頂崗實習工作總結范文15篇

第頁共頁頂崗實習工作總結范文15篇頂崗實習工作總結范文15篇頂崗實習工作總結范文1回想將近四個月的頂崗生活，總體來說是充實而且快樂的。時隔三年重回母校，和昔日的恩師成為同事，熟悉的校園熟悉的鄉(xiāng)音，還有熟悉的指導老師，這一切的一切我都倍感珍惜，慶幸自己的頂崗之路在母校開場，然而時間就這樣悄然無息的走過，留下的是濃重的師生感情，我和我的學生們，我和我的老師們。真的要分開了，不舍的情感一天比一天強烈，謝謝學生對我的信任和理解，謝謝老師對我每節(jié)課的指導，作為老師的啟蒙之路，這段光陰將永遠留在我的心中，而這段時期我的收獲會使我在以后的老師生涯上受益無窮。大學三年，讓我飛速成長的時期有兩段，一段是身在學生會期間，而另一段就是頂崗實習階段，教學才能的提升，交際才能的鍛煉，自身素質(zhì)的提升，人生的反省與考慮……所有的才能都像竹子一樣出現(xiàn)"瘋長"風暴。在半年的頂崗實習過程中，我一直積極努力地向黨組織靠攏，堅持黨的根本道路，忠誠于黨的教育事業(yè)，積極落實各項教育教學措施，謹守老師職業(yè)道德，為人師表，以身作那么，尊重領導，團結同學，吃苦在前，享受在后。在教學實習方面，高舉新課改革大旗，始終堅持以學生為主體，老師為主導，經(jīng)常采用探究式教學方法，爭取實現(xiàn)多種教學方法的綜合使用，時刻謹記"填鴨式"教學的弊端；在教學過程中，注重學習的過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，開展學生的開放式思維；以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目的，更加注重學生的德育，進步學生自身的素質(zhì)，嚴禁體罰學生。在備課時，一定要充分考慮學生的知識構造和認知構造，選擇的教學方法要和教學內(nèi)容相合適，自己斟酌要在課堂上講的每一句話，仔細設計黑板上要寫的每一個知識點。上完課后要及時的進展反思與評價，在反思中不斷完善自己的教學設計，不斷進步自己的教學才能，力求每一節(jié)課都能有新的進步。在班主任工作方面，一、關注學生心理變化，特別關注問題生的心理狀態(tài)，經(jīng)常和學生談心，對他們進展積極的引導，促使他們形成正確的人生觀、價值觀。二、始終堅持"不拋棄，不放棄"原那么，一視同仁，對于學習成績不理想的學生，在課余時間與之談話，幫他們分析^p成績不理想的原因并鼓勵他們根據(jù)自己的情況制定適宜的學習方案。三、我還組織了主題班會，通過展示自己在大學期間的生活學習照片，鼓勵學生們認真奮斗，實現(xiàn)自己的大學理想。通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達才能。在學校管理方面，一、作為組長，積極落實實習學校安排的各種任務，遵從學校領導的安排，一切以大局為重，經(jīng)常催促組員認真教課。二、作為實習分隊的副隊長，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，積極完成各項任務。嚴于律己，寬以待人，樂于助人，認真解決頂崗實習過程中同學們所遇到的問題，培養(yǎng)隊員的團隊意識和合作意識。黨團活動方面，作為一名團員，時刻保持團員的積極性和先進性，帶著組員完成"五個一"團日活動，嚴格遵守學校紀律，完成學校分配的任務，履行好一名團員的職責和義務。另外，在駐縣老師的帶著下，和另一名實習生組織了淶水定興兩地區(qū)30名團員的大型團日活動，通過此次活動，我體會到了作為組織者的責任重大，每一個決策都要慎重考慮，所有事情都在站在全隊的角度考慮，顧全大局，努力做到讓每一位參與者滿意。在教育調(diào)查和研究反面，我們針對高一學生常犯的紀律問題向所有班主任進展了談話和談話記錄表調(diào)查，并仔細研究了相應的學生反思找出學生犯紀律問題的來，在作業(yè)期間，我和隊友們積極配合，分工合作，共同完成了訪談及訪談整理與分析^p，最終順利整理成文，完成調(diào)查報告的撰寫。值得一提的是我這兩個班的學生，最初到這里學校把我們安排在年代長遠的"小白樓"里，小白樓里沒有廁所和洗漱間，早已習慣了師大新校區(qū)一體化的宿舍樓，如此大的落差還是會讓人的心理狀態(tài)受到影響，因此第一天我就"蔫"了，可沒想到剛進教室學生們就對我笑，一下子把我逗樂了，瞬間我就明白了，今后的頂崗生活，學生是我最大的動力，結果也證明我的直覺是對的，他們在課上非常配合我講課，哪怕我有的問題不小心講錯了他們也只是一笑而過表示理解，并沒有任何鄙視的眼神，課下班里男生和女生也愛和我交談，當然了我嚴肅的時候他們也會乖乖聽話，自習課上我管他們的時候他們也立即聽話學習，所以，到如今真的很謝謝他們對我的包容和理解，我用一顆真誠的心換來了兩個班156顆心，現(xiàn)如今，怎么會舍得離去……此次頂崗實習，我順利完成了從學生到老師的轉(zhuǎn)變，獲得了珍貴的教學經(jīng)歷和班主任工作經(jīng)歷，把大學學過的教學理論和教學方法都在實習過程中加以理論運用，對于中學生心理特點和中學生心理常見問題也有了一定的理解，在處理學生問題方面，我發(fā)現(xiàn)只有換位考慮，才能清楚問題的根，才能找到有效的解決方法。總之，半年的時間，不僅是教學才能的迅速提升，還是自身綜合素質(zhì)的飛速成長，感謝實習學校的領導和老師們對我的指導和幫助，感謝師大領導和教法張生春老師對我們的慰問和教學指導，感謝駐縣閆x____師對我的教育和培養(yǎng)，感謝頂崗實習，讓我破繭成蝶，飛向成功！頂崗實習工作總結范文29月2號，第十五期頂崗實習沙河、邢臺分隊，在匯華學院北院一教學樓404教室，舉行了出發(fā)前的培訓會和出征儀式。我向?qū)嵙暽职l(fā)了各種實習手冊和鑒定表格，詳細說明了每種手冊的填寫要求，又將藥品、統(tǒng)一的隊服和辦理好的集團卡發(fā)給大家，宣讀了實習管理規(guī)定，要務實習生嚴格遵守各項規(guī)章，同時，把我們實習隊的口號、隊徽、隊刊、每月的活動主題印成宣傳冊，希望大家在實習期間，組織各種活動來提升自身的教學技能，并豐富自己的業(yè)余生活。任命了臨時實習小組長和宣傳委員，實在發(fā)揚學生干部的帶頭作用，最后敲定了出發(fā)前的集合時間和地點。開會的過程中還出了一個小插曲，由于最近的勞累加上連續(xù)開會2個多小時，我不停的咳嗽，在葛泉實習的王思珂同學在這個過程中不停打還不時出去教室外面看，我就很生氣批評他，可是不一會兒他拿著一瓶冰鎮(zhèn)礦泉水遞給我，我頓時明白了，原來他看我不?？人?，是打讓自己的同學幫我買水了，一絲感動涌上心頭。最后我們61人的大隊伍在教學樓前合影紀念，將最燦爛的笑容定格在師大。9月3日早，北院36名學生6：40都已集合在指定宿舍樓前，由于行李車中途出了故障，8點多才到，實習生大汗淋漓搬運、整理著裝車的行李，在這個過程中大家齊心協(xié)力，互相合作，沒有浪費任何時間，9點在新校區(qū)接上了研究生馬陸洋同學，兩輛客車和一輛行李車分開了師大。