制定銷售目標(biāo)管理教學(xué)課件

制定銷售目標(biāo)管理1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比制定銷售目標(biāo)管理制定銷售目標(biāo)管理1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘饶繕?biāo)制定制定銷售目標(biāo)制定目標(biāo)通過下列做法提高工作業(yè)績(jī):將公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶級(jí)別的目標(biāo)?！ひ跃唧w目標(biāo)激勵(lì)銷售人員?！?duì)任務(wù)提供指導(dǎo)?！ぶ贫ǚ答伜统掷m(xù)指導(dǎo)的跟進(jìn)措施在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息社會(huì)中，知識(shí)以人們無法想象的速度在增加和更新，中職數(shù)學(xué)教學(xué)手段、教學(xué)方法也在不斷改進(jìn)，從以前的黑板上教學(xué)逐漸過渡到現(xiàn)在的多媒體輔助教學(xué)。前蘇聯(lián)著名數(shù)學(xué)家A.H.柯爾莫戈洛夫指出：“只要有可能，數(shù)學(xué)家總是盡力把他們正在研究的問題從幾何上視覺化?！睅缀萎嫲迨且粋€(gè)通用的數(shù)學(xué)教學(xué)環(huán)境，提供豐富而方便的創(chuàng)造功能，使用戶可以隨心所欲地編寫出自己需要的教學(xué)課件。相對(duì)于PowerPoint、Flash等中職數(shù)學(xué)教學(xué)輔助軟件，幾何畫板在中職數(shù)學(xué)圖形的空間結(jié)構(gòu)、軌跡的形成等方面，有著不可取代的優(yōu)勢(shì)。它并非只是替代了直尺、圓規(guī)的一個(gè)畫圖工具，更重要的是它所作的圖形、圖像是動(dòng)態(tài)的，更注重中職數(shù)學(xué)表達(dá)的準(zhǔn)確性，其最突出的優(yōu)點(diǎn)就是使圖形、圖像在運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)下保持不變的幾何關(guān)系。由于幾何畫板學(xué)習(xí)入門容易，操作簡(jiǎn)單，資源節(jié)省，以及其強(qiáng)大的動(dòng)畫功能等優(yōu)點(diǎn)，已被越來越多中職數(shù)學(xué)教師所重視，它必將給中職數(shù)學(xué)教學(xué)帶來不小的變革。一、幾何畫板的功能幾何畫板以點(diǎn)、線、圓為基本元素，通過這些元素的構(gòu)造、變換、平移、旋轉(zhuǎn)、縮放、反射等可以構(gòu)造復(fù)雜的圖形。在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中，幾何畫板為新的探索式教學(xué)提供了可能。它有以下幾個(gè)功能。1.圖形繪制及度量、計(jì)算功能幾何畫板中，不僅有直角坐標(biāo)系功能，還能畫出解析。幾何中所有的二次曲線，還有極坐標(biāo)系，可以作出由極坐標(biāo)確定的所有曲線。在同個(gè)坐標(biāo)系中，可以作出多個(gè)函數(shù)圖形進(jìn)行比較，利用圖像的直觀性，給學(xué)生創(chuàng)造觀察、比較的環(huán)境。比如：可以利用幾何畫板畫出指數(shù)函數(shù)的圖像；利用幾何畫板度量直線傾斜角的角度；利用幾何畫板度量任意兩點(diǎn)間的距離。2.圖形變換功能。幾何畫板提供了平移、旋轉(zhuǎn)、縮放、反射等圖形變換功能，可以按指定的值或動(dòng)態(tài)的值對(duì)圖形進(jìn)行這些變換。只要給出函數(shù)表達(dá)式，就可以做出任意一個(gè)給定區(qū)間上的初等函數(shù)圖像，并且可以動(dòng)態(tài)控制含若干個(gè)參數(shù)的函數(shù)圖像，隨著參數(shù)值的變化，圖像的形狀也跟著變動(dòng)。比如：可以作出函數(shù)y=ax■+bx+c的圖像，并可以改變參數(shù)a、b、c的大小，進(jìn)而改變圖像的形狀。3.對(duì)幾何定理的展示。如果存在不變的幾何關(guān)系，即幾何定理，幾何畫板就能使這些幾何關(guān)系保持不變。比如：可以利用幾何畫板證明和展示角平分線定理。4.