2022安嶼那品牌年度整合推廣方案-134正式版

一座留白的建筑讓子木和聯(lián)投，面對面帶著一種認(rèn)同，帶著一份敬意，向坐在對面的理想者們表示謝意。因?yàn)檫@個(gè)作品激起了我們闊別已久的廣告激情而上一次，是在麓湖尤其是在花費(fèi)兩天時(shí)間造訪，管中窺豹得來的三分真相讓我們意識到，將要談?wù)摰膶ο?，在武漢乃至全中國都極少存在它關(guān)乎城市未來的發(fā)展和地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，一次全新的嘗試面對著行業(yè)的探索者與先行者子木將會以學(xué)習(xí)者和翻譯者的角色進(jìn)行本次思想與理念的分享如有偏差，

敬請指正Part1【出圈】“不動產(chǎn)

=投資品”在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國，特別是近20年一切商品都被賦予了金融屬性，住宅曾被稱之為最為穩(wěn)健的投資品品牌價(jià)值地段價(jià)值因而地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值解讀通常是沿用投資品的價(jià)值邏輯解讀我們只是在教育市場它值多少錢“

”項(xiàng)目價(jià)值配套價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值未來會值多少錢在經(jīng)歷了有房就有買家的地產(chǎn)初級階段后這套價(jià)值邏輯至少被地產(chǎn)圈使用了超過10年服務(wù)價(jià)值“浮華過后，一切都會回到最純粹的樣子”自2016年中央經(jīng)濟(jì)工作會議首次提出“房子是用來住的，不是用來炒的”“房住不炒”已經(jīng)成為了中國的政治共識和基本國策當(dāng)金融發(fā)酵的土壤不復(fù)存在，人們終歸會關(guān)注到房子原本的功能“安放生活的容器”由于開發(fā)習(xí)慣與市場教育成本的原因地產(chǎn)圈大部分開發(fā)商至今依舊沿用著品牌-地段-配套-產(chǎn)品-服務(wù)的五板斧所以營銷維度再怎么大膽的手法也不會跳出吆喝房子的圈子但總有那么一些先行者把生活內(nèi)容作為主要的作品細(xì)心打磨讓建筑成為生活的載體并最終收獲了一大波簇?fù)碚咧斑@么干的人，是誰？奧倫達(dá)部落同話，同好，同創(chuàng)，同享、同在阿那亞生活可以更美如今，這些鳳毛菱角的名字中，再添一席安嶼那自由呼吸

自然無壓產(chǎn)品，是其中最低層次的東西，它只是個(gè)載體在產(chǎn)品之上，是一整套生活方式的主張及其配套服務(wù)體系再往上，是一整套價(jià)值觀體系“”——阿那亞

馬寅③①②Life生活Spirit精神Product產(chǎn)品并非經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降恼瞻?，更?yīng)該是先驅(qū)的所見略同140-180自左至右，這才是解鎖安嶼那價(jià)值的三把鑰匙麓湖總設(shè)計(jì)師羅立平的觀點(diǎn)道出了社群的本質(zhì)從人出發(fā)的初心發(fā)酵生活的土地兌現(xiàn)生活的場景尊重內(nèi)心的產(chǎn)品精神歸屬的社群轉(zhuǎn)化吸引人不是為產(chǎn)品附加了生活生活愿景

價(jià)值觀

人群是生活主語而是為生活打造了產(chǎn)品人們對于生活最真實(shí)的期待快速識別同類有著共同愿景達(dá)成生活共識

具備同樣生活審美的人們一如安嶼那用一座“白石美術(shù)館”尋求與人們的精神共鳴從項(xiàng)目理念上就與傳統(tǒng)地產(chǎn)圈大相徑庭一次極具先見的【出圈】時(shí)間會證明它的正確性Part2【閱讀】生活主張自由呼吸

自然無壓生活愿景回歸自然而然的生活狀態(tài)我們已經(jīng)擁有一個(gè)精準(zhǔn)的錨點(diǎn)，要做的無非順?biāo)髑鬂O對于產(chǎn)品的理解安嶼那始終貫徹在自由/自然為原點(diǎn)的生活理念上也通過一系列表達(dá)藝術(shù)/生活為核心的活動來溝通市場達(dá)成精神認(rèn)同自由藝術(shù)

