建設(shè)工程計(jì)價(jià)規(guī)范應(yīng)用

濟(jì)南工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)定額站-蔣波定額定額規(guī)范規(guī)范企業(yè)定額：施工企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的施工技術(shù)和管理水平以及有關(guān)工程造價(jià)資料制定的，并供本企業(yè)使用的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班消耗量標(biāo)準(zhǔn)。消耗量定額：在合理的施工組織設(shè)計(jì)、正常施工條件下，生產(chǎn)一個(gè)規(guī)定計(jì)量單位工程合格產(chǎn)品，人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的社會(huì)平均消耗量標(biāo)準(zhǔn)。

定額

定額我省定額是按量?jī)r(jià)費(fèi)分離編制的，即控制量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)。消耗量根據(jù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)平均水平確定的。指導(dǎo)價(jià)是逐步走向市場(chǎng)的價(jià)格。費(fèi)用由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成。工程造價(jià)由靜態(tài)管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理模式。定額的主要作用

審查預(yù)結(jié)算的依據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)編制標(biāo)底的依據(jù)

編制施工圖預(yù)算的依據(jù)預(yù)算定額2003年4月1日實(shí)施

定額項(xiàng)目是國(guó)家規(guī)定以工序?yàn)閯澐猪?xiàng)目的原則。

施工工藝、施工方法是根據(jù)大多數(shù)企業(yè)的施工方法綜合取定的。

工、料、機(jī)消耗量是根據(jù)“社會(huì)平均水平”綜合測(cè)定的。

取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)不同地區(qū)平均測(cè)算的。

預(yù)算定額是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，其表現(xiàn)為：不能體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求不能反映企業(yè)的的勞動(dòng)生產(chǎn)力水平不能反映企業(yè)的管理水平不能反映企業(yè)的技術(shù)裝備水平不能準(zhǔn)確反映企業(yè)的實(shí)際消耗水平控制量也有缺點(diǎn)

規(guī)范招標(biāo)人按工程量計(jì)算規(guī)則提供工程量，由投標(biāo)人自主報(bào)價(jià)。

政府宏觀調(diào)控

企業(yè)自主報(bào)價(jià)市場(chǎng)形成價(jià)格

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

低價(jià)中標(biāo)計(jì)價(jià)規(guī)范2003年7月1日實(shí)施規(guī)范已于2003年2月17日經(jīng)建設(shè)部第119號(hào)公告批準(zhǔn)頒布，于2003年7月1日實(shí)施。為了增強(qiáng)工程量清單計(jì)價(jià)辦法的權(quán)威性和強(qiáng)制性，經(jīng)有關(guān)專家建議改為《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》GB50500-2003。規(guī)范的性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性通用性強(qiáng)制性實(shí)用性特征國(guó)有資金嚴(yán)格按計(jì)價(jià)規(guī)范執(zhí)行不規(guī)定人工、材料、機(jī)械消耗量項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位、工程量計(jì)算規(guī)則四統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)范專業(yè)分類

建筑工程

裝飾工程安裝工程市政工程

園林綠化工程工程量清單及計(jì)價(jià)格式工程量清單計(jì)價(jià)工程量清單編制術(shù)語(yǔ)總則正文內(nèi)容包括工程量清單的一般概念什么叫工程量清單？工程量清單是表現(xiàn)擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單。是由招標(biāo)人按照“計(jì)價(jià)規(guī)范”附錄中統(tǒng)一的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位和工程量計(jì)算規(guī)則進(jìn)行編制。項(xiàng)目編碼：前九位全國(guó)統(tǒng)一，后三位用于具體分類。項(xiàng)目名稱，應(yīng)包括項(xiàng)目特征以及工作內(nèi)容，特征項(xiàng)目描述到什么樣的深度才算合適，以投標(biāo)人能準(zhǔn)確的進(jìn)行算量準(zhǔn)確的進(jìn)行報(bào)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)。否則，在投標(biāo)時(shí)就會(huì)發(fā)生偏差，在結(jié)算時(shí)就會(huì)發(fā)生扯皮的事情。計(jì)量單位以規(guī)定單位進(jìn)行編制。例如門窗，單位不同一。工程量計(jì)算規(guī)則，例如基槽的計(jì)算是不同于定額，規(guī)范是以實(shí)體凈量為計(jì)算基礎(chǔ)，以在施工前直接參照?qǐng)D紙就可以確定工程量為原則。工程量清單的種類其他項(xiàng)目清單分部分項(xiàng)工程量清單措施項(xiàng)目清單封面一

工程工程量清單招標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)造價(jià)工程師及注冊(cè)證號(hào)：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制時(shí)間：

封面二

工程工程量清單編制單位：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)資質(zhì)等級(jí)：

(蓋業(yè)務(wù)專用章)造價(jià)工程師及注冊(cè)證號(hào)：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制人：

(簽字蓋章、造價(jià)專業(yè)人員資格證書號(hào))編制時(shí)間：

總說(shuō)明

工程名稱：某住宅樓工程1．報(bào)價(jià)人須知(1)應(yīng)按工程量清單報(bào)價(jià)格式規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行編制、填寫、簽字、蓋章。(2)工程量清單及其報(bào)價(jià)格式中的任何內(nèi)容不得隨意刪除或修改。(3)工程量清單報(bào)價(jià)格式中所有需要填報(bào)的單價(jià)和合價(jià)，投標(biāo)人均應(yīng)填報(bào)，未填報(bào)的單價(jià)和合價(jià)視為此項(xiàng)費(fèi)用已包含在工程量清單的其他單價(jià)或合價(jià)中。(4)金額(價(jià)格)均應(yīng)以人民幣表示。2．本工程土質(zhì)均為粉質(zhì)粘土，平均厚10ｍ，地下水位-5ｍ。基礎(chǔ)挖好后應(yīng)釬探，深2ｍ。該工程施工現(xiàn)場(chǎng)鄰近城市道路，交通運(yùn)輸方便，現(xiàn)場(chǎng)500ｍ內(nèi)有醫(yī)院和集貿(mào)市場(chǎng)，施工中要防噪音。住宅樓工程3月份開工，工期要求在8個(gè)月以內(nèi)完成。3．工程招標(biāo)范圍：建筑工程、裝飾裝修工程、安裝(水、電、采暖)工程。4．清單編制依據(jù)：山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法、施工圖紙及施工現(xiàn)場(chǎng)情況等。5．工程質(zhì)量應(yīng)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。6．招標(biāo)人自行采購(gòu)鋼塑門窗，安裝前10天運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，由承包人保管。價(jià)值30萬(wàn)元。7．考慮施工中可能發(fā)生的設(shè)計(jì)變更和工程量清單有誤，預(yù)留金額8萬(wàn)元。8．投標(biāo)人應(yīng)按本辦法規(guī)定的統(tǒng)一格式，提供“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”、“措施項(xiàng)目費(fèi)分析表”、“主要材料價(jià)格表”。9．投標(biāo)報(bào)價(jià)文件應(yīng)提供一式五份。

分部分項(xiàng)工程量清單工程名稱：某住宅樓工程第1頁(yè)共5頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程數(shù)量樓地面工程1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條ｍ22860.782020101002002現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：分格調(diào)色，嵌銅條ｍ21266.96措施項(xiàng)目清單

工程名稱：某住宅樓工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目名稱1234臨時(shí)設(shè)施垂直運(yùn)輸機(jī)械環(huán)境保護(hù)（以下略）其他項(xiàng)目清單

工程名稱：1＃宿舍樓建筑工程

第4頁(yè)、共6頁(yè)序號(hào)項(xiàng)

目

名

稱

1

招標(biāo)人部分

（1）預(yù)留金（2）材料購(gòu)置費(fèi)

