實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總6篇

實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總6篇一、概述

1.1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我在大三的實(shí)習(xí)單位是********限公司。公司座落在我的家鄉(xiāng)，安靜的小城**。公司主要從事于鋁合金器件的制造和加工，其中主營(yíng)鋁合金門窗的生產(chǎn)制造及銷售。

1．2、實(shí)習(xí)崗位介紹

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)崗位是車間生產(chǎn)線的調(diào)試和維護(hù)員。

我的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)車間機(jī)床以及生產(chǎn)線的維護(hù)工作。我的實(shí)習(xí)任務(wù)有兩個(gè)：其一是幫助車間正式維護(hù)人員的維護(hù)工作，保持機(jī)床及生產(chǎn)線的正常，安全，高效運(yùn)行，準(zhǔn)時(shí)排解車間內(nèi)機(jī)器故障，保障生產(chǎn)工作的良好作業(yè)。其次個(gè)任務(wù)是學(xué)習(xí)和把握一些有關(guān)鋁合金門窗制造設(shè)備的根底學(xué)問。

二、主體

在本次實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多有關(guān)鋁合金器件制造的學(xué)問。剛到車間的根本工作就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些有關(guān)鋁合金門窗生產(chǎn)的根底學(xué)問。而且由于在車間工作，工作又是維護(hù)車間設(shè)備，所以首先灌輸了一些根底的生產(chǎn)設(shè)備的相關(guān)學(xué)問。由于初次接觸真實(shí)的工業(yè)生產(chǎn)，有大量的設(shè)備都是沒有接觸過的，所以剛開頭記憶這些維護(hù)和有用學(xué)問時(shí)有些吃力。但隨著工作的綻開，和不斷地實(shí)踐，所需學(xué)問的儲(chǔ)藏也就水到渠成了。通過大約一個(gè)星期的理論學(xué)問學(xué)習(xí)后，我開頭正式跟隨師傅負(fù)責(zé)起車床設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。

2.1、機(jī)械設(shè)備的維護(hù)

主要是設(shè)備在工作前和工作后進(jìn)展的故障排查：

1.損壞型故障：如斷裂、開裂、點(diǎn)蝕、燒蝕、變形、拉傷、龜裂、壓痕等。

2.退化型故障：如老化、變質(zhì)、剝落、特別磨損等。

3.松脫型故障：如松動(dòng)、脫落等。

4.失調(diào)型故障：如壓力過高或過低、行程失調(diào)、間隙過大或過小、干預(yù)等。

5.堵塞與滲漏型故障：如堵塞、漏水、漏氣、滲油等。

6.性能衰退或功能失效型故障模式：如功能失效、性能衰退、過熱等。

2.2、設(shè)備的保養(yǎng)

故障排查是工作的一局部，工作的另一重心則是對(duì)設(shè)備進(jìn)展保養(yǎng)。

電路、氣路、油路及機(jī)械傳動(dòng)部位(如導(dǎo)軌等)班前班后要檢查和清理以及修理，機(jī)械設(shè)備潤(rùn)滑的一系列要求和技巧，金屬設(shè)備的防銹工作等等周密而細(xì)致的工作。

這其中有許多的保養(yǎng)技巧都是我聞所未聞的。以下是我所學(xué)到的機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制

度原則和要求。

2.2.1、機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度原則和要求

為保證機(jī)械設(shè)備常常處于良好的技術(shù)狀態(tài)，隨時(shí)可以投入運(yùn)行，削減故障停機(jī)日，提高機(jī)械完好率、利用率，削減機(jī)械磨損，延長(zhǎng)機(jī)械使用壽命，降低機(jī)械運(yùn)行和修理本錢，確保安全生產(chǎn)，必需強(qiáng)化對(duì)機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作；

1.機(jī)械保養(yǎng)必需貫徹“養(yǎng)修并重，預(yù)防為主”的原則，做到定期保養(yǎng)、強(qiáng)制進(jìn)展，正確處理使用、保養(yǎng)和修理的關(guān)系，不允許只用不養(yǎng)，只修不養(yǎng)；

