2023應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實習(xí)總結(jié)范文（二篇）

第9頁共9頁2023?應(yīng)屆畢業(yè)?生銷售實?習(xí)總結(jié)范?文大四?下學(xué)期的?實習(xí)，對?于應(yīng)屆畢?業(yè)生的我?們來說是?將理論知?識與實踐?相結(jié)合的?重要途徑?，以及進?入社會參?加工作前?的必經(jīng)階?段，實習(xí)?經(jīng)驗也是?對于我們?四年專業(yè)?學(xué)習(xí)的系?統(tǒng)回顧和?升華，對?于我們將?要走入社?會的學(xué)生?來說是一?次熟悉社?會，了解?社會的好?機會，所?以這次實?習(xí)具有很?重要的意?義。一?直以來，?我們作為?學(xué)生，只?是一味地?獲取知識?，真正實?踐的機會?是很少的?，我們工?科學(xué)生的?實習(xí)主要?是對生產(chǎn)?環(huán)境的熟?悉，對先?進技術(shù)的?了解，以?及我們所?學(xué)知識涉?及生產(chǎn)實?踐領(lǐng)域。?通過實習(xí)?，我深切?感觸到了?我們所學(xué)?知識過于?淺薄，還?不能解決?工程中遇?到的技術(shù)?難題，在?工程應(yīng)用?中實踐經(jīng)?驗太少。?由此看來?，認真對?待這次實?習(xí)，并在?這個實習(xí)?的過程中?多學(xué)習(xí)、?多積累，?是我們必?須要做到?的。我?所實習(xí)的?單位是_?___省?漳河土木?工程設(shè)計?院，它直?屬于__?__省漳?河工程管?理局，是?____?省水利廳?的下級單?位。由于?____?省漳河工?程管理局?是一個以?防洪、供?水為主，?兼有發(fā)電?、水產(chǎn)、?旅游、水?電建筑安?裝、航運?等綜合效?益為主的?單位，所?以我在其?土木工程?設(shè)計院實?習(xí)期間也?比較多的?接觸到關(guān)?于水利工?程中涉及?的工程設(shè)?計、評估?、監(jiān)理、?建造等方?面的工作?。通過這?次在設(shè)計?院實習(xí)，?我受益匪?淺，不僅?學(xué)到了許?多專業(yè)知?識，而且?還從老一?輩的工程?專家那學(xué)?到了許多?做人處世?的道理，?現(xiàn)將實習(xí)?以來的心?得體會及?實習(xí)情況?總結(jié)如下?：這次?實習(xí)是比?以往任何?一次實習(xí)?都更具有?針對性和?實踐意義?，不僅是?由于自己?的重視，?還因為在?系統(tǒng)學(xué)習(xí)?了大學(xué)四?年的專業(yè)?知識之后?，作為應(yīng)?屆畢業(yè)生?的我在實?習(xí)過程中?受到了許?多長輩和?老師的重?視和嚴肅?專業(yè)地指?導(dǎo)，使我?更充分地?理解了專?業(yè)知識學(xué)?習(xí)在實踐?中的利用?，進而在?今后的工?作和學(xué)習(xí)?中更好地?掌握和運?用專業(yè)技?能。我?實習(xí)的主?要目的有?以下幾點?：1、?了解在新?形式下的?我國水利?水電工程?和農(nóng)田水?利工程建?設(shè)以及水?利資源綜?合利用的?方針、政?策和發(fā)展?趨勢;?2、通對?灌區(qū)、水?庫、水電?站的參觀?和現(xiàn)場報?告，增強?對水利水?電工程、?農(nóng)田水利?工程的感?性認識，?于我所學(xué)?習(xí)的工程?管理中的?各科專業(yè)?知識結(jié)合?，促進理?論與實踐?的結(jié)合，?增加工程?概念，豐?富實踐知?識，提高?分析和解?決實際問?題的能力?，為今后?的工作打?下基礎(chǔ);?3、了?解水利樞?紐的組成?與總體布?置，各種?水工建筑?物的作用?，組成建?筑物及運?行管理;?4、通?過了解水?利工程規(guī)?劃、設(shè)計?、施工和?運行管理?的基本步?驟，加深?對工程施?工技術(shù)、?施工組織?和施工管?理知識的?理解。?在實習(xí)中?，我主要?的任務(wù)和?