商業(yè)地產整合推廣課件

商業(yè)地產整合推廣Integration1學習交流PPT購物中心

品牌整合與推廣一個優(yōu)秀的商業(yè)地產項目需要優(yōu)秀的包裝。包括VI包裝、媒體炒作，各種媒體資源的綜合運用等，并通過策略形成一種整體的傳播力，想社會呈現(xiàn)出一個良好的公眾形象。2學習交流PPT1、推廣對象：1）社會大眾；2）投資客、商家；3）中端消費者2、推廣形式更加豐富、多元、絢麗多彩3、推廣手段更注重活動，包括公關、簽約儀式、促銷等4、推廣周期季節(jié)性更加突出5、更注重品牌形象的樹立，品牌形象影響更加長久購物中心品牌整合與推廣的特點：3學習交流PPT購物中心——品牌整合包裝Shoppingcenter4學習交流PPT又一城的問號走進香港又一城，就會看到一個引人注目的問號。5學習交流PPT太古城中心的感嘆號走進太古城中心又會看到一個力量無限的感嘆號。這些符號的運用，都是購物中心形象包裝上的一個因素。6學習交流PPT用藝術創(chuàng)作的方式進行項目主題包裝7學習交流PPT在香港IFCMALL，無論是正門入口“誰持彩練當空舞”的飄帶造型，還是內部的主題商業(yè)氛圍營造，都充分體現(xiàn)了“創(chuàng)造”這個主題，都是一個藝術作品，這正是IFCMALL最令人贊賞之處。8學習交流PPT現(xiàn)代、金屬、夢幻的主題，充滿創(chuàng)意的、新一代的購物中心設計贏得未來。9學習交流PPT朗豪坊正門的HappyMan雕塑，象征動力和朝氣蓬勃。10學習交流PPT根據(jù)不同的季節(jié)營造不同的商業(yè)氛圍通過在中庭擺放一些飾物、植物、器具，是商業(yè)氛圍迎合季節(jié)性的促銷主題。11學習交流PPT在APM購物中心，促銷信息可以做成一個雕塑。香港購物中心對細節(jié)的運用是非常成功的，他們?yōu)橐恍┛菰锏脑刭x予了生命。12學習交流PPTIFCMALL連卡佛絢麗的春季促銷雕塑13學習交流PPT國內的促銷14學習交流PPT指示系統(tǒng)指示牌的設計體現(xiàn)了購物中心的品牌個性與整體品位，這是購物中心整體VI設計中的一個重要內容。指示牌是顧客在商場內購物的眼睛。地圖為男人而設計，指示牌為女人而設計。15學習交流PPT在商場內迷路了？看到懸掛在空中靈動的問號，就可以找到又一城的咨詢服務臺。16學習交流PPT智能指引臺17學習交流PPT即便是一個洗手間也與種不同。APM的洗手間不僅有指示的區(qū)別，同時還有色彩的區(qū)別。男廁大面積的明黃色和綠色，女廁大面積的橙色，形成了鮮明的對比。讓顧客在尋找?guī)牵较蚋袩o比清晰。讓購物中心的藝術與美無處不在。18學習交流PPT商業(yè)地產

客群分類19學習交流PPT關于目標客群本案目標客群分為隱形目標客戶群和顯性目標客戶群兩部分。隱形客戶群是指被商場本身的氛圍與形象以及貨品的豐富與否、獨特與否吸引而來的人流。顯性客戶群是被本案所提供的良好的創(chuàng)新的氛圍與場地，以及大量人流量等先決條件所吸引，購買或租賃本案商場來經營的各類商家和投資者。兩者是一種互動的關系，同時他們與本案所提供的產品亦存在互動關系。20學習交流PPT消費者消費越高，投資者、經營者取得的利潤越高。投資者、經營者越有激情。反之亦然！消費者經營者從開發(fā)商手中得到經營權，

經過自己的經營，在消費者手中獲得價值。針對不同的目標客群要采取不同的訴求方式經營者、投資者21學習交流PPT區(qū)域消費流與項目聚客力的辨證關系便捷交通交通條件是否可以讓消費者順利到達這里。經營價值項目聚客力項目是否具有吸引目標客群來消費的優(yōu)勢特點。區(qū)域消費流項目所在區(qū)域能提供多少消費的人流。22學習交流PPT商業(yè)地產

