![紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/62db24425c952507551a46e828dfa713/62db24425c952507551a46e828dfa7131.gif)
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![紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/62db24425c952507551a46e828dfa713/62db24425c952507551a46e828dfa7133.gif)
![紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/62db24425c952507551a46e828dfa713/62db24425c952507551a46e828dfa7134.gif)
![紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/62db24425c952507551a46e828dfa713/62db24425c952507551a46e828dfa7135.gif)
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紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇紅酒(Redwine)是葡萄酒的一種叫法。紅酒的成分相當(dāng)簡(jiǎn)潔,是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒,含有最多的是葡萄汁,葡萄酒有很多分類(lèi)方式。以成品顏色來(lái)說(shuō),可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類(lèi)。下面是帶來(lái)的有關(guān)紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望大家喜愛(ài)紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案1本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20一年x月x日至2cL年x月一日,共計(jì)一天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng),銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解,今年節(jié)日期間整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有肯定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,取得了肯定的業(yè)績(jī)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi):一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,迎合了廣闊一般顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架:1)細(xì)致做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳設(shè),這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原則:⑴全都性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。(2)重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝??山邮芗嘘愒O(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)要細(xì)致堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來(lái)不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題,要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理,隨時(shí)留意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中,海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能削減文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清晰知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要留意寫(xiě)清晰限制條件,如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止,以避開(kāi)消費(fèi)者誤會(huì)。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)舉薦⑴嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)促銷(xiāo)人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種''啞巴〃促銷(xiāo)是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品德。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者舉薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中,一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的限制之外,促銷(xiāo)人員也必需自律。⑵規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ),將其規(guī)范化。四、活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題:濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打〃情感〃概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分,享受團(tuán)聚感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;2、主題闡述:長(zhǎng)城干紅有百年的歷史,是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立的就是情感,而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動(dòng)以"情感〃主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一瓶長(zhǎng)城干紅,均可獲贈(zèng)精致不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。購(gòu)買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。參與本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織,您可攜全家在春節(jié)期間從重慶動(dòng)身到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)會(huì)北國(guó)春光,捕獲大馬哈魚(yú)、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鵬鴿族人的生活樂(lè)趣,最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光?;顒?dòng)規(guī)則:1、活動(dòng)期限:20—年12月1日―20—年2月;2、只要購(gòu)買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng),限10名;3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同動(dòng)身,限5人;活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷(xiāo)品:促銷(xiāo)紀(jì)念小酒4、禮品裝干紅活動(dòng)時(shí)間:20_年12月-20—年1月22日活動(dòng)地點(diǎn):全國(guó)六、活動(dòng)實(shí)施鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng),又有酒行酒店等實(shí)際狀況,本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)綻開(kāi),而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中綻開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線上傳播⑴產(chǎn)品宣揚(yáng)口號(hào):針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題,建議將“濃香邀曙光,情暖意更濃〃為宣揚(yáng)口號(hào)。在此期間,突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):一一屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;——中華老字號(hào);一一傳世濃香,中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分,享受團(tuán)聚感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;(2)平面廣告風(fēng)格:濃濃情意一一突出長(zhǎng)城的人文情感;文化品嘗一一體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感簡(jiǎn)潔一一一個(gè)核心訴求形式:公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)規(guī)格:地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)其他活動(dòng)方案:方案一:團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起,團(tuán)購(gòu)不僅便利還很實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的家和,團(tuán)聚寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案方案二:年夜飯送紅酒春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯,可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。方案三:贈(zèng)送會(huì)員卡在春節(jié)期間,購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張。可以招攬回頭客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。方案四、征文活動(dòng)紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣,提高宣揚(yáng),也本品牌的提升知名度。紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣揚(yáng),給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,干脆提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月2日一一12月27日三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣揚(yáng)支配:1、海報(bào):依據(jù)公司總體支配。2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng):總體要求:活動(dòng)公布肯定要提前、精確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織支配:(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)支配:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性,簡(jiǎn)潔記憶,將活動(dòng)按周支配,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)第一周:12月2日—12月6日□□驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更實(shí)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶(hù),勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣?;顒?dòng)時(shí)間:12月2日一6日每晚7:30起先活動(dòng)內(nèi)容:"顧客是—的上帝,—更離不開(kāi)顧客的支持",為了感謝對(duì)—長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,一超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米其次周:12月7日―13日□□原喜其次重:—積分卡再次與您有約!分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿(mǎn)意這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一方法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù),爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?;顒?dòng)時(shí)間:12月7日—11日活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié), 積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的實(shí)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。