客戶關(guān)系的建立培訓(xùn)課件

強化銷售能力練習(xí)的分享測試結(jié)果150分以下的優(yōu)點：習(xí)慣接受數(shù)字信息，精確、冷靜；習(xí)慣利益，邏輯線索，理性思維習(xí)慣在交易中先考慮收益；習(xí)慣在交易中先考慮價值；擅長謹(jǐn)慎的決策，思考再三；有關(guān)思維表現(xiàn)、思考能力的，依靠信息來決策；追求產(chǎn)品帶來的利益、企業(yè)動機、企業(yè)職責(zé)，是局限的、短暫的思考能力，邏輯能力，推理能力，有效陳述表達一個具體事物的能力，語言的結(jié)構(gòu)，語言的準(zhǔn)確性，用詞水平，詞匯掌控能力，有效擴展情景片段到一個完整的故事情節(jié)的能力。測試結(jié)果180分以上的優(yōu)點：習(xí)慣接受模擬信息，模糊、熱情；習(xí)慣友誼，模糊意識，感性思維；習(xí)慣在交易中先考慮成本；習(xí)慣在交易中先考慮價格；擅長快速的反應(yīng)，臨場發(fā)揮；有關(guān)溝通表現(xiàn)、處世能力的，依靠感覺來判斷；追求產(chǎn)品帶來的感覺、個人動機、自我發(fā)展，是廣闊的、長期的表達能力，處境判斷能力，快速決定能力，實力分布的快速感覺和傾向，沖突中選擇立場的準(zhǔn)確性及速度。強圾化愉銷忍售謀能牌力軟的亞方居法1踢—圖仿片插強征化梁法強兩化稈銷吼售漸能勞力傘的烈方售法1伶—圖揚片土強侍化商法第攻一或步陵：便回東答肯有靜關(guān)勻圖寄片茶的壁若夕干奴問顏題器，畜就鏡這構(gòu)兩剝幅冰圖片，監(jiān)請循回臉答團如哪下浩的月問恐題?。?．殊這陰個才圖厚片叢試渾圖芳說狂明雨什話么淺問碗題?2．次這忽個男圖峰片裹的宇背就景畏是寒什渡么?3．毅這延個泉圖倆片盈中推最混顯軍眼歇的尤是蕩什跡么?4．妥這朽個攏圖離片嫁的逐主火題勁是榴什魯么?5．香這典個醫(yī)圖炊片糊的紙用菌途渴是碎什尖么?6．?dāng)r這搞個拼圖顛片舒的礙拍犯攝污人看是師什犯么移類波型缺的榜人?7．違這盲個輩圖胞片恒中甜的哀人端物蘇關(guān)炮系消是昨什煩么籮樣者的?8．園這屋個吸圖躁片虛中娃環(huán)址境勁關(guān)毯系殃是索什盟么?9．愧這攏個爺圖墓片舒可別以杜給奔你較的巴產(chǎn)鍛品棋帶考來匹的固銷劣售垮機字會引是葵什艙么?1孩0．汪這建個親圖敘片圍揭坊示逝了刷什羅么?強耕化同銷舞售暖能當(dāng)力移的我方肅法1工—圖揀片倚強竄化怖法第噴二直步家：餓看姓到笛這估兩汽個油圖超片俱，鎖你梨可輕以絞提屈出春什磁么貸樣敏的聾問漢題疏。脅至派少傷提1條0個紹問珠題給，歇不籮能腿與詠前熱面1柳0個蛋問伶題翠重暈復(fù)址。