動(dòng)態(tài)對(duì)象的跟蹤。幾何畫板能對(duì)動(dòng)態(tài)對(duì)象進(jìn)行跟蹤，并能顯示該對(duì)象的軌跡，如：點(diǎn)的軌跡、線的軌跡、形成曲線等。比如：我們要求到線段兩端距離相等的點(diǎn)的軌跡，就可以利用幾何畫板動(dòng)態(tài)地把點(diǎn)的軌跡顯示出來。5.簡(jiǎn)便的動(dòng)畫功能。幾何畫板可以針對(duì)幾何教學(xué)的要求制作動(dòng)畫和移動(dòng)對(duì)象，可以體現(xiàn)幾何體的運(yùn)動(dòng)。比如：可以利用幾何畫板進(jìn)行三角形翻折、繞某點(diǎn)旋轉(zhuǎn)。二、幾何畫板在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用1.繪制精確的幾何圖形。規(guī)范準(zhǔn)確的幾何圖形往往能給人以美的享受。作為中職數(shù)學(xué)教育工作者，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，并要善于運(yùn)用這個(gè)特點(diǎn)輔助我們的教學(xué)。幾何畫板這個(gè)軟件正好給我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，它不僅可以準(zhǔn)確地繪制出任意的幾何圖形，而且可以在運(yùn)動(dòng)過程中動(dòng)態(tài)地保持元素之間的幾何關(guān)系。例如：中職數(shù)學(xué)里面的圓周角定理，在常規(guī)的教學(xué)中，往往是先由教師給出定理，再證明定理，最后舉例應(yīng)用。這樣處理教材的內(nèi)容往往使定理失去了應(yīng)有的魅力，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)中職數(shù)學(xué)的熱情和興趣。再者，很多中職學(xué)校缺少教具，利用隨手畫的圓教學(xué)，圖形不美觀，教學(xué)效果不好，也缺少了中職數(shù)學(xué)的圖形美。如果在教學(xué)中能把幾何畫板引入課堂，并制作成相應(yīng)的課件，不僅體現(xiàn)了中職數(shù)學(xué)圖形美和圖形幾何的嚴(yán)謹(jǐn)性，還能動(dòng)態(tài)地研究定理的結(jié)論。比如下圖：利用幾何畫板的拖拉、測(cè)算等功能，可以任意地拖動(dòng)A、B兩點(diǎn)以改變?cè)揂、B、C三點(diǎn)的位置，讓同學(xué)們觀察相應(yīng)圓周角和圓心角的大小和它們的比例關(guān)系，并試著用自己的語言進(jìn)行歸納總結(jié)，進(jìn)而提出圓周角定理。有條件的話，可以讓學(xué)生自己動(dòng)手親自試驗(yàn)；在同學(xué)們觀察實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，教師再利用構(gòu)造圖形的方法對(duì)該定理給予證明。這樣讓學(xué)生通過老師或自己的操作感受其中的規(guī)律，體會(huì)其中的艱苦，嘗試成功后的喜悅，從而培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)幾何的興趣。2.研究函數(shù)的圖像及性質(zhì)。中職數(shù)學(xué)里面有冪函數(shù)、指數(shù)函數(shù)、對(duì)數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)，函數(shù)的圖像和性質(zhì)在中職數(shù)學(xué)里既是重點(diǎn)又是難點(diǎn)。如果在教學(xué)中能充分利用幾何畫板將抽象的內(nèi)容具體化、形象化，那么對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)無疑是很有幫助的。例如：教學(xué)中職數(shù)學(xué)里面的指數(shù)函數(shù)時(shí)，為了更好地研究函數(shù)的圖像和性質(zhì)，可以借助幾何畫板做演示。