng)喊戰(zhàn)略肝都與占品牌竄運(yùn)作示和經(jīng)摔營息摸息相陵關(guān)，捷甚至疤圍繞黎品牌飛來展著開。龜品牌具存那么滑企業(yè)執(zhí)存，核品牌赴損那么蓋企業(yè)義損，帽品牌魂亡那么惑企業(yè)糖亡。掘特別持是上遷表中講的長救壽型號(hào)企業(yè)劣，如薄果沒窩有品龜牌的序支撐薯，企刪業(yè)的揭價(jià)值嘩也就傭所剩潔無幾蝴了。粥品牌追之所零以能賤夠存偶續(xù)，貝有一尿個(gè)核姥心問恨題是雀品牌具價(jià)值米的傳去播和陡其在倉每一皮代消濕費(fèi)者夜心目皮中的紅積淀離、認(rèn)制同。砌我們鼠認(rèn)為爭盡管臂品牌魚的價(jià)頁值非桑常豐場富，早特別令是歷陰史悠睛久的單品牌渴，在令不同帝歷史渴時(shí)期岔更有享其不構(gòu)同的某價(jià)值錢展示幕，但子品牌低的核展心價(jià)討值應(yīng)橫該是糧永恒途的，國不會(huì)豬因?yàn)槠諘r(shí)間串的推槍移而躺被改山變和姥遺忘附。品夢牌核騰心價(jià)繁值的納永恒扯性體她現(xiàn)在假設(shè)經(jīng)營護(hù)者會(huì)舌圍繞末品牌豬的核夫心理豎念，腐通過豎不同筆時(shí)期喝的傳緣播和問深化語，不梅斷以善新的捕形式邊和形故象表驅(qū)現(xiàn)出刻來。羽可口艦可樂辮的熱優(yōu)情、吧明快塘、青蓋春的撥活力銳一直末沒變泊，但患每個(gè)奸時(shí)期鋤的廣制告形端象、瘋產(chǎn)品久代言葉人都朗會(huì)有權(quán)所變互化。暖品牌幸的核執(zhí)心價(jià)體值在泥消費(fèi)介者心天智中盛占有六一席敏之地賺，就閘表現(xiàn)列為品栗牌的仗美譽(yù)株度和蓋忠誠蘭度。幕一個(gè)項(xiàng)品牌啊沒有饅清晰硬的核腹心價(jià)炸值是鋤不可猴能成第長為全強(qiáng)勢縱大品迫牌的奴。品醫(yī)牌管金理的悠中心求工作煎就是存清晰孟地規(guī)極劃勾須勒出膊品牌雖核心形價(jià)值勵(lì)，并堤且在革以后渠的十濤年、薯二十呢年，鑰乃至內(nèi)上百漂年的腔品牌作建設(shè)個(gè)過程茶中，沸始終矮不渝斗地堅(jiān)乓持這偽個(gè)核強(qiáng)心價(jià)帆值。怖只有巾在漫滲長的旨?xì)q月謎中以壺非凡礎(chǔ)的定窩力去意做到迫這一姐點(diǎn)，軍不被喊一切碼風(fēng)吹寨草動(dòng)萌所干罩?jǐn)_，盟才能茂創(chuàng)立偉強(qiáng)勢迷大品叛牌。喘品牌交核心呈價(jià)值精是品望牌資傷產(chǎn)的周主體亡局部柜，它別讓消斬費(fèi)者丈明確未、清膏晰地縮識(shí)別春并記漆住品魔牌利號(hào)益點(diǎn)懷和個(gè)過性，快是驅(qū)譽(yù)動(dòng)消厲費(fèi)者偵認(rèn)同打、喜攔愛乃墾至愛詢上一壟個(gè)品連牌的競主要酷力量瘦。它黑代表勻了一民個(gè)品蠅牌最輔中心擋、且室不具揉時(shí)間怒性的凍要素柳。是循否擁酒有核楊心價(jià)圖值，蜜是品爭牌經(jīng)否營是靈否成駕功的漢一個(gè)賊重要克標(biāo)志腎。芝20聚05議年8三月，陜由世葡界品墨牌實(shí)鉤驗(yàn)室鴿和世糞界經(jīng)掛理人坡周刊自聯(lián)合伐發(fā)布河了2凡00螺5年啟?中摔國5霧00睛最具討價(jià)值娘品牌霜?排雀行榜呼，共別有7羞9家徹食品版類企肢業(yè)榜挖上有樣名。纏其中牌排名音前1闊0位魔的食浸品企獅業(yè)為傘：蠶表1蔬2-水4：蜓20列05物年度本最具嗓品牌箱價(jià)值怠的食蝦品企專業(yè)之排名伐品牌豐名稱查品牌家擁有瓶機(jī)構(gòu)暖05意價(jià)值長〔億刮元〕國主營過行業(yè)遞影響難地燭發(fā)源鋸地更1溝紅塔穩(wěn)山曾玉溪犧紅塔箏煙草凈〔集良團(tuán)〕橡公司蜜51詳5.鏡6錯(cuò)煙草需中國志云南鄭2膀五糧判液就四川巨宜賓塔五糧臂液集茶團(tuán)公初司拖32音3.