2023年關于銷售主管工作計劃四篇

2023年關于銷售主管工作計劃四篇銷售主管工作安排篇1

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順當，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，勝利開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款狀況如下：

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務，干脆有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：

a（李先生）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面對流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在肯定的互補性，同時也缺乏肯定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展實力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延長。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的運用量，這與各地區(qū)的飲食文化親密相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,須要精確定位。

業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶依據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下

存在問題：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的看法上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間緣由，未能剛好將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的'工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

閱歷總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,受益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了許多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比削減22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，依據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

銷售主管工作安排篇2

總綱圍圍著下半年的總體任務目標從以下幾個方面綻開：

1.根據(jù)公司制定的產(chǎn)品銷售目標年度安排。追加完成。橫向安排深度分解，明確任務。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上特別的不志向，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在其次醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不志向(有產(chǎn)品結構的緣由和醫(yī)院本身的特別性及病源數(shù)量的緣由)，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品結構調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分依據(jù)每個詳細的醫(yī)院的狀況，實行銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作信任可以把上半年的未完成的任務完成。

2.產(chǎn)品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細任務分解。(要求每個員工依據(jù)自己負責的品種去分解)

從7月份起先！對本區(qū)域的銷售員工起先落實，以前始終沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的全部重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系！在利益上和友情上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品仔細的分析，依據(jù)本醫(yī)院的詳細的狀況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升安排！在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的狀況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標任務分解到詳細的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并根據(jù)銷售追蹤進行反饋剛好解決問題。任務區(qū)分對待。

3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細微環(huán)節(jié)

標準化流程更簡單被理解和駕馭，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)督、限制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一樣性與清楚性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細微環(huán)節(jié)是全部工作中最重要的起先。

詳細方法在必需實施安排過程的管理表格執(zhí)行和基礎工作的完善，銷售信

息的完整反饋，工作安排的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場相識，對以后開展工作削減了許多的阻力。詳細的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：

A.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)

B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內(nèi)完成)

D.每月目標品種任務分解安排表/和個人安排半年的滾動分解。

包含每周的工作安排和完成的公司要求的總結，目標任務依據(jù)年度安排進行分解，根據(jù)月工作進度執(zhí)行和考核。

E.季度目標安排分解表/和差距分析

F.每個季度進行任務完成的狀況匯總，總結得失。同時把競爭對手的狀況每周進行調(diào)查和摸底，每個月上報公司并實行對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距實行下一步的工作支配。

G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。

2)科室：

3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4)結果：探望是否達到了目標？在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的.總

結，可以提高自己的工作效率，改進自己的溝通方式。

5)探望醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和探望的目的性。7-全面運用

6-優(yōu)先運用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對

6)總結/跟進：總結這次探望的重點和制定下一步的詳細行動安排。每周每個員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4.區(qū)域團隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝合力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中相互幫助。銷售業(yè)績和人性管理相結合的目標。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學會集中力氣。團隊集中工作。并為公司供應合適銷售人員。

5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓安排。

每周六在公司的文化和技能培訓結束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的安排總結和閱歷的溝通，同時支配下周的工作安排。

每周一的公司晨會結束后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作安排和目標任務安排分解。和日程工作安排。

每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓。提高自己的綜和業(yè)務實力和思想眼界，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài)。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)閱歷。管理理論。

后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作實力。專業(yè)學習在每周三和周二的早上由學術部2位經(jīng)理負責。做到基本問題醫(yī)生難不到我們。

6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)建一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。

在公司整體政策下，各部門相互協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區(qū)域全部員工下半年的一個總體工作安排支配和完成工作指標?？己说闹笜耸牵耗繕酸t(yī)生的發(fā)展和建設的數(shù)量/

目標任務的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧建設和個人綜合實力的提高及穩(wěn)定

基礎工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解！

下面是詳細的工作任務目標：

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標：

初步安排在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，安排7月5日起先到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特別性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。(附頁)

蘭州市其次人民醫(yī)院;因為依據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的狀況了解，以及員工的具體介紹和走訪，這個醫(yī)院有肯定的問題須要仔細的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，一是醫(yī)院自身的緣由和詳細的狀況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結構搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配

