萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書-課件

萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書萬興隆系列飲品全國(guó)招商計(jì)劃書萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書前言

為了達(dá)到快速鋪貨到全國(guó)、快速回籠資金的目的，建議在6月份召開一次全國(guó)性的招商大會(huì)。為此，特制定本招商大會(huì)計(jì)劃書，以幫助萬興隆姜汁系列飲品全國(guó)招商大會(huì)順利、成功召開。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書第一部分招商會(huì)目標(biāo)本次招商會(huì)，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：4100萬元萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書問題如何實(shí)現(xiàn)4100萬元的回款？萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解我們把招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解為兩塊：

重點(diǎn)市場(chǎng)：浙江、江蘇、四川、福建

非重點(diǎn)市場(chǎng)：全國(guó)其他市場(chǎng)萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書關(guān)鍵

本次招數(shù)會(huì)能否成功的關(guān)鍵是：重點(diǎn)市場(chǎng)至少要邀請(qǐng)到縣級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商，而其他市場(chǎng)至少要邀請(qǐng)到地級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書

根據(jù)最新的全國(guó)行政區(qū)劃，重點(diǎn)市場(chǎng)的縣級(jí)市及以上行政單位中，浙江有65個(gè)，江蘇有94個(gè)，四川有49個(gè)，廣東有98個(gè)，按照每個(gè)行政單位至少1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到65＋94＋49＋98＝306家經(jīng)銷商。全國(guó)其他市場(chǎng)，每個(gè)地級(jí)市至少邀請(qǐng)到1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)其他市場(chǎng)應(yīng)邀請(qǐng)到459家經(jīng)銷商（全國(guó)其他市場(chǎng)有459個(gè)地級(jí)行政單位）。本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量：306＋459＝765家萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書

考慮到我們?nèi)f興隆的銷售隊(duì)伍剛剛組建，把邀請(qǐng)經(jīng)銷商的數(shù)量適當(dāng)放低，但邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)市場(chǎng)：300家其他市場(chǎng)：300家萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書要求

按照保守的標(biāo)準(zhǔn)要求，重點(diǎn)市場(chǎng)簽約率必須保證在40％以上，其他市場(chǎng)簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計(jì)算：重點(diǎn)市場(chǎng)：300家×40％＝120家其他市場(chǎng)：

300家×30％＝90家回款計(jì)算210家×20萬元＝4100萬元萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書第二部分招商會(huì)籌備萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書

要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，必須認(rèn)真做好前期籌備工作，我們把招商會(huì)的前期籌備工作分為三個(gè)階段來進(jìn)行。

招商市場(chǎng)摸排階段會(huì)前期準(zhǔn)備階段籌會(huì)議籌備階段備萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書市場(chǎng)摸排階段本階段的主要任務(wù)：

1、尋找參會(huì)經(jīng)銷商；

2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會(huì)人員；本階段的時(shí)間要求：5月31日前完成。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書1、尋找經(jīng)銷商

工作目標(biāo)：重點(diǎn)市場(chǎng)每個(gè)縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場(chǎng)每個(gè)地市至少1家經(jīng)銷商。

工作方法：人員一對(duì)一上門、食品交易會(huì)及招商廣告宣傳。

人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。

其他支持：食品交易會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商廣告、物料等由公司負(fù)責(zé)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)黑龍江20吉林13遼寧18內(nèi)蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19寧夏8青海11西藏7四川31重慶22貴州13云南27廣西20湖南18湖北16河南23山東20江蘇94安徽20浙江65江西15廣東98福建49萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體

主要分為兩個(gè)部分：一是招商會(huì)相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會(huì)的合作媒體。

一、招商會(huì)信息發(fā)布媒體：本次招商會(huì)需要做前期的宣傳造勢(shì)，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

二、參加招商會(huì)的合作媒體：建議同時(shí)邀請(qǐng)與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴(kuò)大影響力并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書前期準(zhǔn)備階段本階段的主要內(nèi)容：

1、確定會(huì)議時(shí)間；

2、發(fā)送邀請(qǐng)函；

3、前期媒體造勢(shì)；

4、重新制定招商政策。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書1、確定會(huì)議時(shí)間

建議：本次招商會(huì)時(shí)間定在6月18日，如有變動(dòng)，要求必須在5月中旬前確定。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書2、發(fā)送邀請(qǐng)函