2

投標(biāo)人部分

（1）總承包服務(wù)費(fèi)（2）零星工作項(xiàng)目費(fèi)零星工作項(xiàng)目表

工程名稱：某住宅樓建筑工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)名稱計(jì)量單位數(shù)量1人工：（1）木工（2）搬運(yùn)工工日工日25502材料：（1）鍍鋅鐵皮20#（2）三合板ｍ2ｍ218103機(jī)械：（1）載重汽車4t（2）推土機(jī)臺(tái)班臺(tái)班155工程量清單操作案例一計(jì)算某建筑條形基礎(chǔ)的工程量清單，如下圖所示，圖示尺寸為軸線尺寸，內(nèi)外墻均為240mm，軸線距中，M5.0水泥砂漿砌筑。

工程量清單案例一解答一、根據(jù)《工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》磚基礎(chǔ)的計(jì)算規(guī)則如下：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特征計(jì)量單位工程量計(jì)算規(guī)則工程內(nèi)容010301001磚基礎(chǔ)1、墊層材料種類、厚度2、磚品種、規(guī)格、強(qiáng)度等級(jí)3、基礎(chǔ)類型4、基礎(chǔ)深度5、砂漿強(qiáng)度等級(jí)m3按設(shè)計(jì)圖示尺寸以體積計(jì)算。包括附墻垛基礎(chǔ)寬出部分體積，扣除地梁(圈梁)、構(gòu)造柱所占體積，不扣除基礎(chǔ)大放腳T型接頭處的重疊部分及嵌入基礎(chǔ)內(nèi)的鋼筋、鐵件、管道、基礎(chǔ)砂漿防潮層和單個(gè)面積0.3m2以內(nèi)的孔洞所占體積，靠墻暖氣溝的挑檐不增加?；A(chǔ)長(zhǎng)度：外墻線按中心線，內(nèi)墻按凈長(zhǎng)線計(jì)算1、砂漿制作、運(yùn)輸2、輔設(shè)墊層3、砌磚4、防潮層鋪設(shè)5、材料運(yùn)輸二、工程量計(jì)算過(guò)程：1）計(jì)算規(guī)則明確規(guī)定，外墻按中心線計(jì)算，內(nèi)墻按凈長(zhǎng)線計(jì)算，并且基礎(chǔ)大放腳T型接頭處的重疊部分不扣除，這說(shuō)明內(nèi)墻的凈長(zhǎng)線的凈長(zhǎng)要算至外基礎(chǔ)墻身的內(nèi)側(cè)面，而不是基礎(chǔ)大放腳的外邊，也不是按實(shí)計(jì)算。外墻中心線：（6.3+3.3+2）×2=23.2m內(nèi)墻凈長(zhǎng)線：3.3+3.3+3-0.12×4=9.12m磚基斷面計(jì)算：按圖示尺寸計(jì)算應(yīng)為0.24×3+0.06×0.12×6=0.7632m2，但規(guī)范在本章的后面有這樣一個(gè)說(shuō)明規(guī)則：標(biāo)準(zhǔn)磚墻體厚度按下表計(jì)算。磚數(shù)（厚度）1/41/23/411.522.53計(jì)算厚度（mm）53115180240365490615740這說(shuō)明磚墻不能按圖上標(biāo)注尺寸計(jì)算，而是要按模數(shù)計(jì)算，這樣，大放腳寬不再是60mm，而是(365-240)/2=62.5mm，大放腳高不再是120mm，而是53×2+10(灰縫)×2=126mm。因此按規(guī)則計(jì)算斷面為：0.24×3+0.0625×0.126×6=0.7673m2，兩者相差(0.7673-0.7632)/0.7632=0.5%，由其是在墻體，365墻在圖上標(biāo)注為370，如果不按365mm計(jì)算，工程量相差在1%以上，這一點(diǎn)必須要引起大家注意?；A(chǔ)體積為：(23.2+9.12)×0.7673=24.8m3。三、特征描述根據(jù)工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范中說(shuō)明的主要特征分別說(shuō)明如下：磚的品種、規(guī)格及強(qiáng)度等級(jí)：就是要說(shuō)明磚是標(biāo)準(zhǔn)磚還是非標(biāo)磚，具體規(guī)格大小及強(qiáng)度等級(jí)要求等。此案例可以描述為：標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚。

基礎(chǔ)類型：由于磚基礎(chǔ)適合所有的磚基礎(chǔ)，如磚條基、磚獨(dú)基、磚設(shè)備基、磚柱基等。此案例可以描述為：磚條基。

基礎(chǔ)深度：主要說(shuō)明基礎(chǔ)埋深，由于基礎(chǔ)的埋深不同，造價(jià)可能有所不同，為了方便投標(biāo)人準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，得描述基礎(chǔ)的埋深。此案例可以描述為：基礎(chǔ)埋深為距墊層頂為3m，墊層厚為0.6m。

砂漿強(qiáng)度等級(jí)：主要指磚基的砌筑砂漿等級(jí)，如M5.0水泥砂漿、M2.5混合砂漿等。此案例根據(jù)圖示說(shuō)明，應(yīng)描述為：M5.0水泥砂漿。

墊層材料種類及厚度：由于墊層根據(jù)規(guī)范包括在磚基內(nèi)，墊層的材料種類及厚度可以描述清楚，如此案例可以描述為：上層為100厚的C10砼墊層，最下層500厚的三七灰土墊層。綜上所述，此項(xiàng)磚基清單的描述為：100號(hào)水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，上層為100厚的C10砼墊層。四、此案例工程量清單如下表：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，上層為100厚的C10砼墊層。m324.8五、上述是工程量清單的編制過(guò)程，從表面上看已滿足清單規(guī)范的要求，可細(xì)分析，這樣描述能不能達(dá)到投標(biāo)人報(bào)價(jià)的要求，這個(gè)焦點(diǎn)就在墊層上，由于墊層與磚基材料質(zhì)不一樣，在組價(jià)是定是單獨(dú)計(jì)價(jià)，算出總價(jià)后折算成單方造價(jià)，在清單描述中只描述材質(zhì)和厚度這顯然是不夠的，但如何描述才是正確的呢？還是一句話，就是能夠讓所有的投標(biāo)人報(bào)價(jià)，并不造成誤解為原則。這就有幾種辦法：第一、提供底面積和厚度。第二、提供體積。上述案例墊層計(jì)算如下：外墻墊層長(zhǎng)度為：（6.3+3.3+2）×2=23.2m

