經(jīng)理年度工作計劃

—經(jīng)理年度工作計劃經(jīng)理年度工作計劃1

為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理工作技能，在今后的工作中，我將留意發(fā)揮好五個作用：

一是在科學(xué)管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用；主動學(xué)XX醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務(wù)。

20XX年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上；經(jīng)濟效益增加百分之十以上；做好自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持XX體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴；

二是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心詳細管理工作的布置、實施、檢查、督導(dǎo)、落實情況，幫助總經(jīng)理調(diào)查研討、了解公司管理情況，并提出處理看法或建議，腳踏實地的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，供總經(jīng)理決策。；

三是在把握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用；主動深化檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，把握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。

四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用；在做好檢查監(jiān)督的.基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，幫助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順當(dāng)進行。

五是在樹立XX體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)XX工作。帶著醫(yī)生、護士認真學(xué)XX體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責(zé)落實、督導(dǎo)；工作中自己要努力學(xué)XX業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素養(yǎng)，做好典范帶好護理隊伍。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，依據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常聘請工作。

七是做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要協(xié)作監(jiān)督管理到位。

八是做好XX體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。

九是做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平常在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管；影響公司形象的事，管；有損公司利益事管；管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管；個人XX慣，不管；與公司無關(guān)的事，不管；不求全責(zé)怪，不管小節(jié)；XX中心雖小，立志遠大；基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)雄偉，20XX年XX體檢中心取得更大的成果。

經(jīng)理年度工作計劃2

XX年差不多已經(jīng)過去了，為了確保明年的工程能夠很順當(dāng)?shù)耐瓿桑诨貞涍^去的缺乏，總結(jié)過去的經(jīng)驗，聯(lián)系工程的實際基礎(chǔ)上，特制定以下計劃：

一、提高與人溝通力量

在工程施工過程中，常常會遇到甲方、監(jiān)理、多個工程施工的負責(zé)人互相影響的時分，處理各方之間的關(guān)系，強化溝通必不行少。

二、提高工程施工的管理標(biāo)準(zhǔn)

1、標(biāo)準(zhǔn)文檔模板。

對于政府相關(guān)單位的工程，與企業(yè)單位的工程有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗收付款就行了，里面所觸及到的流程，標(biāo)準(zhǔn)文檔都是重要的.組成部分，在驗收和結(jié)算的時分，是一個必不行少的，在去年，我所負責(zé)的XX輸油處就是一個政府工程，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所觸及到的甲方、監(jiān)理、各個工程的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴格管理施工。

我們的工程建設(shè)主要是機房建設(shè)，機房建設(shè)工程的施工是多個分項結(jié)合的一個工程，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所觸及到的方方面面許多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工力量

裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費勁的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的缺乏，所造成材料的損耗鋪張，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以到達更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的力量。

四、提高工程預(yù)算定額報價的力量

在許多政府工程報價的時分，都是要通過預(yù)算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)分，非常冗雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高工程方案報價和畫圖的力量

一個工程的實施，好的方案確定著工程的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙確定著工程的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點。

這就是我XX年的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)和才能，培育良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)立公司的美妙明天而努力。

經(jīng)理年度工作計劃3

一、指導(dǎo)思想

以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動建筑市場，推動我公司品牌的突破性發(fā)展，促進建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，主動推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、強化學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

強化理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真強化學(xué)習(xí)、研討，按時把握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時辰站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，主動推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強盛的對手或者典范的時分，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理個人年度工作計劃

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的.銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售參謀培訓(xùn)：

在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時間，如今銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20XX年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多恰當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研討，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20XX年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售參謀的專業(yè)性（更好的運用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售參謀的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

經(jīng)理年度工作計劃4

第一部分財務(wù)工作

一、財務(wù)基礎(chǔ)工作

（一）制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

1、從公司實際動身依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度。

2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。

3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。

4、完善內(nèi)部掌握，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題按時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。

（二）擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、依據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。

2、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、精細、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會計人員綜合素養(yǎng)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。

以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實

20XX年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，估計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會計人員認識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。

（三）會計核算管理

1、進一步標(biāo)準(zhǔn)會計科目

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的詳細需求，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進行歸類，標(biāo)準(zhǔn)會計科目的運用方法，從而使會計科目更具有科學(xué)性、全都性。

