《孫子兵法》與戰(zhàn)略營銷解析課件

《孫子兵法》與戰(zhàn)略營銷解析41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人?！秾O子兵法》與戰(zhàn)略營銷解析《孫子兵法》與戰(zhàn)略營銷解析41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人?！秾O子兵法》在戰(zhàn)略營銷中的應(yīng)用主講人:孫昌琦2003年12月孫子及《孫子兵法》概述孫子—兵圣孫式《孫子兵法》是春秋肘期的古代軍事戰(zhàn)略家同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著;孫子是人們對他的尊稱。孫武是中國兵家之鼻祖,也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人;國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為“兵圣”稱《孫子兵法》為“兵經(jīng)”或“武經(jīng)”。孫武,字長卿,生于春秋末期齊國樂安(今山東恵民)一個貴族家庭。孫武的祖先大多是齊國的高官。孫武祖輩并不姓孫,而是姓田,再早一點曾姓陳。因為,孫武是陳國公子陳完的后代。孫武有個兒子:孫馳、孫明、孫敵。孫臏?zhǔn)菍O明之子孫武之孫(一說是曾孫)。在全球范圍內(nèi)，英語的應(yīng)用具有廣泛性，在此環(huán)境下，我國各個院校十分重視英語教育工作的開展，在職業(yè)院校英語教育中，運用了創(chuàng)新教育模式，該模式激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，同時促進了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，因此，它具有積極的意義。但職業(yè)院校英語教育對于創(chuàng)新教育模式的運用存在問題，根據(jù)其中的不足，本文提出了相應(yīng)的對策。1.創(chuàng)新教育模式在職業(yè)院校英語教育中的重要性1.1調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性現(xiàn)階段，職業(yè)院校英語教育具有特殊性，為了保證英語教育的質(zhì)量，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，使其自主學(xué)習(xí)的能力逐漸增強，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)的效果才能夠有所保障。職業(yè)院校英語通過教育模式的創(chuàng)新，注重培養(yǎng)學(xué)生英語的綜合能力，其中最為關(guān)鍵的為應(yīng)用能力與口語能力，進而易于形成良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，在實際教學(xué)過程中，教師要積極利用情景教學(xué)模式，以此調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使其對英語知識的接收更加有效。1.2提高了學(xué)生的綜合能力在素質(zhì)教育改革日益深入的背景下，職業(yè)院校英語教學(xué)中要注重學(xué)生綜合能力的提高，在實際教學(xué)中，教師要積極發(fā)揮自身的作用，注重對學(xué)生思維能力、觀察能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，此時能力的培養(yǎng)需要借助創(chuàng)新的教學(xué)方法與教學(xué)手段，將英語知識與生活實際進行緊密的結(jié)合，在情景教學(xué)模式下，學(xué)生英語的聽、說、讀、寫等能力均將得到快速提升。同時英語教學(xué)活動要具有豐富性與趣味性，通過對傳統(tǒng)、單一教學(xué)模式的突破，利于鍛煉學(xué)生的各項能力，使其能夠獲得全方位的發(fā)展。2.創(chuàng)新教育模式在職業(yè)院校英語教育中運用的不足2.1不明確的主題職業(yè)院校英語教育的高效性需要進行大膽地創(chuàng)新與改革，同時對于教學(xué)設(shè)計的制定要具有全面性與系統(tǒng)性。