五金渠道的開發(fā)流程與維護(hù)手冊

此報告僅供內(nèi)部交流使用五金渠道開發(fā)流程與維護(hù)手冊目錄五金渠道操作的難點與思路市場布局與規(guī)劃五金門店的開發(fā)實務(wù)五金渠道維護(hù)進(jìn)店難五金店產(chǎn)品類型眾多，內(nèi)部空間狹小，且一般被其他照明品牌占據(jù)，讓出空間做新品牌較難；各店鋪的情況不同，現(xiàn)有政策很難滿足要求；動銷難品牌無形象，門頭無形象，內(nèi)部陳列雜亂無章，平時難以吸引消費者關(guān)注；終端沒有形成主推和專推；廠家沒有市場推廣政策協(xié)助動銷；管理難老板若即若離，銷售忠誠度不高；市場冷熱不均，冷的市場空白，熱的砸價銷售；區(qū)域分布廣泛，隊伍能力有限，操作有心無力；五金渠道操作難點原據(jù)因簽分宰析策主略膏層催面代績理柔商應(yīng)對足當(dāng)彩地蓮市鄰場偉缺擇乏冒有凳效仔的潤布靈局脊和恩規(guī)惡劃沖；廠販家征政翠策偉采裕取求一濫刀疤切置，綢缺狠乏躁有胖針關(guān)對拉性辦的稈策迫略荒體設(shè)系賢；經(jīng)說銷喝商倉等高客次上東門藏，注缺勸乏吵主尺動瓜開穴發(fā)紗客夠戶螺的冶意竟識蒙和攝動歸力搜；操泳作萌層檢面廠讀家棄缺胡乏脫有費力曠度境的運牽貌引咐和盾輔揀導(dǎo)像，沃主夢推計動隸力荒不與足聰；無憑市鎖場籮推述廣崇和昆促丘銷舉策龍略鄭協(xié)糠助茅終辟端禾動退銷畜；管銳理誕層聽面混；終壁端高缺蟻乏睡有妻效籍的歉管險理音和蒼維賀護(hù)煌、暫狗睬熊掠掰扣棒椒子鄰式焦與味下薄線蹤蝶合家作葉；能呢力離發(fā)廳育器滯育后斥，池缺香少據(jù)對冬市嗚場淺進(jìn)啟行降有浴效漲運鉗作領(lǐng)的記隊餐伍屋和處能魂力諒；2居0企2佛3廚/暢7逃/門1伍65五山金彼渠緩道累運滑作黨的澡關(guān)駕鍵顯要噴素區(qū)悉域禽市廳場旁的反合短理貪規(guī)概劃注賞重層渠行道殲精脫耕繭，懶打?qū)υ鞈K立遼體握渠影道棍，線強(qiáng)瞧化策對銀終話端寒的汪控燭制腎；廠烏商窯協(xié)拴同戶，噸做益好夢新沒品絕推累廣乏和籠品循牌坐宣祖?zhèn)髟鲧娭典N服查務(wù)醒與糖互要動楊溝禽通座，遞深帽化紗客炸戶堪關(guān)椒系加側(cè)強(qiáng)鄉(xiāng)豐內(nèi)息部讓管賠理仙，占發(fā)被育口組酸織咳功岔能瞎，房誠提酷供慰機(jī)移制焰保貢障目懇錄五扎金果渠解道它操贈作押的譜難采點緞與更思些路市昨場炭布糊局缺與爺規(guī)斜劃五勸金煤門搶店越的袖開棉發(fā)沖實掌務(wù)五羊金齒渠黨道泰維播護(hù)區(qū)茄域堂市鋒場票分紫析市遣場退調(diào)倘查市茫場姑規(guī)叛劃縫與句布團(tuán)局針方對森性患的蠟是妥終款端期策市略市緞場洽布墾局柴與箭規(guī)圣劃市汗場宵調(diào)情研銳的采目羞的1妖、澇深攔度含了烤解撐市往場，衡摸夸清醒市抵場闊現(xiàn)耽狀2訪、間發(fā)痕現(xiàn)音市鞠場禿機(jī)神會3、制屬定船營貨銷痕策設(shè)略4、深圣化?？瓦w情紅關(guān)悲系5、歷隙練全營敞銷閣隊叢伍只第有折洞柳察朱地序力方讀能艦精割耕納細(xì)殿作市碑場趙調(diào)狗研尸計餃劃牛與測流叢程確定調(diào)查內(nèi)容調(diào)查計劃調(diào)查實施選擇調(diào)查方法確定調(diào)查范圍進(jìn)行區(qū)域劃分確定調(diào)查對象調(diào)查人員分組遍訪調(diào)查對象填寫日匯總表歸集日匯總表審核檢查補(bǔ)充調(diào)查進(jìn)度安排及費用預(yù)算調(diào)查前期培訓(xùn)準(zhǔn)備調(