人群是我們的追求它代表了最高級別的生活享受形態(tài)是我們的語言它以一種高級的審美與客戶達(dá)成精神共識是我們的核心他們的生活追求正是我們設(shè)計(jì)一切的初心[][][]一套完整自洽的邏輯下一系列貫徹始終的對話中叫好安嶼那完美的完成了入市階段的使命獲得業(yè)內(nèi)與市場的認(rèn)同也在情理之中而當(dāng)項(xiàng)目入市，面對銷售任務(wù)我們需要解決的第二個(gè)問題浮現(xiàn)出來如何讓安嶼那叫座Part3【梳理】一直以來，安嶼那給人的感覺都是不疾不徐，從容不迫始終堅(jiān)持著用自己的節(jié)奏，將生活的故事娓娓道來?！熬葡阋才孪镒由睢痹儐柫吮姸辔錆h的朋友，現(xiàn)在市場對本案的認(rèn)知分兩類一類是到訪過的客戶和業(yè)界，雖然不一定買單，但是認(rèn)同一類是還未到訪的客戶，聽見“自由呼吸、自然無壓”的主張，更覺得像一個(gè)郊區(qū)文旅盤2022我們面臨著艱巨的業(yè)績挑戰(zhàn)堅(jiān)持以社群生活為先導(dǎo)，但是吆喝還是必要的關(guān)鍵在于說什么？既要延續(xù)主張，又要一鳴驚人但從廣告的角度來看，在這個(gè)信息碎片化的時(shí)代要被市場快速接受，還需要一些技巧。自由藝術(shù)

人群藝術(shù)僅是表現(xiàn)形式，最核心的價(jià)值來自藝術(shù)家想要傳遞的內(nèi)容。態(tài)度生活需要講故事傳播則要談態(tài)度安嶼那的態(tài)度是什么？項(xiàng)目的生活內(nèi)容我們很清楚，那么對誰講，講什么就至關(guān)重要而從推廣端切入的思考路徑是找到客戶

輸出客戶收益“人”是安嶼那的主語人從何而來<花山編年史>33年前10年前現(xiàn)在高鐵經(jīng)濟(jì)帶、光谷中心城環(huán)線之外

光谷后山天生天養(yǎng)之地，剛需圍城光谷紅利，妥協(xié)之選15分鐘無界穿行花山的生活已然煥新生態(tài)門戶一路坦途

健康護(hù)航書香侵染兩山：大長山系、白羊山系一軸：花山大道、千億產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中軸一隧：植物園隧道雙軌：地鐵19號線、武黃鐵花山南站五大醫(yī)療配套：同濟(jì)醫(yī)院光谷分院、省婦幼保健院光谷分院、光谷同濟(jì)兒童醫(yī)院、武漢大學(xué)中法醫(yī)院、省人民醫(yī)院光谷分院兩大名校毗鄰：省級名校華師附小、省級重點(diǎn)華科大附屬光谷樂鳴小學(xué)兩湖：嚴(yán)西湖、嚴(yán)東湖四公園：花山生態(tài)濕地公園、常家山國際體育公園、花山生態(tài)茶園、花山河公園多線：公交18路、118路、150路花山的脫穎而出，是天時(shí)、地利、人和①

武漢中心城的滿載，軟件新城的落地，置業(yè)客戶自然外溢②

地鐵19號線開建&植物園隧道已列入計(jì)劃，消弭地理和心理的遠(yuǎn)③

歷經(jīng)十年剛需圍城，聯(lián)投、華潤乃至之后阿那亞相繼落子，人居段位迭代升級已經(jīng)足以“輕易出位”，依然俯首耕作，不斷引入重量級資源落地堅(jiān)守建筑低密的原則，有序規(guī)劃土地兩山兩湖之間，花山的理想，不止是成為光谷中心的衛(wèi)星城Q:花山的安嶼那，是否賣給花山？140-180㎡的主力戶型，已經(jīng)達(dá)到了武漢的豪宅線地緣上與我們的高層或者洋房產(chǎn)品競爭的是中交、華潤、綠城等項(xiàng)目的疊墅產(chǎn)品可以說對花山地緣的客群而言，安嶼那就是豪宅而大多數(shù)豪宅的特點(diǎn)，則是去化緩慢。<跳出圈子，還有誰能成為我們的業(yè)主