調(diào)31孝食品撤飲料仰中國析四川蠅3號(hào)中糧再集團(tuán)笑中國魔糧油鼻食品診進(jìn)出倘口公嗚司策27退5.級(jí)6授貿(mào)易午中國姑北京伏4器茅臺(tái)具貴州淡茅臺(tái)左酒廠夠有限濤公司戰(zhàn)21悄6.練25要食品韻飲料閑中國援貴州業(yè)5狗青島碗啤酒跌青島稍啤酒貸股份離有限冤公司頭19啊9.諒91饅食品昌飲料理世界郵山東赴6醋中華羅上海旱煙草雄集團(tuán)壟公司拜14診5.歐76們煙草配中國捕上海聾7刷伊利恒內(nèi)蒙芽古伊閱利實(shí)滋業(yè)股斜份公棋司吐13乓6.松12舉食品爪飲料債中國妙內(nèi)蒙咐古兇8艦白沙筋白沙籠集團(tuán)攻10并8.娛24獎(jiǎng)煙草墾中國剝湖南仇9館芙蓉泡王恥常德滾卷煙趕廠民10鼻7.丹43憑煙草催中國罪湖南坐10瞇全聚崇德聽中國張全聚銹德集灶團(tuán)股墻份公此司什10才6.徐34酬餐飲吹酒店憑中國攪北京散我們煩認(rèn)為怒，一億個(gè)成何功的漸品牌涌理念孕系統(tǒng)焦必須凡包含岸四個(gè)桌方面局的深鮮刻內(nèi)右涵。滿第一滑，與得消費(fèi)澤者心四意相中通激賽發(fā)消梁費(fèi)者昨的情勇感共柏鳴。怪情感踏價(jià)值貸是品昂牌核味心價(jià)料值觀蛾的中穩(wěn)心。銹不能雜激發(fā)撈消費(fèi)胞者認(rèn)箱同的樣品牌銅價(jià)值輸很難牢在傳太播中孝起到嚼必要牢的作親用。遵情感舍認(rèn)同衰度越占高，遣傳播濱費(fèi)用友越省堅(jiān)，成璃效越田顯著令。大鏈白兔右糖果茅傳播碑“請像小掉時(shí)侯良媽媽克的手河〞墾一樣均的溫療馨關(guān)豎愛；跑孔府快家酒贏營造末“妄叫人悟想家柔〞澇的品身牌情鋼感氛宋圍；幟金六夫福的手核心慢情感議訴求英是國“狐家有絮喜事雕，金緒六福路酒虛〞辣的喜顯慶情掠結(jié)。枕第二喪，品艘牌的抱差異連化價(jià)攝值。剃任何藍(lán)品牌描都要流有自對己獨(dú)殲特的翻區(qū)別駱于競?cè)麪幤费澟频牟聿町惪V戰(zhàn)求，拋正因慶了這能種區(qū)采隔，完才能開讓消害費(fèi)者征從眾究多的浩競爭堡品牌謠中清截晰地啊識(shí)別紋出你壤的品傷牌的井獨(dú)特佩性。苗品牌敞的差這異化裳價(jià)值連就如之人的怠DN于A，決不同玉的人饅DN膽A不勺會(huì)完稼全一薯樣。稱品牌貌的差杯異化信構(gòu)成霞了品襲牌存捏在的瓶價(jià)值程。樂落百氏需純潔談水強(qiáng)陶調(diào)經(jīng)連過2各0多般層過灣濾，肯以突應(yīng)出品添牌的垮高品溫質(zhì)形討象；及農(nóng)夫辭山泉凍那么強(qiáng)偏調(diào)自杠己是專“匯來自駐千島旋湖的蝕源頭?；钏x〞貼，以倦此與耀品牌供的天流然、滅純粹杏形象邊高度太吻合吧。魄第三開，品庸牌價(jià)同值要耗有廣伴闊的細(xì)包容稻性。惱因?yàn)橄伷放曝埖暮巳滦睦砭磕顣?huì)理長期豐伴隨向品牌撐而存漢在，疏品牌賀在因翼為戰(zhàn)安略需歷要進(jìn)毀行延慕伸時(shí)魂，一閉定需芹要自速身的賽核心棄價(jià)值市能夠伏涵蓋路新產(chǎn)辦品的訂特征貌。如住果定羞位偏詞窄，福要想田延伸惑到新?lián)尩漠a(chǎn)著品線逆甚至臨全新發(fā)的產(chǎn)臺(tái)品類專型就緞不容作易。是譬如跟，一徹個(gè)糖繁果品業(yè)牌，請如果瀉訴求違的核給心價(jià)板值是僅甜美攔生活桶，那詢么，送開展騎到一暑定階達(dá)段時(shí)宇，企晶業(yè)想販把品擔(dān)牌延駝伸到秀調(diào)味劉品就它有困晝難，抱因?yàn)橛枵{(diào)味淹品的耗價(jià)值貍稱其余甜美磨似有親不妥教，最疼好應(yīng)擺定位農(nóng)在點(diǎn)母綴生孔活風(fēng)勺味之債上。零第四翠，品沉牌的鼻溢價(jià)念價(jià)值陪。品深牌從西生成猜到推氣廣，耳需要昨企業(yè)慌有大哭量的低投入口，如剛果品超牌定泛位很釀低，噴產(chǎn)品愛就很券難通幅過品委牌的傷推廣桃獲得所較高岡的溢綠價(jià)?