關于銷售的實習報告4篇房地產銷售實習報告

關于銷售的實習報告4篇房地產銷售實習報告社會實踐在我的大學生活中重要的一局部。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經營電器及電子產品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積存了許多銷售技巧、專業(yè)學問與禮儀態(tài)度，為我以后學習同樣是效勞類的旅游治理打下了根底。

201年7月10號,我開頭了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅游治理專業(yè)關系不不太相符,但是究竟都是效勞類的,我在實踐完畢后，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要到達熬煉的目的。

我在七星電器中擔當的是九陽家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。由于顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最根底的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)待政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。

其次：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部構造和售后的相關效勞。

首先,我更深地體會到”態(tài)度打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),由于曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到四周的”老江湖”們將自家產品夸張優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,立刻對現實社會絕望和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應當提高業(yè)務水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而歡樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推舉質優(yōu)價廉，使用操作簡潔，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品，并急躁地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順當的保障。剛開頭的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進展事,只是觀看四周狀況并仔細學習。我知道,各品牌都在進展多方面比賽,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫忙同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經受，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，固然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進展積極心理示意，準時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積存閱歷，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永久堅決地信任自己，由于我還是有許多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事仔細負責。

我在這份銷售工作中積存了許多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的熟悉還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛小家電，明白了它各個元件的道理，現在已經能答復出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是急躁與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比方我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電確定不會吃虧了，由于我們的價格都是這么透亮了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，由于這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數的顧客在購置家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的時機。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓舞了我，認可了我的力量，我會連續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的完畢了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的時機與閱歷，是一本永久都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!

關于銷售的實習報告2

20xx年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進展簡要的總結。

我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)視檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品學問和積存閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的”提高！

自20xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下:

1)財務方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.催促銷售員準時收回賬款!財務方面,由于之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更精彩!

2)至于倉庫的治理,每天仔細登記出庫狀況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時由于疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(固然.價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有上——!由于之前在國內部擔當助理時.與客戶的溝通得到了熬煉.現在跟客戶溝通已經不成問題了!不過前幾天由于我馬虎.客戶要貨,我遺忘跟銷售員說.導致送貨不準時.客戶不滿意!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發(fā)生.

4)仔細負責自己的本職工作,幫助上司交代完成的工作!

以下是存在的問題:

1)總公司倉庫盼望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻消失過失.已經提議屢次了.后來略微了有了好轉.但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤,產品常常發(fā)錯型號!

2)返修貨不準時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最根本的客戶訪問量太少，北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導教導!

關于銷售的實習報告3

隨著市場經濟的進展，社會的進步，特殊是經濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)治理以財務治理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡潔的記帳、算帳和報帳，而是充分利用把握的專業(yè)學問和政策法規(guī)，積極參加企業(yè)生產經營治理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不行或缺的，具有特別身份的治理者之一，在制造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內當家”的作用，在對企業(yè)效益的制造過程和結果進展全面核算與監(jiān)視的同時為企業(yè)直接或間接的制造效益。

一、實踐的目的

為了更好地將自身的理論學問與實踐相結合，提高自己的綜合力量，我參與了會計的社會實踐。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的根本程序和詳細方法，加強對所學理論學問的理解、實際操作的動手力量，提高運用會計根本技能的水平，也是對所學學問的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