世茂項目3月營銷推廣方案-76正式版

福清洋浦3月營銷月例會首開樓棟序號樓棟9#產品中間戶端戶面積套數(shù)30總面積355323753098309823751449912118㎡125㎡124㎡124㎡125㎡10#11#12#13#199#3端戶2513#10#4端戶2512#11#5端戶19合計1181、預計4月首開9#10#兩棟樓，首開套數(shù)49套，首開面積5928㎡；2、11#12#13#預計5月供貨，供貨套數(shù)69套，面積8571㎡；3、由于兩次開盤時間間隔較短，且產品相似，因此蓄客同步進行。4、開盤去化目標70%，去化82套。洋浦項目蓄客計劃鋪排2020年銷售節(jié)點首輪篩客二輪篩客開盤4月25日時間節(jié)點1月18日4月30日開盤3月1日營銷中心、樣板間開放三華展廳、啟動定卡天悅展廳開放定卡升級蓄客方式憑借身份證和2萬的驗資材料辦理護照定存5萬，收征信材料搖號開盤釋放口徑①

優(yōu)先參觀售樓部及樣板房②

可享受升級福利（待定）①開盤優(yōu)先選房②可享受升級福利（待定）目標客量164組去化82套（70%）546組（3月273組）1820組轉化率30%（認籌率）30%（升籌率）50%（轉化率）洋浦項目蓄客方案（1）首輪蓄客方案(辦卡)時間：2020年2月26日—4月25日方式：辦護照，填寫個人信息+復印身份證+2萬驗資材料留底。權益：1、優(yōu)先參觀營銷中心，售樓部開放；2、老帶新，世茂老業(yè)主推薦，認購成功可享受5000元購物卡（2）二輪蓄客升級加碼（轉籌）時間：2020年4月13日—4月29日方式：驗資5萬元+征信報告。權益：1、

享受開盤排卡資格；2、享受現(xiàn)場砸金蛋資格；（3）首開時間：2020年4月30日方式：邀約客戶到現(xiàn)場參加開盤；邀約對象：升級客戶分剛需+非剛需；銷售動做：搖號開盤享受優(yōu)惠：待定定卡驗資方式客戶提供5萬銀行存款證明：網(wǎng)銀存款截圖、定額存單、銀行APP資產截圖、存折等，驗資留底材料上必須有客戶本人的信息，否則算無效驗資。網(wǎng)銀銀行APP資產截圖定額存單存折指標分解指標分解到訪指標：月指標910組，蓄客時間：3月1日--3月30日本月