但目前，我國大部分的職業(yè)院校英語教育缺少專業(yè)規(guī)劃的整體性，在教學(xué)過程中，過于關(guān)注英語單詞、短語與文章的講解，忽視了學(xué)生對英語學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)技巧的培養(yǎng)，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生對英語的應(yīng)用缺少靈活性與高效性，學(xué)習(xí)英語的興趣逐漸喪失，其自主、獨立學(xué)習(xí)的能力明顯不足，進而直接影響著職業(yè)院校英語教育的可持續(xù)開展。2.2不完善的模式當(dāng)前，我國職業(yè)院校英語教育的模式仍較為傳統(tǒng)與落后，在英語教學(xué)過程中，未能有效地運用先進的科學(xué)技術(shù)，英語教學(xué)的硬件條件不足。同時，此類院校的教師未能明確進修學(xué)習(xí)的重要性，教師的綜合能力不足，未能掌握職業(yè)院校教育的特點、規(guī)律與性質(zhì)，制約著創(chuàng)新型、復(fù)合型人才的培養(yǎng)。3.創(chuàng)新教育模式在職業(yè)院校英語教育中運用的對策3.1注重知識引導(dǎo)職業(yè)院校英語教育中，教師扮演著重要的角色，通過自身的專業(yè)知識與教學(xué)經(jīng)驗，要進一步完善教學(xué)的方法與管理，面對新的教育要求，英語教育要保持創(chuàng)新。教師要對學(xué)生的實際需求有所了解，根據(jù)學(xué)生的英語知識需求，開展英語教育，使其具有針對性與高效性。同時，教師要為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使其逐漸形成獨立、自主的學(xué)習(xí)氛圍，通過豐富的英語競賽活動，激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，并挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的潛力，在英語知識得到運用后，學(xué)生對英語魅力的認識將更加深刻，此時英語教學(xué)的環(huán)境是輕松的、愉悅的，利于學(xué)生英語綜合能力的提高。3.2運用學(xué)習(xí)導(dǎo)向職業(yè)院校英語教育的評價機制要具有多元性，使學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)更具主動性，通過對英語單詞、句子與語法的運用，學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的主動性將不斷增強，學(xué)習(xí)引導(dǎo)的目標(biāo)也將得到實現(xiàn)。在對學(xué)生進行評價過程中，要注重導(dǎo)向作用的發(fā)揮，將英語學(xué)習(xí)與行為準(zhǔn)則、思想理念等進行有機結(jié)合，同時，教師要利用英語知識進行引導(dǎo)，在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)作用將得到最大限度的發(fā)揮，整體教學(xué)質(zhì)量也將有所保障。3.3開展個性教育新時期，英語教學(xué)模式要注重個性化與創(chuàng)新性，在教學(xué)過程中，要結(jié)合學(xué)生的自身情況，如：心理特點、語言表達與身體狀況等，使英語知識的運用具有形象化，此時學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)將擁有一定的興趣。在職業(yè)院校英語教育中采用個性化的教學(xué)，實現(xiàn)了英語教育和生活實際的聯(lián)系，在滿足社會需求的基礎(chǔ)上，保證了教學(xué)的質(zhì)量。[1]杜恩銘.淺析我國職業(yè)院校英語教學(xué)模式的創(chuàng)新[J].民營科技，2013（02）.[2]吳文娟.任務(wù)型教學(xué)在職業(yè)院校英語教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報，2014（03）.使學(xué)生掌握一定的運動技能，養(yǎng)成自覺鍛煉的良好習(xí)慣，這是小學(xué)體育教學(xué)的基本要求。為了達到這種要求，就一定要在授課方式上做出改變，能夠激發(fā)學(xué)生的運動熱情，打造生動、愉悅的小學(xué)體育教學(xué)氛圍。堅持快樂教學(xué)的總體方針，激發(fā)學(xué)生對體育課的興趣。要結(jié)合小學(xué)生發(fā)展的實際特點，結(jié)合學(xué)生的實際認知水平，引領(lǐng)學(xué)生體驗體育這門課程的樂趣。以快樂教學(xué)為指導(dǎo)開展小學(xué)體育教學(xué)，需要將這一理念貫徹在日常教學(xué)中，對體育教學(xué)的趣味特性實施多級滲透。