高端客戶的形與魂分享課件

高端客戶的形與魂分享61頁(yè)36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生高端客戶的形與魂分享61頁(yè)高端客戶的形與魂分享61頁(yè)36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生讓自己成為一名行業(yè)精英再談中高端客戶的“形”與“魂課程提綱課程回顧二.中國(guó)中高端市場(chǎng)潛力分析三.再談中高端客戶的“形”與“魂四.成為行業(yè)精英的必備我校堅(jiān)持以生為本、德育為先的育人理念，立德樹人，不斷創(chuàng)新德育工作思路，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育，有序開展德育主題教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)心理健康、法治教育、家長(zhǎng)學(xué)校以及優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等專題教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，不斷提升學(xué)生思想道德素質(zhì)和文明素養(yǎng)。一、抓實(shí)行規(guī)養(yǎng)成教育圍繞“提升學(xué)生文明素養(yǎng)”這一德育工程，多形式、多途徑開展行規(guī)養(yǎng)成教育活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣和文明素養(yǎng)。1、抓牢德育主要陣地。升旗儀式、班會(huì)課、春蕾?gòu)V播、夕會(huì)課、黑板報(bào)、德育教育基地等是學(xué)校德育教育的主陣地。政教處牢牢抓住德育主陣地，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況和學(xué)情，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育和“八禮四儀”文明禮儀教育，開展以光盤、尊長(zhǎng)、整理、守序、遵時(shí)為主題的“五小行動(dòng)”系列教育活動(dòng)。政教處重點(diǎn)指導(dǎo)各班上好每周班會(huì)課，以行規(guī)養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，做到主題鮮明、內(nèi)容豐富、富有實(shí)效；充分發(fā)揮每日夕會(huì)課“表?yè)P(yáng)與批評(píng)”相結(jié)合的行規(guī)點(diǎn)評(píng)功能，不斷形成學(xué)生良好習(xí)慣和文明素養(yǎng)。2、抓實(shí)德育行規(guī)檢查。政教處重點(diǎn)抓牢行規(guī)檢查主要項(xiàng)目：路隊(duì)紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生、文明用餐、課間操、課間紀(jì)律，努力使學(xué)生做到六個(gè)文明：文明行走、文明集會(huì)、文明午餐、文明課間、文明儀表、文明如廁，使學(xué)生良好的行為習(xí)慣內(nèi)化于心，外化于行。3、開展主題教育評(píng)比。緊緊圍繞“踐行核心價(jià)值觀，爭(zhēng)做時(shí)代小季子”教育主題，政教處每學(xué)期開展各類班級(jí)評(píng)比活動(dòng)：主題班會(huì)展示評(píng)比、黑板報(bào)、優(yōu)美環(huán)境布置評(píng)比、“開學(xué)好班級(jí)”、“行規(guī)合格班、示范班”、“優(yōu)秀班集體”、“文明班級(jí)”等評(píng)選，促進(jìn)班集體積極向上，班級(jí)內(nèi)涵向縱深發(fā)展；每月開展學(xué)生各類評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)：評(píng)選“五小季子”、“十佳季子之星”、“文明學(xué)生”等，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)等綜合素質(zhì)全面發(fā)展。4、加強(qiáng)校園德育宣傳。校園櫥窗、展板、黑板報(bào)定期更新，每日中午開展由學(xué)生主持的春蕾?gòu)V播，讓文明行為的宣傳教育深入人心，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成和思想道德品質(zhì)的提高。二、開展德育主題活動(dòng)1、結(jié)合教育節(jié)點(diǎn)，政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀、“八禮四儀”教育。開展以“踐行核心價(jià)值觀，爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代小季子”為核心的系列主題活動(dòng)：“學(xué)雷鋒”、繆荃孫讀書節(jié)、慶六一、“唱響中國(guó)夢(mèng)暨十四歲青春儀式”等活動(dòng)。主題教育活動(dòng)讓學(xué)生風(fēng)貌和班級(jí)風(fēng)采得以充分展示。