本月來訪

日均指標

來訪本月成交/訂卡指標來訪渠道細項具體措施活動包裝類1、全城派送五谷雜糧并進行炒作2、針對璀璨天元天悅業(yè)主進行業(yè)主答謝活動，通過贈送禮品等活動進行客戶邀約，并促進老帶新。3、針對璀璨濱江業(yè)主進行營銷中心遷移，結合活動邀約業(yè)主，并進行新項目宣講推廣類自然來訪160545企劃（40%）1、線上所有媒體進行新項目上線，并與大v合作進項項目炒作2、天元天悅制作樓體條幅，萬達制作戶外大牌3、借用三華展廳，并進行萬達商超駐點?；顒訉Э蛠黼?60545452204、通過抖音、快手、新浪、淘寶等平臺進行項目宣傳小計3651211015地推505022渠道動作：1、電call：梳理濱江，天悅天元的客戶，購買周邊競品話單，進行電話邀約。2、外拓：針對融創(chuàng)、福澤、融灣、永鴻等競品進行攔截；對萬達、沃爾瑪?shù)冗M項商超駐點；針對項目附近(廣益建材、祥晟塑料福清醫(yī)院等)企業(yè)進行企業(yè)拜訪，拓客；針對天元天悅業(yè)主進行客戶分析，并進行下鄉(xiāng)拜訪call客15渠道（20%）分銷894253、分銷：計劃簽訂好屋、貝殼等分銷小計189150508522355501520新帶新/老帶新銷售call客銷售動作：1.針對項目老業(yè)主進行來老帶新宣講，并提前注冊全民經紀人；2、每天100組電話邀約指標，每日1組來訪邀約指標，每天1個定卡指標，明確獎懲制度，未完成來訪罰款20元，未完成定卡30元，當月累計完成退回。銷售（40%）同行/員工轉介朋友介紹603、針對世茂員工、以及股東方、代理商合作單位等進行項目宣傳；4、疫情情況下，設定微信增粉，全民經紀人數(shù)量考核10025小計小計3601291432110275指標分解、考核團隊自銷濱江嘉論人數(shù)6指標比例50%來訪指標455定卡指標137人均定卡指標日均定卡指標231412165139315%13741835%31996179102731、銷售每日電話邀約150組，來訪2組/天，定卡1天/張，未完成來訪罰款20元，未完成定卡指標30元/張；當月完成定卡指標退回罰款。銷售核心動作①-天悅、三華展廳聯(lián)動1、璀璨濱江預計4月搬到三華展廳，3月作為主要的蓄客點，4月過后共同使用；2、結合萬達商超進行客戶導入；3、圍繞三華展廳進行客戶攔截以及渠道工作進展。銷售核心動作②-三盤聯(lián)動1、針對璀璨濱江、璀璨天元、天悅以及福清云城天城實現(xiàn)多盤聯(lián)動，現(xiàn)場物料進行同步擺放【微信群：?????????????或?w???????】知識星球·公眾號：地產研報素材2、邀約所有老業(yè)主進行集中式邀約，天元天悅業(yè)主邀約至天悅展廳，濱江業(yè)主邀約至三華展廳，天城業(yè)主以售樓部搬遷邀約至新營銷中心，采用多樣化邀約；（1）、通過現(xiàn)場禮品贈送邀約至現(xiàn)場，面對面進行宣講；（2）、通過拉業(yè)主群，采用直播的方式進行項目宣傳；（3）、集中式邀約，進行項目宣講3、針對明星業(yè)主進行上門拜訪以及禮品贈送。4、老業(yè)主注冊全民經紀人，每名業(yè)主需通知到位，并針對置業(yè)顧問進行全民經紀人。銷售核心動作③-增粉活動1、3月每名銷售舉行2場線上直播，包括但不限于抖音、淘寶、樂居、通過贈送禮品，線上宣傳，線下拉群，贈送禮品，紅包等形式進行項目宣講；2、設定微信增粉活動，銷售人員每天需增加10名微信好友，以及1個100人的群；3月組建2個200人以上的微信群；3、項目銷售自主注冊線上app，安居客，福清房產網(wǎng)等，通過房產網(wǎng)進行客戶增量。銷售核心動作④-企事業(yè)單位宣講1、員工宣講-針對世茂、華源集團、合作方等進行項目宣講，并注冊全民經紀人；2、針對項目周邊進行企事業(yè)單位進行項目宣講；3、天元天悅濱江梳理企事業(yè)單位領導，每人每月進行2場其實也單位宣講，并通過拉群派發(fā)紅包進行定期維護，關鍵人物注冊全民經紀人，禮品贈送選擇健康包；4、福清醫(yī)院進行重點維護，通過感謝福清醫(yī)生護士的形式進項團購洽談，贈送口罩消毒水等醫(yī)用品給福清醫(yī)院。洋浦項目培訓計劃表項目1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月17日2月18日2月19日負責人林凱、楊澤應

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林凱、楊澤應培訓對象

全體自銷人員

全體自銷人員

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全體自銷人員

全體自銷人員

全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員福清洋浦核心賣點（價

抗性問題及解

APP實操、璀

案場行政管理值點）頭腦風

答頭腦風暴及

璨系價值賣點

規(guī)范培訓（獎call客說辭/各指標分解培訓會簽答客問培訓案場常用表單

來電接電/接電填寫標準培訓

本規(guī)范培訓周邊競品、市

璀璨系價值賣全民營銷政策+陌call說辭培訓內容會簽說辭培訓戶型說辭培訓項目概況戶型調培訓點（大區(qū)景觀）暴及培訓培訓培訓懲制度）考核時間負責人1月31日2月15日/2月17日2月18日/2月12日2月7日2月8日2月9日2月14日//2月19日/林凱、楊澤應

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林凱、楊澤應林凱、楊澤應

林凱、楊澤應全體銷售人員

全體銷售人員培訓對象

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全體銷售人員

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全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員福清音西南北針對余房（一call客說辭/各

