個常見的促銷策略課件

個常見的促銷策略56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。個常見的促銷策略個常見的促銷策略56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。劃成就精英創(chuàng)造售佳績須知的30種促銷策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點:短期內(nèi)促進銷售缺點:可能傷害品牌,不利于品牌資產(chǎn)的積累;●有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點:著眼于較長時期銷售促進,是對品牌的投資;缺點:對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果;Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL問題情境教學法又稱問題教學法，是指教師根據(jù)教學需要，從教材入手提出一定的問題，激發(fā)學生的求知欲，引導學生深入思考。通過問題解決以達到理解和掌握知識的一種教學方法體系。它以問題導入新課，又以問題作為主線展開教學，并通過解決問題來串聯(lián)知識技能和方法，因而創(chuàng)設(shè)問題情境是實施問題教學法的關(guān)鍵。只有那些難度適中且有助于學生形成“既熟悉又陌生”的認知沖突的問題，才能構(gòu)成問題情境的最佳素材。那么我們怎么樣才能創(chuàng)設(shè)有效的問題情境？一、創(chuàng)設(shè)問題情境的方法1、運用實驗現(xiàn)象創(chuàng)設(shè)問題情境?；瘜W是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學，以實驗為基礎(chǔ)是化學教育最本質(zhì)的特征?；瘜W實驗本身就是一種很好的問題教學情境，千變?nèi)f化的實驗現(xiàn)象讓學生驚奇、詫異和不解。它會使學生對知識產(chǎn)生濃厚的興趣，渴望對新知識的獲得和探究。例如在講《中和反應》時，讓學生先做實驗，在一支潔凈的試管里倒于一定量的氫氧化鈉，向里滴加無色的酚酞試液，會發(fā)現(xiàn)酚酞變成了紅色，這時學生能用上節(jié)剛剛學過的堿的知識來解釋。讓他們繼續(xù)滴加另一種液體――鹽酸，結(jié)果溶液的顏色逐漸減退，直至變成了原來的無色。為什么滴加鹽酸后溶液的顏色由紅變無，學生的思維矛盾自然而然的產(chǎn)生了，于是很想學習有關(guān)中和反應的知識。2、用有“趣”語言創(chuàng)設(shè)問題情境。例如在講《水》時，就可以用下面一段話來創(chuàng)設(shè)問題情境。在我國古往今來浩如煙海的美文中，“水”作喻體的比喻句層出不窮，千姿百態(tài)，豐富多彩。例如，問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流；舉杯澆愁愁更愁，抽刀斷水水更流；君子之交淡如水；月光如流水一般，靜靜地傾瀉在這片葉子和花上……為什么人們喜歡用水作喻體，水的組成是怎樣的？那水又有哪些特點和性質(zhì)呢？這樣就給學生造成一種懸念，使學生急于去探索有關(guān)水的知識。3、知識與生活實際相聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)問題情境。學習的本身是為了應用，能把實際生活中的例子與化學知識相聯(lián)系，也是創(chuàng)設(shè)問題情境的一種方法。例如，講鐵在氧氣中燃燒生成黑色的四氧化三鐵時，教師問：“新買來的鐵鍋是什么顏色的？使用一段時間后的鐵鍋又是什么顏色的？你知道為什么嗎？學完這一知識后，你會自己找到答案的……”這種由實際應用創(chuàng)設(shè)的問題情境，最能激發(fā)學生的求知欲，學生會感到化學是有用的，化學就在身邊，接下來學生的學習一定是興趣盎然。4、由舊知識的拓展引出“錯誤”，創(chuàng)設(shè)問題情境。學生思考問題時，往往受原有知識和經(jīng)驗定勢影響，對遇到的新問題新知識“想當然”的進行分析和推導，有時產(chǎn)生錯誤。在教學中我們有意識的設(shè)計問題，讓學生走進“錯誤”，讓學生自己發(fā)現(xiàn)錯誤，使他們感到驚訝、困惑，于是產(chǎn)生問題情境。例如：講氫氣在氯氣中燃燒反應時，先讓學生回想燃燒的定義，然后提出“燃燒一定有氧氣參加嗎？”不少的學生是“一定要有氧氣參加”的答案，但當學生眼見到氫氣在氯氣中劇烈燃燒后，這“出乎意料”的現(xiàn)象，使他們在心理上產(chǎn)生了極大的矛盾沖突，學生迫切想知道其中的緣由，對這一知識的認定恐怕使學生終生難忘。這樣的例子很多，如“鎂能在二氧化碳中燃燒”，“十毫升水和十毫升的酒精混合體積小于20毫升”等等現(xiàn)象，當時都讓學生驚訝無比，正是如此，學生很急于知道答案，思維高度的集中?？傊诨瘜W教學中，積極創(chuàng)設(shè)問題情境，充分喚起學生的思維，讓學生自覺的參入到認知過程中。