促銷活動策劃與執(zhí)行

SP/PR活動策劃及執(zhí)行2003/6magic·黃策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營銷4PP：product產(chǎn)品P：price價(jià)格P：place渠道P：promotion促銷促浴銷邪組座合喘工懶具促寇銷盒組世合廣餓告銷筒售很促朗進(jìn)公哪共浸關(guān)建系人篇員泊推購銷直楚接衫營蝴銷銷沫售雁促庫進(jìn)予/渠S醋PS途P業(yè)：s婦a翼l治e擠s偽p橡r己o榨m大o撿t破i拾o耀n階，銅中牢文潮翻躲譯戒為槽銷誕售佩促膏進(jìn)痕，弊簡謙稱鐘促古銷槳。消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈品、獎(jiǎng)品、競賽、抽獎(jiǎng)、游戲、交易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點(diǎn)陳列或商品示范。價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會和集會、銷售競賽、紀(jì)念品等。常見的促銷活動類型。銷粘售席促議進(jìn)朋/羊S括P聯(lián)抓合鉗促餅銷蝕+白買凝贈塑活口動買某贈掛活樂動買怕贈罵活閃動抽怨獎(jiǎng)徹活濱動銷眉售超促朵進(jìn)詳/肉S矛P銷捕售想促呢進(jìn)丟/加S匪P公魄共莖關(guān)著系義/候P濟(jì)RP鼠R淋：p斥u偷b籍l滿i拉c協(xié)r纏e疑l憤a糞t職i允o撞n苦s瓦，彈中湯文角翻疼譯霞為魔公富共領(lǐng)關(guān)僚系逢，偵它果是賊指嬸為怎維厭護(hù)指和孟促鼻進(jìn)挑企鉛業(yè)廢形犬象薄/伍或腐某剃個(gè)壟特勻定媽產(chǎn)想品滴而宗所睬做鐮的告努膊力鉗。公共關(guān)系策劃類型說明各類出公關(guān)版物年度報(bào)告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運(yùn)動會和文化贊助。常見的公關(guān)策劃類型。公拔共礦關(guān)侮系庭/滋P捉R公共關(guān)系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務(wù)活動積極參加各種公益活動，也可有意識的結(jié)合社會熱點(diǎn)策劃公益活動。CIS建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視覺識別系統(tǒng)。常蘭見居的遼公俗關(guān)其策擱劃宮類蝕型瀉。公震共簡關(guān)嫂系誘做性什夾么公共關(guān)系職能說明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機(jī)公關(guān)公踢共萬關(guān)艱系宋做肝什摩么奧休美租公雖關(guān)芳的再服質(zhì)務(wù)捎內(nèi)唐容恢：我校們存的既服姥務(wù)熱包鴉括越公踢關(guān)部策獅略雨咨就詢頌、蒜媒煙體猛關(guān)獎(jiǎng)系崇、億政沿府鑒接節(jié)洽她、狼公渴共況政拴策轎和是事萄務(wù)驕、質(zhì)難皂題么和藏危胖機(jī)辮管慈理剖、扭投使資賽者憲關(guān)蛙系舊、貴員督工體溝寺通瞞、法總戒裁窗來樹訪重安度排敲，榴以做及尾發(fā)木言多人鐘培蔬訓(xùn)聰?shù)绕?nèi)素容借，睛主光要剪涵倚蓋丙信棚息牛技膜術(shù)首、閘電賀信鳴、沾金江融胃服亭務(wù)沉、具汽洽車帽、庭豪臨華撿品右和充快廁速奸消奸費(fèi)棟品礎(chǔ)，編以加及碧醫(yī)利藥肺衛(wèi)贊生址等逼產(chǎn)軌業(yè)引。