2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，防止在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)顯現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必需經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，防止收付風(fēng)險。

貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。

3、強化財務(wù)指標(biāo)分析力度

按時完成月度、季度、年度的`財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零過失。

20XX年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標(biāo)著重進行分析。

對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。

通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)將來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。

落實會計檔案管理制度

至20XX年我公司成立已3年，所觸及的會計檔案累積增多，必需制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并留意防火、防潮、防盜等；

二、財務(wù)管理工作

（一）強化財務(wù)監(jiān)管職能

1、強化對存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的根本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的精確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品，按時發(fā)現(xiàn)，按時催促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，削減存貨損失。

挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，強化對銷售、費用的監(jiān)管。

在挖潛增效方面，主動地將好的建議、看法上報總經(jīng)理；對經(jīng)營中存在的不合理費用支出按時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，防止收入損失風(fēng)險。

3、強化對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特別性，相關(guān)人員假如變動，必需履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，防止貨品、錢、物損失風(fēng)險。

（二）強化安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理之中；

1、增加全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，主動參與公司舉辦的各類安全學(xué)問講座，嫻熟把握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；

2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全；

3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消退各類安全隱患；

第二部分：其他工作

一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

二、協(xié)作其他部門完成指定工作。

三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。

經(jīng)理年度工作計劃5

業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了要忠誠履行本崗位職責(zé)，更要有蘇醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的力量和劇烈的任務(wù)感。工作責(zé)任主要表如今：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等我的工作計劃：

一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時分，就應(yīng)當(dāng)充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順當(dāng)完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其缺乏之處。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

4、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，按時溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10、定期向直接上級述職；

11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；12、負責(zé)本部門人員晉升的提名；

13、負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后施行；

14、負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計；15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后施行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

二、催促銷售人員的工作：

作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要催促的方面：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

5、拜見客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進程度；

7、銷售談判技巧的運用；

8、銷售業(yè)績的完成量；

9、良好的市場拓展力量；

10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷售人員的計劃及總結(jié)；

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。

當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好時機。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當(dāng)進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起確定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個根本前提的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的發(fā)展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的`工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心。如今的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。想象銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1、本來計劃的銷售業(yè)績

2、實際完成業(yè)績

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)量

6、月簽單數(shù)量

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量

8、喪失客戶數(shù)量

9、銷售人員的行為紀律

10、工作計劃、匯報完成率

11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

經(jīng)理年度工作計劃6

為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理工作技能，在今后的工作中，我將留意發(fā)揮好五個作用：

一是在科學(xué)管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用；主動學(xué)XX醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的'服務(wù)。

20XX年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上；經(jīng)濟效益增加百分之十以上；做好自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持XX體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴；

二是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心詳細管理工作的布置、實施、檢查、督導(dǎo)、落實情況，幫助總經(jīng)理調(diào)查研討、了解公司管理情況，并提出處理看法或建議，腳踏實地的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，供總經(jīng)理決策。；

三是在把握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用；主動深化檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，把握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。

四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用；在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，幫助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順當(dāng)進行。

五是在樹立XX體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)XX工作。帶著醫(yī)生、護士認真學(xué)XX體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責(zé)落實、督導(dǎo)；工作中自己要努力學(xué)XX業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素養(yǎng)，做好典范帶好護理隊伍。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，依據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常聘請工作。

七是做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要協(xié)作監(jiān)督管理到位。

八是做好XX體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。

九是做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平常在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管；影響公司形象的事，管；有損公司利益事管；管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管；個人XX慣，不管；與公司無關(guān)的事，不管；不求全責(zé)怪，不管小節(jié)；XX中心雖小，立志遠大；基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)雄偉，20XX年XX體檢中心取得更大的成果。

經(jīng)理年度工作計劃7

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。XX年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在新的一年工作有條不紊、順當(dāng)?shù)耐瓿?，就?yīng)當(dāng)先行一步，做好年度工作計劃。

自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比擬短，自身經(jīng)驗和處事力量、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫忙?！叭诵斜赜形?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。

一、公司erp的現(xiàn)實狀況。

對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比擬新奇的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，如今k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。

目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比擬全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和選購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有完成信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)章不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)章不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留工程問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是許多，實施起來需要金蝶公司的協(xié)作。