約11點半車輛到達XX市影劇院廣場，13所學校的負責人已經(jīng)等候在這里，這些老師都很親切熱情，讓實習生頓感溫暖，擔憂也減少了許多。由于沙河、邢臺實習分隊共有13所學校，地域比擬分散，學校情況有所不同，經(jīng)和教育局協(xié)商后，本期頂崗實習的崗前培訓將由每個學校單獨舉行。下午拾掇了我的宿舍，我就開場整理學生們新的號碼，加飛信，然后就是挨個給實習小組長打，詢問初到實習點的生活安排和教學布置，有的學生一聽到我的就差點哭起來，說“宿舍漏水、墻上長綠毛、地上各種蟲子爬，沒水、沒電、窗戶壞、門壞”，但是最后總會加一句，老師你別太擔憂，今天晚上還是能熬過去的，明天我們再跟學校負責人協(xié)商；有的學生說，“學校里給我們安排教小學二年級的課程甚至還讓某某同學教學前班，那不是看孩子嗎？”還有的就是沒有課可上，或者不能教本專業(yè)的課程。有的學生發(fā)燒了，還有的鬧肚子了，聽著這些存在抱怨又可憐的現(xiàn)狀陳述，我很揪心，但是孩子們會反過來撫慰我，讓我放心，也懂得當困難和問題出現(xiàn)的時候，想方法去溝通，去解決，我想這也是另一種才能的鍛煉吧。當然了，也有好消息，比方二十冶三中，雖然是新的實習點，但是用小組長的話說就是“一切都還不錯”，再比方冊井中學已經(jīng)把頂崗實習的流程操作地都很順暢且標準，崗前培訓、聽課、安排一對一輔導老師、試講、評課等都很條理。也有的學生第二天就要登上講臺，雖然今晚都在緊張認真地備課，但是沒有焦慮的情緒，因為同伴們都在為他的第一節(jié)課把關，提建議出主意。斷斷續(xù)續(xù)打了三個小時，嗓子又疼又癢，抬眼看表已快11點了，有欣慰、有擔憂，我知道我跟我的孩子們都已經(jīng)在路上了……9月4號，上午我到達沙河五中，五名實習生跟我介紹了這一天來的各種安排，突出的特點就是化學專業(yè)的學生要給初二的學生上課，眾所周知化學是初三年級才開設，但是五中為了讓學生們盡早接觸這門課程，所以在高二提早開設，由于學校初三的化學師資充裕，實習生就只能給初二的學生講授最粗淺的化學知識。其他實習生都能講授本專業(yè)的課程。來到實習生的宿舍，條件不錯，就是上網(wǎng)不方便，針對這些問題，我跟五中王校長和徐副校長進展了交流，因為五中已經(jīng)有多期接收頂崗實習老師的經(jīng)歷，兩位校長也很支持我們的工作，安排了指導老師和詳細的聽課事宜，調(diào)整課程時間方便實習生用餐，提供簡單炊具供實習生周末做飯，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡問題，并為住在值班室的實習生杜成斌安排了新的宿舍。我也叮囑實習生，在硬件條件良好的情況下，要認真上好每一節(jié)課，教好每一個學生，用“心”做一名“新”老師。中午我請實習生在XX市一個飯店里吃了午飯，飯桌上實習生跟我說著自己的感悟，對將來各種工作的設想，一切都是壯志在胸。吃過午飯，我又坐車來到XX市職教中心，給學生們帶來了各種水果，從路口下車到實習學校還有很長的間隔，兩名實習生來路口接我，還很貼心的給我買了水，來到宿舍里，6個孩子熱熱鬧鬧訴說著昨天女生宿舍沒水沒電、房屋透水、蟲子滿天飛、床鋪要翻的慘狀，但是學校的主管老師和其他教學老師的友好熱情，讓實習生心中溫暖倍增，經(jīng)過協(xié)調(diào)，4名女生換了宿舍，對于住宿條件大家沒有過多的苛責，每個人都能教上專業(yè)課使得大家覺得很欣慰，今天下午拿到課表，明天就能正式上課。隨后，我跟職教中心的李校長見了面，李校長看到朝氣蓬勃的實習生，直感慨看到年輕的面孔很是開心，詳細介紹了職中學生的特點，他們不同于普通中學，學生們也分為升學班和專業(yè)技能班，要務實習老師把握好跟學生的“度”，寬嚴相濟，做學生的良師益友，用自己的專業(yè)知識幫助學生們提供專業(yè)技能和專業(yè)成績。最后李校長也提出，希望實習生多多鍛煉自身的從教技能。129月5日，上午我來到邢臺31中，這個遠離了XX市區(qū)位于礦區(qū)的學校，更多了些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的質(zhì)樸，實習生楊靜和李爭因為不能教授初中課程很是苦惱，27中的王哲和董麗同學也在帶小學低年級的課程，這都與學校的要求相差甚遠，于是今天31中的許校長、劉書記和27中的麻校長跟我就實習生的各項工作安排進展了協(xié)商。最后是學校在十天左右給實習生安排上初中的課程，但同時要兼課小學，對于在31中的各項生活安排，實習生們都表示很滿意，學校也盡了最大努力給實習生提供了有空調(diào)和暖氣的宿舍，我也將實習生的現(xiàn)狀和協(xié)商后的結果及時跟頂崗辦王老師做了反響。下午31中的劉書記和楊主任開車送我來到新城中學，見到了我們的“四朵小花”，來到了他們的宿舍，并不寬闊的房間，簡單的床和桌子，但是實習生都說吃飯和住宿條件在當?shù)氐那闆r下已經(jīng)很好了，他們很知足，只要能教上自己的專業(yè)課，他們就很開心，目前這四名學生都跟著自己的師傅開場聽課，下星期就能登上講臺了。通過跟韓校長和郝主任協(xié)商，學校立馬給實習生解決了網(wǎng)絡問題，作為一個“老”實習點，各項工作已經(jīng)妥善開展。晚上，全呼中學的李紅軍同學也打來匯報工作，說當?shù)亟o他們安排的是小學的課程，或者是非專業(yè)的課程，贊善中學田存虎也反響他們只能暫時上課，并沒有固定的班級和課程。我鼓勵實習生，要主動給學校領導解釋師大的要求，調(diào)整課程安排，并且通過自己的努力獲得學校的信任和肯定。9月6日，上午來到邢臺19中〔金華中學〕，此次在19中實習的共有13名學生，是我所帶實習點中學生人數(shù)最多的，這13名學生也分在了高中部和初中部，但是問題也就出現(xiàn)了，分在初中部的學生教學任務繁重，有的一周近三十節(jié)課，分在高中部的4名實習生沒有詳細的教學班級，每天就是聽課或者做雜活，生活在一個屋檐下的這些實習生，在互相比擬下，不平衡的心理就出現(xiàn)了。我一方面作著學生的思想工作，告知他們前期聽課很必要，同時自己要認真?zhèn)湔n，不斷試講，講給自己聽、講給同事聽、講給“崗友”聽，只有做好了充分的準備，才能在時機降臨的時候，一把抓??！另一方面，我也跟負責人李主任說了這種現(xiàn)狀，看能否把高中部的實習生調(diào)到初中部，這樣每個實習生都有均等的教學任務。中午我跟孩子們一起享用了金華中學免費的教工餐，很不錯，孩子們都很知足，所有的人都雄心勃勃要帶著自己教的班級，干出個好的成績！