云南香位-宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計劃書

宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計劃書摘要：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，我國電子商務(wù)企業(yè)的迅速崛起，不少傳統(tǒng)超市已經(jīng)感受到了生存空間的縮小，威脅的增大，這種狀況在相當(dāng)長的時間內(nèi)將會延續(xù)并將逐步擴大。縱觀歐美等發(fā)達國家，傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的緊密結(jié)合已成為了傳統(tǒng)百貨發(fā)展的主流。而當(dāng)前我國不少大型零售商家也紛紛發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及自助業(yè)務(wù)，特別是在一線城市進行大規(guī)模投入。據(jù)悉，傳統(tǒng)實體店與自助超市的結(jié)合發(fā)展將是未來發(fā)展的一大重要走向。關(guān)鍵字：電子商務(wù)、自助超市、O2O模式前言項目正是對傳統(tǒng)超市百貨行業(yè)發(fā)展趨勢的探索與開拓，利用電子信息技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)、手機等媒介，為發(fā)展最為流行的自助超市活動。以呈貢大學(xué)城為銷售市場，以高學(xué)歷、網(wǎng)絡(luò)使用率高的十幾萬多在校師生為目標顧客，構(gòu)建“實體超市宿舍自助超市”的銷售模式，實行購物滿一定額度免費送貨的上門的服務(wù)方式，開展自助服務(wù)業(yè)務(wù)是一項可行性極高的項目。全自動自助超市其實就是自助超市以“無人售貨，自助購物”銷售模式為理念的24小時無人售貨超市消費者進店后可根據(jù)需求在觸摸購物機上自由選擇、查看商品信息，絕對的自助式的購買，付款，找零，出貨，操作極為簡單，方便快捷；只需一個幾十平米左右的門面，時尚大氣，體面；24小時經(jīng)營無需店員，全年無休，全天候自動賺錢；遠程監(jiān)控、安全可靠；品種更多、更全、經(jīng)營更靈活。我們將始終牢記良好的信譽、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實惠的價格、豐富的活動形式、便捷的購物通道、及時的送貨上門將是我們網(wǎng)上超市和實體超市不斷發(fā)展和前進的動力。項目背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及，在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學(xué)生群體。顯然，大學(xué)校園消費已成為推動經(jīng)濟增長的重要推動力。然而，當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時，大部分校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。創(chuàng)業(yè)目的大學(xué)不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。上大學(xué)需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔(dān)來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價格，特別是我們學(xué)校的，都讓我們感到失望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的服務(wù)，同時也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家實體店以及線上店。發(fā)展目標我們計劃項目在發(fā)展前期將以提高網(wǎng)站的知名度以及實體店為主要任務(wù)，我們通過與大學(xué)城周邊實體商店和團購網(wǎng)站合作，借助線下線上同步宣傳的方法，并充分利用團隊成員在校的人脈關(guān)系，增加宿舍自助超市在校園內(nèi)的知名度。接著，我們將團隊成員的在校朋友作為自助超市業(yè)務(wù)的首批顧客對象，并以逐步向更大的范圍擴散，提高首次在網(wǎng)上超市及實體店購買的體驗人數(shù)。然后，提高顧客的忠誠度，將是我們此階段的主要目標，讓首次體驗的人再次購買直至成為?？褪俏覀児ぷ鞯姆较颉：笃?，我們將逐步提高網(wǎng)上超市的業(yè)務(wù)范圍，不僅涉及師生日常用品，滿足消費者的生活基本生活需要，我們還會把網(wǎng)上超市這個平臺向體育用品、圖文書籍、電子數(shù)碼、二手交易、招聘求職等多方面發(fā)展，構(gòu)建一個綜合性、一站式的購物平臺，更好的為全校師生服務(wù)是該項目和團隊不懈追求的目標。