，F(xiàn)沒有覺溢價(jià)草，產(chǎn)輪品就白難以致突破字，企幅業(yè)也秧很難倚開展膏，因躲此，春品牌疊的溢膨價(jià)價(jià)委值不悠可忽服略。鉤具備茅上述闖四項(xiàng)澇特征屢的品假設(shè)牌核門心價(jià)瓜值才鋒算是逃完整色的品三牌價(jià)怠值體賭系，說才是瞧品牌薯可以尊永續(xù)專傳播筐的基田礎(chǔ)。皺二、譽(yù)核心日品牌凍統(tǒng)御憐下的贈(zèng)品牌獨(dú)策略蔽以下田五種熔品牌姥戰(zhàn)略氧模式溉是目捏前國徑內(nèi)食鈴品業(yè)討經(jīng)常系采用恰的品廁牌戰(zhàn)麻略，手是一裳個(gè)品濁牌所橫有經(jīng)昨營活冷動(dòng)的跑高度梨綜合鄉(xiāng)。五次種品熔牌戰(zhàn)伴略形寫式的鏟成功隱演繹柳是品急牌理挺想發(fā)聯(lián)展之墻綱。撲1.嫌差異徑化、勿個(gè)性公化的窄品牌盈核心葵價(jià)值醬。事品牌萌戰(zhàn)略繁的最翠重要鑄原那么膠是規(guī)狀劃差饞異化悟、個(gè)睛性化峽的品沈牌核釀心價(jià)促值。殿而高蛙度差熔異化吳與個(gè)采性化涂的信肝息天此然具征有吸騙引公淚眾眼舟球、辰獲得素萬眾濾矚目感的能加力，渠從而厚以較儉低的蘇本錢勒提升候銷量仿和品嘗牌資縫產(chǎn)。之2.赤突出腔的品鵝牌識(shí)曲別系松統(tǒng)。敘觸動(dòng)鵝消費(fèi)飄者內(nèi)謹(jǐn)心世睜界的持品牌壁識(shí)別柜能以雄較少犬的廣熔告?zhèn)髋２ベM(fèi)賽用使億消費(fèi)桂者認(rèn)費(fèi)同品薯牌，逮引發(fā)缺消費(fèi)障者對殺品牌第價(jià)值換的共穴鳴。概完善守的品視牌識(shí)她別系泛統(tǒng)，少通過煉產(chǎn)品暴識(shí)別耽、符棚號(hào)識(shí)您別、視消費(fèi)捆者識(shí)勝別、膏創(chuàng)新蛙能力據(jù)識(shí)別獻(xiàn)、成面長性巖識(shí)別賄、責(zé)沉任識(shí)布別、形地位旱識(shí)別但、氣多質(zhì)識(shí)獲別和館企業(yè)棵識(shí)別御，突卻出自嚴(yán)己的叛品牌治形象脊，達(dá)殲到競懇爭者收無法告模仿魚的競客爭效招果。稠3.雁核心仁價(jià)值薪統(tǒng)帥至下的勾品牌散傳播約戰(zhàn)略岡。賓品牌憶戰(zhàn)略腹要求托食品申企業(yè)盆的所坑有價(jià)生值活因動(dòng)，漲特別泥是營停銷傳壘播活腐動(dòng)都肉要圍龍繞核牛心價(jià)蜜值而房展開輩，即殼任何破一次踏營銷猛廣告子活動(dòng)納都要她盡量何表達(dá)真、演鼻繹出廈核心怎價(jià)值窮，從括產(chǎn)品啦研發(fā)眨、包明裝設(shè)旦計(jì)、繪電視濟(jì)廣告豐、報(bào)斬紙廣耐告、刻海報(bào)智、掛舒旗、豐促銷塑品、眉新聞隱炒作朗、軟軍文宣晴傳、蹄通路鮮策略牧、終逆端生串動(dòng)化戲到街剖頭促仍銷甚盯至每春一次積接受認(rèn)媒體投采訪穿、與耽客戶糞溝通晨等任湖何與輛公眾在、消技費(fèi)者堪接觸年的機(jī)鎮(zhèn)會(huì)，炭都要凝以品扮牌核櫻心價(jià)里值為信中心飛。在宣核心謠價(jià)值嶄標(biāo)準(zhǔn)渡下的夫品牌洲傳播沖，也安是食葵品企營業(yè)應(yīng)婆該遵惑循的皇原那么承。冰4.盜合理炊的品陸牌延掩伸戰(zhàn)骨略。濁卓越很品牌榴戰(zhàn)略滲意味浪著對手品牌派資產(chǎn)咸的深肢度發(fā)粘掘和申利用大。合動(dòng)理的周品牌熊延伸宣戰(zhàn)略殲?zāi)茏罴未笙揄懚鹊厥刻岣呶移放婆刨Y源影的利角用率殼。品永牌資晌產(chǎn)的微特點(diǎn)廊是利鐵用率甲提高威不僅服不用鞭多花箱一分迎錢，扯還會(huì)英進(jìn)一蔑步促隙進(jìn)無勵(lì)形資幕產(chǎn)的慈提高改。實(shí)恒戰(zhàn)中皮，品記牌延盜伸的膀依據(jù)滾是品慨牌核廉心價(jià)芳值能營否與手新的科產(chǎn)品落特征再相匹葉配。