水井坊白酒年度品牌策劃課件

打造水井坊階層水井坊2019年品牌規(guī)劃及實(shí)踐2019-5-7什么是水井坊階層?水井坊階層就是喜愛并長(zhǎng)期使用水井坊的一個(gè)特定的目標(biāo)群體。這個(gè)群體具有顯著性特征,所以易于區(qū)隔和突出,并獨(dú)立成一個(gè)特定的社會(huì)概念:水井坊階層不能簡(jiǎn)單等同于目標(biāo)消費(fèi)群的特定概念,具有身份識(shí)別性(社會(huì)性ID)為什么要打造水井坊階層?打造水井坊階層,是隨著這個(gè)時(shí)代社會(huì)的發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造開發(fā)新的營(yíng)銷觀念及模式,以真正深入市場(chǎng)和消費(fèi)者,嬴取開發(fā)性價(jià)值受啟發(fā)于黨的階級(jí)分析法,從毛澤東,到黨的第二\三代領(lǐng)導(dǎo)核心都深諳此法)這一切,從中國(guó)社會(huì)階層的演變開始。(對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握,是無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨制度的戰(zhàn)略和策略的重要前提,應(yīng)用到品牌戰(zhàn)略上則是對(duì)社會(huì)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)性準(zhǔn)確把握)自新中國(guó)成立及幾次重大的社會(huì)結(jié)構(gòu)變革后,中國(guó)歷經(jīng)了5次大的社會(huì)流動(dòng)和階層變動(dòng)50年間,中國(guó)從消滅了階級(jí)到新的社會(huì)階層出現(xiàn)。2019年,中科院發(fā)布<當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層研究報(bào)告〉,首次提出”會(huì)學(xué)家以人們的社會(huì)分工和生產(chǎn)方式的差別為基礎(chǔ),以組織資源’,經(jīng)濟(jì)資源,文化資源占有狀況為標(biāo)準(zhǔn),將中國(guó)社會(huì)群體劃分為十個(gè)階層國(guó)家與管理者階層2。1%水井坊的目標(biāo)消費(fèi)群體階層5。1%范圍(5。20%)辦事人員階層商業(yè)服務(wù)員工階層產(chǎn)業(yè)工人階層22。60%水井坊的泛消費(fèi)群體鄉(xiāng)無(wú)業(yè)半失業(yè)階層3。1%這個(gè)報(bào)告不是單純的學(xué)術(shù)報(bào)告,而是在江主席的80周年”7’1”講話之后按其精神研究形成的。在七一講話中,江主席創(chuàng)造性地把視社會(huì)關(guān)系的基本單位中國(guó)十大社會(huì)階層的顯性成立,意味著階層文化的出現(xiàn)階層消費(fèi)的出現(xiàn)以及從消費(fèi)到思想到文化的多元化,也是—全面分化而剛剛從沒有階級(jí)的同一團(tuán)混沌狀態(tài)中分散出來的人們,是多么急切和慌張地尋找著自己的歸屬,也是自己的社會(huì)定位。而這種尋找,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí),多半缺乏目的性和方向感(政治和經(jīng)濟(jì)上的位置是明確的,但文化表達(dá)卻一片茫然生活中更多的是文化表達(dá),名片不能表達(dá)的地方)從小資到中產(chǎn),從飄一族到BOBO族,中國(guó)人前所未有的熱衷于自己的歸屬熱衷于”組織”熱衷于階層的概念表達(dá)「目前的階層文化正在建立缺少體系和標(biāo)準(zhǔn)尤其對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)上得到明顯提升和質(zhì)的改變的前面少數(shù)階層的人們,更是難以表達(dá)難以歸位。所以,全球奢侈品消費(fèi)以前所未有的速度在中國(guó)推進(jìn),奢華概念成為某中表達(dá)方式。這群人太需要某種認(rèn)同和某種階層晉身了(中國(guó)已經(jīng)位列奢侈品消費(fèi)全球第三,預(yù)計(jì)十年后趕超日本成為全球第一,占33%以上)而奢侈品消費(fèi)里,缺少中國(guó)本土元素正在建立的階層文化和階層消費(fèi)和階層意識(shí),以及沒有明確方向感的混沌人群,(文化真空和價(jià)值真空形成了心智市場(chǎng)真空)這就是水井坊要抓住的中國(guó)機(jī)會(huì)—水井坊階層水井坊階層在哪里?水井坊階層是在水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)出來的,因此首先滿足水井坊目標(biāo)消費(fèi)群特征。因?yàn)樗坏陌拙铺匦院兔科?00元的基礎(chǔ)價(jià)格,就自貴使經(jīng)極大地限定了水井坊的消費(fèi)群費(fèi)使用水井坊目標(biāo)消費(fèi)群顯性特征自然人-35-55歲,男性職業(yè)一有較好的社會(huì)職業(yè)和廣泛的社會(huì)關(guān)系收入一家庭年收入在150000元以上個(gè)階層的生意和生活水井坊階層在哪里?按照前面的階層分析法,水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的名片表達(dá)(社會(huì)性表達(dá))國(guó)家與管理者階層2。1%水井坊的目經(jīng)理人員階層2。5%標(biāo)消費(fèi)群體水井坊的泛私營(yíng)企業(yè)主階層0。60%范圍(5。20%)消費(fèi)群體專業(yè)技術(shù)人員階層不足20%)個(gè)體工商戶階層4。2%辦事人員階層4。8%水井坊階層的基礎(chǔ)!水井坊階層在哪里?水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的銀行表達(dá)(經(jīng)濟(jì)性表達(dá))正在形成的中國(guó)中產(chǎn)階層在美國(guó),中產(chǎn)指家庭年收入2。5萬(wàn)-10萬(wàn)美圓的人群,占美國(guó)總?cè)丝诘?0%在中國(guó),這個(gè)舶來的概念正在成型,但缺乏完全定義。這部分人口占全國(guó)人口的15%。(官方\民間一致性說法),和上述的前五項(xiàng)階層有較高的重在