直播運(yùn)營計(jì)劃方案模板

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直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?？梢愿鶕?jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

一、直播間內(nèi)的內(nèi)容

第一次直播是在學(xué)校的咖啡廳內(nèi)，等車無聊的間隙，拿出手機(jī)開始直播，一下從附近進(jìn)來7、8個人，開始跟我聊天：四眼妹，什么專業(yè)的啊?

然后很長一段時間，我都是在下班后直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來個開通了粉絲團(tuán)(粉絲會員)的粉絲，也許是因?yàn)閯倓倧膶W(xué)校進(jìn)入職場，直播間的粉絲們每天都會來教我一些職場必備的為人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。

然而畢竟不是專業(yè)主播，直播條件(時間、設(shè)備、環(huán)境等)都不大允許，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播節(jié)奏下，度過了1年多。

在這一年多的直播沉淀中，我的直播內(nèi)容從一開始的聊工作，在學(xué)生到職場的轉(zhuǎn)變中吐槽社會人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對固定的直播內(nèi)容：

聊產(chǎn)品：因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，大部分話題會聊熱門或冷門但是很有趣的社交產(chǎn)品、直播產(chǎn)品和熱門，比如：最近開始火的“Soul”，直播帶貨的“蝦頭”，“直播刷錢的土豪們”，“用順風(fēng)車約炮的男女的訪談”等。

講故事：從我本人的故事到直播間一些粉絲分享自己的故事，大家在一個直播間認(rèn)識了很多有趣的人，有汶川地震中救過人還在資助一個受災(zāi)孩子的兵哥哥;有在國企上班還來分享日常相親經(jīng)歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會給我提直播建議的大姐姐;有聽著我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……

唱歌：冷場的時候開始或哼唱或正經(jīng)的唱一些有點(diǎn)年代的歌，比如：鄧麗君、李玟、孫燕姿，張學(xué)友之類。

從這些相對固定的內(nèi)容中，我慢慢的形成了自己的風(fēng)格和人設(shè)，也許并沒有太明顯，因?yàn)闆]有刻意去追求。

但是從直播間討論的氛圍和每次進(jìn)來大家的反應(yīng)中多少能體現(xiàn)：今天唱XX歌吧;最近我也發(fā)現(xiàn)一個軟件，推薦給主播;我小時候吃過XX，主播你呢?

有時候我覺得直播間就像一個酒館，粉絲在固定的時間如約而至，大家促膝長談，十分愜意。

二、直播間外的思考

拋開直播間內(nèi)的趣事，當(dāng)作為一個運(yùn)營喵來看直播，我深刻的體會到，做主播這件事其實(shí)和產(chǎn)品運(yùn)營很像，把自己當(dāng)成一個產(chǎn)品來運(yùn)營，當(dāng)自己成為一個成功的優(yōu)質(zhì)主播，那么你的運(yùn)營能力一定會隨之提高。

因?yàn)樽鲋鞑?，不是你所看到的，往鏡頭面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，給你刷禮物的，做主播的方方面面都可以像運(yùn)營一款產(chǎn)品一樣去操持。

因?yàn)楫?dāng)你準(zhǔn)備一場直播時，你一場1~3個小時的直播內(nèi)容就是內(nèi)容運(yùn)營，你個人本身作為產(chǎn)品，需要運(yùn)營，同時，你需要維系觀眾和粉絲(用戶運(yùn)營)，需要在特定的時期，特定的節(jié)點(diǎn)做特殊的活動來提高一定的指標(biāo)(活動運(yùn)營)，通過直播方方面面的產(chǎn)出形成品牌效應(yīng)(品牌運(yùn)營)，通過各種渠道去延伸你直播內(nèi)容的影響力(渠道運(yùn)營)……

1、內(nèi)容運(yùn)營

近期發(fā)現(xiàn)不少品牌方都比較關(guān)注抖音直播的問題，比如：

萌新品牌低成本抖音開播如何搭建最小化配置？抖音直播間需要關(guān)注的數(shù)據(jù)點(diǎn)有哪些？如何通過投流直播間加熱，啟動免費(fèi)流量？怎么解決主播快速上手并促成轉(zhuǎn)化？

今天的文章中，主要結(jié)合操盤的燕之典品牌給大家梳理直播需要怎么布局，實(shí)操需要注意些什么，等等一系列入場做之前我們要了解的信息。

本次的分享是基于通過這個品類驗(yàn)證出來的一個模型，它也只是其中一種模型，市場上還會有其他更多的不同的品類跑出來的各種模型，這個只是引子，有其他驗(yàn)證的模型，大家可以一起探討。

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一、人貨場的搭建

1.人：匹配是關(guān)鍵

（1）形象

主播的人設(shè)一定要和我們所售商品要高度匹配。

舉例說明：燕之典，主要消費(fèi)人群是小鎮(zhèn)貴婦，所以我們主播的整體形象就要符合小鎮(zhèn)貴婦的審美，并且具有這樣的感染力和號召力。

（2）話術(shù)

內(nèi)容必須需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，舉例膠原蛋白肽，它是一個口服美容新生類的品類。

從對人和商品的角度來講，主播的話術(shù)跟那些一般的廣場流打法的話術(shù)是完全不一樣的（非大量的低價(jià)活動，憋單等），這里大家可以去燕之典的直播間觀看總結(jié)。

2.貨：測試是關(guān)鍵

（1）價(jià)格策略

找到價(jià)格臨界點(diǎn)。

主推款用什么價(jià)格去賣既能夠保證我的轉(zhuǎn)化率，又能夠保證我的ROI，同時還能夠讓主播能得滿意的提成，所以價(jià)格是一個不斷測試的過程。

（2）貨品策略

內(nèi)部準(zhǔn)備幾個產(chǎn)品組合，通過短期的測試7到10天時間，最終篩選出我們要主推款、引流款，我們的利潤款，貨品策略其實(shí)都是一個測試的過程。

3.場景

（1）公評互動