第三周:12月14日—18日□□奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月14日—12月18日活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo),組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣揚(yáng),如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo),計(jì)700份,此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品第四周:12月21日—12月27日□□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!活動(dòng)時(shí)間:12月23日―25日活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得—圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得—柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)第一文庫(kù)網(wǎng)范文頻道購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)□□驚喜第五重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小摯友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品(2)周六、周日活動(dòng)支配:目的:依據(jù)目前銷(xiāo)售狀況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過(guò)以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售,提高本月整體銷(xiāo)售額?!酢蹩駳g圣誕節(jié),超低特賣(mài)場(chǎng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容:每天11、12、13、14部門(mén)供應(yīng)兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,售完為止。11、12、13、14部□□購(gòu)生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30-11:30下午3:30-5:30活動(dòng)內(nèi)容:每天15部、25部輪番派員工負(fù)責(zé)組織,購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參與投柚子競(jìng)賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)□□圣誕到,好運(yùn)來(lái)!活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)歡樂(lè)推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參與一次“玩骰子〃嬉戲活動(dòng),滿(mǎn)98元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份”份/天,計(jì)6份,600元)家電玩骰子“高手〃獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份”份/天,計(jì)30份,900元)日用玩骰子“幸運(yùn)〃獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品玩骰子“參與〃獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)團(tuán)紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇0產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4篇回家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇團(tuán)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)推廣工作支配5篇團(tuán)嬰童店三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇團(tuán)中秋節(jié)家具行業(yè)策劃方案4篇堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能依據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充,也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。三上刊:一種單品的宣揚(yáng)廣告,既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷(xiāo)量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況,94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn):返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。總之,我們要敏捷駕馭各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身,盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步進(jìn)展的格局。同時(shí),西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈,尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,接受高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,促銷(xiāo)方式敏捷,主打產(chǎn)團(tuán)聯(lián)通寬帶促銷(xiāo)方案4篇回張家港婚禮策劃方案4篇回五一蛋糕店活動(dòng)策劃4篇0紅酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案4篇品突出、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的視察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的確定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),我們究竟應(yīng)當(dāng)接受那種模式,顯得特別重要。二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可接受經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏,走不了量。三.促銷(xiāo)員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒學(xué)問(wèn)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好打算,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)I,尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通,總結(jié),必要時(shí)可接受長(zhǎng)促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,尤其是銷(xiāo)售旺季,以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前,在整個(gè)西安商超中,重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,但是其他次類(lèi)店仍舊有肯定的客流量,尤其是在銷(xiāo)售旺季,更是值得留意。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷(xiāo)售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。在長(zhǎng)城、張?jiān)5年幱跋?,我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此,我們只有依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況,結(jié)合自身實(shí)際狀況,進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳設(shè)、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、業(yè)務(wù)員的配備:lo以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進(jìn)行支付。2o經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是看法確定合作:適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正看法,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(協(xié)作力度)。基本條件:主要看其是否穩(wěn)健:a、有肯定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),如一、一等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主,依據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4)在初步布點(diǎn)完成后,再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣揚(yáng);廣告宣揚(yáng)應(yīng)以簡(jiǎn)潔、適用為主,應(yīng)從宣揚(yáng)方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以達(dá)到以最小的投入獲得的宣揚(yáng)效應(yīng)。1)在廣告宣揚(yáng)上應(yīng)以、紅酒〃的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣揚(yáng),有的放矢,不至于奢侈資源。2)依據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,在宣揚(yáng)上以、紅酒〃是_X精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。3)依據(jù)一地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,應(yīng)在枸杞特性〃味甘、性平、無(wú)毒〃及、紅酒〃喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)行宣揚(yáng)。4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。5)在報(bào)紙宣揚(yáng)上把握兩點(diǎn):a、先以"硬〃性廣告為主,重點(diǎn)宣揚(yáng)"—紅〃是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“紅〃;b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)時(shí)間,組織一系歹產(chǎn)軟〃廣告文案,以介紹一的由來(lái)傳聞,一酒的特性等酒文化方面學(xué)問(wèn)進(jìn)行系列宣揚(yáng)。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣揚(yáng)的效果,可實(shí)行“看報(bào)紙廣告,回答問(wèn)題,禮品奉送〃活動(dòng)。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)「紅酒〃的宣揚(yáng)應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。1)在終端進(jìn)行宣揚(yáng),應(yīng)以提高“注目率〃為基點(diǎn),即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),買(mǎi)不買(mǎi)、紅酒〃是另外的一回事,先讓其看一眼“一紅酒〃,如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外,另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章,我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的,能體現(xiàn)出、紅酒〃品牌形象的陳設(shè)架,陳設(shè)架不求大,以達(dá)列、紅酒〃一現(xiàn),別出心裁的展示效應(yīng)。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運(yùn)用。2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣揚(yáng)吸引“注目率〃,即POP的張貼,飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置......。五、日常管理:作為一名省級(jí)主管,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,擴(kuò)大、紅酒〃在一市場(chǎng)的知名度,提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),還應(yīng)做到“為人之君,為人之親,為人之師〃的表率作用,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問(wèn),組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)實(shí)力,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索,并有敏銳的洞察力,擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,剛好解決問(wèn)題,不能解決的上報(bào)公司,盡早協(xié)調(diào)處理。紅酒商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案3、活動(dòng)背景春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充溢誘惑的銷(xiāo)售旺季,在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)料到20xx年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在這些利潤(rùn)背后,近百分之三十,來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。春節(jié),全國(guó)性紅
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