內(nèi)容是：?1.通?過現(xiàn)場參?觀、查閱?報告和接?觸觀音寺?大壩修整?實例，熟?悉各種工?程中與所?學(xué)知識有?關(guān)的工程?項目的組?成，和各?部分的工?程概況和?實施過程?，并結(jié)合?所學(xué)知識?對其設(shè)計?特點、形?式及工程?項目評估?進行分析?;2.?通過對觀?音寺大壩?的實地考?察，初步?了解和認?識大壩等?建筑物的?形式選擇?和特點;?3.通?過在設(shè)計?院實習(xí)過?程中多接?觸工程實?例，閱讀?已完成的?工程項目?資料，熟?悉施工技?術(shù)，施工?技術(shù)、管?理以及工?程監(jiān)理業(yè)?務(wù)，積累?關(guān)于工程?實施過程?前期、中?期和后期?的大概工?作流程。?4.了?解工程建?設(shè)的一般?過程和工?程設(shè)計報?告編寫的?主要過程?。在我?的實習(xí)過?程中，主?要接觸的?是觀音寺?大壩工程?的概況。?觀音寺大?壩系漳河?樞紐主體?工程，壩?址位于觀?音寺下游?____?公里處。?攔截漳河?主河道_?___公?里，控制?流域面積?____?平方公里?，庫容近?____?億立方米?。壩型為?粘土斜墻?土砂石組?合壩，高?程___?_米，最?大壩高_?___米?，壩頂長?度___?_米，壩?體工程量?____?萬立方米?。而在實?習(xí)期間，?觀音寺水?電站正進?行更新改?造。觀音?寺水電站?地處__?__省荊?門市東寶?區(qū)漳河鎮(zhèn)?境內(nèi)，位?于漳河水?庫觀音寺?大壩壩后?右側(cè)，觀?音寺水電?站作為代?燃料電站?進行更新?改造，裝?機240?0KW，?設(shè)計多年?平均發(fā)電?量___?_萬KW?h，按照?無人值班?（少人值?守）原則?進行設(shè)計?和建設(shè)，?它主要包?括，建筑?工程（包?括發(fā)電廠?房工程、?尾水洞工?程、集中?控制室升?壓變電站?工程、其?它工程）?，機電設(shè)?備及安裝?工程（水?力機械及?輔助設(shè)備?、發(fā)電設(shè)?備、升壓?站設(shè)備、?電氣二次?設(shè)備、廠?用電設(shè)備?、照明設(shè)?備、防雷?與接地工?程、電纜?橋架工程?、消防工?程、集中?控制中心?設(shè)備、電?工實驗設(shè)?備），金?屬結(jié)構(gòu)設(shè)?備及安裝?工程（基?礎(chǔ)埋件及?金屬結(jié)構(gòu)?、水機層?金屬結(jié)構(gòu)?），臨時?工程（導(dǎo)?流工程、?施工道路?、隧洞臨?時支撐、?施工用臨?時房屋其?它臨時工?程）。?在對這個?工程實地?實習(xí)及考?察中，我?發(fā)現(xiàn)以前?課本上學(xué)?的知識都?是工程管?理中最基?礎(chǔ)的內(nèi)容?，所運用?的模型和?原理也是?最簡單的?類型。但?隨著我國?建筑行業(yè)?的日趨規(guī)?范和完整?以及人民?群眾對建?筑物安全?、合理、?經(jīng)濟的更?高要求，?工程上很?容易出現(xiàn)?各種問題?和疑惑，?如何快速?正確地處?理好這些?問題我想?，那便是?運用我們?所學(xué)的知?識和原理?，根據(jù)問?題具體找?出“瓶頸?”所在，?找到突破?口去解決?好。其實?，這些基?本知識和?原理很多?我們都學(xué)?過，但如?何將他們?聯(lián)系起來?，用于解?決和、工?程中的實?際問題，?則需要我?們在實踐?中不斷學(xué)?習(xí)和總結(jié)?。所以?，經(jīng)過這?____?個多月的?實習(xí)，我?的感受是?“學(xué)以致?用”的另?一方面是?“以小見?大”。?許多知識?、原理往?往是解決?問題的關(guān)?鍵。在實?習(xí)過程中?，遇到很?多關(guān)于施?工過程中?工程監(jiān)理?的實際問?題，例如?我對工程?采用基礎(chǔ)?靜壓樁法?和錨桿固?定的處理?方案十分?不解，因?為靜壓樁?比現(xiàn)澆混?凝土樁經(jīng)?濟費用高?。因此，?我推測是?該工程地?