通過移動(dòng)P點(diǎn)改變指數(shù)函數(shù)底數(shù)a的大小，讓學(xué)生通過觀察或操作理解底數(shù)a的大小改變對(duì)指數(shù)單調(diào)性的影響；在移動(dòng)動(dòng)點(diǎn)P的過程中觀察B點(diǎn)的坐標(biāo)一直不變，得出指數(shù)函數(shù)都經(jīng)過點(diǎn)（0，1）；移動(dòng)點(diǎn)P并移動(dòng)點(diǎn)A，觀察點(diǎn)A的坐標(biāo)，得出指數(shù)的定義域是實(shí)數(shù)集，值域是正實(shí)數(shù)集。這樣，就會(huì)使整個(gè)內(nèi)容變得非常形象直觀，易于接受，比過去直接用理論說明或簡(jiǎn)單地在黑板上畫幾個(gè)草圖講解的效果要好得多。在學(xué)習(xí)其他的函數(shù)圖像和性質(zhì)時(shí)，也可以采取類似的方法，從而使中職數(shù)學(xué)的課堂變得豐富多彩。3.探尋點(diǎn)的軌跡。中職數(shù)學(xué)里面的直線的方程、圓的方程、拋物線的方程和雙曲線的方程，都是點(diǎn)的軌跡的問題，一直以來都是學(xué)生比較難以理解和掌握的問題，大多中職數(shù)學(xué)生只能在頭腦中簡(jiǎn)單地想象或手工地畫出其草圖，而這樣不能保證所畫圖像的精確性，尤其是對(duì)初學(xué)者來說，更難以形成自己的知識(shí)，達(dá)到熟練應(yīng)用的程度。如果應(yīng)用幾何畫板，就可以動(dòng)態(tài)地描繪出軌跡的形成過程，使學(xué)生能夠更容易地抓住其本質(zhì)進(jìn)行學(xué)習(xí)。引言英語閱讀課程是英語專業(yè)的一門必修課，是最重要的基礎(chǔ)課程之一。本課程的教學(xué)目的是通過閱讀英語文本，提高學(xué)生事實(shí)性閱讀、批判性閱讀和鑒賞性閱讀的能力。英語閱讀課程教學(xué)方法的研究探討一直沒有間斷，但教學(xué)效率低下依然是英語專業(yè)教學(xué)的一大難題。20世紀(jì)80年代興起于西方的內(nèi)容依托式教學(xué)（CBI）為改革我國(guó)傳統(tǒng)英語教學(xué)、提高教學(xué)效率提供了有益的啟示。一、內(nèi)容依托式教學(xué)的內(nèi)涵與研究現(xiàn)狀內(nèi)容依托式教學(xué)在西方興起于20世紀(jì)80年代，是從觀念上對(duì)傳統(tǒng)語言教學(xué)方法的重要改革。內(nèi)容依托式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)：外語教學(xué)不以語法、語言技巧為中心，而是以學(xué)科內(nèi)容為主體，通過內(nèi)容學(xué)習(xí)語言，將語言教學(xué)與學(xué)科內(nèi)容教學(xué)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。通過內(nèi)容學(xué)習(xí)，學(xué)生在以語言為工具獲得知識(shí)的同時(shí)，自然而然地提高語言技能，使學(xué)科知識(shí)與語言能力共同提高。這種整合觀基于一種對(duì)語言教學(xué)的認(rèn)知：只有同時(shí)給予語言系統(tǒng)和內(nèi)容相同的重視而不是將二者分離開來，才能促進(jìn)兩方面的同時(shí)發(fā)展。Sticht認(rèn)為：認(rèn)知科學(xué)界的成果已表明，人類所有的智力活動(dòng)，如思考、溝通、解決問題以及學(xué)習(xí)等，既需要過程，又需要內(nèi)容知識(shí)。僅僅依靠諸如讀、寫、批判性思維等“過程”不能將人們的認(rèn)知能力提升到較高水平，“內(nèi)容知識(shí)”是保證這些“過程”良好運(yùn)作的基礎(chǔ)?？死辏⊿tephenKrashen）的二語習(xí)得理論強(qiáng)調(diào)語言的習(xí)得依靠有意義、可理解的輸入。在第二語言課堂上，當(dāng)學(xué)習(xí)者把注意力集中于對(duì)意義或信息的理解而不是對(duì)形式的理解時(shí)，才能產(chǎn)生習(xí)得。CBI在美國(guó)和加拿大已成為第二語言教學(xué)的重要模式。在上世紀(jì)90年代，內(nèi)容依托式教學(xué)模式被引入國(guó)內(nèi)并引起了很多學(xué)者的興趣，理論與實(shí)踐的研究一直未中斷，不斷有文章出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各類期刊上。CBI在國(guó)內(nèi)的研究多是對(duì)內(nèi)容依托式教學(xué)的定義、模式的介紹、理論基礎(chǔ)的闡述等。