給所有有意向參加招商會(huì)的經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)函。

時(shí)間：6月10日前，必須將全部邀請(qǐng)函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會(huì)的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書3、前期媒體造勢(shì)專業(yè)媒體：建議5月底、6月初在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》投放招商廣告，其中：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2期，《銷售與市場(chǎng)》1期。地方媒體：為了擴(kuò)大影響力，建議選擇重點(diǎn)市場(chǎng)的主流報(bào)紙，在5月的最后一周和6月的第一周，各投放一次招商廣告。部分特殊的地級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)，可根據(jù)情況投放。其他：在正在播放的電視廣告上，以滾動(dòng)字幕的形式，發(fā)布招商信息。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書4、制定招商政策結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)招商政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，鑒于公司首次招商，為擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當(dāng)降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會(huì)議的經(jīng)銷商一個(gè)驚喜。招商政策制定的時(shí)間，要求在5月31日前確定。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書會(huì)議籌備及開展階段

本階段的主要內(nèi)容：

1、會(huì)場(chǎng)租賃；2、確定到場(chǎng)人數(shù)；

3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備；4、會(huì)場(chǎng)布置；

5、娛樂聯(lián)系；6、人員安排；

7、其他準(zhǔn)備；8、會(huì)議內(nèi)容；

9、會(huì)議流程。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書1、會(huì)場(chǎng)租賃

在5月31日前，確定會(huì)議舉辦的會(huì)場(chǎng)，建議會(huì)場(chǎng)至少能容納500人以上。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書2、確定到場(chǎng)人數(shù)

在6月10日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認(rèn)，是否到場(chǎng)以及到場(chǎng)人數(shù)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備

在5月31日前將所需物料設(shè)計(jì)完畢，并在會(huì)議開始前一周安裝、布置。包括：易拉寶、展架、海報(bào)、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請(qǐng)函、招商手冊(cè)、條幅、宣傳扇子、水杯、指示牌等。

注：已有物料可繼續(xù)使用。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書4、會(huì)場(chǎng)布置

從6月10日開始，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置。會(huì)場(chǎng)風(fēng)格必須符合萬興隆的品牌個(gè)性，即：輕松、健康、傳統(tǒng)。內(nèi)容包括：

會(huì)場(chǎng)布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報(bào)張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

走道、通道布置：接待臺(tái)、指示牌設(shè)置、海報(bào)和易拉寶等展示。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書5、娛樂聯(lián)系建議在本次招商會(huì)上增加相關(guān)的娛樂、互動(dòng)活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在6月10日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后門闡述。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書6、人員安排本次會(huì)議，各區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)人員必須對(duì)各自市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，同時(shí)，為順利完成本次招商會(huì)，每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)人員都必須確定需要完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請(qǐng)數(shù)量圖）。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書7、其他準(zhǔn)備本次會(huì)議要盡量做到細(xì)致、周到，各個(gè)方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會(huì)預(yù)定、車輛準(zhǔn)備、參觀事宜的安排等，都必須在6月10日前確定并準(zhǔn)備好。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容本次會(huì)議由行政副總×××主持。

1、行政副總自我介紹并致歡迎詞；

2、唐玉生董事長(zhǎng)致詞；

3、營(yíng)銷副總講解萬興隆姜汁飲料整體營(yíng)銷傳播策略。

4、財(cái)務(wù)總監(jiān)闡述萬興隆招商政策；

5、中間穿插娛樂、互動(dòng)活動(dòng)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容

6、媒體代表發(fā)言；

7、經(jīng)銷商提問；

8、部分經(jīng)銷商集中簽約；

9、簽約經(jīng)銷商與唐董事長(zhǎng)合影；

10、答謝晚宴；

11、晚間集體娛樂活動(dòng)；

12、次日組織旅游觀光。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎為了增加會(huì)議的互動(dòng)性，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動(dòng)活動(dòng)，由主持人出題，選擇現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商回答，答對(duì)者有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品建議價(jià)值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。持續(xù)時(shí)間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個(gè)題目。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng)在媒體代表發(fā)言之后，建議再開展一次娛樂互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。會(huì)議開始前，對(duì)每個(gè)座位進(jìn)行編號(hào)，并標(biāo)注在其桌椅上，依據(jù)每個(gè)座位號(hào)抽獎(jiǎng)，抽中的號(hào)碼贈(zèng)送相關(guān)禮品，建議禮品價(jià)值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎(jiǎng)?wù)?，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送獎(jiǎng)品。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書答謝晚宴說明在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與唐玉生董事長(zhǎng)同桌共進(jìn)晚餐。在宴會(huì)大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲、小品、歌曲演唱等。