2、以“創(chuàng)建優(yōu)秀班集體”為抓手，學(xué)校開展“踐行核心價(jià)值觀，培育時(shí)代小季子”系列展示活動(dòng)：向市、片兄弟學(xué)校展示“友善待人，文明做人”主題活動(dòng)；向全校師生、家長(zhǎng)展示“理想信念感恩勵(lì)志”大班會(huì)活動(dòng)；開展學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：參觀“季子公園”、“春申公園”、“俊鑫科技”、“河豚魚村”等德育教育基地等，讓學(xué)生在各種實(shí)踐和體驗(yàn)中去感悟生活，受到教育，同時(shí)，增強(qiáng)班集體凝聚力。3、結(jié)合時(shí)代精神和“尚德崇文”校訓(xùn)，大力弘揚(yáng)“誠(chéng)信、友善、好學(xué)、敬業(yè)”的季子美德和季子精神。學(xué)校每年十一月隆重舉行“季子文化?”：開展“季子講壇”、“季子中隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)、小季子猜燈謎、小季子講故事比賽、“小季子愛心行動(dòng)”等。作為季子的傳人，更好地傳承和挖掘“季子”這一地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，努力培育文明守禮、情趣高雅、談吐儒雅的時(shí)代小季子。三、深化德育專題教育政教處認(rèn)真制定學(xué)校心理健康、法治安全教育、家長(zhǎng)學(xué)校等專題教育工作計(jì)劃，開展形式多樣、富有實(shí)效的專題教育活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)校青春期教育、法治安全、家校共育等專題研究。1、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。進(jìn)一步完善心理輔導(dǎo)室，充分發(fā)揮心理咨詢師、指導(dǎo)師的作用，積極開展學(xué)生心理咨詢及輔導(dǎo)活動(dòng)，指導(dǎo)班主任開展心理健康教育團(tuán)輔活動(dòng)，認(rèn)真做好德困生、特殊學(xué)生心理個(gè)輔工作；邀請(qǐng)相關(guān)心理教育專家來校作專題講座；開展“珍愛生命，呵護(hù)健康”等主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)青少年身心健康、和諧發(fā)展。2、加強(qiáng)法治安全教育。有序進(jìn)行學(xué)生法治、安全教育活動(dòng)：定期更新法治教育宣傳欄、展板；指導(dǎo)法治宣講員開展法治教育相關(guān)活動(dòng)；適時(shí)邀請(qǐng)法治教育專家作“讓法治護(hù)航人生”、“禁毒宣傳”主題講座，引導(dǎo)學(xué)生知法、懂法、守法、護(hù)法。主題鮮明、形式多樣、寓教于樂的德育活動(dòng)，使學(xué)校德育工作更加精彩紛呈、富有實(shí)效。學(xué)校將不斷創(chuàng)新德育工作思路，努力提高德育品質(zhì)。相信，在我校德育人的精心培育和呵護(hù)下，學(xué)生的文明素養(yǎng)、思想道德品質(zhì)和綜合素質(zhì)將得到不斷提升和發(fā)展。體能是指在神經(jīng)系統(tǒng)控制下，身體活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出來的各種能力，也就是人們常說的身體素質(zhì)。在足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練通常有技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、體能、心理等方面的訓(xùn)練。在課余訓(xùn)練中如何把學(xué)生的體能訓(xùn)練結(jié)合足球技能，是體育教師需要重點(diǎn)研究的一項(xiàng)課題。一、足球運(yùn)動(dòng)員的體能特征足球是一項(xiàng)強(qiáng)度高、間歇性強(qiáng)、節(jié)奏性強(qiáng)且節(jié)奏多變，技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)復(fù)雜，對(duì)抗性強(qiáng)的混合性非周期的體育項(xiàng)目。因此，在足球訓(xùn)練中，學(xué)生在場(chǎng)上要進(jìn)行大量的跑動(dòng)，而比賽時(shí)間又很長(zhǎng)。所以對(duì)學(xué)生的體能需要提出很高的要求。而在足球比賽中，不同的學(xué)生位置不同，所以針對(duì)不同位置學(xué)生的體能要求也不盡相同，教師應(yīng)根據(jù)這一情況進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，制定適應(yīng)不同位置學(xué)生的訓(xùn)練方法，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。從足球比賽的角度來講，在課余對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，教師首先應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練，保證學(xué)生有較好的身體素質(zhì)。