企業(yè)管理之八戰(zhàn)略管理課件

第八講戰(zhàn)略管理Strategymanagement引子有兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的老板希望通過(guò)野炊休閑的方式來(lái)討論兩家公司是否合并的問題，在討論過(guò)程中，雙方各不相讓，雙方都堅(jiān)信能戰(zhàn)勝對(duì)手。

突然森林中跑出來(lái)一個(gè)大黑熊，此時(shí)一個(gè)老板急忙打開旅行包，拿出一雙運(yùn)動(dòng)鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運(yùn)動(dòng)鞋就能跑得過(guò)大黑熊嗎？”這位老板回答說(shuō)：“我不用跑過(guò)大黑熊，我只要跑過(guò)你就行了?！?/p>

引子（續(xù)）首先，戰(zhàn)略管理包含了企業(yè)對(duì)環(huán)境的反應(yīng)（來(lái)了一個(gè)大黑熊，由此而產(chǎn)生的反應(yīng)）；其次，戰(zhàn)略管理包含了一系列重要的決策（是坐以待斃，或是趕快離開，還是與大黑熊搏斗）；再次，戰(zhàn)略管理包含了行動(dòng)（穿上運(yùn)動(dòng)鞋）最后，戰(zhàn)略管理是為了達(dá)到一定的目的（比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快）。本講主要內(nèi)容戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及構(gòu)成要素

戰(zhàn)略管理層次及過(guò)程

戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇

萬(wàn)坤揚(yáng)第八講：戰(zhàn)略管理5

一、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及構(gòu)成要素戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

戰(zhàn)略管理特征

戰(zhàn)略管理構(gòu)成要素戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵在中國(guó)，它起源于兵法，指將帥的智謀。西方的戰(zhàn)略概念起源于古代的戰(zhàn)術(shù)，原指將帥本身，后來(lái)指軍事指揮中的活動(dòng)英語(yǔ)中，戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘文“Strategos”，其含義是“將軍”。當(dāng)時(shí)這個(gè)詞的意義是指揮軍隊(duì)的克敵制勝藝術(shù)和科學(xué)。因此可以說(shuō)，戰(zhàn)略一詞原是個(gè)軍事方面的概念。明茨博格的戰(zhàn)略觀點(diǎn)明茨博格借鑒市場(chǎng)學(xué)中四要素（4Ps）的提法，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion），提出戰(zhàn)略從五個(gè)不同方面的定義，即戰(zhàn)略是：計(jì)劃（Plan）、計(jì)謀（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和觀念（Perspective）。即5P模型明茨博格的戰(zhàn)略觀點(diǎn)（續(xù)）1．戰(zhàn)略是一種計(jì)劃。

2．戰(zhàn)略是一種計(jì)策（策略）。

3．戰(zhàn)略是一種模式。

4．戰(zhàn)略是一種定位。

5．戰(zhàn)略是一種觀念。第一種：安德魯斯（美）企業(yè)戰(zhàn)略：就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。它包括了企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、為達(dá)到目標(biāo)所制定的經(jīng)營(yíng)方針以及對(duì)企業(yè)資源的分配等戰(zhàn)略決策。大師戰(zhàn)略管理觀第三種：安索夫（美）

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略。強(qiáng)調(diào)了在構(gòu)架企業(yè)戰(zhàn)略中環(huán)境、戰(zhàn)略模式和組織三個(gè)要素的相互協(xié)調(diào)和適應(yīng)。第二種：魁因（美）企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃或規(guī)劃。它包括規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及為達(dá)到目標(biāo)所必需的資源的取得、使用及處理方針。第四種：明茨伯格（加）企業(yè)戰(zhàn)略：是由5P所組成的（計(jì)劃plan、計(jì)策ploy、模式pattern、定位position和觀念perspective），在不同的場(chǎng)合有不同的內(nèi)涵。企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境及可取得的資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體性謀劃。戰(zhàn)略管理特征（1）全局性：且具有相對(duì)穩(wěn)定性。（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性。（3）競(jìng)爭(zhēng)性。（4）綱領(lǐng)性。（5）創(chuàng)新性企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（1）事業(yè)領(lǐng)域（或產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍）。企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)屬于什么特點(diǎn)的行業(yè)和尋求什么發(fā)展領(lǐng)域。（2）成長(zhǎng)方向（或增長(zhǎng)向量）。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向。（3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)必須要分析競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位和自己的比較優(yōu)勢(shì)。（4）資源配置與協(xié)調(diào)（或協(xié)同作用）。