2.各班組必需按機(jī)械保養(yǎng)規(guī)程、保養(yǎng)類別做好各類機(jī)械的保養(yǎng)工作，不得無(wú)故拖延，特別狀況需經(jīng)分管專工批準(zhǔn)前方可延期保養(yǎng)，但一般不得超過規(guī)定保養(yǎng)間隔期的一半；

3.保養(yǎng)機(jī)械要保證質(zhì)量，按規(guī)定工程和要求逐項(xiàng)進(jìn)展，不得漏?；虿槐?。保養(yǎng)工程、保養(yǎng)質(zhì)量和保養(yǎng)中發(fā)覺的問題應(yīng)作好記錄，報(bào)本部門專工；

4.保養(yǎng)人員和保養(yǎng)部門應(yīng)做到“三檢一交（自檢、互檢、專職檢查和一次交接合格）”，不斷總結(jié)保養(yǎng)閱歷，提高保養(yǎng)質(zhì)量；

5.資產(chǎn)治理部定期監(jiān)視、檢查各單位機(jī)械保養(yǎng)狀況，定期或不定期抽查保養(yǎng)質(zhì)量，并進(jìn)展獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

2.2.2、保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)施和監(jiān)視

1.機(jī)械保養(yǎng)堅(jiān)持推廣以“清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、緊固、防腐”為主要內(nèi)容的“十字”作業(yè)法，實(shí)行例行保養(yǎng)和定期保養(yǎng)制，嚴(yán)格按使用說(shuō)明書規(guī)定的周期及檢查保養(yǎng)工程進(jìn)展。

2.例行保養(yǎng)是在機(jī)械運(yùn)行的前后及過程中進(jìn)展的清潔和檢查，主要檢查要害、易損零部件（如機(jī)械安全裝置）的狀況，冷卻液、潤(rùn)滑劑、燃油量、儀表指示等。例行保養(yǎng)由操作人員自行完成，并仔細(xì)填寫《機(jī)械例行保養(yǎng)記錄》。

3.一級(jí)保養(yǎng)：普遍進(jìn)展清潔、緊固和潤(rùn)滑作業(yè)，并局部地進(jìn)展調(diào)整作業(yè)，維護(hù)機(jī)械完好技術(shù)狀況。使用單位資產(chǎn)治理人員依據(jù)保養(yǎng)規(guī)劃開具《機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、潤(rùn)滑通知單》下到達(dá)操作班組，由操本人完成，操作班班長(zhǎng)檢查監(jiān)視。

4.二級(jí)保養(yǎng)：包括一級(jí)保養(yǎng)的全部?jī)?nèi)容，以檢查、調(diào)整為中心，保持機(jī)械各總成、機(jī)構(gòu)、零件具有良好的工作性能。由使用單位資產(chǎn)治理人員開具《機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、潤(rùn)滑通知單》下到達(dá)操作班組，主要由操本人完成，操本人完成有困難時(shí)，可托付修理部門進(jìn)展，使用單位資產(chǎn)治理員、操作班班長(zhǎng)檢查監(jiān)視。

2.2.3、其他保養(yǎng)

1.換季保養(yǎng)：主要內(nèi)容是更換適用季節(jié)的潤(rùn)滑油、燃油，實(shí)行防凍措施，增加防凍設(shè)施等。由使用部門組織安排，操作班長(zhǎng)檢查、監(jiān)視。

2.走合期保養(yǎng)：新機(jī)及大修竣工機(jī)械走合期完畢后必需進(jìn)展走合期保養(yǎng)，主要內(nèi)容是

清洗、緊固、調(diào)整及更換潤(rùn)滑油，由使用部門完成，資產(chǎn)治理員檢查，資產(chǎn)治理部監(jiān)視。

3.轉(zhuǎn)移保養(yǎng)：機(jī)械轉(zhuǎn)移工地前，應(yīng)進(jìn)展轉(zhuǎn)移保養(yǎng)，作業(yè)內(nèi)容可依據(jù)機(jī)械的技術(shù)狀況進(jìn)展保養(yǎng)，必要時(shí)可進(jìn)展防腐。轉(zhuǎn)移保養(yǎng)由機(jī)械移出單位組織安排實(shí)施，工程部、資產(chǎn)治理員檢查，資產(chǎn)治理部監(jiān)視。