注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當(dāng)邀請(qǐng)專業(yè)人員演出。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書其他說明

建議在會(huì)議入場(chǎng)時(shí)，參會(huì)人員可憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取一個(gè)禮包，禮品包括：萬興隆扇子、杯子、廣告片光碟、宣傳冊(cè)、精美臺(tái)歷、掛歷及其他小禮品。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書9、會(huì)議流程本次招商會(huì)，從下午2點(diǎn)30分開始，到下午5點(diǎn)40分結(jié)束，持續(xù)時(shí)間約為3小時(shí)10分鐘，相關(guān)內(nèi)容的流程及時(shí)間安排如下：

萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書.14：30－14：35行政副總致詞唐董事長(zhǎng)致詞14：35－14：40品牌策略講解娛樂互動(dòng)活動(dòng)招商政策闡述媒體代表發(fā)言娛樂互動(dòng)活動(dòng)經(jīng)銷商提問集體現(xiàn)場(chǎng)簽約與董事長(zhǎng)合影答謝晚宴14：40－15：3015：30－15：4515：45－16：1516：15－16：2016：20－16：3016：30－17：0017：00－17：3017：30－17：40晚間集體娛樂次日旅游觀光萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書第三部分會(huì)后跟進(jìn)萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書會(huì)后跟進(jìn)主要包括三方面內(nèi)容

1、訂單跟進(jìn)；

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；

3、日常聯(lián)系；

4、產(chǎn)品配送；

5、客情維護(hù)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書1、訂單跟進(jìn)業(yè)務(wù)代表在會(huì)后必須馬上清理訂單，將訂貨經(jīng)銷商分類；對(duì)于訂貨量大的客戶必須加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對(duì)于訂貨量小的客戶也要通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保訂單的最大實(shí)現(xiàn)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)后相關(guān)部門必須對(duì)邀請(qǐng)人員、到會(huì)人員、訂貨客戶、訂貨數(shù)量、經(jīng)銷商分布、訂貨量分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為下步貨物配送、廣告宣傳、區(qū)域劃分、招商政策調(diào)整等重要工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書3、日常聯(lián)系銷售部門、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等應(yīng)利用節(jié)假日、經(jīng)銷商生日及重要活動(dòng)等契機(jī)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和聯(lián)系，遇公司及所在地重大活動(dòng)時(shí)（如菜花節(jié)），也可邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書4、產(chǎn)品配送

根據(jù)訂單及時(shí)組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，銷售部門要根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等資料提前做好與鐵路、公路、快遞等部門的接洽和聯(lián)系，產(chǎn)品發(fā)送后要及時(shí)跟蹤查詢產(chǎn)品運(yùn)輸信息，確保產(chǎn)品快速、安全的運(yùn)到銷售點(diǎn)并及時(shí)上市銷售。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書5、客情維護(hù)區(qū)域經(jīng)理要組織所屬業(yè)務(wù)員定期進(jìn)行客戶走訪，認(rèn)真傾聽、記錄經(jīng)銷商的意見、建議、呼聲甚至抱怨，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存數(shù)量、陳列狀況、銷售渠道、顧客反應(yīng)等信息并及時(shí)向公司反饋，及時(shí)為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品補(bǔ)貨、陳列指導(dǎo)、意見反應(yīng)、貨款收取等方面的服務(wù)，努力提高經(jīng)銷商及顧客的滿意程度。萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書

以上內(nèi)容，是我們對(duì)萬興隆姜汁飲料系列產(chǎn)品全國(guó)招商會(huì)所列的全部計(jì)劃，僅供會(huì)議討論；不對(duì)之處，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)、斧正！預(yù)祝本次招商會(huì)圓滿成功！謝謝！！如何制作優(yōu)美的PPT——商務(wù)PPT制作知識(shí)介紹設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則文字優(yōu)化突出主題、比例協(xié)調(diào)圖片美化尋找圖片、用活圖片動(dòng)畫特效動(dòng)畫特效介紹、動(dòng)畫設(shè)計(jì)原則1234常見的PPT制作流程47每天工作這么忙？哪有時(shí)間折騰PPT?