KTV營(yíng)銷c-如何從40%的房間空置率-提升利潤(rùn)到400%詳細(xì)解密

KTV營(yíng)銷c，如何從40%的房間空置率，提升利潤(rùn)到400%詳細(xì)解密免費(fèi)就是一個(gè)武器，就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。對(duì)手用來盈利的產(chǎn)品，你卻免費(fèi)了，這樣一來相信顧客會(huì)絡(luò)繹不絕的來到你的池塘里。而你就可以銷售其它產(chǎn)品給這些顧客。接下來就給大家分析下喊麥霸KTV的營(yíng)銷策劃方案。他是如何運(yùn)用我給他設(shè)計(jì)的這套營(yíng)銷方案讓利潤(rùn)提高400%的!KTV的老板李總，開了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房間是空置的，以前都是賠錢的，后來經(jīng)過我給他策劃的一套營(yíng)銷方案，不但不賠錢，利潤(rùn)直接增長(zhǎng)了400%。喊麥霸KTV啤酒免費(fèi)喝，歌曲免費(fèi)唱，不收包間費(fèi)，大廳里面，過道里面、樓梯口、衛(wèi)生間門口、超市門口等等放的都是免費(fèi)啤酒。我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)口號(hào)就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到啤酒?；顒?dòng)方案一出來，每個(gè)店到大街上去懸掛條幅，不低于100個(gè)條幅，方圓5公里的小區(qū)，寫字樓，商超包括商戶，鋪天蓋地的掛條幅。前期李總通過這個(gè)方法引流，引流了海量的客戶。這種宣傳方式持續(xù)了6天，讓李總沒有想到的是，搞啤酒免費(fèi)喝歌曲免費(fèi)唱的當(dāng)天就迎來了爆滿的狀態(tài)。那么喊麥霸KTV的贏利點(diǎn)在哪呢?第一：以啤酒免費(fèi)喝，歌曲免費(fèi)唱，帶來大量客流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)，例如：爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。喊麥霸旁邊龍光足浴的老板，他說在喊麥霸做活動(dòng)的時(shí)候，在喊麥霸充了3000塊錢，啤酒沒有免費(fèi)的時(shí)候，每次去消費(fèi)的時(shí)候基本上沒超過300塊錢的，為啥現(xiàn)在啤酒一免費(fèi)每次都消費(fèi)四百多五百多，這是怎么回事?連他自己都搞不清楚，為什么啤酒免費(fèi)了消費(fèi)額度還在增加。消費(fèi)反而又多了呢?在這個(gè)時(shí)候大家可以去思考一個(gè)問題，當(dāng)你們要去KTV唱歌的時(shí)候，其實(shí)你的腦海中瞬間會(huì)想到，啤酒太貴了，果盤太貴了，KTV里的什么東西都貴。這個(gè)時(shí)候你的心里防線瞬間就拉起來了。那么各位你現(xiàn)在知道你身邊有這樣一家KTV喝酒是免費(fèi)的，房間費(fèi)也是免費(fèi)的，你是不是就沒有心里防線了?反正歌曲隨便唱，啤酒隨便喝，不用花錢了，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候你的心里防線是不攻自破。來到店里唱歌了，心情也很好，帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看喊麥霸KTV的老板唱歌也不要錢，啤酒也不要錢，那么就多買點(diǎn)小吃吧!平時(shí)什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要，拿著卡給你的朋友去刷去吧!在這個(gè)時(shí)候你沒有了心里防線，沒有了警惕性，那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎?其實(shí)有時(shí)候我們還忽略了一個(gè)問題，忽略什么問題呢?就是說，你在去KTV唱歌的時(shí)候，你想到了啤酒不要錢，唱歌不要錢。本來要來四個(gè)五個(gè)人的，結(jié)果又多叫了幾個(gè)朋友，多來了幾個(gè)人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎?多叫幾個(gè)朋友也無所謂。但是各位這時(shí)候人來了你忽略了一個(gè)問題，五個(gè)人的時(shí)候一個(gè)果盤一份爆米花一份瓜子就夠了，請(qǐng)問各位來了10個(gè)人，一份果盤還夠嗎?一份爆米花還夠嗎?一份瓜子還夠嗎?其實(shí)一份都不夠了。不夠怎么辦呢?繼續(xù)要唄。