推廣價值兩段論23學習交流PPT商業(yè)地產

營銷推廣價值兩段論一、廣告的招租期價值；認知：圍繞價值核心，差異化的表達：“我是誰？我的價值是什么？”。引導：有人氣的，最終消費者會喜歡的，有商業(yè)價值的，有財富感的。二、廣告的經營期價值；認同：品牌文化管理——著力訴求價值主張，把此“文化”賦予到未來的經營、商業(yè)管理、[商業(yè)]品牌推廣、對消費者的服務中去，創(chuàng)造一個有美譽度、有消費者忠誠度的品牌。共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、國際化的。24學習交流PPT一、廣告的招租期1、整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運作的第一個環(huán)節(jié)，其周期多為1個月。2、招商與銷售期：項目招商依具體集團而定，洽談國內等主要品牌為3個月、國際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標任務、市場動態(tài)來定。二、經營期開業(yè)期：開業(yè)時期是一個非常短暫的時期，它像是一個里程碑，對于一個項目的總結與開啟。開業(yè)時間多為3—7天。運營期：運營期有三個階段，一個是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調整。25學習交流PPT北京富力廣場商業(yè)項目推廣案例26學習交流PPT第一階段：項目招商階段27學習交流PPT招商期廣告推廣思路第一只廣告思路：——我們是誰？策劃思路：項目首次亮相，同時闡明對CBD的意義與關系推廣主題：北京?富力廣場１０萬㎡國際購物中心，讓ＣＢＤ更繁華28學習交流PPT29學習交流PPT招商期廣告推廣思路第二只廣告思路：——我們有什么樣的經營價值與意義？策劃思路：新商業(yè)的產生，對北京的深遠意義，包括對消費形態(tài)、消費觀念、生活方式的引領等。用與世界上著名購物中心類比的方式闡明本項目的經營價值與深遠影響力。1964。多倫多。Ｙorkdale1996。廣州。天河城2005。香港。APM2007。北京。富力廣場開創(chuàng)北京新商業(yè)時代30學習交流PPT31學習交流PPT招商期廣告推廣思路第三只廣告思路：我們是什么樣的？（商業(yè)主題價值）策劃思路：新商業(yè)亮相后，告訴市場新商業(yè)是什么？其內涵與核心主張是什么？simplelife概念的深入闡釋，同時說明simplelife新主張是未來時尚風潮的領先者，將盛啟北京這個未來大都會商業(yè)史上的一個新的時代，成為北京新商業(yè)的經典樣板。推廣主題：simplelife新主張時尚風潮我為先32學習交流PPT第四只廣告思路：我們有哪些特點？（商業(yè)本身的經營價值）策劃思路：商業(yè)經營規(guī)劃與建筑格局規(guī)劃的統(tǒng)一，有利于形成最合理的商業(yè)布局。商業(yè)建筑與空間設計是一個購物中心建筑設計中的關鍵元素。隨著項目形象的確立，廣告主題逐步向項目賣點層層深入。推廣主題：1、490㎡炫彩商業(yè)臨街面，繽紛領耀東三環(huán)2、層層退臺，夢幻劇場在消費空間的延伸招商期廣告推廣思路33學習交流PPT第五只廣告思路：主力商家進駐，商業(yè)氛圍的帶動隨著廣告推廣與招商工作的推進，已進駐商家將成為下一階段招商廣告訴求的重點。主力商家與進駐比例的廣告訴求，是最具說服力的招商廣告。招商期廣告推廣思路34學習交流PPT35學習交流PPT36學習交流PPT37學習交流PPT38學習交流PPT作為一個動態(tài)地產，商業(yè)地產主要依靠經營獲得收益，需要依托商業(yè)的經營價值和經營特色。因此，我們需要把握項目“成功招商與可持續(xù)經營的關系”。我們不但要做招商的成功，更要做經營的成功！39學習交流PPT第二階段：項目經營階段40學習交流PPTCBD區(qū)域的消費需求隨著收入水平的提高，已經出現(xiàn)新的變化和調整。消費者在購物時不僅追求方便性、多樣性，更注重個人品位的需求，同時更注消費過程的愉悅。41學習交流PPT他們期待一個在空閑的時候可以解悶，可以購物，可以消遣，可以快樂的場所；期待一個能夠讓心情放松的驛站！不僅要滿足購物的需求，更要滿足其休閑的體驗，時尚的需求，快樂的體驗！北京富力廣場即是他們的——DreamingHouse42學習交流PPT在富力廣場，快樂體驗如音樂般的律動……

驚喜每天都在上演!走進富力MALL，聽不見傳統(tǒng)商業(yè)模式的陳曲濫調．．．走進富力MALL，可以如進行曲般對喜愛的品牌精挑細選;可以如Blues藍調般解悶消遣，可以如Disco般激情揮灑，可以如詠嘆調般低飲淺酌。走出富力MALL，也許未曾購買商品;但可看到五色商品的交響、繽紛的業(yè)態(tài)的鳴奏曲、帶走了余音繞梁的快樂樂章！43學習交流PPTContinuousParty——成為我們的價值主張與文化內涵！SIMPLELIFE停不了的派對·停不了的節(jié)目44學習交流PPT富力廣場……這樣解讀“停不了的派對·停不了的節(jié)目”——新商業(yè)以人的精神需求為第一性，打破文化和商業(yè)之間的壁壘的MALL?！麦w驗通過提供讓消費者滿意的服務，豐富多彩的商品，給消費者創(chuàng)造“家的感覺”，使人們快樂消費，體驗快樂！——新生活在這里，有人覺得輕松自在，有人盡情開懷大笑，有人享受喜悅，品味溫暖的感覺……45學習交流PPT因為“文化”，所以差異化！沒有獨特的文化，就沒有獨特的商業(yè)富力廣場——停不了的派對、停不了的節(jié)目富力廣場……有了這樣的主張，就有了獨特的靈魂。有了文化，就有了未來推廣的核心。停不了的派對停不了的節(jié)目46學習交流PPT經營期廣告推廣思路47學習交流PPT富力廣場的情境式營銷停不了的派對·停不了的節(jié)目