緣由須要進行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績始終不志向和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標在沒有新的產(chǎn)品結構調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進行仔細的醫(yī)院市場細分和同行對比探討，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。假如新產(chǎn)品能夠快速進入醫(yī)院的話。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務在進行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎上升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成12000元每月。同時做好新信息的轉播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑常常性在重點科室的探望中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在須要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個工作小龐做的很好。希望在以后可以有個滿足的詳細銷售量。詳細的任務分解龐利民在進行目標分解。半年工作安排分解見(附頁)工作的詳細銷售策略：

思路確定工作出路，思想確定工作行動，在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行肯定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整。解決安排制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產(chǎn)品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成安排?！皫瓦_”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進院。)愛倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤協(xié)助藥的銷售，包括譽捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。長遠看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結構分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。希望可以區(qū)分對待。重點日常工作進行學術傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標是結束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學術會議。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有肯定的業(yè)務提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。我們已經(jīng)起先了第一步的公關工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)！銷售人員全面跟進，同時把因為客觀緣由沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很觀賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達到百分之百。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的狀況，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發(fā)藥劑科的工作關系。

8月支配腫瘤科室的2位權威參與8月中旬的腫瘤全國會議。

在銷售人員的支配上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民依據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經(jīng)開發(fā)的科室，并相互協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達到百分只七十以上。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務也很好。定期支配走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務人員對重點的客戶每個月要探望有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進行協(xié)調(diào)支配。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作。或則是集體進行。同時在工作中留意服務理念注意細微環(huán)節(jié)的視察！醫(yī)生進行重點的貴賓區(qū)分對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解許多的信息。但是依據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應當是2個人為好，依據(jù)以后的銷售狀況和區(qū)域狀況在內(nèi)部調(diào)整。同時開展團隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的安排和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的探望率。

細微環(huán)節(jié)過程留意完善，明確每個人的責任。權利。和工作的任務。剛好統(tǒng)方，剛好報公司批復，剛好送到目標和伙伴醫(yī)生的手中。剛好解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。同時留意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息！并實行策略進行防范。擴展銷售途徑，強化服務理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負責綻開。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規(guī)范。給公司供應詳實的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程探望和目標醫(yī)生關系維護。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的溝通。同時給公司供應一個全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市其次人民醫(yī)院;

蘭州市其次人民醫(yī)院的下半年的工作重點，圍圍著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有探討的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員進行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作狀況。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點的科室和專家主任的關系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務人員的工作綻開和任務完成。會外和會內(nèi)結合。報公司批準后進行。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關。新品進院速度加快。為產(chǎn)品結構優(yōu)化供應前提。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上。目標醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效探望率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有肯定的銷售業(yè)績。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外。其次個月工作安排新品進入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達到80%。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達到80%，權威主任和專家建立和諧的關系。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外。加強急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月起先保證全部環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。(詳細的產(chǎn)品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員幫助小龐工作。同時不定期的實行醫(yī)生聯(lián)系活動。和學術會議的綻開。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營目標和工作任務根據(jù)公司的要求進行。

以上只是對本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作安排和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。

銷售主管工作安排篇3

2xxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產(chǎn)品學問，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場閱歷，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深化的了解和相識，可以清楚、自如的應對各種客戶的各種問題，精確的把握客戶的須要，與客戶建立了良好的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為勝利的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習學問和積累閱歷的過程中，自己的實力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然始終在從事銷售工作，有肯定的銷售學問與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷售管理人才，還是有肯定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的`銷售業(yè)績。這是我須要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門2xxx年的工作進行總結。

部門工作總結

在2xxx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶位；

2、實現(xiàn)銷量噸；

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；

4、具體列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2xxx年我們還是有許多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶探望量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶探望工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要緣由，也是我們須要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深化。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際狀況給客戶講解的非常清楚，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛速地今日，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要主動做好銷售工作的調(diào)整，以主動的心態(tài)迎接來年的工作：

2xxx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的安排。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁全力以赴完成目標。

今后，在做出一項確定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，以達到一樣的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常常總結閱歷教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新的起先，也肯定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務燃眉之急，我們肯定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售部：

2xxx年12月15日

銷售主管工作安排篇4

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務，干脆有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（xx）B(xx)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面對流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網(wǎng)絡存在肯定的互補性，同時也缺乏肯定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展實力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延長。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的`運用量，這與各地區(qū)的飲食文化親密相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，須要精確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶依據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如