零庫存，快速送達的B2C的新方式推廣到全昆明的大學(xué)生群體中，并以各大學(xué)城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物。超市位于各個大學(xué)城內(nèi)，享受多種稅收優(yōu)惠政策。項目資金同時項目采取自籌資金合伙入股及貸款為主，風(fēng)險投資為輔的模式股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本10萬元，爭取在1年內(nèi)取得銷量和信譽。項目服務(wù)項目計劃建設(shè)區(qū)域性宿舍自助超市，依托于呈貢區(qū)大學(xué)城學(xué)生群體性特征，構(gòu)建“實體超市自助超市”的新型銷售模式，為大學(xué)城十幾萬多師生這一龐大的消費群體提供便捷的購物網(wǎng)上訂單，線下送貨的服務(wù)。此類項目，在大學(xué)城尚未開展，根據(jù)調(diào)查約89%的學(xué)生可以接受校園網(wǎng)上超市及宿舍自助超市，市場前景廣闊。我們將整合在校團隊的人脈資源，充分利用課余時間勤工儉學(xué)的在校學(xué)生，迎合大學(xué)生網(wǎng)上購物的消費習(xí)慣。校園宿舍自助超市秉承讓顧客百分百滿意的服務(wù)理念，始終承諾保證商品的質(zhì)量，開通多種便捷的購物方式，及時安排人員送貨上門，堅持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。我們前期將以低價策略，動員團隊成員身邊朋友向全校師生輻射的拓展路線，讓更多的人了解和體驗校園宿舍自助超市購物服務(wù)，以高效、便捷、實惠的優(yōu)質(zhì)購物體驗來開拓大學(xué)城網(wǎng)上零售業(yè)市場，占領(lǐng)大學(xué)城的一部分零售市場份額。緊接著，我們會打折返現(xiàn)、會員換禮等形式來培養(yǎng)并提高顧客的忠誠度。最終我們將會整合校園內(nèi)外的優(yōu)勢資源使校園網(wǎng)上超市朝著一個綜合性的服務(wù)平臺發(fā)展，不僅為在校師生提供宿舍購物服務(wù)，還將準備將其打造成一個社會自助超市、校園自助超市等超市全面、便捷的體驗平臺?；痉?wù)初期通過與實體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在宿舍超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M的送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。線上給一些高校內(nèi)的在網(wǎng)上開店的學(xué)生提供免費的鏈接，實行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網(wǎng)站打開市場。增值服務(wù)顧客在驗收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后通過門禁刷條碼出門，當(dāng)然顧客也可以在線上下定單之后的30分鐘內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時間。各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達節(jié)日祝福。購物方式我們設(shè)計的購物指南主要有三種方式：即實體店選購、網(wǎng)上訂購和電話訂購。方式一：實體店選購）為了方便以及更有利的占領(lǐng)市場份額，我們在呈貢大學(xué)城將會建設(shè)一個相應(yīng)的各棟宿舍實體店，顧客可以在空閑時間到我們的宿舍實體店進行選購。方式二：網(wǎng)上訂購）用戶注冊——登錄——選購商品——確認并付款。方式三（電話訂購）宿舍或者網(wǎng)上超市購物專門設(shè)立了電話訂購服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客。盈利模式主要商品（主要是學(xué)生日常經(jīng)常購買的商品，如：食品）直接從供應(yīng)商處批發(fā)進貨，自行銷售，增加利潤。部分商品通過和實體超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險。（3）后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進貨，以實現(xiàn)更高的盈利。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。公司戰(zhàn)略第一階段（2017年3月20日-2017年4月10）：項目計劃論證期階段的主要目的是對該項目進行系統(tǒng)深入了解，通過查閱書籍文獻，走訪專家，市場調(diào)查，實體案例分析等方式，對該項目有了進一步的認識。