ContinuousParty48學習交流PPT通過情境化描摹，勾勒未來項目建成后的規(guī)劃或建筑特點。藉由故事性穿插，體現(xiàn)富力廣場為未來消費群帶來的全新興奮體驗。創(chuàng)意初衷SimpleLife總形象硬件：退臺、中庭、步行街上的購物、演播室、大屏幕軟件：UME、餐飲、會員、俱樂部、時尚之都、資訊系列創(chuàng)意立意點：49學習交流PPT畫面：強調絢麗品質，以模特為中心展示賣場情境要點文字：營造劇烈的戲劇沖突，聚焦目標群體注意力系列風格50學習交流PPT富力廣場，打造六合一SimpleLife商業(yè)模式。懶人們，從此都興致盎然的站起來了開篇

形象停不了的派對·停不了的節(jié)目在富力廣場，見證你的快樂改變。51學習交流PPT不回頭，不知道自己已被渾然不覺誘惑了那么遠《購物篇——豐富業(yè)態(tài)、退臺、中庭、步行街購物

篇一小時里，足量購物60分鐘，大退臺設計和步行街讓精彩一處接著一處富力廣場，以退臺、中庭、步行街建構一路風景的觀光級購物。52學習交流PPT富力廣場齊集各類經典餐飲品牌，哈根達斯、大食代、肯德基、麥當勞、漢拿山、常勝鮑魚……美味不止是多一點！《節(jié)食篇》——豐富美食一閃念，就斷送了堅持三天的節(jié)食意志體態(tài)的優(yōu)美是給別人看，食指大動卻可犒勞自己。節(jié)食

篇53學習交流PPT富力廣場的室內演播廳，將與國內知名廣播電臺、電視臺等主流媒體節(jié)目互動，精彩不斷。消費之旅亦稱影音之旅?！蹲沸瞧贰餍且娒鏁?、演播室、大屏幕追星

篇寵愛那些愛出風頭的明星們，

成為更多人的fans54學習交流PPT國際UME華星影院牽手富力廣場，使富力廣場成為國內一流的影視放映基地。見證華人電影的傳奇崛起?！妒子秤^禮前篇》——每年8-10場首映禮觀禮

篇來不及換上剛買的高跟鞋，就要和他一起看他主演電影的首映禮……55學習交流PPT富力廣場，采用會員制度并給與優(yōu)惠，提供送貨上門及網(wǎng)絡購物資訊，以及潛水、滑雪、騎馬、高爾夫、游泳、健身、歌迷、車迷會等諸多俱樂部服務?！恶R術篇》——會員俱樂部馬術

篇開心，開的很專業(yè)一切的服務，宗旨都只有一個：少花錢，多開心；不花錢，也開心。56學習交流PPT富力廣場，聯(lián)合時尚媒體、雜志，定期發(fā)布前沿時尚信息。給那些想在朋友聚會，女伴攀比時占盡先機的人。《資訊篇》——時尚資訊媒體互動咨詢

篇不是哈里波特，怎能未卜先知？隨便聽聽時尚資訊發(fā)布吧57學習交流PPT富力廣場，頂級時尚品牌聚集地。來此一家，就不用再東奔西走追趕潮流了！時尚

秀篇跟在后面去時尚，

不如忘記時尚58學習交流PPT商業(yè)中心基礎數(shù)據(jù)知識59學習交流PPT目錄GDP與商業(yè)發(fā)展內容國際經驗,在人均GDP達到1000美元時，百貨商店興起；2000至3000美元時，超級市場興起；6000美元時便利店興起8000美元時倉儲式商店興起；12000美元時，購物中心大發(fā)展的時代。購物中心常規(guī)面積合理控制商業(yè)規(guī)模和運營風險，購物中心的面積控制在20萬㎡為佳。商業(yè)輻射范圍都會型商業(yè)中心——服務范圍和影響面一般涵蓋整個城市。區(qū)域型商業(yè)中心——服務范圍為廣域的地和集聚區(qū)。服務人口在20萬左右。社區(qū)型商業(yè)中心——區(qū)域商業(yè)中心1-