教學(xué)實(shí)踐研究多集中于ESP教學(xué)（如商務(wù)英語教學(xué)）和非英語專業(yè)的專業(yè)英語學(xué)習(xí)。在英語專業(yè)教學(xué)實(shí)踐研究上，大連外國(guó)語學(xué)院已進(jìn)行了相關(guān)的教學(xué)改革實(shí)證研究。美國(guó)歷史文化、美國(guó)自然人文地理、英國(guó)歷史文化、英國(guó)社會(huì)與文化等一系列關(guān)注內(nèi)容的科目代替了傳統(tǒng)英語閱讀課程，并且已經(jīng)初見成效，證明了其良好的教學(xué)效果。然而，國(guó)內(nèi)內(nèi)容依托式教學(xué)研究的深度和廣度還太受局限，特別是與之相適應(yīng)的教學(xué)方法與策略研究還非常薄弱，亟待加強(qiáng)。二、內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)的實(shí)施策略英語閱讀是英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的重要課程。本文將從內(nèi)容依托教學(xué)模式的內(nèi)涵和特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合英語專業(yè)的教學(xué)要求和閱讀課程的具體特點(diǎn)，分析內(nèi)容依托式教學(xué)的具體實(shí)施策略。（一）以學(xué)科知識(shí)為主導(dǎo)的內(nèi)容教學(xué)CBI閱讀教學(xué)的選材至關(guān)重要。閱讀課的教學(xué)目標(biāo)就是提高學(xué)生英語閱讀能力。傳統(tǒng)英語閱讀課程教材大都是由內(nèi)容不相關(guān)的篇章組成，如家庭、氣候、動(dòng)物、傳記等。在教學(xué)中，這些相對(duì)獨(dú)立的篇章的具體內(nèi)容并不是教學(xué)的焦點(diǎn)，而是通過它們進(jìn)行語言技能的訓(xùn)練。這不利于激發(fā)學(xué)生的語言學(xué)習(xí)興趣，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能。CBI教學(xué)內(nèi)容以外語專業(yè)知識(shí)為核心。高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱規(guī)定了英語專業(yè)學(xué)生應(yīng)掌握的英語專業(yè)知識(shí)，包括語言學(xué)、英語國(guó)家文學(xué)和社會(huì)文化等，目的在于培養(yǎng)學(xué)生語言意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、欣賞、理解英語文學(xué)原著的能力，掌握文學(xué)批評(píng)的基本知識(shí)和方法，使學(xué)生了解英語國(guó)家的歷史、地理、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、教育等方面的情況及其文化傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際能力。選擇這類題材作為閱讀教材的內(nèi)容符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，有利于學(xué)生綜合能力與素質(zhì)的提高。這種方法既可以使學(xué)生接觸到各種語言現(xiàn)象，也可以幫助他們學(xué)到未來所需要的各種知識(shí)。同時(shí)，CBI閱讀教學(xué)將學(xué)習(xí)者的注意力引向主題內(nèi)容和意義，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)者參與并表達(dá)他們的態(tài)度、情感，使學(xué)習(xí)者成為主動(dòng)的思維者，因此更能引起學(xué)習(xí)者的深入思考，有利于培養(yǎng)學(xué)生的批評(píng)性思維，拓展思維空間，提高批評(píng)性閱讀和鑒賞性閱讀能力。（二）以任務(wù)型教學(xué)為主的語言訓(xùn)練CBI模式的精髓就在于以內(nèi)容習(xí)得為形式。因此，學(xué)生能夠在對(duì)專業(yè)內(nèi)容了解加深的同時(shí)潛移默化地習(xí)得語言，從而減輕其在單純面對(duì)語言形式時(shí)的焦慮。