本階段所進行的工作內(nèi)容如下：⑴信息收集：通過學(xué)校圖書館、數(shù)字資源、互聯(lián)網(wǎng)等多種途徑，瀏覽并查閱了圖書、論文、網(wǎng)頁，系統(tǒng)了解了網(wǎng)上超市發(fā)展前景、銷售模式、網(wǎng)站建設(shè)、配送流程、組織結(jié)構(gòu)安排、運營思路等信息。⑵實體案例分析：本項目所計劃構(gòu)建的校園網(wǎng)上超市項目，屬于區(qū)域性網(wǎng)上超市的一種。⑶市場調(diào)查：針對大學(xué)城的在校學(xué)生消費能力及消費習(xí)慣的問題，我們制作并發(fā)放了問卷，通過隨機抽取的形式，發(fā)放問卷30份，回收率97%，真正收集到了大學(xué)城市場的第一手數(shù)據(jù)。第二階段（2017年4月11-2017年5月12）：前期籌備階段本階段是在上一階段對宿舍超市項目認識的基礎(chǔ)上結(jié)合大學(xué)城實際情況，開展網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃、商家洽談等前期籌備工作，主要包含以下內(nèi)容：⑴產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：商定該項目所銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)內(nèi)容，確定該項目的大致發(fā)展方向，制定詳細的營運計劃。⑵網(wǎng)站建設(shè)：參照其它購物網(wǎng)站的建設(shè)模式，取其精華去其糟粕。在現(xiàn)有人力和財力資源的基礎(chǔ)上，迎合大學(xué)生的心理特征，改進并完善網(wǎng)站前臺、后臺。注重提高用戶體驗效果，構(gòu)建一個瀏覽速度快、視覺效果好、操作簡單的網(wǎng)站，讓顧客真正的體驗到網(wǎng)上購物網(wǎng)站所帶來的人性化、舒適化和方便化。⑶商家合作洽談：在購物網(wǎng)站產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，與相應(yīng)的銷售超市百貨、文體用品等商家進行合作洽談，構(gòu)建一種互利共贏的合作模式。市場調(diào)查與分析呈貢大學(xué)城擁有教職工幾萬余人，在校生十幾萬多人，如此人數(shù)優(yōu)勢，在前期，校園宿舍超市所針對的銷售服務(wù)范圍是大學(xué)城整個校區(qū)，目標顧客是大學(xué)城的在校師生。通過隨機抽取幾百位在校學(xué)生的方式進行市場調(diào)查，其結(jié)果表明大學(xué)城在校師生是一個月均消費能力強、消費數(shù)額巨大的群體。我們進行了數(shù)據(jù)處理認真研究，并依據(jù)其調(diào)查結(jié)果對大學(xué)城在校幾十萬多學(xué)生這個龐大的消費群體進行了有關(guān)問題的分析，對于了解大學(xué)城市場具有較強的現(xiàn)實意義，對于市場決策也有一定的指導(dǎo)作用。“隨著網(wǎng)購的迅速發(fā)展、物流體系的健全、您是否可以接受連日用品、零食、飲料等也通過網(wǎng)上購物獲得呢？”將近有四分之三的學(xué)生能夠接受這一行為，大約四分之一的學(xué)生不能接受。我們了解到，當(dāng)前消費者網(wǎng)購主要集中在服裝、鞋類、圖書、家電數(shù)碼這四大類，然而食品百貨這一類商品由于運費競爭對手分析根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是網(wǎng)上各種團購和大學(xué)城區(qū)各類實體超市，兩類為我們初期的主要競爭對手，團購已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾；大學(xué)城區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。校園宿舍超市情況首先，而我們的初期市場定位是大學(xué)城區(qū)的學(xué)生；其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因為送貨上門服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有30%的學(xué)生是因為價格實惠而選擇網(wǎng)上購物及宿舍自助超市，方便快捷，更高效率多方位銷售，滿足學(xué)生服務(wù)需求，購物不受時間空間約束！因此在我們的商品價格與大型超市的標價相同，同時又提供免費送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟收益，實現(xiàn)互利。市場發(fā)展趨勢校園宿舍自助超市前期是打入大學(xué)城區(qū)市場，宿舍自助超市的發(fā)展趨勢大致呈X型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，我們的宿舍自助超市市場占有率將以一個X型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達到5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達到15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達到20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下大學(xué)城的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值。