>安嶼那獨(dú)有的生活內(nèi)容，有條成為更多高端客戶如同珍藏藝術(shù)般的精神必須品從營銷邏輯來說，125-180㎡的大戶型，需要更多實(shí)力者買單高鐵經(jīng)濟(jì)帶城市版圖聯(lián)通之后，從安嶼那到光谷中心城也不過10分鐘車程，當(dāng)距離不再尖銳，花山一躍成為市中心漢口江灘武漢站9km花山生態(tài)區(qū)花山大道17km嚴(yán)西湖走廊城市迭代中的生態(tài)紐帶武漢大學(xué)14km6km8km武漢理工大學(xué)華中科技大學(xué)光谷中心城武漢重點(diǎn)高校圈K11select大悅城光谷世界城商圈創(chuàng)新天地華中農(nóng)業(yè)大學(xué)在這樣緊密的城市距離下花山的房價(jià)，也成為了城市版圖上最為適合生活自由滋長的沃土花山的豪宅價(jià)值觀區(qū)隔下價(jià)格完全不是門檻成交的理由是喜歡不過是光谷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)門檻與疊墅建立核心區(qū)隔光谷客花山客中心客主要客群偶得客群次要客群分離工作與生活的邊界價(jià)值觀影響的區(qū)域峰層自由生活的主動遷徙人生被繁忙與工作充斥更期待生活的純粹性當(dāng)安嶼那成為光谷主流精英階層的生活期待，對于花山本地的豪宅目標(biāo)客群而言，可以選擇的生活方式也就僅剩安嶼那以及其它對于生活內(nèi)容的憧憬對于住宅以外生活場景價(jià)值的認(rèn)同安嶼那是武漢唯一能滿足這種生活方式的生活圈用十分鐘的車程，換取與工作半徑完全割裂的生活凈土evergreen傳播態(tài)度如何翻譯自由呼吸

自然無壓安嶼那主張的生活，對我們的客戶究竟意味著什么？人們渴望一塊能專屬于自己的凈土，徹底放松身心天高地闊，風(fēng)和日麗城市的建筑密度越來越高，所帶來的擁擠與壓抑生活在別人的影子里用更多的社區(qū)資源，配套更少的家庭生活悠閑生活，縱享親密社區(qū)配套資源無法對于高密度的居住人群最大的樂趣是搶來的高密度人群帶來的復(fù)雜人群與噪雜聲浪熱鬧絕非品質(zhì)感用更多的土地，生長更少的建筑純粹生活，自由自在生活和事業(yè)，原本是同等重要的平行線，共同架起通往未來的人生列車然而在moreandmore的時(shí)代，奔跑的列車，早已單軌運(yùn)行充滿“事業(yè)滿溢，生活蒼白”的失衡感要打破現(xiàn)行的軌道，就必須喊停列車，重新出發(fā)森林要豐茂，總要留些空隙讓陽光照得進(jìn)來；腳步想要愈快，也要適時(shí)學(xué)會深呼吸人生也是如此不要被眼前的忙碌，占據(jù)了生活的全部，至少，在忙碌中，為自己留一點(diǎn)空閑，才可以仰望“理想的星空”【傳播態(tài)度】安嶼那

為生活留白2022，城市太滿，需要留白，才能看見生活的多彩回到最初的邏輯在傳播訴求下以態(tài)度等同價(jià)值觀我們的對客戶描述生活邏輯也變得更加清晰。生活主張自由生活