內(nèi)墻墊層長(zhǎng)度為：3.3+3.3+3-0.34×4=8.24m

墊層底面積為：(23.2+8.24)×0.68=21.38m2C10砼墊層的體積為：21.38×0.1=2.14m3

三七灰土墊層體積為：21.38×0.5=10.69m3六、此案例工程量清單可描述如下：第一種：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，底面積為21.38m2，上層為100厚的C10砼墊層，底面積為21.38m2。m324.8第二種：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，體積為10.69m3，上層為100厚的C10砼墊層，體積為2.14m3。m324.8對(duì)于基礎(chǔ)斷面比較復(fù)雜的情況，第一種很難算出對(duì)應(yīng)磚基礎(chǔ)下的墊層底面積，但無(wú)論如何復(fù)雜，墊層的體積比較好算，因此本人認(rèn)為，用第二種比較方便，也能使投標(biāo)人快速組價(jià)。但招標(biāo)人必須對(duì)所提供的工程量負(fù)責(zé)。七、墊層捆綁在基礎(chǔ)內(nèi)，設(shè)計(jì)變更會(huì)使墊層種類、厚度或基礎(chǔ)埋置深度增加或減少會(huì)出現(xiàn)無(wú)法利用投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行結(jié)算。予計(jì)將出現(xiàn)下列幾種情況的變化：（1）基礎(chǔ)加深，墊層厚度不變。（2）土質(zhì)不好，墊層加厚基礎(chǔ)不變。（3）基礎(chǔ)或墊層厚度都可能變化。如果按上述做法進(jìn)行投招標(biāo)，在結(jié)算時(shí)招標(biāo)人要求投標(biāo)人做分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)，或按投標(biāo)報(bào)價(jià)中近似的分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)協(xié)商調(diào)整?？杉?xì)分析，投標(biāo)人已報(bào)的單價(jià)參考價(jià)值不太大。如何在投標(biāo)之前，也就是在招標(biāo)人編制工程量清單時(shí)就能夠解決，這是招標(biāo)人必須關(guān)心的事，只有在投標(biāo)之前把此事能夠解決，在結(jié)算時(shí)會(huì)變得簡(jiǎn)單明了。招標(biāo)人在編制工程量清單時(shí)可以從下面兩方面考慮(一)事先可以預(yù)見(jiàn)的可在“零星工作項(xiàng)目費(fèi)”內(nèi)將墊層和基礎(chǔ)分別列項(xiàng)請(qǐng)投標(biāo)人報(bào)價(jià)；(二)可利用第五級(jí)編碼分別列項(xiàng)。第一種是一種補(bǔ)救措施，第二種是比較可行的方法，也是實(shí)際操作過(guò)程常用的一種方法。如果按此方法就是把磚基礎(chǔ)、砼墊層、三七灰土墊層分別列項(xiàng)，前九位編碼一樣，只是在后三位也就是五級(jí)編碼按順序碼進(jìn)行編制。項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m。m324.8010301001002磚基礎(chǔ)100厚C10砼墊層，采用碎石，425號(hào)抗?jié)B水泥，埋深為3.1米。m32.14010301001003磚基礎(chǔ)500厚的三七灰土墊層，埋深為3.6米。m310.69八、上述是從清單主要特征入手進(jìn)行清單項(xiàng)名稱的描述，這兒要說(shuō)明的是，清單規(guī)范的特征是主要特征，并非是全部，有些并不再特征欄內(nèi)說(shuō)明，如基礎(chǔ)防潮層，規(guī)范內(nèi)容項(xiàng)中已說(shuō)明，投標(biāo)人在報(bào)價(jià)時(shí)要把基礎(chǔ)防潮層包括在報(bào)價(jià)內(nèi)，既然這樣，招標(biāo)人還得對(duì)基礎(chǔ)防潮層進(jìn)行描述，主要說(shuō)明用什么做法和材質(zhì)等。此案例采用20厚防水砂漿防潮，面積為(23.2+9.12)×0.24=7.76m2。通過(guò)調(diào)整，招標(biāo)人最終確定的工程量清單如下：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)100號(hào)水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機(jī)制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m。基礎(chǔ)采用20厚防水砂漿防潮，面積為7.76m2。m324.8010301001002磚基礎(chǔ)100厚C10砼墊層，采用碎石，425號(hào)抗?jié)B水泥，埋深為3.1米。m32.14010301001003磚基礎(chǔ)500厚的三七灰土墊層，埋深為3.6米。m310.69工程量清單計(jì)價(jià)的一般概念什么叫工程量清單計(jì)價(jià)？工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)和規(guī)費(fèi)、稅金。工程量清單計(jì)價(jià)應(yīng)采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)。綜合單價(jià)是指完成規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)，并考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。機(jī)械費(fèi)管理費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)綜合單價(jià)人工費(fèi)材料費(fèi)清單計(jì)價(jià)規(guī)范的范圍清單計(jì)價(jià)規(guī)范包括計(jì)價(jià)規(guī)范正文和附錄兩大部分。二者具有同等的效力。清單計(jì)價(jià)規(guī)范正文正文分別就計(jì)價(jià)規(guī)范的適用范圍、遵循的原則、編制工程量清單應(yīng)遵循的規(guī)則、工程量清單計(jì)價(jià)活動(dòng)的規(guī)則、工程量清單及其計(jì)價(jià)格式作了明確規(guī)定。正文共五章包括：總則、術(shù)語(yǔ)、工程量清單編制、工程量清單計(jì)價(jià)、工程量清單及其計(jì)價(jià)格式的內(nèi)容。清單計(jì)價(jià)規(guī)范附錄附錄包括附錄A；附錄B；附錄C；附錄D；附錄E的工程量清單項(xiàng)目及計(jì)算規(guī)則。附錄中包括項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目特征、計(jì)量單位、工程量計(jì)算規(guī)則和工程內(nèi)容，其中項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位、工程量計(jì)算規(guī)則作為四統(tǒng)一的內(nèi)容，要求招標(biāo)人在編制工程量清單時(shí)必須執(zhí)行的部分。清單計(jì)價(jià)流程工程量清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)綜合單價(jià)人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械使用費(fèi)管理費(fèi)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)因素工程量清單計(jì)價(jià)格式封面投標(biāo)總價(jià)工程項(xiàng)目總價(jià)表單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表單位工程中費(fèi)匯總表(含規(guī)費(fèi)、稅金)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表分部分項(xiàng)目工程晴清單綜合單價(jià)分析表措施項(xiàng)目費(fèi)分析表主要材料價(jià)格表封面

工程工程量清單報(bào)價(jià)表投標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)

法定代表人：

(簽字蓋章)造價(jià)工程師及注冊(cè)證號(hào)：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制人：

(簽字蓋章、造價(jià)專業(yè)人員資格證書號(hào))編制時(shí)間：

總說(shuō)明工程名稱：住宅樓工程第1頁(yè)共1頁(yè)

1．該報(bào)價(jià)文件，按招標(biāo)人要求包括建筑建筑工程、裝飾工程。2．該報(bào)價(jià)文件是依據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法和招標(biāo)文件，并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行編制的。3．工程質(zhì)量和施工工期達(dá)到招標(biāo)人的要求。4．如能中標(biāo)，將不計(jì)取總包報(bào)務(wù)費(fèi)。5．（以下略）

投標(biāo)總價(jià)建設(shè)單位：

工程名稱：

投標(biāo)總價(jià)(小寫)：

(大寫)：

投標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)編制時(shí)間：

工程項(xiàng)目總價(jià)表工程名稱：住宅樓工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)單項(xiàng)工程名稱金額(元)121#住宅樓工程2#住宅樓工程1236489.081852413.26合計(jì)3088902.34

單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表

工程名稱：2#住宅樓工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)單位工程名稱金額(元)12建筑工程裝飾工程1407504.16444909.10合計(jì)1852413.26

單位工程費(fèi)匯總表工程名稱：2#住宅樓建筑工程第1頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目名稱金額(元)12345分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)規(guī)費(fèi)稅金897654.87444909.1034765.676754.9823419.54合計(jì)1407504.16

分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表

工程名稱：2#住宅樓裝飾工程第2頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱單位工程數(shù)量金額(元)綜合單價(jià)合價(jià)5.1樓地面工程1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條ｍ22860.7854.87156971.002020101002002現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：分格調(diào)色，嵌銅條ｍ21266.9663.9781047.43小計(jì)238018.43合計(jì)238018.43

措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表

工程名稱：2#住宅樓建筑工程第3頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目名稱金額(元)1234臨時(shí)設(shè)施垂直運(yùn)輸機(jī)械環(huán)境保護(hù)（以下略）37654.874909.106000.00合計(jì)48563.97

