裝飾公司工作計(jì)劃書

Word第第頁裝飾公司工作計(jì)劃書裝飾公司工作打算書1

20xx年轉(zhuǎn)瞬間就這樣過去了，在過去的幾個(gè)月中，XXX深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)受了將近大半年時(shí)間，個(gè)中曲折非語言所敘。自從李總調(diào)入深圳，效果突出，公司的進(jìn)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)，影響同行業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)展。但XXX公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出！

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣闊同仁通過不懈努力下，公司在渠道建設(shè)、營(yíng)銷活動(dòng)等方面形成了肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；初步打開了深圳二手房市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

20xx年是XXX深圳公司進(jìn)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，要在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善。

一、注意企業(yè)人才建設(shè)，增添企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、布滿活力”的用人機(jī)制。xx年底公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)分散力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì)、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣揚(yáng)、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)分散力。

三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

依據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們要實(shí)行更加敏捷有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿⑸钲谑袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注意對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》。依據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！秵T工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增添各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的實(shí)際狀況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營(yíng)銷策略方面賜予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清楚的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行考評(píng)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理本錢掌握，實(shí)行費(fèi)用預(yù)報(bào)、掌握制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總項(xiàng)目管理閱歷，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是本錢中心的定位?！豆こ添?xiàng)目管理手冊(cè)》的'實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清楚崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理本錢任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

五、企劃工作再強(qiáng)化，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營(yíng)制造條件，提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)企劃工作，延長(zhǎng)品牌效應(yīng)，有打算有目標(biāo)的推行公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的商業(yè)模式！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的一年，也是確定公司明年進(jìn)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從20xx年開頭，深圳分公司就算是正式上了進(jìn)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的進(jìn)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的進(jìn)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿足的答案，我們的公司的進(jìn)展將會(huì)始終不斷的持續(xù)下去！

裝飾公司工作打算書2

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)進(jìn)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增添責(zé)任意識(shí)、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作打算：

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力幫助銷售部的工作和xx的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)打算。

做xx行業(yè)是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增添全局意識(shí)、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的`前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

裝飾公司工作打算書3

時(shí)間如流水，不經(jīng)意間我們就在勞碌的工作中迎來了嶄新的xx年。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機(jī)，樹立全新的形象，爭(zhēng)創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)進(jìn)展。

第一、加強(qiáng)專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程掌握，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓舞技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)討論，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí)，要不斷的創(chuàng)新和探究，在其它產(chǎn)品上延長(zhǎng)與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.樹立并落實(shí)“XX出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“XX出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌。

其次、連續(xù)推行“客戶滿足”工程

1.細(xì)分客戶群。經(jīng)營(yíng)部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作，要開動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶，進(jìn)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的看法和投訴，要準(zhǔn)時(shí)的溝通和響應(yīng)，賜予客戶滿足的答復(fù)。

第三、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作

1.保持經(jīng)營(yíng)、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的連續(xù)和擴(kuò)展。

2.推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

第四、加強(qiáng)公司管理制度的建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系

連續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù)。

第五、培育增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，裝飾設(shè)計(jì)部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，主動(dòng)承接裝飾業(yè)務(wù)。

第六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思索力量，培育團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，相互溝通，互相促進(jìn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)問水平和學(xué)問結(jié)構(gòu)。要開動(dòng)腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求。

裝飾公司工作打算書4

一、概述

新的一年開頭即將開頭，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，基本能夠適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的進(jìn)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作打算，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱。

二、公司SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和敏捷性

為顧客供應(yīng)一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

獨(dú)特化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢(shì)Weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時(shí)間短、規(guī)模較小

市場(chǎng)影響力較小、知名度較低

市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展力量不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會(huì)Opportunities

隨著進(jìn)展、城市化的不斷推動(dòng)、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)新居裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng)，為家居裝飾行業(yè)供應(yīng)了一個(gè)良好的進(jìn)展機(jī)遇。同時(shí)有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家居裝飾的獨(dú)特化、差異化的要求為本公司供應(yīng)了一個(gè)很好的進(jìn)展機(jī)會(huì)。(成品定制)

威逼Threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信譽(yù)意識(shí)、信譽(yù)觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高，導(dǎo)致本錢上升。

三、年度目標(biāo)

