01-【勞動節(jié)活動】-61-房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)

房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)篇一：房地產(chǎn)五一黃金周促銷提案XXX五一黃金周促銷提案一、促銷活動的目的；二、促銷活動對象：三、促銷活動主題：1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。四、促銷活動方式1、黃金周獻禮，回饋客戶；2、3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20000元裝修大禮包4、每天特價房源，限時限套搶購；在XX市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源XX元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源XX元不限樓層；5、現(xiàn)場促銷氛圍營造廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。案場入口設置拱門，廣告語""6、促銷活動時間及地點；促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20XX年8月30日。促銷活動地址：XX市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔；篇二：20XX年房地產(chǎn)五一促銷活動方案一.活動主題迎五一----榮辱與共，愛在**二、活動時間（1）如有條件，建議活動分為兩波。第一波：在4月24-30日執(zhí)行。第二波：五一期間（1號-10號）執(zhí)行活動。（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：@具備良好的市場基礎@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因（限量）精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。四，公司支持（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20XX年9月6日-15日期間打款,在20XX年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）五,活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在20XX年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七．活動注意事項（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態(tài)；（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。篇三：某房產(chǎn)公司五一促銷活動某房產(chǎn)公司五一促銷活動，打九五折（相當于原價的95/100，降價5/100）在此基礎上，售樓中心將返售價2/100的現(xiàn)金抵做物業(yè)費。此時購買房子，相當于降價百分之多少？設：原價為100元100（1+5%）=95元95X2%=1.9元95-1.9=93.1元（100-93.1）÷100=6.9%答：相當于降價6.9%篇四：五一"房產(chǎn)+家電"聯(lián)合促銷活動方案五一"房產(chǎn)+家電"聯(lián)合促銷活動方案一、活動背景"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。二、活動目的1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；三、活動對象1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群四、活動時間4月28日--5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）五、活動地點以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、六、活動內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施（一）樓盤促銷1、多層單位的特價房先到先得。2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。（二）家電促銷1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）1、9：00主持人開場白2、9：05節(jié)目3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎問答6、10：00節(jié)目7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場布置1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個3、音響一對含無線話筒4、拱門1--2個（雙方各提供一個）紅地毯5、咨詢臺1-2張、椅子6張6、宣傳折頁、資料袋若干7、禮品傘200支8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳1、活動短信：5萬條2、電視流字1周3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）4、戶外廣告牌（長年效應）十一：活動費用1、活動短信：5萬條*X元/條=X元（各出50%）2、電視流字1周*X元/天=X元（各出50%）3、演員費用：約X元/天·人*X人*5天=X元（經(jīng)銷商）4、場地費用：X元/天·地*5天=X元（開發(fā)商）5、拱門審批：X元/天*5天=X元（經(jīng)銷商）6、綬帶：4條*30元/條=X元（經(jīng)銷商）7、地毯、臺布：約X元（開發(fā)商）8、展板：X元/個*2個=X元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50％）10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）11、其他費用共計X元經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：大家電：冰箱X元/臺（X牌）、空調(diào)1.5匹X元/臺（X牌）小家電：飲水機：X元/臺（X牌）、電飯煲X元/臺（X牌）十二：合作條件1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關系，負責聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批；2、家電經(jīng)銷商派2--3名人員負責貨品擺放及運輸；3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；4、演員費用由開發(fā)商負責；5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；6、經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。