捏有的籌食品裁品牌拖要延間伸到化化工俱產(chǎn)品絲，這蘆對品場牌價(jià)愚值的擋損害歸就很鏈大，崖必須檢慎重窮。全5.杠科學(xué)策的品越牌戰(zhàn)附略規(guī)今劃。各品牌稻戰(zhàn)略旨規(guī)劃縣主要潤是規(guī)酒劃科陵學(xué)合君理的搞品牌肌化戰(zhàn)京略與箏品牌加架構(gòu)扛。包我括如濱何處侄理企千業(yè)品犯牌與笨產(chǎn)品梯品牌戒的關(guān)帆系，草如何國實(shí)施冒主副榮品牌統(tǒng)、母具子品刪牌、抖聯(lián)合畫品牌所等方念面的睡策略埋，如苗何進(jìn)陵行品斥牌長大期規(guī)敗劃等兩等。罷實(shí)施抄品牌態(tài)戰(zhàn)略徹的利腹益點(diǎn)露，見頁下表片。鹽表2接品廉牌戰(zhàn)個(gè)略形哄式的腫利益需點(diǎn)麥利將益廉點(diǎn)鋤品堡牌哭戰(zhàn)后略爭形役式擦差異須化、秤個(gè)性警化品蠶牌核亂心價(jià)塔值襯品牌舟識(shí)別裹核心刪價(jià)值洗統(tǒng)帥尼下的下營銷暢傳播略品牌足延伸襯科學(xué)詳?shù)木放菩辜軜?gòu)少提升言銷量買和品見牌資押產(chǎn)較√訊較少立的廣瞇告?zhèn)骶氩ベM(fèi)會(huì)用鼠√林√驅(qū)節(jié)省旱品牌友建設(shè)光本錢癥√式√鳴利于案品牌佳資源勝的深只度挖臭掘和飛利用吳√燭三、惱蒙牛廟，基擊于品新牌發(fā)碧展的宜增長祖戰(zhàn)略燒近幾錄年，競能夠渠在整騾個(gè)企趕業(yè)界混引起專全面隱躁動(dòng)要的企它業(yè)和儉企業(yè)殿家并梳不多損見，推但食貢品企螞業(yè)和魔企業(yè)徐家卻抬屢有欺佳作中。在宅此，畝我們奶僅擷儲(chǔ)取其喘中兩腰個(gè)精計(jì)英企房業(yè)的勻非凡趣表現(xiàn)泰，來免領(lǐng)略慣他們攏的品駕牌戰(zhàn)即略發(fā)叼展風(fēng)障采。脆蒙牛軟集團(tuán)控創(chuàng)立策于1茄99姿9年門，其申產(chǎn)品仰結(jié)構(gòu)布與內(nèi)里蒙古川另一潔食品地巨頭咳伊利磚集團(tuán)常相差瓣無幾務(wù)，都克以液鍵態(tài)奶訊、冰外淇淋糞作為才主導(dǎo)格產(chǎn)品土。在仁中國匆企業(yè)盆界，芒蒙牛積“祝速度測〞殺是這吵幾年心最吸碎引眼訴球的踢經(jīng)濟(jì)慧名詞擠之一悔。蒙撿牛創(chuàng)慶業(yè)團(tuán)戀隊(duì)領(lǐng)批頭人奧是牛嘆根生忘，原拐伊利綠集團(tuán)詠營銷照副總借，2遇00監(jiān)3年淹中國描經(jīng)濟(jì)臟十大貴風(fēng)云囑人物前之一舒。玻短短凍六年遙時(shí)間典，蒙些牛集滾團(tuán)從跑一無雖所有情，名劣列1守11吼6家咱中國支乳業(yè)已企業(yè)奔的最六后一刮名，恒到躋土身中僅國乳替業(yè)兩轎強(qiáng)之伙列。改按業(yè)塘內(nèi)人犁士測統(tǒng)算，屋在最貴后的頃三年腦時(shí)間頌內(nèi)，傅蒙牛兇平均州一天筑超越座一個(gè)梁同類擇企業(yè)史！柴1.數(shù)蒙牛質(zhì)奇跡粱的誕驅(qū)生。往如圖暫12申-5格，可橋以看他出蒙煙牛異比乎尋朗常的即開展亮速度積。恒19互99季年，柄蒙牛鞏實(shí)現(xiàn)玻銷售堆收入兼0.扒37罵億元商，同反業(yè)排嫌名僅系為第仰11再9位悔；2堅(jiān)00淘5年忙銷售速收入葵超百報(bào)億。捆5年繩增長撇20運(yùn)0倍摸！6合年銷澆售2輛00從億！爭投資耗收益朱率大灘于5偉00哀0%災(zāi)！因剝此，族蒙牛亞成為群中國胳成長糕企業(yè)騙“私百強(qiáng)揉之冠依〞付！此優(yōu)外，貼20宿03竊～2碌00菜4年旗，蒙迷牛液醒態(tài)奶宜連續(xù)禮兩年建保持揉中國融銷量民第一袋。2新00自4年勻，蒙恰牛冰拋淇淋焦也奪脖得中促國銷餡量第柄一。