市場調(diào)研策劃書4篇

市場調(diào)研策劃書4篇市場調(diào)研策劃書1

1、市場調(diào)查目的要求

依據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購置行為和消費偏好狀況等。

2、市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要留意到有時某一產(chǎn)品的購置者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應留意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應留意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3、市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的根據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，依據(jù)市場調(diào)查的目確實定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購置、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容確實定全面、具體，條理清楚、簡練，避開面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避開把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中。

4、市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：

〔1〕市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題親密相關，重點突出，避開可有可無的問題；

〔2〕市場調(diào)查表中的問題簡單讓被調(diào)查者接受，避開出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者尷尬的問題；

〔3〕市場調(diào)查表中的問題次序要條理清晰，順理成章，符合規(guī)律順序，一般可遵循簡單回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最終；封閉式問題在前，開放式問題在后；

〔4〕市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡潔、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5、市場調(diào)查的地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應為整個城市；依據(jù)城市的人口分布狀況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合狀況與城市的總體狀況分布一致，將總樣本按比例安排到各個區(qū)域，

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，削減實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，削減費用。

6、市場調(diào)查樣本的抽取

您想要托付聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查？———聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

銷售可能性調(diào)查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求改變趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調(diào)查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法也許包括哪些？

·觀看法

分為直接觀看和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀看法，指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為、言辭、表情進行觀看記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀看的對象的特別性而使觀看結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀看調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有敏捷性，但本錢較高，結果簡單受調(diào)查人員技術水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，本錢底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，本錢最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

·試驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在肯定條件下進行小規(guī)模試驗，然后對實際結果作出分析，討論是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在轉變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳設方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不行能根據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)覺，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是依據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料許多，而市場正是一個浩大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時依據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出細致的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求依據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并依據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的`充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要擅長采納：觀、記、問、領會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過外表的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調(diào)查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可敏捷采納一些科學的調(diào)查方法作為補充，比方：電話咨詢、問卷調(diào)查、行業(yè)拜見等，深入調(diào)查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調(diào)查工作計劃

1、人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負責調(diào)查項目的組織領導工作，針對聯(lián)邦依據(jù)調(diào)查項目而成立市場調(diào)查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調(diào)查項目整個進行過程支配一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。客戶將按結果付調(diào)查費。

依據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。

2、訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體狀況。樣本的抽取數(shù)量可依據(jù)市場調(diào)查的精確程度的要求確定，市場調(diào)查結果精確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般依據(jù)市場調(diào)查結果的用處狀況確定適合的樣本數(shù)量。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調(diào)查方案〔4〕

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調(diào)查分析，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是依據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂。

3、工作進度

托付聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程？

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析，并需依據(jù)分析結論寫出調(diào)查報告。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以依據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實效價值的具體表達。

調(diào)查是科學管理的基本要求，但科學管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者依據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，許多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)查的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的目光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調(diào)查信息資料進行剖析和思索，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)查分析報告。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

勝利的市場調(diào)研策劃書范文2飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎狀況和銷售狀況進行調(diào)查討論總結。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，始終以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今日，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的緣由，我就此問題展開市場調(diào)查。期望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結果：

本次調(diào)查主要采納了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀看和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采納了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有許多問題，由于學校外面也有許多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀假如任其進展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體狀況，進一步

提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結果報告如下。

1、廣告宣揚

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣揚單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是：就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學生對飯菜質(zhì)量的評價是：關于米線的色香味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務看法

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1、許多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校內(nèi)的宣揚方式上不夠充分。

2、我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3、學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4、菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5、候餐的問題：許多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，許多學生不情愿等。

可行性建議：

增加宣揚力度，轉變宣揚方式，比方容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣揚產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面：許多同學反應價格高，看能否在保證質(zhì)量的狀況下，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比方贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以本錢價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx—11至20xx—02

名目：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，始終以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其緣由和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了許多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分學生情愿去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應當增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣揚做了許多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣揚單很少人看，宣揚并沒有到達預期的效果。另外價格偏高，許多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者臨時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避開了許多不必要的麻煩狀況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有許多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