其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表

工程名稱：2#住宅樓建筑工程第4頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目名稱金額(元)1招標(biāo)人部分：（1）預(yù)留金（2）材料購(gòu)置費(fèi)（鋼塑門窗）100000.00400000.00小計(jì)500000.002投標(biāo)人部分：（1）總承包服務(wù)費(fèi)（2）零星工作項(xiàng)目費(fèi)25000.008500.00小計(jì)33500.00合計(jì)533500.00

零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表工程名稱：某住宅樓建筑工程第5頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)名稱計(jì)量單位數(shù)量金額(元)綜合單價(jià)合價(jià)1人工：（1）木工（2）搬運(yùn)工工日工日255050.0020.001250.001000.00小計(jì)2250.00合計(jì)2250.00

分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表

工程名稱：某住宅樓裝飾工程第6頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱工程內(nèi)容綜合單價(jià)組成(元)人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械費(fèi)管理費(fèi)利潤(rùn)綜合單價(jià)1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條找平層面層2.0012.006.0015.000.901.803.009.000.505.0012.4042.80合計(jì)14.0021.002.7012.005.5055.20

措施項(xiàng)目費(fèi)分析表工程名稱：某住宅樓建筑工程第7頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)措施項(xiàng)目名稱單位數(shù)量金額(元)人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械費(fèi)管理費(fèi)利潤(rùn)小計(jì)123臨時(shí)設(shè)施費(fèi)環(huán)境保護(hù)費(fèi)(以下略)項(xiàng)項(xiàng)11250.00450.0035000.006500.00600.00890.00700.002100.00450.0043.0037000.009983.00合計(jì)700.0041500.001490.002800.00493.0046983.00

主要材料價(jià)格表

工程名稱：某住宅樓工程第8頁(yè)共8頁(yè)序號(hào)材料編碼材料名稱規(guī)格、型號(hào)單位單價(jià)（元）123416826167硅酸鹽水泥螺紋鋼筋三等板材(以下略)42.5MPaφ20ttｍ3624.242384.791225.88工程量清單模式報(bào)價(jià)難點(diǎn)工程量清單報(bào)價(jià)是根據(jù)具體工程的特點(diǎn)，結(jié)合施工方案，反映企業(yè)自身成本，與工程量清單分項(xiàng)相匹配的項(xiàng)目計(jì)算綜合單價(jià)并匯總計(jì)算出合價(jià)的一種報(bào)價(jià)方式。重點(diǎn)就是計(jì)算綜合單價(jià)，難點(diǎn)如何反映企業(yè)實(shí)際成本計(jì)算出綜合單價(jià)。

清單綜合單價(jià)的計(jì)算方式

1．以政府定額為依據(jù)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)需要的政府定額定價(jià)（清單計(jì)價(jià)辦法）2.以企業(yè)定額為依據(jù)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)需要的企業(yè)成本定價(jià)（編制企業(yè)定額）

5.1.1土方工程（編碼010101）項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程數(shù)量010101001-000平整場(chǎng)地ｍ2按設(shè)計(jì)圖示尺寸以建筑物首層面積計(jì)算工程內(nèi)容及消耗量定額工程內(nèi)容定額名稱及其編號(hào)場(chǎng)地平整人工1-4-1機(jī)械1-4-2分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目設(shè)置及其消耗量定額

A.I土石方工程A.I.1土方工程。工程量清單項(xiàng)目設(shè)置及工程量計(jì)算規(guī)則，應(yīng)按表A.I.1的規(guī)定執(zhí)行。表A.I.1土方工程（編碼：010101）項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特征計(jì)量單位工程量計(jì)算規(guī)則工程內(nèi)容010101001平整場(chǎng)地土壤類別m2按設(shè)計(jì)圖示尺寸以建筑物首層面積計(jì)算1.土方挖填2.場(chǎng)地找平3.場(chǎng)地內(nèi)運(yùn)輸010101002挖土方1.土壤類別2.挖土平均厚度3.棄土運(yùn)距m3按設(shè)計(jì)圖示尺寸以體積計(jì)算1.排地表水2.土方開挖3.擋土板支拆4.基底釬探5.運(yùn)輸某工程基礎(chǔ)如圖所示，基礎(chǔ)長(zhǎng)度為100.00ｍ。根據(jù)招標(biāo)人提供的地質(zhì)資料為三類土壤，無(wú)需支擋土板。查看現(xiàn)場(chǎng)無(wú)地面積水，地面已平整，并達(dá)到設(shè)計(jì)地面標(biāo)高?；弁谕敛圻吘偷囟逊?，不考慮場(chǎng)外運(yùn)輸。工程量清單計(jì)價(jià)案例二(一)“挖基礎(chǔ)土方”分部分項(xiàng)工程量清單的編制根據(jù)“5.1.1土方工程”：項(xiàng)目編碼：010101003001；項(xiàng)目名稱：挖基礎(chǔ)土方。項(xiàng)目特性：1.土壤類別：三類土；2.基礎(chǔ)形式：帶形；3.挖土深度：1.00ｍ。計(jì)量單位：ｍ3。工程量計(jì)算規(guī)則：按設(shè)計(jì)圖示以基礎(chǔ)墊層底面積乘以挖土深度計(jì)算。工程內(nèi)容：1．排地表水；2．土方開挖；3．擋土板支拆；4．截樁頭；5．基底釬探；6．運(yùn)輸。工程數(shù)量：1.00×1.00×100.00＝100.00ｍ3

將上述結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入“分部分項(xiàng)工程量清單”，如下表所示：分部分項(xiàng)工程量清單工程名稱：某工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程數(shù)量1010101003001挖基礎(chǔ)土方1.土壤類別：三類土2.基礎(chǔ)形式：帶形3.挖土深度：1.0ｍｍ3100.00

(二)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表的編制綜合單價(jià)計(jì)算：

1.該項(xiàng)目發(fā)生的工程內(nèi)容為：挖土方、基底釬探。

2.根據(jù)現(xiàn)行的計(jì)量規(guī)則，計(jì)算工程量。挖土方：(1.00＋0.15×2)×1.00×100.00＝130.00ｍ３基底釬探：按規(guī)范要求，該段基底需打200個(gè)釬眼。

3.分別計(jì)算清單項(xiàng)目每計(jì)量單位，應(yīng)包含的各項(xiàng)工程內(nèi)容的工程數(shù)量。挖土方：130÷100＝1.30ｍ3

基底釬探：200÷100＝2眼

4.根據(jù)“5.1.1土方工程”選定額，確定人、材、機(jī)消耗量。挖土方：1-2-12

基底釬探：1-4-45.人、材、機(jī)單價(jià)選用省信息價(jià)或市場(chǎng)價(jià)。

6.計(jì)算清單項(xiàng)目每計(jì)量單位所含各項(xiàng)工程內(nèi)容人、材、機(jī)價(jià)款。(按省價(jià)目表計(jì)算)。挖土方：人工費(fèi)：14.01×1.30＝18.21元機(jī)械費(fèi)：0.04×1.30＝0.05元小計(jì)：18.21＋0.05＝18.26元釬探人工費(fèi)：2.51×2＝5.02元

7.清單項(xiàng)目每計(jì)量單位人、材、機(jī)價(jià)款：

18.26＋5.02＝23.28元將上述計(jì)算結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入下表：清單項(xiàng)目名稱工程內(nèi)容定額編號(hào)計(jì)量單位數(shù)量費(fèi)用組成其中：人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械費(fèi)小計(jì)挖基礎(chǔ)土方1.土壤類別:三類土2.基礎(chǔ)形式:帶形3.挖土深度:1.0ｍ挖土方1-2-12ｍ31.3018.21－0.0518.26釬探1-4-4眼25.02－－5.02合計(jì)23.23－0.0523.288.根據(jù)企業(yè)情況確定管理費(fèi)率為5.1%，利潤(rùn)率為3.2%。9.綜合單價(jià)：