其次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，培養(yǎng)學(xué)生的爆發(fā)力。再次，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生的耐力，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能訓(xùn)練時(shí)，可以加入結(jié)合球的訓(xùn)練內(nèi)容，增加訓(xùn)練的趣味性，提高學(xué)生訓(xùn)練的積極性。最后，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，加速學(xué)生體能的恢復(fù)過程，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力。二、足球訓(xùn)練中的體能訓(xùn)練在足球運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)根據(jù)不同學(xué)生的位置與身體素質(zhì)設(shè)置不同的體能訓(xùn)練，并堅(jiān)持間歇法、持續(xù)法、循環(huán)法、比賽法為主要形式的鍛煉來訓(xùn)練學(xué)生的一般耐力和專項(xiàng)耐力。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在足球比賽中學(xué)生需要有8706～14274米在場(chǎng)上奔跑。其中高速?zèng)_刺約200次，期間還夾雜很多爆發(fā)動(dòng)作。因此，在體能訓(xùn)練中，教師應(yīng)將有氧與無氧代謝兩種能源供應(yīng)方法相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合能力。在有氧耐力訓(xùn)練中，教師可以采用連續(xù)負(fù)載法，進(jìn)行無間歇的負(fù)重訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、低強(qiáng)度的訓(xùn)練，如：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生進(jìn)行帶球繞桿、過障礙練習(xí)、5×25交替跑訓(xùn)練等。同時(shí)，教師還可以采用重復(fù)訓(xùn)練法，讓學(xué)生對(duì)同一動(dòng)作進(jìn)行多次訓(xùn)練，如：一對(duì)一攻防、二對(duì)一攻防等訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的條件反射，加強(qiáng)學(xué)生掌握和鞏固技術(shù)動(dòng)作。另外，在無氧耐力訓(xùn)練中，教師應(yīng)訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員在機(jī)體活動(dòng)的過程中，產(chǎn)生更高的乳酸值。因此，教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況為學(xué)生設(shè)置適合的強(qiáng)度與符合學(xué)生實(shí)際情況的訓(xùn)練，同時(shí)應(yīng)保證學(xué)生在每次訓(xùn)練時(shí)都有充足的休息時(shí)間，從而保證學(xué)生身體始終處于高乳酸狀態(tài)的水平，實(shí)現(xiàn)無氧耐力訓(xùn)練。如：教師可以采用不改變練習(xí)時(shí)間、縮斷間歇時(shí)間或不變間歇時(shí)間、加長(zhǎng)練習(xí)時(shí)間、一對(duì)一對(duì)抗、一人帶球另一人盡全力假搶、若球丟則交換角色等訓(xùn)練，從而訓(xùn)練學(xué)生的沖刺能力，增強(qiáng)學(xué)生的無氧耐力。三、訓(xùn)練中結(jié)合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)在初中課余足球訓(xùn)練中，教師應(yīng)將技術(shù)訓(xùn)練與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合，在提高戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練質(zhì)量的同時(shí)發(fā)展體能訓(xùn)練。因此，教師應(yīng)將體能訓(xùn)練融入技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中，鍛煉學(xué)生在疲憊狀態(tài)下也可以有效地控制足球，提高學(xué)生的體能與對(duì)足球的自信。如：讓學(xué)生兩人一組，學(xué)生A負(fù)責(zé)拋半高球給B，B腳內(nèi)側(cè)切送球回給A。要求B在距離為5米的直線一端左腳切送給A，動(dòng)作完成后迅速轉(zhuǎn)身跑到另一端用右腳切送球給A，以此循環(huán)，時(shí)間為1分鐘，間歇時(shí)間為2分鐘。