案頭上市方案

全新傳祺GS5區(qū)域上市&商圈定展執(zhí)行指引市場部 營銷活動科2018年10月上市活動概要活動時間11月3日（周六）客戶邀約GS5忠誠車主+GS5高意向客戶+媒體活動場地咸陽廣恒昌展廳活動主題全新傳祺GS5咸陽上市發(fā)布會前期準備回訪、邀約展廳接待討論、分享全新傳祺GS5的目標人群是一群自我激勵、責任驅動、理性敢為蓄力向上的城市準中產全新傳祺GS5以全新一代技術進階的創(chuàng)新價值鼓舞著擁有突破自我、不斷前行時代精神的準中產為蓄力向上、提升家庭生活品質的他們而助力為理智、又敢于追尋心中夢想的他們而喝彩全新傳祺GS5人群設定活動邀約意向客戶邀約*根據店內實際給出的意向客戶數進行合理邀約安排，要在5天的邀約中對所有基盤客戶進行全面梳理。意向客戶告知告知形式：銷售顧問告知告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策管控辦法：各銷售顧問系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細記錄回訪內容，客戶是否到店，并對A級客戶進行邀約，每日下班前交銷售經理/展廳經理檢查；邀約情況周四下班前交市場部。市場部對能到店客戶進行匯總，周五客服部對能到店客戶進行再次回訪確定。短信告知告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策活動線索跟進記錄表序號客戶姓名電話號碼意向車型車型顏色第1次回訪目的：線索價值篩選第2次回訪目的：活動期間成交可能判斷第3次回訪目的：誠意金收取或獲取承諾時間方式結果備注時間方式結果備注時間方式結果備注1微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□2微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□3微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□4微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□5微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□6微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□7微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□8微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□9微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□10微□信□電□無價值線索□有價值線索□微□信□電□不跟進線索□需跟進線索□微□信□電□申請放棄□繼續(xù)跟進□現場執(zhí)行活動項目活動時間活動內容簽到14:00-14:30簽到領取流程表，了解流程。憑券參與大富翁，贏取免費精美禮品。活動開始14:30主持人宣布活動開始開場舞蹈14:30-17:30主持人活動介紹活動亮點、活動流程、注意事項等總經理致辭總經理上臺致辭GS5廣告LED屏幕播放GS5廣告視頻新車揭幕儀式領導帶領5名現有GS5的忠實客戶一起進行揭幕車型介紹展廳經理進行新款GS5車型講解價格公布銷售經理進行新車配置價格公布交車儀式邀請首批前5名下訂車主上臺領取購車禮包自由品鑒客戶媒體自由賞車活動圓滿結束活動圓滿結束活動流程將通過青春活力感十足的舞蹈為店頭發(fā)布會拉開序幕舞蹈演員會在此環(huán)節(jié)用最熱情的舞姿迅速感染每位到場的來賓開場舞潮動街舞GS5車主榮耀回歸新車亮相環(huán)節(jié)邀請5

位代表性GS5現有車主親臨現場為全新傳祺GS5共同揭幕通過強烈儀式感提升GS5車主榮譽感增進品牌美譽度老車主篩選要求形象佳、表達能力較強參與活動積極性高GS5忠實車主，帶來與GS5令人難忘的故事*前期做好稿件支持及彩排首批車主交車儀式交車儀式邀請首批前5名下訂車主上臺領取購車禮包同時宣布現場5人成團下訂即可尊享專屬購車禮遇（據銷售政策制定購車禮包）購車禮包建議傳祺工時券汽車精品套裝等店頭上市品鑒區(qū)（必做）茶點要求：美觀、易食用、低酒精的精美茶點糕點3種以上，水果2種以上飲品兩種或以上，可考慮現場特調飲品，增加互動性及觀賞性花藝要求：鮮花配合綠植，透明玻璃瓶桌上必須配臺花（必須是鮮花）全場臺花風格要保持一致序號項目職責負責部門負責人員備注1前期準備禮品、活動布置等銷售部市場部李朋李晨全體銷售、市場人員配合2活動統(tǒng)籌活動方案策劃、流程擬定、保障活動按流程進行，前期禮品采購、物料布置等市場部付寧娟3簽到負責登記客戶，掃碼關注公司微信，且引導接待客客服部夏阿寧劉婷4冷餐處負責擺放，引導客戶品嘗，且維護茶歇處干凈整潔行政部活動開始后5收銀處財務部根據情況而定安排1-2人收銀財務部6禮品發(fā)放禮品保管、抽獎禮品派發(fā)市場部張銀靜7主持人輔助緊跟流程節(jié)奏行政部劉宗斌8簽到禮品派發(fā)團購會結束后，根據客戶名單派發(fā)禮品市場部夏阿寧張銀靜應急預案A級預案：有人員受傷第一步：緊急救助－搶救傷者，現場配1名經過緊急救助培訓醫(yī)護人員；－迅速撤掉所有宣傳物料；－報110和120；－限制責任人；盡可能疏散人群。第二步：統(tǒng)一口徑－與總部溝通，明確對外口徑；－現場執(zhí)行總控作為對外發(fā)言人，其余所有工作人員不得擅自對外發(fā)表任何評論。第三步：媒體處理－總部聯絡當地媒體，先通氣；－現場收集到場的媒體的名片，郵對外發(fā)言人接待，解釋；－要求盡量低調處理；－通知客戶，請求客戶公關部對媒體適當控制。B級預案：無人員受傷第一步：緊急救助－迅速撤掉所有宣傳物料；－報110；－限制責任人；盡可能疏散人群。第二