企業(yè)各資源的合理分配和協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略管理的層次

戰(zhàn)略管理的過(guò)程二、戰(zhàn)略管理的層次及過(guò)程戰(zhàn)略管理的層次

戰(zhàn)略層次就是把不同類型的戰(zhàn)略歸入公司的不同層次。

事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略：是公司的戰(zhàn)略總綱和最高行動(dòng)綱領(lǐng)，強(qiáng)調(diào)公司應(yīng)做的業(yè)務(wù)及怎樣發(fā)展這些業(yè)務(wù)。

事業(yè)部戰(zhàn)略：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或事業(yè)部所處的細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位的提高。

職能戰(zhàn)略：為營(yíng)銷、開發(fā)等職能領(lǐng)域所采用，重點(diǎn)是以企業(yè)資源的利用效率最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)公司和事業(yè)部的目標(biāo)和戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略A部門戰(zhàn)略（A產(chǎn)品事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）B部門戰(zhàn)略（B產(chǎn)品事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）C部門戰(zhàn)略（C產(chǎn)品事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（策略）生產(chǎn)戰(zhàn)略（策略）研究與開發(fā)戰(zhàn)略（策略）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（策略）人力資源戰(zhàn)略（策略）戰(zhàn)略管理的過(guò)程三個(gè)階段：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)。企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析確定組織使命（企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、范圍、方向、目標(biāo)之規(guī)定）基本步驟戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)

戰(zhàn)略方案的制定、評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略實(shí)施

第八講：戰(zhàn)略管理20

三、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

企業(yè)使命的定位企業(yè)功能的定位企業(yè)使命的定位企業(yè)使命的定義企業(yè)使命的內(nèi)容企業(yè)使命與戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)使命的定義企業(yè)使命（宗旨）：是指企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的。它是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)和管理的宗旨和價(jià)值觀念。狹義：以產(chǎn)品為導(dǎo)向。廣義：以市場(chǎng)為導(dǎo)向。公司名稱產(chǎn)品定義方式市場(chǎng)定義方式密蘇里——太平洋鐵路公司施樂公司標(biāo)準(zhǔn)石油公司哥倫比亞電影公司百科全書公司凱利爾公司我們經(jīng)營(yíng)鐵路我們制造復(fù)印設(shè)備我們銷售石油我們生產(chǎn)電影我們銷售百科全書我們生產(chǎn)空調(diào)器和火爐我們運(yùn)送乘客和貨物我們幫助企業(yè)提高辦公能力我們供應(yīng)能量我們經(jīng)營(yíng)娛樂我們傳播信息我們提供家庭溫度控制系統(tǒng)意義：1.有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和方向，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。2.有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)。3.有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源意義：1.有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和方向，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。2.有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)。3.有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源①企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的集中概括。②是企業(yè)處理各種矛盾和問題的基本依據(jù)。③表明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀。④是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)。⑤其著眼點(diǎn)在未來(lái)。3.企業(yè)形象的定位：確定企業(yè)在其特定公眾心目中的形象和地位。反映了企業(yè)對(duì)環(huán)境影響及社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)理念識(shí)別、視覺識(shí)別和行為識(shí)別三部分來(lái)體現(xiàn)。三星集團(tuán)以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)，貢獻(xiàn)人類社會(huì)。索尼公司體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂麥肯錫公司幫助杰出的公司和政府更為成功。沃爾瑪公司給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能買到與富人一樣的東西知名公司的經(jīng)營(yíng)理念使命：企業(yè)存在的價(jià)值和理由愿景：企業(yè)渴求的未來(lái)狀態(tài)惠普公司為人類的幸福和發(fā)展作出技術(shù)貢獻(xiàn)華為公司華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)的領(lǐng)先企業(yè)（使命&愿景）聯(lián)想集團(tuán)高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想（愿景）知名公司的經(jīng)營(yíng)理念（續(xù)）企業(yè)使命與戰(zhàn)略的關(guān)系1.企業(yè)使命為企業(yè)發(fā)展指明方向。2.企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略制定的前提。3.企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略的行動(dòng)基礎(chǔ)。企業(yè)功能的定位企業(yè)是什么？企業(yè)將會(huì)是什么？企業(yè)應(yīng)該是什么？

