銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)1

做為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，或許我們?cè)谠S多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡潔的事實(shí)，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，或許我們?cè)谠S多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡潔的事實(shí)，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對(duì)我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過于劇烈，像"一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房'"這客戶太刁，沒誠意'等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的相信自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐枠潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會(huì)讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最終簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9：假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)消失這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關(guān)心你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立即報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本事！

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)2

工作期間，我保持了很好的狀態(tài)，一番在工作當(dāng)中存在了問題，那么自己也應(yīng)當(dāng)要朝著好的方向進(jìn)展，我也和四周的同事虛心的請(qǐng)教，在一些自己不懂得問題上面樂觀發(fā)問，這一點(diǎn)是我要有的態(tài)度，我認(rèn)為作為一名銷售工作人員，對(duì)自己嚴(yán)格才能夠在工作中做出好的成果來，往往有些事情是應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)維持下去，積累閱歷的同時(shí)，確定不能遺忘了一名銷售工的基本素養(yǎng)，這次的培訓(xùn)讓我知道了要怎么和客戶溝通，還有一些專業(yè)話術(shù)，這些都是剛剛步入這個(gè)行業(yè)的我需要了解的，我始終都覺得自己的力量提高，離不開方方面面的積累，要讓自己獲得更多的進(jìn)步，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)要為自己各方面做出一個(gè)專業(yè)學(xué)問的提高，我相信自己的力量還是有很大的進(jìn)展空間的，這一點(diǎn)毋庸置疑。

培訓(xùn)老師從頭到尾都是特別急躁的在和我們講解，我覺得特別充實(shí)，也特別的感謝，我覺得自己要做到更加賣力，為公司爭取更加的價(jià)值，作為銷售工作人員對(duì)自己工作無必要有信念，這是基本的，也是往后需要讓自己要有的態(tài)度。感謝培訓(xùn)老師的急躁指導(dǎo)，這次的培訓(xùn)特別的有意義，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，時(shí)刻都在提示著自己應(yīng)當(dāng)要努力，做出好的業(yè)績才能夠獲得更多的認(rèn)可，更加能夠從吸取閱歷，我們銷售工作人員對(duì)自己有信念的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)要穩(wěn)定好心態(tài)，清晰接下來努力的方向，這一點(diǎn)至關(guān)重要，培訓(xùn)交給我們的是閱歷，是一些理論，其實(shí)在實(shí)踐當(dāng)中才能夠檢驗(yàn)出真理，我應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)的去規(guī)劃好接下來的工作。

除了這些之外，我想自己需要仔細(xì)維持下去，培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我肯定要端正好態(tài)度，這給我的感覺是很有必要的，這讓我覺得自己以后努力的方向和空間還有許多，我感謝四周同事對(duì)我的認(rèn)可，也感謝培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我會(huì)連續(xù)讓自己去做出好的成果來，在不影響自己工作的前提下面，盡量的豐富自己，提升個(gè)人修養(yǎng)，成為一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)3

在多年的工作實(shí)踐中，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法，供業(yè)界共同探討。有一種進(jìn)店就表明態(tài)度的單刀直入型；一種是熟悉不深卻裝作懂得許多的自我膨脹型；另一種是深藏不露型。筆者把這三種類型顧客稱之為見多識(shí)廣的顧客。應(yīng)付見多識(shí)廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)學(xué)問、以正確、易懂、有感情的談吐向他們解說。

喜愛到自己認(rèn)可的特定店名的眼鏡店去配鏡的顧客筆者把他稱之為慕名型顧客。這種顧客和一般顧客不同，慕名型顧客在愛得深、恨得也深的心理下，對(duì)其相信期盼的眼鏡店服務(wù)質(zhì)量一但無望，效果就會(huì)很劇烈，不僅顧客本身難再爭取，就連其親朋好友也會(huì)受到影響。尤其在這種廣告爆炸式的時(shí)代，任何一家老字號(hào)眼鏡店都面臨肯定的危機(jī)，由于顧客往往喜好無常，簡單喜新厭舊，被新店吸引、被優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所吸引、被低價(jià)吸引。因此老字號(hào)眼鏡店也應(yīng)充分利用廣告的力氣。使老店重放青春之風(fēng)彩，拉回老顧客，汲取新顧客。假如盲目相信自身魅力，夜郎自大，往往會(huì)被人信談忘。

每個(gè)眼鏡店都有肯定的熟顧客和店方關(guān)系較為緊密。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客。這種顧客比較少好接待，但親熱之中，也要保持禮儀，過分親近會(huì)招致顧客反感，營業(yè)員、驗(yàn)光員、配鏡師在與顧客閑談家常時(shí)，態(tài)度及措詞都要有分寸，不行遺忘自己在執(zhí)行工作而入忘我之境。顧客自動(dòng)聊起個(gè)人問題，應(yīng)委婉避開劃清彼此間關(guān)系，才不會(huì)讓其他顧客感到不舒適，熟客得罪不起，但也不能為了照看熟客而使新客感到心理不平衡，忽視了新客成為熟客的巨大潛力。

