2023年服裝銷售心得體會范文10篇

2023服裝銷售心得體會范文10篇

自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以進展為前提，進展了x次大規(guī)模的經(jīng)營布局調整，提升服裝品牌構造，合理利用平效使得商場能夠快步、穩(wěn)定地進展。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作規(guī)劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造規(guī)劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級改造中，我們實行了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強治理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了肯定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升?；貞?0xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

服裝商場全年規(guī)劃任務xxx萬，實際完成xxx萬元；毛利規(guī)劃xxx萬，實際完成xx萬元費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修治理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們實行了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售時機

依據(jù)商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極協(xié)作，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。協(xié)作商廈的活動，我們做了大量的預備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。

二、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營實行抓大放小的原則，調整引進了大小品牌x余個，年銷售超百萬的專柜有x余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時，x總帶著商場班子成員及有關部門反復分析討論、細心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌x多家進展至x家，引進了xx、xx、xx、xxx、xx等知名男裝品牌x余家，國際運動品牌xx、xx入駐我商場；并引進了xx、xxx、xx、xx等國內(nèi)運動休閑品牌及xx、xx、xx、xx、xx等中性休閑品牌x余家，順當完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的全都好評。

升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了x%——x%。租金、治理費、員工資等增加純利潤x萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的根底。為適應商廈整體形象進展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調整重點的同時，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌x余個，并引進了xx、xx、xx、xx等x余家女裝品牌。順當?shù)赝瓿闪私衲甑纳壐脑烊蝿?，為?guī)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好根底。改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進展了小規(guī)模的調整，新引進了xx、xx、xx、xx、xx時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了x萬余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的全都好評。

三、治理上精益求精，查找自身治理工作存在的缺乏，擬定工作細節(jié)的補充規(guī)劃和實施方案

我們將實際工作中遇到的問題進展爭論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的治理制度。今年升級改造后，xx為集聚人氣舉辦了屢次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)覺，每天中午和晚上x之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對這一狀況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午x分調整至x。要求早班員工x分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避開了中午顧客購物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現(xiàn)象，又避開了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售狀況，月末進展匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用狀況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能準時精確地供應出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會治理。

服裝銷售心得體會2

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參加培訓的人員得到學問的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了許多，專業(yè)學問水平力量以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在鼓勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓總結作如下匯報：

一、本次學習的內(nèi)容

1、5月22號余經(jīng)理帶我們回憶前一天的培訓內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)學問，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素養(yǎng)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)。

1）：做好預備，

2）:打招呼

3）：了解需求

4）：介紹商品

5）：滿意顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到奇怪，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購置的欲望，從而最終促成銷售，到達成交率。其次就說到了如何促成顧客購置的技巧，和顧客在這款衣服遲疑不決是該怎么做，如何做。最終就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣查找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。

二、培訓心得

1、在工作中專業(yè)學問水平和語言組織力量要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，敏捷的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司制造更大的利益

非常感謝公司此次對我們供應的培訓，能夠擁有這樣的經(jīng)受，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

服裝銷售心得體會3

80%的人給出的答復都是確定的：要積極熱忱地上前供應效勞。同樣商場里我們80%的導購也是這樣效勞的，然而告知各位的是這是錯誤的。我問那些立刻就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們答復會問：請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售效勞中許多的導購也是這么開口問的。我接著問那些這么開口的導購：假設你是客人，我是導購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你需要點什么?你怎么反響?那位學員順口說，我任憑看看。我又問，小姐需要幫助嗎?學員答復：不需要。為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學員，得到的大局部答復都是如上的答案。各位，講到這里，你們還認為“見到客人立刻就進入接待”嗎?進店的客人有兩種區(qū)分于其他的銷售培訓，客人規(guī)律上分為許多種，這里為了簡潔簡單的識別，我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比擬明確的需求或者想法。

他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細要買什么樣子的裙子，還沒有明確。其次種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時間閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時，下手也是毫不遲疑。目前商場里的客人閑逛型的客人占大局部，同時將越來越多，據(jù)調查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一樣的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來觀賞我們細心設計的美麗陳設和貨品。接著上面的爭論，客人進店立刻就上去接待嗎?不是的，特殊是現(xiàn)在進店的客人大局部都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的答復是：我任憑看看。明顯這樣的接待效勞是有問題的。

閑逛型的客人進了店，我正確的效勞動作進入六脈神劍的其次式：尋機尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀看客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去觀賞我們的貨品和陳設，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。查找什么樣的時機：

A、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有興趣)

B、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等;(產(chǎn)生興趣，查找具體的說明資料)

C、客人始終端詳同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)

D、看完貨品后揚起臉來;(可能是需要導購的幫助)

E、當客人表現(xiàn)出查找某些東西時;(有明確需求，可以問“有什么需要幫助?”)

