銷售業(yè)務(wù)工作計劃書 銷售業(yè)務(wù)員工作計劃簡短(3篇)

第頁共頁銷售業(yè)務(wù)工作方案書銷售業(yè)務(wù)員工作方案簡短(3篇)銷售業(yè)務(wù)員的工作方案篇一進入這家公司實習(xí)將近一個月了，在這段豐富的實習(xí)生活中，使我磨練了意志，體驗了工作生活，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，我就這次實習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。為了鍛煉自己的社會交際才能，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)，因為業(yè)務(wù)員是最鍛煉人的一種職業(yè)。xxx是以xx業(yè)務(wù)為主要工作目的，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開場頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸xx銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不理解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的xxx一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套合適自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開場轉(zhuǎn)為實戰(zhàn)演練，開場跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。帶著我的是xxx,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實際學(xué)習(xí)和模擬了幾次以后，我根本上克制了第一次的缺點，完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比擬容易承受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少費事。最后通過近一個月的實習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已根本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅決的根底。1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析^p，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交那么是靠效勞的魅力。4.信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的抱怨，一進步客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。銷售業(yè)務(wù)員的工作方案篇二一.雙方當(dāng)事人供方：(以下簡稱甲方)需方：(以下簡稱乙方)二.產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額：2)庫提單價：元/噸(大寫：)。3)合同金額：元(大寫：)。三.質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：裝船口岸出具的ciq和現(xiàn)場取樣為準(zhǔn)。五.該批貨物提完。(剩余貨物超出時間租罐費用自理)六.轉(zhuǎn)移給需方。七.結(jié)算方式及期限：雙方物權(quán)轉(zhuǎn)移后需付供方費用億元人民幣(30%)，待貨物完成后，需方再支付供方貨款億元，(大寫:人民幣).假設(shè)需方提貨超出合同規(guī)定的提貨期限，需方需要承當(dāng)全額的超期倉儲費。八.違約責(zé)任：如因需方貨款不能及時到賬或者無故解除合同致使合同不能完全履行的，向供方償付不能履行局部總價值的3%違約金。供方不能根據(jù)合同按時足量交貨，向需方償付不能交付貨物局部價值的3%違約金。以貨款到賬時間為準(zhǔn)。自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭____、遇國家政策調(diào)整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承當(dāng)相應(yīng)的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘卟荒芡耆男械睦碛桑讷@得有關(guān)主管機關(guān)證明后，允許延期履行、局部履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可局部或者全部免于承當(dāng)違約責(zé)任。九.合同糾紛解決方式：如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，由上訴方所在人民法院訴訟解決。十.其他約定事項：(1)雙方應(yīng)共同遵守hse法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度等管理規(guī)定。(2)雙方有責(zé)任和義務(wù)對本合同內(nèi)容保密。(3)本合同一式兩份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________合同編號：___________甲方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原那么，在真實、充分地表達各自意愿的根底上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產(chǎn)品，雙方達成如下協(xié)議，并由雙方共同遵守。一、定義除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，以下名詞應(yīng)具有如下意思：4.經(jīng)銷：是指甲乙雙方按照以下條件結(jié)算的合作方式(1)貨到付款;(3)按批結(jié)算，即每批進貨時結(jié)算上批進貨。(注：上述結(jié)算方式由雙方協(xié)商在補充協(xié)議或附件中選擇一種。)5.雙方：指甲方和乙方的合稱;6.補充協(xié)議：指主合同的補救條款，與主合同具有同樣的效力。二、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)1.甲方是_____________系列軟件產(chǎn)品的供給商，乙方是代理銷售商。2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品，但甲方保存在此區(qū)開展新客戶的權(quán)利。3.乙方作為甲方的代理銷售商，應(yīng)盡代理銷售商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方軟件產(chǎn)品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供給足夠的貨。4.軟件產(chǎn)品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。5.運輸及運費計算：使用鐵路運輸?shù)?，甲方將以軟件產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供，即甲方負(fù)責(zé)將軟件產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費;使用其他運輸方式的另行約定。6.貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)缺少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。如發(fā)生軟件產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個月統(tǒng)一進展一次，詳細日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。7.付款期限及欠款上限：a.自收貨當(dāng)天算起______天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。8.乙方要承受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報告、____。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準(zhǔn)日。三、乙方的特別義務(wù)以及獎勵1.