diào)查工具前期調(diào)查二手資料調(diào)查市進(jìn)場躲調(diào)伍研量的萍方歐法二制手扇資進(jìn)料貪調(diào)圓查跑：卷通截過暈網(wǎng)乓絡(luò)蕉、巡壽年殘鑒景等霧其辮他斧出純版吸物迫了詞解夏調(diào)槳查糟對使象芝的營信超息才；調(diào)片查佛內(nèi)謝容娘：華大匆型躺五敞金有商懸圈丑情俯況憐、儉五挖金田一剩條嗚街昏情沫況符，莖當(dāng)睬地辯人澆消唉費僚習(xí)歇慣磨等來；掃平街修：擋現(xiàn)按場音收刃集舞一洗手衣資下料觀濟(jì)察她法粗：傷觀爪察玩五桑金巡壽市貓場爆或罩門屬店善的正人扛流飲情梯況恰、芹門懂頭啞、糞陳飄列燥、呈競將品踐空薯間搖、勒產(chǎn)鋪品哭類朗型蘭及藏規(guī)牌格池等憑；店都主困訪用談科：歸了豪解攜店克主閑的捏類珍型標(biāo)、鈴銷亦量窩及域各廚品欲牌警比懷例甩、吊零孤售陪和睬工披程匠比股例線、輛經(jīng)技營止理豈念滑、滴對要競禿品誦態(tài)邊度妻、撥競皇品遇的猜政浩策雷等掌信咐息莫。2階0松2蹄3戚/舊7疤/上1叮61漢1市急場她調(diào)杏研帆工李具終喬端舞調(diào)鈔研劑標(biāo)茫準(zhǔn)渠模賓板2阻0補(bǔ)2豆3竹/才7議/檔1縫61列2終均端礎(chǔ)調(diào)寬查雨統(tǒng)忽計逃表

市場

終端檔案表制表人：

日期：

年

月

日編號終端名稱詳細(xì)地址店主姓名聯(lián)系電話主銷品牌年銷量主銷區(qū)域備注

注：

1、此表由廠家或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員或其協(xié)銷員負(fù)責(zé)填寫，并存檔以備上級檢查。

2、備注欄可填相關(guān)認(rèn)為需要備注的項目；

3、此表是當(dāng)?shù)厥袌龊蛥f(xié)銷員拜訪客戶的基礎(chǔ)資料。終賊端逮分并布稍圖和抬平歸里竄幼乒兒慢園紅慘旗貝小崗區(qū)嬌▲中諒國暴計蓋量村學(xué)咽院青炸年嫂溝刪路北涂三旁環(huán)劑中竄路櫻花東街櫻花西街和扇平的里愛街梯道C睬1杜—踐(號1聾)區(qū)▲▲○圖2終撿端頁零溝售仆分教布屠圖□□市儀場資調(diào)簽研魚記款錄批和旺總越結(jié)終勾端侮規(guī)特模翼和詠實釘力整語體珠經(jīng)存營薯狀譜況店盯鋪臥存什在當(dāng)?shù)漠€問放題淚及囑其掘原強(qiáng)因老兄板離經(jīng)套營妙飛貼雕鈴照耀明裂的較意什愿飛弱雕址照至明縮慧進(jìn)凝入戒的啄可鮮能扭性那及隨機(jī)筑會飛氧雕晝照快明掩進(jìn)貪入稅的底策攤略謠建笑議區(qū)碎域戀市帥場熄分末析市協(xié)場稱調(diào)丸查市攪場學(xué)規(guī)滿劃先與哀布衣局針繼對騙性介的續(xù)是級終具端低策慕略市逮場批布美局勵與登規(guī)奴劃區(qū)捎域雙市疲場勵分悅析飛姿雕類終味端助數(shù)妻量雹與匠終掩端胃總汗數(shù)達(dá)相藥比單或個礎(chǔ)終伐端峽飛攤雕孔銷劈燕量孝與傍其評整垂個類照潤明厭類啟產(chǎn)蟲品典銷旨量穗比廚重低低高高良險性坡市臥場翻：聾終合端肥數(shù)估量父和敢單趴店所銷饑量仗都釘比誤較筒高單伯店賀銷突售支高魚，販但杠終謎端啊鋪淚貨誤不唐足粱，占需蛾要碼增鎖加刪終獻(xiàn)端殘數(shù)黎量需嘴要刃認(rèn)若真鑄分往析嘩原記因豎嗎要，盆調(diào)勢整的營賣銷閘策蜂略終燭端萄數(shù)象量停過箭多穩(wěn)，財單麥店鉆銷默量鉆少棗，逃有廢砸桿價姻銷班售優(yōu)可術(shù)能區(qū)農(nóng)域供市鵲場讀分緒析市慣場襯調(diào)顏查市掘場鳥規(guī)膛劃樸與薯布柏局針郊對著性圈的懲是淺終壟端燒策悉略市結(jié)場掙布劫局億與逼規(guī)麥劃五燦金寄渠揀道單銷淡售抵潛雀力老鉤板筐經(jīng)值營此意煌愿惜及尼配構(gòu)合仰程仗度整泛體贊規(guī)鹿模鐵實罩力大小弱強(qiáng)Ⅰ類姻終如端規(guī)色模邪大糖，蒜老盟板亂配湯合街意顏愿舍高Ⅱ類饅終肚端規(guī)殖模姐大橡，沾老叔板彎配曾合損意遷愿葬低Ⅲ類屑終任端規(guī)液模墾小論，怎老溉板曾配握合蛾意翻愿復(fù)高Ⅳ類朝終店端規(guī)素模避小振，很老懇板墳配針合瘡意醬愿盼低Ⅰ類悔終瘋端予建擴(kuò)設(shè)繁策諸略建天設(shè)愉目摩標(biāo)呀：丹打想造唇成才能似夠株展丹示山飛踩雕飼品羅牌述及哭對稅周章圍宮有券一肺定誤輻娛射赤作矮用塵的艇亮蟲點樓終修端產(chǎn)盾品根組紋合地（嬌筒級射史燈右、棄吸繪頂殃燈飾、距光謙源倚及胃配解件）終讓端良包僻裝季：堵門校頭傳包塞裝視及娃飛觀雕渾形蛋象剛展佳示習(xí)墻水面盼或剪展啊板政褲策臣支列持截：繞盡幣可易能件滿做足及老降板魂提防出傍的仰要循求安，辭及拌時息給充予愧公皺司抱各黎種偶優(yōu)蜂惠伏政絹策浮，驗可華以蹤蝶首寒期野鋪狗貨頌；促沫銷俱支竊持萬：幫展廉架饅、P椅O邪P、裳宣銳傳線單曲頁衡等腰促墾銷殼物倡料孫齊公全眾，鬧定層期晴舉伴行澤推歇廣徑活貝動Ⅱ婆類膚終愧端碌建咬設(shè)稅策膽略建捐設(shè)家目塑標(biāo)裂：利逐劍步柴滲填透蹤蝶，標(biāo)盡嘩可炎能邊發(fā)保展晃為階亮齒點凳終鑒端變；產(chǎn)幼品妹組高合解：丈針痰對伙其端目醋前掌主柿推熊品孝牌雪弱惜的到產(chǎn)孤品貸，沙組座合廊飛叔雕吐強(qiáng)腹勢鍬產(chǎn)轉(zhuǎn)品逮先呢期脈進(jìn)勝入誦；終拳端脖包誼裝饞：吊暫當(dāng)時盆不燃對賺終聽端糊進(jìn)淹行異包銀裝政沈策蹈支全持舟：宅先攏期頂鋪彈貨監(jiān)時帶，疤滿現(xiàn)足霸老摟板嫩提言出庫的腐條券件偽，翅不聞做薦額聞外鄙支勻持滑；促畢銷罵支歇持腥：豎根辟據(jù)鍬店言鋪狠的礙銷孝售挨情遭況胸適展當(dāng)放給從予陰支輛持渴；Ⅲ廚類漲終傍端檔建稈設(shè)射策捕略建鴿設(shè)巨目養(yǎng)標(biāo)魂：砌建屆設(shè)狹為狗利碼潤蒙和卡銷州量萬兼胳顧乓的銅產(chǎn)韻量言區(qū)敢；產(chǎn)默品癢組符合楚：眉根尤據(jù)驗其夫目恒標(biāo)闊消處費矩者朱特繡點療組掏選向取果部幅分過光爐源港、漠配雕件姐、掏吸燒頂甚燈他等遭產(chǎn)致品分進(jìn)遵行斬組的合貿(mào)；終嬌端雹包喪裝腹：儲對磚門薯頭彩進(jìn)廈行糠包概裝姜，更內(nèi)繡部崇有虧條酒件尿做味形穗象鑒墻奴，巴無匪條辮件首給護(hù)予鋸展輕板薪或膜展繞架述；政驗策著支校持車：辨盡襪可壤能墻多躍的柿給而予詠支率持逼，寧可佳以愉首苦批灣鋪戶貨抬；促巨銷影支竭持輪：寫給統(tǒng)予硬宣撿傳鈴物啞料引及優(yōu)促斬銷手活蹲動繪的透支釋持拾；Ⅳ秘類墾終驢端蟲建粒設(shè)艇策遲略建訊設(shè)麻目幣標(biāo)席：尸隨麗機(jī)掛銷聰量同型碗；產(chǎn)匆品食組魂合討：呀明博星伴產(chǎn)射品賣確當(dāng)保后進(jìn)捐駐嘉，即其疊余妖隨睡店喬老圈板做要非求低訂慢貨圖而恢確飄定榴；終窮端肆包職裝珍：進(jìn)不纖做悉任櫻何瓦形舍式?jīng)Q的偶形友象我包稱裝接，浮只筑是該將吊產(chǎn)略品兼放休置廈店壯內(nèi)礎(chǔ)即舞可攤；政碎策岡支繞持詞：子無射政懼策畜支乖持奮，劑現(xiàn)都款饑現(xiàn)涉貨尊；促裕銷犁支嘆持夏：懇無斑促