從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。營銷策略物便捷策略：便捷的購物體驗，是絕大多數(shù)理工學(xué)子經(jīng)常光顧身邊某超市中最為重要的因素，也是我們構(gòu)建校園宿舍自助超市超所追求的目標。我們將通過線上線下校園宿舍自助超市實現(xiàn)接收訂單，線下進行自助購物，對于急需要用的物品實行即刻安排送貨，對于暫不要用的物品實現(xiàn)統(tǒng)一時段集中送貨的方式，讓消費者真正體驗到相比傳統(tǒng)超市購物的更為便捷購物方式。量可靠策略：商品質(zhì)量可靠是我們網(wǎng)超發(fā)展的根基，是決定著我們能走多遠的關(guān)鍵因素，從源頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，實行用生命做保證的承諾，讓消費者購物更為安心、放心和舒心。⑶價格實惠策略：價格實惠是影響網(wǎng)上超市商品銷量的重要因素，對于沒有固定經(jīng)濟來源的大學(xué)生而言，求實、求廉的心理直接主導(dǎo)著其購買行為。一方面商品定價要做到能夠讓絕大多數(shù)學(xué)生這個特殊消費群體接受，另一方面商品價格不能高于甚至要適當(dāng)?shù)陀诮?jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營著，我們開拓市場的有力武器。品齊全策略：宿舍自助超市的商品種類要齊全、庫存要充足，能夠滿足絕大多數(shù)師生的日常需求，不要讓消費者在普通超市可以買到而其他實體超市買不到這類不愉悅的購物經(jīng)歷成為流失客源的原因。隨著網(wǎng)超的發(fā)展，增加商品的種類、數(shù)目，向生鮮水果、普通藥品、電子數(shù)碼等方面逐漸發(fā)展，爭取讓消費者體驗真正的一站式購物是我們不斷努力和前進的方向。⑸服務(wù)優(yōu)良策略：優(yōu)良的服務(wù)能增加消費者對于網(wǎng)上超市購物的印象，也是一個公司、一個企業(yè)軟性競爭力的重要體現(xiàn)。服務(wù)優(yōu)良不僅表現(xiàn)在售前，更為關(guān)鍵的是售中與售后的服務(wù)體系能否更加完善。對于售前服務(wù)，我們將安排專員接受消費者進行售前的問題咨詢，提出合理的購買建議，滿足消費者的購物需求；在售中服務(wù)，我們將按照統(tǒng)一的分揀標準、送貨流程，以最快的速度將商品送達到顧客的售中；售后服務(wù)，我們將對商品進行信息跟蹤，對于消費者對商品不滿意或因質(zhì)量問題提出退換貨的要求，我們將及時安排售后人員與之聯(lián)系，免費上門協(xié)調(diào)服務(wù)直至消費者滿意為止。⑹品牌提升策略：通過宣傳推廣，提高品牌的知名度，定制統(tǒng)一的購物袋、穿著統(tǒng)一的工作服，在求質(zhì)的同時求量。⑺定期秒殺策略：關(guān)注在校師生這一特殊群體的消費需求，收集新穎、潮流、實用的商品以少量、低價的形式在網(wǎng)上投放，并通過定期開展來達到給消費者讓利的同時來增加網(wǎng)站活躍度、關(guān)注度的目的。⑻定點促銷策略：每一個學(xué)期通過在校園內(nèi)外利用中飯或者晚飯時間選擇某個人群密集度高的地點，來組織幾次低價暢銷品或者臨期產(chǎn)品的定點促銷活動，增加宿舍自助超市的影響力。⑼網(wǎng)絡(luò)營銷策略：利用網(wǎng)絡(luò)在校園論壇、貼吧發(fā)起網(wǎng)絡(luò)營銷，借助QQ、微信、微博、郵件等工具宣傳和推廣網(wǎng)上超市。⑽活動贊助策略：與大學(xué)城里面各個大學(xué)的部分協(xié)會、學(xué)生聯(lián)合團體建立合作關(guān)系，通過活動贊助、冠名、物品供應(yīng)等形式，促使這類特定的學(xué)生、教師團體來體驗宿舍自助購物服務(wù)。⑾媒體宣傳策略：借助校園報紙、校園廣播電臺甚至是電視臺等媒體機構(gòu)，來宣傳和推廣，增加網(wǎng)上超市的誠信評分，提升消費者的認可度。⑿多途徑訂單策略：以線上超市在線下訂單購物為顧客消費的主要途徑，同時結(jié)合QQ、阿里旺旺、MSN、電話、短信等多種下單途徑來方便購物者。⒀捆綁銷售策略：將不同商品或同類商品組合起來，以低利的形式進行捆綁銷售。⒁商品推薦策略：當(dāng)消費者在校園購物超市上瀏覽和購買一件商品的同時，羅列出本網(wǎng)站其它暢銷商品、新上架商品或者同類型商品，刺激消費者的購買欲。定價策略⑴整數(shù)法：對于學(xué)生這類群體在日常生活用品消費中價值含量相對較高的商品，以整數(shù)法來定價。⑵低價法：以快銷產(chǎn)品為主導(dǎo)的商品以低價法，來達到吸引和穩(wěn)定顧客客源的作用，也是拓展市場的重要途徑。