銷售力提升培

樓）培訓：矮核心賣點（價

抗性問題及解

APP實操、璀

案場行政管理值點）頭腦風

答頭腦風暴及

璨系價值賣點

規(guī)范培訓（獎案場常用表單

來電接電/接電填寫標準培訓

本規(guī)范培訓周邊競品、市

璀璨系價值賣全民營銷政策+培訓內容考核時間戶型說辭培訓戶型指標分解培訓訓樓層價值點梳理、抗性解答調培訓點（大區(qū)景觀）陌call說辭暴及培訓培訓培訓懲制度）1月31日/2月13日2月17日2月18日/2月12日2月7日2月8日2月9日2月14日/2月19日/220月225月227月228月229月3月（具體時間待定）日日日日日林凱、楊澤應

林凱、楊澤應游琴琴魏莉、楊澤應

游琴琴、陳龍林凱、楊澤應、各職能全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員

全體銷售人員全體銷售人員神秘客戶、璀璨系、大區(qū)景觀設計（于洪波、案場常用表單

判客標準

站

周邊競品

市

黃敏）、不利因素（設計風控）、按揭政策案場行政管理規(guī)范培訓（獎懲制度）++區(qū)域（清榮大道以北的規(guī)劃）+大小值職責崗制度調培訓（銷支）、出單流程

（銷控）、禮品簽收（企劃）//////福清洋浦渠道分解3月

渠道指標分解本月本月成交渠道分模塊第一周第二周第三周第四周類到訪指標認籌（辦卡）call客50501515444444333月份渠道到訪認籌指標外拓分銷合計8925806667120141414131、電Call組計劃電call日期第一周（3.1-3.8）第二周（）第三周（）第四周（3.23-3.31）3.9-3.153.16-3.221.組建項目自渠call客團隊2.培訓項目賣點說辭3.收集話單資源（競品來訪+市區(qū)樓書+重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)話單）4.根據(jù)銷售節(jié)點，精煉call客說辭。釋放認籌政策5.每日話單匯總反饋，依據(jù)數(shù)據(jù)調整CALL方向，增量安排追訪和陌電;根據(jù)銷售節(jié)點更新說辭，同時團隊組建呼叫中心AB隊，進行兩兩PK。6.call客團隊內部發(fā)展培養(yǎng)金牌話務員，內部老帶新實現(xiàn)整體call客指標達成工作計劃預計達成人員陌電1300組/天，產出意向客戶：300組，到訪50組、認籌15組穩(wěn)定小蜜蜂6-8人次/天左右，每人一周2組到訪指標，掛鉤后期的滿勤獎，完成指標滿勤獎不打折，同時團隊內部進行強強pk提高人員call客激情2、外拓計劃外拓第一周（3.1-3.8）第二周（3.9-3.15）第三周（3.16-3.22）

最后一周（3.23-3.31）日期外拓點位洋洋百貨沃爾瑪成龍步行街（老區(qū)）宏路街道佳源超市萬達附近外拓點位人員福耀永惠超市玉屏街道2人/點位1.項目前期外拓工作主要為推廣為主，達到項目家喻戶曉目的。2.周末安排小蜜蜂2人/競品（融創(chuàng)、融灣、名城紫金軒、華潤中央公園、福澤公館）截客拓客動作