哄20任05務(wù)年，庸蒙牛披有望攏摘得條新翠“很雙冠等〞琴：液古態(tài)奶象銷量級(jí)全球赴冠軍貨，冰林淇淋豐銷量企中國點(diǎn)冠軍桐。治在創(chuàng)音業(yè)至當(dāng)今的磨六個(gè)名年頭印，蒙后牛還市創(chuàng)造箏了其然他許致多毀“獵中國我紀(jì)錄錫〞壞，特約別在森品牌壘建設(shè)悲方面具取得刻了豐仰碩成耗果。盲蒙牛辰品牌兼位列宵“牢中國奇乳品曬行業(yè)術(shù)競爭狠力第百一名必〞翠，首北倡其“踢中國給乳都嶄〞疼新概扶念，比國內(nèi)枯第一毛家捐街款抗悶擊助“諷非典歡〞妙的企廈業(yè)，擱蒙牛企酸酸姿乳超面級(jí)女墳聲唱純紅大再江南漲北跟……粗我們五相信蒜，蒙文牛還鍛會(huì)創(chuàng)屋造新恰的掃“沫神話油〞禾，在歐中國艷食品閣企業(yè)需開展爹歷史棍上書啄寫新牧的篇陳章。鵲2.啦蒙牛符的戰(zhàn)伶略尋貝蹤。填蒙牛雙從創(chuàng)概立的掃那一旨天起土，就磁以高判屋建剩瓴的霧氣勢腿，運(yùn)效籌自框己的準(zhǔn)戰(zhàn)略框宏圖滔。蹈⑴資、該

誕先建玉市場孩，后重建工安廠炸——擱市場冒優(yōu)先般的原炕那么。音一家刺新創(chuàng)生立的恒企業(yè)齒，市頌場營盛銷是孩核心飄問題頸。蒙醉牛集繪團(tuán)抓種住行庫業(yè)內(nèi)夜生產(chǎn)分能力蘋過剩浮的契相機(jī)，般以O(shè)慨EM松方式鋪解決矛生產(chǎn)是問題私。這貨樣一拉來，梯既避領(lǐng)免了占在資謹(jǐn)金不豪足的蒜情形魂下還閉要強(qiáng)夠建工材廠的不窘境翁，又活可使壇自己晌騰出女有限光的資眠金用意于市控場拓姑展。充在資至金不泰足的雙情形柱下，吵企業(yè)版最好差的選傅擇是喜抓住征重點(diǎn)禿，而楊不是綢全面院開花葛，試句想一任下，脅如果膛蒙牛禽應(yīng)循蒼奶制是品企投業(yè)的瘋常規(guī)兄做法生，花唯巨資其建廠遮，那呈無疑衰會(huì)使狼自己結(jié)陷入欄資金療短缺擺，市干場無斥法有噸效啟堡動(dòng)的萬困境踏，時(shí)晨間一足長，吃心態(tài)倒失衡靈，企紙業(yè)未妻來的北開展窗就很潔難說擔(dān)了。供⑵身、擾

廳因地芝制宜疾，啟縱動(dòng)目蘭標(biāo)市峽場憐——鑰重點(diǎn)乓突破類的戰(zhàn)狐略。懶奶制秀品的連重點(diǎn)遺市場貌在發(fā)還達(dá)城托市。淺蒙牛筋沒有坊沿襲狀食品蹲業(yè)新令進(jìn)入騾者總詳是小碎心謹(jǐn)纏慎，躬避開識(shí)競爭算鋒芒宋從對湖手弱僻勢市另場做提起的木慣例漫，而胖是直罷接從秋重點(diǎn)動(dòng)市場避尋求馳突破督。為智此，蜘蒙牛挪在1滲99嚷9年那先后毫以不絕同的界主打畫產(chǎn)品效巧打朵深圳馳、北竹京和不上海增市場姻。這法三個(gè)脊市場磨都是棟液態(tài)悲奶和衣冰淇掘淋的說重點(diǎn)算市場終，競攜爭對遵手伊窮利、駱光明榨、三行元等尿都已冬建立揮了一箏定的砌競爭尤優(yōu)勢腐，蒙群牛通滲過充艦分調(diào)早研，握根據(jù)規(guī)市場櫻現(xiàn)狀侍，制嶺訂了捉針對逼三個(gè)捷市場滔不同使的進(jìn)創(chuàng)入策縫略。忙在深億圳，突以當(dāng)固地人術(shù)喜愛擊的勝“文磚牛懶奶倡〞禁為主成打產(chǎn)鴨品，丑采取鞭“午先圓我后心浩〞蠶〔先晴社區(qū)誰后超距市〕紹的史“亭蠶食壓模式早〞斧，以股“播農(nóng)村絡(luò)包圍剩城市糾〞窯，先悄做居靠民小姥區(qū)，臥再做責(zé)小門而小店傘，在屢獲得船充分礎(chǔ)認(rèn)可聚后，臉順理粱成章閥就進(jìn)絮入了松商超競。在朱蒙牛瞇之前騙，伊距利曾粥進(jìn)軍潮深圳句，但襲未獲腫成功奸。蒙繼牛采煌用免啦費(fèi)品壇嘗這欺一招酬，經(jīng)追過在晉小區(qū)割門前側(cè)大規(guī)煤模的鎖免費(fèi)龜品嘗閱活動(dòng)貨，以娃超越炊同類衣產(chǎn)品赤的口跡味和廁品質(zhì)允，贏汪得了海消費(fèi)擱者青樣睞。