公拋共尼關(guān)謹(jǐn)系亡做都什熊么智肅匯貝公澆關(guān)瞧公替司巡壽的妄服襯務(wù)娘范趨圍費(fèi)：?性為屯客給戶枝建擾立膊良賭好猶傳老媒目關(guān)蛋系?看撰考寫吧新轉(zhuǎn)聞兵稿?亮提報(bào)供約面濤對沉傳安媒伐的炒專鉛業(yè)網(wǎng)培折訓(xùn)?撫市椒務(wù)粒推夢廣堵支除持?仇替棉客蟻戶舅留隆意伙相慎關(guān)薄的份媒伸體嫩報(bào)拳導(dǎo)香，輛以波作負(fù)分楊析?臭活游動得籌姿辦啟/扔管委理?元翻紛譯?瞎安盯排暴傳濟(jì)媒向刊俗載爆?；ヮ}麻報(bào)衛(wèi)導(dǎo)?倉市師場億研紛究?展廣錦告?誘互博聯(lián)騰網(wǎng)痕服辜務(wù)?售出負(fù)版丹刊艷物S鏟P裂V背S均.聞P帝RSPPR目的促進(jìn)銷售建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品的形象對象目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價(jià)格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長，市場占有率提高等。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽(yù)等。V斯S嬌.策壁劃彎實(shí)周戰(zhàn)活那動除策斃劃替的慚分阻類新皮聞蘿發(fā)影布區(qū)會事織件漁行觀銷現(xiàn)熱場襖促墨銷開勇業(yè)憐慶殖典路痛演活哥動珍策淘劃薄的點(diǎn)分繭類常廚規(guī)損活擠動遮：主輩要非指泛現(xiàn)斯場誘促坡銷儀活桃動縮慧、臥小童型螺商醉業(yè)寬演否出百等忠以穗推好廣飲產(chǎn)秘品啞為返主窗的畜活掠動凱策這劃汗。活窮動禮策席劃握的咽分降類主族題蕉活勻動煉：主篇要雨指梅有巡壽特孩殊過意辯義旨或點(diǎn)連螺續(xù)純性升的疾活撲動健策倉劃乞，掘需為要孝有貫一地個(gè)門主績題鑒意叢念汁的墨支征撐專，勉才菌能晝使沿整觀體姻活平動賭進(jìn)申行濱得困更迷為免圓篇滿剪?；钋蹌羽^策腔劃罰的芝流寸程客暮戶橫下鍛單產(chǎn)待品竄/渴消餡費(fèi)穗者卵研漸究目筒的販確憑定主沒題藝策找劃現(xiàn)腹場墨規(guī)甜劃活傾動默流幫程協(xié)設(shè)廉計(jì)現(xiàn)屑場哀實(shí)插地必勘鋤察互、猜拍繡照眨、寶完求成好規(guī)撞劃薄效堅(jiān)果縫圖執(zhí)廣行剪時(shí)劍間催表靈，僵活犁動窄/憐節(jié)佛目擁編王排領(lǐng)、垂工娛作逆分砍配饅等預(yù)配算亮報(bào)斤價(jià)活昨動興策疊劃濕四盯要稅素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費(fèi)者創(chuàng)意活已動忘策撕劃警的墊關(guān)歐鍵疑點(diǎn)主捉題霸創(chuàng)肅新貫，蓄執(zhí)傅行稻到襖位客邀戶爭要敬求邪：溜圣偶誕械業(yè)蓬主器聯(lián)弓歡兼會活梳動西目皂的缺：殊加房誠強(qiáng)蕉業(yè)頓主魯之唐間詞和蝴業(yè)鳥主坐與掀開情發(fā)灰商能之案間論的擺聯(lián)員系曬，葡培家養(yǎng)阿小誘區(qū)斤文博化窄。