3.根據(jù)西區(qū)成交客戶地圖分析主要以萬達周邊，宏路街道，音西街道、玉屏街道活動散拓為主，同時利用售樓部活動邀約，派發(fā)小禮品留電登記，邀約來訪，有效來訪送伴手禮4.結合物料，安排在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道粘貼海報，重點商超懸掛車掛，重點街道禮品植入等。物料需求預計達成海報、單頁、拓客禮品（購物袋、簽字筆、小夜燈、USB充電線等）、拓客手舉牌、車掛帶訪40組、認籌20組2.外拓計劃1、進項多樣化拓客；2、每天背著背包旗在主要商圈進項項目派單增加項目曝光度；3、針對周邊小V企業(yè)以及二手房門店植入門型展架進行項目合作2、外拓計劃周末截客為主，以萬達廣場中心進行街道社區(qū)拓客拉訪第一周（3.7-3.8）第二周（3.14-3.15）第三周（3.21-3.22）第四周（3.28-3.29）日期截客樓盤融創(chuàng)福澤公館融灣瀾玥福澤公館融灣瀾玥截客樓盤人員融灣瀾玥融創(chuàng)永鴻名城2人/點位1、對所有來訪競品售樓部的客戶拉訪及留電。2、所有競品售樓部門口移車號碼全部記錄。3、截客團隊內部培養(yǎng)拉訪技巧，培訓競品劣勢，提升拉訪水平拓客動作物料需求預計達成海報單頁、拓客禮品（購物袋、簽字筆、小夜燈、USB充電線等）帶訪25組、認籌20組3、商超社區(qū)展點拓客類別商超小區(qū)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)總目標30組有效到訪，20組認籌10組有效到訪，5組認籌目標有效留電：平時10個/天，周末20個/天。每周有效到訪5組。有效留電：平時10個/天，周末20個/天。每周有效到訪2組。人員安排形式2個（固定長期兼職小蜜蜂）2個（固定長期兼職小蜜蜂）憑意向客戶留電，領取紙巾，無紡布袋，憑項目來訪禮品券可前往售樓部領取獎品憑意向客戶留電，領取紙巾，無紡布袋，憑項目來訪禮品券可前往售樓部領取獎品物料紙巾盒+無紡布袋+來訪禮品券來訪禮品券+小日用品等部分獎品設置到售樓部領?。ㄓ停?，巧克力

部分獎品設置到售樓部領取（油，米，巧克力等）等）備注物料明細3月份，預計3000份紙巾，30個小夜燈，30個USB數(shù)據(jù)線4、企事業(yè)單位拜訪，宣講項目發(fā)展全民經紀人（方案待定）1.時間：預計3.16-3.172.物料：項目DM單頁+門形展架+下午茶禮品（待定）福耀集團冠達科技3.人員：渠道+銷售4.要求：金牌銷售進行項目宣講，渠道負責項目全民經紀人/老帶新政策宣講。統(tǒng)計進行人員簽到留電+微信建群后期維護1.時間：預計3.23-3.242.物料：項目DM單頁+門形展架+下午茶禮品（待定）3.人員：渠道+銷售4.要求：金牌銷售進行項目宣講，渠道負責項目全民經紀人/老帶新政策宣講。統(tǒng)計進行人員簽到留電+微信建群后期維護5、圈層拓客類別福清醫(yī)院+學?？偰繕?0組到訪，認籌15套目標每周到訪2組人員安排1銷售+2名小蜜蜂形式小蜜蜂派單項目來訪禮品券+單頁+拓客禮品，進行意向留電，置業(yè)顧問進行項目宣講添加微信，拉訪至展廳（三華+售樓部）物料備注項目簽字筆+項目購物袋+活動券+項目USB充電線留電贈送周末活動體檢劵，前往售樓部參加活動，抽獎。福清璀璨美景項目3月推廣鋪排福清洋浦營銷六要素（3月總表）策略核心：本月以“福清封面

CEI綠建住區(qū)”為主題貫穿，從Comfortable（舒適）健康住宅之宜居、節(jié)能、環(huán)保；Enjoyment（享受）健康生活之空間、功能、體驗；Interactive（互動）健康家園之運動、文化、健康。三方面將璀璨系園林、科技等細節(jié)價值貫穿滲透，營造福清下一個時代封面住區(qū)的開場。3月8日3月15日3月22日3月31日下一個時代的璀璨開場推廣主線福清封面

CEI綠建住區(qū)媒體通道項目官微/當?shù)卮骎/銷售朋友圈/戶外大牌/加油站/網(wǎng)絡/海報/軟文/短信第一周：璀璨系巡禮+CEI起勢第二周：

CEI綠建特區(qū)概念舒適篇第三周：CEI綠建特區(qū)之享受篇第四周：CEI綠建特區(qū)之互動篇1、三段視頻

璀璨系巡禮WHAT’STHESHINE璀璨之上重構生活1、三段概念視頻舒適以點元素1、三篇刷屏老人康養(yǎng)1、三篇刷屏全齡共享空間萌寵樂園享受以線表現(xiàn)康體健身炒作話題以您為本重新定義下個時代生活范本2、懸念六宮格

健康六問大健康時代的上半場，你準備以什么方式入場？互動以面變幻全齡童真樂園林下書吧2、CEI綠建特區(qū)