重視教學(xué)過程中的互動，使師生之間，學(xué)生之間透過交流溝通，分享彼此在體育中體驗的樂趣。構(gòu)建協(xié)同合作的課堂氣氛，學(xué)生經(jīng)過努力探索，能夠切身體驗到成就感，增強自身在體育學(xué)習(xí)中的自信心，在輕松愉悅的課堂氣氛中，降低學(xué)生在體育課堂中的畏難心理，進而提高課堂教學(xué)效率。一、體育教學(xué)的新思路應(yīng)當(dāng)將快樂體育作為體育授課總體理念貫穿于體育日常教學(xué)中，對學(xué)生的情感發(fā)展做到準(zhǔn)確的把握。培養(yǎng)學(xué)生具備完善的品格，將授課目標(biāo)與情感培育相結(jié)合，這些都是快樂體育的立足點。如此一方面使得學(xué)生的接納認知需求得到了滿足，同時也創(chuàng)造了有利的基礎(chǔ)，有利于對學(xué)生展開后續(xù)體育培養(yǎng)。（一）多層次化的新導(dǎo)向?qū)W生通過體育鍛煉一方面可以提升體質(zhì)，同時也有利于學(xué)生完整人格的培養(yǎng)。授課內(nèi)容的設(shè)計應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)生不同的個性，突出多樣化，在授課要求上能夠細化。在快樂體育理念下要突出學(xué)生的主體性，對不同學(xué)生的不同需求能夠多層級滿足，使體育日常授課，在目標(biāo)設(shè)置上具有多樣特性。（二）加強協(xié)同與互通體育課要想達到雙向傳遞，就一定要重視師生之間的互通與有效協(xié)同。快樂體育在授課路徑上有了較大的調(diào)整，以學(xué)生主動發(fā)覺認知模式替代舊有的被動接納認知模式。學(xué)生通過協(xié)同與努力探索，在這一過程中能夠切身體驗到體育課的獨特的趣味性。（三）對學(xué)生全面發(fā)展加強重視小學(xué)體育教學(xué)目標(biāo)主要以提高小學(xué)生的體質(zhì)為立足點。而一味專注于成績的提高則很容易導(dǎo)致學(xué)生對體育學(xué)科的厭倦，難以在這門學(xué)科找到創(chuàng)新的途徑。一方面要重視學(xué)生的全面發(fā)展，同時還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的個性，尊重學(xué)生之間的差異。應(yīng)當(dāng)尊重接納學(xué)生自主認知的特性，尊重學(xué)生的創(chuàng)造性特征。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)參與與互通的機會，推進學(xué)生不同個性的發(fā)展。二、在授課路徑方面大力創(chuàng)新（一）對舊有授課理念予以轉(zhuǎn)變?nèi)绻屝W(xué)生對某一科目的根本原理非常單調(diào)機械地接納，就容易導(dǎo)致他們對這一科目產(chǎn)生畏難心理，難以對這門學(xué)科產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，這主要是由小學(xué)生的成長特點決定的。要是小學(xué)體育日常授課枯燥無味，缺乏樂趣，就難以使體育課維持長久的生命力。所以對現(xiàn)有的理念審慎查驗非常有必要，對陳舊的教學(xué)認知理念及時更替。學(xué)生一旦在認知過程中發(fā)現(xiàn)樂趣，就會積極主動地探究知識。教師需要創(chuàng)設(shè)有效的途徑，提高學(xué)生認知的積極性。唯有如此，學(xué)生才不會在體育這門課程產(chǎn)生畏難心理，能夠以積極的狀態(tài)投入到體育課學(xué)習(xí)中。在授課過程中應(yīng)當(dāng)將快樂的學(xué)習(xí)氛圍有效滲透在各個環(huán)節(jié)中。例如關(guān)于單杠項目以及長跑測試，很多學(xué)生都存在恐懼心理。為能夠?qū)@種恐懼做到有效克服，在日常體育授課中，可以特別選擇一某些樂曲。音樂本身具有很強的抒情作用能夠使學(xué)生從直接的體悟，展開豐富的聯(lián)想，進而對畏難心理做到有效克服。將學(xué)生引入教師創(chuàng)設(shè)的音樂情境中，有利于學(xué)生跟著節(jié)奏，自覺對每種動作做好把握。將體育課配合樂曲，一方面降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，同時也有利于體育教學(xué)愉悅氛圍的構(gòu)建。