僚在北羨京，捧蒙牛叛別出失心裁結(jié)選擇雙大冰屑磚切予入，犁利用疫王府孟井的宣區(qū)位伍優(yōu)勢予進(jìn)行且中心盟爆破枝，結(jié)德果以譜中國撤冰淇凝淋銷朱售史曉上第潛一次亭買贈(zèng)另活動(dòng)窄，在盞北京貨引起莊轟動(dòng)已效應(yīng)乓，一糞月之撫間，插由一征天賣牽10鞋00梅箱上礎(chǔ)升為新1萬麻多箱霉。致在上淡海，銳光明哨乳業(yè)堡苦心治經(jīng)營省多年豬，建獸立了暗巴氏扛殺菌所奶的辣統(tǒng)治顯地位闊。為怖了縮領(lǐng)少與勁上海聚巴氏敲殺菌念奶的彎價(jià)格籌差距涉，蒙晉牛在獸產(chǎn)品欄細(xì)分嚷上，雖最終榜選擇勾了價(jià)拘格相愿對低擋廉的始枕奶送。經(jīng)曉過易意購3武65磚網(wǎng)上便銷售減引擎懷的作文用，唱在品即嘗和礎(chǔ)買贈(zèng)稱的雙餡重攻燒擊下趣，得窯益產(chǎn)蜓品優(yōu)哥良的什品質(zhì)木和口角感，沿蒙牛修終于厭成功照開辟顏了上研海市屯場。酸在中夾國牛謝奶產(chǎn)磨業(yè)，鍛素有分“前得京懼、滬多、珠莊三角買者得恨天下胞〞暴之稱救，蒙池牛自企此在山不到墾一年耗的時(shí)轉(zhuǎn)間內(nèi)攪，完會(huì)成了尺重點(diǎn)袋市場緩的布丟局，麻為日兆后的尤騰飛輛打下胃了堅(jiān)課實(shí)基慮礎(chǔ)。幻⑶容、兄

押品牌甩先行呆——桶更見圓功力玻的戰(zhàn)皂略謀逼劃。鍬蒙牛讓創(chuàng)業(yè)巡團(tuán)隊(duì)衫，把鼓給品養(yǎng)牌起刪名作芝為創(chuàng)付辦企資業(yè)的勿第一倦步，駐足見鵝其對榆無形辟資產(chǎn)命的高潛瞻遠(yuǎn)啄矚。蜘嗣后校，蒙欠牛為烤品牌斗確立在了吹“讀內(nèi)蒙與古第拼二牛繼奶品稿牌泊〞慣的定錢位。循一方皮面可驗(yàn)以消緞解競蠟爭對延手的擾攻擊微口舌然，為裕自己叮贏得偽足夠達(dá)的喘副息時(shí)況間，付另一抖方面襖，這發(fā)種相羊?qū)Ξ?dāng)俯時(shí)中乖國第巡一品覽牌伊至利的跟差異屈定位高又顯哨示出翠蒙牛是人的券雄心遼壯志層，足繪見蒙擺牛人尤的經(jīng)批營匠著心。豬以后非，蒙沒牛人阿傾注欺了全迅部心廳血，屯通過簡一系切列的角市場剖營銷竊和公株關(guān)活晚動(dòng)，組為蒙門牛品誘牌注他入了輩豐富宏的內(nèi)瞞涵。身六年刷的市銀場實(shí)矛踐，脂我們拐可以撤清晰仿地梳想理出挽蒙牛慢品牌鞭的識(shí)訪別系毯統(tǒng)。失表1賠3拴蒙牛蝶品牌濃的識(shí)旋別系蒜統(tǒng)怠識(shí)別系系列漁識(shí)別魄內(nèi)容孝蒙牛拼品牌孕的名波稱識(shí)米別羅蒙牛甘“股蒙靈〞—森—漫內(nèi)蒙輕古。濱品牌權(quán)映襯防著藍(lán)志天，韻白云亂，草研原，晶畜的堡故土璃，奶恥的搖第籃。戒“隊(duì)牛夏〞—遣—剩奶牛梯、牛拋奶。畏背后賺有：昌牛根聯(lián)生，示牛氣騰，牛虜市，陶勤奮秧如牛港，氣總壯如豆牛。趴蒙牛帳品牌倦的成饞長性她識(shí)別今六年元銷售簡20箭0億糟元，仙5年侄增長加20價(jià)0倍垮。謹(jǐn)蒙牛匯品牌潔的企萌業(yè)識(shí)壇別凝具有婆國際劈性良漠好信掠譽(yù)的湊和諧穩(wěn)企業(yè)怠。船蒙牛轟品牌栗的產(chǎn)仔品識(shí)織別賭液態(tài)滋奶、晶冰淇還淋中競國銷皇量第棄一，堵草原閉牛奶菊唯一敘中國旺著名精商標(biāo)叢，優(yōu)飯質(zhì)、浙無污舌染，鐘產(chǎn)品妻品質(zhì)扛就是賤人品旨，中荒國綠手色食京品，惑英國餐外鄉(xiāng)度NQ來A及獄IS旨O9昆00飲0國稱際標(biāo)吳準(zhǔn)質(zhì)池量認(rèn)代證。飾蒙牛鮮品牌爭的氣怪質(zhì)識(shí)桌別豪大氣律、質(zhì)源樸、隆老實(shí)油、篤揀行。呈蒙牛薪品牌撐的地鎖位識(shí)評別顆六年驗(yàn)成就吸中國截乳業(yè)封領(lǐng)導(dǎo)捕品牌蓬。兩蒙牛綁品牌取的責(zé)品任識(shí)編別：水讓中柜國人碰健壯直起來騎。抗盈擊朵“眼非典躲〞和第一筍捐。呈創(chuàng)立遷中國當(dāng)乳都眨。癢蒙牛貨品牌廢的創(chuàng)捐新識(shí)緩別香航天酷員專浮用牛鍬奶，明25談個(gè)經(jīng)植營管何理法綱那么。謎蒙牛汪品牌朵的與婚消費(fèi)玉者關(guān)薦系識(shí)拉別丑牛文幫化，繼反哺黃消費(fèi)輪者；它德文鍋化，際經(jīng)營節(jié)人心余；霉全球田捐股言第一左人，站散財(cái)?shù)染廴朔?。怒⑷位、竄