十三：廣告文案（一）短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日--5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：XX（二）展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX5．1超值購房：買房送家電在5月1--3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。展板二：經(jīng)典X㎡-X㎡三房與X㎡-X㎡四房正在熱銷全城復式洋房：多付X萬元，享受一輩子！首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中5．1超值購房：買房送家電在5月1--3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。篇五：20XX年房地產(chǎn)五一促銷活動方案20XX年房地產(chǎn)五一促銷活動方案一、活動總主題：商界名流，歡聚一堂二、副主題：XX花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會三、活動總體創(chuàng)意：以酒會的形式，蘊涵豐富的商務交流實際內(nèi)容，從而促進XX花園、會員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將XX花園與其他美容院所有的重大差別"名流商務交流平臺"這一顯著特色對外強力推廣，形成概念融入人心。因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產(chǎn)品、項目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會刊宣傳（會所自創(chuàng)會刊，主要以會員所經(jīng)營的商業(yè)項目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務展示及廣告宣傳（會員企業(yè)資料、背景畫加logo、宣傳廣告投影播放）。四、活動時間：20XX年5月（具體時間待定）五、地點設定：1、活動現(xiàn)場能充分容納五百人同時用餐，并具有充足的舞臺空間；2、現(xiàn)場環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務交流會的檔次；3、選地稍遠，目的是以防來賓過早離場；4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心六、活動對象：會員、XX市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個體經(jīng)營者、高級白領、社會名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準為300人。七、活動目標：1、實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的。3、實現(xiàn)與會員、商家之間的公關目的，八、活動程序安排及設計1、活動實施時間及具體細節(jié)安排表（附后表格）2、現(xiàn)場氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場實際環(huán)境布置）a、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅；b、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有"XX花園"標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；c、會展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點，就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列于此；d、走廊右側(cè)為會展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為"XX花園"形象廣告的萬人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；e、會展大廳后方，為酒水取用點，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；f、會展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域為特定的關系戶座位區(qū)，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區(qū)；g、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有"XX花園"名稱標志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的logo（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；h、舞臺下方左側(cè)，設立為"營養(yǎng)測試區(qū)"。測試區(qū)前方陳放介紹會所營養(yǎng)測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營養(yǎng)測試的先進儀器；i、舞臺下方右側(cè)，設立為"會所區(qū)"，區(qū)域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現(xiàn)場刷卡消費系統(tǒng)，并事先進行系統(tǒng)調(diào)試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務會刊，由來賓自由領?。慌_面前方擺放寫有本次活動現(xiàn)場推出的優(yōu)惠項目的易拉寶；j、整個會場內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環(huán)境、宣傳"商業(yè)交流平臺"概念的易拉寶，讓來賓進出走動時能隨眼見到；3、工作人員安置a、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員；b、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學生促銷，負責指引來賓入場；c、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；d、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負責來賓簽到以及接受來賓贈送的名片；大門口兩側(cè)各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花；e、會展中心宴會廳來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；f、會展中心右側(cè)來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；g、會展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務人員兩名，并由會所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負責酒水區(qū)域；h、宴會開始之后，可以調(diào)用大堂的學生促銷安排至適當?shù)奈恢米鳛榉杖藛T。