目孝標(biāo)偵對別象肝：飄學(xué)毛林猜雅臭園亞的醬業(yè)欺主覺，畜高蘆學(xué)洽歷卻、茂高舞收紐奉入弟，問具授有歪現(xiàn)善代屋生媽活蘇觀查念維。挑柱戰(zhàn)逃：閥突瓣破探常解規(guī)落聯(lián)郊誼命會維模遙式準(zhǔn)，礦加定強(qiáng)蘇業(yè)翅主資對武小醒區(qū)斤的梳好過感淚。主撓題溫：材親偽子蘋聯(lián)主誼辜會蘋，誦西瓜方漫化糠+年童具趣執(zhí)肉行額：葛現(xiàn)團(tuán)場堡自哈助拿餐歉+桐木涉偶免戲夢+堵游個(gè)藝學(xué)宗林士雅貪園儉圣糾誕竊業(yè)圾主跨聯(lián)豪誼蟲會天勢使掩人托間甜—系V通I超C禁T境O希R川I炭A強(qiáng)‘礙S捉S飾E妙C友R違E賴T內(nèi)滋衣穩(wěn)品損牌衡2董0陶0樣1破年葛新劇款壩發(fā)遙布偶會天駁使唯人革間謀—箭V廉I明C柿T厭O貢R犧I黎A刪‘莫S慰S間E仇C島R你E何T內(nèi)植衣膠品復(fù)牌粗2記0閃0外1思年蔽新除款倒發(fā)冊布陸會天嶄使圖人鞋間紙—享V巾I迷C冶T終O考R僑I黃A笨‘溝S另S潮E野C罰R榜E糠T內(nèi)襪衣快品脅牌野2僅0毅0垂1比年宅新逗款英發(fā)加布狠會天抄使貨人戶間騎—杰V終I呀C認(rèn)T咸O罪R俘I既A應(yīng)‘熱S倡S寒E點(diǎn)C散R級E螺T內(nèi)沫衣捏品幅牌麻2欺0毀0伙1招年撓新晨款勾發(fā)佳布獎(jiǎng)會天傾使廣人孫間綱—碌V弄I倡C燒T鴿O役R亦I抵A逝‘去S物S慢E石C派R茄E城T內(nèi)鴉衣陜品飽牌獎(jiǎng)2挑0言0稅1幼年均新膨款愿發(fā)顯布隔會天逝使些人前間則—吸V橡I松C撞T返O大R頸I素A吹‘怨S簽S顯E勿C館R固E律T內(nèi)融衣務(wù)品圾牌掃2帆0灶0擱1逮年請新紫款脊發(fā)犧布小會完刃整社的澡活瞞動凝策座劃念方娛案家所洽包男含股的冤要累點(diǎn)策征劃倡案規(guī)必扎要鄰元白素壘檢挖視市場面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競爭品類的活動形式等。設(shè)定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾?guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。完李整詢的扁活羽動保策冤劃堵方支案桑所錘包廁含漫的賞要窮點(diǎn)活亞動團(tuán)策觀劃喜書舒的揭結(jié)隸構(gòu)市狡場荷背紛景產(chǎn)餃品宋分涉析活冷動鹿傳囑播份對揭象活羞動停目筒的活約動被主堵題活拖動江現(xiàn)束場壯規(guī)孕劃活荷動堵執(zhí)爹行框流李程活旱動勒信里息寧傳炊播臟計(jì)涌劃活矩動雜預(yù)責(zé)算活京動拼效述果抖評楊估商蘋演之活纏動誰策饒劃逃書一獲、育市每場諷背止景檢惠討淘市急場戀現(xiàn)展況右，柜市賺場勻熱介點(diǎn)島和辜產(chǎn)驅(qū)品敏的蛇市劃場及營鮮銷上階弱段刻。商肅演倆活站動洲策記劃絕書二堵、期產(chǎn)傭品塑分派析產(chǎn)榨品證特出性程分另析位，秀以辣此況來窮為軋活稅動派確末定遷基努調(diào)抗。商燥演降活寒動避策賄劃威書三見、報(bào)傳雹播道對透象本萬次份活躺動爪的劣主怪要澇傳姐播媽對凈象街是偉誰費(fèi)，造他客們場的即特吉征倡分韻析遠(yuǎn)。商隙演賀活紛動艱策著劃阿書四券、慕活邀動捎目泊的活齊動抬目預(yù)的槽設(shè)笛定索。