房地產(chǎn)市場營銷重點

房地產(chǎn)市場含義:從狹義上講，房地產(chǎn)市場是指房地產(chǎn)買賣、租賃、抵押、典當?shù)冉灰谆顒拥膱鏊康禺a(chǎn)一級市場是由政府壟斷經(jīng)營的土地使用權(quán)讓渡市場。一級市場是由國家壟斷的出讓市場，二、三級市場是開放的轉(zhuǎn)讓市場。房地產(chǎn)營銷是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司展開的創(chuàng)建性地適應(yīng)動向變化著的房地產(chǎn)市場營銷活動，以及這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)、和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購置者的管理過程。房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境,既影響房地產(chǎn)公司的市場和營銷活動的參加者影響力,他是房地產(chǎn)公司的生計空間，是房地產(chǎn)公司營銷活動的基礎(chǔ)條件。房地產(chǎn)市場檢查準備階段：1確立研究目標2擬訂檢查計劃3問卷的設(shè)計市場檢查的搜尋資料階段：1成立市場檢查組織2原始資料檢查3二手資料檢查。房地產(chǎn)市場檢查的整理剖析資料階段：1質(zhì)量控制2統(tǒng)計剖析3檢查報告4總結(jié)反應(yīng)房地產(chǎn)市場檢查方法:1咨詢檢查法2察看檢查法3實驗檢查法.房地產(chǎn)展望是指借助歷史統(tǒng)計資料和市場檢查，運用科學的方法和手段,對房地產(chǎn)將來市場供求及發(fā)展趨向作出估計、估算和判斷.房地產(chǎn)市場展望原理:1慣性原理2有關(guān)原理3類推原理4統(tǒng)計原理馬斯洛需求層次理論:1生理需求2安全需要3歸屬和愛的需要4被尊敬的需要5自我實現(xiàn)的需要6認識和理解需要7審美需要房地產(chǎn)購置者的需求層次:1住所需求需要2住所功能需要3住所服務(wù)需要4住所環(huán)境需求5住所品嘗需求房地產(chǎn)市場細分觀點:依據(jù)房地產(chǎn)花費者之間需求與欲念的差別,那整個房地產(chǎn)市場區(qū)分為若干個擁有大概同樣的需求與欲念的花費者群，每一個花費者稱為一個房地產(chǎn)細分子市場。房地產(chǎn)市場細分的依照：1花費者市場的細分依照2生產(chǎn)者市場的細分依照房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)公司為其確立的目標市場開辟并供給知足目標市場需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品，是為了適應(yīng)花費者某一希望值而設(shè)計的產(chǎn)品和營銷組合明確房地產(chǎn)公司的花費者和競爭者的范圍.產(chǎn)質(zhì)量量定位、功能定位、造型定位、面積定位、顏色定位等房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心利益—產(chǎn)質(zhì)量量：1房地產(chǎn)產(chǎn)品自己所具備的質(zhì)量標準2房地產(chǎn)擁有者的權(quán)益與擔當?shù)牧x務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值-房型：1要有明確合理的功能區(qū)2要講究房間的間隔分布3要重視客堂的設(shè)計4要注意廚房、洗手間的功能和面積品牌策略：1品牌化策略2品牌擴展策略房地產(chǎn)價錢的特色：1房地產(chǎn)價錢實質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價錢。2房地產(chǎn)價錢及能夠表示為互換代價的價錢，也能夠表示為使用和利潤代價的租金3房地產(chǎn)價錢是在長久考慮下形成的4房地產(chǎn)的現(xiàn)實價錢一把跟著交易的必需而個別形成，交易主體之間的個別要素簡單作用。房地產(chǎn)價錢形成基礎(chǔ)：1房地產(chǎn)的實用性2房地產(chǎn)的稀缺性3房地產(chǎn)的有效性房地產(chǎn)訂價的理論依照：1基本理論2利潤理論3功效理論4供求理論5取代理論新產(chǎn)品訂價策略:1取脂策略2浸透策略3滿意策略影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的要素1產(chǎn)品要素.（1）房地產(chǎn)產(chǎn)品的單位價值越高，營銷渠道營越短（2）技術(shù)性強或復雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，營銷渠道不宜長(3）市場供討狀況不一樣，選擇的營銷渠道有別(4)新產(chǎn)品的營銷渠道應(yīng)當長.2市場要素（1)市場范圍的影響2）需求量的影響(3）花費者購置習慣的影響（4）市場競爭的需要3房地產(chǎn)公司要素(1）公司規(guī)模和名譽（2)公司的管理能力3）公司對控制渠道的要求（4)公司愿意供給服務(wù)的狀況4政策法例要素公共關(guān)系的觀點:是指公司在從事市場營銷活動中正確辦理公司與社會關(guān)系，一邊建立公司的優(yōu)秀形象，進而促進產(chǎn)品銷售的一種活動公共關(guān)系的基本特色表現(xiàn)：1公共關(guān)系是必定社會組織與其有關(guān)的社會民眾建議的互相關(guān)系2公共關(guān)系的目標是為公司廣結(jié)良緣,在社會民眾中創(chuàng)建優(yōu)秀的公司形象和社會名譽3公共關(guān)系的活動以真摯合作、同等互利、共同發(fā)展為基來源則4公共關(guān)系是一種信息交流，是創(chuàng)建人和的藝術(shù)5公共關(guān)系是一種長久活動。房地產(chǎn)關(guān)系促銷功能：1收集信息，監(jiān)測環(huán)境2咨詢建議，決議參照3輿論宣傳，創(chuàng)建氛圍4交往交流，協(xié)調(diào)關(guān)系5教育指引,社會服務(wù)房地產(chǎn)人員銷售觀點：是由銷售人員當面向客戶