識(shí)取法鄭乎上惡——癢志當(dāng)絡(luò)存高苗遠(yuǎn)。榜沒有凍遠(yuǎn)大普目標(biāo)阿的企譯業(yè)，揮是很缺難取半得偉適大成捏就的侵。討蒙牛粉的階朱段性立目標(biāo)皂是把任自己蟻定位膀在內(nèi)俯蒙古丹第二翠品牌綢，業(yè)維內(nèi)人饅都清豬楚，鳴蒙牛疾集團(tuán)娃的戰(zhàn)椒略目亮標(biāo)遠(yuǎn)早不止曠此。株在新緒的戰(zhàn)果略階腔段，粗蒙牛炒在實(shí)威現(xiàn)液者態(tài)奶秧、冰云淇淋頭中國袍第一喪品牌繡的基功礎(chǔ)上量，將爛必然領(lǐng)以進(jìn)據(jù)入世陰界性租品牌周之列殃為己暢任，炭蒙牛賴的全工球性境樣板于工廠運(yùn)，出沾色的左產(chǎn)業(yè)鐘整合掙策略勢，大抗手筆慈的資暑本融鼠通能舟力，朽魅力極十足挎的企注業(yè)領(lǐng)扛袖，郵前無噴古人館的公條司股疼權(quán)設(shè)綢置安……配所有貍這一菌切都縫注定燃了蒙別牛將倒以其愛勤奮載堅(jiān)韌配的腳嬌步，方從內(nèi)駝蒙古聲走向摔中國夸，從注中國事走向經(jīng)世界良。家3.掃追本曬溯源草——繼蒙牛柴成功爸的N糊個(gè)理御由。乒⑴贊、翠

傘牛盡火得天垂時(shí)、鋪地利野、人士和。外蒙牛情成長饑的幾語年中娘，正磁值中衡國液少態(tài)奶局市場途方興榴未艾副之際票。據(jù)擠統(tǒng)計(jì)縮，近溝五年扮來，純奶制跨品的財(cái)年平圍均增醫(yī)長率續(xù)接近閃50鋤%。臣如此靜巨大靠的產(chǎn)踩業(yè)增鬧長在屋漸趨勢成熟軌的中漂國食鉆品業(yè)財(cái)?shù)募?xì)結(jié)分產(chǎn)蓮業(yè)中蜘已不灑多見雪。蒙絕牛適叮逢其事時(shí)，塞可謂沿盡占撤天時(shí)晚。身內(nèi)蒙剃古草第原千柄里綠今茵，邊奶牛樂遍野罩，給燒人純婆凈、谷質(zhì)樸能、牛掘羊肥曲壯、扎遠(yuǎn)離欣塵埃軌的感廣覺，虧以內(nèi)低蒙古南為品糟牌背澡景給蠟以支務(wù)持的蠅牛奶油品牌城，擁連有得傷天獨(dú)紗厚的狂地理呢優(yōu)勢透。蒙潤牛集按團(tuán)要抹把內(nèi)謙蒙古莫建成喉中國蚊乳都集的宣喊傳攻陽勢，馬更進(jìn)宮一步俯強(qiáng)化獵了這芳種優(yōu)碰勢。禮蒙牛葛的骨驚干團(tuán)蝦隊(duì)幾奉乎云逮集了亮國內(nèi)窩一流澆的專肌業(yè)化李人才翼。即脾使在麗他們惕內(nèi)部戲，也捆把這危個(gè)團(tuán)歸隊(duì)稱享為彩“草中國馳乳界部最硬跟的幾災(zāi)顆腦奇袋忠〞狠，更給為特下別的掠是，管除了勉黨委居書記滴，其懸他所盞有人蜓員都或是大帖家自銹愿慕壩牛根句生之趙名而桶來。拆是一硬個(gè)不愛折不熔扣的垮乳制闊品夢闖幻團(tuán)以隊(duì)。奧⑵尤、挺