（二）將游戲環(huán)節(jié)添加進體育教學(xué)中小學(xué)生往往喜歡模仿，這是小學(xué)生特有的一種心理，要是能夠?qū)⒂腥さ挠螒蚺c慣用的流程相結(jié)合，則可以有效提高學(xué)生的體育興趣。游戲可以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對游戲形式不斷更新，有利于清除學(xué)生在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生的疲乏心態(tài)。對學(xué)生的好奇心態(tài)充分利用，提高游戲的新穎性與趣味性。以體育課上的很多動作為例，均可以與一定的游戲相關(guān)聯(lián)。在對球體拋擲時，可將操場上的球門，設(shè)定為目標(biāo)堡壘；讓學(xué)生之間進行比賽，通過運算積累“炸掉堡壘”的精準(zhǔn)數(shù)目。這樣打破了慣用的單調(diào)解析，學(xué)生為獲取累積贏得高分，學(xué)生均積極自主探索，對拋擲特有的動作要領(lǐng)做到精確的把握。授課的效率顯著提高了，也提高了課堂授課的趣味性。（三）對學(xué)生想象力不斷延展小學(xué)生的想象力獲得延展，一般都會呈現(xiàn)出豐富的特性。所以，單純以根本技能的接納為依托以達到科目分數(shù)的提高是行不通的。需要對學(xué)生原有的想象空間不斷延展，通過想象氣氛的創(chuàng)設(shè)，逐步提升鍛煉技能。例如關(guān)于立定跳遠不少學(xué)生覺得有難度，要是所跳距離沒有達到及格線，這一科目就不會合格。要是一味以教師的解析為依據(jù)，或以單調(diào)的跳遠示范為依據(jù)，學(xué)生要想對跳遠要領(lǐng)做精細化掌握是有難度的。所以，可以通過模擬的方式，向?qū)W生呈現(xiàn)青蛙跳躍的畫面。如此可以有效延展學(xué)生的想象，能夠?qū)ψ约旱膭幼髯杂X查驗，對跳躍的技巧主動探索。不僅提高了學(xué)習(xí)的趣味性，更有利于學(xué)生輕松掌握動作技巧。同時要提高課堂愉悅氣氛，還應(yīng)當(dāng)多對學(xué)生激勵，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。三、結(jié)語快樂體育是比較新穎的教學(xué)理念，使得慣用的授課方式被打破。教師需要貼合授課要求，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性，尊重學(xué)生的個體差別，協(xié)同學(xué)生能夠在原有的健康水準(zhǔn)之上實現(xiàn)提升。以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，在教學(xué)路徑上不斷更新創(chuàng)新，才會有效達到小學(xué)體育快樂教學(xué)的目的?！秾O子兵法》在戰(zhàn)略營銷中的應(yīng)用主講人:孫昌琦2003年12月孫子及《孫子兵法》概述孫子—兵圣孫式《孫子兵法》是春秋肘期的古代軍事戰(zhàn)略家同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著;孫子是人們對他的尊稱。孫武是中國兵家之鼻祖,也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人;國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為“兵圣”稱《孫子兵法》為“兵經(jīng)”或“武經(jīng)”。孫武,字長卿,生于春秋末期齊國樂安(今山東恵民)一個貴族家庭。孫武的祖先大多是齊國的高官。孫武祖輩并不姓孫,而是姓田,再早一點曾姓陳。因為,孫武是陳國公子陳完的后代。孫武有個兒子:孫馳、孫明、孫敵。孫臏?zhǔn)菍O明之子孫武之孫(一說是曾孫)。孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)《孫子兵法》是部兵書,為我國春秋時代孫武所著,距今已2500多年,是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書,一直為歷代政治家、軍事家、商者奉為至寶。全書僅13篇,約6000字,但內(nèi)容卻分豐富,既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述,又有軍事方面的宏韜大略,還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機妙算。二戰(zhàn)以來,許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶,公司的經(jīng)營笞理者把它作為獲勝制富的指南。