之

舒適篇宜居30%綠地率節(jié)能全方位室內靜音系統(tǒng)2、三篇視頻公園親子時光，鄰里小伙伴閱讀父母廣場健身3、概念總結H52、三篇長圖人車分流無接觸一站式歸家全安防體系全圍合建筑全生命周期景觀3、三張刷屏

新主題概念環(huán)保為每一座樓棟定制光和風的走向下一個時代的璀璨開場福清封面CEI綠建特區(qū)“健康生活，很難嘛？”互動植樹達人互動游戲“健康專列開進未來生活節(jié)”“CEI綠建特區(qū)”健康人居峰會活動體驗1、月度事件營銷炒作：“每一平米都是健康”三月世茂健康家

分米福清

2、月度多盤聯(lián)動推薦：世茂福清

三月健康行展廳氛圍包裝、基礎物料籌備、渠道拓客物料完善優(yōu)化；項目抖音渠道的重新構建，抖音價值體系規(guī)劃3月

推

廣

第

1周

|2號

-8號SENCONDWEEKOFPROMOTIONINJANUARY璀璨系巡禮&CEI綠建特區(qū)3月第一周

|璀璨系巡禮

概念視頻1|以您為本

重新定義下個時代的生活范本（3.2-3.4）WHAT'STHESHINE?璀璨之上

重構生活13年精心醞釀

100+專家考察4萬+業(yè)主反饋

15萬+用戶研究精研的是每一次的歸家如何成為您不變的期待以您為本

重新定義下個時代的生活范本SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作|以您為本

重新定義下個時代的生活范本3月第一周

|璀璨系巡禮

概念視頻2（3.2-3.4）WHAT'STHESHINE?璀璨之上

重構生活1條產品線：城市精英生活定制3大核心主張：用戶/尊重/場景4大產品觀：精雕品質/情感互動/人性細節(jié)/生活智能10大新生活場景標準：歸家/風光/公共/室內/收納/健康/景觀/車庫/智能化/人性化執(zhí)著的是每一束的光線對您生活質量的改變以您為本

重新定義下個時代的生活范本SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作|以您為本

重新定義下個時代的生活范本3月第一周

|璀璨系巡禮

概念視頻3（3.2-3.4）WHAT'STHESHINE?璀璨之上

重構生活1套標準化產品定制健康綠色+全能精裝+空間私享+匠心工藝+未來智慧+貼心服務+2.0智慧人居體系

108項匠心細節(jié)尤為在意的是每一道工序是否照顧到您每一位家人的情緒以您為本

重新定義下個時代的生活范本SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第一周

|懸念六宮格|大健康時代之入場六問（3.5）積

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|新主題概念系列稿|福清封面

IEC綠建特區(qū)（3.6-3.8）下一個啟幕以健康之名時代的璀璨開場

福清綠建時代

與福清共生福

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-15號THIRDWEEKOFPROMOTIONINJANUARY福清封面

CEI綠建特區(qū)Comfortable（舒適）

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。3月第二周

|MGCEI綠建特區(qū)

概念視頻1|Comfortable（3.9-3.11）Comfortable從尋常生活的重復到注重細節(jié)的溫度以科技的力量改善生命的質量璀璨之上

重構生活世茂不斷創(chuàng)新

只為您更加舒心下一個時代的璀璨開場福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第二周

|MGCEI綠建特區(qū)

概念視頻2|Enjoyment（3.9-3.11）Enjoyment從必需到宜居從景觀到故事每一次小小的改變，都是美好本質的創(chuàng)變璀璨之上

重構生活世茂步履不停

只為您享受不止下一個時代的璀璨開場福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第二周

|MGCEI綠建特區(qū)

概念視頻3|Interactivet（3.9-3.11）Interactive從千人一面的關系到鄰里之間的親密健康人居的本源

在于關注內心璀璨之上

重構生活世茂懂人居

更懂人心下一個時代的璀璨開場福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第二周

|CEI綠建特區(qū)

之

舒適篇|福清封面

IEC綠建特區(qū)（3.12-3.14）去

森

林

公

園

放

松

大

腦呼

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小

時

新

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一

小

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曬

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次

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、

靜

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、

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靜

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一

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樓

棟

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屬

室

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間

窗

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極

致

采

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一

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呼

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是

綠

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時

靜

默

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屏

蔽

世

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清

封

面CEI綠

建

特

區(qū)福

清

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面CEI綠

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特

區(qū)福

清

封

面CEI綠

建

特

區(qū)SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作3月推廣第3周|16號-22號THIRDWEEKOFPROMOTIONINJANUARYCEI綠建特區(qū)