23.28×(1＋5.1%＋3.2%)＝25.21元/ｍ310.合價(jià)：25.21×100.00＝2521.00元根據(jù)清單計(jì)價(jià)辦法的要求，將上述計(jì)算結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入“分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表”中。

分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表工程名稱：某工程第1頁(yè)共1頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程數(shù)量金額(元)綜合單價(jià)合價(jià)1010101003001挖基礎(chǔ)土方1、土壤類別：三類土2、基礎(chǔ)形式：帶形3、挖土深度：1.0ｍｍ3100.0025.212521.00

措施項(xiàng)目清單項(xiàng)目設(shè)置及其消耗量定額(計(jì)價(jià)方法)序號(hào)項(xiàng)目名稱消耗量定額(計(jì)價(jià)方法)1腳手架參照建筑工程消耗定額第十章第一節(jié)“腳手架工程”計(jì)算2混凝土、鋼筋混凝土模板及支架參照建筑工程消耗定額第十章第四節(jié)“混凝土模板及支撐”計(jì)算3大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)計(jì)算4垂直運(yùn)輸機(jī)械根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照建筑工程消耗定額第十章第二節(jié)“垂直運(yùn)輸機(jī)械及超高費(fèi)”計(jì)算5施工排水、降水參照建筑工程消耗定額第二章，“六、排水與降水”計(jì)算6臨時(shí)設(shè)施根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算7文明施工根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算8安全施工根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算9二次搬運(yùn)根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算10已完工程及設(shè)備保護(hù)根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算11環(huán)境保護(hù)根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算12夜間施工根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算13泵送混凝土輸送機(jī)械根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)計(jì)算14冬、雨季施工根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)或參照工程造價(jià)管理部門發(fā)布的系數(shù)計(jì)算

其他項(xiàng)目清單項(xiàng)目設(shè)置及其計(jì)價(jià)方法序號(hào)項(xiàng)目名稱(計(jì)價(jià)方法)1招標(biāo)人部分（1）預(yù)留金（2）材料購(gòu)置費(fèi)招標(biāo)人為可能發(fā)生的工程量清單有誤、施工中設(shè)計(jì)變更增加的工程量而預(yù)留的金額。由招標(biāo)人估算，并在發(fā)出的工程量清單“總說(shuō)明”中注明估算金額。由招標(biāo)人對(duì)擬自行購(gòu)置的材料所需金額進(jìn)行估算，并將估算的金額在發(fā)出的工程量清單“總說(shuō)明”中注明。2投標(biāo)人部分（1）總承包服務(wù)費(fèi)（2）零星工作項(xiàng)目費(fèi)由投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人發(fā)出的工程量清單“總說(shuō)明”中的要求和分包情況，進(jìn)行計(jì)算。按“零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表”中的合計(jì)金額確定。計(jì)價(jià)依據(jù)的多元化問(wèn)題定額模式：法定量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)清單模式:1、企業(yè)自己決定定額消耗水平形成企業(yè)定額，只是參考消耗量定額

2、歷史工程數(shù)據(jù)及材料價(jià)格的積累

3、分包商報(bào)價(jià)的判比與分?jǐn)?/p>

規(guī)范與定額的關(guān)系？工程量清單計(jì)價(jià)是與現(xiàn)行定額計(jì)價(jià)方式共存于招標(biāo)投標(biāo)計(jì)價(jià)活動(dòng)中的另一種計(jì)價(jià)方式。工程量清單有誤或設(shè)計(jì)變更，應(yīng)按實(shí)調(diào)整（一）工程量的調(diào)整由于施工中的諸多原因，發(fā)生了工程量的變更，因而引起了報(bào)價(jià)款額的變化，遵照誰(shuí)引起風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任的原則，應(yīng)按下列規(guī)定進(jìn)行價(jià)款的調(diào)整。1.分部分項(xiàng)工程量清單有漏項(xiàng)，或設(shè)計(jì)變更增加新的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目，其工程數(shù)量可由承包人按山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法進(jìn)行計(jì)算，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。由于招標(biāo)人的原因，不論是工程量清單有誤，還是設(shè)計(jì)變更等原因引起的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目和工程量增加或減少均要按實(shí)調(diào)整。

2.分部分項(xiàng)工程量清單有多余項(xiàng)目，或設(shè)計(jì)變更減少了原有分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目，可由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。

3.分部分項(xiàng)工程量清單工程量有誤，或設(shè)計(jì)變更引起分部分項(xiàng)工程量清單工程量的變化，可由承包人按實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。（二）價(jià)款的調(diào)整

1.由于工程量的變動(dòng)，需調(diào)整或新編綜合單價(jià)，合同中應(yīng)有約定，否則應(yīng)按山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法的規(guī)定執(zhí)行。(1)分部分項(xiàng)工程量清單漏項(xiàng)，或由于設(shè)計(jì)變更增加了新的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目，其綜合單價(jià)可由承包人根據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法，參照工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)價(jià)格、費(fèi)用信息進(jìn)行編制，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。

(2)分部分項(xiàng)工程量清單有多余項(xiàng)目，或設(shè)計(jì)變更減少了原有分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目，其原有價(jià)款，結(jié)算時(shí)應(yīng)給予扣除。

(3)分部分項(xiàng)工程量清單有誤而調(diào)增的工程量，或由于設(shè)計(jì)變更引起分部分項(xiàng)工程量清單工程量的增加，其增加部分的綜合單價(jià)，應(yīng)按下列方法確定：

1)當(dāng)增加的幅度在原有工程量15%以內(nèi)時(shí)(含15%)，增加部分的綜合單價(jià)應(yīng)按原有綜合單價(jià)確定。

2)當(dāng)增加部分的幅度在15%以上時(shí)，超過(guò)15%部分的綜合單價(jià)，可由承包人根據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)辦法的規(guī)定，參照工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)價(jià)格、費(fèi)用信息進(jìn)行編制，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。但新編綜合單價(jià)低于原有綜合單價(jià)時(shí)，應(yīng)執(zhí)行原有綜合單價(jià)。（4）分部分項(xiàng)工程量清單有誤而調(diào)減的工程量，或由于設(shè)計(jì)變更引起分部分項(xiàng)工程量清單工程量的減少，其減少后剩余部分工程量的綜合單價(jià)應(yīng)按原有綜合單價(jià)確定。2．由于分部分項(xiàng)工程量清單工程量的調(diào)整，可能引起措施項(xiàng)目清單或其他方面費(fèi)用的變化，應(yīng)通過(guò)索賠方式給予補(bǔ)償。但不否認(rèn)其他原因發(fā)生的索賠或工程發(fā)包人可能提出的索賠。

3．其他項(xiàng)目清單中“招標(biāo)人部分”的金額、“投標(biāo)人部分”的零星工作項(xiàng)目費(fèi)，應(yīng)按承包人實(shí)際完成的工程量進(jìn)行結(jié)算。企業(yè)成本計(jì)價(jià)的概述項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量020406002001金屬平開窗實(shí)腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍(lán)色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘10舉例說(shuō)明:企業(yè)成本計(jì)價(jià)的概述步驟：第一、成本推定最低價(jià)格底線