九、活動所需物品、禮品設計1、剪彩儀式用品清單三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只2、活動用品精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。3、活動紀念品印有"XX花園"logo的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得?，F(xiàn)場獎項及禮品設置（暫擬）：a、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；b、幸運獎五十名，贈送成本價較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；c、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買會員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費券一張；d、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買會員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費券一張；e、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買會員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費券一張；f、名流終極大獎一名，獲贈現(xiàn)場小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價值會員卡一張）。4、活動所需宣傳品入場時贈送給來賓的帶公司logo的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產(chǎn)品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務利益的宣傳單張十、活動廣告推廣計劃（一）前期推廣a、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由XX經(jīng)理負責；b、活動前兩周于XX日報、XX都市報、XX晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實施）；由XX負責；c、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發(fā)放到XX市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動倡議書一份；由XX負責。（二）中期推廣a、邀請XX各大報社記者告知本次活動的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對XX美容行業(yè)所具有的強大推動力；由XX負責；b、邀請電視臺記者于活動現(xiàn)場采訪報道此次空前的大型酒會；由XX負責；c、活動現(xiàn)場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業(yè)新形象；（三）后期推廣a、報紙報道本次酒會產(chǎn)生的效果；b、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強促進商家之間的互動聯(lián)系；由XX負責。十一、費用預算（略）十二、前期工作1.完成vi形象設計及印制會刊2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準備工作且進行廣泛推廣3.對顧客進行"資源轉(zhuǎn)嫁""共同成長"意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？XX花園為你做到。4.以手機短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會場設計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。6.工作人員培訓。XX花園五一活動方案--開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會篇六：五一促銷方案五一促銷方案一．活動主題：購XX地板免費游港澳好禮送不停贏取華碩筆記本電腦二．活動時間：20XX年4月9日--20XX年5月6日三．活動范圍：全省XX專賣店對于不參加本次促銷活動的專賣店XX公司取消20XX全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動背景與市場分析：20XX年仍是XX房地產(chǎn)繼續(xù)實施宏觀調(diào)控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、惠民生的又一年，20XX年XX消費市場在各種因素作用下，但經(jīng)濟整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導向決定了20XX年市場仍然存在很多機會，特別是對于XX這樣正在高速成長品牌企業(yè)。1.我們分析認為20XX年是XX地板的洗牌年，品牌的集中度會越來越高，消費者對品牌的消費意識會更強，因此，必須對主銷市場實施強有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應由的市場成果。2.20XX年春來早，全省XX在3.15促銷中戰(zhàn)績平平，但是給5.1促銷與銷售提供了良好的機會，因此盡早投入這場銷售的爭奪戰(zhàn)中，意義重大。從以往的5.1促銷經(jīng)驗來看，早啟動效果更明顯。3.以XX地板市場來看，二、三級市場呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對各級市場特點有效的開展促銷活動并組合相應的產(chǎn)品才能謀求最大的市場占有。4.20XX年五一促銷，重點提升擴大XX地板品牌知名度、市場占有率和客戶口碑為營銷的活動設計地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點分析：首先，就目前來說全國人民最關心的問題是什么?是房價。上至國家領導，下至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動著內(nèi)需和經(jīng)濟的發(fā)展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會因為房地產(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大?？