有一些顧客一進(jìn)入眼鏡店面對(duì)諸多鏡架、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷、百般躊躇、顯得遲疑不定、難以取舍。這種顧客筆者叫他遲疑不決型的顧客。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的，數(shù)次把看的是什么樣式的，依據(jù)其態(tài)度，留下幾種適合顧客品嘗的樣式，其佘的則不動(dòng)聲色的拿開，然后著重介紹顧客手上拿的。若旁邊還有其他顧客，也可通過征求第三者意見促使遲疑不決型顧客下定決心。

在眼鏡店都能見到一種托付營業(yè)員或驗(yàn)光員、配鏡師推斷適合自己需要的顧客，這種顧客筆者叫他商議?型顧客。顧客之所以找他們商議?完全是處于對(duì)店方的相信，因此，營業(yè)員，驗(yàn)光員，配鏡師應(yīng)盡心盡責(zé)不讓顧客絕望。首先一點(diǎn)，應(yīng)確立責(zé)任心。不能以隨便的態(tài)度敷衍顧客。同時(shí)，應(yīng)盡量避開為獵取提成，極力推銷珍貴的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要。另外，作出合理的推舉，使顧客滿足往往也會(huì)促進(jìn)相關(guān)眼鏡的銷售。另外一點(diǎn)，應(yīng)選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出建議。

營業(yè)員熱心推舉，反而使顧客遲疑不決，然后嘴里說下次再來而空手而歸的顧客筆者稱他為謹(jǐn)慎型顧客，遇到這種顧客首先應(yīng)象對(duì)待遲疑不決型顧客對(duì)待。另外，這種慎重型顧客對(duì)營業(yè)員的主動(dòng)讓價(jià)和始終不讓價(jià)都會(huì)慎重考慮，故此，營業(yè)員要適時(shí)而讓價(jià)，其次這種顧客回頭再來時(shí)，肯定要保持殷勤有禮，不行擺出高姿勢。

總有一些顧客，進(jìn)店之后東看西看，任憑營業(yè)員多殷勤，仍金口難開。這種共性很強(qiáng)的顧客便是緘默型顧客，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會(huì)成為該店永久的顧客，因此營業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想方法克服。接待這種顧客應(yīng)在顧客沒有打算買哪種眼鏡之前，切不行貿(mào)然上前應(yīng)對(duì)，應(yīng)讓其自由掃瞄，營業(yè)員不妨認(rèn)真觀看，作好應(yīng)對(duì)預(yù)備即可。若發(fā)覺顧客全神貫注地端詳某一款眼鏡時(shí)或反復(fù)在眼鏡展現(xiàn)柜久久探望時(shí)，這時(shí)營業(yè)員該出擊了，到顧客身邊，但不要太近，問詢看到中意的沒有？然后按剛才觀看所得，說明他所關(guān)懷的眼鏡商品。

一進(jìn)店就天南地北扯個(gè)沒完，忘了自己來眼鏡店是想配副眼鏡的，這種顧客，筆者稱他為談天型顧客。接待談天型顧客致關(guān)重要。這種顧客的特征較為鮮亮，做好這種顧客他會(huì)在外大肆宣揚(yáng)該店的特色，得罪了這種顧客就可想而知了。

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)4

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力進(jìn)展方向更加明確，更加認(rèn)真。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想幫助行動(dòng);總結(jié)閱歷，分析緣由，吸取教訓(xùn)。

在這次營銷活動(dòng)中我熟悉到幾點(diǎn)：

1、學(xué)問越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，必需充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟識(shí)的把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)學(xué)問、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)學(xué)問、同行業(yè)銷售價(jià)格、營銷法則。

2、仔細(xì)實(shí)踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實(shí)踐到實(shí)際工作中。

就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大客戶2.0時(shí)代，作為***企大客戶部的一員;肯定要仔細(xì)區(qū)分好***府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)分，談業(yè)務(wù)時(shí)肯定抓住重點(diǎn)、從細(xì)節(jié)入手。

3、讓每個(gè)客戶成為你終身的伴侶。

作為銷售，要了解你接待的每一個(gè)客戶，他的需求是什么?他的承受力量有多少?他最關(guān)懷的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)懷和重視，有針對(duì)性的推銷，才能彼此雙贏。

4、平凡和杰出的最大區(qū)分就是你是否把握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售，要培育自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。

5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)覺，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度樂觀主動(dòng)執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)寶，獲得財(cái)寶后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的樂觀主動(dòng)性，如此循環(huán)，勝利不遠(yuǎn)矣。我相信，肯定可以，全心以赴，做好自己。"活的老，學(xué)的老'不斷的用學(xué)問來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)5

轉(zhuǎn)瞬間，一年的一個(gè)季度有過去了，在361工作這半年多年我從中收獲不少，關(guān)于銷售，服務(wù)，責(zé)任心，361讓我不斷的成長。這半年來經(jīng)過努力與同事們的鼓舞與支持才能成就今日的我，很榮幸能得公司的確定拿到'銳翼先鋒'這個(gè)稱號(hào)，我滿懷期盼的踏上廣州公司的培訓(xùn)地點(diǎn)。