整數(shù)法：這是從心理學(xué)的因素出發(fā)，消費者感覺存在零頭總比整數(shù)價格低廉。團隊成員介紹CEO：龔香位，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)管理經(jīng)驗豐富具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗財務(wù)部：蔡威，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)研究生較強財務(wù)分析、管理能力采購部：鄭勇，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)熟悉食品飲料日用品的采購流程人力資源部：姚啟程，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)具有一定招生工作經(jīng)驗營銷策劃：趙玉銀李妙圓計算機科學(xué)與技術(shù)擅長市場調(diào)查和策劃具有市場調(diào)研經(jīng)歷技術(shù)顧問：姜夢會朱鳳瓊計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)兩年的個人站長經(jīng)驗，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化；創(chuàng)業(yè)顧問：徐明珠創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，有底薪。隨著業(yè)務(wù)的擴大，我們也會逐步擴大自己的團隊，提升團隊業(yè)務(wù)能力，定期開展員工學(xué)習(xí)。項目投資預(yù)算宿舍自助超市財務(wù)報表宿舍裝修成本（元）租金（元/月）自動售貨機（元/臺）購買系統(tǒng)監(jiān)控門禁系統(tǒng)貨架購買食品（元）飲品速食零食荷院1—A100003000600010001000200100015002000荷院1—B100003000600010001000200100015002000荷院1—C100003000600010001000200100015002000荷院2—A100003000600010001000200100015002000荷院2—B100003000600010001000200100015002000荷院2—C100003000600010001000200100015002000荷院3—A100003000600010001000200100015002000荷院3—B100003000600010001000200100015002000荷院3—C100003000600010001000200100015002000合計90000270005400090009000180090001350018000項目利潤預(yù)算目標利潤目標利潤預(yù)計資產(chǎn)負債表預(yù)計收益表現(xiàn)金預(yù)算購買食品貨架監(jiān)控門禁系統(tǒng)購買系統(tǒng)自動售貨租金裝修成本預(yù)算管理費預(yù)算銷售預(yù)算投資預(yù)算預(yù)計資產(chǎn)負債表預(yù)計收益表現(xiàn)金預(yù)算購買食品貨架監(jiān)控門禁系統(tǒng)購買系統(tǒng)自動售貨租金裝修成本預(yù)算管理費預(yù)算銷售預(yù)算投資預(yù)算總投資636300毛利潤636300×30%=190890除去工資的利潤636300-190890=178890回本636300÷178890=3.5食品安全——生命做保證“民以食為天，食以安為先”，學(xué)校食品安全事關(guān)師生健康，家長關(guān)心，社會關(guān)注，領(lǐng)導(dǎo)重視，不能有絲毫馬虎。而作為宿舍自助超市的服務(wù)我們保證自助售貨機里食品的安全，做到以下幾點：過期食品：自動售貨機要經(jīng)常清理過期的食品（一周三次檢查）破損食品：有的包裝出現(xiàn)了松動或者破損的（進柜前檢查）建立團隊愿景、使命和精神我們團隊成員的構(gòu)建是擁有良好的合作基礎(chǔ)及深入的了解之上。共同的學(xué)習(xí)生活，讓我們學(xué)會了相互關(guān)懷；因此，在此基礎(chǔ)上，我們希望將團隊建設(shè)的更為強大，不斷增強和提高團隊凝聚力。團隊愿景：①目標統(tǒng)一，我希望團隊能夠擁有統(tǒng)一的目標，將實現(xiàn)團隊目標作為團隊成員的奮斗方向和行動指南；②積極主動，我們將希望團隊成員將自己視為網(wǎng)上超市主人，積極主動的去發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高工作的效率；③快樂工作：團隊成員明白我們的工作不是一個繁瑣的工作，而是給消費者提供服務(wù)的工作，從給別人快樂中去尋找和體驗到更多的樂趣；④民主和諧：團隊成員之間無階級性，每個人都擁有足夠的發(fā)言權(quán)，構(gòu)建和諧的團隊。