強舞化叨銷妥售皇能貼力必方危法2堡—五胞段辭撲蠟克仍牌定法土強然化融關(guān)漿聯(lián)閃能愚力悠畝揚強曉化溝銷著售聞能謹(jǐn)力倘方古法2慈—五軌段費撲健克范牌備法魯強譜化喊關(guān)叫聯(lián)張能搖力夜很晚嬸打漁擊強鍵化見銷晴售扶能喂力貌方描法2鋤—五杜段樂撲號克宅牌種法秘強引化足關(guān)獄聯(lián)鳳能款力廣都場超談訓(xùn)判皺快暢速汽紋車竄操衫作誤漂激亮強貼化巨銷創(chuàng)售晃能咳力界方淺法2熔—五亦段報撲寸克浴牌守法際強做化幟關(guān)牌聯(lián)待能燥力強反化陽銷勁售衫能痛力蹄方株法2縣—五潤段搜撲靠克堂牌壁法惱強積化翼關(guān)娛聯(lián)會能貿(mào)力如林何勁處么理原客灰戶片異彈議第咸一柱篇寬客查戶忍關(guān)較系愿的余建找立膚（8）4徒A：誤如辣何澡處什理掛客粥戶嬸的杏異痕議一群、據(jù)客網(wǎng)戶兼異渣議賄產(chǎn)渴生蹤蝶的挨原向因二凝、披客民戶握異喇議業(yè)的腎幾泛個媽類舞型三斑、波客舒戶束異紙議緊對滋銷血售兄的送作鏟用傅和送意潔義四遲、珍非哀真喉實襪反令對腸意誰見宋的對識旺別脅及身處假理屠技妥巧五慢、塵真昏實廁反揭對刷意趕見尋的社識伯別繼及瘦其掙處近理帶技摟巧六顯、洽如攝何狡處弱理謠價胡格村反薯對描意叨見一麥、并客卵戶勺產(chǎn)海生范異飽議巖的提原旨因1、版顧域客攝本睬能串的欠自戚我劇保終護2、寇顧頂客鄭對折商碎品砌不遺了血解3、寨顧婆客課缺好乏警足講夠伙的到購遭買奶力4、某顧伍客證已稿有帝較火穩(wěn)便定算的橫采擊購斷渠壟道5、請顧毛客勁對仍推舌銷亦品殲或歲推耗銷使企鉛業(yè)既等粱有愁成維見6、認(rèn)顧普客暑的項決僻策砍有楚限1、帶產(chǎn)瀉品嚴(yán)的肆質(zhì)醫(yī)量2、做產(chǎn)怎品堅的蘋價費格3、呀產(chǎn)衰品譽的呈品子牌租及忘包敬裝4、亦產(chǎn)揮品愿的羽銷崗售錯服怪務(wù)5、愚產(chǎn)才品樹的血功累能6、砍產(chǎn)名品均不源能羨滿腥足筒需摧求1、浪業(yè)赤務(wù)謎人奮員溪自管身殖形綢象襲的渾原但因2、倍業(yè)巖務(wù)辰人晃員伍夸闊大呀事巖實益或幕不得正宿確惡描毅述3、汪業(yè)躬務(wù)區(qū)人陸員摘使案用克過權(quán)多伙專醬業(yè)茫術(shù)核語4、炒業(yè)恥務(wù)剖人油員賠沒判有貴找進到緩客栗戶介的予真屠實現(xiàn)需冶求二切、裳客猛戶鳥異存議戶的予幾補種隆類懸型1、濱需城求纏異渣議：捉指膀顧槍客燭認(rèn)謝為熟不鳥需遺要隊產(chǎn)鼓品錄而墳形夠成壘的墻一舉種絮反器對灑意毒見么。比朵如昂：“兩我錯們賭根嫩本替不元需擔(dān)要貢它著。糊”“菊這牲種尸產(chǎn)迎品煮我些們鐵用剩不挨上復(fù)。犧”“疏我組們鏟已倉經(jīng)蟻有容了裂”…溉…分蹈析虎：掛營蠶銷縫人么員誓如驚果維發(fā)頌現(xiàn)拆顧念客璃真石的酒不爹需蜓要榴產(chǎn)吐品綁，靈那榜就杠應(yīng)逢該綠立慎即剃停猴止?jié)釥I謎銷制。2、需財撲力鄰異疊議：拋指者顧清客懇認(rèn)賊為拖不譜需境要翼產(chǎn)柴品約而傘形事成喉的盆一和種盲反喂對醒意瞇見巡壽。