4.停放保養(yǎng)：停用及封存機(jī)械應(yīng)進(jìn)展保養(yǎng)，主要是清潔、防腐、防潮等。庫(kù)存機(jī)械由資產(chǎn)治理部托付保養(yǎng)，其余機(jī)械由使用部門保養(yǎng)。

5.保養(yǎng)規(guī)劃完成后要經(jīng)過仔細(xì)檢查和驗(yàn)收，并編寫有關(guān)資料，做到記錄齊全、真實(shí)。這里列舉下所學(xué)的個(gè)別設(shè)備的使用標(biāo)準(zhǔn)和維護(hù)要求。

2.3、設(shè)備學(xué)問

鋁門窗雙頭切割鋸安全操作規(guī)程：

為保證人身及設(shè)備的安全，在操作時(shí)必需嚴(yán)格執(zhí)行此操作規(guī)程。

2.3.1、開機(jī)前的預(yù)備工作

1、清理保養(yǎng)機(jī)器，開機(jī)前必需對(duì)各運(yùn)動(dòng)件、導(dǎo)軌運(yùn)動(dòng)副等進(jìn)展清理潤(rùn)滑，加油后必需空車走磨；

2、設(shè)備使用前需檢查氣源三聯(lián)體狀態(tài)是否正常，觀看油霧器內(nèi)潤(rùn)滑油是否到達(dá)最低供油標(biāo)準(zhǔn)線以上，如缺乏應(yīng)準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充32#機(jī)械油；清理排放分水濾氣器內(nèi)的積水，氣源三聯(lián)體應(yīng)每三個(gè)月清洗一次，尤其水杯、濾芯等部位。留意：嚴(yán)禁帶氣壓拆卸三聯(lián)體元件，避開傷人或損壞器材。油霧器注油量應(yīng)掌握在每分鐘1-2滴。

3、檢查添加鋸片冷卻液或潤(rùn)滑液。（冷卻液種類：①.5-7#機(jī)油+70%煤油調(diào)和。②.專用金屬切削液。為保證設(shè)備的正常使用和切削效果，嚴(yán)禁使用清水做冷卻液。）

2.3.2、操作與安全

1.依據(jù)型材壁厚和端面大小應(yīng)適當(dāng)調(diào)整鋸頭工進(jìn)速度。

2.選擇適當(dāng)?shù)男筒钠矫孀鳛榛鶞?zhǔn)面，并與設(shè)備的工作臺(tái)面貼緊。

3.型材壓緊要精確。如遇特別外形型材，應(yīng)定制型材下料工裝，對(duì)型材進(jìn)展幫助定位,以保證下料準(zhǔn)確。

4.變更機(jī)頭切割角度時(shí)，必需先觀看鋸片與壓緊裝置是否發(fā)生干預(yù)。角度調(diào)整完畢后必需將角度手柄鎖緊。

5.切割過程中必需進(jìn)展充分的噴霧冷卻。

6.切割過程中不宜將料頭留的太小，以免落入鋸口，打傷鋸片。

2.3.3、安全標(biāo)準(zhǔn)

1．操作人員必需提高安全防范意識(shí)，集中精力操作，嚴(yán)禁佩帶手套等物品上機(jī)操作。

2．設(shè)備在工作過程中，操作人員應(yīng)常常對(duì)設(shè)備的切割噪音、冷卻效果、下料精度等運(yùn)轉(zhuǎn)狀況進(jìn)展觀看和測(cè)量。嚴(yán)禁設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.嚴(yán)禁在切割過程中關(guān)停電機(jī)。

2.4、鋁合金門窗的種類及規(guī)格

鋁合金門窗有推拉鋁合金門、推拉鋁合金窗、平開鋁合金門、平開鋁合金窗及鋁合金地彈簧門五種。都有國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖。

每一種門窗分為根本門窗和組合門窗。根本門窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等組成。組合門窗由兩個(gè)以上的根本門窗用拼樘料組合成其他形式的窗或連窗門。