這既能使學生的能力得到培養(yǎng)和發(fā)展，也是優(yōu)化化學教學，提高化學教學質(zhì)量的有效途徑。二、課堂教學情境的創(chuàng)設(shè)每一個教育和教學過程，都是在一定的情境中發(fā)生和發(fā)展的，良好的情境產(chǎn)生良好的教學效果，所以，不能把情境僅僅看成教學過程中的伴隨物，而應視為自覺設(shè)計的產(chǎn)物，筆者在課堂教學實踐中，注意根據(jù)初中生的心理特征，創(chuàng)設(shè)有益的課堂教育情境，啟智培德，效果良好。1、激發(fā)學生學習興趣。“興趣是最好的老師”，研究學生學習欲望，情趣，需要運用故事、漫畫、電教等行之有效的手段和方法，創(chuàng)設(shè)趣味盎然的課堂情境，往往能滿足學生的好奇心、求知欲，激發(fā)其學習興趣，使之在生動形象、風趣幽默的課堂情境中增長見識，提高覺悟。如水的污染，可以采用一張漫畫：污水倒入河中，魚兒死亡。2、激發(fā)學生各種積極情感。教師在教學中創(chuàng)設(shè)和利用特定的教學情境，化理為情，融情入理，用真情實感感染學生，才能觸及其靈魂，感撼其心魄，達到以情激情，以情育情的目的。3、激發(fā)學生提出疑問。教師設(shè)置懸念，創(chuàng)設(shè)憤悱情境。提問或啟發(fā)學生提出疑問，然后引導學生從各種不同角度思考、分析，探求問題的解答，便構(gòu)成了疑問和釋疑的情境。如講授分子和原子時，微觀部分本來就抽象枯燥，如果不創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，讓學生思考探究，就會使學生興味索然。因此，我在課堂上列出提綱，學生根據(jù)提綱進行學習，并用電教方式形象地模擬出分子和原子的構(gòu)成。創(chuàng)造一個使學生“心求通而未得，口欲言而不能”的課堂憤悱情境，讓學生疑中開拓，迷中悟理。4、激發(fā)鼓勵學生。它是升華學生積極情緒的一種驅(qū)動力，能促使學生認清自己的能力，并由此作出符合教育者意向的選擇，為了將學生吸引到課堂上來，更多更好地引導學生良性發(fā)展，我在課堂教學中，利用學生好勝心較強的心理引入競爭機制，運用多種形式，創(chuàng)設(shè)競爭情境以激發(fā)鼓勵學生，一是抽答式，課前準備幾十個紙條，寫出題目，卷起來讓學生抽答，輔以適當獎懲；二是辯論式模仿大學生辯論會，一堂課只出一題；三是演講式，要求學生進行5分鐘的匯報演講。事實證明，這一舉措，加深了學生對課本內(nèi)容的理解，并能運用所學知識解決一些社會現(xiàn)象。我認為在化學新課程改革中應提倡使用問題情境教學法，但也應注意與其它的教學方法相結(jié)合。這樣才能逐步讓學生形成科學的思想和方法，從而改變學生的學習方式，即改變學生在原有的教育、教學條件下所形成的那種偏重于記憶、理解的，立足于接受知識傳輸?shù)膶W習方式，逐步形成一種對知識進行主動探求，并重視實際問題的主動積極的學習方式。從而有利于培養(yǎng)學生終身學習的本領(lǐng)，有利于全面提高受教育者的綜合素質(zhì)。1農(nóng)村寄宿制小學生的心理健康問題1.1家長的疏遠導致孩子情感缺乏、行為出現(xiàn)偏差對于小學生的成長過程來說，父母的關(guān)懷與情感的交流及撫慰是他們最需要的。如果過早地隔斷了孩子與父母的交流、情感，孩子情感方面的空間成為空白，容易導致孩子情感缺乏。隨著小學生年齡的增長，同齡群體對其價值觀、行為產(chǎn)生較大的影響，沒有父母的指導和管理，不良的行為習慣就容易養(yǎng)成。1.2對學校環(huán)境不適應引起的負面心理反應寄宿在校的學生在人際交往和學習方式上都發(fā)生重大變化，如果在短期內(nèi)不能很快適應，困擾學生的心事得不到及時的引導和解決，使其極易產(chǎn)生認識和價值上的偏離，致使其個性和心理發(fā)生扭曲和變形。久而久之，極易形成不同程度的心理問題，嚴重影響他們正常的心理健康發(fā)展。1.3寄宿制學校緊張的學習、考試帶來的心理壓力在目前應試教育體制下，學生的考試成績不僅僅引起學生的重視，更引起教師、家長、親友和社會各界的廣泛關(guān)注。寄宿制學生絕大部分時間與學校學習、考試等打交道，缺少家庭的緩解渠道，求勝心更切，壓力更大，心理更敏感脆弱。1.4教師教育方法不當，缺少心理關(guān)懷小學生希望得到老師的關(guān)心、理解和呵護。特別是寄宿制的學生，背負著父母的希望和老師的期望，他們渴望在老師及生活老師那里得到心理上的幫助、理解和關(guān)心。但是部分教師心理健康的理論知識薄弱，不能以熱情的態(tài)度給予學生指導和幫助，反而橫加指責，致使學生產(chǎn)生消極情緒，缺失心理健康關(guān)懷。2農(nóng)村小學生心理健康問題教育對策2.1教育家長加強親情溝通，減輕學生心理壓力日本學者詫摩武俊曾指出：“不管你立足什么理論，在從嬰兒期到兒童期、青春期的孩子人格形成（其中特別是社會化）過程中，父母子女的關(guān)系是一個極其重要的構(gòu)成因素?！