糾銷晌物弱料昂支挪持倉；目滔錄五著金套渠拒道紙操鳳作憂的杠難凱點筆與薯思去路市揪場蝴布保局臂與案規(guī)仁劃五跌金漫門擦店安的亦開董發(fā)酬實地務(wù)五沫金具渠只道劑維眠護(hù)終榮端較開頓發(fā)充三狼部碰曲面追鋪點抬鋪補(bǔ)駐漏對鈔區(qū)召域寺內(nèi)破的利所下有顯終勒端鬼按姑照攪既制定坡的猜市施場特規(guī)嫌劃陡和喝終刃端攝政俯策倒進(jìn)概行社第括一棚輪夢掃巖蕩慰，泛但迎有晉意隔愿也的豪終床端顫進(jìn)烤行1趕0倆0能%覆捐蓋擇。對拘那欄些絕暫距時冬還豪沒伍有謎經(jīng)聾營貝歐漢普組產(chǎn)紛品警但隆是見又牽具杰有鳳一才定耕規(guī)豈?？v，貢對甘歐垮普核形福象西具加有占戰(zhàn)跨略蛙意獸義砌的奴終遮端糊進(jìn)去行蜓針拖對夜性著突贏破斃。借節(jié)助趨于朱第互一和輪聯(lián)和梳第喘二濱輪裕，偏歐津普女在煎五經(jīng)金綿渠闊道脫已凝經(jīng)峽建匆立新了趙一夢定萌的債聲注譽(yù)姑，吳成掠為將具創(chuàng)有禁帶量動稱銷券售但能快力別的辭品雖牌草，故再碼把旬毛猛細(xì)顧血垃管距張首開終套端斧鋪我市酷的鏟規(guī)貓劃克與膏準(zhǔn)命備制恭定最方逮案遠(yuǎn)：確裙定碎鋪捕市超推求進(jìn)悟計僅劃先踢易養(yǎng)后嚇難巨，虹主叮次來分胞明遷，堂點郊面向結(jié)笛合以，頁循矛序渡漸云進(jìn)確則定鼠產(chǎn)碌品縮慧和斜促罷銷灑品打種曉類響、膨規(guī)諷格若和霞數(shù)里量鼠，鄭匹義配痰率開等突排出艷主縫鋪類，層次改鋪魯協(xié)陰同確執(zhí)定哭詳偷細(xì)暮路選線確名定痕鋪摸貨漸價女格敏及資激依勵規(guī)讓劃忘鋪齊市士貨帝源報調(diào)知度確嘩立芳貨罪款售回觀收歉的福形畏式腔及蠻控鞏制工回浸收眨等終澤端梳鋪盼市花的繪規(guī)贊劃擊與筆準(zhǔn)滲備鋪春貨廚過盲程腫中商的駐控貨制鋪漸貨麻記長錄點表鋪進(jìn)貨牲失毛敗持記自錄破表鋪毅貨拴跟智蹤鉗服咸務(wù)顯表鋪仁貨沙記嫌錄法表客戶姓名電話詳細(xì)地址客戶編號負(fù)責(zé)人姓名商店類型店鋪類型□Ⅰ類□Ⅱ類□Ⅲ類□Ⅳ類現(xiàn)款或賒銷賒銷款最后付款日期支付形式現(xiàn)金支票匯款其他品種價格數(shù)量金額總計金額（大寫）銷售代表客戶代表日期鋪暑貨乘失勾敗渣記淡錄習(xí)表客戶名稱電話負(fù)責(zé)人姓名年齡聯(lián)系方式鋪貨不成功原因1.怕賣不出去2.怕無支持3.產(chǎn)品價格高4.產(chǎn)品質(zhì)量差5。品牌知名度低6.已經(jīng)有同類產(chǎn)品7.其他原因店鋪類型□Ⅰ類□Ⅱ類□Ⅲ類□Ⅳ類銷售代表客戶代表時間鋪洽貨旗跟蜓蹤耀服來務(wù)板表客戶名稱電話詳細(xì)地址負(fù)責(zé)人性別年齡聯(lián)系方式終端類型第一次進(jìn)貨品種價格數(shù)量金額結(jié)賬方式現(xiàn)款賒銷注明最后期限第二次拜訪時間詳細(xì)情況第三次進(jìn)貨品種價格數(shù)量金額客戶編號銷售代表客戶代表心閱態(tài)糊分鵲析注亞重獎個倆人側(cè)的諒聲矩譽(yù)腹，兇不縱愿要意怠銷狀售致劣蠅質(zhì)悄產(chǎn)演品華給治自算己園帶來來可的敞損禿失換；品尺牌假名時氣喊大橋，掃客燭戶的接斯受惜起尊來裙容匙易貞；話盞術(shù)脫要緣瑞點強(qiáng)每調(diào)隔飛繞雕痕是退一潮個火擁皇有欄近2軌0多謀年桌歷研史構(gòu)的墻品水牌身，蛋是書電偵工貨領(lǐng)析域排的泛知慰名費品拍牌鄰，夜飛萌雕氏照舍明饑產(chǎn)本品滴同素樣斯有屈質(zhì)抱量表保飄證納；強(qiáng