通過這種訓(xùn)練，同時(shí)可以培養(yǎng)學(xué)生在高強(qiáng)度的持續(xù)緊逼下對(duì)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的合理利用，同時(shí)可以讓學(xué)生更好地把握比賽節(jié)奏。在初中足球訓(xùn)練中，教師可以在充足的課余時(shí)間中，盡可能地讓學(xué)生模擬比賽，在滿足比賽需要的前提下，全面提高學(xué)生的體能狀態(tài)。如：教師在平時(shí)的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)講解中，將體能訓(xùn)練貫穿其中，讓學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深學(xué)生在訓(xùn)練中的理解，提高學(xué)生戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)與體能的全面發(fā)展。同時(shí)，這樣的訓(xùn)練也會(huì)讓學(xué)生感到不那么枯燥與乏味，有利于達(dá)到進(jìn)行體能訓(xùn)練的最終目的。總之，在世界足球的舞臺(tái)，中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員一直因?yàn)橹T多方面的原因未能有出色的表現(xiàn)。因此，社會(huì)應(yīng)高度關(guān)注青少年的足球發(fā)展，初中生正處于足球運(yùn)動(dòng)生涯中一個(gè)起步與巔峰之間的發(fā)展階段，在初中課余時(shí)間重視學(xué)生的足球體能訓(xùn)練，改進(jìn)體育教師的管理方式與訓(xùn)練手段，在科學(xué)、合理的基礎(chǔ)上做出一些創(chuàng)新，將足球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)與學(xué)生的體能訓(xùn)練相結(jié)合，在長(zhǎng)期的訓(xùn)練中使學(xué)生將足球踢得更好，從而為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將來為我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的騰飛做出貢獻(xiàn)。讓自己成為一名行業(yè)精英再談中高端客戶的“形”與“魂課程提綱課程回顧二.中國(guó)中高端市場(chǎng)潛力分析三.再談中高端客戶的“形”與“魂四.成為行業(yè)精英的必備第一部分課程回顧訓(xùn)后突破案例展示參訓(xùn)學(xué)員374人,其中183人訓(xùn)后業(yè)績(jī)較去年同期翻倍成長(zhǎng),比例高達(dá)49%成長(zhǎng)倍數(shù)3倍3-5倍5倍以上人數(shù)99人42人42人占比265%12%11.2*(*)成長(zhǎng)新突破P論壇學(xué)習(xí)前后績(jī)效成長(zhǎng)期繳保費(fèi)件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)五萬(wàn)元件數(shù)14年1月11月0萬(wàn)0件0件15年1月4月5萬(wàn)件5件3件成長(zhǎng)要素良好習(xí)慣,學(xué)習(xí)力強(qiáng),對(duì)成長(zhǎng)、未來有強(qiáng)烈企圖心成長(zhǎng)感悟:充滿自信、執(zhí)著,敢于開口以前膽氣不足,現(xiàn)在信心十足;以前覺得是求客戶,現(xiàn)在自信是在幫客戶*(*)成長(zhǎng)新突破P論壇學(xué)習(xí)前后績(jī)效成長(zhǎng)期繳保費(fèi)件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)五萬(wàn)元件數(shù)14年1月11月18.2萬(wàn)42件8件0件15年1月4月524萬(wàn)24件12件4件成長(zhǎng)要素:學(xué)習(xí)*老師《利用保單整理深度挖掘客戶需求》通過保單整理,做好高端客戶經(jīng)營(yíng),行業(yè)分析客戶保障缺口,完善客戶家庭財(cái)務(wù)保障視劃(*)成長(zhǎng)16730%P論壇學(xué)習(xí)前后績(jī)效成長(zhǎng)期繳保費(fèi)件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)五萬(wàn)元件數(shù)14年1月11月025萬(wàn)2件0件0件15年1月4月2萬(wàn)15件8件2件成長(zhǎng)要素放大格局,提升自己。相信,聽話,照做,向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。成長(zhǎng)感悟:汲取精華、復(fù)制學(xué)習(xí)、就是成功(*)成長(zhǎng)3331P論壇學(xué)習(xí)前后績(jī)效成長(zhǎng)期繳保費(fèi)件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)五萬(wàn)元件數(shù)14年1月11月3萬(wàn)3件3件15年1月4月成長(zhǎng)要素學(xué)習(xí)就是復(fù)制他人