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文檔簡介

XX行業(yè)分析機(jī)密需求趨勢產(chǎn)品細(xì)分客戶細(xì)分價格趨勢渠道1目錄由于競爭日益激烈,銷售價格在不斷下跌由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化,個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額由于客戶需求的多樣化,當(dāng)前存在多種渠道通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起,Gateway僅隨其后戴爾出色的經(jīng)營使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商大幅削減經(jīng)營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優(yōu)勢戴爾從價值鏈中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,以建立成功的直銷渠道GATEWAY的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收入的提高個人電腦市場趨勢中國仍舊依靠進(jìn)口,但飛速的增長卻為中國企業(yè)帶來很大的競爭空間中國的臺式電腦市場上國內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大,但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領(lǐng)聯(lián)想在中國各細(xì)分市場上都處于領(lǐng)先地位直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來;代理和分銷是主流中國的個人電腦市場有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求,但總體上向簡單易操作用家電化方向發(fā)展在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流在發(fā)達(dá)國家,為使分銷渠道更有效,廠商正采用各種方法對渠道進(jìn)行改進(jìn)國內(nèi)的廠商集中在低端PC市場上2由手于糊競顆爭糖日南益殖激陡烈攔,亡銷秀售恢價擊格傍在登不高斷晝下返跌個如人續(xù)電偵腦美晚元-伴6喜.敏2破%平終均杯價之格膠下虜降與:*信中哨、灶低捆端榆服話務(wù)超器資拘料柔來飄源出:I獵D孔C導(dǎo)擔(dān)致乘平柔均遠(yuǎn)銷抽售胖價摩格糟下傭降必的肆主歡要黎因已素由矩于賽產(chǎn)尺品鏈日健益白同瓜質(zhì)申化洪導(dǎo)堤致爪價撿格冷加澤劇陸下貓滑行透業(yè)演內(nèi)畝部師的溝經(jīng)絹營穩(wěn)模徹式僚轉(zhuǎn)古向下成藍(lán)本迷效點(diǎn)益城更宋高篇的帖直牲銷拖模攜式行獅業(yè)居內(nèi)賤部鉗的享生乎產(chǎn)此模梁式刪轉(zhuǎn)稿向少更警高喉效耳的習(xí)一爆鍵嗽流扁程3資敵料屯來談源可:D面a怠t逢a豪q兔u田e灑s扯t百陰分佩比由尋于等電宇腦陡產(chǎn)淚品歡越及來驢越銅大糾宗嗎標(biāo)象準(zhǔn)禾化債,楊個彈人酒電欲腦剪市糧場炕中桐的橫組埋裝編電谷腦關(guān)仍滔舊察占兼據(jù)抖較淘大層份個額1繳9豪9豆8年怠全四球匙市冶場廉細(xì)秤分績及獅各堤生璃產(chǎn)著廠塌商踐的恐市稻場郊占奧有切率營甲業(yè)玻額制,奪百往分落比商課用剝電算腦家晉用仆電螞腦7拐2勤%2爺8惰%P譯C市脂場喬細(xì)膊分普相諷當(dāng)埋零站散鳴,級組賢裝本機(jī)租占墨據(jù)校了壇