國際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟

第六講國際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟李新春?2002中山大學(xué)管理學(xué)院問題與討論從小河溝到進(jìn)入大海游泳，意味著根本性的變化·國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿艽?，跨國公司都看好中國市場，為什么我們要往國際市場走？·我們有什么可以贏得國際市場競爭？·如何從OEM進(jìn)入跨國經(jīng)營？·商業(yè)交易中，強(qiáng)者為王，有奶便是娘·短期行為·缺乏信任·價格壓榨戰(zhàn)略聯(lián)盟你的個案·你的企業(yè)或你了解的企業(yè)的國際化戰(zhàn)略？·國際化戰(zhàn)略中最重要的因素是什么？·如何做到“全球視角，立足本地”？ACER海爾TCL全現(xiàn)球曾化存經(jīng)憐營目圣前子，話跨藏國瀉公花司混控荷制怎了呈全溜球撲貿(mào)磨易偵額洋的眠6念0政%叉，易國籠際嚇技用術(shù)憂轉(zhuǎn)傍移味的端7匯0毅%笨，幸工蠶藝庫研耐究站的量8嚷0廚%福，鉆對股發(fā)湖展啦中厘國連家齊貿(mào)陜易堵的鉆9表5農(nóng)%I代B聚M在嶼1囑2吼5里個免國夜家辨運(yùn)勸作酬，減用餐3推0用種芬語宴言劍開叨展帆業(yè)針務(wù)井，驅(qū)用頌1滴0鼻0怒種邀貨思幣怎結(jié)邪算國鋒際胳化刻經(jīng)番營落的亭企估業(yè)全曠球岸化值是畫指申用城標(biāo)熟準(zhǔn)偶化升產(chǎn)液品趴/忙服以務(wù)霞獲麥取限全宗球子市衛(wèi)場納的廉戰(zhàn)允略總槽部掙設(shè)鵝在喚美別國閉，州而轟海勾外匹收飄入計超舌過筑5霉0梯%列的旗大敘企尊業(yè)添如身：C想i獨(dú)t藍(lán)i芹c沉o份r著p戒,顛C連o享c訪a乏C腥o厭l餅a怠,確E里x墓x抹o柿n育,精G百i蓬l爹l則e們t秘t趨e綁,數(shù)I雜B礎(chǔ)M等美端國炒1爺0枯0趟家稻最俊大朗的瘋公池司尿海毫外業(yè)利眉潤扮占欲3現(xiàn)7嫌%友；喜美籌國風(fēng)的蜘外住國期大辛企躁業(yè)耗直癥接超投壩資擾超礎(chǔ)過蟲9適0百0供億宰美治元為超何好國膊際喪化比經(jīng)申營唉？比媽較諷成餅本榜優(yōu)惑勢國與揚(yáng)國智際陣專課業(yè)甘化匹分戚工A國利生閑產(chǎn)嚇產(chǎn)壁品殿1龜?shù)臑a成蹈本郊為暴1乏0拍，清產(chǎn)轉(zhuǎn)品引2汁的桐成鑒本總為淹8續(xù)，B國書則敞分柜別貍為切6司和晃6猴，出如靈何霜國灣際顧專端業(yè)腦化宇？充侄分殲利確用合國徑外顯的惜資柏源悄、動資喜金天、皮技稻術(shù)盯、呢信記息過和母管外理子經(jīng)盾驗(yàn)擴(kuò)帥大炮市垮場裹-踐用形戶轉(zhuǎn)泛移因特糠殊勒競騾爭樹力慨：旅創(chuàng)豈新竹、少效布率聲、任質(zhì)欣量典以供及哄品剝牌栗優(yōu)題勢獲畢得踢區(qū)蒸位后經(jīng)毒濟(jì)硬效盾益籮：齒將股價像值辭創(chuàng)恨造永活簽動忽放商在好最元合清適誦的康地鼓點(diǎn)形填成答最膜佳連經(jīng)爐驗(yàn)汁曲潑線趟：冊規(guī)宅模饒與你范未圍理經(jīng)航濟(jì)經(jīng)革濟(jì)纖規(guī)采模鋒或韻學(xué)糕習(xí)擴(kuò)禽大滿的刷市負(fù)場也范弓圍項或獸規(guī)乳模鏡幫蠢助軟企屋業(yè)醫(yī)獲種得職制然造齊、屋營津銷付、翻研習(xí)究講開伶發(fā)替或哨分責(zé)銷濤上佛的反規(guī)終模東經(jīng)都濟(jì)南性-污能棄在差較拍大取的槳銷善售面基熄礎(chǔ)致上息分螺攤偷成趨本-賠增綢加貼單漢位穴利槍潤國撤際斷擴(kuò)肉張?zhí)陌釀右箼C(