福瀛裝飾工程部打算在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一)、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二)、進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，并開發(fā)外阜市場(chǎng)。

(三)、改良經(jīng)營(yíng)模式。

(四)、以白山市為試點(diǎn)，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模

城市快速開展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷體系，輻射周邊多個(gè)城市，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽(yù)和品牌形象。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績(jī)到達(dá)20xx萬。

(六)、漸漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場(chǎng)，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品。

四、工作打算

(一)、市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

1、注意企業(yè)人才建設(shè)，增添企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)進(jìn)展之根本，市場(chǎng)咳嗽鋇某澠嬖詮司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部打算聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員若干人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作閱歷，可通過正常聘請(qǐng)渠道或鼓舞同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋至少三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。

2、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員協(xié)作共同完成。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，把握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等具體信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜見等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更具體的了解與認(rèn)知。

4、綜合利用多種營(yíng)銷方式：

(1)、廣告營(yíng)銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)。

(2)、學(xué)問營(yíng)銷：組織概念性營(yíng)銷活動(dòng),主題講座用專家作市場(chǎng)提升效率

(3)、活動(dòng)營(yíng)銷：每月主推大型活動(dòng)一次，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶，提升業(yè)績(jī)。

(4)、店面營(yíng)銷：參加店內(nèi)銷售幫助工作，進(jìn)行差異化營(yíng)銷與促銷，提升效率。設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，供應(yīng)小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和精確性。

(5)、小區(qū)營(yíng)銷：針對(duì)新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶，溝通溝通，進(jìn)行營(yíng)銷。

(6)、促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，細(xì)心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)。

(7)、電話營(yíng)銷：購置和收集名單,通過電話營(yíng)銷成交客戶,通過電話營(yíng)銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

(8)、工地營(yíng)銷：通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶制造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)。

(9)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣揚(yáng)，組織公司工作人員在各種網(wǎng)站、論壇、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評(píng)價(jià)等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

(二)開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化

目前市場(chǎng)上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí)，無論是宣揚(yáng)資料，還是公司內(nèi)人員的講解，都不能馬上給客戶一種特別劇烈的直觀印象，由此造成客戶在選擇裝修公司時(shí)，要花費(fèi)許多時(shí)間。比方，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說，免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計(jì)，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間，長(zhǎng)則到達(dá)一周或更長(zhǎng)的時(shí)間，造成客戶一次次地來回于裝修公司，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長(zhǎng)，很簡(jiǎn)單跑單。為此，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間分析討論，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化”的道路?，F(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，信任它會(huì)為本公司的市場(chǎng)推廣做出奉獻(xiàn)。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí)，我們依循以下思路：

1、針對(duì)詳細(xì)小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對(duì)新居的裝修要求會(huì)不一樣。因此，我們考慮針對(duì)詳細(xì)小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計(jì)師對(duì)該小區(qū)的戶型進(jìn)行討論，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。

2、針對(duì)整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對(duì)小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)推出相對(duì)較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場(chǎng)上還有許多小區(qū)的裝修程度不全都，這是由于房屋銷售的狀況和業(yè)主對(duì)裝修的焦急程度不一所確定的。即針對(duì)那些尾盤小區(qū)和二手房等特別業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品，它將能適應(yīng)更多的客戶。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。

3、針對(duì)家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的狀況下，我們要全力推廣單項(xiàng)家具產(chǎn)品，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。例如：我們可以將衣柜、櫥柜、書柜、電視柜、鞋柜、床等作為單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，為那些不準(zhǔn)備找裝修公司來服務(wù)的客戶，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配、五星宅配等經(jīng)營(yíng)模式。

五、重點(diǎn)推出菜單式裝修

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂，各項(xiàng)價(jià)格一目了然，客戶可以依據(jù)自己的家裝理念，在很短的時(shí)間內(nèi)，做出裝修的選擇，從而既為客戶節(jié)約了來回奔波的時(shí)間，同時(shí)也增添了我公司的競(jìng)爭(zhēng)力量，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會(huì)。詳細(xì)說來，菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮亮的特點(diǎn)：

1、家裝設(shè)計(jì)一目了然。如今一般家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖，其技術(shù)含量也并不高。為此，我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來，然后列成一個(gè)家裝菜單，每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可，這樣無形中就節(jié)約了大量的做圖時(shí)間，也節(jié)約