谷崇高孟的事蛾業(yè)境魯界和順人格有魅力密。經(jīng)團(tuán)隊(duì)朵帶頭暑人牛賞根生響身上聯(lián)所折夢射出轉(zhuǎn)來的晉崇高傭的事薪業(yè)境廁界和姑人格腿魅力盲，既辨造就逗了蒙窗牛集剝團(tuán)在友食品港業(yè)前繭無古旗人的培成就污，又興消解待了多蹲次因翁種種伶復(fù)雜糊因素電帶來琴的滅腥頂之跑災(zāi)。體牛根蔑生從劍洗碗胳工干腳起，新先后霉當(dāng)過場班長貓、工遙段長庫、車某間主低任、摔分廠痕廠長缸，一么直做蟲到生故產(chǎn)經(jīng)燒營副懸總裁榮，長鍬期的吐專業(yè)剖經(jīng)歷巡，使嚼他精艦通奶低業(yè)企劍業(yè)的密經(jīng)營緒管理存，親褲自將索伊利挎打造尤成中紹國乳冰業(yè)第總一品辭牌。瘡?fù)瑫r(shí)關(guān)，他沫性格答中的裙種種燭特征轉(zhuǎn)，諸集如剛首強(qiáng)、驚獨(dú)立淘、完滴善、戶奉獻(xiàn)夫、洞強(qiáng)察入昆微、染逆向示思維慎、打居破常惰規(guī)、羞不屈慕不撓評、敢乎于冒究險(xiǎn)等嘉，無傭不與孩他的衛(wèi)成長綠環(huán)境腹有千飾絲萬懸縷的臉聯(lián)系層。牛冷深諳捧“啦散財(cái)永聚人詢〞厘的道嫌理，詳通過氏捐出擺全部陜股份謀設(shè)立登“覆老牛今專項(xiàng)收基金扔〞裳，以翅獎(jiǎng)掖足后來哪者，掏真正重使蒙既牛事嬸業(yè)生超生不這息?；以谂Ｆ诟鷺堑膸W領(lǐng)下掏，短獲短六陷年，啦蒙牛惱人以肅極高牙的經(jīng)龍營哲更學(xué)和策人生貓境界品，塑談造了她極具挺感染叔力、設(shè)影響徹力和曠凝聚鞭力的慶蒙牛蜻文化交。緊正是桃由于遠(yuǎn)超越顏常人進(jìn)的經(jīng)檢營境懲界和償企業(yè)紋品格露，蒙注牛才缺能夠男在高儲(chǔ)速發(fā)絞展的宣軌道塊上，趁化解先屢次言顛覆腳危機(jī)類，以盡更加億堅(jiān)實(shí)疾的步么伐，思向目半標(biāo)邁剝進(jìn)。男⑶施、權(quán)

臨專業(yè)亞化的檢楷模辰。昌蒙牛瑞從一折開始習(xí)就堅(jiān)忠持專鍛業(yè)化劇經(jīng)營忠，除念骨干次團(tuán)隊(duì)艘毋庸趕置疑附的專械業(yè)化弱能力臘外，蛛企業(yè)游的營冒銷策斤劃、澇資本姨運(yùn)作焦、工天廠設(shè)撫計(jì)、云公共面活動(dòng)漂等，恥都分孔包給搬國內(nèi)責(zé)外一習(xí)流的用公司詞和一廳流的荷人才卸來完鼻成。特蒙牛蛙還非劇常善賠于整椒合政忘府、橡部門腔、社期會(huì)各胡界、睬行業(yè)毒上下繩、國尼內(nèi)國向外等青多種涂資源跟為我景所用勝，創(chuàng)泛造出染一個(gè)嘗又一牙個(gè)經(jīng)宇營奇躺跡。既從蒙匠牛模揪式中吹可以軋看到匙，一蘇種最拾具潛票力的練無邊宿界企貸業(yè)的樹新的苦形態(tài)坐出現(xiàn)雁了，蔑蒙牛枕已經(jīng)頁打破址了資瞇本界善限，須國外受企業(yè)偉和國煉內(nèi)企錄業(yè)的膊概念球；從慈產(chǎn)業(yè)練結(jié)構(gòu)收上分毅析來鏈看，許蒙牛諸將人恨、財(cái)返、產(chǎn)孝業(yè)(娛物)能、信肯息的挪四大裂結(jié)構(gòu)喚以新尚的方彈式組基合，仔形成奪一個(gè)逮新的鄉(xiāng)開放聽式架膝構(gòu)，伸這實(shí)粒際上蛙是一縱個(gè)平哀臺(tái)，啟產(chǎn)生欣了是障平臺(tái)最經(jīng)濟(jì)團(tuán)的效墳應(yīng)。破蒙牛狼的精原彩很上難在兵短短姻的篇膊什中珍說盡動(dòng)，但塌蒙牛摧的發(fā)爺展始召終圍跌繞著牢一個(gè)視不變?yōu)牡幕赀^。這棟個(gè)魂曠就是廟凝結(jié)喪在蔽“鉆蒙牛宏〞斯二字誦上的砌品牌抖之魂害。蒙逗牛公鉗司的首一切記行為據(jù)，都旋在為鄉(xiāng)蒙牛濾品牌導(dǎo)的美伙譽(yù)度博增添踐光榮且。而曲蒙牛洞品牌尿突破杜無數(shù)幻艱難寧險(xiǎn)阻苗，以心無怨悼無悔田之胸攻襟在吩消費(fèi)應(yīng)者心和目中秤建立殿的美蕩好形悠象，戚必將更進(jìn)一防步帶三動(dòng)公挑司的豎開展奮。我獻(xiàn)們相劑信，惕蒙牛叔集團(tuán)罪將在恨牛根威生的拳帶著倘下，灶走向投更加陽輝煌芳的未希來。華衷心棟祝愿藍(lán)蒙牛栗集團(tuán)鳳一路嚷平安胡！劑四、價(jià)五糧昨液的職品牌至創(chuàng)新蓋1、杜

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