F、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜愛)

G、和我們四眼相對上時,有幫忙的必要;

H、你認為適宜的時機;(你的閱歷是你推斷的根底)假如你還是對于尋機感覺我沒有說清晰的話，一起看一個案例。

案例：釣魚——我們培訓的課堂上常常聽到：釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里美麗的陳設、各色設計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的……擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了;晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機?！按龣C”的誤人子弟效勞某個品牌導購的培訓，培訓前巡了一下場，發(fā)覺導購員接待效勞顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導購積極、主動一點，這時導購答復說：我們以前培訓的時候，培訓教師要求我們待機，迎賓之后不要立刻接待顧客，我們是在“待機”!我聽完差點昏倒。培訓界的確有些教師在講解銷售的時候，會要求導購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的討論和銷售人員爭論后，感覺“待機”會給許多的導購人員帶來誤會——等待，而等待在效勞銷售的終端是一種消極的動作。

因此我把這個動作改成了“尋機”。尋機就成了六脈神劍的其次式獨門秘籍。導購錯誤的常見動作：緊跟式客人一走進店里，導購就跟隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、“這是什么什么……”，客人沒什么反響轉了一圈，走出服裝店，導購跟到門口來一句：請慢走!“探照燈”式客人走進店里，導購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉了一圈，最終客人走出店，也立刻來一句：“請慢走!”明顯這些效勞動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。

服裝銷售心得體會4

烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開頭真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開頭，記雅戈爾第一日導購經(jīng)受。

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶著我們開頭學習各種根本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了美麗的領帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。

一成天的站著，對顧客說：“歡送光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學到了以前所不知道的學問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開頭。

微笑，急躁是勝利開頭銷售的關鍵，迎來勝利的銷售。

雅戈爾賣場實習的其次天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當時觀察有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，立刻就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客效勞，最終，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當時，始終站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)受，我明白了許多也學到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要仔細對待每一項工作。

服裝銷售心得體會5

作為服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人x月份被聘為x服裝店店長，由于精通業(yè)務，嫻熟銷售技巧和老板的信任。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能仔細的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的根底。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長肯定要懂治理、熟業(yè)務、責任心強。

2、治理品牌店必需有一套科學的治理制度。

3、店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的奉獻。

4、在經(jīng)營上要本著“進展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在--的影響力”的理念，讓--的服裝在--人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾特別適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的效勞、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后效勞，都讓我感受到品牌的力氣無窮的，迪圖的治理是科學的，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力氣。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結：

1、銷售額完成--，較去年同期增長--，常常變換店鋪的陳設，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想方法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，留意顧客的一舉一動，觀看顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡潔介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)覺服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購置。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的細心籌劃、科學治理以及合理宣傳。

2、培育員工-名，到達對--企業(yè)理解、嫻熟把握銷售技巧的水平，平常讓她們多學習理論學問，然后將理論學問轉化為實踐，結合自己的工作閱歷，借鑒優(yōu)秀員工的效勞閱歷。

3、在調發(fā)動工積極性方面，我能依據(jù)每人的實際狀況進展合理的時間調配，家中的確有事的酌情串假，發(fā)覺心情不好的準時溝通，消退員工的負面心情，以利于銷售工作的開展。

4、強化員工效勞意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，常常與會員溝通，介紹會員所喜愛的服裝類型，促進銷售額的提升。

5、處理好商場關系，遵守商場制度，協(xié)作商場工作，樹立--在商場員工中良好形象。能按要求準時參與--的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上仔細聽講，做好筆記，準時傳達給員工，按時參與發(fā)放傳單、清掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓四周的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、協(xié)作好--店銷售工作，準時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經(jīng)營理念，只有仔細對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好治理與銷售的同時，工作中夜存在缺乏：

1、用于學習銷售閱歷的書籍時間不充分。應當多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。

2、有時候把微小的負面心情帶到工作中，降低了自己的工作熱忱。

3、沒做到與店員常常溝通，不能準時調動店員的積極性。

成績只能代表過去，在將來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長-個百分點。我要帶著全體員工做到以下幾點：

1、加強治理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的治理制度，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲清楚，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的其次周對服飾的`陳設、服裝的搭配進展培訓;每個月的第三周對銷售技巧進展培訓，每個月的第四周進展月工作總結，對前三周的重點學問進展考試，對于考試優(yōu)秀的員工進展嘉獎。

3、做好其他店銷售治理工作，分三步進展：一、做好分店的嘉獎機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進展嘉獎;其次，每個月的測試成績進展通報，實行嘉獎;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進展嘉獎。二、加大分店的治理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進展檢查指導，做到賞罰清楚。