下午，坐著市內(nèi)公交19路，從市區(qū)的北邊一直到最南邊，大概一個小時的車程，看到了3名實習生，這也是問題較多的一所學校，兩名中文系的實習生一個被安排在了小學二年級上課，另一個是學前班，這跟學校的要求和實習生的預期相差太遠，雖然昨天見了27中的麻校長，今天再一次跟他和學校韓書記就這一問題進展了協(xié)商，我跟兩位領導說明了學校的政策和要求，希望27中盡快給實習生安排初中的課程，好平復實習生的情緒，讓頂崗工作步入正軌。校長容許盡量協(xié)商，我也跟實習生說先聽初中的課，假如下個星期這一問題還沒有解決，再想其他的方法，總之保證實習生都能上初中的課程。從27中坐車回來的時候，天陰的厲害，不久就下起了大雨，我心里也想著天氣一樣，為了實習生不能如愿教課而陰沉，希望通過我們不斷地溝通和協(xié)調(diào)，學校能盡快解決這一問題。9月7日，我又來到XX市區(qū)附近的二十冶三中，四名孩子見到我開心的不得了，直說“親人來了！”一直跟我說著這些天來，班級管理的事情，自己學生的各種情況，心理都是做了老師的滿足感。這邊食宿環(huán)境不錯，目前都在聽課狀態(tài)，實習生趙立娜今天試講了一節(jié)課，她的師傅聽課評課，指出了很多問題，立娜一方面感覺受益匪淺，另一方面覺得壓力很大，應該更充分的備課、試講，下午跟三中的閆副校長見了面，理解了實習生的詳細情況。下午我?guī)?名實習生來到我住的進修學校，跟他們說以后在沒有課的時候可以常過來，我給他們做飯。9月8日，周末短暫的休整，在XX縣、臨西駐縣的趙文峰老師打來，跟我說頂崗簡報的事宜，我負責了實習風采這一內(nèi)容，主要覺得跟實習生在一起，在最一線的地方，想最真切的反映出駐縣老師和實習生的狀況，也總是想盡我自己最大的努力，解決學生的困難，希望看到每個實習生都能通過實習，在從教技能還是個人綜合素質(zhì)等方面都能得到進步。初到頂崗實習地，這一周過的繁忙而充實，一切只是開場，我們需要再接再厲，最后，在老師節(jié)到來之際，祝福所有工作在頂崗一線的老師們，還有剛踏上講臺的“新老師們”節(jié)日快樂，工作順利！頂崗實習工作總結范文3我是銷售部門的一名頂崗實習員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于zz年與zz公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合zz公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為zz月份的銷售高潮奠定了根底。最后以zz個月完成合同額zz萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。下旬公司與zz公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一實習期是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。頂崗實習工作總結范文4一轉(zhuǎn)眼之間，來到威縣一中已經(jīng)到了后期。在后期工作開展之前，我對頂崗實習中期做了一下總結。我覺得頂崗實習初期是個適應階段。初期時，我們對老師這一身份還不能完全承受，在課堂教學時也比擬陌生，不夠順暢。到了中期以后，已經(jīng)完全可以適應老師這個新身份了，在課堂教學上也可以做到收放自如，可以控制好教學過程的節(jié)奏。在與學生溝通上也開場得心應手。剛開場時，學生對我不熟悉，我對學生也不理解。到了中期，學生跟我都熟悉起來，但這也出現(xiàn)了一些新的問題，一些淘氣的學生對我有恃無恐，開場在課上不安分起來，起哄，不聽課，說話。如何與這些問題學生溝通就成了一個考驗，我采取的措施是課下找學生談話，深化理解這些問題學生。經(jīng)過理解我發(fā)現(xiàn)這些學生本質(zhì)都不壞，他們上課之所以會擾亂課堂秩序有的是因為想引起老師的注意力，有的是根底差上課聽不懂。經(jīng)過我的耐心疏導，他們都進步了不少。在中期還發(fā)生了意見大事就是我們生物教學論老師——夏老師來威縣一中進展了聽評課，給予了我們深化的建議。我聽了以后受益匪淺。夏老師談到頂崗實習分為三個階段：上好課，會上課，創(chuàng)造課。我們?nèi)缃竦谝粋€階段已經(jīng)完成，第二個階段大局部也能做到，第三個階段需要我們努力探究。還提到了對學生才能的平培養(yǎng)，板書的設計以及課堂提問的技巧。我們往往注重的是對學生知識的灌輸，忽略對學生才能的培養(yǎng)。雖然學校一再倡導新課改可是我們從未真真正正的施行過。一方面是怕可能學生不適應另一方面害怕自己駕馭不好反而會適得其反。頂崗實習到了后期，對我來說應該是到了末期。因為伴隨著會考的到來，我沒課了。我也應該開場準備回學校時應該教的作業(yè)。爭取把接下來的每一天都過得有意義。頂崗實習工作總結范文5一、實習單位及崗位介紹〔一〕單位概況石家莊匯才創(chuàng)新·時尚紡織品位于新華路北大街頤和居53號，是工商和稅務輸部門核準注冊成立的具有獨立法人資格綜合紡織品效勞商之一。該公司以專營商務休閑、牛仔面料為核心業(yè)務的紡織品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值產(chǎn)品的業(yè)務，不斷為客戶創(chuàng)造更大的價值，致力將我們完美的產(chǎn)品、合理的價格、極致的效勞提供應客戶。〔二〕崗位介紹實習期間，我擔任會計一職。工作主要以手工賬為主，主要負責應收款項、應付款項、費用以及庫存等科目的日常登記工作，因為我們是以銷售為主的公司，所以，平常應收賬款科目和應付賬款科目應用比擬平凡。費用主要是日常經(jīng)營所需的管理費用和財務費用。庫存主要根據(jù)每天進貨和銷售情況計算出實際的存貨，月末編制出報表，通過一個月的經(jīng)營，算出月末的資產(chǎn)和本月的利潤。由于是個體企業(yè)，所以沒有年報和半年報。二、實習內(nèi)容及過程20xx年11月25日我踏出校門開場實習，并一直在本單位從事會計工作?！惨弧硨嵙暻暗臏蕚涔ぷ鞑灰粯拥纳睿行┢诖?，帶著這種心情，我踏上了崗位工作，想象中的忙繁忙碌，想象中的自我價值的實現(xiàn)都浮如今眼前，我想這里應該是我展示自我的平臺了。學校實訓接觸過的記賬等內(nèi)容，使我對工作并不陌生，但我知道這和工作并不完全一樣，理論聯(lián)絡實際最好的詮釋便是將自己的理論知識糅合到崗位中，因此對待這份工作，我更多了一份小心慎重。期待但有些悸動，興奮的心情難以阻擋我滿腔熱血，走上了工作崗位，新穎的環(huán)境也是我時刻告誡自己，表達價值更是學習知識的時候到了?！捕硨嵙曋饕ぷ鲀?nèi)容作為個體小型企業(yè)，單位在職人員并不多，工作開場，財務主管給我講述了我工作的大致內(nèi)容：每天根據(jù)庫房的出庫單、入庫單和銷售單據(jù)記賬。