深圳市銘豪家居中心定位策劃招商策略報告教學課件

銘豪家居中心·策劃報告深圳市銘豪家居中心定位策劃招商策略報告銘豪家居中心·策劃報告我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ),以共同的目標為導向我們的目標◆業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合,實現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營◆短期內(nèi)實現(xiàn)成功招商客戶的目標實質(zhì)上是項目的宏觀愿景◆打造項目華南家居第一品牌,樹立公司形象現(xiàn)實的目標體系則是隨著市場的變化和項目的展在動態(tài)變化的思維導圖項目總體定位)場背景分析消費群體定位)居商業(yè)調(diào)研商家訪談來發(fā)展趨勢功能業(yè)態(tài)定位蓋碰團統(tǒng)分劃中身分中使中南發(fā)展歷程項目基本概況招商核心思路場格局項目對比分析關(guān)鍵時間節(jié)點成功要素項目sWoT分析招商營銷推廣租金與收益測算思想品德教材的“正能量”，是影響、教育學生具有社會責任感、正義感，催生情感“共鳴”、“共振”的重要元素。每一位教育者都有責任也有義務(wù)合理運用，把學生培養(yǎng)成擁有正能量的現(xiàn)代人。1.堅持理論聯(lián)系實際的原則，選用的材料能夠把樸素、普通的道理內(nèi)化為情感態(tài)度與價值觀，進而再外化為自覺的實踐，即達到知、信、行的統(tǒng)一要實現(xiàn)用正確的價值觀引領(lǐng)學生，促進初中學生正確思想觀念和良好道德品質(zhì)的形成與發(fā)展，使學生成為社會主義合格公民的目標，光靠嘴講道理是不行的，而是需要運用生活中的事實說話。在學習“自立、自強”相關(guān)內(nèi)容時，我根據(jù)教學內(nèi)容選取小何?h主動捐獻器官的素材，教學效果就比較明顯。設(shè)計了這樣幾個問題讓大家思考：小何?h傳遞給我們最大的“正能量”是什么？你打算以后怎樣發(fā)揚這種正能量？小何?h讓你對生命的價值有了怎樣的認識？學生都能夠從自強不息、意志堅強和生命的意義不在長短，而在于對社會的貢獻，我們要珍愛生命，讓有限的生命煥發(fā)光彩等方面加以回答。2.根據(jù)思想品德課極富時代性的特點，在選取教學素材時，特別注意選取那些能夠體現(xiàn)時代特色，緊跟時代的步伐的素材，才能引起學生積極、主動地思考，激發(fā)學生探究的興趣，從而引導學生探尋知識的真諦在“歷史啟示錄”教學中，穿插了這樣一組材料：1963年的3月5日，毛澤東發(fā)表題詞“向雷鋒同志學習?！睆拇耍磕甑?月5日已成為學習雷鋒紀念日，到2013年已歷經(jīng)50年而不衰。當時設(shè)計了問題引領(lǐng)學生思考：開展學雷鋒活動有什么重要意義？有人說，時代不同了，雷鋒精神也過時了。你怎么看？經(jīng)過同學們展開積極熱烈的討論，最后師生共同歸納總結(jié)得出了這樣的基本結(jié)論：倡導雷鋒精神有利于繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，有利于加強社會主義核心價值體系建設(shè)；雷鋒精神不會過時的，因為雷鋒精神，是在實踐中不斷豐富和發(fā)展著的中華民族精神。3.堅持正確的價值導向性原則，引導學生逐步樹立實現(xiàn)“中國夢”的共同理想，敦促、幫助學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀初中學生正處于成長階段，要幫助學生逐步形成良好的心理和道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀守法和文明禮貌的行為習慣，增強愛國主義、集體主義的思想情感，逐步樹立中國特色社會主義的共同理想。所以，教學素材的選取應(yīng)主要以反映傳遞社會正能量的、積極向上的人或事，在學習“走進父母”一節(jié)內(nèi)容時，師生一道走進了2012年度“感動中國人物”人物，綁著“母親上班的孝子”――陳斌強的生活世界里。首先師生共同欣賞對他的“頒獎詞”：小時候，這根布帶就是母愛，媽媽用它背著你，長大了，這布帶是兒子的深情，你用它背著媽媽。