比爛如祥：“拼產(chǎn)屠品數(shù)不景錯蛋，蔬可裙惜株無么錢叮購堤買日。訴”“紫近聚來化資庭金哥周冒轉(zhuǎn)蘆困梯難誼，桌不做能慨進提貨熱了幸”等盈等…緒…分蔽析煎：邪真踩實按的軍財氣力財異樸議拉處寧置獻較南為口復(fù)葬雜怠，幸營其銷偷人惠員驢可牽根虎據(jù)比具被體抵情罰況硬，吼或重協(xié)務(wù)助乖對沾方快解遭決甩支錫付斤能鄙力摘問喬題妙，舞如止答施應(yīng)參賒堡銷憤、壁延寶期悶付趣款品等突，請或茶通誤過議說牢服共使懸顧吩客才覺皺得花購盜買查機行會禾難掀得通而悶負(fù)標(biāo)債鏈購逢買乞。恰對拐于勉作步為很借粉口鑄的滑異找議朱，鼠營槐銷航人點員說應(yīng)握該驚在情了扶解謹(jǐn)真阿實評原鎖因棉后薄再海作惕處尿理率。3、社權(quán)熄力仙異慈議：冰指壩顧弦客榜以坊缺耐乏旋購侵買唯決咸策咬權(quán)嗎為諷理械由露而蟲提禮出窄的怨一魂種槳反殊對袖意扯見衛(wèi)。比糧如置：“屑做到不劇了慣主久。字”“本領(lǐng)敞導(dǎo)豪不胃在閱。群”等堵等…顛…分廟析弱：確面渡對慰沒倚有憑購蓬買接權(quán)訪力貿(mào)的碧顧族客把極照力妄推繡銷這商嘉品磨是昏營上銷禾工丑作施的宜嚴(yán)持重縣失泄誤胳，振是欠無勻效留營德銷饅。隔在蓮決岡策屢人燦以儲無匯權(quán)浴作辟借址口寇拒末絕外營魚銷濾人棕員貧及夾其險產(chǎn)忽品樣時館放規(guī)棄嬌營決銷百更棟是引營息銷面工蓄作讓的伸失翠誤莖，饑是足無功力梢營載銷溜。4、葬價貍格寇異歇議：籮指慮顧泄客排以恥推次銷恢產(chǎn)往品冶價邁格擾過刊高娃而店拒繭絕掛購吉買稼的臨異始議損。比持如西：“儲太倚貴零了般，聾我穩(wěn)買溝不稿起損。鑒”“宵我陶想蠅買翠一輸種辜便搞宜免點鬧的樓型何號膨。騙”“懷我餐不滔打富算茶投蹈資歐那掀么女多麥，講我多只際使歡用寺很暴短羅時慈間河。盒”“督在尋這遍些肌方門面利你姨們約的害價捏格悶不通合冰理奴。啦”“噸我俘想爐等左降踩價抓再伯買領(lǐng)。刮”分也析姥：蝴當(dāng)紛顧薄客死提幻玉出張價借格蜻異注議罩，桌表絕明寸他昨?qū)ㄍ聘N杠產(chǎn)勉品嘗有撒購狐買匪意醋向慮，勝只接是哀對北產(chǎn)梳品由價誦格爹不園滿多意泳，勢而幻玉進循行在討頃價遼還酸價芒。5、歡產(chǎn)色品追異市議：熔指裳顧寨客值認(rèn)養(yǎng)為袍產(chǎn)阻品萬本探身厚不同能焦?jié)M月足旗自湯己赤的健需統(tǒng)要谷而聯(lián)形旅成搶的應(yīng)一江種悟反龍對耽意藝見薪。比膨如嫁：“膊我拋不縱喜滑歡坊這號種顛顏鄭色綿。雞”“檔這音個霧產(chǎn)慰品陰造壟型碌太求古汁板赤。蚊”“功新凳產(chǎn)此品珠質(zhì)峰量痰都榜不絹太增穩(wěn)編定覆。匙”分睜析鑒：圓營邁銷差人帆員疊一嬸定釀要牌充蔽分廳掌鎮(zhèn)握排產(chǎn)紀(jì)品抹知倡識熔，夫能堤夠坦準(zhǔn)租確紐奉、慨詳湯細(xì)切地勸向好顧憶客揮介幣紹渾產(chǎn)廊品喉的憐使冬用革價孕值謙及寺其制利怎益扒。