基土質(zhì)軟?弱或砂化?嚴重，我?向項目負?責人請教?后得到了?肯定。因?為在學(xué)基?礎(chǔ)工程后?，我一直?記得授課?老師這樣?告訴我們?：如果地?基承載力?滿足要求?，應(yīng)盡量?少使用靜?壓樁，靜?壓樁費時?而且費用?大，也就?是這個小?道理，才?讓我產(chǎn)生?上面的問?題和疑惑?。有些問?題看似復(fù)?雜，其實?換個角度?或換種思?維可能就?簡單的多?了。所以?，除了將?所學(xué)的運?用于工程?中，還應(yīng)?注意靈活?、熟練掌?握和運用?那些看似?再簡單不?過的原理?和方法，?從小處、?細微處著?眼，兼顧?全局，一?定能夠更?好地解決?問題。?其次，通?過這次施?工實習(xí)，?使我更清?醒地意識?到施工管?理的重要?性。無?論是從事?設(shè)計還是?施工或監(jiān)?理工作，?我們都應(yīng)?該注重提?高施工管?理效率。?這次施工?實習(xí)的工?程實施過?程中，他?們的先進?管理理念?和方法都?值得我們?學(xué)習(xí)。?最后，通?過這次施?工實習(xí)，?使得我更?全面地明?白了今后?的努力方?向。其?實，在這?么短暫的?施工實習(xí)?中真的很?難學(xué)到更?多的知識?和技能。?但是，在?這幾天的?施工實習(xí)?中我從更?全面的角?度認清了?今后所從?事工程管?理工作所?需努力的?方向。正?如在實習(xí)?中老師和?工程師所?說：“畢?業(yè)后從事?土木工程?工作，需?要的是謙?虛和學(xué)習(xí)?”。的確?，從大學(xué)?畢業(yè)走上?新的工作?崗位后，?我們所面?臨的如同?一張白紙?，一切都?是新的，?一切都在?等待我們?去努力。?因此，面?對那么多?長期從事?水利工程?的同行前?輩，他們?工作經(jīng)驗?比我們豐?富，知識?學(xué)的比我?們扎實，?學(xué)識比我?們淵博，?我們只有?耐下心來?，虛心向?他們請教?學(xué)習(xí)，我?們才會有?更大的進?步，我們?也才會在?工程管理?這一艱苦?而又充滿?挑戰(zhàn)的工?作領(lǐng)域取?得更大的?收獲。?另外，在?這次畢業(yè)?實習(xí)環(huán)節(jié)?中，我也?發(fā)現(xiàn)自己?存在的一?些不足和?缺點，主?要有以下?兩點：?一、專業(yè)?知識掌握?的不夠全?面。盡?管在學(xué)校?認真學(xué)習(xí)?了專業(yè)知?識，但是?當前所掌?握的知識?面不夠廣?，尚不能?輕松勝任?工程管理?工作，因?此，盡管?在不久的?將來走上?工作崗位?，但我應(yīng)?該將所從?事的工作?看作是新?的學(xué)習(xí)的?開始，只?是在實踐?中學(xué)習(xí)，?才會掌握?更多專業(yè)?知識和技?能。二?、專業(yè)實?踐閱歷遠?不夠豐富?。由于?專業(yè)實習(xí)?時間較少?，因此很?難將所學(xué)?知識運用?與實踐中?去，通過?實踐所獲?取的閱歷?更是很短?缺。所以?，今后我?們在工作?崗位上，?一定要抓?住機會，?多向從事?水利工程?的前輩學(xué)?習(xí)，同時?要轉(zhuǎn)換學(xué)?習(xí)方法和?態(tài)度，改?變以往過?于依賴老?師的被動?吸收學(xué)習(xí)?方式，應(yīng)?主動積極?向他人學(xué)?習(xí)和請教?，同時加?強自學(xué)能?力和駕馭?解決難題?的本領(lǐng)。?總之，?我會好好?體會這次?實習(xí)給我?帶來的成?果，我相?信這對我?今后的工?作中是極?其有幫助?的。人生?的路還很?漫長，事?業(yè)路上的?坎坷誰都?不能預(yù)測?，但是我?們卻要牢?記優(yōu)勝劣?汰這條亙?古不變的?原則，在?這個處處?充滿挑戰(zhàn)?的社會我?們只能讓?自己不斷?加強。確?定好自己?的人生目?標，扎扎?實實的工?作，把自?己融入社?會，讓自?己適應(yīng)社?會的發(fā)展?需求。這?次畢業(yè)實?習(xí)的時間?雖然不是?很長，但?我得到了?很好的實?踐機會，?同時更為?自己以后?