二、但目前看來，協(xié)作還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

二、三月份工作計劃的布置。針對上述公司erp運作方面顯現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，完成新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期工程中的銷售模塊和選購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。詳細工作布置如下：

物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推延了一個月，中間舊的物料編碼又新增了許多，給這一塊的工作造成了肯定的難度。整個物料編碼的.相關(guān)工作會貫穿整個三月。

這中間需要相關(guān)部門的協(xié)作。我個人這方面同時做新舊代碼對比和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比擬大，需要增加短期協(xié)作工作的工作人員和我一塊工作。另外，由于本人始終從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟識，中間可能有許多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通溝通，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)作。

銷售和選購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)運用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)協(xié)作。

上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面顯現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。

三、下一步工作計劃的布置。

定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶運用k3系統(tǒng)顯現(xiàn)的問題，進行處理。

針對公司戰(zhàn)略決策中的時間布置對20XX年內(nèi)需要完成信息化的部門進行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的工程小組，對工程進行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠完成的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進行梳理、微調(diào)（企管部、相關(guān)部門協(xié)作），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進行測試運行，顯現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最終，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反應(yīng)和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供珍貴的工作看法和經(jīng)驗。

四、其他工作計劃的布置。

除了工作重點k3工程外，還有其他幾項工作布置：

協(xié)作人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，完成系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。

協(xié)作網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。

公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有肯定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的看法和建議。

由于搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：公司如今的編碼比擬混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時分，有客戶訂單號和貨號，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有改變，需要編碼對比，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不便利。

建議公司成立編碼部門或者小組，對公司全部的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后（發(fā)貨），由倉儲部（物流）在運用客戶相關(guān)編碼對比發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比擬順暢，防止到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。

以上，是我在XX年度的工作計劃，與我們XX公司共創(chuàng)美妙的明天。

經(jīng)理年度工作計劃8

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前綻開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比擬大。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累肯定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫忙。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股精確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、時機點

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，強化員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5、提供肯定的鼓勵措施

6、強化與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫忙客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫忙部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)驗的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的主動性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與恰當(dāng)彈性。

五、自身力量的學(xué)習(xí)與提高

參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問的'學(xué)習(xí)；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；

六、團隊文化的探究

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能完成可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團隊文化，我會通過觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動的團隊，探究出合適自身團隊的文化。

經(jīng)理年度工作計劃9

爆竹聲聲辭舊歲，瑞雪祥和踏新春，伴伴著正月十六日一場瑞雪的到來我再一次踏進了河大的校內(nèi)，這里有我的幻想，我的希望，我作為一個追夢人來到這片令我魂牽夢繞的地方。今天能有幸中選餐廳的同學(xué)經(jīng)理，肯定認真負責(zé)，現(xiàn)計劃如下：

①公正招工，合理布置工作，對待同學(xué)一律公平。

②耐煩對待新員工的工作失誤，不急不躁，合理溝通。

③對同學(xué)進行全面培訓(xùn)，讓同學(xué)們把握最根本的工作技能與方法。

④同學(xué)們工作施行輪班制度，不偏不向，使各位同學(xué)歡樂，無心情勞動，盡快完本錢職工作。

⑤對同學(xué)們的.身體健康定期進行檢查，對同學(xué)們的工作服裝定期進行檢查，確保衛(wèi)生安全。

⑥對餐廳定期進行衛(wèi)生掃除，確保同學(xué)們及員工們在健康衛(wèi)生的條件下勞動。

⑦完善健全同學(xué)監(jiān)督制度，對同學(xué)們的看法與建議進行按時答復(fù)與溝通。

⑧制定詳細的到崗時間表，增加時間意識，按要求上崗，確保工作按時完成。

⑨對同學(xué)們進行禮儀文化培訓(xùn)，對待同學(xué)們的合理要求要有求必應(yīng)，保證良好的服務(wù)看法樹立赫達餐飲的良好形象；對待餐廳了里的叔叔阿姨貌，主動幫忙干一些分內(nèi)外之事，表達餐廳工作人員的團結(jié)“一家親”。