資金籌集與運用我們創(chuàng)辦的校園宿舍自助超市，成本不用很高，但我們要做好線上線下這一塊，所以要把宿舍自助超市做大做強，社會實體店我們可以開得更大。股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團隊資金入股占總股本的30%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入多家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準備。經(jīng)營原則誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質(zhì)量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。互利共贏原則：在真誠的基礎(chǔ)上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。風(fēng)險資金退出策略大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時候難免會有失敗，并不是每個團隊都能一帆風(fēng)順，我們的創(chuàng)業(yè)也是，盡管我們在前期做了許多市場調(diào)研，但也有可能我們的策劃也有誤差，所以我們要為自己的資金退出找到一個最大減少資金損失的后路，風(fēng)險資金的推出我們團隊退出的方式有以下幾種方式：1.通過第一期收購是出售公司的一種退出方式，它指將管理權(quán)一次性轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，由其接手第二期收購。如果原來的投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合，如果完全轉(zhuǎn)讓，原始風(fēng)險投資公司全部退出，但風(fēng)險資本并沒有從風(fēng)險企業(yè)中撤出，企業(yè)不會受到撤資的沖擊。2.校園自助超市公司如果可以在運營兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累。創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險投資退出之際，公司的成員會籌集足夠資金進行杠桿收購，進行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，這對于公司的成長與長遠發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團隊協(xié)作都有很大的好處。可以保持公司的獨立性，避免因風(fēng)險資本的退出給企業(yè)運營造成大的震動。3.清算退出。對于已確認項目失敗的風(fēng)險資本應(yīng)盡早采用清算方式退回以盡可能多地收回殘留資本。其操作方式分為虧損清償和風(fēng)險資本可以通過由另一家校園網(wǎng)絡(luò)企業(yè)兼并收購風(fēng)險資本所投資的企業(yè)來退出，隨著對高新技術(shù)需求的增加和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要性深刻認識，這種渠道的退出方式會采用得越來越多，因為，風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到一定階段后，各種風(fēng)險不斷減少，技術(shù)、市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來，企業(yè)前景日趨明朗，此時，想進入這一領(lǐng)域的其他網(wǎng)絡(luò)公司將會非常樂意用收購的辦法介入。預(yù)想風(fēng)險問題分析及解決方案在銷售及服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。傳統(tǒng)與未來傳統(tǒng)超市融合線上的切入點很多，也有不少超市在進行線上線下融合的探索，但是短期內(nèi)可能很難出現(xiàn)非常直觀的成效，目前也幾乎沒有標桿企業(yè)，但有一點可以肯定，未來的成功者必定誕生于現(xiàn)在的探索者中——就是our目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第1章 概述 11.1 項目基本情況 11.2 項目背景 11.3 項目建設(shè)的必要性 41.4 項目建設(shè)的效益 61.5 編制依據(jù)和標準、規(guī)范 71.6 編制原則 81.7 編制范圍 81.8 主要研究結(jié)論 91.9 全廠主要經(jīng)濟技術(shù)指標 9第2章 xx縣生活垃圾概況 112.1 焚燒發(fā)電項目服務(wù)范圍 112.2 生活垃圾處理量預(yù)測 112.3 xx縣生活垃圾特性分析 122.4 生活垃圾低位熱值測定 13第3章 垃圾處理工藝選擇 