依據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1產(chǎn)品方案：通過觀看的調(diào)查發(fā)覺，到飄香緣米線就餐的人群當中有許多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應當適當增加一些配套餐飲，〔比方開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了〕以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學生們的消費習慣可適當削減葷菜的配料，把價格略微降一點，以符合學生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加重量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡潔的會員制度，如今去吃飄香緣的有許多常常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店如今的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應當增加外賣。

●結束語：

期望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的緣由，依據(jù)得到的結果提出各種改良措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當中存在的缺乏，到達本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。

勝利的市場調(diào)研策劃書范文3一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點〔理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等〕與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所了解同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查預備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：〔運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個主要問題〕

〔1〕您是否知道“健康樂養(yǎng)分片〞這一傳統(tǒng)品牌？

知道不知道

〔2〕“健康樂養(yǎng)分片〞最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

〔3〕“健康樂養(yǎng)分片〞的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

〔4〕您對“健康樂養(yǎng)分片〞最喜愛和擔憂的是什么？

〔5〕您的消費心理是什么？有何購置習慣？

〔6〕“健康樂養(yǎng)分片〞的獨特賣點是什么？

〔7〕“健康樂養(yǎng)分片〞的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調(diào)查內(nèi)容：〔用觀看、分析法〕

〔1〕、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動狀況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

〔2〕、影響用戶因素：購置力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購置特點購置什么樣的產(chǎn)品。

〔3〕、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未準時購置，未意識到但以后會購置，不購置。

〔4〕、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意緣由是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。

〔5〕、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

〔6〕、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大進展趨勢如何。

〔6〕、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

〔8〕、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本狀況。

四、調(diào)查地點：

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、調(diào)查實施計劃：

〔1〕9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責支配，設計師主辦。

〔2〕9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查緣由和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料〔客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品本錢等〕進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責支配，策劃主管主辦。

〔3〕9月3日一9月4日，用觀看法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀看、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查?！匙骱霉ぷ魅沼洠邉澖?jīng)理負責支配，策劃主管主辦。〔4〕9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責支配，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片〞？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否期望盡快得到治療？

6、您是否期望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您情愿購置我們的“今越糖可養(yǎng)分片〞嗎？；

9、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

市場調(diào)研策劃書2

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應當一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面主動拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為轉變這一趨勢，我們應當從性能進展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

為進一步針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調(diào)研。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進行調(diào)查訪問和觀看法等以到達以下目標：

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進行分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

緣由：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡潔，方便我們對消費者進行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

五、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃

第三階段：問卷設計問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：討論分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

市場調(diào)研策劃書3

一，投資局限性

手持5W，可投資的項目有局限，就拿我投資的小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

二，裝璜及設施

店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置20xx元。雖然投資不太，但，店要表達雅致，人的食欲與環(huán)境往往有肯定的關聯(lián)。我喜愛在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關名人。

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章。圖片。裝璜期為一個月。

三，經(jīng)營特色及毛利計劃

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。假如不是加盟店，投資這5W，至少做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。

我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現(xiàn)粵式風格。店里有三種品味粥:(1)白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制本錢0。5元，(2)祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米。。。。。制作本錢為1。5-1。8元，這是特色粥品，售價6-8元。(3)皮蛋肉骨粥，制作本錢1。2-1。5元，售價4-5元。(4)餐桌有介紹，客戶可以預訂其他特色粥。

店里有:粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作本錢為2元，售價為5元。香芋蒸餃，選用桂林產(chǎn)的香芋，削減肉的含量，香味感覺豐厚。制作本錢為2元10個，售價5元10個。

當然還精制牛雜，叉燒米粉，湯包，醉辣龍蝦，酸豬蹄，現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶。。。。。毛利潤是制作本錢的1。5-2。5倍的產(chǎn)品。

四，員工使用。

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)?，關系到打折促銷問題管理。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均安排。四，營銷策略(購價券，再換物)

1。為了節(jié)省本錢，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流淌資金外，盡量用在廣告上。

2。開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

3。抽牌打折。收款臺預備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數(shù)字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK。

五，毛利潤分析

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23W，計算誤差后，算20W。

總結

開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采納抽牌打折，是一種"買一送一"機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

市場調(diào)研策劃書4

如今，水果已經(jīng)漸漸大規(guī)模走進尋常百姓家，成為百姓們的日常必需消費品，購置水果也像買菜一樣成了家常事。而且，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒，水果消費更加頻繁。

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主