之

享受篇3月第二周

|CEI綠建特區(qū)

之

享受篇|福清封面

IEC綠建特區(qū)（3.16-3.22）花

錢

給

父

母

買

保

健

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給

父

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錢

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枯

燥

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如

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時

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三

百

米花

錢

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時

每

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】【

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、

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、

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清

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面CEI綠

建

特

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面CEI綠

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特

區(qū)福

清

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面CEI綠

建

特

區(qū)SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作3月第二周

|CEI綠建特區(qū)

之

享受篇|福清封面

IEC綠建特區(qū)（3.16-3.22）在

這

里

所

有

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車在

這

里

所

有

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活

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啟

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車

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車

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外機

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，

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車

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地

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合

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建

筑

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，

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鋪

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棟

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觀

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清

封

面CEI綠

建

特

區(qū)福

清

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面CEI綠

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區(qū)福

清

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面CEI綠

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區(qū)SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作3月推廣第4周|23號-31號THIRDWEEKOFPROMOTIONINJANUARYCEI綠建特區(qū)

之

互動篇3月第四周

|CEI綠建特區(qū)

之

互動篇|福清封面

IEC綠建特區(qū)（3.23-3.25）你

有

幾

個線

上

組

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下

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小

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青年【

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園

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客

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園

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、

四

點

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運

動

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、

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等

，家

中

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也

有

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屬

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間

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，

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、

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清

封

面CEI綠

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特

區(qū)福

清

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萬

達

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清

西

萬

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世

茂

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級

力

作SHINE福

清

西

萬

達

上

世

茂

躍

級

力

作3月第四周

|溫馨小視頻1|公園親子時光，一家三口，草坪玩耍（3.26-3.28）最好玩的地方一定要無邊

無際

有料

有趣在璀璨美景，萬平社區(qū)公園讓你探索，陽光下的親密時光Interactive福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第四周

|溫馨小視頻2|鄰里小伙伴一起閱讀

一起玩耍的時間片（3.26-3.28）段不是所有的家園，都能稱為樂園在璀璨美景最好的生活方式都在樓下最好的朋友都是鄰居Interactive福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第四周

|溫馨小視頻3（3.26-3.28）|老人健身

廣場舞

體檢的片段從前單位一枝花如今廣場舞稱霸唱起當年的金曲她永遠是我眼中最摩登的少女在璀璨美景

給爸媽最美好的晚年風景Interactive福清封面

CEI綠建特區(qū)SHINE福清西

萬達上

世茂躍級力作3月第五周

|CEI綠建特區(qū)

之

總結篇H5思路：以未來為主題，結合項目價值展示一副未來福清人居的美麗圖景。從CEI三個方面展示璀璨的升級給福清帶來的改變，做一個全面總結。對每個方面進行介紹的時候都會彈出一個問答界面與用戶進行交互，對未來人居進行描繪。完成問答之后，會有彈出層讓用戶填寫姓名并根據(jù)作答情況生成相應的海報。標題：點擊進入未來實驗室，一起璀璨城市未來3月第五周

|CEI綠建特區(qū)

之

總結篇

H5文案示意31載世茂匠心為家人更好的互動CEI讓居住更加舒心CEI給出了更好的答案自然風模擬系統(tǒng)：南北通透風道環(huán)境聲模擬系統(tǒng)：隔音構造太陽光模擬系統(tǒng)：科學布局6大全齡劇場版公園體系無齡感生活方式的匠造每一天都是一場盛大的劇幕每一個人都是生活的主角用科技濃度讓有生命的建筑

呵護生命CEI串聯(lián)起享受的日常福清封面

CEI綠建特區(qū)3大建筑科技/5大智慧科技/6大居家科技/6大安心科技愉悅歸家/體貼功能/舒適空間/人性細節(jié)/智能科技SENCONDWEEKOFPROMOTIONINJANUARY3月營銷事件炒作三月活動推廣思路：疫情隔離了我們，卻無法隔離愛與真情以每一個家為原點，讓健康在城市中無限延伸我們希望每一個家庭重新審視結合項目月度CEI健康住宅概念，推出健康家行動每一平米都是健康世茂璀璨美景