你只要消費(fèi)一份果盤，基本上一個(gè)晚上免費(fèi)喝的啤酒的成本就賺回來了。第二：副產(chǎn)品贏利喊麥霸的大廳里面增加了按摩椅，減肥機(jī)，抓娃娃機(jī)，游戲機(jī)。這些東西都是運(yùn)用所學(xué)到“借”的思維模式整合過來的。李總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大廳里來，一個(gè)人收費(fèi)10塊錢，按摩20分鐘，麥霸的李總賺5塊，提供按摩椅的賺5塊，這就把按摩椅借過來了。按摩椅的借了場(chǎng)地，喊麥霸借了按摩椅，他們共同去賺錢了。通過啤酒免費(fèi)喝打造了一個(gè)人員密集體。沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了，有了那么多海量的客戶，那就可以增加一些副產(chǎn)品收費(fèi)的項(xiàng)目。主產(chǎn)品免費(fèi)了，那么就可以引導(dǎo)顧客去消費(fèi)副產(chǎn)品。按摩椅，減肥機(jī)，游戲機(jī)，抓娃娃機(jī)每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多，但你要算下一個(gè)月30天，你要增加4~5萬的凈利潤(rùn)呀。第三：充卡鎖定客戶，讓客戶持續(xù)不斷的來這里消費(fèi)在喊麥霸KTV有一個(gè)兌換商城，那么到底怎么兌換呢?比如說你在喊麥霸KTV里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢，你可以到商城里挑選2000塊錢的產(chǎn)品，這叫充值等額贈(zèng)送。喊麥霸的商城里面有柒牌的商務(wù)西裝、杰克瓊斯的夾克，有勁霸的襯衣，還有九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產(chǎn)品，隨你挑。挑完產(chǎn)品后今天晚上的啤酒免費(fèi)喝、歌曲免費(fèi)唱，關(guān)鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統(tǒng)統(tǒng)給你免費(fèi)。當(dāng)然你要和紅酒、洋酒要收費(fèi)。這樣的活動(dòng)是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進(jìn)我的口袋里。喊麥霸的廣州旗艦店是在2017年元月一號(hào)開業(yè)的，開業(yè)第一個(gè)月充卡就充了79萬。喊麥霸在2018年一月份讓財(cái)務(wù)查了下，開業(yè)的時(shí)候充的79萬，現(xiàn)在消費(fèi)了多少，當(dāng)時(shí)一查這個(gè)數(shù)字讓李總都很吃驚，有28萬3還沒有用。各位老板3年半時(shí)間了還有28萬3沒有用，請(qǐng)問這28萬3顧客還能消費(fèi)多少錢呢?這些錢李總是很早就拿到手很早就投資了，很早就花了，而顧客呢?只能慢慢花。充卡模式想要充卡成功，必須遵守三限理論，限時(shí)、限額、限人。其他KTV，足療店，酒店等是不是充卡天天都能充，充1千送你200，充兩千送你500，充3千送你800，是不是大多都是這樣送的，而且還可以天天充。你想想充值的活動(dòng)能天天充嗎?我問一下在做得各位老板，是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢?肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是?那么做這樣的充值活動(dòng)一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那喊麥霸當(dāng)時(shí)運(yùn)用我設(shè)計(jì)的充卡模型中的三限理論，只限元月一號(hào)當(dāng)天充值，你錯(cuò)過這一天，你就不能充了。充卡活動(dòng)里好的東西都是我?guī)屠羁偯赓M(fèi)整合過來的，有的也是低價(jià)整合過來的，比如柒牌的西裝，我們是100元一套整合過來的。還有杰克瓊斯的夾克我們是15元整合過來的。還有上海故事圍巾，免費(fèi)拿過來，并且每送出去一條，上海故事給李總補(bǔ)貼20元，李總送了2萬條，掙了40萬。不得不說系統(tǒng)的力量是偉大的。后來經(jīng)過更多的策劃運(yùn)作，李總在6個(gè)月內(nèi)整合了580家KTV和自己新增150家分店，這個(gè)成績(jī)是非常不錯(cuò)的，利潤(rùn)超過3個(gè)億。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)把公司經(jīng)營(yíng)成一個(gè)平臺(tái)。喊麥