賬本的款式為借貸余三欄式賬本，詳細內(nèi)容為：根據(jù)廠家的出庫單和庫房的入庫單登記應付賬款科目；根據(jù)庫房的出庫單和銷售單登記應收賬款科目；根據(jù)憑證登記銀行存款日記賬、應收、應付科目和費用賬；根據(jù)庫房的庫房的出庫單和入庫單登記庫存。記賬完畢必須做好賬目的整理工作，廠家的出庫單、銷售單、退貨單、拉車費憑證要分類整理，銷售單分3聯(lián)，第一聯(lián)白色單據(jù)為存根，第二聯(lián)紅色單據(jù)為客戶單，第三聯(lián)藍色的單據(jù)記賬單，另外客戶簽字和沒有簽字的分別整理；布料分為厚料和薄料兩種，所以厚料和薄料的單據(jù)也要分別整理。月末做報表，在做報表之前必須和財務主管對賬，將我們的數(shù)目和主管掌握的應收應付科目賬和銀行存款日記賬進展核對，假如數(shù)目不同就表示出現(xiàn)錯誤，應盡快查找并更正。每個月向給廠家對賬單，所有準備工作都準備充分后開場做月報。每個月4號出月報的同時將上一個月經(jīng)營的所有單據(jù)裝袋封存，5號開場下一個經(jīng)營。為了更好的盈利我們還積極進展了產(chǎn)品的更新與開發(fā)，針對此項我為自己設計了一張開發(fā)費用表，其中包括日期、樣板、剪板、做褲、放樣、出差、其他科目，簡介直觀，大大進步了工作效率。其次的工作就是根據(jù)客戶的需求向廠家下訂單，以及日常的統(tǒng)計工作?！踩称渌嚓P工作內(nèi)容1、理解我們所經(jīng)營的布料，如開發(fā)的新布料品種、引進的新型工藝、主推的產(chǎn)品、每種布料的成分等。2、做色卡、整理樣褲，剪線頭等一些零碎工作。頂崗實習工作總結范文6目前我主要負責人力資部的人事工作，詳細包括：〔1〕組織辦.員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)動手續(xù)、離任手續(xù)工作，〔2〕管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門領導安排需求，做好人員架構及人員異動、人事報表的提交工作；〔3〕員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦.；除此之外，我還配合部門領導和同事做好人力資部其他的日常的工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況的予以匯報:一、德載重任、匯鑄永久，以高度的責任心對待工作進入德匯的'門就是德匯的人，從開場工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的德匯的企業(yè)價值觀“責任、務實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比擬簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦.員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)動手續(xù)、離任手續(xù)工作等時，按照公司的相關制度進展，嚴格把關，每天做好相應臺帳的建立。在..人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取進步人力資報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資部系統(tǒng)打下較好的根底。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)歷缺乏，理論與實際工作結合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的才能還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結、積累經(jīng)歷，不斷地進步自己，增強自己的業(yè)務才能，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。在這段時間里我不僅在做一些日常的的人事工作，還參加了關于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在考慮。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于.團六大職能部門、三大業(yè)務中心的重點工作有一個大致的理解。人力資部是.團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于.團的各部門的工作必需要有明晰地理解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。二、給予我最大的福利培訓在剛進入德匯就參加了新員工入職培訓，對德匯有了一定的理解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和將來不再盲目。每周的內(nèi)訓，讓我們理解到公司其他部門的工作，這便于我們對.團有更全面的理解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協(xié)作?！疤焯煺n堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道.，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ?，還有國內(nèi)知名的人力資專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最珍貴的財富。三、優(yōu)秀的團隊成就美妙的將來從第一次踏入德匯人力資部面試時，就被那種和諧、輕松的氣氛所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。德匯宣言里所講“成功由整體分享，失敗由整體共同分擔?！痹谌肆Y部這句話雖然言過其重，但也不無表達。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保存的分享自己的經(jīng)歷和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領部門和公司的成就，進而實現(xiàn)]個人的成功。德匯崇尚愛心，關愛員工，全力為員工完善品德、提升才能、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為德匯人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入德匯成為德匯人為榮”，感謝德匯給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)歷的大學生一次挑戰(zhàn)自我的時機，時機是德匯給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在德匯這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓德匯以“有我這樣的員工為榮”。