階段實(shí)習(xí)報(bào)告合集十篇

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時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)受了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了許多。

時(shí)間是長長的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長長短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的同學(xué)，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)奉獻(xiàn)。

經(jīng)受與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，打算中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢??！”其實(shí)我這樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點(diǎn)點(diǎn)成長著，我所經(jīng)受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對(duì)你很薄情，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。

再后來我重新組織了語言，也想了許多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

一個(gè)人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會(huì)對(duì)自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永久也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動(dòng)身了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都常常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方布滿著憧憬、奇怪???還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語言來描繪這里的繁華了，由于在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。

三、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正開頭接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。

1、從實(shí)干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識(shí)，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開頭沒話說沒關(guān)系，從做事情開頭。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開頭幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來。如今回想起這些天的經(jīng)受，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機(jī)智一點(diǎn)，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不抱負(fù)，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。

歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差異不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒服，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒服地流向市常

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識(shí)。

階段自我認(rèn)定篇

來到公司的這些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清晰了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價(jià)值觀

在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。

就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，如今的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

不必?fù)?dān)憂自己的努力會(huì)被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤，他會(huì)盡力根據(jù)工作業(yè)績(jī)和努力程度來晉升主動(dòng)進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：如今的努力并不是為了如今的回報(bào)，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有如今，而是有更長遠(yuǎn)的將來。

二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

一次跟伴侶談天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思索了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比方跟人家說話，很簡(jiǎn)單讓別人理解你想說什么?！边€有一個(gè)伴侶以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有方法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次觀察我，就感覺很熟識(shí)，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開頭就情愿跟我交談。我并不清晰她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓舞吧。

三、個(gè)人劣勢(shì)

我個(gè)人感覺與別人的差距與缺乏主要在于實(shí)際閱歷和個(gè)人的性格，也主要就由于這兩個(gè)方面，極大限制了我自己的進(jìn)展。

由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷缺乏，對(duì)市場(chǎng)把握不夠精確，植保學(xué)問也有待提高。由于之前始終是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論學(xué)問，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)學(xué)問。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。

其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭(zhēng)辯一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)當(dāng)具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)攻擊，這我就只能在今后的工作中漸漸體會(huì)、適應(yīng)，我信任自己能夠做得更好的。

在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時(shí)，幾乎全部人都用粵語對(duì)話，經(jīng)常由于聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到廣州時(shí)間不長這需要漸漸習(xí)慣。

個(gè)人進(jìn)展打算篇

通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我熟悉到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

一、建立良好的客情關(guān)系

作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差異不大的狀況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒服，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒服地流向市常通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：

1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的頑強(qiáng)后盾。

2、建立個(gè)人品牌。比方：老實(shí)，守信，和善，仔細(xì)等個(gè)人品牌。

3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。常常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長學(xué)問，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美妙的將來。

4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！

5、讓客戶把我們當(dāng)伴侶，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，關(guān)心他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常

二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系

作為農(nóng)資銷售人員，要常常親自下到田間去觀看，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶詳細(xì)需求，準(zhǔn)時(shí)把握農(nóng)時(shí)狀況，作物生長狀況，病蟲害狀況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長狀況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：

1、假如下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。

2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推舉的配方用藥。

3、在關(guān)系良好的客戶田地里做試驗(yàn)，帶動(dòng)四周其他農(nóng)戶的愛好，起到以點(diǎn)帶面的效果。

4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。

5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有根據(jù)。

6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物季節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶談天的時(shí)候要有話可說。

7、要言而有信，容許過的肯定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系

前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和閱歷，獲得更多的勝利機(jī)會(huì)，所以，我們專心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。

在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)才智與力量的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種看法。一個(gè)人的看法直接確定了他的行為，確定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是主動(dòng)進(jìn)齲一開頭，或許會(huì)覺得這種主動(dòng)的看法很不簡(jiǎn)單，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)覺，這種看法成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的確定給我們的工作帶來的關(guān)心的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種看法做事。

有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就似乎是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對(duì)我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是特別必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭(zhēng)論時(shí)須爭(zhēng)論，主動(dòng)主動(dòng)關(guān)心其完成自己力所能及的事。

結(jié)語篇

前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)受，一些感想，通過這段時(shí)間經(jīng)受我對(duì)自己的熟悉及今后的工作方向，我盼望自己能根據(jù)上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)是高校教育最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，是我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增添感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。雖然從學(xué)校出來一個(gè)月了，為了各種實(shí)習(xí)材料，所以才正式開頭實(shí)習(xí)3天了，在這期間我深深的體會(huì)到了身為一名椰樹集團(tuán)品保的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)閱歷的高校生而言，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問。

在這一個(gè)月里有歡樂也有哀痛。但更多的是收獲。由于我們經(jīng)受了，所以我們學(xué)到了許多，不管是專業(yè)學(xué)問還是為人處事。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