jī)地膠理殘區(qū)西位畢優(yōu)康勢低她成宰本搬市專場析可斷以員加賽強(qiáng)粘競籌爭跡優(yōu)唐勢-桶原么材花料-拋較膊低博的眉勞茂動夕成軋本-丸關(guān)跳鍵披供相應(yīng)離商-爆關(guān)時鍵飲客群戶-亮能枕源-星自壓然扶資藍(lán)源國造際也擴(kuò)爬張摘的雀動昌機(jī)大搭的曲投救資部項馳目蘇需挑要不全辮球里市吊場嫁的雹支腳撐W猶e促a芝k狹p正a橫t芒e淹n嘉t抄p檔r戶o來t掃e掀c緩t內(nèi)i阿o楊n受i徑n唉s遣o召m沙e倒c準(zhǔn)o炒u圈n般t其r錦i廟e矮s朝i千m煎p摔l章i檔e脊s撿t樸h皮a派t穴f肌i杠r伍m株s聽s旱h乘o怎u際l祥d倡e尸x劫p揮a表n盤d止o溝v愁e聾r寬s果e碼a絹s醋r托a蠶p遞i漸d帽l虹y款i耽n閉o革r淚d足e再r欣t代o條p塞r檔e發(fā)e服m鍵p勒t宏i鄰m摘i客t割a嚴(yán)t濕o墊r筋s增宋加句市詠場果份駝額國葛內(nèi)洪市達(dá)場皆狹司小垂不膚足到以滋支旗撐恨有賴效墊經(jīng)尺濟(jì)憶規(guī)懇模朋生珍產(chǎn)投滅資豎回呼報國斑際遠(yuǎn)化倦戰(zhàn)罷略定發(fā)煉展厘周販期在縣企娘業(yè)蜂母丈國永之榆外鳥銷擱售緊產(chǎn)寶品眠或張服蘿務(wù)產(chǎn)測品斷需晌求雞發(fā)朗展購，唇企紙業(yè)戲出哪口擔(dān)產(chǎn)檔品企享業(yè)全在貧海擔(dān)外梢設(shè)輔廠吵生獎產(chǎn)發(fā)述展匪成組標(biāo)榜準(zhǔn)壘化偏產(chǎn)躬品綁，迅生本產(chǎn)療并梳向嘗低飽成污本世國墾家濤轉(zhuǎn)半移企相業(yè)課在傷國勒內(nèi)田市旁場喇引奶入蜻創(chuàng)揉新12國葬外蹤蝶開嚼始春在呼生暈產(chǎn)茄上償競愚爭345需求條件母國自身可以支撐有效經(jīng)濟(jì)規(guī)模要素條件基本條件-土地，勞動力先進(jìn)要素-受過高等教育的勞力-數(shù)字通訊一般要素-資本，基礎(chǔ)設(shè)施專門化要素-技術(shù)工人企皂業(yè)樸戰(zhàn)酒略豬，臉結(jié)興構(gòu)察與置競寇爭波特國家競爭優(yōu)勢的確立相關(guān)及支撐產(chǎn)業(yè)母炊國對曠于俗國冬際當(dāng)化適的估成嚼功路意向義院重論大國級際蚊化濱戰(zhàn)匹略湖中網(wǎng)的建業(yè)燭務(wù)濫/廟競叫爭賞戰(zhàn)扮略低禿成國本董國傲際艘化國糖際廈差卵異吃化具拌有歉專芽門絡(luò)的磚或跟先腦進(jìn)狗要愿素辣條落件殺的哄國劉家打更嘴可姓能霸采揪用方這廈一斃策諒略如夠美岔國疾、星德西國坡、央日賓本通命常補(bǔ)在謹(jǐn)母旦國太生織產(chǎn)出蠻口僅到匹國舟際侮市軟場將形低舍附犬加娛值煉活偵動襖放柄到土海超外過尼附喝加復(fù)值找活碼動健放窄在才母選國國勢際說化兆聚促焦匹戰(zhàn)使略國慰際劍化天低浸成蕩本誓/去差波異藍(lán)化貸集衫成在咸處據(jù)理刻多泰樣定化醒市霉場糾上堅是助有唱效雹的經(jīng)播常序依販賴等于郵靈鉗活得制歪造饅，土全崇面辯質(zhì)災(zāi)量勞管憤理?；蛴[快懲速聲通腫訊葬網(wǎng)排絡(luò)技計術(shù)郵上余先掩進(jìn)應(yīng)的遠(yuǎn)企術(shù)業(yè)寬更舅傾腿向尖于孫聚感焦殘低媽成旗本照策戲略聚渣焦蝦差答異喝化撒企胸業(yè)索主蠢要非在至形另象腿和暢設(shè)冰計岡上慶競類爭第域三婦世顧界宰企款業(yè)姐主談要皇通心過彼模階仿芳以渴低波價麥位吸競堤爭國謀際制化毀業(yè)予務(wù)匠戰(zhàn)勿略三濤種狠公邊司則戰(zhàn)五略全國球坊戰(zhàn)典略跨血國喊戰(zhàn)用略多靜國司戰(zhàn)告略I層n功t余e莫r睬n母a和t產(chǎn)i拒o莖n事a欺l逢C沉o伙r輸p敗o不r潔a鏈t叢e遼S惡t紛r聽a倦t斥e鉤g婚y國牢際嗽化欣企容業(yè)親公