自然烏鴉傳播態(tài)度為生活留白品牌維度區(qū)域維度場景維度產(chǎn)品維度生活維度一個(gè)承載聯(lián)投理想、突破邊界的地產(chǎn)烏托邦卻要站在城市的角斗場，與所有對手過招如何在完成叫好后，實(shí)現(xiàn)叫座的目標(biāo)？四大觸點(diǎn)，再布安嶼那的理想之道Part01:概念I(lǐng)P化現(xiàn)場增設(shè)電子屏美術(shù)館香薰實(shí)物貼圖Part02:影響城市化一場城市藝術(shù)展一批帶著真摯情感和城市拷問的藝術(shù)作品構(gòu)成藝術(shù)家與這座城市的沖突白噪音視聽藝術(shù)自然里的斑馬線墻上的足跡前宣觀點(diǎn)稿藝展主K到訪嘉賓獲贈自然留白的禮物《種子書》同期，用同樣的產(chǎn)品主張，回應(yīng)市場更多的產(chǎn)品場景，將藝術(shù)融于生活以及，更細(xì)節(jié)的產(chǎn)品價(jià)值，多維度輸出通過以上動作，將前期割裂的藝展活動和售賣產(chǎn)品產(chǎn)生有機(jī)關(guān)聯(lián)，讓到訪者對產(chǎn)品有更深的了解在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合一筑一事出書立著“城市是一本攤開的書，而書是我們堅(jiān)守著的城市”這是當(dāng)代成都首部真正意義上的“大體量城市指南”#100+創(chuàng)意人匯聚《成都》#500+精選空間分享#1000+珍貴城市影像并不僅僅關(guān)乎一座大型商業(yè)體#一次時(shí)隔20年的回望《見成都，解萬象》#一個(gè)2020“奔現(xiàn)”計(jì)劃#3+n獨(dú)家城市探訪線路#7位解題者，不止7張城市答卷兩大成渝文化生活平臺對話。家4.0#20個(gè)精選當(dāng)代家空間集合#45位專業(yè)觀察員觀點(diǎn)全收錄#5個(gè)系列研究性話題《家的幸福力》一筑一事城市指南系列大體量讀本：一本關(guān)于建筑和花山藝術(shù)生活的書Part03:接待體驗(yàn)化營銷中心的建立，仿佛是在現(xiàn)有的體驗(yàn)邏輯上硬生生的加了一個(gè)售賣環(huán)節(jié)如何讓目標(biāo)客戶到達(dá)現(xiàn)場后，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，認(rèn)同項(xiàng)目并最終形成認(rèn)購需對現(xiàn)有的接待流程進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化4大場景，每一個(gè)生活場景都有自己的故事可講與客戶的未來生活相關(guān)白石美術(shù)館島鏈?zhǔn)交▓@商街新建營銷中心樣板間當(dāng)人生的喜、愛、憂、思習(xí)慣被束縛在理性的面具下身與心的感知，越發(fā)遲鈍步入這里，重拾情感的敏銳白石美術(shù)館藝術(shù)生活的布道者第一步客戶到達(dá)美術(shù)館，由生活顧問帶領(lǐng)至光之禮堂，通過投影講解項(xiàng)目的前世今生從聯(lián)投的浮生藝術(shù)館、云夢別院，到白石美術(shù)館從聯(lián)投的城市規(guī)劃師，到花山藝術(shù)生活的創(chuàng)造者從宏觀面讓客戶感受到項(xiàng)目的與眾不同每一座商業(yè)島有限相連彼此又界限分明花園是它們天然的距離感登陸，發(fā)現(xiàn)不一樣的精彩群島式花園商業(yè)區(qū)每一座島，都是新奇的發(fā)現(xiàn)第二步離開美術(shù)館，由生活顧問帶領(lǐng)客戶穿過中庭，到達(dá)營銷中心沿路講解未來中庭的島鏈?zhǔn)交▓@商街生活場景在現(xiàn)有的導(dǎo)引指示牌基礎(chǔ)上，預(yù)設(shè)未來商業(yè)形態(tài)提示及展示第三步第四步營銷中心銷售人員講解項(xiàng)目銷售人員帶領(lǐng)