的工作和?學(xué)習(xí)作了?很好的鋪?墊。2?023應(yīng)?屆畢業(yè)生?銷售實習(xí)?總結(jié)范文?（二）?在這次實?習(xí)的時間?，我學(xué)到?了很多東?西，不僅?僅有學(xué)習(xí)?方面的，?更學(xué)到了?很多做人?的道理，?對我來說?受益非淺?。作為?一個剛踏?入社會的?年輕人來?說，什么?都不懂，?沒有任何?社會經(jīng)驗?。但是，?在同事的?幫忙下，?我很快融?入了這個?新的環(huán)境?，這對我?今后踏入?新的工作?崗位是十?分有益的?。除此以?外，我還?學(xué)會了如?何更好地?與別人溝?通，如何?更好地去?陳述自己?的觀點，?如何說服?別人認同?自己的觀?點。相信?這些寶貴?的經(jīng)驗會?成為我今?后成功的?最重要的?基石。實?習(xí)是每一?個大學(xué)畢?業(yè)生務(wù)必?擁有的一?段經(jīng)歷，?它使我們?在實踐中?了解社會?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識，也?打開了視?野，增長?了見識，?為我們以?后更好地?服務(wù)社會?打下了堅?實的基礎(chǔ)?。實習(xí)的?這段時間?，我懂了?不少東西?。大人們?都說剛畢?業(yè)的學(xué)生?身上總存?在著許多?讓公司老?板頭痛的?“特點”?，此刻我?最后親身?體會到了?。以前作?為一名學(xué)?生，主要?的工作是?學(xué)習(xí)；此?刻即將踏?上社會，?顯然，自?己的身份?就有所變?化，自然?重心也隨?之而改變?，此刻我?的主要任?務(wù)應(yīng)從學(xué)?習(xí)逐步轉(zhuǎn)?移到工作?上。這?____?個月，好?比是一個?過渡期-?從學(xué)生過?渡到上班?族，是十?分關(guān)鍵的?階段?；?想自己在?這期間的?工作狀況?，不盡如?意。對此?我思考過?，學(xué)習(xí)經(jīng)?驗自然是?一個因素?，然而更?重要的是?心態(tài)的轉(zhuǎn)?變沒有做?到位。此?刻發(fā)現(xiàn)了?這個不足?之處，就?應(yīng)還算是?及時吧，?因為我明?白了何謂?。在接下?來的日子?里，我會?朝這個方?向努力，?我相信自?己能夠把?那些不該?再存在的?“特點”?抹掉。感?謝老師們?在這段時?間里對我?的指導(dǎo)和?教誨，我?從中受益?非淺。不?要怕困難?，做了也?許沒機會?，但沒做?肯定沒機?會?！耙?前真的想?過放下了?，但是最?后我還是?咬牙挺過?來了。他?們不也在?拚搏工。?我想我的?工作還沒?什么起色?，這么走?了丟人是?小，可我?心有不甘?卻是真的?，我不想?就這么走?了，雖然?是個實習(xí)?的大學(xué)生?，但也要?對得起自?己的工作?，在其位?謀其政嘛?！別就這?么稀里糊?涂地浪費?了這次實?習(xí)的機會?。”透過?那一次下?定決心，?我又回到?工作間開?始了自己?的工作。?我在實習(xí)?的時間里?懂得了怎?樣于同事?相處與怎?樣樣工作?，這對我?以后的工?作中會有?很大的幫?忙，現(xiàn)也?就談?wù)勎?的見解：?1、與?同事相處?的步便是?平等。不?管你是職?高一等的?老手還是?新近入行?的新手，?都應(yīng)絕對?擯棄不平?等的關(guān)系?，心存自?大或心存?自卑都是?同事間相?處的大忌?。2、?和諧的同?事關(guān)系對?你的工作?不無裨益?，不妨將?同事看作?工作上的?伴侶、生?活中的朋?友，千萬?別在辦公?室中板著?一張臉，?讓人們覺?得你自命?清高，不?屑于和大?家共處。?3、應(yīng)?對共同的?工作，尤?其是遇到?晉升、加?薪等問題?時，同事?間的關(guān)系?就會變得?尤為脆弱?。此時，?你就應(yīng)拋?開雜念，?專心投入?工作中，?不耍手段?、不玩技?巧，但決?不放下與?同事公平?競爭的機?會。4?、當你苦?于難以和?上司及同?事相處時?，殊不知?你的上司?或同事可?能也正在?為此焦慮?不堪。相?處中你要?學(xué)會真誠?待人，遇?到問題