企業(yè)是什么？確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。反映了戰(zhàn)略決策者對(duì)未來(lái)環(huán)境變化的判斷和對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的期望。1.基本分析方法分析兩個(gè)問題：一是確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍與能力，二是明確企業(yè)對(duì)于自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。是企業(yè)生存目的的主要表現(xiàn)形式，也是形成企業(yè)活動(dòng)類型的基本因素。是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和前提。反映了企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量水平。確定企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)中的位置。⑴產(chǎn)品或服務(wù)。⑵市場(chǎng)。⑶技術(shù)。⑷自我認(rèn)知。2.德魯克分析法顧客規(guī)定企業(yè)。⑴誰(shuí)是企業(yè)的顧客？一是產(chǎn)品和服務(wù)的最終使用者；二是與最終使用者有關(guān)的非最終使用者。⑵顧客在哪里？⑶顧客買什么？

企業(yè)將會(huì)是什么？是為了明確在企業(yè)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生什么影響，估計(jì)出市場(chǎng)的潛力及發(fā)展趨勢(shì)。

企業(yè)應(yīng)該是什么？①確定企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)中的地位及社會(huì)形象。②了解有什么新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，企業(yè)可以創(chuàng)造些什么機(jī)會(huì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)有什么變化才能使其更好地生存和發(fā)展。如科技的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的改革為企業(yè)提供了哪些新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域？企業(yè)應(yīng)當(dāng)淘汰哪些沒有前途的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。四、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略對(duì)成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的選擇集中一點(diǎn)戰(zhàn)略（目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩種最基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

成本優(yōu)勢(shì)（低成本）和產(chǎn)品差異這兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由行業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的,而這又取決于企業(yè)具有能比對(duì)手更有效地處理五種競(jìng)爭(zhēng)力量的能力。三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。

降低成本差異化1.成本領(lǐng)先2.差異化3.A.成本集中3.B.差異化集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)范圍廣泛目標(biāo)狹窄目標(biāo)2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)：使其全部成本低于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。1.優(yōu)點(diǎn)：（1）可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；（2）面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者要求降低價(jià)格的壓力，企業(yè)仍可獲利；（4）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)方面形成了進(jìn)入屏障，擋住了潛在的進(jìn)入者。（5）與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有利的地位。（3）當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)者提高價(jià)格時(shí)，企業(yè)可以有更多的靈活性；2.條件：（1）要有大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；（2）要具有較高的市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率；（3）要具有較高的管理水平，能嚴(yán)格地控制一切費(fèi)用開支；（4）有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并以獲得的利潤(rùn)進(jìn)行再投資，以維護(hù)成本領(lǐng)先的地位。3.缺點(diǎn)：（1）投資較大。（2）可能會(huì)忽視顧客需求特性和趨勢(shì)的變化、對(duì)產(chǎn)品差異的興趣及對(duì)價(jià)格敏感性的降低；（3）企業(yè)大量投資于現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備，可能會(huì)對(duì)新技術(shù)的采用及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍。3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)中具有獨(dú)特性。（1）企業(yè)可以在同行競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離帶，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)；（2）顧客對(duì)商標(biāo)的忠實(shí)性形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入屏障；1.優(yōu)點(diǎn)：（3）產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；（4）由于購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感程度低、且別無(wú)選擇，企業(yè)可以提高對(duì)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力；（5）由于產(chǎn)品有特色，又贏得了顧客的信任，在與替代品的競(jìng)爭(zhēng)中比其它企業(yè)處于更有利的地位。2.條件：（1）企業(yè)在產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)和開發(fā)上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；（2）企業(yè)面對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)需求的變化要具有較高的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和敏銳的洞察力；

（3）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。3.缺點(diǎn)：（1）差異化往往是以成本的提高為代價(jià)，因此產(chǎn)品價(jià)格較高；（2）買主對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用有一定支付極限，若超出支付極限，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)下降；（3）由于特色產(chǎn)品是為了滿足特定顧客的需求，且價(jià)格較高，有時(shí)可能要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；

（4）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)都可能創(chuàng)造出更高級(jí)的差異化戰(zhàn)略。4.形成產(chǎn)品差異化的方法：一是使產(chǎn)品的內(nèi)在因素產(chǎn)生差異化。

這是指企業(yè)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量及附加功能等方面的獨(dú)特性。二是使產(chǎn)品的外在因素產(chǎn)生差異化。

是指要?jiǎng)?chuàng)造良好的商品形象，即充分利用產(chǎn)品的定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道及促銷手段等方法，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷組合方面形成差異化。（1）通過(guò)定價(jià)、改進(jìn)包裝，樹立名牌的方法實(shí)現(xiàn)差異化；（2）通過(guò)宣傳、利用廣告形成差異化；（3）通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)行產(chǎn)品差異化；（4）通過(guò)分銷渠道實(shí)現(xiàn)差異化。4、對(duì)成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的選擇

這兩種戰(zhàn)略在本質(zhì)上是相互對(duì)立的。兩者有著不同的管理方式和開發(fā)重點(diǎn)，有著不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，其市場(chǎng)觀念也存在著差異。

在同一市場(chǎng)中，隨著時(shí)間的推移，常會(huì)出現(xiàn)兩者的循環(huán)變換，即產(chǎn)品差異化——成本領(lǐng)先——產(chǎn)品差異化的循環(huán)變換。5、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：通過(guò)滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場(chǎng)，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。兩者形式：一是成本集中，即企業(yè)著眼于在其目標(biāo)市場(chǎng)上取得成本優(yōu)勢(shì)；二是差異化集中，即企業(yè)著眼于在其目標(biāo)市場(chǎng)上取得差異化形象。1.優(yōu)點(diǎn)：（1）企業(yè)能夠控制一定的產(chǎn)品勢(shì)力范圍；（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，可以集中使用資源；

（3）有條件深入鉆研，以致于精通有關(guān)的專門技術(shù)；（4）熟悉市場(chǎng)、用戶及同行競(jìng)爭(zhēng)方面的情況，有可能提高企業(yè)的實(shí)力；（5）由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2.條件：基本條件：企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與行業(yè)中其它細(xì)分市場(chǎng)之間有明顯的差異性。（1）在行業(yè)中（或某一地區(qū)）有特殊需求的顧客存在；（2）沒有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略；（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)；（4）產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面有極大差別，因而使部分細(xì)分市場(chǎng)有一定的吸引力。3.缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。6、基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)變革（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿（3）忽視市場(chǎng)需求和營(yíng)銷的變化（4）成本膨脹削弱了價(jià)格優(yōu)勢(shì)（5）受到成本集中的企業(yè)的威脅

差異化的風(fēng)險(xiǎn)（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿（3）買主需要的差異程度下降（4）受到差異化集中企業(yè)的威脅

集中一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿（2）需求變化（3）結(jié)構(gòu)被破壞（4）該目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其它市場(chǎng)差異變?。?）廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng)（6）多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)增加（7）新集中戰(zhàn)略企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)五、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和類型2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和類型1.概念：穩(wěn)定型戰(zhàn)略：是在企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。兩種類型：一是無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略即努力使企業(yè)的戰(zhàn)略地位保持不變，使企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)保持在原有水平上。包括無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略和暫停戰(zhàn)略。二是微增長(zhǎng)戰(zhàn)略