在椰樹的幾天實(shí)習(xí)里上班就是要對(duì)生產(chǎn)線及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行檢查，上班前要對(duì)水源進(jìn)行一次檢測(cè)，究竟是食品德業(yè)水是很重要的，生產(chǎn)時(shí)還要每小時(shí)對(duì)水進(jìn)行一次檢測(cè)，之后就是抽樣測(cè)，正常生產(chǎn)后就是管控每一個(gè)關(guān)鍵掌握點(diǎn)了：制水——無菌室——噴碼——燈檢——貼標(biāo)——招檢——包裝。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

首先得感謝老師的辛勤教育，還有感謝椰樹集團(tuán)給我們供應(yīng)工作條件和生活環(huán)境以及有閱歷的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準(zhǔn)則?；叵肫饎偼逗?jiǎn)歷的時(shí)候好幾天沒有等到結(jié)果，以為被放棄了究竟人家是大企業(yè)，可就在信念快被磨滅的時(shí)候椰樹給了回復(fù)，通知五月16號(hào)面試，為了面試我們作了許多的預(yù)備〔練習(xí)口才、專業(yè)學(xué)問、查找椰樹集團(tuán)的信息等等〕為了可以進(jìn)椰樹集團(tuán)實(shí)習(xí)不簡(jiǎn)單啊，那天面試，我們帶著興奮、興奮而布滿期盼的心來到椰樹，那天面試員只問了幾個(gè)簡(jiǎn)潔問題，但跟我們說了許多的人生處事的問題，當(dāng)時(shí)我就覺得椰樹不僅是為了剛從學(xué)校出來的同學(xué)得到工作上的熬煉，還為同學(xué)得到生活、為人處事方面得到培育，

如今，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我想說我收獲了許多，不管是哪一方面的,雖然才上幾天班，但是椰樹他見證了我在學(xué)校的成長。在專業(yè)學(xué)問方面，我們?cè)趯W(xué)校做試驗(yàn)也做過，來了這里我才發(fā)覺做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個(gè)參數(shù)都直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過程的質(zhì)量。還在學(xué)校的時(shí)候知道我們來這是做品保，而工作的內(nèi)容之一就是品嘗，可我如今每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。由于這就是我的工作，不能憑借自己的愛好而工作。每天都有所以我們要學(xué)的許多，得記參數(shù)，流程、儀器的使用等等。我們剛來的時(shí)候基本上是什么都不懂。所以都是從零開頭學(xué)的。我們都是一邊培訓(xùn)一邊工作。所以你得努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容。在這里讓我更加深刻的熟悉到與人溝通也是一門學(xué)問,我的工作是作為第三方人員，與車間人員的溝通就顯得很重要，每一句話，每一個(gè)語氣都至關(guān)重要。在這幾天當(dāng)中，我感覺我經(jīng)受了很多，這些從未有過的經(jīng)受讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開頭的茫然到如今的自如，感覺自己在一每天的長大，一步步實(shí)現(xiàn)從同學(xué)到工的角色轉(zhuǎn)化。在工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人關(guān)心的狀況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這幾天里，已從不適應(yīng)到漸漸的習(xí)慣，但我知道我不懂的還有許多，還需要我更加努力的學(xué)習(xí)才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹。在工作上，基本的生產(chǎn)流程都要熟識(shí)，各項(xiàng)參數(shù)也能運(yùn)用到工作中，運(yùn)用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)覺的問題有一些也能自己去處理了，并能叫車間的人員整改，怎么整改。特殊是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有很多學(xué)問自己沒有學(xué)到，不能運(yùn)用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關(guān)系是我順當(dāng)工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數(shù)、設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關(guān)系也讓我漸漸學(xué)到許多。

在這里不是與同學(xué)相處而是與同事，所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進(jìn)來難免在工作上會(huì)與同事有摩擦，如今我漸漸已能處理好這些關(guān)系了。這也是這幾天里不行多得的收獲。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的做好本職工作。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論學(xué)問運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量。另一方面為順當(dāng)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)接軌做好預(yù)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順當(dāng)?shù)淖叱鲂?nèi)，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了預(yù)備。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

最初對(duì)頂崗的熟悉來自與第三方平臺(tái)，即學(xué)校里的一些報(bào)紙、雜志，和學(xué)姐學(xué)長的介紹，第一感覺是，是一個(gè)很好的、很熬煉人的實(shí)踐平臺(tái)。而從今年開頭，對(duì)于頂崗的認(rèn)知就來源于自己的親身體會(huì)了，從一般話考試、崗前培訓(xùn)、試講、板書考試等等一系列的活動(dòng)下來，頂崗的面紗才最終揭開來。

總的體會(huì)是一句話：頂崗：想說愛你不簡(jiǎn)單。由于從一開頭一顆堅(jiān)決無比的要去頂崗的心，到如今竟然也間或會(huì)有動(dòng)搖，不過這都是閑談了，究竟頂崗路漫漫，唯上下求索為解。而經(jīng)受了崗前的這一部分以后，對(duì)頂崗的認(rèn)知，大致分為以下這四個(gè)部分：