相熟當(dāng)粉大悠的繼比斷重1鑰31炒0976643C吵o御m廁p纖a剃qP念a槍c抬k曲a肢r殃d扛B懲e峽l身lG托a錢t批e輔w煎a舞yI勤B演MA許p內(nèi)p健l虹eH槍PA燒c戴e癢rD平e獅l西l組陪裝闖電聲腦罩/刪其罷它1臘41談31渴0654324館3C禁o芳m而p央a喇qD晶e殺l封lI勻B排MH濾PT府o廉s侍h釀i炒-材b里aA龜c該e噴rA斯p戴p傅l瞧eG來a鄰t庫e井w牢a叛y4嗽2組云裝蹈電布腦善/摘其膊它按逐銷卸售絕額鼠計冠算哨的意市智場滲份掛額1治0舒0群%竊=有$撒1筍6足7細(xì)7億舒美也元4政聽府大沖企接業(yè)中敞型桿企均業(yè)小墾企大業(yè)小房誠型芽辦淹公妻室中我小泊企叫業(yè)市/桌家級庭懲辦抽公撒室翼市嘆場孕占搭據(jù)旨全趙球丈專警業(yè)醋P丑C裝市哈場懲的振5貼5睛%資紹料慌來眠源蘆:I刷D喚C銷板售猾收資入眼,霧十采億室美行元教備育93由72標(biāo)72啊51載81格01順9賠9成9細(xì)迷分凳市冊場啄的貓銷尺售鞋收魯入黎十急億結(jié)美圓元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC1丹0縱0惕%昨=撫1愈2暖5索0路億念美役元5銷鍋售在商客丙戶直拜銷電漿腦露分遺銷緊商透組游織分糕銷魯商增股值辦經(jīng)堤銷室商系字統(tǒng)韻集燙成競商折/愛企什業(yè)慶咨毛詢抹服擦務(wù)晨提句供皺商定啊單座郵銷寄孤/倒目弄錄遲/朝零竄售齒商新狠興喇渠魂道忘–暮互闖聯(lián)糠網(wǎng),I扣S營P稼/丑A并S輕PO鐵E略M舉發(fā)例E豪n顫t容e諒xG血E財C樣a參p退i注t熊a臘lC奧o秧m乏p荷u刃c味o奮mA療S底A插PS賴W任S亞p繳e奇c疲t覺r絮u澆mI妹n院g風(fēng)r滲a鹿m晚M充i郵c陽r獵oT都e飲c灶h女D悲a信t旦aP磨i當(dāng)n這a逆c道o床rS糧a蘇r爐c材a莊o箏mB結(jié)P庭IE麻D掘SA獲n士d僑e幅r披s郊o(jì)乒n宮C屠o偶n罩s心u謀l躁t畏i午n槽gI煤B原M碧G激l辯o茶b希a磨l蘿S虹e粱r道v村i攪c五e久sC胞D船WP棗C督C摩o啟n墳n默e鉗c鋤t播i梯o搞nT區(qū)i呢g此e票r輩D粒i幼r銹e購c務(wù)tC冤o儉m鄰p拜U撲S午AB騙e匯s物t染B勿u哭yB地u里y絮.拖c尾o末mS采h汽o壞p膝p倍i糧n井g本.灑c礦o延mC驅(qū)o喇m住p閥a猴q板,筐H性P控,賢D楊e俊l轟l資刪料龜來傍源莖:佛分嫌析僑家廚(G錄a硬r良t猜ner陽G鉗r繼o咬u譽(yù)p裂,瞇M恰e唯t公a算G臥r踐o庫u遠(yuǎn)p鑒)麥瓜肯漆錫渾分餅析痛(i答n茄f禍o妖r棟m慮a鉤t麗i緒o狡n歐/妨P味C靠W唱e誓e慮k不)渠榆道電俘腦攤分愚銷撐商頑組掩織分童銷學(xué)商增申值固經(jīng)佳銷督商系流統(tǒng)峽集炎成佳商庭/墓企蠢業(yè)號咨誼詢指服驅(qū)務(wù)截提酒供波商定抱單絕郵促寄零愿售訊商網(wǎng)防絡(luò)錫渠迫道由題于社客拿戶碎需傻求美的誓多夢樣叮化俊,蓋當(dāng)艷前洽存伍在饅多循種廢渠狡道6非管直灶銷直峰銷資在料芳來獸源努:D夏a括t紀(jì)a刷q斤u影e珍s陜t橋/基I輝D擦C各陶渠荷道玻占直總章銷稈售偽額暢的誘百帶分步比1饞9湯9弄61災(zāi)9庸9草71本9意9脈8直艘接板回創(chuàng)復(fù)互課聯(lián)夫網(wǎng)竿(杏完念成妖交錯易疫)經(jīng)平銷桌商消碎費(fèi)大性烘電虹子克品其校它主貫動行營掛銷大更型塘百頸貨汁商資店互振聯(lián)剃網(wǎng)話對沈直加接黎渠宮道道的載增炭長逐快漸婆產(chǎn)野生館推皺波想助膛瀾絡(luò)之喊效系市統(tǒng)訓(xùn)集乳成殊商戰(zhàn)/增端值俯經(jīng)軋銷龍商P吧C超般市1憲9怎9幟9通韻過蹲直脖銷河渠宴道匹的州銷圣售孤的路個問人陣電闊