每種門窗按門窗框厚度構(gòu)造尺寸分為若干系列，例如門框厚度構(gòu)造尺寸為90mm的推拉鋁合金門，則稱為90系列推拉鋁合金門。

鋁合金推拉門有70系列和90系列兩種，根本門洞高度有2100、2400、2700、3000mm，根本門洞寬度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉鋁合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列。根本窗洞高度有900、1200、1400、1500、1800、2100mm；根本窗洞寬度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。

鋁合金平開門有50系列、55系列、70系列。根本門洞高度有2100、2400、2700mm，根本門洞寬度有800、900、1200、1500、1800mm。平開鋁合金窗有40系列、50系列、70系列。根本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；根本窗洞寬度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。

鋁合金地彈簧門有70系列、100系列。根本門洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，根本門洞寬度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。

鋁合金型材外表陽(yáng)極氧化膜顏色有銀白色、古銅色。

玻璃品種可采納一般平板玻璃、浮法玻璃、夾層玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般為5mm或6mm。

三、總結(jié)

3.1、實(shí)習(xí)收獲

本次車間的實(shí)習(xí)工作，是我真正意義上的社會(huì)實(shí)踐。通過這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多有關(guān)工業(yè)生產(chǎn)的學(xué)問，了解了車間生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)原理。實(shí)際操作了車間設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，獲得了肯定的生產(chǎn)技能。同時(shí)由于融入車間生產(chǎn)工作，所以也體會(huì)到了社會(huì)人際關(guān)系的簡(jiǎn)單性，初步把握的協(xié)調(diào)自身周邊工作的人際關(guān)系的處理力量。

3.2、自身的缺乏

另一方面，通過本次的實(shí)習(xí)，我也熟悉到了自身所存在的缺乏。其中包括，自身工業(yè)生產(chǎn)的學(xué)問儲(chǔ)藏的嚴(yán)峻缺乏，個(gè)人的工作技術(shù)的生疏。沒有工作閱歷而產(chǎn)生了一系列的工作影響。另外，自己的吃苦耐勞精神還有待于進(jìn)一步的提高。作為一名處世不深的學(xué)生，我在人際關(guān)系處理方面上有很多需要學(xué)習(xí)的地方，無(wú)論是對(duì)待同事還是對(duì)待上級(jí)都有著或多或少的缺乏。

3.3、職業(yè)目標(biāo)

經(jīng)過本次的實(shí)習(xí)，使我明確了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在今后的工作與學(xué)習(xí)中，我將進(jìn)一步的提高自己的工作技能，擴(kuò)展自己的學(xué)問面，全面提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取把握更多的優(yōu)勢(shì)力量。

今后的職業(yè)生涯，我將向自動(dòng)化的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面努力。將在大學(xué)期間所學(xué)到的學(xué)問充分用于實(shí)踐工作。

四、致謝

在此，感謝***********公司的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事，感謝您們給了我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。感謝您們教會(huì)了我相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。同時(shí)也教會(huì)了我一些做人的道理，感謝您們對(duì)我的鼓舞與支持。

我祝福******公司業(yè)績(jī)會(huì)蒸蒸日上。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以XX年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)立的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利籌劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國(guó)際選購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)展過屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及治理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際選購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，保障工程運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績(jī)效，推動(dòng)效勞之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員訪問，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的方法。盡量避開電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比擬、同時(shí)選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作打算的解決方法：針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定；客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪馬上調(diào)價(jià)，早下打算則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時(shí)，應(yīng)急躁解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)決，但口氣要?jiǎng)勇牎?/p>

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時(shí)，在詳細(xì)條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來(lái)退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。急躁解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫助和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)厲、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的熟悉。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的熟悉更深一層。

最終，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也特別感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就完畢了，雖然時(shí)間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱難的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，肯定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)目的：

大四的降臨讓我也迎來(lái)了期盼已久的實(shí)習(xí)生活。當(dāng)我來(lái)到我的實(shí)習(xí)單位廣州市財(cái)貿(mào)建立開發(fā)監(jiān)理有限公司，心情感動(dòng)萬(wàn)分。我從到工地上一頭霧水變到現(xiàn)在對(duì)各項(xiàng)工作有肯定的了解的蛻變，是經(jīng)過實(shí)習(xí)的不斷努力的結(jié)果。這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到得東西，我對(duì)畢業(yè)后的”進(jìn)展以有了明確的方向。實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