2.28第一課程的互動(dòng)嬉戲讓我感受最大，老師把我們分3組，一些當(dāng)導(dǎo)購，一些當(dāng)顧客，另外一些當(dāng)觀眾負(fù)責(zé)指出優(yōu)缺點(diǎn)，在互動(dòng)的過程中，同事們都樂觀的提出一些在日常店鋪銷售到的困難，從這個(gè)互動(dòng)嬉戲我發(fā)覺自己在銷售還有存在一些細(xì)節(jié)做得不到位，對(duì)什么樣的顧客需要運(yùn)用什么樣的方法去應(yīng)付。其次課：老師給我們講，心態(tài)，服務(wù)意識(shí)，在這節(jié)課我更深刻了解什么是熱忱地服務(wù)和友好的心態(tài)才能做好一筆銷售成交率自然就會(huì)提高，在銷售過程中如遇到異議要懂得換位思索，不要為自己所犯下的錯(cuò)誤找借口，學(xué)會(huì)自我檢討，自我反思，才能培育更多的老顧客，到最終是講有關(guān)于良好的銷售技巧是我們專業(yè)導(dǎo)購必備的幾個(gè)條件。一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購要怎么才能做好銷售呢？首先要有責(zé)任心和急躁，還有關(guān)于我們銷售用到的12個(gè)系統(tǒng)，還有我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這些是平常工作中用到的，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，不斷的追求，在課堂上老師給我講了許多類似的小故事，比如，在銷售過程中，我們銷售員說的話，這幾大忌。我們是都有正確的去做到，著讓我們都明白了自己在工作上的不足，既然不足，今后在工作上能不能有所改進(jìn)，無論做任何事，你負(fù)責(zé)任的去做，就不會(huì)比別人差。

經(jīng)過這次培訓(xùn)后，感覺自己做的也不是很抱負(fù)，經(jīng)過老師這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多，我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多，我相信經(jīng)過這次培訓(xùn)接下來的工作肯定會(huì)有所提高，把一些學(xué)到的共享給同事，一起去制造我們的業(yè)績，以后自己會(huì)做得更好與店鋪共同努力。

銷售工作培訓(xùn)心得體會(huì)6

1、淘寶網(wǎng)上配鏡：年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來，成果還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成果帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱忱投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，常常消失斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯(cuò)失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的狀況下，勝利交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必需有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。假如完全根據(jù)淘寶價(jià)格銷售，那營業(yè)額依舊會(huì)大打折扣，究竟實(shí)體店要承受昂揚(yáng)的租金壓力，這一點(diǎn)在年做得不夠，常常消失略微熟一點(diǎn)兒的顧客就根據(jù)淘寶價(jià)格銷售了，雖然贏得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必需理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、樂觀進(jìn)展分銷商：年最終一季度推出飛揚(yáng)眼鏡兼職銷售員以來，成果還算可以，究其緣由，是由于策略比較符合當(dāng)代同學(xué)的想法自由，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。不足之處是嘉獎(jiǎng)機(jī)制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動(dòng)性，尚缺乏詳細(xì)的激勵(lì)機(jī)制。

5、營業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理：以前是賬本記錄，很簡單漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡潔的一個(gè)問題，別人問你一個(gè)月營業(yè)額有多少，說實(shí)話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，特別籠統(tǒng)。年最終一季度，設(shè)計(jì)了一個(gè)ACCESS統(tǒng)計(jì)軟件，可以大致記錄進(jìn)銷存，但查詢報(bào)表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請(qǐng)大客戶，這一點(diǎn)提示了我，對(duì)于我們的VIp消費(fèi)者，飛揚(yáng)將如何回饋他們，并保持長期的合作關(guān)系呢?請(qǐng)吃飯?贈(zèng)送禮品?節(jié)假日電話、短信問好?還是更科學(xué)的做法，尚待討論。

7、規(guī)模擴(kuò)建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力氣永久都是及其有限的，也想尋求合作，擴(kuò)大規(guī)模，比如分店，或者擴(kuò)大店面。其實(shí)，年有幾次機(jī)會(huì)的，一是樓下那間小店面，20xx00塊一個(gè)月，與人分?jǐn)?，我是喜愛?shí)踐的，即便虧了，也沒關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展現(xiàn)太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓(xùn)：激勵(lì)機(jī)制不行，由于沒有利益的推舉是沒有說服力的。

這是年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。許多錯(cuò)漏和不當(dāng)。這也暴露了平常不準(zhǔn)時(shí)記錄總結(jié)的弊端。但說實(shí)話，年的確沒有什么值得引以驕傲的成果。唯一感到傲慢的是，在被穿小鞋的狀況下，保持住了鎮(zhèn)靜，樂觀應(yīng)對(duì)，或許這是年可以圈點(diǎn)的收益吧!

20xx年，值得向往，由于有好多的思路要在這一年實(shí)踐。

1、尋求合作，深化進(jìn)展客戶，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場滲透率;

2、挖掘網(wǎng)絡(luò)資源，開放更寬闊的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái);

3、打破凡事兒凡事