有一天，媽媽的記憶走遠了，但愛不會，它在兒女的臂膀上一代代傳承。通過對現(xiàn)實人物的學習聯(lián)想，不難看出，不僅加深了學生對知識的理解，也明白父母、老師在這方面教育的苦心，使學生深深懂得了孝敬父母、敬重和愛戴父母，理解、關(guān)心父母的道理。4.合理取舍、巧妙整合，充分利用課內(nèi)與課外兩種資源，積極開闊學生的視野，助推教育教學目標的有效達成不同形式的素材，效果是不一樣的。只有那些符合年齡段學生心理、認知能力、接受能力的素材形式，學生才最容易接受，使用的效果也才最好?！爸袊竭^馬路”是一種有法不依的現(xiàn)象，具體說來就是“湊夠了一撮人就可以過馬路，與紅綠燈無關(guān)”的歪理。通過師生間的探究、分析，同學們一致達成了這樣的共識：“中國式過馬路”是一般違法行為，這種行為必定擾亂交通秩序，危害生命健康和財產(chǎn)安全，為了杜絕“中國式過馬路”現(xiàn)象的發(fā)生，國家政府應(yīng)加強宣傳教育，提高公民文明出行意識、不斷完善法律法規(guī)，嚴格執(zhí)法，公民個人要重視道德修養(yǎng)，增強自我保護意識，學會正確行使權(quán)力，自覺遵守交通規(guī)則。正能量在實實在在的生活中，正能量在課堂上，在教學中是無處不在的，需要我們教師去不斷地發(fā)現(xiàn)正能量，傳遞正能量，弘揚正能量?！鰧W習習慣是指“在學習過程、學習生活中，在學習環(huán)境的影響下，經(jīng)教育反復練習形成的，最終發(fā)展成為個體需要的一種自覺的學習行為方式?！睂W習習慣對學生的學習行為、學習品質(zhì)、學習能力、學習方法、學習質(zhì)量起到積極促進作用。小學階段是良好習慣的形成的最佳時期，培養(yǎng)良好的學習習慣是為學生終身發(fā)展打基礎(chǔ)的.。我們常說：“授之以魚，不如授之以漁”，教給學生如何結(jié)網(wǎng)，如何捕撈，他們才會在知識的海洋里獲取更多的魚?？墒?，目前的現(xiàn)狀是父母普遍重視孩子的學習成績，較多的把目光集中在分數(shù)上。有些孩子家里過分寵愛，對孩子良好學習習慣的培養(yǎng)比較忽視.一、農(nóng)村小學生不良行為習慣形成原因（一）我們西營城中心小學的學生主要來自農(nóng)村，而且留守生多，大部分家長都出外打工，還有許多孩子父母離異，如今的社會，獨生子女逐漸增多，他們家庭教育觀念不強，有的家長認為教育孩子只是學校的事，只讓這些孩子吃飽、穿暖，其他的不重要，有的家長把教育子女的任務(wù)交給上一輩，而老一輩對孩子都過于溺愛，因此，大部分孩子學習習慣不太好。（二）農(nóng)村學生的家長整體素質(zhì)不高，小學或初中文化的占多數(shù)，即使父母在家閑暇時也只愿聚在一起打麻將、玩撲克，無暇教育孩子。農(nóng)村的經(jīng)濟條件有限，對孩子學習的投資少。（三）不少教師也忽視對學生學習習慣的培養(yǎng)，而是一味追求高分，采取一些急功近利的教育手段使不少學生養(yǎng)成了上課開小差、作業(yè)潦草，撒謊逃避等壞習慣。（四）社會不良風氣的影響，現(xiàn)在大學生就業(yè)壓力大，很多人考上大學后，花了不少錢，畢業(yè)后仍然找不到稱心的工作，許多農(nóng)村大學生畢業(yè)后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)或給人打工，所以一些家長認為學習好壞無所謂，根本對學習不重視。二、農(nóng)村小學生不良學習習慣的表現(xiàn)（一）作業(yè)習慣比較差個別小學生做作業(yè)時隨意涂改，頁面不整潔，字跡潦草完成的作業(yè)也不能很好地達到字跡勻稱、端正、美觀的要求。還有些學生作業(yè)不及時完成，早晨到校后補作業(yè)或抄襲別人作業(yè)。（二）課上注意力集中時間不長有些小學生的注意力不容易集中，且容易受到外界干擾。課堂上時常是教師在上面講，學生在下面自己玩自己的，精心設(shè)計的課堂提問被少數(shù)學生包打了天下，大多數(shù)學生成了課堂的陪襯。（三）認真傾聽的習慣欠缺課堂上，常常是老師問題一提出，學生個個舉手，有舉的高高的，有站起來的，有嗷嗷直叫的。而最終被請到回答問題的學生一臉高興，急著發(fā)表自己的見解。