頂崗實習工作總結范文7尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：大家下午好！謹此能代表四百名優(yōu)秀實習生做總結發(fā)言，感到萬分的榮幸。在此我先代表我們的實習生向各位領導和老師們說聲您們辛苦了！感謝您們對我們辛勤的栽培、無微不至的照顧，給予我們這么好鍛煉的時機，讓我們真正體會到艱辛并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說我們是最幸運的、優(yōu)秀的，我們不負眾望，以理論才能來證實自己，獲得同仁們一致好評。白駒過隙，如今我們滿載而歸，學有所成并相聚一堂。此時我只能用真誠的祝福以表內(nèi)心的情感，祝愿大家前程似錦。在此占用大家珍貴的時間，來淺談個人在“國培方案”頂崗實習中的工作總結。大家都歷經(jīng)這兩個月實習生活，都有所體驗，有所感觸，相信我的工作匯報能給大家?guī)磉^往的美妙回憶。陸游的一句名詩說的很好：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，大學兩年的理論知識終究需要躬行。“國培方案”的頂崗實習工作順利開展，具有較大的意義，不僅是學校對這項工作比擬重視，而且連省教育局、西南大學都花費了不少人力物力把這項工作做好。從傳達會議精神、有方案的籌備、初次按成績的千人挑選、百人精彩的說課角逐、嚴峻的考核培訓到真正的成為“國培方案”頂崗實習中的一員。一步步走來，大家的齊心努力有目共睹，我們深有感觸。使其心中卻一直堅決著一個信念，一定要好好把握每次時機，全力展現(xiàn)出最好的一面。展現(xiàn)出我們瓊臺學子的風采，不辜負學校對我期望。接下來由我談談我這兩個月來的點點滴滴。一、初進中坤，堅決夢想。邁著青春的步伐、乘著夢想的翅膀，踏入實習地點屯昌縣中坤學校就是我躬行的初始階段，也就意味著我將以一名合格的實習老師身份完成我兩個月的實習任務。中坤學校因我們的到來，添加了不少青春和活力，師生個個都喜歡上我們那股青春的朝氣。學校領導對我們的到來表示真誠的歡送、并致以親切的問候和關心。孩子們對我們的到來，一點都不陌生，挽著我們的手親密的交談來了。那時我覺得中坤很熱情，這片土地孕育著這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆，把我這個過客融入其中。讓我更堅決當初的夢想，把自己所學的通過理論出去。試著當一名成功的伯樂。二、虛心好問，汲取精華。初來乍到的我，對于這邊的教學形式及學情一概不知。很幸慶遇到那么多關心著我們的領導和老師。生活上無微不至的關心著我們，工作上很耐心負責的指導著我們。使其感動萬分。在教學工作中，我首要的任務做到“三熟悉”，即熟悉教材、熟悉學生、熟悉教法。認真的去備好課、寫好教案、弄好課件，通過屢次上公開課來鍛煉自己，虛心聽取指導老師們給予珍貴的意見。學會擅長總結和反思，多聽課，虛心向長輩學習，做好聽課記錄，做到取其精華，課余時間在辦公室修改作業(yè)，與學校老師相處時其樂融融。平時積極參加學校的教研活動，遇到不懂之處很虛心主動地去請教老師們，徹悟到了一些教學經(jīng)歷及工作要領。爭做一名有上進心的有為青年，我的虛心好學得到校方一致肯定。三、用“心”溝通，心近學生。學生對于新來的老師，總要熟悉一段時間，而在這段時間怎樣去和學生磨合，可看出這位老師的人格魅力指數(shù)了。我覺得首要就是老師模范作用，心中永謹記著老師們常教我那句“學高為師，身正為范”。所以在教學和生活中處處以我為范。才能起到老師育人的模范作用。用“心”溝通，心近學生。在我和學生相處這段時間有所領略到：老師只有懷有一顆對學生真誠的愛心，急學生所急，想學生所想，才能使自己成為學生的良師益友，才能讓學生與你貼心，與你溝通，以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說過；“教育的明智就在于，你能發(fā)現(xiàn)每個學生特有的興趣、愛好，特長和志趣，大膽的讓每一個人的才能得到充分的開展。四、從“教”悟情，獨特新穎。在教學上，經(jīng)過一次次鉆研討論，終于得出教育就要做到“以學生為主體。老師為主導”，擅長當一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐富的棲息地。引導他們怎樣獲取營養(yǎng)，使他們更茁壯的成長，就是牧羊人的成功。而這些成功的背后離不開牧羊人在尋草過程中不為人知的付出。在實習中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而歸”,這個過程讓我感觸極深，我很享受這個過程。假如沒有參加這次”國培方案”我相信我如今還是白面書生。所以不得不躬行??！教學上，認真透徹文本，把自己的情感融入進去，做到“讀書要煮書，煮出文字的味道，煮出文章的思想”。才能去引導學生，老師根本功盡做到扎實。授課時面向全體學生，激情大方，生動有趣，帶動課堂的氣氛。多鼓勵和肯定學生，讓他們大膽的說、感、悟才是語文的學習目的，提倡學生學會自主探究，合作交流。真正到達從“教”悟情，使學生到達“易學、好學、肯學、樂學”的學習目的。因人而異，因材施教，真正使自己的教學理念到達獨特新穎。五、迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)。當?shù)弥趯嵙曤A段有時機當班主任時，心中又是沖動又是興奮。曾以為班主任工作其實很輕松的，當親自去歷練過，體會到了當一名小學班主任是不能應付了事的。班主任要對每位學生負責，更重要是要遵守諾言，不能失信。在班主任工作中，也要做到“三熟悉”，即熟悉學生、熟悉班級管理、熟悉工作方案。有目的、有方案的去施行。首要做的是先熟悉學生，以較快方式記住每位學生的姓名、性格及興趣愛好，通過家訪工作，更深化的去理解學生情況，與家人共同討論教育子女、關愛子女，做到因人而異的教育方式。其次是班級管理，理解學生的一切信息，制定出屬于自己管理方案，帶著目的去施行，做到不零亂。每個星期必籌備班隊活動，活動中使學生發(fā)揮自我的強項，重視學生的創(chuàng)新精神及想象思維。班主任在工作中應積極主動、認真負責。所以需要常常到教室、宿舍與學生溝通，理解學生根本情況、擅長引導、對癥下藥來做輔導工作。盡所能解決他們學習生活中的問題，工作中做到公平、公正，不偏袒某個學生。每個星期按時完成班主任工作匯報，積極參加學校全體老師會議，融入到老師隊伍中去，盡快掌握教育相關工作。