其他各界人士紛紛爭讀,形成“孫子熱潮,而且經(jīng)久不衰。日本許多大公司,把《孫子兵法》作為高級管理人員必讀書。眾多日本公司把辶作為員工培訓(xùn)的教材。美國著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)晚,把《孫子兵法》融入MBA的戰(zhàn)略課程中■《孫子兵法》是一部公認為最權(quán)威的“軍事戰(zhàn)略著作,而且可作為《戰(zhàn)略管理》、《成本管理》、《市場營銷》以及通過競爭獲取事北成功的哲學(xué)書?！秾O子兵法》涉及到管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多方面。孫武的兵法十三篇以“道”為核心主線,以權(quán)謀為經(jīng)線,以戰(zhàn)爭的一般進程為緯線編織而成十三篇脈絡(luò)清晰,結(jié)構(gòu)嚴謹,內(nèi)容博大精深;構(gòu)成有機整體“全勝”的戰(zhàn)略思想體系利危先知}先勝為勝勝計篇是《孫子兵法》的首篇,在全書十三篇中具有綱挈領(lǐng)的集中論述了戰(zhàn)爭指導(dǎo)者在前如何籌劃戰(zhàn)爭全局的問題兵者,國之大事”這一認識出發(fā),強調(diào)了戰(zhàn)前戰(zhàn)略謀劃(“廟算”)的重要性,即通過敵我雙方現(xiàn)蔡和比較,對戰(zhàn)爭的勝負出全面j的估算和判斷,并且在此基礎(chǔ)上正確地制定自己的戰(zhàn)略■在本篇中還提出了戰(zhàn)爭中積極“造勢爭取勝利的理論充分發(fā)揮戰(zhàn)爭指導(dǎo)者的主觀能動性作用造戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的有利態(tài)造成優(yōu)勢主動場地位,孫子提出了著名的“攻其不備調(diào)以靈活機動、快速多變、欺敵誤敵的戰(zhàn)法擊和消滅敵人作戰(zhàn)篇孫子在本篇中主要論述了速戰(zhàn)速決的進攻戰(zhàn)略及其客觀必要性。子系統(tǒng)、全面地分析了戰(zhàn)爭對人力、物力和財力的巨大賴關(guān)系。這種依戰(zhàn)爭規(guī)模、戰(zhàn)較原始,諸侯國容易陷入兩困境這一特定歷史條避免地決定了進攻作戰(zhàn)中,“速戰(zhàn)速決”的極端重要和“曠久”的極大危害。據(jù)此,孫子明確主張,在準(zhǔn)備、實施戰(zhàn)爭活動過程中,必須樹貴勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)避免頓兵堅城;高度警惕,防止陷入兩面作戰(zhàn)的■為了保證速戰(zhàn)速決進攻戰(zhàn)略方針的順利貫徹實施,解決戰(zhàn)耗費巨大與后勤補給困糧于敵”的重要原則,主張在敵國就地解決糧草補給,減少財政開支和人民負擔(dān)。同時,主張通過獎賞軍功待敔俘等手段來壯大發(fā)展自己的實力,達到“勝敵而益強”的謀攻篇“謀攻”,意思就是運用謀略戰(zhàn)勝敵人。孫子在本篇中集中論述了“全勝”的戰(zhàn)略思想實現(xiàn)的方法和條孫子認為,“百戰(zhàn)百勝”并不是用兵的最佳方法,高明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該做到“不戰(zhàn)而屈即不經(jīng)過直接交戰(zhàn)而使敵人完全屈服。這是孫子所孜孜不倦地追求的最也是《孫子兵法》超越于戰(zhàn)爭的魅力之所在?！吧媳ブ\,其次伐交,其次伐兵,其下攻城孫子的“全勝”戰(zhàn)略思想,包括政治和軍事兩個方面。在政治上,孫子主張通過“伐謀”、“伐交”的手段,使敵提倡根據(jù)敵我兵力不同采取靈活正確的戰(zhàn)術(shù)方針,迫徒敵軍完整地屈服■為了實現(xiàn)“全勝”的目的張協(xié)調(diào)處理好將帥與國君的關(guān)系,兩者之間要做到輔車相依,緊密合作;并指出愚妄干預(yù)軍事活動的惡劣后果。同時孫子又從戰(zhàn)爭指導(dǎo)的角度,歸納提的五個基本條彼知已百戰(zhàn)不殆”這一著名軍事規(guī)律,這一規(guī)律直至今天仍具有深遠的啟迪意義。四、形篇本篇主要論述如何依據(jù)敵我雙方物質(zhì)條件、軍事實力的強機變地采取攻守兩種不同的作戰(zhàn)方式,來達到戰(zhàn)爭中保全自己,消滅敵人的目的。孫子作為偉大的軍事家,清醒地認識到敵我力量對比的對戰(zhàn)爭勝負結(jié)果的重大影響做到使自地,然后積極尋求捕捉敵人的處,以壓倒的優(yōu)勢,給予敵人以致命的打擊,贏得戰(zhàn)爭的勝利■為了在作戰(zhàn)中確立自己的優(yōu)勢