福清封面

CEI綠建特區(qū)|3月世茂健康家·分米福清|文創(chuàng)禮品禮品：五谷健康大米，故宮迷你文創(chuàng)禮，小米空氣凈化器概念：每一瓶米都是健康（參考示意如下）拓客海報五谷IP第一波：懸念入市形

式

：

懸

念

六

宮

格主

題

：

家的健康還好嗎內

容

：P3一

場

疫

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我

們

生

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場

疫

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場

疫

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健

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我

們

對

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家

的

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了

更

高

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場

疫

情一

場

疫

情一

場

疫

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讓

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房成

為

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餐

必

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場

所讓

我

們

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波

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重

新

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家

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意

義讓

我

們

空

間

的

舒

適

度有

了

更

深

的

理

解第二波：互動H5上線測測你家的每一平米是否健康？生成【類型】健康家單圖，轉發(fā)朋友圈@世茂璀璨美景，每一平米都是健康，即可領取健康有機米第三波：

單圖號召接力疫情復工后

承諾接力一米是愛的距離轉發(fā)掃碼單圖承諾復工后牢記“一米是愛的距離”向好友發(fā)起復工健康家承諾，進行朋友圈接力，引發(fā)全城話題熱潮。前1000名接力人員，領取健康有機米。第四波：

發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽話題#一米是愛的距離#挑戰(zhàn)復工健康家拍攝各類復工后趣味小視頻上傳至抖音或朋友圈并轉發(fā)@璀璨美景參與挑戰(zhàn)，領取禮品第五波：

線下快閃分米福清世茂健康家五谷IP卡通人物巡游全城派送有機米文創(chuàng)禮盒各種KT版打卡第六波：

案場打卡案場設置【健康米你打卡墻】，拍照可領取禮品第七波：項目價值刷屏你出入封面地標你掌握時代的風云我為你匠造每一平米的綠標我為你考量每一平米的風和云#自

然

上

蓋

綠

地

率

約

達

30%#風

光

科

技

模

擬

系

統(tǒng)

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一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護每

一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護你出入前呼后擁你運籌世界的遠見我為你智造科技的簇擁我為你定制每一平米的遠見#3大建筑科技/5大智慧科技/6大居家科技/6大安心科技##全

圍

合

式

建

筑

規(guī)

劃

棟

棟

觀

景

#每

一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護每

一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護你的眼里平時只有報表我為你鋪下滿園的花草你樹立成功的符號我為你思考每一平米的需要#5大

劇

場

版

景

觀

園

林

##108項

目

人

性

化

智

能

細

節(jié)

#每

一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護每

一

平

米

都

是

健

康

的

呵

護第八波：軟文炒作同步大V、公眾號進行前宣、中宣、后宣等系列軟文造勢炒作，參考標題如下是誰的每一平米

讓福清心動不已就是這一米，三天吸引了1萬人必看！決定健康生活的每一平米有健康的每一平米，才有健康的每一天SENCONDWEEKOFPROMOTIONINJANUARY3月案場活動3月第一周活動

|“健康生活，很難嘛？”線上互動H5線

上

:3月

5日

0:00，

“

健

康

生

活

，

很

難

嘛

？

”

線

上

互

動H5。

形

式

：

話

題

提

問

+健

康

MVP照

片

征

集

投

票

。3月

5日

-3月

8日

，

上

傳

代

表

自

己

積

極

健

康

的

照

片

，進

行

投

票

；3月

8日

21:00，

決

出

健

康

MVP，

以

及

二

、

三

等

獎

、參

與

獎

；【微信群：?????????????或?w???????】知識星球·公眾號：地產研報素材活

動

結

束

后

，

引

導

中

獎

者

前

往

售

樓

部

領

取

健

康

禮

盒

；禮

品

推

薦

：

Queen-戴

森

吹

風

機

；

二

等

獎

-；

三

等

獎-；

參

與

獎

-保

溫

杯線

下

:“

罩

顧

健

康

生

活

”

主

題

活

動

，

送

健

康

包營

銷

中

心

設

置

口

罩

贈

送

點

，

邀

請

業(yè)

主

有

序

來

領

取

，關

心

業(yè)

主

們

的

健

康

，

疫

情

未

結

束

前

不

放

松

建

康

守

護

。示意3月第二周活動線

上

：“

讓

世

界

充

滿

綠

色

”