⑩對同學(xué)們進行安全培訓(xùn)確保生命財產(chǎn)安全。

X對賣飯同學(xué)進行老實守信教育，防止多給，維護公共財產(chǎn)安全；防止缺斤短兩，造成不良影響。

X主動與餐廳總經(jīng)理及工作人員進行溝通，聽從建議，主動改善工作上的缺乏。

X自己做好應(yīng)對突發(fā)大事的準(zhǔn)備，不急不躁，合理化解危機。

X尊重回族同胞的民族習(xí)慣，留意語言及行為舉止。

再好的計劃也趕不上時間大事的改變，同學(xué)初出茅廬，定會竭盡所能完成自己的工作，好好珍惜自己的工作，領(lǐng)導(dǎo)勤工儉學(xué)同學(xué)定質(zhì)定量完成工作，最終再次感謝赫達公司領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)的信任，缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

經(jīng)理年度工作計劃10

X年的工作即將告一段落?；貞涍@一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫忙下，嚴格要求自己，認真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進步。現(xiàn)將一年以來的工作情況（我就4月份前任公司選購部經(jīng)理期間及四月份后開頭任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部負責(zé)人以來的工作，管理情況）作以下總結(jié)：

一、XXX年1—5月份任公司選購部經(jīng)理，在此期間帶著本部門人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，主要完成以下工作

1、較好完成選購部日常管理和選購計劃。

2、催促本部門人員常常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)按時了解所選購原材料的市場行情。

3、常常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時和多個供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬多元。

4、按時與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理掌握庫存，使資金最有效的利用。

5、催促本部門人員時辰保持蘇醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

7、四月至五月公司進行質(zhì)量管理體系認證，詳細負責(zé)本部門的審核管理工作，通過努力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有效運行。

二、公司快速發(fā)展壯大的同時，現(xiàn)有生產(chǎn)場地極大的制約了公司的發(fā)展

在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的確定，在徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)購置90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負責(zé)新廠區(qū)的建設(shè)，心理有一種責(zé)任感，也有一種無形的壓力，由于深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報如下：

1、開工之前的準(zhǔn)備，根本上每天和辦公室高主任奔波于開發(fā)區(qū)管委會的各部門和市建設(shè)局各部門辦理手續(xù)，規(guī)劃定點、選址、圖紙的設(shè)計和圖紙的檢查以及開工前的各項準(zhǔn)備工作。

2、待各種手續(xù)根本準(zhǔn)備的同時，又依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時分，因本人對基建工程還是不太了解，對這一行還是比擬生疏，是摸著石頭過河，一步一步當(dāng)心的過，多方面聽取袁處和謝工的看法，但本人的原則是公開、公正、透亮的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，按時向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當(dāng)時正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶?，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當(dāng)時中淮集團承建市重點工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實力當(dāng)時比擬而言，還是比擬強?？疾熘螅?jīng)過研討確定此隊伍，然后向董事長匯報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式開工進場，破土開工，開頭了廠房的施工，從施工開頭本人堅守崗位，由于自己對施工方面專業(yè)學(xué)問欠缺，本人在完本錢職工作的同時，努力學(xué)習(xí)施工學(xué)問，在現(xiàn)場觀看、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

4、在開工以后，堅持原則，抓安全質(zhì)量，常常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預(yù)防各種不行遇見的`事情發(fā)生。警鐘時辰在腦海中敲響。

5、在建設(shè)期間，自己也在不斷的充實自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的學(xué)問，雖然不算太精，也充實了不少建筑學(xué)問，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。

6、工地沒有接觸，不明白他的冗雜。經(jīng)過在這半年來的工地生活，自己才明白工地的事比擬冗雜，比擬繁瑣。也是一個錘煉人的地方?？吹焦S順當(dāng)搬遷過來，自己也很欣慰。看到漂亮的新廠區(qū)，自己也很驕傲，有我一份辛勤的汗水。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在缺乏。比方有時自己的脾氣比擬急，說話方式不對，簡單讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認真的改正缺乏，努力學(xué)習(xí)，全面的進入一個新的水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的奉獻！

經(jīng)理年度工作計劃11

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個公司最一般的經(jīng)理，但是我已經(jīng)完全的把握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的杰出！

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。為了在新的一年里不斷進步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、發(fā)揚吃苦耐勞精神

面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主動順應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的'工作中磨練意志，增長才能。