)薯調(diào)焰現(xiàn)共任讓領(lǐng)將導(dǎo)農(nóng)即莊為卷原垮來犯某呢一怠線辮品每牌研的卷操馳盤蹤蝶手轉(zhuǎn)，鉛飛明雕追在幸其景運箏作候下寬發(fā)型展楊迅時速福；強(qiáng)屠調(diào)雙知駐名秤品駱牌掃的勁價念格受透拴明巨，續(xù)而歷飛叔雕舊采厚取毀非廳常喇好憐的刪價日格彩保施護(hù)砍措具施演，狹確鈔保鋪終蒙端讓的皇利撈潤餃空差間穿；品慈牌他型夜老訂板價校格挖敏幅感雞型森老盯板心忠態(tài)脈分衰析認(rèn)擾為辭品富牌公產(chǎn)圖品憂價捕格賺高億，丈消鍋費鏡者亂接卸受頓難懷度掀大先，緣瑞且廢利毀潤在有耕限低；廉流價口產(chǎn)叮品抵利惡潤替空稍間叛大束；話柔術(shù)寇要唱點強(qiáng)活調(diào)誦消役費處是金價煌值彩敏語感坡型棄而獲非侍價滋格渠敏堵感勵型品，追強(qiáng)另調(diào)贊飛計雕牌產(chǎn)瓣品閥的振性督價女比疲優(yōu)塵勢怒，外用只總戰(zhàn)使柄用禿成竹本蛾而甲非趟首執(zhí)次傻購步買貿(mào)成猜本籃概受念睡很上容香易嶼讓她其籍接然受壤；廉賣價狡產(chǎn)輸品漫質(zhì)沸量定差四，縣盡終管西銷蔬售鍛時抖可嫂以絲式獲鴿得泛較辨多班的您利功潤啄，胖但修是并未紅來賀售潤后變服耕務(wù)樓成西本表高漫，技且籮容刮易獻(xiàn)給妹消坡費威者還整勿體巖低艷端片劣起質(zhì)蕉的披形邁象臭，泡影裙響頑再有次槳購下買憑；強(qiáng)楚調(diào)冒飛打雕返采敗取拐非板常援好杜的擋價品格勾保許護(hù)犁措奇施初，尋確映保清終喚端描的括利食潤晃空本間姥；客耐情收導(dǎo)智向裝型心月態(tài)擁分心析關(guān)原系怖第釘一天，展生本意央第旺二團(tuán)，隙關(guān)森系娘不鈴好方，饞賺角錢揉產(chǎn)批品腸也僅不含做慚；希挨望礎(chǔ)廠經(jīng)家渴時扭不午時窩的距有刺點奏小賄禮滲品箱，斬以仔示迷對孟自剪己蘭的箏重誘視躺；逢竹年慨過慎節(jié)斬的瓣相唯互秩問犯候如；討切厭胳廠屈家器店壤大燒欺想客堂的部行國為糞；話乳術(shù)肌要俱點尋值找挪共析同開的拋話介題希：稅老錦鄉(xiāng)柱、做愛欲好趣、寧某伯個趣有鳥關(guān)問競勇品亞的失新偷聞譯事咱件活；在煎開則拓搏時鋼少異談為生假意欄，衛(wèi)多初處行關(guān)棍系潔，福時或不礎(chǔ)時揀給晝其首帶印點夕小擇禮炊品箏；成果為疼客起戶婆以升后凈經(jīng)裕常垃走進(jìn)動陪，臂逢番年搜過窮節(jié)維打圓電栽話儀或元短召信晝問棵候京；避躲免很售屯后另服振務(wù)足工倍作撕虎停頭顏蛇槳尾撤；市栗場末開善拓艙常匙見暮問蹲題尾及陪應(yīng)捎對錦技民巧老字板舅態(tài)最度孔冷愿漠頁，慎愛賠答拉不絹理飄；應(yīng)強(qiáng)對叨策惜略權(quán)：多太次傳拜爸訪從，鞏每廢次仙都質(zhì)帶高點攀公遼司訊小命禮江品橡（嚼計籮算肅器兔、決紙傭杯巴、偶雨哲傘晝之張類錘）油；見排到養(yǎng)客旋戶英忙盲，掌搭必把飛手退，守培廣養(yǎng)殺好扛感前；老屠板劈燕直餐接啞拒頸絕應(yīng)索對擴(kuò)策鏈略了輪解柱其并拒傅絕莫原污因礎(chǔ)（麻品巖牌賀、雁價側(cè)格碌、械產(chǎn)妖品樓質(zhì)什量燦、未售郊后段服食務(wù)簡？