1）求實(shí)體成本2）管理成本3）成本推定最低價(jià)格底線1）求實(shí)體成本1．企業(yè)進(jìn)行必要的調(diào)查①同材料供應(yīng)商談判確定，預(yù)計(jì)工程量時(shí)的材料單價(jià)，并達(dá)成合同意向。②同勞務(wù)分包商談判確定，預(yù)計(jì)工程量時(shí)的勞務(wù)單價(jià)，并達(dá)成合同意向③同機(jī)械租賃商談判確定，預(yù)計(jì)工程量時(shí)的臺(tái)時(shí)單價(jià)，并達(dá)成合同意向2．根據(jù)圖紙量，安排計(jì)劃，確定人工、材料、機(jī)械消耗量；消耗量乘以調(diào)查的單價(jià)，得出初步的直接費(fèi)成本。3.征求現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施管理人員的意見(jiàn)，所有供應(yīng)商的履約能力，現(xiàn)場(chǎng)的社會(huì)、政治狀況，打足風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。2）管理成本1.總部管理成本（上交掛靠費(fèi)），占總造價(jià)的百分比或總額應(yīng)和總部談判預(yù)先確定。2.現(xiàn)場(chǎng)管理成本（包臨時(shí)設(shè)施費(fèi)），應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)施能力（即已實(shí)施的工程計(jì)劃費(fèi)與實(shí)際使用費(fèi)的差異）、和計(jì)劃必須使用的費(fèi)，確定總額。例如：實(shí)施能力為偏差±10%，那么，現(xiàn)計(jì)劃費(fèi)100萬(wàn)元，則控制費(fèi)為110萬(wàn)元。3.應(yīng)征求管理專家的意見(jiàn)，預(yù)估金融、經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)后，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定利潤(rùn)總額（含風(fēng)險(xiǎn)）。3）成本推定最低價(jià)格底線

每樘窗單價(jià)=（實(shí)腹鋼窗的實(shí)體成本+管理成本）/10樘企業(yè)成本計(jì)價(jià)的特點(diǎn)1.（優(yōu)點(diǎn)）可以判定自己的真實(shí)成本，標(biāo)價(jià)的計(jì)劃性和可控性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)盈利能準(zhǔn)確判定。企業(yè)發(fā)展命運(yùn)掌握在自己的手中。2.（缺點(diǎn)）計(jì)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源渠道比較多，不容易積累。計(jì)價(jià)過(guò)程付出的咨詢費(fèi)比定額計(jì)價(jià)高。清單成本計(jì)價(jià)的流程企業(yè)定額計(jì)價(jià)成本底線決策報(bào)價(jià)對(duì)手文化心理對(duì)手成本底線投標(biāo)報(bào)價(jià)資料積累不平衡報(bào)價(jià)直接成本間接成本政府定額參考工程量清單計(jì)價(jià)案例三某建筑物，一層平面圖如圖一所示，一層陽(yáng)臺(tái)落地，平整土方為四類土，全部挖方，挖方平均厚度為220mm，余土外運(yùn)距離為5kｍ，平整斷面圖如圖二所示。（圖一）一層平面圖（圖二）場(chǎng)地?cái)嗝鎴D工程量清單計(jì)價(jià)案例三招標(biāo)人根據(jù)上圖提供的工程量清單如下：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量010101001001平整場(chǎng)地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運(yùn)距為5Km。m272投標(biāo)人計(jì)算組價(jià)方案工程量根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踏勘，此工程平整場(chǎng)地的范圍如下圖：這樣比招標(biāo)人提供的工程量多平整場(chǎng)地：16×10-72=88m2。根據(jù)工程量清單規(guī)范要求，實(shí)際平整場(chǎng)地比招標(biāo)人提供的工程量大的部分包括在報(bào)價(jià)內(nèi)，因此投標(biāo)人只能按160m2進(jìn)行組價(jià)，并返算到工程量清單提供的72m2進(jìn)行計(jì)算單價(jià)。確定計(jì)價(jià)方式確定投標(biāo)人組價(jià)方式，從清單的實(shí)施，投標(biāo)人的組價(jià)方式有四種，定額組價(jià)、分包組價(jià)、實(shí)物量組價(jià)及參數(shù)系數(shù)組價(jià)。投標(biāo)人可以按四種組價(jià)方式分別進(jìn)行組價(jià)，結(jié)合施工方案確定合理方式報(bào)價(jià)，此案例采用定額組價(jià)形式報(bào)價(jià)。確定施工方案，由于工程清單描述全部挖方的四類土，這存在挖方、運(yùn)方及找平。由于此平整場(chǎng)地的挖方土質(zhì)類別為四類土，厚度只有0.22m，采用人工挖方，運(yùn)距為5Km，采用自動(dòng)翻斗車運(yùn)土，也就是人裝機(jī)運(yùn)。定額工程量為：人工挖土方：160×0.22=35.2m3。自運(yùn)翻斗車運(yùn)土方：同挖土方35.2m3。案例三方案確定由于工程量清單綜合單價(jià)由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)并包括一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，確定管理費(fèi)按直接費(fèi)的5%計(jì)取，利潤(rùn)按直接費(fèi)和管理費(fèi)的總和的3%計(jì)取。由于考慮到招標(biāo)人挖方平均厚度及運(yùn)距的不精確性，按總價(jià)的1%計(jì)取風(fēng)險(xiǎn)。下面依據(jù)某地區(qū)預(yù)算定額進(jìn)行組價(jià)，并計(jì)算綜合單價(jià)。費(fèi)用確定清單編碼010101001001清單名稱平整場(chǎng)地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運(yùn)距為5Km。計(jì)量單位m2清單工程量72定額編號(hào)1-91-129+1-131×4定額名稱人工挖四類土方，深度在1.5米以內(nèi)人工裝土，自卸汽車運(yùn)土，運(yùn)距為5Km計(jì)量單位10m31000m3定額工程量3.520.0352人工費(fèi)591.782083.072899.26102.05材料費(fèi)21.500.76機(jī)械費(fèi)11609.62408.66直接費(fèi)2083.07511.47管理費(fèi)5%104.155%25.57小計(jì)2187.22537.04利潤(rùn)3%65.623%16.11小計(jì)2252.84553.15風(fēng)險(xiǎn)1%22.531%5.53合價(jià)2275.37558.68綜合單價(jià)31.607.76綜合單價(jià)合計(jì)39.36投標(biāo)人的清單報(bào)價(jià)如下項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量綜合單價(jià)合價(jià)010101001001平整場(chǎng)地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運(yùn)距為5Km。m27239.362833.92工程量清單計(jì)價(jià)案例四某工程的實(shí)腹鋼窗的工程量清單如下：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，此工程鋼窗在投標(biāo)前采用網(wǎng)上預(yù)招標(biāo)，通過(guò)多家的報(bào)價(jià)，最后確定一家供應(yīng)商送貨到現(xiàn)場(chǎng)，包括玻璃及紗窗扇每平方米單價(jià)為150元/m2。本企業(yè)鋼窗安裝一直采用分包的形式，分包內(nèi)容：鋼窗安裝（包括紗扇），鋼窗油漆及五金件，承包形式采用按樘包干，明細(xì)見(jiàn)下表。項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量020406002001金屬平開窗實(shí)腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍(lán)色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘10分包報(bào)價(jià)明細(xì)分包項(xiàng)目實(shí)腹鋼窗帶玻璃油漆安裝（每樘造價(jià)）人工費(fèi)120材料費(fèi)47.22(依據(jù)除鋼窗以外材料實(shí)物量統(tǒng)計(jì)表)機(jī)械費(fèi)20.67(依據(jù)所用機(jī)械實(shí)物量統(tǒng)計(jì)表)直接費(fèi)187.89其它費(fèi)187.89×10%=18.79報(bào)價(jià)206.68工程量清單計(jì)價(jià)案例四的方案通過(guò)對(duì)上述方案分析，此案例每樘綜合單價(jià)除了上述費(fèi)用外，企業(yè)還得考慮一部分管理費(fèi)和利潤(rùn)。公司管理費(fèi)按實(shí)統(tǒng)計(jì)費(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用為786元，利潤(rùn)按直接費(fèi)與管理費(fèi)的合計(jì)的3%計(jì)取，由于組價(jià)比較實(shí)際，不再考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。清單綜合單價(jià)計(jì)算如下清單編碼020406002001清單名稱金屬平開窗實(shí)腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍(lán)色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍計(jì)量單位樘清單工程量10組價(jià)項(xiàng)目名稱鋼窗費(fèi)分包費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)計(jì)量單位m2樘元工程量66101單價(jià)150206.68786價(jià)值99002066.8786合計(jì)12752.8利潤(rùn)12752.8×3%=382.58合計(jì)13135.38綜合單價(jià)1313.54投標(biāo)人的清單報(bào)價(jià)如下項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程量綜合單價(jià)合價(jià)020406002001金屬平開窗實(shí)腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍(lán)色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘101313.5413135.40清單報(bào)價(jià)明細(xì)表人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)已明細(xì)，但分包中的其它費(fèi)可以人為按各50%計(jì)到分包管理費(fèi)及分包利潤(rùn)，也就是管理費(fèi)和利潤(rùn)各為：18.79×50%=9.395元/樘。分析表如下：清單編碼020406002001清單項(xiàng)目金屬平開窗實(shí)腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍(lán)色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆二遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍。人工費(fèi)120材料費(fèi)3.3×2×150+47.22=1037.22機(jī)械費(fèi)20.67管理費(fèi)78.6+9.395=87.995利潤(rùn)38.258+9.395=47.653綜合單價(jià)1313.54清單計(jì)價(jià)規(guī)范對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定工程量清單計(jì)價(jià)無(wú)論對(duì)發(fā)包人還是承包人都必須承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，有些風(fēng)險(xiǎn)不是承包人本身造成的，就得由招標(biāo)人承擔(dān)。因此，在“計(jì)價(jià)規(guī)范”中規(guī)定了由于工程量的變更，綜合單價(jià)的調(diào)整辦法。規(guī)范體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。工程量的風(fēng)險(xiǎn)由招標(biāo)人承擔(dān)，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)人承擔(dān)。清單計(jì)價(jià)規(guī)范中強(qiáng)制條文全部使用國(guó)有資金投資或國(guó)有資金投資為主的大中型建設(shè)工程應(yīng)執(zhí)行本規(guī)范。工程量清單中的12位編碼的前9位應(yīng)按附錄中的編碼確定。工程量清單中的項(xiàng)目名稱應(yīng)依據(jù)附錄中的項(xiàng)目名稱和項(xiàng)名特征設(shè)置。工程量清單中的計(jì)量單位應(yīng)按附錄中的計(jì)量單位確定，主要是按基本單位執(zhí)行。工程量清單中的工程數(shù)量應(yīng)依據(jù)附錄中的計(jì)算規(guī)則計(jì)算確定。工程量清單下的標(biāo)底“招標(biāo)投標(biāo)法”規(guī)定，招標(biāo)工程設(shè)有標(biāo)底的，評(píng)標(biāo)時(shí)應(yīng)參考標(biāo)底，標(biāo)底的“參考”作用，決定了標(biāo)底的編制要有一定的強(qiáng)制性。這種強(qiáng)制性主要體現(xiàn)在標(biāo)底的編制應(yīng)按建設(shè)行政主管部門制定的有關(guān)工程造價(jià)計(jì)價(jià)辦法進(jìn)行。政府消耗量定額是編制招標(biāo)人編制標(biāo)底的依據(jù)，但不是唯一。七部委30號(hào)令規(guī)定，招標(biāo)人可以編制標(biāo)底，參照相關(guān)的工程定額、工程實(shí)際和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行編制。規(guī)范對(duì)人員及企業(yè)的要求工程量清單是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，對(duì)招標(biāo)人和投標(biāo)人都具有約束力的重要文件，是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的依據(jù)，專業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容復(fù)雜，對(duì)編制人的業(yè)務(wù)技術(shù)水平要求高，因此，規(guī)定了工程量清單應(yīng)由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制。投標(biāo)策略生存型報(bào)價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略盈利型報(bào)價(jià)策略投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧不平衡報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法突然降價(jià)法先虧后盈法開口升級(jí)法許諾優(yōu)惠條件爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法序號(hào)信息類型變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間早單價(jià)高晚單價(jià)低2工程量估算不準(zhǔn)確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確增加工程量單價(jià)高減少工程量單價(jià)低4暫定工程自己承包的可能性高單價(jià)高自己承包的可能性低單價(jià)低5單價(jià)和包干混合制的項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)目?jī)r(jià)格高單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低6單價(jià)組成分析表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低7議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目單價(jià)小幅度降低工程量小的項(xiàng)目單價(jià)大幅度提高8報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒(méi)有工程量單價(jià)高有假定的工程量單價(jià)適中工程量清單計(jì)價(jià)下變更索賠