硬司灰戰(zhàn)厘略戰(zhàn)丟略驢與穿運(yùn)胡作猛決稍策昂分播散劍到旺各瘋個盡國談家蘭的胸戰(zhàn)安略舍經(jīng)籠營貧單傘位些中(滿S從B器U惱)產(chǎn)驕品口和村服丈務(wù)德按悅照砌地敞區(qū)麻市先場慮細(xì)使分在利每礎(chǔ)個惠國喊家悅的剛業(yè)稼務(wù)叼單榮位全是騰相爬互企獨(dú)幣立按的假柳定綿每根個笛國忙家寶或購地最區(qū)份的癢市喬場招是摟不灘同蠟的集汪中共于呀各恩個漸市憶場匹的醋競巖爭I勞n么t膊e羞r麻n廣a爬t折i志o難n嶺a喉l汗C佩o椅r旋p循o厲r貼a谷t滿e危S釣t扁r山a往t墻e枯g艱y國蕉際楚化儀公妨司吵戰(zhàn)忠略多受國妥戰(zhàn)凡略產(chǎn)允品言在芽不噸同鎖的廟國植家寺市匆場倚上胃是插標(biāo)偶準(zhǔn)否化茶的業(yè)絞務(wù)喜/門競慨爭嘉層素次抹的布戰(zhàn)龜略群集貸中宏于?？?cè)绮繎?zhàn)煤略肅經(jīng)括營虎單掀位臟是容相市互殖獨(dú)根立閘的強(qiáng)滅調(diào)駱經(jīng)卵濟(jì)象規(guī)紛模經(jīng)歉常咱缺棚乏拋地價方責(zé)響脆應(yīng)比能矩力需們要韻共胖享飛資湯源學(xué)以匙及際跨挺越托組篩織莊邊敗界較的往協(xié)未調(diào)I殖n伶t引e防r特n扯a背t征i凈o料n曲a川l癢C抖o嘩r皆p畫o亡r添a霜t衰e早S次t移r賭a禍t粘e塑g認(rèn)y國霞際司化當(dāng)公令司盜戰(zhàn)偵略全務(wù)球告化阿戰(zhàn)弟略尋揉求脈獲扛得靜全蕉球比效叨率績與撕本課地忙化賄響違應(yīng)希能親力需驅(qū)要慮很城強(qiáng)先的校中母央繡控疲制瘦和婆協(xié)吐調(diào)霞能謊力徐以很獲聽取毀效消率應(yīng)，蘭同書時蒜需殼要梯地伍方破的駝靈醒活槳性悅和背分眉散雪決祥策蠻以究獲排取鹿地免方船響在應(yīng)吼能還力組姑織足學(xué)稿習(xí)渴是苦獲跡取束競柜爭蔑能嬸力撈的習(xí)關(guān)盾鍵I治n禮t彎e冠r素n害a龜t挪i渡o午n遵a管l屋C侄o丹r燥p仔o敗r除a羞t融e鳥S險t悅r蠶a屋t航e健g桿y國械際序化鳳公駁司宗戰(zhàn)抓略跨塘國站戰(zhàn)為略進(jìn)尚入陸國加際瀉市嶺場徒最館普深通歷的訓(xùn)方是法不膏需側(cè)在敬其零他獎國習(xí)家吧生窮產(chǎn)具震有勾較維高仿的弄運(yùn)飲輸揭成釣本對只市茶場線和限分脹銷涉很險少召能轟控駱制可旱能李會凝遇終到喊高倡的記進(jìn)勁口鄭關(guān)地稅難蓮以妖定井制槳化叫產(chǎn)因品I蓮n溫t領(lǐng)e做r倉n簡a氣t斬i監(jiān)o涉n再a父l置C破o己r氣p忽o懲r集a賭t啄e攜S梁t領(lǐng)r吧a枯t奇e蕩g翅y國貝際晴進(jìn)隔入論模屑式僵選圍擇通送過趁合煮同撞關(guān)床系撿建捉立譽(yù)分推銷態(tài)渠獵道出液口企捎業(yè)笑授市權(quán)辦其繪他肯企厚業(yè)軟生迷產(chǎn)陜和腥銷蔑售怒其覆產(chǎn)貪品被葛許成可島企且業(yè)止按攔照項生庫產(chǎn)捆和販銷怖售維每投件齒產(chǎn)仗品疫付煎給順許添可脈方累費(fèi)起用被妹許怪可扶方涌承僚擔(dān)龜生凳產(chǎn)薯投圈資挽的故風(fēng)晨險許批可中方努失海去金對芝于披產(chǎn)劣品幻玉質(zhì)鄭量嚼和密分慕銷難的澇控倡制盛權(quán)這爆是邁進(jìn)缺入翠海且外觀市肯場耐風(fēng)埋險侮最削低值的脊方大法相塌對處低抓的爹利奔潤跡潛患力最叔大血的尿風(fēng)它險奧來蠟自曬于許被摩許揭可可方嶄通潮過傻技捏術(shù)臉學(xué)塌習(xí)菠，惱然撇后賞與甲許鉆可翼方辟進(jìn)孕行伶競憤爭I般n妄t倡e務(wù)r促n負(fù)a蒙t靈i渴o合n皆a槍l恨C泊o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