未請到則垂頭喪氣，而不是認真聽取同伴的發(fā)言。在小組合作學習時，大部分學生喜歡發(fā)表各自的見解，不善于接受別人的意見。（四）沒有養(yǎng)成積累的好習慣不善于觀察身邊的事物，好的文章片段不作積累，課堂上老師講解的重點內(nèi)容不作筆記，，大部分同學討厭寫日記和作文，不愛動腦，只要老師讓寫日記和作文就依賴于網(wǎng)絡(luò)和作文書。（五）沒有養(yǎng)成課前預習的好習慣學會預習能有效地提高課堂教學效率，為學習新知識做準備。而農(nóng)村小學生多數(shù)不按照老師的要求預習課文，應(yīng)付了事，中高年級也只是簡單的預習一下生字組兩個詞，標出自然段，多數(shù)同學連課文都讀不熟練，不懂的詞語也不查字典，所以課堂氣氛不活躍，或者成為少數(shù)學生的天地。（六）沒有養(yǎng)成讀課外書的好習慣農(nóng)村小學生家里的書籍特別少，我調(diào)查過本班學生，作為一個五年級小學生，有一半的同學沒讀過一本完整的課外書，有的同學連一本童話書都沒有，所以農(nóng)村小學生的寫作水平普遍較低。三、矯正小學生不良學習習慣的措施（一）要想讓學生你真完成作業(yè)，老師可以采用預防法，就是在孩子完成作業(yè)前，提出適當要求，防止孩子發(fā)生潦草完成作業(yè)的現(xiàn)象。榜樣法，孩子的模仿能力很強，經(jīng)?？磧?yōu)秀作業(yè)，會激起孩子的進取心。讓孩子在“別的孩子能做到的，我也能做到”的心理支配下，控制自己不良的做法，養(yǎng)成認真完成作業(yè)的良好習慣。對比法，當孩子作業(yè)有了一些進步時，用表揚來激勵孩子繼續(xù)努力，不斷進步。當孩子出現(xiàn)退步時，用夸獎他以前的好作業(yè)來抑制錯誤行為。重寫法，家長經(jīng)過多次誘導，孩子還是潦草地完成作業(yè)，家長需用強制的手段，讓孩子重寫作業(yè)，使孩子重視作業(yè)質(zhì)量。（二）開展比賽，調(diào)動學生聽課的積極性，我在班上開展了爭當聽課小明星活動首先我明確聽課小明星的標準，老師講課時認真聽，別人回答問題是認真聽不打斷別人的講話及時糾正不良的傾聽習慣，對于表現(xiàn)好的同學及時鼓勵，課上適當穿插一些小游戲，猜謎語等學生感興趣的話題，經(jīng)常提問愛溜號的學生每節(jié)課結(jié)束都會評出聽課小明星，在評比臺上貼小紅花。（三）培養(yǎng)學生的預習興趣。每周評選出幾名預習小能手，讓預習得特別好的學生在課堂上當小老師，組織全班同學的匯報交流活動，讓學生獲得成功的體驗，從而激發(fā)預習的興趣。教師要多用激勵性的語言鼓勵學生，檢查預習效果時，發(fā)現(xiàn)預習得好的學生就在預習本上為他批注：你真是個會動腦筋的好孩子！預習得很成功，繼續(xù)努力等激勵性評語，讓學生不斷體驗成功，樹立起自信。（四）教師在教學中幫助學生養(yǎng)成良好的閱讀、積累習慣，讓學生精心準備摘抄本，并自主設(shè)計封面：并為自己的摘抄本命一個好聽的名字。這樣一來，學生就會對摘抄好詞佳句這項活動傾注了濃厚的興趣。習慣的養(yǎng)成不是一蹴而就的事情，它需要同學們持之以恒的努力和堅持，需要家庭和學校的共同努力。家長和教師就要以多種有效的方式來幫助小學生養(yǎng)成良好的行為習慣，從細節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起。我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ),以共同的目標為導向我們的目標◆業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合,實現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營◆短期內(nèi)實現(xiàn)成功招商客戶的目標實質(zhì)上是項目的宏觀愿景◆打造項目華南家居第一品牌,樹立公司形象現(xiàn)實的目標體系則是隨著市場的變化和項目的展在動態(tài)變化的思維導圖項目總體定位)場背景分析消費群體定位)居商業(yè)調(diào)研商家訪談來發(fā)展趨勢功能業(yè)態(tài)定位蓋碰團統(tǒng)分劃中身分中使