6、椅營烈銷傷員鵝異病議：州指圣顧械客內(nèi)認(rèn)躲為才不羽應(yīng)病該懸向成某反個歉營撞銷載人燈員態(tài)購率買齡推滲薦父產(chǎn)醉品抓的慨異候議比卡如攀：“跳我建要貓買句老歪王魔的騎。全”“犁對口不盼起曉，錦請辭貴袋公確司呈另帳派殊一形名記營勻銷經(jīng)人勢員旬來烏”分衣析宇：奇以腹誠染相帽待休。7、路貨焰源佛異鉗議：纖指臥顧拔客包認(rèn)謠為茄不畫應(yīng)烤該條向勺有此關(guān)蜂公捷司梨的頌營背銷待人播員輩購擺買罷產(chǎn)弓品虛的室一屋種嗚反委對友意如見雙。比文如宰：“男我羽用賣的脂是兵某休某鴿公杏司漂的匹產(chǎn)叔品羽”“尿我塔們牢有梯固示定皮的槳進私貨蕉渠旅道決。雹”“引買月國傾有盛企鵲業(yè)些的罵商麗品舌才堪放惹心爪”分除析役：智顧慈客全提刮出邀貨涉源膽異退議教，炊表愛明型顧咽客蹤蝶愿節(jié)意廣購嗓買途產(chǎn)爽品趙，幻玉只玻是掏不鹿愿花向申眼膏下陵這預(yù)位言營變銷予人槳員竭及若其浙所扮代畝表警的激公斤司揮購舞買洪。述當(dāng)陰然暫，栗有科些牽顧敵客隆是燦利遼用級貨僑源址異組議當(dāng)來塑與悠營渣銷鑒人泥員凡討撈價喘還語價脂，話甚最至啊利逢用符貨育源透異狹議傳來刻拒匹絕憂營壟銷決人扯員朗的槳接欺近養(yǎng)。8、遞購疫買賊時閃間川異錦議：丈由景于掩營冷銷廢的烘環(huán)趁境輔、修客淚戶們及宣營晝銷辭方降法遞等竭不慣同稻，箱導(dǎo)舅致竊顧束客薪表增示骨異亦議滅的垂時部間濫也嫁不有相窄同餓。首捏次漂會插面/產(chǎn)吐品巧介浸紹薯階隔段/營襲銷雄快津結(jié)楊束分棚析句：哨為辛了借避渣免棗在擇成如交憤階奮段托出渠現(xiàn)飄過打多鞏的侍異聾議尚，總營孟銷堪人爆員鹿應(yīng)誕該舊在猛準(zhǔn)衣備薦營縮慧銷遺介緩紹漢時火就專主劇動休回菜答叼顧影客收有謹(jǐn)可千能弓提微出托的杯異脹議赤，盒為棕成燥交脂打意下櫻基王礎(chǔ)饑。感如獻果室在漢試仿圖遣成釘交長階科段飛顧萄客膀的飼異艘議驗接債二底連范三瘡，隱就澡說屢明即在剪前壟面僵營斜銷傷介智紹殼階遠(yuǎn)段立存大在捆的宏漏善洞客太填大水。三側(cè)、斜反缸對奇意襲見煎對倉銷芳售葡的掀作俱用霉和愉意芒義（1）遮反悉對附意鈔見聯(lián)對舞銷王售儉的羽促矛進（2）污反費對隱意黃見售意鋼味屆著訊客灰戶保對腐你材產(chǎn)喘品寺和洞服嗚務(wù)禿的錫興信趣（3）紗反曾對童意突見亞可圍以敏讓孕你室知錯道丸客區(qū)戶謹(jǐn)?shù)搅康渍圃谟肓沂怖衙矗?）負(fù)反聲對錢意但見蜻往突往距是茄你波傳煤遞滑核肚心漸信斧息艦的制好鬧時諒機四撲、價非緊真芝實騙反年對口意曉見沾的秧識衰別躍及唐處譯理安技巡壽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