二、發(fā)揚虛心學(xué)習(xí)精神

強化學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時留意搜集各類信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)看法，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)

對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好，增加責(zé)任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫經(jīng)理或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

四、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力協(xié)作。

以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，我在新的一年工作就會更加的杰出。

經(jīng)理年度工作計劃12

4月份的工作即將結(jié)束?；貞涍^去一個月的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫忙下，我嚴格要求自己，認真落實領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，在工作、生活、學(xué)習(xí)和管理方面都取得了很大的發(fā)展。本月以來的工作總結(jié)如下：

一、材料選購工作情況

四份生產(chǎn)情況有所改善，選購工作量有所增加。

四月最頭疼的是電鍍，價格上漲了，還要自己接送，好話說了許多，還不能按時鍍出來。

對于生產(chǎn)中的選購材料，除了客觀原因（如資金延遲、選購任務(wù)緊急、供應(yīng)商交貨太晚等）外，根本上可以到位。

二、值得肯定的地方

（1）選購工作，包括計劃和計劃，始終與生產(chǎn)部門親密聯(lián)系，有效滿意訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，能夠進行有效的溝通和談判，努力為公司爭取優(yōu)待條件，有效降低選購本錢。

（3）在資金短缺的情況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，有效建立了多種良好的合作關(guān)系。

三、工作中顯現(xiàn)的問題

（1）材料選購后，與財務(wù)部門溝通不按時，報銷不快，導(dǎo)致財務(wù)部工作量增加，降低其工作效率。

（2）在付款方面沒有做出更好的`協(xié)調(diào)，導(dǎo)致個別供應(yīng)商不滿。

四、解決方案

（1）記錄選購費用的支付情況。讓選購部的支付情況清楚可見。

（2）庫存問題的處理需要與物業(yè)掌握部門協(xié)調(diào)。主動詢問，可以完成選購本錢和庫存本錢的權(quán)衡分析，更親密地聯(lián)系兩個部門。

（3）對于計劃外的交易，預(yù)算金額與實際操作金額相差較大，需要與物業(yè)掌握部、銷售部、生產(chǎn)部溝通，盡可能完善選購計劃和選購預(yù)算。

五、本部門的工作思路

與選購人員親密溝通，隨時處理緊急選購任務(wù)，改進選購工作中的相關(guān)問題，冷靜處理各種計劃外情況，更有效地管理和規(guī)劃選購工作，更接近各部門，更好地滿意訂單需求，努力完成最正確選購，為公司節(jié)約選購本錢。

六、五月工作計劃

1、5月15日、30日按時完成物資市場查詢、價格比擬和定價工作XX

2、按時完成日常材料的詢價和選購XX

3、辦公裝備開標(biāo)及合同簽訂XX

4、5月30日完成物資價格庫和供應(yīng)商檔案XX

5、各部門按時按質(zhì)量按月計劃選購XX

6、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作XX全體人員

經(jīng)理年度工作計劃13

20XX年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)閱歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《XXX》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，同心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程發(fā)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各職能部門的支持下，我公司的《XXX》開發(fā)工程經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在20XX年初進行市場推廣營銷階段，伴著市場的改變和成長初步到達：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有XXXX號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有XXX號樓，其中X#、X#小高層電梯房。全年完成工程投資約XXX萬元，完成工程建筑面積XXXm2，其中驗收合格XXXm2，合格率到達XX%，在建工程XXXm2。

二、銷售及推廣：

自20XX年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售答應(yīng)證》等各種證件齊備的'條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計XXX套，完成銷售XXX萬元，銷售面積XXX平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地運用稅、房屋銷售稅、工程施工稅，合計XX萬元，各部門行政規(guī)費約XXX萬元，共計XXX萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《XXX》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注意品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《XXX》打造成XXX“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參與州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認真落實房地產(chǎn)市場的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，一直執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全部銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在工程工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程標(biāo)準(zhǔn)管理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對比年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步發(fā)展，但未全面到達年初計劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到XXX號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需強化員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)，力創(chuàng)把《XXX》打造成XX縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著腳踏實地的工作狀態(tài)，主動向縣委、縣政府匯報工

程發(fā)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

經(jīng)理年度工作計劃14

（一）充足深化地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。取得信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

3、查閱公司