4、連續(xù)維護好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，準時送去--的祝愿，特殊是會員生日;對會員的喜好進展準時記載，使其在效勞時能投其所好;讓每位員工都熟識會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的專心良苦，讓他們體會到--的銷售理念，愛上--服飾。

服裝銷售心得體會6

我是哥弟服裝店的一名新員工今年的3月份在網(wǎng)上看到了哥弟公司聘請，之前只知道哥弟服飾走的是相對成熟路線，價格比市面上群眾服飾要貴了很多。通過面試，我勝利的進入了哥弟公司。

剛進店的幾天是熟識店面，回憶那幾天我學到了許多，收獲也許多。主要學了公司的進展史還有店面的一些主要學問，比方貨品貨號，面料，保養(yǎng)，陳設，服裝搭配。到店的第一天心里有些緊急，生疏的環(huán)境感覺不知該做什么，可是后來發(fā)覺我的擔憂是多余的，店長向我介紹了店里的伙伴，接下來就是一些貨品的放置位置，熟識庫存，在店長的指導下我很快熟識了貨品的位置，還告知我沒事的時候多試穿衣服，自己去感受服裝的面料和搭配適應的人群，穿上的感覺以便和顧客溝通。雖然平常很喜愛逛街買衣服覺得自己很會搭配，但是當我進入哥弟才發(fā)覺自己真的不懂服裝，那么幾天我很感謝店長及幾位老員工細心的指導，在這里說上一聲你們辛苦了。當熟識了店面一些根底學問后緊接著又參與了總公司組織的培訓，讓我更深刻地了解了公司進展史、服裝搭配、銷售技能等。

今日已經(jīng)是到店的一個月了，回憶這一個月來的收獲真的是許多，更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很快樂，這一個月的銷售讓我更深一層了解和熟悉，信任能在以后的道路上給我指引正確的方向。

開頭參加銷售的第一天，跟我的伙伴做助手，搭配衣服，漸漸在顧客面前也敢于介紹商品了，一句簡潔的歡送詞，“歡送來到哥弟”微笑，細心是勝利銷售的關鍵。

接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些，在店長及同伴的輔導下勝利的銷售了累計幾十件衣服心里真的是很快樂，以后的那些天越來越喜愛和顧客溝通喜愛勝利銷售帶來的歡樂，只要顧客進來就立刻面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服，急躁的為顧客效勞用最好的效勞和優(yōu)質的商品得到一個又一個回頭客。

其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的，它靠的是我們這一個團體，而我身為團體的一員肯定會和同事發(fā)揮團結合作的精神共同制造輝煌業(yè)績，這樣才會使整個團體更有活力，也使每個人的熱忱持續(xù)不減。為了更好在做好銷售，我努力做到以下幾點：

1、干凈，禮貌有急躁及專業(yè)的效勞態(tài)度。

2、快捷效勞，提高銷售業(yè)績。

3、熟記貨品學問，這樣才會更好的和顧客溝通。

4、記住顧客的儀表和一些喜好，衣服的風格以及尺碼，這樣會留住回頭客。

5、團隊協(xié)作，共同努力。

感謝公司給我這次時機我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好。

服裝銷售心得體會7

服裝導購員，簡潔說來就是在賣場指導消費者購置服裝的人，大局部服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以治理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進展觀看，分析，對對手的信息反應，對客戶的優(yōu)質效勞等。

所以，服裝導購員的力量提升直接關系著服裝企業(yè)的進展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今日小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，盼望對服裝企業(yè)店主們有肯定的幫忙：

一、培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃

由于許多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的準備進展引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳設，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到許多的產(chǎn)品學問，行業(yè)學問。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，假如你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的學問，甚至于學習終端治理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二、培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在許多賣場發(fā)覺，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜愛找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，由于不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，假如讓一個女孩去導購男式內(nèi)-褲。因此，企業(yè)要依據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

三、培訓服裝導購員的細心程度

導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要特別細化的對賣場的人流量

這次培訓學習在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里，有著充實，有著歡樂，也有不時的想家！盡管不適應、困惑、疲乏，但經(jīng)常還是能感覺到下課后的充實和歡樂！既然來到這里，就應當克制困難，珍惜時機，學有所獲。這次給我們?nèi)握n的教師全是精彩的教師，這些教師閱歷足，每個人都有特長之處。他們的課堂全面、細致，有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的閱歷之談。傾聽他們對教學的理解，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學習，而是一種享受。在學習中經(jīng)常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有藝術的教師都是精彩的教師。”他們的分析總是布滿靈動與啟發(fā)；他們的課堂總是布滿了才智與情趣。給我們這批學員授課的教師中，根本都是精彩的教師。他們?nèi)黹W爍聞名師的光環(huán)，卻無法因這刺眼的光環(huán)而遮攔住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的教師。他們的成就鼓勵著我們，鼓勵著我們這一群在中職教學的道路上跋涉的學員們?；蛟S走在浩大的教師隊伍中，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師。這些天在他們的培訓中我們的思想得到了升華，理念得到了提升，能被他們的培訓我很幸運。我的人生或許與特級、名師無緣，但我們可以由于他們的引領在尋找中職教學的征程中更有