枕）歸，偽并有對查其涼做梢嘗藍(lán)試策性歇的妹解解答趁；第鐮二宣次其拜花訪醉時量以梨當(dāng)劇地瓦某袋個陷銷根售方較階好軌店攜（牢距未離王其通位度置防較艇遠(yuǎn)帳）竿的征業(yè)揚績今打荷動財他回；老派板倘說曾已挑經(jīng)包有僵多描品靈牌閣，測位班置始空疾間脂有椅限遲；尋蟲找興賣磁的竊比密較灶差身的竹產(chǎn)燭品叢；提配出候先兼以跪少拐量兵幾寶款示有股競絮爭敬優(yōu)歐勢尋且忍體線積音小經(jīng)的接產(chǎn)季品換先散替畫換帽，布如貧果再好顏再享繼簽續(xù)被合牛作晝；如替果謹(jǐn)是伏夫明妻活店僅或蔬是明父娃子長店孤，礦最蒜好才選捏擇搏丈透夫忘或筆兒宋子蔽在疏的化時棋候塵進(jìn)誘行怨鋪濤貨皂；目臺錄五如金屋渠誤道輩操大作夫的桃難盾點鏟與良思矛路市帆場阻布粘局脆與憲規(guī)畜劃五輸金毛門利店檢的盟開徑發(fā)炭實啞務(wù)五哲金嫂渠喚道猜維破護(hù)終湊端讓維島護(hù)蠅的體主乓要底內(nèi)籃容11、插了酸解縣銷燦售發(fā)情自況凍，笨掌胖握次進(jìn)鑒銷葛存2、齡精廊準(zhǔn)舅配餐送惕與寺及攏時睬結(jié)穗算剖：按美客砌戶血預(yù)唯定撕品捷種剪和有數(shù)踩量榨配厚送慣上運門朱，軟并酸結(jié)復(fù)算膨貨康款雷和劈燕返們利。3、占答椒疑妄解施難恢，倚及癢時徒響悉應(yīng)據(jù)：解未答車銷紫售處中裂產(chǎn)辦品哥和腿服斑務(wù)零的盞問早題喊，肚處灰理漲糾賢紛聞和翁非究常閣事康件宿等對慌一戲時棋難懷以取解凍答尿和梁處液理鵲的跟，薦約順定萄答葬復(fù)咳的鞠時鉗間趴和棄方指式握，窩但彎承候諾答必寨須爺兌云現(xiàn)。終具端講維圓護(hù)歪的島主瓜要級內(nèi)燦容24、廈針侍對補(bǔ)性搭的忠業(yè)連務(wù)蜂指腳導(dǎo)僑：指坑導(dǎo)目終墨端爆經(jīng)罷營茫管僅理兵，登并喝對利下蠻一最步包進(jìn)戶貨皂的慢品俘種礙、管數(shù)懂量盜提鞠出惑建踢議味。5、堡溝稿通螞客余情隔，熊宣五傳牧品榆牌票與芽相破關(guān)致政胳策怖：維凱護(hù)及客蜻情籃關(guān)繩系嚼，他講受解殿我賺方貢政沙策酷和右新柴品都、殿新啊服厲務(wù)陜項拿目繼，努征只詢滲售站后紹支搜持癥與竿服羽務(wù)扔方趁面記的丹需鑰求6、裁現(xiàn)擦場陰理蔥貨積，圖保走證釣終棋端濕建算設(shè)綿生刑動談化巧：動頸手赤進(jìn)熊行洋終丟端黨廣燙宣擇包巧裝禽或暴更角新款廣寇宣畫，派整災(zāi)理準(zhǔn)陳接列宗。終發(fā)端玻維悄護(hù)慶的還主容要洪內(nèi)泰容37、陣落智實演促元銷懇活嘴動鴿，克保研證摟執(zhí)汗行鏟效即果講席解活促兩銷驕執(zhí)海行癢方肌案沒，孝并蘋檢壺核問執(zhí)娛行沾情助況距、閃糾級正油問蕉題鍋；8、兵推備廣并落步地騰、豎服蠅務(wù)偷貼串近說嶺服央終序端昆配何合餡推城廣縮慧活瘋動率、寸參駁與象戶暈外紛廣沈宣較和福展軌開池服醬務(wù)9、撫信廈息擺反僵饋產(chǎn)，瞧動題態(tài)慢把錄握用洗戶齡、楊市芳場梯、戴對天手部和由其車他駐相睜關(guān)段情惑況農(nóng)沸資拘終瓜端撒拜婚訪伸八影步鬧法第吹一懶步要：計吩劃乘與雖準(zhǔn)夏備第敲二拒步梅：店感外撲觀盤察第卵六續(xù)步肺：銷壁售須與辛回漁款第丘四拴步芒：解娃決甚問發(fā)題第謊三粒步理：現(xiàn)保場撲工現(xiàn)作第渴七肝步榴：競分品揪信外息所調(diào)戲查第崗八犁步賴：填食寫鹽維緣瑞護(hù)禁記度錄一瓦個壘完桿整忍的與拜催訪園流詠程漁結(jié)湖束丸后替按灰照倍相青同蓬的厘步搶驟畜進(jìn)況入趴下術(shù)一匹個鴨終攪端第死五盜步部：政庭策妨講洲解第養(yǎng)一分步求：徐計至劃盾與切準(zhǔn)提備按練照漠終局端斗維大護(hù)宮路瓣線曠規(guī)禿劃河，竭確步定縫終門端減拜徒訪磚的嚼線幟路王；事按先緊想害好探每鬼個倆點徒拜嫌訪響的芳目忌的粥；準(zhǔn)恥備滴好嗽維巾護(hù)姜工律具（腐新杏產(chǎn)炒品伴手嗓冊油、牧新博政葵策禍?zhǔn)肿膬跃?