盵1]在家庭教育中，班主任和任課教師要求家長在百忙中抽時間與孩子交流溝通，鼓勵子女戰(zhàn)勝困難的信心，努力把學習搞好。同時改變自己的角色，從照料者、培養(yǎng)者、教育者，轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆拥幕锇楹鸵龑д摺８改笐D(zhuǎn)變心態(tài)，更多地注重與子女的情感交流和心理溝通，從心理健康上關(guān)心子女的成長發(fā)展。2.2加強教師培訓，提高教師心理素質(zhì)建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念的心理健康教育師資隊伍，是促進小學生心理健康教育的基礎(chǔ)?？赏ㄟ^專家培訓和校內(nèi)自我培訓相結(jié)合，對教師進行必要的業(yè)務(wù)培訓，使教師始終處于積極樂觀，平和穩(wěn)定的狀態(tài)，以健康的情緒投入教育教學工作中去。2.3多渠道、全方位開展心理健康教育1）營造富有人文氣息的校園環(huán)境。校園環(huán)境是學校心理健康教育的隱形課堂，對學生的心理發(fā)展起著熏陶作用。校園的一草一木，每一棟房屋，每一面墻壁，每一個角落都應給人美的感受。良好的校園環(huán)境，能使寄宿制小學生的心理健康狀況得到改善和提高。2）創(chuàng)造寬松的班級環(huán)境，形成良好的心理氛圍。班主任要愛心治班，真正關(guān)心每一位學生，真誠地與他們交往，注重每個寄宿制小學生身上的“閃光點”，小到一個眼神、一個動作，大到一次家訪、一次班級活動，撫慰他們敏感而脆弱的內(nèi)心，滋潤他們孤獨而自卑的心靈。3）在日常生活與學科教學中滲透心理健康教育。各科教師在教學過程中應立足于教材，結(jié)合學科特點，幫助學生提高學科學習中的認知、情意和行動技能，培養(yǎng)學生的學習興趣，幫助學生科學認識自我，在自身發(fā)展變化中能較好地悅納自己，增強自信心。4）改革評價方式。埃里克森認為：6～12歲的兒童的心理發(fā)展為勤奮感對自卑感階段[2]。他們面臨來自家庭、學校以及同伴的各種要求和挑戰(zhàn)，為了保持一種平衡，以至于形成一種壓力。學生完成任務(wù)和參與集體活動的經(jīng)驗，增強了他們的勝任感，同時其中的困難和挫折又導致了他們的自卑感。因而，教師對學生行為的評價對學生具有重要的影響。有效地降低學生的學習與考試焦慮，減少學習過程中的消極心理感受，增加學生的成功體驗，積極引導，就會大大減輕學生的心理負擔。3結(jié)語總之，農(nóng)村小學生低齡寄宿，其心理健康問題應備受重視。只有對寄宿制小學生的行為和心理進行及時的把握和引導，才能使他們在心理健康的道路上茁壯成長。劃成就精英創(chuàng)造售佳績須知的30種促銷策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點:短期內(nèi)促進銷售缺點:可能傷害品牌,不利于品牌資產(chǎn)的積累;●有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點:著眼于較長時期銷售促進,是對品牌的投資;缺點:對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果;Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英第一部分:無偏好促銷Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英免費SP1.樣品策略要點:提供試用樣品實例:(食品、保健品、美容化妝品)化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析:嘗試接收,消費體驗,直觀感受樣品策略有效性三原則:產(chǎn)品單價低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英2.免費體驗要點:不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品,體驗試用實例:宜家家具體驗策略、新車試駕試乘活動分析:注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英3贈品銷售要點:提供附加贈品,搭配銷售保證質(zhì)量,檔次符合,對象符合可分為:免費贈品,自費贈品實例:買手機,送拉桿箱分析城門失火,殃及池魚Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英4集點購買(贈品印花)要點:達到積分或者數(shù)量,兌換或者優(yōu)惠實例:集12個瓶蓋,兌換一瓶啤酒分析:快速消費品分類:零售商印花廠商印花Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL劃成就精英優(yōu)惠SP5產(chǎn)品折價讓利要點:直接價格折扣實例:打折銷售,減價銷售分析:損失利潤,惡性競價Valadononry.chAsposeslidesforNET4o