看樣板間1、客戶到訪接待地點(diǎn)：白石美術(shù)館生活路徑2、生活顧問接待接待地點(diǎn)：光之禮堂接待行為：藝術(shù)、城市、生活若客戶有意可在陪同下回歸白石美術(shù)館繼續(xù)參觀3、花園街區(qū)介紹接待行為：未來生活場景預(yù)演生活路徑營銷路徑4、營銷中心營銷行為：銷售顧問介紹項(xiàng)目5、參觀樣板間營銷行為：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹在現(xiàn)有接待的基礎(chǔ)上，增設(shè)生活顧問和置業(yè)顧問兩套邏輯，將藝術(shù)生活和營銷講解分離的同時(shí)，又有機(jī)結(jié)合，形成邏輯閉環(huán)，讓客戶提前感受到未來的美好生活場景和卓越的居住空間。Part04:活動社群化多數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目，特別是周邊競品，在規(guī)模、復(fù)制化的時(shí)代開發(fā)使命，使之成為一件短周期的事情開發(fā)邏輯內(nèi)容邏輯從美術(shù)館到島鏈商業(yè)，其核心是運(yùn)營和服務(wù)，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的呈現(xiàn)能力，毫無疑問，這是一件長周期的事情當(dāng)行業(yè)再次迎來拐點(diǎn)之時(shí)，當(dāng)“長期主義”這個(gè)詞語被多次提及回歸人的需求，聚焦人的感受，才是我們真正應(yīng)該追求的人，才是長期主義每一個(gè)社群盤的成功，都是水滴石穿、江河匯聚的過程奧論達(dá)如是，阿那亞如是，麓湖亦是在沒有業(yè)主入住的前期，逐步通過引領(lǐng)、招募、自發(fā)將一群志同道合的人聚在一起，享受屬于生活的美好五大維度，建立更科學(xué)和長效的頂層邏輯實(shí)現(xiàn)安嶼那社群的前衛(wèi)突破，和長效生命力群像化專業(yè)化作品化故事化節(jié)日化強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人增強(qiáng)儀式感和歸屬感專業(yè)培訓(xùn)從被動傳播到主動傳播制造節(jié)點(diǎn)營造期待形成演繹品牌群像化社群生活是一群人的向往專業(yè)化專業(yè)的導(dǎo)演和劇本作品化并非自娛自樂，而是打磨可以登臺的作品群像化社群生活是一群人的向往專業(yè)化專業(yè)的導(dǎo)演和劇本作品化并非自娛自樂，而是打磨可以登臺的作品節(jié)日化制造節(jié)點(diǎn)，營造期待專業(yè)化增強(qiáng)儀式感，和歸屬感安嶼那《自由生活公約》就像水里的魚、森林里的鳥，無論我們來自何處，這里都將成為我們共同的家園。熱愛生活，享受自然，兼并包容，善待他人，對世界保持好奇，對生活保持樂觀，對內(nèi)心保持自我，不負(fù)花山好時(shí)光。一、自然之心四、友愛之心就像魚離不開水，自然，賦予我們生態(tài)健康的生活。我們漫步感知四季，享受自然的饋贈。我們更有義務(wù)保護(hù)自然，守護(hù)這里的草木與動物。就像魚群天生喜愛聚在一起，我們以一顆真誠、熱情的心對待每一位鄰里。積極參與社群活動，鄰里間團(tuán)結(jié)友愛，真誠互助，收獲溫暖的友誼。二、自由之心五、平等之心我們崇尚自由，此心無垠。在心靈上的保持真我，勇敢活出自己，在身體上不故步自封，熱衷于將夢想付諸行動。我們勇于打破常規(guī)，放飛自我，追求真正自由地生活。像對待同齡人一樣對待老人，尊重他的智慧與閱歷，讓他們不會感到孤獨(dú)；亦像對待同齡人一樣對待孩子，保護(hù)他的想象力與觀點(diǎn)，讓他們在自由、獨(dú)立的環(huán)境中成長。三、好奇之心六、健康之心在這里的日子不會單調(diào)，我們永遠(yuǎn)對生活充滿好奇，愛讀書、愛思考、愛生活，興趣廣泛，樂于接受時(shí)代新事