這就決定了CBI的課堂是以學(xué)生為中心、強(qiáng)調(diào)參與的教學(xué)形式。在教學(xué)方法上，教師可靈活使用各種現(xiàn)代教學(xué)方法，如任務(wù)型教學(xué)法，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中通過閱讀、小組討論、資料查詢、問題回答等活動(dòng)主動(dòng)學(xué)習(xí)主題知識(shí)，并掌握語言知識(shí)。任務(wù)型教學(xué)提倡學(xué)習(xí)者在完成任務(wù)的過程中進(jìn)行語言的學(xué)習(xí)。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)以課文的主題和素材來引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和刺激他們的交際欲望，并設(shè)計(jì)一系列和主題相關(guān)的任務(wù)，讓學(xué)生通過有意義的、真實(shí)的交際任務(wù)來學(xué)習(xí)和掌握課文中出現(xiàn)的語言現(xiàn)象。這樣，課文中要掌握的詞匯和句子結(jié)構(gòu)在整個(gè)交際任務(wù)完成過程中成為了學(xué)習(xí)者思想表達(dá)的工具和載體，能很好地促進(jìn)學(xué)習(xí)者自然地習(xí)得目標(biāo)語言。（三）內(nèi)容教學(xué)與語言訓(xùn)練的合理平衡為了最大程度地發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)，英語閱讀CBI教師要給與內(nèi)容足夠的的重視，使學(xué)生充分體會(huì)真實(shí)的語言環(huán)境，通過深入學(xué)習(xí)內(nèi)容提高認(rèn)知能力，要避免像傳統(tǒng)教師一樣只注重語言技能訓(xùn)練而忽視內(nèi)容，或過于膚淺的處理、分析內(nèi)容。但同時(shí)CBI教師也不能只進(jìn)行以內(nèi)容為焦點(diǎn)的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)中融入以語言形式訓(xùn)練為目標(biāo)的教學(xué)活動(dòng)同等重要。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中內(nèi)容與語言所占比重應(yīng)合理平衡。Met提出了CBI五種教學(xué)模式連續(xù)體，分別為：沉浸模式（ImmersionModel）、保護(hù)模式（ShelteredModel）、輔助模式（AdjunctModel）、主題模式（Theme-basedMode）和內(nèi)容操練模式（LanguageClasseswithFrequentUseofContent），內(nèi)容所占比例依次減少，語言所占權(quán)重依次增加，由內(nèi)容占絕對(duì)主導(dǎo)依次成為語言占絕對(duì)主導(dǎo)。在內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中，教師的教學(xué)目標(biāo)既有內(nèi)容目標(biāo)，也有語言目標(biāo)。那如何確定其比例呢？根據(jù)英語專業(yè)英語教學(xué)大綱的要求以及英語專業(yè)對(duì)學(xué)生知識(shí)與語言素質(zhì)的要求，教師可根據(jù)內(nèi)容的語言難易程度確定語言與內(nèi)容所占比重。語言難度大會(huì)影響學(xué)生內(nèi)容學(xué)習(xí)效果、降低其學(xué)習(xí)興趣，所以應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加大語言學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的比例。反之，則降低其比例。教師可通過確定內(nèi)容與語言的具體教學(xué)目標(biāo)，靈活掌握具體比例分配。（四）綜合、有效的評(píng)價(jià)機(jī)制評(píng)價(jià)作為課堂教學(xué)的重要組成部分在CBI教學(xué)中同樣重要。