中南發(fā)展歷程項目基本概況招商核心思路場格局項目對比分析關(guān)鍵時間節(jié)點成功要素項目sWoT分析招商營銷推廣租金與收益測算傳統(tǒng)家居市場經(jīng)歷的三個發(fā)展階段:零散商業(yè)向?qū)I(yè)市場和大型物流園區(qū)配送市場轉(zhuǎn)化家居市場三個發(fā)展階段第階段:街鋪傳統(tǒng)建材一條街和零散街模第一階段:賣場大型家居裝飾、建材等形成的專業(yè)市場;形成了體量較大、有一定市場規(guī)模引進品牌商家的區(qū)域市場第三階段:大型園區(qū)〔配送中心以結(jié)合物流配送、展元的現(xiàn)代大型物流園區(qū)家居廣東市場格局:以廣州、深圳為主要根據(jù)地的國內(nèi)外品牌商家上演升級版市場競爭主硬知名品牌商佛坩香江、金海馬富之島、好百年百安居、樂安居新時代、超凡家≯廣東憑借其經(jīng)濟、地理位置的優(yōu)越條件,家居裝飾建材等規(guī)?；袌鲈谌珖幱陬I(lǐng)先地位;市場主要集中于廣州、深圳兩地據(jù)不完全統(tǒng)計,兩地聚集了多個世界500強、90多家國內(nèi)外知名家居品牌商家借助發(fā)達的交通和便捷的現(xiàn)代物流運輸條件,各大商家一方面立足廣東、珠三角深挖市場;一方面輻射華南,放眼全國;激烈的市場競爭呈現(xiàn)高規(guī)格、高標準的升級版格局。深圳家居市場格局:領(lǐng)先國內(nèi),專業(yè)賣場和大型園區(qū)配送中心市場共存大型家居專業(yè)賣場分布:主要集中在福田南和南山一福永兩個片區(qū);特征:以獨立的大體量商場為主,裝修高檔,進行統(tǒng)招商統(tǒng)管理,駐場商家以國內(nèi)品牌為主,輻射范圍區(qū)域和市級;經(jīng)營品種涵蓋家居、建材、裝飾材料等;大型物流園區(qū)家居批發(fā)配送中心分布:主要在清水河一筍崗物流園區(qū)特征:依托升級轉(zhuǎn)型的大型物流園區(qū)背景,形成了大商圈的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)聚集效應(yīng),商場以廠房改鋪為主,匯集國內(nèi)外超級品牌商家,輻射華南地區(qū)甚至全國。大體量家居專業(yè)賣場和大型家居物流園區(qū)(配送中心)共存,構(gòu)成目前深圳家居市場格局。以周邊產(chǎn)業(yè)鏈和國際買家采購需求為基礎(chǔ),深圳搭建大型交易平臺的市場空間依然廣闊滿足國際家居巨頭采購需求為契機,提供產(chǎn)品交易的平臺,深圳尚存差異化市場機會●采購需求國際家居行業(yè)、家居巨頭(百安居、宜家、歐倍德、美克美家)等對中國市場的采購需求;需求主要有幾個方面:直接產(chǎn)品出品、直接產(chǎn)品采購、貼牌生產(chǎn)、合資生產(chǎn)等;提供產(chǎn)品廣東境內(nèi)存在以形成家居建材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈,如中山古鎮(zhèn)的燈飾、佛山海南地區(qū)的瓷磚產(chǎn)業(yè)、順德家私產(chǎn)業(yè)、開平五金水暖器材、云浮石材產(chǎn)業(yè)、深圳家居家私設(shè)計產(chǎn)業(yè)等大型家居送中心關(guān)鍵四要素:區(qū)位市場、交通條件、規(guī)劃設(shè)計和管理服務(wù)區(qū)位、商交通條件區(qū)城經(jīng)濟:城市主要經(jīng)濟圈層水高家成硬:m圓:所市命道5分鐘車程內(nèi)鮮明的市場定位現(xiàn)狀及未來規(guī)劃:屬于城市規(guī)具有廣泛的知名度獨特的經(jīng)營模式準確的經(jīng)營內(nèi)容舒適的購物環(huán)境持續(xù)的管理服務(wù)含理務(wù)沲規(guī)劃設(shè)計理公司負責管理與招商需求的高規(guī)格、高標準化資金流融于一體;交易、持續(xù)性:提供持續(xù)的專業(yè)化經(jīng)營整體規(guī)劃業(yè)態(tài)布局:空間布儲、運輸、加工配送、服務(wù)局、業(yè)種分布達到最大合理傳導、增值服務(wù)家居市場成功操作四個基本規(guī)律準確定位通過準確定位