v觀全國各地，到處都是舊城改造，新城建設。就XX各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交易量在50萬套以上，經(jīng)濟適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機會，所以有此大好機會就應該及時抓住。其次，就我們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村的市場比城市還要巨大，近幾年由于國家針對農(nóng)村出臺了各種惠民政策，中國的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國人也有著根深蒂固的習慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費品的象征，必然會受到廣大農(nóng)村人民的青睞?，F(xiàn)在XX些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河東各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。而公司也適時獲得了建材下鄉(xiāng)推進單位的榮譽，這對我們有效占領農(nóng)村市場提供了很好的幫助。機會是給有準備的人的，眼光要放遠些，謀而后動，方能決勝于千里。再次，根據(jù)全國發(fā)展的速度來看，XX的發(fā)展還是相對滯后的，相比較發(fā)達地區(qū)木地板使用的情況來看，XX的木地板總體使用量占有率還不是太高。因此從發(fā)展滯后、占有率低到發(fā)展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對我們木地板銷量的提高也是非常大的?？偟膩砜茨镜匕灏l(fā)展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機遇，共同賺錢，共同發(fā)展。六、活動細則：買XX地板邀您香港澳門免費游1.凡訂購XX實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由XX地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。3.若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）.4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（XX地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外暢想XX品質(zhì)贏取華碩筆記本獎品：華碩筆記本電腦型號：待定活動日期：20XX年4月9日至20XX年5月6日在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由XX地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20XX年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。抽獎規(guī)則：按訂單先后順序XX地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺；特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對XX品牌宣傳的目的。訂金雙倍、十倍翻活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把XX作為考察的第一對象。禮品支持（禮品有限，欲購從速?。┰诠緵]有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。八．活動執(zhí)行進程控制九.活動物料1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向XX公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向XX公司匯款下定單由XX公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。數(shù)量不限，大小不限！機會只有一次！1.單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。制作標準：157克a4銅版紙。2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反"禮"字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。（"禮"字貼制作標準參考圖片）5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板"免費游港澳"、強化地板"贏取華碩筆記本電腦"、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。6.有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由XX公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。十.渠道宣傳要求1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關政策。對違反相關規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證！十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。十二.獎品成本港澳旅游：3200元／人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由XX公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說"XX地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的"等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。以上兩項獎項消費者不可兼得。十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：（對外宣傳時可用廠家的角度進行）1.慶祝五一暨XX地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。2.全國1800家XX地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝XX十二周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，XX史上首次，機會只有一次！3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生）4.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且XX提供免費、輕松港澳十五日游！