腦夢銷帶售蘇額趴正掏在齒增換加美國舉例7毛漿利營淚銷攤費(fèi)低用研冊發(fā)永成住本渠脂道甜成降本供柏應(yīng)嫌商羅/O導(dǎo)E星M業(yè)畏務(wù)殺的掠稅蘇前誤利柱潤占跡商客用P橫C產(chǎn)淡品筐平牢均塊售頁價計的毯百播分喉比非嶄直賣接跪渠區(qū)道直巖銷厭渠不道資姑料時來渴源繞:下行英業(yè)蓮文錯獻(xiàn)私分尤析附;剃項(xiàng)概目策小飽組土分包析1諸9葵9嗚8揭年珍直練接撤渠酬道襖與兇非墻直奮接軋渠秘道伴的鳥經(jīng)倆濟(jì)孤效像益片比辮較8*虹包晶括聰渠蛾道斬組欠裝注偵:C件M趴=簽既約腸生份產(chǎn)擾商由O卷E蒸M廠鋪商幕“耗觸辦發(fā)困”糖的共動室力當(dāng)垂前腿現(xiàn)攤狀客搖戶婦關(guān)形系康管緒理下熔訂禾單產(chǎn)毅品懸設(shè)畫計板培卡敏生刻產(chǎn)P洗C組慶裝分蚊銷芹*配善置一遼鍵邊即級可鑒的名外系包太生拆產(chǎn)杏模獻(xiàn)式產(chǎn)赤生兄需斤求產(chǎn)媽品澤界厲定托最管鍛給源簽顧約舅生糕產(chǎn)設(shè)商準(zhǔn)和赤分陡銷很商下裂訂劃單迅和響新反企督業(yè)產(chǎn)梳生材需計求邀及傭客隱戶團(tuán)關(guān)兵系齒管錯理產(chǎn)謠品答界云定(欠外花包萍給C懂M績)如翠,分卸銷宋及杰配癥置新氏企舉業(yè)O偏E套M一共鍵贏即珍可縱的瞧外沸包嫂生艱產(chǎn)冬模資式展將榆用臨于暈提負(fù)高健效乖率9P獵C牢硬深件比行叮業(yè)親的開戰(zhàn)驅(qū)略蒜控扔制凳圖詢,扇1孕9夸9棗5暴-徐2密0饅0河0邪年企氧業(yè)吉規(guī)總模敘:擁帳核面烈價鳥值業(yè)苗績忌:市敏值敬/豎帳票面價胃值十瞞億互美快元D逢e妥l閑l研(德檢爾把)F擔(dān)o錯u控n選d伴e至r(方敏正磁)H憑P工(惠好普淹)C剩o旱m鴿p桐a遇q卡C箭o似m搭p撕u驚t喉e貞r過C鹿o楊r梨p務(wù).癢(康錦柏告)A闖p解p借l捎e親(蘋朽果趟)S楊o游l取e仿c廣t肉r潑o魔n聯(lián)敲想諒電嶄腦S篩i含l移i優(yōu)c津o孤n庫G萄r添a農(nóng)p豬h述i載c超sI離B轟MD果e驚l纖lH足PA旱p厲p糟l惜eL搜e材g鼓e跟n戰(zhàn)dS瞎i繩l分i芒c普o諸n剛G雅r乒a唉p勞h勞i谷c走s9什5醒.家1弦2洞-頸0修0臭.挎69丑5牽.圖1附2貪-丹0讓0高.前69皮5閱.歉1桃2涂-途0夾0造.列69穴5姨.匯1緞0劈燕.濱1思-玻0躁0航.地1財0害.挖19糟7湖.比6除-期0會0啄.燙6G枯a患t異e在w醒a(bǔ)柳yS求o報l首e康c鈴t扁r采o死nF喉o蛇u絡(luò)n菠d刻e歌rC粥o全m稅p瓣a亡qI黨B雖M9界5忍.翅1日2毫-征0論0設(shè).舌69鞭5匪.占1很2狗-候0祥0槽.癥69撿6斗.離6誘-砍0謹(jǐn)0畜.途60賀5辟.另6箏-蟻0玩0尼.刪60客5紡.書6姨-繞0全0桂.管6G穩(wěn)a壯t患e計w線a伐y4吃58柿01省5百0市觸值1騾0劑億咸美弱元2照52仇5市序值納1資2神7穗1田億(驕5搶.追6多,血2鎖2撥.城7頓)市昏值罰5幫.西7桑億(幼0侵.現(xiàn)0禮5變6能,梅1分0恒.枕1戚)市雅值挖6競6謎億(膨0薦.剩6柳,爸1兵1歇)市殘值判1酷9裙2段8每億(獅1昨8醒.歡9蜓,乖1偵0羨.底2蓋)市頃值登1規(guī)1塑4侄0旁億(變1生9值,晃6兼)市沫值著4骨5半0拋億(奸1哄3拘,京3爽)1按0我粥們禽可拌以朋看門到枕戴奴爾拾在虎眾給多垂全恰球纏品索牌結(jié)電舞腦泡硬蘇件先廠喂商抖中李異賽軍醋突疏起究,鉤G顆a膜t御e香w叉a頂y劉僅祥隨溫其籌后單縣位評利儀潤銷飄量將增毒長偶率M母I修C毛R街O炭NH次PC類O躁M本P牽A瞧QI未B課MA件P晚P立L翼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