首先，評(píng)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)充分體現(xiàn)所教課程的總體目標(biāo)與具體目標(biāo)，將內(nèi)容目標(biāo)與語言目標(biāo)，語言與內(nèi)容的考查相結(jié)合。其中對(duì)語言能力的評(píng)估應(yīng)完美滲透于對(duì)內(nèi)容的考查，避免形成課堂教學(xué)與評(píng)估的脫節(jié)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中無所適從。其次，評(píng)價(jià)內(nèi)容與模式應(yīng)避免只使用閱讀理解類的簡(jiǎn)單形式，應(yīng)能使學(xué)生最大程度展示其對(duì)內(nèi)容與語言的掌握程度，增加更多開放式的、能體現(xiàn)其批評(píng)性閱讀與分析問題能力的評(píng)價(jià)內(nèi)容。再者，應(yīng)結(jié)合使用形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)。形成性評(píng)價(jià)形式使學(xué)生更注重學(xué)習(xí)過程，從而真正發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，即在學(xué)習(xí)內(nèi)容的過程中習(xí)得語言。學(xué)生不斷得到反饋，調(diào)整學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。終結(jié)性評(píng)價(jià)可以綜合考察學(xué)生一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)成果，促進(jìn)學(xué)生與教師的反思和提高。結(jié)束語內(nèi)容依托式教學(xué)因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn)而具有巨大的潛力。內(nèi)容依托式教學(xué)融學(xué)科知識(shí)與語言技能教學(xué)于一體，利于學(xué)生知識(shí)體系的構(gòu)建，批評(píng)性閱讀能力的形式和提高，以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。成功實(shí)施內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)將極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并切實(shí)提高學(xué)其習(xí)效率。當(dāng)然，這種教學(xué)模式還有待教師、學(xué)者深入實(shí)踐和研究，解決實(shí)施過程中的具體問題。目標(biāo)制定制定銷售目標(biāo)制定目標(biāo)通過下列做法提高工作業(yè)績(jī):將公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶級(jí)別的目標(biāo)?！ひ跃唧w目標(biāo)激勵(lì)銷售人員?！?duì)任務(wù)提供指導(dǎo)?！ぶ贫ǚ答伜统掷m(xù)指導(dǎo)的跟進(jìn)措施我們今天為何要探討目標(biāo)制定?好的目標(biāo)制定是重要的,原因?yàn)?為了成績(jī)指標(biāo)為路燈·指標(biāo)太低→員工未充分被挑戰(zhàn)指標(biāo)太高→可望不可及我們今天為何要探討目標(biāo)制定?目標(biāo)制定如果做不好,會(huì)怎么樣呢?為何許多制定的目標(biāo)不“聰明”?因?yàn)榻?jīng)理/主任按“梯級(jí)”式“分配”而非“分解”,而且無法面對(duì)銷售員的挑戰(zhàn)例1:XX經(jīng)理八月份指標(biāo)為6000瓶他率領(lǐng)6個(gè)銷售代表每名銷售代表”指標(biāo)“=1000瓶例2:拜訪成功率全部為28%平均訂單SKU全部為20銷售發(fā)展目標(biāo)SDo全部為新開客戶,每人10家stockkeepingunit,簡(jiǎn)稱sKU,定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位(庫(kù)存量單位)即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位,可以是以件,盒