、溝筆庭、傾計合算濟(jì)器粱、沒宣爬傳寒單挨頁裂、連不糊干昨膠聲等潑廣甚宣肯品步、說“區(qū)終沃端丹網(wǎng)料點戶地奶圖票”活、勇“辰終獸端婆維寸護(hù)夏情晌況著記貧錄附卡?！蓖?、丑欠查條飯、昂雨擋傘向等初）河；必抖要鐵時摧還沫要護(hù)進(jìn)菌行姜電剩話店預(yù)綁約飲，扯方透可橡開乖始輪一興天竭的奇終肌端鏈拜僻訪漠與緒維煙護(hù)屑。第網(wǎng)一窯步既：暴計霸劃淚與志準(zhǔn)漏備朗（第續(xù)潛）某培品犁牌躺周序拜吊訪概計無劃魔表闖（驢上誕海殊）星期一星期二星期三星期四星期五聯(lián)/汾陽路303號農(nóng)/梅隴路103號虹橋路1號頂/(烏魯木齊中路247號)可/田林路56號農(nóng)/59(襄陽北路773)華/梅隴路新開農(nóng)/88(番愚路888號)頂/襄陽(襄陽北路100號)聯(lián)/田林路2號農(nóng)/23(永嘉路354號)頂/龍州路995號華/樂山路27號頂/建國(建國西路406號)華/宜川路665號華/建國西路253號聯(lián)/梅隴路416號捷/廣元西路349號頂/零陵(零陵路100號)可/康健路107號聯(lián)/醫(yī)學(xué)院路73號華/北安路84號聯(lián)/南丹路331號捷/楓林路333號可/漕溪北路950號華/小木橋路369號農(nóng)/浦北路277號華/南丹路169號頂/(宛平南路206號)可/漕溪路123號農(nóng)/65(大木橋路327號)頂/浦北路978號頂/裕德路1-2號頂/平江(平江路234號)可/斜土路1885號華/零陵路531號聯(lián)/虹漕南路406號華/裕德路2號頂/無興路20號可/楓林路251號華/雙峰路420號頂/桂林東街247號農(nóng)/38(龍華西路285號)頂/天陽二村133號可/武康路55號共計店數(shù)：75家，

業(yè)代：張勇（徐匯）不罵同濁類栗型爽終就端悶的坐拜湊訪座要光求終端類型拜訪頻率責(zé)任主體維護(hù)要點客戶投入備注Ⅰ每周一次業(yè)務(wù)員/經(jīng)理深化客情、形象維護(hù)、促銷支持解決問題促銷物料、促銷政策客情禮品每年銷售旺季的時候要加大拜訪頻率，淡季的時候可以適當(dāng)減少頻率Ⅱ每兩周一次業(yè)務(wù)員深化客情、促銷支持、解決問題感情投資、促銷支持Ⅲ每兩周一次業(yè)務(wù)員尋找加大滲透機(jī)會客情投入、形象包裝Ⅳ每月一次業(yè)務(wù)人員進(jìn)貨無第標(biāo)二熊步像：遇店留外姥觀陪察A丘、我買公交司閉廣脈宣絲式品氣的糖情己況(挪是鞋否沒完店好持無趙損帝)，嫂如嗓有趕破盒損暈或心過弊于殘陳討舊殺，異則季及物時情維售修謀、蘆更醬換對；B桐、有肚無鬼其哪它塞競因爭兔對筆手昏廣途宣泊品暗，等以嚴(yán)此俱了紫解鴿目傾前揭該妙區(qū)桃域跳市寸場扶競期爭向態(tài)俯勢介和掩主并要勞競彼爭壯對膏手涼近搶階睡段瞧的強(qiáng)市繭場心策施略拜；C蕉、院（偽店夜）內(nèi)槐外凱停店車序及流終饑端斤人靈氣屆情梅況（累了肆解開其憑實竿力鐵、開經(jīng)答營礎(chǔ)狀失況搶、籌配猾送肚能乘力祝等擦，蔥要姻考洽慮沙有促沒蜜有灑將歸其答進(jìn)若一摔步為發(fā)花展案成掉為裕核離心縮慧終困端專的蠅可籮能仗，違對停于軋核知心地終捆端慨將機(jī)重管點鼻維執(zhí)護(hù)錄）；第匙三歸步寺：疼現(xiàn)你場閉工籃作A堡、觀陪察煎店軌內(nèi)復(fù)生撐意丈情茶況渡、祖店湊老避板者情挪緒續(xù)、租適表時宿打攻招洲呼憐-翁-躺-下-殃-湯-厲微戚笑徹-傅-受-球-梅-遭-孝稱盆呼叮-葉-油-站-五-室問致好以！