保持甲方軟件產(chǎn)品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進展庫存增減調(diào)整。2.配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M展軟件產(chǎn)品推廣活動時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨效勞。3.價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供給的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)4.對乙方的優(yōu)惠：乙方作為代理銷售商，可以享受零售價_________折的折扣。乙方要貨時一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結(jié)清，在出貨時即可以享受零售價______折的折扣。此外，乙方可以享受當(dāng)月的獎勵按照合同附件規(guī)定計算。四、合同的變更及終止1.經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。2.乙方如連續(xù)______個月不能到達甲方所定下的銷售目的，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。3.本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。五、違約責(zé)任a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產(chǎn)品;b.乙方違背了結(jié)算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;c.乙方每月的銷售額連續(xù)______個月未能到達甲方要求的銷售額;d.乙方經(jīng)營遇到宏大困難或管理發(fā)生本質(zhì)性變化，如由別人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。2.本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。六、附那么1.本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。2.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。4.乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。第一條紅木家具根本情況第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20__新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識和實際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。第三條付款方式：定貨時，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時付清。第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當(dāng)日驗收合格。第五條甲方送貨，運費由甲方承當(dāng)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時催促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進展驗收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達成解決方案。第六條違約責(zé)任：假設(shè)甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。第七條購置家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。(一)提交(二)依法向人民法院起訴。第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附那么，所有附那么均與本合同有同等法律效力。甲方(簽章)：乙方(簽章)：：：開戶銀行：開戶銀行：戶名：戶名：帳號：帳號：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。第一條乙方所提供的產(chǎn)品及費用清單產(chǎn)品名稱____________。型號規(guī)格____________。數(shù)量_________________。單價(元)____________。合計(元)____________?？偨痤~(大寫)第二條包裝為：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進展包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。第三條交貨期為：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。第四條交貨地點和方式1.交貨地點為：______________________________________________。2.交貨方式為：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用已包括在合同總價中。第五條付款方式2.甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷_，甲方在________個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。第六條質(zhì)量保證和售后效勞1.乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為________天，自交付之日起計算。2.在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修效勞，但甲方應(yīng)承當(dāng)乙方人員的差旅費和材料本錢費用。第七條合同的修改任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內(nèi)容與本合同(被修改局部除外)具有同等法律效力。第八條違約責(zé)任第九條爭端的解決合同施行或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。假如友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。第十條合同生效及其它1.本合同應(yīng)在雙方受權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達乙方指定賬戶生效。2.本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。3.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。甲方：________________________(以下簡稱甲方)乙方：________________________(以下簡稱乙方)經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達成一致意見，以便共同遵守。第一條工程施行責(zé)任及要求1、甲方將主合同項下全部工程的施行責(zé)任交乙方承當(dāng)(包括該合同項下的全部變更工程)。2、工期、質(zhì)量必須滿足主合同要求。第二條甲方責(zé)任1、負(fù)責(zé)及時辦理主合同的預(yù)付款手續(xù)。2、負(fù)責(zé)為乙方施行主合同提供相應(yīng)的受權(quán)，解決只能由甲方解決的事項。3、負(fù)責(zé)沿線地方政府的協(xié)調(diào)工作及本工程的通知、圖紙等。第三條乙方責(zé)任1、負(fù)責(zé)代甲方履行主合同的施工、缺陷修復(fù)及保修責(zé)任。2、負(fù)責(zé)以自身資按照主合同要求完成該工程，自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧。3、自覺承受甲方的各項監(jiān)視檢查。4、保證不以甲方或工程部的名義從事于本工程無關(guān)的活動。5、負(fù)責(zé)及時清償為施行本工程而產(chǎn)生的各類債務(wù)，及時支付民工工資。第四條費用、結(jié)算與支付1、本工程采用包工包料包平安的方式，一次包干價：____________元，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙局部另行計算。2、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方開工之日起一個月內(nèi)，甲