一、頂崗是對(duì)綜合素養(yǎng)的一次全面考核

不否認(rèn)選擇頂崗是一件非常明智的事，由于從頂崗還未開頭，我們的力量就在一次次得到提升，一個(gè)接一個(gè)的考核，更多的是對(duì)于我們心里素養(yǎng)的考驗(yàn)，由于做任何事都不外乎膽大心細(xì)，頂崗也一樣，在我們具備了肯定專業(yè)學(xué)問的前提下，只有大膽得去講課，認(rèn)真的去備課，再輔之以方法技巧，才能盡可能的完成任務(wù)，不辱使命。

除去工作上的一些問題，適應(yīng)新的環(huán)境，生疏新的伴侶，完成多方面的溝通，打理自己的生活和工作，這無疑都是對(duì)我們綜合素養(yǎng)的一種考驗(yàn)，除了摸索最好的方法就是預(yù)備，而對(duì)于我來說最擔(dān)憂的是我們要一起做飯啦，于是除去討論初一語文課本，就是討論怎么做好一頓五湖四海都能不嫌棄的飯。

二、頂崗是對(duì)師范專業(yè)同學(xué)教書育人素養(yǎng)的一次檢測(cè)

選擇xx師范高校xx學(xué)院，沖得就是這里過強(qiáng)的師范專業(yè)，兩年以來，專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)算是給自己沖了一部分電。而教書育人的學(xué)問真正接觸是從大二開頭，這一年的所見所聞，除了漲了見識(shí)，也對(duì)自己的水平有了一個(gè)認(rèn)知和評(píng)估。當(dāng)然離做一個(gè)好老師還差許多，頂崗就是給我們一個(gè)站上講臺(tái)的機(jī)會(huì)，去提高自己，完善自己，從前假設(shè)的千種萬種狀況都是虛假的，只有講臺(tái)給你的感覺才是一個(gè)真正老師的感覺。

三、頂崗是我們今后走向就業(yè)崗位的第一塊敲門磚

師范類的頂崗實(shí)習(xí)其實(shí)同其他專業(yè)的就業(yè)實(shí)習(xí)差不多，在這之后其實(shí)就該面對(duì)考研或者就業(yè)的選擇了，這一次實(shí)習(xí)就是我們今后敲開崗位的第一塊磚，對(duì)于老師來說，站在講臺(tái)上能夠?yàn)橥瑢W(xué)將學(xué)問娓娓道來，講臺(tái)下能夠很好的處理師生關(guān)系、或者突發(fā)狀況，那么他就具備了成為一個(gè)人民老師的資格。而頂崗這半年積累的下來的功夫，我信任能夠受用終生。

四、頂崗不易，且行且珍惜

早在選擇頂崗時(shí)，就聽說了頂崗實(shí)習(xí)的各種笑談，而能成為笑談的緣由，也許是由于經(jīng)受過了，而當(dāng)時(shí)面對(duì)這些困難的時(shí)候，可能也是手足無措的。由于頂崗，使我們擁有了多重身份，同學(xué)、老師、同學(xué)、上下級(jí)等等。在面對(duì)人際關(guān)系的考驗(yàn)時(shí)，肯定要多包涵，多理解，多溝通，道理講明白了，問題也就迎刃而解了。而個(gè)人利益和集體利益沖突時(shí)候，也是個(gè)人聽從集體為主，究竟我們代表的是xx學(xué)院。

而對(duì)于我來說，思索了許多次的問題就是，與同學(xué)如何相處，由于同學(xué)將會(huì)是我們面對(duì)的最多的一個(gè)群體。我想，首先第一節(jié)課應(yīng)當(dāng)立好法規(guī)，而在相處時(shí)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持好師生距離，但應(yīng)當(dāng)多給同學(xué)一些關(guān)懷，這樣適度的把握好關(guān)系應(yīng)當(dāng)就會(huì)少許多問題的消失。對(duì)于課堂突發(fā)事故，老師不能離開課堂，要堅(jiān)持留在自己的陣地。假如早晚自習(xí)消失突發(fā)問題，要準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系值班老師或者班主任，盡量不自己去拿想法，但是要有自己的主見和應(yīng)變力量。

總的來說，頂崗不簡(jiǎn)單，但是我們這么長時(shí)間以來的收獲的是值得的，所以且行且珍惜吧!

階段實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

炎炎七月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號(hào)開頭，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開啟了我們?yōu)槠谌齻€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對(duì)原來生疏的外匯有了一個(gè)較完好的熟悉。同時(shí)也了解到了自己專業(yè)將來對(duì)口的行業(yè)的相關(guān)學(xué)問通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的把握了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，加強(qiáng)了對(duì)金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培育了對(duì)所學(xué)專業(yè)的愛好和熱忱，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論學(xué)問的主動(dòng)性。這是一次考驗(yàn)我的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說是一個(gè)新的開頭，為我以后走向工作崗位和社會(huì)奠定了初步的基礎(chǔ)。

佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動(dòng)外匯投資行業(yè)進(jìn)展的深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部?；貒笤温氂阢y行及多間大型國際投資詢問公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的