課余時間幫助學校完成相關工作，工作中認真負責、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng)新精神，是一個勇于挑戰(zhàn)、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實習生。受到中坤學校領導和全體老師的一致好評。六、不辭辛苦、溫暖人心。同學們，這兩個月來不僅是我們自己在作戰(zhàn)，而且還有著關心我們的領導和老師共同披肩作戰(zhàn)呢？相信每個人心中都有最深的感觸，而我感觸最深的是，當我們“國培方案”的頂崗實習生起程那一時刻起，一幕幕感人畫畫呈現(xiàn)腦際，11月5日下午程立生校長等人淋著雨水，踏著泥濘的道路遠赴大同、龍水兩所偏僻小學，深化去理解我們實習生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕，我相信每個人都有一幕幕動人的畫畫深藏在你們的心坎兒里，印跡在你們記憶的深處，無法抹去。那讓我們用最深處的情感，再次來感謝我們的校領導及老師們，您們辛苦了！我們校領導和老師們個個都不辭辛苦，屢次奔赴各個市縣的實習點，親臨到各所小學中去，認真做好巡查工作。親切的與我們實習生交談，深切的去關心我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng)造一切有利條件。每到一處巡查組都有過隨堂聽課，召開座談會，通過實習生所教學內(nèi)容進展說課、評課、議課。通過交流學習來進步我們的教學程度，扎實我們的專業(yè)根底。讓我們深切體會什么叫作“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。七、放飛夢想，展望將來。一次次的飛翔，才是夢的啟程，尋夢，曾經(jīng)滄海桑田多少夢幻，曾經(jīng)風雨同舟多少拼搏，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語豪言，面對風雨交加的天空面對夢想的世界面對無盡的考驗之時，我們都有著一顆懷揣著夢想?！皣喾桨浮表攳弻嵙暯o了我們這個尋夢的時機，讓我們真正站在夢寐以求的三尺講臺，放飛夢想，展望將來。讓我們的瓊臺學子從理論中獲得真知，施展百年教書育人的風采。在此也衷心祝愿“國培方案”這項工作越辦越好。頂崗實習工作總結范文8我想，對于這學期自己的收獲，除了教學技能得到鍛煉之外，自己的其它方面的技能也有很大的進步。也許是性格原因，自己不太敢在人群前講話，甚至在人群前講話就會心跳加快，緊張到大腦一片空白，說不出話。還記得上第一節(jié)課時的情景，因為緊張，走上講臺的那一刻大腦就很空，把準備了很久的自我介紹完全忘記了，于是憑著感覺一點點地把應該說的內(nèi)容說了出來。讓我非常感動的是，在真?zhèn)€過程中同學們雖然看出了我的緊張但是沒有人嘲笑我，全都很寬容地聽我講完，然后下課跟我說：“老師，你上課不用緊張，看你緊張我們都緊張”，頓時覺得這些孩子真的很得意。但是如今自己站在講臺上會非常自然，即使是在有老師聽課的情況下。當然，作為一名老師，在有限的時間內(nèi)要講授完所有的教學目的，她的語言組織才能是很重要的。而自己的語言組織才能在開場時程度是比擬低的，甚至在講課時會卡殼，不知道這句話該如何表達。經(jīng)過一個學期的鍛煉，自己的語言組織才能已經(jīng)得到比擬明顯的進步。不管以后從事什么樣的工作，過什么的樣生活，與人的交流溝通才能是必不可少的。以前的自己并不是很擅長與人交流，但是作為老師與學生溝通，理解學生的想法也是教學技能所要求的。所以在不斷地與學生和老師的溝通交流中，自己也得到了提升。除了以上這些，在所有老師的幫助下，自己的班主任工作技能、課堂管理技能都有了提升。非常感謝所有老師的幫助，正是因為有你們的幫助，我才能在一個學期的時間里如此迅速地成長，讓自己變得更有實力更自信。頂崗實習工作總結范文9xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結如下：我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業(yè)知識，一邊探究市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。現(xiàn)存的缺點對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。市場分析^p我所負責的區(qū)域為寧夏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，XX年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。xx—xx年工作方案深化理解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)不斷的增強專業(yè)知識最后，感謝公司給我一個銷售實習的時機，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。頂崗實習工作總結范文109月1日，我們各位實習生到達各實習點。我們受到了實習學校領導的熱情接待。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼已到實習完畢，下面對我們的工作做一下簡單的總結報告。一、前期工作總結1.落實實習生的實習科目和課時量頂崗初期，針對局部實習生存在的專業(yè)不對口和課時量偏多和偏少的問題，我通過和相關實習學校及實習生的溝通、協(xié)調(diào)，根本上解決了這一問題。2.聆聽師大特聘名師指導面對實習生在備課、上課方面存在的困惑，師大在各個實習點給大家安排了特聘名師的指導。名師非常耐心地與實習生分享自己的教學經(jīng)歷，廣闊實習生對自己的教學工作得到很快進步。3.舉行博客朗讀比賽，進步普通話程度普通話是老師語言，所以進步普通話程度對實習生而言非常必要。朗讀博文可以幫助實習生回憶頂崗的點滴收獲，所以這個比賽深受大家歡送。我先讓大家在本小組內(nèi)選拔優(yōu)秀朗讀者，再匯總起來，讓各小組代表一起評選10名全縣優(yōu)秀博客朗讀者，相比照擬公正，得到了大家的認可和好評。4.圓滿完成第一次錄課任務我向?qū)嵙暽f明了一下本次錄課的目的及要求，教給大家錄播機的使用方法，并且督導大家順利完成了此次錄課任務。5.實習生與巡回老師合影實習中期，師大派各學科老師到各實習點巡回指導。老師們非常耐心、細致地提出了實習生在講課及說課方面存在的問題，解答了實習生的許多疑問。為表達謝意，不少實習生與巡回老師合影紀念。二、后期工作總結1.舉辦粉筆字比賽一手漂亮的粉筆字不僅能將知識傳授給學生，還能獲得學生的贊佩，推進教學工作的展開。舉辦粉筆字比賽旨在進步實習生的板書效果，促進實習工作。