153.1 生活垃圾處理基本方法 153.2 發(fā)達國家垃圾處理技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展 173.3 國內(nèi)垃圾處理技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展 173.4 我國垃圾焚燒處理技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展方向 183.5 本項目垃圾處理工藝選擇 20第4章 廠址選擇 214.1 選址的基本要求 214.2 廠址選擇 224.3 廠址現(xiàn)狀 224.4 建廠條件 224.5 廠址選擇結(jié)論 24第5章 焚燒工藝方案論證 255.1 焚燒爐型選擇 255.2 余熱鍋爐的配置 325.3 煙氣凈化方案 325.4 垃圾處理工藝流程 39第6章 工程方案設(shè)計 416.1 總圖布置 416.2 垃圾接收、儲存及輸送系統(tǒng) 436.3 垃圾焚燒系統(tǒng) 496.4 余熱鍋爐系統(tǒng) 526.5 汽輪發(fā)電系統(tǒng) 546.6 煙氣凈化系統(tǒng) 576.7 灰渣處理系統(tǒng) 706.8 電氣 716.9 電信 806.10 自動化控制系統(tǒng) 826.11 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計 996.12 結(jié)構(gòu)設(shè)計 1046.13 給排水工程 1066.14 滲濾液處理系統(tǒng) 1106.15 化學(xué)水系統(tǒng) 1156.16 通風(fēng)系統(tǒng) 1176.17 壓縮空氣系統(tǒng) 119第7章 環(huán)境保護和環(huán)境監(jiān)測 1207.1 污染物的組成及排放情況 1207.2 環(huán)境保護標準 1217.3 污染物治理方案 1237.4 環(huán)境管理與監(jiān)測 1287.5 政府監(jiān)督和公眾參與 128第8章 勞動安全及衛(wèi)生 1308.1 執(zhí)行依據(jù)和準則 1308.2 影響勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生的主要因素 1308.3 主要防范措施 1318.4 勞動衛(wèi)生措施 1388.5 事故應(yīng)急預(yù)案 1398.6 勞動安全衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)置與安全運行 1418.7 管理目標及預(yù)期效果 1418.8 勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生投資費用管理 145第9章 消防設(shè)計 1469.1 設(shè)計原則及依據(jù) 1469.2 設(shè)計范圍 1469.3 總平面布置與交通要求 1469.4 建筑物與構(gòu)筑物要求 1469.5 消防給水系統(tǒng) 1479.6 火災(zāi)報警及控制系統(tǒng) 1499.7 消防供電 1509.8 通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)施的防火 150第10章 節(jié)能 15110.1 設(shè)計依據(jù)、標準 15110.2 能源供應(yīng)條件 15110.3 能源消耗種類、數(shù)量及能源使用分布情況 15210.4 能耗分析 15310.5 耗能指標 15310.6 主要節(jié)能措施 15410.7 效果分析 156第11章 土地集約化利用 158第12章 管理機構(gòu)和勞動定員 15912.1 組織機構(gòu) 15912.2 工作制度和勞動定員 15912.3 人員組成和培訓(xùn) 160第13章 工程實施與進度安排 16213.1 項目實施 16213.2 進度安排 162第14章 投資估算 16414.1 投資估算 16414.2 資金籌措 165第15章 經(jīng)濟分析 16615.1 概述 16615.2 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 16615.3 財務(wù)分析與評價 16715.4 經(jīng)濟分析（定性分析） 16815.5 不確定性分析 16915.6 項目風(fēng)險分析 169第16章 社會影響效果分析 17116.1 社會影響效果分析 17116.2 社會環(huán)境影響分析 17116.3 社會適應(yīng)性分析 17216.4 社會穩(wěn)定風(fēng)險分析 17216.5 社會風(fēng)險及對策分析 174第17章 結(jié)論和建議 17817.1 結(jié)論 17817.2 建議 178目錄目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 41.1項目概況 41