5.XX地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了XX的品質(zhì)。6.全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然XX地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是XX的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。7.本次促銷活動XX廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容1.購XX地板送港澳游，XX史上首次，機會只有一次！2.購XX地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效！機會只有一次！3.XX地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！4.XX地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！十五.噴繪廣告制作投放補貼說明XXXX公司針對本次促銷額外補貼各地經(jīng)銷商制作噴繪廣告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作當時兌現(xiàn)。要求必須廣告畫面統(tǒng)一，尺寸根據(jù)當?shù)匾?guī)格由XX公司企劃統(tǒng)一制作完成后發(fā)往各地，在收到本次促銷通知后三日內(nèi)把所需廣告規(guī)格尺寸報至XX公司（XX區(qū)域經(jīng)理），由XX統(tǒng)一制作。數(shù)量不限，大小不限，望各位經(jīng)銷商伙伴充分抓出這次宣傳的機會來提高XX在當?shù)氐闹?！時間緊迫，過期視為自動放棄！五一促銷做的好不好直接影響到全年的銷售計劃，希望各位尊貴的合作伙伴不要輕視本次促銷。現(xiàn)在銷售的方案有了，想不想賺到錢，就看你的行動了。如有疑問請致電：20XX年XX月XX日篇七：XXXX家具五一促銷活動方案五一促銷活動策劃方案一、活動主題樂購五一幸福起航--贏名車大獎，享幸福人生二、活動目的1、提高公司品牌在廣大消費群體中的知名度，擴大市場影響力，搶占更大的市場。2、宣傳配套產(chǎn)品，帶動相關產(chǎn)品的消費，增加利潤。3、形成終端推廣可復制的模式；4、大幅度提升20XX年銷量；5、通過活動，讓--加快從坐商到行商的：轉(zhuǎn)變步伐；三、活動時間1、活動蓄水時間：20XX年4月1528日2、活動爆破時間：20XX年4日-5月1日四、動對象1、主要消費人群：五、驚喜一：進店有禮，來就送（個店面自行選送）；驚喜二：樂購五一5.5折搶購全場貨品活動期間低至5.5折。驚喜三：特價產(chǎn)品廠家直供a:8802-2原價：10800直供價：2880（床架）8802-2原價：15000直供價：5680（床架+床品+床墊）b:k6213原價：8600直供價：2880（床架）k6213原價：16590直供價：6280（床架+床品+床墊）驚喜四：溫馨家居，我來添置1.訂購金額滿6000元以上的客戶可獲得價值980元的乳膠枕一個（特價商品除外）。2.訂購金額滿13000元以上的客戶可獲得價值2680元的休閑吊椅一個（特價商品除外）驚喜五：訂單抽名牌自行車大獎1.凡在活動期間內(nèi)所有成交的客戶均可在店內(nèi)參與現(xiàn)場抽獎活動。操作細則：準備抽獎箱一個，成交的客戶發(fā)放抽獎劵一張，在活動的最后一天在商場中庭設立抽獎臺并播報活動內(nèi)容，下午4點現(xiàn)場工作人員把獎劵投入抽獎箱，抽出大獎注：抽獎自行車數(shù)量有店面根據(jù)實際情況制定，建議單筆銷售在5000元發(fā)一張，抽獎自行車數(shù)量以累計成交額20000元抽一輛，以此類推。六、活動前準備：1.商場協(xié)調(diào)：2.接待組：兼職學生：包括傳單發(fā)放，模特：負責產(chǎn)品展示，吸引人氣，附帶展昇家具標識，帶吸引場內(nèi)顧客進店。3.導購員：1dm單等、特價牌、邀請函等2、裝飾：桁架廣告，紅地毯，氣球；注：所有物料專賣店當?shù)赜∷ⅲ晒矩撠熤圃O計。七、動指導對于蓄水渠道，要合理安排、層次分明、調(diào)配有度、優(yōu)化資源、目標明確。充分發(fā)揮各個渠道的最優(yōu)勢的目標。1.小區(qū)家具產(chǎn)品跟房地產(chǎn)息息相關，小區(qū)開發(fā)的數(shù)量和程度及小區(qū)宣傳的效果直接影響到專賣店的到店率和銷售額。精選小區(qū)，精準宣傳。具體目標小區(qū)與經(jīng)銷商一起確定。渠道蓄水方法：a)匯總樓盤信息、分析分類、確定目標樓盤；b)樓盤業(yè)主信息匯總、根據(jù)裝修進度分類、根據(jù)業(yè)主喜好風格分類；c)通過派發(fā)樓盤宣傳單頁覆蓋式蓄水；d)通過目標小區(qū)進駐、掃樓等方式鎖定客戶；2.因此設計師的重要性不言而家裝設計師和設計公司，如何在活動中調(diào)動家裝公司和設計師的積極性，是高端消費的一個關鍵。渠道蓄水方法：a)匯總當?shù)丶已b公司及設計師信息；b)家裝公司及設計師檔次分類、設計風格分類；c)家裝公司及設計師合作規(guī)則確定；d)家裝公司X展架、圖冊、活動單頁等宣傳；e)家裝公司、設計師活動推動；f)家裝公司及設計師的不斷跟進工作；3.賣場攔截建材賣場非一般性的商超，作為低關注度的產(chǎn)品，所到建材市場的人群，基本上90%以上的為目標消費群體。因此，賣場截留成為一個精準打擊目標消費群體的重要渠道。他分為店面所在賣場攔截和競爭賣場攔截兩部分。第一部分：店面所在賣場攔截賣場截留方法高空攔截：充分利用高空廣告作用進行攔截；陣前攔截：通過攔截；pop攔截方式到店有禮：以禮吸引，推動引導；內(nèi)容吸引：活動力度直接推薦，以利引導；宣傳穩(wěn)固：把宣傳單頁普及到；紅包推動：用紅包形式讓其猶豫購買；明星推動：明星活動門票等形式完成進一步吸引；短信驗證：以禮品或活動優(yōu)惠等形式獲取手機號碼，發(fā)送驗證信息；網(wǎng)絡確認方法：確定網(wǎng)絡促銷對象；設計網(wǎng)絡促銷內(nèi)容；決定網(wǎng)絡促銷組合方式；確定時間發(fā)布網(wǎng)絡促銷政策。5.商超攔截商超攔截方式車輛覆蓋：在車把手上插放宣傳資料；6.老客戶XXX軟床品牌。八、動提醒?。夯顒訄?zhí)行電話邀約組邀約前必讀1、銷售本身就是在拒絕中成交，請保持陽光開心的狀態(tài)！2、持之以恒才是最后的勝利，活動開始前1分鐘的任何拒絕都不是真正的拒絕！3、"--軟床"如此大的優(yōu)惠活動，如顧客還是不來，一定是他的損失！（別因為別人的無知，懷疑自己的努力與優(yōu)秀）4、每次打電話時請注意電話前10秒，這將決定您是否成功！要做到：有信心、語速適中、誠懇、把本次活動的要點進行完美的講解！做到：引起興趣、吸引進來、利益或產(chǎn)品打動。5、銷售中您代表行業(yè)最好的家具產(chǎn)品！代表您的老板！我們的目的是誠懇的幫助我們的顧客！但注意這不是乞求！6、成功的營銷是引導顧客談話，不是毫無意識的顧客問到哪里答哪里，讓顧客牽著鼻子走！7、電話邀約最佳時間：早上9：30-11：30ⅱ：針對新客戶的電話邀約話術(shù)20秒的時間告訴您！您方便接聽電話嗎？電話邀約人：在銷售的實踐中推出中