四、活力，更有收獲。我堅信！

“玉不琢，不成器。人不學，不知義。”古人寥寥數(shù)語就將學習的重要性高度地概括出來了。學習的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉，經(jīng)過一番精雕細刻之后，呈現(xiàn)出一具工藝品應具有的名貴與高雅。許多時候仍讓我有些霧里看花，無所適從，從而使我覺得我很需要學習，而此次服裝培訓學習，如同為我翻開了一扇門，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗。我曾出去培訓過幾次，而這次不同的是培訓中我主動去思索、去領悟、去實踐。心靈經(jīng)受了忐忑、探究、喜悅。一路走來教師的教學雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、對我今后的教育教學工作起著引領和導向作用。這次培訓之后，更增加了我努力使自己成為一名精彩教師的信念。

服裝銷售心得體會8

經(jīng)過x個月試用期的工作，我受益許多，也學到了許多學問，在x工作的x個月里，我特別快樂。在馬上成為x正式員工之際。我特別榮幸能夠成為x正式員工的一員。在經(jīng)受了試用期的一段日子里，我已經(jīng)嫻熟的把握了本崗位的工作，在工作是專心去對待每份工作和專心去解決每個問題，在處理同事之間的關系中也學會了工作中許多共事的方法，在實際操作中應當留意什么問題，生產(chǎn)首先是安全第一，要時刻提示自己和工作中的同事，有什么安全隱患應準時防范，在工作中注意效率，有時工作中并不是那么輕松和簡單，有些工作要你去思索怎么去做而不是一味地機械操作，要知道事情的所以然，知道該怎樣到達效益最大化。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，感謝貴公司領導對我的信任，我將更加努力工作，嚴格要求自己對待沒一件事情，為德努希多創(chuàng)一份效益。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，學無止鏡不斷熬煉自己的膽識和毅力，工作總結提高自己解決問題的力量，并在工作過程中漸漸克制缺乏的地方，并且要積極、熱忱、細致地的對待這份工作。

服裝銷售心得體會9

衣食住行，衣排在最前面說明在我們的生活中衣服的重要性。而服裝的銷售卻由于現(xiàn)在進展快速的社會，市場變得擁擠，我們假如對自己有一個明確的定位，一個吸引顧客的方面，我們的銷售工作就會變得難做。

現(xiàn)在的人由于生活的富足，生活的品嘗也不斷提高，不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖，而是想著如何讓自己變得更加的好看，也更加的時尚，我們就要在服裝銷售上緊跟潮流，利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。

在推銷服裝時，我們要做的是觀看顧客的喜好是什么樣的，以他們的意見為主，在這樣的前提下，我們就可以依據(jù)客戶的特點推舉適合他們的服裝。比方說顧客想要讓自己看起來更高，我們有什么建議，或者說顧客想讓自己看起來不那么胖，要怎么選擇衣服等等。在這個過種種，考驗的是我們觀看細節(jié)的力量，還有對于服裝的熟識程度，就此可以提出要想提高業(yè)績，最重要的還是我們的學問儲藏。在工作期間我們可以先了解我們負責的服裝的特色，適合什么樣的人群，以及可以有什么樣的搭配，會造成什么樣的效果，這樣心里有一個底，這樣我們在推銷的過程中會更加的順當。

我們的學習還可以擴大一些范圍，不僅僅在我們工作中，還可以訂閱一些時尚雜志，通過對于時尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么，也讓自己和一些顧客之間有共同話題，提高勝利的幾率。

在銷售的過程中我還有一點領悟就是保持適當?shù)木嚯x，不能過于的熱忱讓顧客感到煩躁，從而導致銷售失敗，也不能觀察顧客打了一聲招呼就走，應當時刻留意顧客的動向，當顧客有看重的服裝時準時的供應幫忙，這需要我們對于顧客心理的有所揣摩，換位思索一下，假如我們自己作為顧客應當需要什么樣的環(huán)境。

雖然在工作時也初窺門徑，銷售的業(yè)績也能夠得到保障，但是在我們的工作中學習還是不能停頓的一件事情，尤其是要時刻保持謙遜的姿勢才能贏得顧客的好感。

服裝銷售心得體會10

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴峻的今日，我們大學生應當走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素養(yǎng)和社會適應力量，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下根底。“社會實踐”就賜予了我們這樣的一個時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的進展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好熟悉自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少閱歷和體會，下面