植

樹

達

人

互

動

游

戲

（

3月

12日

）①

點

擊

H5鏈

接

進

入

游

戲

②

植

樹

達

人

大

挑

戰(zhàn)③

挑

戰(zhàn)

成

功

獲

得

抽

獎

機

會

④

抽

中

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品

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優(yōu)

惠

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紅

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等

）線

下

：“

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健

康

”

綠

色

多

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節(jié)

/

“

我

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健

康

作

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”

主

題

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中

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多

肉

DIY/彩

繪

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作

，

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業(yè)

主

親

子

參

加

，契

合

植

樹

節(jié)

節(jié)

點

，

與

打

造

健

康

社

區(qū)

理

念

吻

合3月第三周活動“

健

康

專

列

開

進

未

來

生

活

節(jié)

”營

銷

中

心

打

造

太

空

科

技

酷

炫

藍

白

色

外

觀

的

“

超

時

空

列

車

”

展

館

：

現(xiàn)

場

設

置

三

大

主

題

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國

潮

中

醫(yī)

館

”

、

“

未

來

健

康

家

”

、

“A

I

實

驗

室

”

，

滿

足

各

階

段

用

戶

群

體

，

用

戶

可

以完

成

每

一

站

的

打

卡

體

驗

，

領

取

周

邊

小

禮

品

。國

潮

中

醫(yī)

館

：

中

醫(yī)

AI，

辨

識

體

質

，

現(xiàn)

場

資

深

中

醫(yī)

醫(yī)

師

望

聞

問

切

，

指

導

日

常

飲

食

起

居

、養(yǎng)

生

保

健

；未

來

健

康

家

：

將

社

區(qū)

搬

進

展

廳

，

現(xiàn)

場

體

驗

迷

你

綠

色

CEI社

區(qū)

，

加

深

用

戶

認

知

及

真

實

性

；AI實

驗

室

：

利

用

AI技

術

，

皮

膚

檢

測

儀

檢

測

面

部

肌

膚

指

數(shù)

，

方

便

醫(yī)

生

給

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針

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性

改

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。另

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，

可

在

“

未

來

健

康

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”

中

，

特

別

為

小

朋

友

設

置

“

腦

波

賽

車

”

、

“

小

小

營

養(yǎng)

師

”等

互

動

環(huán)

節(jié)

，

增

加

互

動

性

。3月第四-五周活動CEI綠建互動CEI綠建之養(yǎng)CEI綠建之藝CEI綠建之食心顏光手作熏香女士怡養(yǎng)課堂有機廚房福

清

各

案

場

老

業(yè)

主

挖

掘

活

動世茂福清

3月健康行福清項目聯(lián)動，邀約客戶至案場項目推薦同步義診或健康講座現(xiàn)場結合健康禮品抽獎及項目推薦SENCONDWEEKOFPROMOTIONINJANUARY抖音運營建議抖

音

運

營

方

案從項目本身出發(fā)，人物8個方向：1、高顏值、帥哥美女，也就是紅人（置業(yè)顧問）2、戲精（置業(yè)顧問）3、才藝高手（物業(yè)工作人員）4、技能教學類，如廚藝（樣板間）5、創(chuàng)意類、特效（營銷中心或樣板間創(chuàng)意專場vlog）6、萌娃、萌寵（特定人員）7、美景分享（景觀拍照打卡）8、真實感人的視頻故事、人物瞬間（業(yè)主、物業(yè)服務）總之是和生活相關的美好瞬間抖

音

運

營

方

案基礎內容規(guī)劃序號視頻方向類型內容1企業(yè)文化宣傳情感、正能量、勵志親情、人生趣味、創(chuàng)意傳授、標簽炫技真人出鏡拍攝，宣傳企業(yè)相關文化23456情景短劇熱點結合健康生態(tài)住區(qū)理念延展跟上平臺熱門話題挑戰(zhàn)，增加客戶互動買房小知識特效

轉場

VLOG銷售信息置業(yè)顧問給觀眾傳達買房的注意事項，運用反常識的效果，營造趣味性抖音提供的技術流特效，挖掘項目特色，吸引大眾眼球硬廣項目銷售節(jié)點宣傳，增加銷售信息的曝光量推廣媒體通路投放渠道

線上：官