2.舉辦鋼筆字比賽老師編寫教案，給學生寫評語，不免要用鋼筆字，因此進步實習生鋼筆字程度也很有必要。3．我們建立了博客手機版把我們博客網(wǎng)站的____印在博客主頁上，也可以印在名片或宣傳單張中，只要同學們用手機掃描____，即會訪問到我們頂崗實習的手機網(wǎng)站，今后可以非常方便及時的看到我們師大和駐縣老師下發(fā)的文件和通知。建立手機版可以幫助我們更好地進展我們的博客閱讀和使用，以及客戶端的推廣工作。頂崗實習工作總結范文11這個月是我來到__公司頂崗實習的第二個月。光陰荏苒，光陰似箭，短短的一個月時間，再夾帶著春節(jié)大假在其中，一眨眼之間，立即就要過去了，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨日。一個月的時間，讓我努力去嘗試著由一名在校大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻砉た拼髮W畢業(yè)出來參加工作的技術人員的形象。努力的去接觸社會，理解社會，適應社會。努力的去適應著新的主角，新的生活。嘗試著去接觸工作，理解工作，適應工作。頂崗實習是在收獲：青澀在校大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嫦蛏鐣暮细竦募夹g人員。工作方面：鑒于我是新來到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨當一面的本領，工作中都有工作經(jīng)歷豐富的同事帶著和指導著我。由于這個月又恰逢春節(jié)大假，所以工作量不是很大。主要的工作資料是對消費的GPS噪聲儀進展極限條件(溫度)下的性能測試，和對產(chǎn)品進展裝配和包裝，和對一些廢棄的電路板上的好的電路元件進展拆洗，并對淘汰了的電路板進展銷毀，以及對公司工作設備和儀器等進展清洗，還有對一些回到來維修的產(chǎn)品進展拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長、繁瑣，但我并沒有太多怨言，而是盡自我的努力認真完成每項工作。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業(yè)后走向社會，面臨社會，接觸社會，和理解社會的人生打下堅實的根底。必將會成為我生命中豐碩而珍貴的精神財富!頂崗實習工作總結范文12在房地產(chǎn)實習也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一，最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二，做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四，進步自己的業(yè)務程度，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六，學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七，無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八，找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。頂崗實習工作總結范文13星移斗轉(zhuǎn)，為期四個月的頂崗實習已經(jīng)完畢，頂崗實習的指導工作也已近尾聲。作為指導老師，我們的工作實際上是在暑假之前就開場的。在這半年的時間里，點點滴滴，有付出，也有收獲，有煩惱，也有歡樂，有感動，也有考慮。一.實習隊概況我和羅紅華同學主要負責東縣的頂崗實習指導工作。華師今年到東縣一共有48個實習生，分3個實習隊：東中學實習隊19人，東江中學實習隊16人，東高級中學實習隊xx人。每個實習隊都包含了數(shù)學、物理、化學、生物和計算機5個科目的實習生。二.實習學校概況東縣有3所學校承受了我們的實習生：東中學、東江中學和東高級中學，這也是該縣僅有的3所高中。3所學校全部位于縣城，相距都不過十幾分鐘的車程，來往主要靠摩托車，很少有其他交通方式。三所學校均實行學生全寄宿、全內(nèi)膳管理。三所學校的歷史都算不上悠久，最老牌的東中學建于1998年，是該縣重點中學。該校管理已經(jīng)比擬成熟，有自己一套定型的管理形式，師資充足，設備齊全，配有各種實驗室和功能教室，而且每間教室都有多媒體。東江中學是一所新建的學校，目前只有高一高二兩個年級。東江中學是河市重點投資建立和開展的中學，校園環(huán)境優(yōu)美，校舍廣袤，師資充足，設備齊全，每間教室都有多媒體，各種實驗室和功能教室齊備。東高級中學的環(huán)境就相對差一些，教室和辦公室都比擬擁擠，有些科目的老師缺乏，教室中也沒有多媒體。三.體驗與感受〔一〕全身心的投入頂崗指導之于我，絕不僅僅是一項任務，更是一種使命、一種責任、一種追求，也是一種自我提升。于是，從一開場，我便全身心的投入。自從參加了第一次關于頂崗實習的會議之后，這項工作便融入了我的生活，成為我正常生活的一局部。頂崗實習發(fā)動大會之后，我首先著手建立各實習隊的通訊錄、QQ群和飛信群，方便以后的交流和工作布置。在暑期，和各實習隊一起制定實習方案和隊規(guī)，以及各實習隊員的簡歷。并協(xié)助實習隊聯(lián)絡東教育局和各實習學校，提早和各實習學校交流，理解各實習學校的情況。暑假期間一直和各實習隊保持聯(lián)絡，理解他們的需要，協(xié)助解決一些頂崗實習的相關問題。9月7日將實習生送到實習學校之后，頂崗實習正式開場了。剛開場實習生對住宿條件普遍不滿，特別是東中學，所有實習生被安排住在食堂上面的三個房間里，條件非常差，水電也沒有到位，實習生的情緒很大。我一邊做實習生的思想工作，一邊聯(lián)絡東中學的領導，對一些設施進展搶修，解決水電等問題，盡量安定實習生的情緒。實習生很快安定下來，進入了他們實習老師的角色。在之后的日子里，我每個星期都會聯(lián)絡各個實習隊長，跟進各個實習隊的根本情況，盡自己所能協(xié)助他們解決一些問題。對于其他實習隊員，我也會不定時給他們打、發(fā)信息，理解的他的實習現(xiàn)狀和思想狀況，聽他們傾訴，給他們建議-實習生很歡送我們到他們課堂上去聽課，課后我們可以進展專業(yè)上的交流，提一些問題，給一些建議，同時也聽取他們的想法，爭取共同進步。我們還爭取時機和各實習學校的領導、老師見面或聯(lián)絡，交流思想，聽取他們對實習生的評價以及對頂崗實習的建議，也反映一些實習生的要求，協(xié)調(diào)好實習生和實習學校的關系；及時傳達并認真落實華師教務處的通知和要求，及時向華師反映實習生存在的問題?？偟膩碚f，我們的實習生是出色的完成了任務的，當?shù)貙W校的領導、老師和學生對他們的評價都很高。