創(chuàng)業(yè)者與大公司相比的7個(gè)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)者與大公司相比的7個(gè)優(yōu)勢(shì)--明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)大企業(yè)擁有更好的渠道、充沛的資金、人們所信賴的品牌、客戶和能干的員工。那么，創(chuàng)業(yè)者怎么辦呢？新創(chuàng)公司還有成功的機(jī)會(huì)么？如果創(chuàng)業(yè)者在上述五個(gè)領(lǐng)域和大公司直接展開競(jìng)爭(zhēng)，如果一家新創(chuàng)的小企業(yè)象一家大公司那樣行事，那你絕對(duì)沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)?；⒆煲捠?，必成虎食。設(shè)計(jì)一款新的電腦游戲軟件，然后試圖在零售渠道售賣，這絕對(duì)是個(gè)瘋狂的念頭，ElectronicArtsandBr?derbund會(huì)把你榨干。同樣的道理，想和耐克爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額也是形同自殺的舉動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者必須利用他人沒(méi)有的一些特長(zhǎng)，只有這樣，新創(chuàng)企業(yè)才能以己之長(zhǎng)，攻彼之短甚至攻彼之無(wú)，在競(jìng)爭(zhēng)中擊垮對(duì)手，取得成功。很多創(chuàng)業(yè)者未能領(lǐng)會(huì)這一教訓(xùn)，他們癡迷于商業(yè)創(chuàng)意的新穎和自己旺盛的精力，以為只此兩項(xiàng)就足以帶來(lái)成功，而結(jié)果是，在大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與之競(jìng)爭(zhēng)，白白浪費(fèi)了無(wú)數(shù)的錢財(cái)和時(shí)間。這就是我為何對(duì)高檔食品行業(yè)如此困擾的原因。在美國(guó)，每年會(huì)新推出2000多個(gè)新的高級(jí)食品，其中1900個(gè)會(huì)以失敗告終。原因就是推出這些產(chǎn)品的人們所癡迷的只是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，而非生意本身。成功的創(chuàng)業(yè)者知道，單單有能力制造一個(gè)好的產(chǎn)品并不意味著他們就應(yīng)該去生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。家傳秘方也許能做出美味的炸土豆片，但這并不一定表明它就能變成一項(xiàng)可行的生意。如果有機(jī)會(huì)在兩者之間選擇，或傾其所有，投入到一個(gè)產(chǎn)品超酷然而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上搏殺，或者在一個(gè)產(chǎn)品沉悶的利基市場(chǎng)中悶聲發(fā)財(cái)，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者總會(huì)選擇后者。所以，對(duì)那些擠滿了有點(diǎn)兒小錢而又滿懷夢(mèng)想的企業(yè)家的行當(dāng)，應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之，另尋他途。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也擁有許多大企業(yè)所沒(méi)有的東西，借助這些優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者能順利地創(chuàng)建和發(fā)展自己的事業(yè)。1沒(méi)有成功帶來(lái)的包袱這是創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)有一套墨守成規(guī)的做法。比如，員工眾多的企業(yè)喜歡維持現(xiàn)狀，避免變化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。又比如，沒(méi)有任何一家鐵路公司進(jìn)入航空業(yè)，盡管他們完全有能力做到，也因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)領(lǐng)域而無(wú)暇顧及開發(fā)諸如航空業(yè)這樣的新業(yè)務(wù)。市場(chǎng)和技術(shù)變化蘊(yùn)含新的商機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)上的第一號(hào)網(wǎng)站并不屬于ZiffDavis或微軟，而是由一個(gè)一夜成名的創(chuàng)業(yè)者楊致遠(yuǎn)建立的。我十五年前結(jié)識(shí)JimLevy的時(shí)候，他正經(jīng)營(yíng)著歷史上成長(zhǎng)最快的企業(yè)之一，借助著推出一個(gè)又一個(gè)電玩游戲，Activision快速擴(kuò)張，攫取了（市場(chǎng)領(lǐng)先者）Atari2600大量的份額。不過(guò)，僅僅一年以后，他的公司就變成了一家臃腫、志得意滿且官僚主義橫行的企業(yè)。作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的MBA，自視甚高的我覺(jué)得應(yīng)該給JimLevy一些方向性的建議，于是我從《哈佛商業(yè)評(píng)論》找到一篇文章，以此為依據(jù)，建議他應(yīng)該利用公司目前豐厚的利潤(rùn)來(lái)開發(fā)全新的游戲軟件市場(chǎng)。二十來(lái)個(gè)普通的人組成團(tuán)隊(duì)更難，也更具風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多大公司不善于推出創(chuàng)新產(chǎn)品的原因之一。大公司傾向于建立一套繁規(guī)冗節(jié)來(lái)減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而創(chuàng)業(yè)者則無(wú)須如此，自己或雇一兩個(gè)人就可以完成一項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目。新創(chuàng)公司由此而在研發(fā)上更為迅速和專著，影響深遠(yuǎn)的新創(chuàng)意從小公司里層出不窮也就不足為怪了。5新手的力量當(dāng)維亞康姆或微軟或通用汽車來(lái)詢價(jià)時(shí)，很多小供應(yīng)商仿佛聞到血腥氣的鯊魚。他們知道大公司的人并不是公司的擁有者，所以提出的要價(jià)更高。無(wú)論多高的價(jià)錢，大公司總是付得起的。除了能向大企業(yè)報(bào)出高價(jià)外，小公司還習(xí)慣于應(yīng)付大企業(yè)提出的很多繁瑣和苛刻的要求：訂單、官僚文牘、律師、保險(xiǎn)條款等等。下略。大公司有時(shí)候咄咄逼人，人們也就用同樣的態(tài)度與之交往。而創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家小企業(yè)，所以你可以不用預(yù)付款就能取得一個(gè)電玩游戲的經(jīng)銷權(quán)，或者說(shuō)服梅爾·吉普森在你的紀(jì)錄片中現(xiàn)身，或者請(qǐng)你的律師免費(fèi)為你出謀劃策。6運(yùn)營(yíng)成本低創(chuàng)業(yè)者可以在家上班，沒(méi)有部門之分和公司專車，只要一部電話、很少的保險(xiǎn)保障和不取報(bào)酬的員工，新公司就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能以比大企業(yè)低得多的成本運(yùn)作，那一定是選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品類型或者正在以錯(cuò)誤的策略經(jīng)營(yíng)公司。盡管大公司具有規(guī)模性，他們?nèi)匀槐仨氃诿恳粏蝹€(gè)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)盈利，否則遲早要為此付出代價(jià)。每個(gè)產(chǎn)品類上虧損而想靠銷售額來(lái)彌補(bǔ)虧損，最終會(huì)在噩夢(mèng)中醒來(lái)。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)其很低的運(yùn)營(yíng)成本，特別是當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)需巨額資本的支撐時(shí)，來(lái)超越更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7靈活的時(shí)間大公司在經(jīng)營(yíng)中缺少時(shí)間方面的自由度，比如，他們需要每月支付銀行利息，討好股票市場(chǎng)，按照一定的時(shí)間表來(lái)發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，我們都知道，按照時(shí)間表來(lái)做事情意味著靈活性的減少。有時(shí)候他們必須加快速度，有時(shí)候又必須延遲。而創(chuàng)業(yè)