4.0.9合同中綜合單價(jià)因工程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定：

1、工程量清單漏項(xiàng)或由于設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目，其相應(yīng)綜合單價(jià)由承包方提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

2、由于設(shè)計(jì)變更引起工程量增減部分，屬合同約定幅度以內(nèi)的，應(yīng)執(zhí)行原有的綜合單價(jià)；增減的工程量屬合同約定幅度以外的，其綜合單價(jià)由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

4.0.10由于工程量的變更，且實(shí)際發(fā)生了除4.0.9條規(guī)定以外的費(fèi)用損失，承包人可提出索賠要求，與發(fā)包人協(xié)商確認(rèn)后，給予補(bǔ)償。工程量清單計(jì)價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)短期內(nèi)：各地定額站將推出配套的消耗量定額，和各種指標(biāo)供企業(yè)在組價(jià)時(shí)參考。但是規(guī)范沒(méi)有強(qiáng)制所有的工程必須執(zhí)行工程量清單計(jì)價(jià)，因此好多地區(qū)可能兩套計(jì)價(jià)辦法并存。工程量清單計(jì)價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)期考慮：依賴政府定額作為計(jì)價(jià)依據(jù)要逐步淡化，發(fā)展為完全依靠自己消耗量定額：企業(yè)定額及價(jià)格管理體系下的清單計(jì)價(jià)模式清單計(jì)價(jià)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)，合理低價(jià)中標(biāo)保證質(zhì)量、工期的前提下，最低價(jià)中標(biāo)清單計(jì)價(jià)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求

工程量清單報(bào)價(jià)的特點(diǎn)是，以個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主，體現(xiàn)個(gè)別成本，通過(guò)合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)的施工工藝水平和管理水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈的！在總報(bào)價(jià)不斷降低的情況下，企業(yè)要把利潤(rùn)逐步升高，就得采用一定的投標(biāo)策略和技巧。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)如何最大化報(bào)價(jià)過(guò)程中需要先了解成本（企業(yè)必須知道自己的成本底線到底是多少），然后再調(diào)整利潤(rùn)和報(bào)價(jià)策略，否則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大！工程管理投標(biāo)投標(biāo)是預(yù)測(cè)，工程管理是對(duì)期望值的實(shí)現(xiàn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)510萬(wàn)合同價(jià)500萬(wàn)分包價(jià)490萬(wàn)結(jié)算價(jià)500萬(wàn)企業(yè)定額490萬(wàn)消耗量定額520萬(wàn)成本倒算，利潤(rùn)零點(diǎn)控制競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)應(yīng)對(duì)策略企業(yè)要提升成本管理，就得以可控預(yù)算成本為主線，技術(shù)措施為優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行開源節(jié)流，降低損耗，提高機(jī)械利用率。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)需要什么靈活全面的信息，強(qiáng)大的成本管理能力、先進(jìn)的施工工藝水平，高效率的管理軟件工具。企業(yè)應(yīng)該有體現(xiàn)不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)形式簡(jiǎn)單要求提高對(duì)甲乙雙方的要求提高了對(duì)從業(yè)人員的要求提高了對(duì)造價(jià)軟件的要求提高了企業(yè),甚至個(gè)人,如何積累經(jīng)驗(yàn),如何時(shí)形成自己的成本，感到不知所措，感到特別痛苦。1、甲方如何快速提供工程量清單？乙方如何快速核算清單工程量？快速組價(jià)?2、計(jì)價(jià)辦法多元化組價(jià)方法多元化資源價(jià)格多元化數(shù)據(jù)積累完善化數(shù)據(jù)傳遞無(wú)縫化計(jì)價(jià)依據(jù)多元化3、招標(biāo)與投標(biāo)總包與專業(yè)分包總包與材料和設(shè)備分包總公司與分公司分部位與分時(shí)間管理4、如何形成企業(yè)定額歷史工程的積累、完善、形成能夠反映企業(yè)自身成本的定額第一個(gè)關(guān)卡：工程量計(jì)算的問(wèn)題