他們不但很好的完成了實習任務，為當?shù)氐慕逃瞰I了自己力量，和各方面的關系也處理得很好，給當?shù)亓粝铝撕芎玫挠∠?。特別是東高級中學的實習生，以高漲的熱情和扎實的教學技能在很大程度上幫助高級中學解決了師資缺乏的問題，得到了高級中學領導和老師的充分肯定?！捕碂o條件積極關注心理學家羅杰斯認為，無條件積極關注是心理治療的前提，它主要表現(xiàn)為心理咨詢師對來訪者的態(tài)度：即無論來訪者的品質(zhì)、情感和行為怎么樣，都對來訪者表示無條件的溫暖和接納，使來訪者覺得他是一個有價值的人。而我認為，無條件積極關注不但合適于心理治療，也合適于一切與人有關的活動——一個人只有覺得自己被重視了，才能表現(xiàn)出充分的工作熱情，才能以最好的狀態(tài)工作。毫無疑問，無條件的積極____的實習生，讓他們感覺到自己的重要性，可以促使他們更加出色的完成實習任務。我盡自己最大的努力去關注他們每一個人的狀況，并讓他們知道一直有人在關注著他們。他們提出來的每一個問題我都認真對待。我經(jīng)常給他們打〔他們大多都有短號〕，的內(nèi)容從課內(nèi)到課外，從教學到生活，幾乎無所不聊。我和他們討論如何備課的問題、如何調(diào)動課堂氣氛的問題、如何處理學生的程度差異問題、如何克制上課沒有多媒體的問題、如何布置和修改作業(yè)的問題、如何開展主題班會的問題、如何和學生交流的問題、如何教育問題學生的問題、如何處理學生糾紛的問題、如何進展調(diào)研活動的問題、如何舉行第二課堂的問題、如何搞好課外活動的問題、如何與人相處的問題、如何向?qū)W生宣傳大學生活的問題、如何編排節(jié)日節(jié)目的問題、甚至節(jié)假日到哪玩耍的問題-聽他們訴說教學任務繁重的苦惱、學生根底差的苦惱、找工作和實習任務矛盾的苦惱-和他們分享成功開展公開課的喜悅、調(diào)動學生學習積極性的喜悅、指導學生獲得進步的喜悅-由于實習生太多，短時間內(nèi)無法一一給他們打，我建立了飛信群，加他們每個人的飛信。這樣，通過組發(fā)飛信，我就可以同一時間給他們每個人都發(fā)信息。每逢節(jié)假日，我都會給他們發(fā)一條問候的短信，希望他們可以感受關注與祝福。這絕非做作，我是真的在意他們。記得以前我只是關注家鄉(xiāng)的天氣情況，每當天氣有變的時候，給家里打個，讓父母注意天氣，保重身體。如今，我又多關注了一個地方的天氣情況——我每天都看河的天氣預報。每當刮風下雨的時候，給他們發(fā)去一條短信：減少外出，注意平安；每當降溫變冷的時候，給他們發(fā)去一條短信：添衣加被，注意保暖-我只是希望，我的關注，能給他們帶去一絲絲溫暖、一絲絲動力-〔三〕兄弟姐妹般的互助合作今年參加河地區(qū)頂崗指導工作的研究生一共有xx人，我們從一開場就建立了QQ群，制作了通訊錄，互加了飛信。我們一直保持聯(lián)絡，有時候還會來個小聚會，很多問題都共同協(xié)商解決。特別是我們到其他縣區(qū)去聽課的時候，各縣區(qū)的指導老師都盡力進展協(xié)助，提供交通、住宿等方面的便利。頂崗實習快要完畢的時候，指導工作是很繁重的。然而，恰恰在這個時候，我出了點意外，不能繼續(xù)我的指導工作。令我感動的是，我的伙伴羅紅華同學主動攬過了所有工作；車冠賢同學更是不辭勞苦，主動替我到東縣去接實習生回校，而他第二天還要去和平縣接自己的實習生。頂崗實習工作，短短半年，卻讓我體會到了互助合作的快樂，讓我感受到了兄弟姐妹般的溫暖，讓我收獲了珍貴的友誼-四．問題和考慮頂崗實習四個月，搜集了很多實習生和實習學校所提的問題，這些問題在xx月份華師領導到河的座談會上已經(jīng)有了充分的表達。這里，我就幾個比擬突出的問題談談自己的考慮?！惨弧持脫Q培訓問題由于各種困難，置換培訓的方案并未得到落實。我們是否可以考慮折中一下，在頂崗實習之前，先對我們的實習生進展專項培訓，并給他們相應的資料，等我們的實習生到達實習學校之后，再由我們的實習生以適當?shù)男问较虍數(shù)乩蠋焸鬟_培訓的內(nèi)容和理念。其實我們有的實習生已經(jīng)在這么做了，他們利用和當?shù)乩蠋熃涣鞯臅r機，從他們那里學習教學經(jīng)歷，也向他們傳達新的教學理念，并向他們提供一些平時自己積累的資料，可以算是為當?shù)乩蠋熖峁┝艘环N間接進修的途徑。我覺得，我們至少應該鼓勵我們的實習生這么做。〔二〕頂崗時間問題目前的頂崗實習時間和實習生找工作存在著矛盾，這對實習生和實習學校都造成了極大的不便，一些實習學校甚至因為實習生的請假應聘而無法繼續(xù)開課。我們是否可以考慮把有關教學法和專業(yè)根底的課程調(diào)到大三第二學期之前修，然后把頂崗實習的時間調(diào)到大三第二學期。假如可以這樣的話，不但可以防止這種不便，還可以很大程度的激發(fā)學生報名頂崗實習的熱情，包括音樂、美術、體育、中文、外語等專業(yè)的學生。四個月的頂崗時間也略顯缺乏，在學期還沒完畢的時候我們的實習生突然離去給實習學校造成了很大不便，最好能把頂崗的時間延長到完好的一個學期?！踩硨嵙暽虒W指導問題目前，實習生普遍反映實習的時候得不到充分的教學指導。這和我們派遣的研究生指導老師數(shù)量少有很大關系，研究生指導老師少，而實習生太多太分散，當然就得不到充分的教學指導。建議今后增派研究生指導老師。當然，這跟研究生的指導程度也可能有關系，所以假如可能的話，讓一些教學法的專業(yè)老師定時到實習學校給他們聽課指導會更好?；貞涍@半年來，忙繁忙碌，默默無聞，沒有做出任何驚天動地的成績，忙的大多是一些瑣碎的小事。然而，不在這些“小事”上下功夫，頂崗實習可能就無法正常的運轉(zhuǎn)下去?；蛟S，在方法上我還存在著很多缺乏，還需要不斷的學習。但是，我本著強烈的責任感，勤勤懇懇，不斷追求，我問心無愧，對得起實習生的期望，對得起華師領導和老師的付托。頂崗實習工作總結范文14還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實習的那份充實，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會時的那份期待，還記得參加為期五個月的畢業(yè)頂崗實習的那份收獲?？紤]是永久的主題。五個月的頂崗實習說長不長說短不短，細細回味起來卻實在有許多值得考慮值得總結的地方。下面我將從內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個方面簡單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實習生活內(nèi)業(yè)審核檔案審核拉開了我xx縣林業(yè)局實習生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來的林改檔案材料。工作任