即企業(yè)要在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)和發(fā)展。包括謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。原因：一是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力較弱，希望保持和追求與過(guò)去大體相同的業(yè)績(jī)和目標(biāo)。二是當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境惡化，而企業(yè)又一時(shí)找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。三是企業(yè)不愿冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征優(yōu)點(diǎn)：（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。（2）能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。（3）能避免發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端。（4）能使企業(yè)有一個(gè)較好的調(diào)整和修整時(shí)期。缺點(diǎn)：（1）長(zhǎng)期采取這個(gè)戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展較慢，且易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱。（2）如果企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)錯(cuò)誤，也會(huì)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的概念2、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的特征3、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類型

1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的概念增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：是使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。原因：（1）在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，增長(zhǎng)是一種求生存的手段。（2）擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)曲線或達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）管理者將企業(yè)的增長(zhǎng)等同于成功。（4）企業(yè)的增長(zhǎng)有利于管理者的升遷和獎(jiǎng)勵(lì)。適用性：（1）企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)往往是增長(zhǎng)型戰(zhàn)略成功的條件之一。（2）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略必須符合國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。（3）企業(yè)必須有能力獲得充足的資源來(lái)源。（4）積極有效的企業(yè)文化是獲得成功的保證。2、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的特征（1）在市場(chǎng)占有率上有較快增長(zhǎng)，且能獲得較高的利潤(rùn)率。1.優(yōu)點(diǎn)：（2）能較好地保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）企業(yè)能通過(guò)不斷地變革和創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造更高的經(jīng)營(yíng)效率和效益。2、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的特征（1）在市場(chǎng)占有率上有較快增長(zhǎng)，且能獲得較高的利潤(rùn)率。1.優(yōu)點(diǎn)：（2）能較好地保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）企業(yè)能通過(guò)不斷地變革和創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造更高的經(jīng)營(yíng)效率和效益。3、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類型1.集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)是以較快的速度增加企業(yè)目前產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。（1）填補(bǔ)產(chǎn)品的缺口；（2）填補(bǔ)銷售的缺口；（3）填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)缺口；（4）挖掘現(xiàn)有的市場(chǎng)潛力。當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)較大。2.多樣化戰(zhàn)略同心多樣化：增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)相類似的產(chǎn)品或服務(wù)。復(fù)合多樣化：增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。3.一體化戰(zhàn)略前向一體化：企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展。后向一體化：企業(yè)的業(yè)務(wù)向?yàn)槠涮峁┰系漠a(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)發(fā)展。橫向一體化：收購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。緊縮型戰(zhàn)略1、緊縮型戰(zhàn)略的概念2、緊縮型戰(zhàn)略的特征3、緊縮型戰(zhàn)略的類型1、緊縮型戰(zhàn)略的概念緊縮型戰(zhàn)略：企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略期待較大的戰(zhàn)略。原因：（1）企業(yè)需進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)域的調(diào)整且資源有限；①企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，將有限的資源重新進(jìn)行分配。（2）企業(yè)所在環(huán)境進(jìn)入衰退階段。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失誤造成經(jīng)營(yíng)狀況的惡化和競(jìng)爭(zhēng)地位的下降。包括行業(yè)的衰退、宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退、產(chǎn)品或服務(wù)需求的減少。2、緊縮型戰(zhàn)略的特征優(yōu)點(diǎn)：（1）能幫助企業(yè)在外部環(huán)境不利的情況下節(jié)約開支和費(fèi)用，順利地度過(guò)面臨的不利處境。（2）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。（3）幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。缺點(diǎn)：（1）實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略的尺度難以把握。（2）可能會(huì)對(duì)企業(yè)員工的情緒產(chǎn)生不穩(wěn)定的影響。3、緊縮型戰(zhàn)略的類型1.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)