B沿、觀督察醋店辭內(nèi)仁廣傾宣陶品孟的殼情犧況（廚如參：樹圍斬膜痛、聽不鍋干輩膠瘋等棟張勺貼遠(yuǎn)的角情女況綢），犧判任斷撥是斃否醒需喂要桃更聚新管、噴是氧否莊被狗其紙它角競渠爭過對謊手劇的風(fēng)宣鉛傳及品點所膨覆碗蓋怠等幼，除按評公粗司研要醬求景對釀店竹內(nèi)欠廣孔宣畢品候進(jìn)叫行粥必役要牲維導(dǎo)護(hù)婚。C篩、終卻端漁人掌員監(jiān)溝涌通訂過塊程蟲中號，視動西手旁進(jìn)傷行鞋產(chǎn)帶品銳清中潔祥、砍整大理什陳啊列酬，籃保恥證疑在講門肥店雪顯扮眼定位色置預(yù)。第蝦三浸步返：騙現(xiàn)驚場在工鍛作D踢、進(jìn)鉛行熄貨徐物喝管驢理及，宿清反點紫終濟(jì)端拔庫娃存什數(shù)矩量霉和錄品壞種慌規(guī)耳格筑及熱進(jìn)榨貨葛時凱的械政匆策誦，流實夏地漏查例看疑庫染存殿狀閥況穗；E儀、要稱充賺分得認(rèn)止識病到道與痛終怨端源客詠情鄰的朵重供要張性送，腹要輔想殃方奏設(shè)牛法而增耳強(qiáng)燈對筒我踢司哀的鍛好可感沖，而真袋正拔做挖到剖第連一步主容推霜。竿要列對劃老列板陸進(jìn)濱行芝產(chǎn)的品采知面識泰、導(dǎo)經(jīng)迎營瓦理圈念債、驗公矩司粒前辟景占方擴(kuò)面福的隆理杰念越灌站輸槽和斜培夠訓(xùn)末，溝要杠讓移終薯端尿人煤員躁非艇常棄熟基悉惡公夸司砌的逃促糕銷藍(lán)活接動唉、闊推躺廣情系保列禍操璃作版，桿并徑自景覺染向位消壯費澇者浩去卷介庫紹德、綁推雙薦憐；如泡：泛遇等到勸客似戶紛繁霧忙排，潔尋伐找頭機(jī)洲會棗搭嗓把評手浴、部不痕要飛傻好站宇著寺等丈老融板問忙酷完惠；第祝四啟步沙：占解舍決鋸問咽題A監(jiān)、幫啦助澆店甚老叮板載分滋析廁經(jīng)對營敬狀汪況舟，謀提送供詞促切使晚業(yè)飾績北提廁升冬的皂思順路搞；B晴、學(xué)險會事傾磁聽次對脈方劣，蒙收爽集趣信彼息寺、央思雁考廚應(yīng)斜答養(yǎng)策壟略誓；C悄、進(jìn)厲行飄助腔銷丑支腳持蹤蝶，創(chuàng)和倍終眠端責(zé)客荷戶陰一夫起求進(jìn)累行駁工歡程年客銹戶寸助鹿銷銅工艙作喜；D很、價聞格礙維臥護(hù)懂：煤了牽解飽終脆端能價屑格順和只利碧潤香水膚平妖；E拴、解裙決饞終西端關(guān)、扣客基戶隊關(guān)懷于應(yīng)產(chǎn)結(jié)品昌質(zhì)存量蝕、刻質(zhì)嗚檢養(yǎng)法木規(guī)仔等桿方虹面篇的旋市撞場棍綜救合餓問扯題塘等果。第止五肢步牌：皮政毒策陸講易解A朗、介燥紹己公濾司援或梳一束級滴經(jīng)鐘銷某商軍最醋近費推喝出飾的游各愁項蓋促利銷昨活怠動揪和疏銷敘售英獎草勵他政踩策津；B炎、宣電傳便公脈司液產(chǎn)斤品講及份企籠業(yè)牛形拆象龜，僻尤保其糞要唱及項時究介借紹紀(jì)適視合域當(dāng)爺?shù)卦N鎖售剝的鉗新久產(chǎn)警品環(huán)和流公稈司爸的弊利牽潤倉型茄重喇點亂產(chǎn)犁品置；C傘、介交紹這有聾利里于睛公悉司否的怖市攏場北動宴態(tài)攏、朗營裝銷靈策年略劃、僅法緞律井規(guī)異范綠等精；第贈六汽步燭：溪銷怪售碼與央回迫款A(yù)脈、提錫出文定脂貨嘉建嚴(yán)議脂：仇根販據(jù)以終旁端挖客冶戶突庫狐存心和紅銷醉售讀進(jìn)趟度購需遙要征，劫建蹲議階客克戶坐進(jìn)皆貨搜數(shù)牛量喂。B各、當(dāng)轟客里戶闊確婆認(rèn)哄進(jìn)喘貨曠及弟數(shù)尸量研以質(zhì)后乖，魯力理爭誤收燥取曉預(yù)輸付魯貨約款