1、工程量計(jì)算規(guī)則發(fā)生變化

2、清單的工程量由甲方提供，加大了甲方工程量計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。

3、在投標(biāo)階段，施工方需要對(duì)工程量進(jìn)行復(fù)核以確定投標(biāo)策略，組價(jià)時(shí)還需要對(duì)工程內(nèi)容的工程量進(jìn)行計(jì)算。第二個(gè)關(guān)卡：計(jì)價(jià)依據(jù)發(fā)生根本變化清單模式:1、企業(yè)自己決定定額消耗水平形成企業(yè)定額，只是參考消耗量定額

2、歷史工程數(shù)據(jù)及材料價(jià)格的積累

3、分包商報(bào)價(jià)的判比與分?jǐn)偟谌齻€(gè)關(guān)卡：人、材、機(jī)詢價(jià)1、消耗量定額中已經(jīng)沒(méi)有人、材、機(jī)基價(jià)，需要自己去找2、價(jià)格來(lái)源更加多樣化，如何找到最有效的途徑3、報(bào)價(jià)時(shí)如何考慮建設(shè)期價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)因素？第四個(gè)關(guān)卡：招標(biāo)、投標(biāo)策略1、清單環(huán)境下的招標(biāo)、投標(biāo)策略更加靈活、方式方法增多，風(fēng)險(xiǎn)更大。2、要能中標(biāo)，并且要能預(yù)先控制和能有效降低風(fēng)險(xiǎn)。3、如何降低價(jià)格而盡可能最大提高利潤(rùn)！甲、乙方都存在策略的問(wèn)題，甲方——做一份合理的招標(biāo)文件:

算量:怎樣快速適應(yīng)清單下的招標(biāo)書的編制工作,學(xué)會(huì)做甲方,不主動(dòng)出現(xiàn)失誤和漏洞(漏項(xiàng)、多項(xiàng)和算錯(cuò))

項(xiàng)目特征:怎樣描述清楚,即不要描述的過(guò)細(xì)也不過(guò)于簡(jiǎn)單,這樣都會(huì)為結(jié)算帶來(lái)不必要的麻煩，合同也是很重要的乙方——不僅要核算工程量,主要是怎樣進(jìn)行詢價(jià),組價(jià).規(guī)避價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn),能夠反映企業(yè)自身的價(jià)格，還要考慮到對(duì)手,知己知彼，百戰(zhàn)百勝.我們?cè)撛鯓犹幚硪韵聠?wèn)題？面對(duì)成千上萬(wàn)的數(shù)據(jù)積累清單綜合單價(jià)的多元混合組價(jià)多渠道數(shù)據(jù)的加工處理分包總價(jià)的分?jǐn)偡此闫髽I(yè)定額及數(shù)據(jù)維護(hù)的及時(shí)準(zhǔn)確調(diào)價(jià)報(bào)出方式的快速反映調(diào)價(jià)可能調(diào)整子目的費(fèi)用，也可能調(diào)整材料的價(jià)格，也可能是調(diào)整管理費(fèi)或者利潤(rùn)，或者是整體調(diào)價(jià)。從以上的分析我們可以得出清單計(jì)價(jià)下我們要跨越的四大關(guān)卡

第一關(guān)：工程量計(jì)算的問(wèn)題第二關(guān)：人、材、機(jī)詢價(jià)問(wèn)題第三關(guān)：招標(biāo)、投標(biāo)策略如何體現(xiàn)第四關(guān)：計(jì)價(jià)依據(jù)發(fā)生根本變化如何應(yīng)對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率的提升正確的市場(chǎng)拓展策略核心成功因素快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的日用消費(fèi)品分銷渠道銷售人員同時(shí)拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來(lái)將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過(guò)來(lái)當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷關(guān)系一定時(shí)期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實(shí)力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為日用消費(fèi)品分銷的主渠道P&G沒(méi)有專門的部門負(fù)責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會(huì)和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來(lái)充分接近消費(fèi)者護(hù)發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護(hù)膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩(shī)芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場(chǎng)占有率依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無(wú)論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高快速消費(fèi)品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級(jí)批發(fā)商多為國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)費(fèi)用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級(jí)批發(fā)商的背景(國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級(jí)合并，并通過(guò)與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動(dòng)性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)區(qū)域分銷中心和全國(guó)銷售總部相聯(lián)形成有計(jì)劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評(píng)價(jià)企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級(jí)批發(fā)商零售商企業(yè)全國(guó)分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴(kuò)展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個(gè)不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，而對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國(guó)分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉(cāng)庫(kù)、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進(jìn)行支持，最新的發(fā)展趨勢(shì)是通過(guò)與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時(shí)庫(kù)存(JIT)評(píng)價(jià)生產(chǎn)商(8個(gè)合資企業(yè)，分布于4個(gè)城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個(gè)城市，1000~1500個(gè)分銷商)零售商(全國(guó)有100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂(lè)百事可樂(lè)長(zhǎng)虹在很長(zhǎng)期內(nèi)還無(wú)法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷現(xiàn)狀長(zhǎng)虹電池的分銷模式在每個(gè)區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購(gòu)銷關(guān)系外，長(zhǎng)虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進(jìn)行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，并且能達(dá)到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)貨柜管理、促銷宣傳、賣場(chǎng)建設(shè)等手段和指標(biāo)來(lái)拉動(dòng)終端消費(fèi)，并維護(hù)市場(chǎng)秩序和控制終端價(jià)格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場(chǎng))，長(zhǎng)虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來(lái)拓展這一渠道說(shuō)明長(zhǎng)虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級(jí)批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于P&G的產(chǎn)品營(yíng)銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來(lái)有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商則由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：IDS改造計(jì)劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問(wèn)題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機(jī)制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進(jìn)行合理分配案例分析總經(jīng)理市場(chǎng)工程人事財(cái)務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營(yíng)業(yè)所針對(duì)大賣場(chǎng)等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場(chǎng)的滲透可口可樂(lè)統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國(guó)性的消費(fèi)者促銷，以此來(lái)對(duì)各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷(費(fèi)用與可口可樂(lè)共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(1)：可口可樂(lè)的

市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來(lái)對(duì)銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)市場(chǎng)…技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營(yíng)銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場(chǎng)研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護(hù)渠道管理銷貨銷售實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行功能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)研究消費(fèi)者形態(tài)制定營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計(jì)促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計(jì)媒體組織策略品牌維護(hù)公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉(cāng)庫(kù)管理開單制票貨款管理費(fèi)用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財(cái)務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)研究部市場(chǎng)調(diào)查部市場(chǎng)部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部