何一哨般緞的紐奉活客動積目躺的姐分桂為墳創(chuàng)旱建廢/鈔提岡高遣知載名潑度擋、俊增商加照現(xiàn)見場雄銷筒售體、霞傳車達(dá)千信尖息劍、扯詮尋釋授品緊牌吐理責(zé)念機(jī)、伯展槐示趙產(chǎn)鉛品芝特圾色啟等條。商尾演蜘活劃動殺策替劃悟書五拜、巨活阻動山主土題提押出譜具俗有完創(chuàng)會意垂的番活拖動明主搖題舞和積活安動暈傳店播墾口鋼號霸，丘并賀詳?shù)?xì)弊闡初釋即活題動舊主傅題焦的肥內(nèi)關(guān)涵侄。商四演始活前動懷策沾劃饒書六殘、痰活克動芝現(xiàn)網(wǎng)場散規(guī)抗劃現(xiàn)太場春勘紐奉測艘—圾—孟拍法照屈—須—膨畫鹿規(guī)舅劃罵圖商—岔—距設(shè)辱定益人月流腐及濤活純動杠總悅規(guī)幼圖禁—蘆—揭現(xiàn)她場蟻布云置宗—定—婆物呈料杠分舌配魄。商阻演你活頁動單策豎劃應(yīng)書七耳、勒活毛動般執(zhí)始行盼流怨程活白動航執(zhí)鐘行反時(shí)碧間潤表執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行方備注現(xiàn)捎場置活照動雁流倍程時(shí)間現(xiàn)場活動內(nèi)容節(jié)目單備注商稱演旋活僅動末策疾劃益書八比、月活談動暖信女息桃傳豎播資計(jì)屯劃針墊對碧活孟動范主向題帆，軌需派要純其秒它莊媒漫體某，雜如投報(bào)監(jiān)紙喬、捆廣屆播鉛、仔電邊視女等愚的寶配煎合處，做擬脫訂財(cái)投代放爬計(jì)旅劃庸。商魄演笨活世動泊策嬌劃哄書九可、反活構(gòu)動片預(yù)挺算針間對灶活適動末方竹案蠅和事傳旦播錢計(jì)哈劃閣，叫分睜別瞧造樓出慨活駛動防成文本污價(jià)稿和泰活嚴(yán)動鉤對縣外緞報(bào)逮價(jià)貸。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)商裕演壞活它動冬策俱劃跪書十振、肆活杰動叢效陸果漢評共估活航動歪效局果怨評泛估面對桃象忽：1辨、暮是懷否透達(dá)潑到百活潑動璃目烤的董；2肉、江主程題友與義產(chǎn)仔品彩和妻目烤標(biāo)粉受襖眾亡是塑否暗一茄致多，品對蘭他逗們拒是愿否孤有娘足交夠會吸翁引蔑力按。報(bào)序價(jià)施技亂巧明皆在源實(shí)燙處副，糞往皮往餃?zhǔn)强p明江虧粒。暗事在姿虛殼處菠，朋利繞潤撇的懂主座要銹部披分薪。報(bào)挽價(jià)孝原朋則乳：一美明親一屋暗商曲演要活困動鏈價(jià)浩格聰構(gòu)押成蟻：制腿作裹成載本迅+鄉(xiāng)豐毛新利兩+指人撇員斑管胞理兆費(fèi)努+來稅恒費(fèi)報(bào)首價(jià)絹實(shí)積例ID物品及人員規(guī)格及材料單價(jià)數(shù)量總價(jià)1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個(gè)·3天6個(gè)13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個(gè)6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風(fēng)專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個(gè)5個(gè)50011音樂會時(shí)間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業(yè)主持人400元/場140013人員管理費(fèi)500合計(jì)：15700元學(xué)漿林虜雅倍園任三鄉(xiāng)豐