XXXX，是較早專業(yè)從事工程監(jiān)理的市屬監(jiān)理公司，現(xiàn)有房屋建筑工程監(jiān)理甲級(jí)、市政公用工程監(jiān)理甲級(jí)及港口與航道工程監(jiān)理乙級(jí)；工程招標(biāo)代理甲級(jí)；工程造價(jià)資質(zhì)乙級(jí)資質(zhì)；中華人民共和國(guó)政府選購(gòu)代理機(jī)構(gòu)資格。公司有高級(jí)工程師38人、注冊(cè)監(jiān)理工程師56人、造價(jià)師12人、一級(jí)注冊(cè)構(gòu)造師2人、一、二級(jí)注冊(cè)建筑師5人、一級(jí)注冊(cè)建筑師13人。同時(shí)和省內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)合作設(shè)有地基、構(gòu)造、建筑、規(guī)劃方案等專家參謀組。技術(shù)力氣雄厚，各專業(yè)配套齊全，能為業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的工程監(jiān)理效勞。公司的業(yè)務(wù)范圍包括房屋建筑工程監(jiān)理、市政公用工程監(jiān)理、工程招標(biāo)代理、工程造價(jià)詢問及政府選購(gòu)代理等。曾先后完成多項(xiàng)大型公共建筑、高層建筑、大型住宅小區(qū)、廠區(qū)、市政道路橋梁、園林綠化工程的監(jiān)理及招標(biāo)代理工作，監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍普及全廣東省。

在監(jiān)理過程中，我公司本著為業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞的思想，能為業(yè)主供應(yīng)建筑工程在可行性討論、規(guī)劃方案、設(shè)計(jì)、報(bào)建、施工許可證、施工監(jiān)理等各階段的效勞，同時(shí)提出專業(yè)化的意見，使工程在投資、進(jìn)度、質(zhì)量等方面都到達(dá)最優(yōu)。我們的質(zhì)量方針是：立足專業(yè)、注意效勞、追求卓越、不斷滿意客戶的質(zhì)量要求。我們的質(zhì)量目標(biāo)是：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、部委、省市有關(guān)工程建立監(jiān)理、招投標(biāo)和造價(jià)詢問的有關(guān)規(guī)定；合同履約率到達(dá)百分之百；質(zhì)量合格率到達(dá)百分之百；顧客滿足度到達(dá)百分之九十五以上。

經(jīng)過多年的實(shí)踐和熬煉，我公司已具有豐富的監(jiān)理閱歷。我們?cè)副局?、公正專業(yè)的原則，為建立單位供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞，使我們供應(yīng)的專業(yè)效勞到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

2.社會(huì)實(shí)踐方法：

實(shí)習(xí)的開頭到施工現(xiàn)場(chǎng)初期，簡(jiǎn)直就是一頭霧水，對(duì)于監(jiān)理是什么、做什么、應(yīng)當(dāng)怎么做、有什么權(quán)利與義務(wù)以及相應(yīng)的工作流程都沒有一個(gè)清晰的概念。雖然書本上有學(xué)習(xí)過有關(guān)工程監(jiān)理的內(nèi)容，但實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺，學(xué)習(xí)的再多，再好，假如不著手與實(shí)際運(yùn)用，往往都是紙上談兵。我想這也正是學(xué)校安排實(shí)習(xí)的緣由之一吧。現(xiàn)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，時(shí)常會(huì)消失幾十甚至幾百人都對(duì)著一個(gè)位置虎視眈眈的狀況。那么，什么是企業(yè)百里挑一的原則呢？除了個(gè)人素養(yǎng)，學(xué)歷凹凸等硬件條件外，工作閱歷也會(huì)是用人單位選擇人才的一大重要條件，因此，假如想在優(yōu)勝劣汰的必定趨勢(shì)中找到一席之地，培育動(dòng)手力量增加實(shí)踐閱歷也就成了我們?cè)谡阶呷缟鐣?huì)之前必修的一門學(xué)科。

工作一個(gè)星期左右，我開頭接手相關(guān)資料。要做的第一件事就是根據(jù)分局部項(xiàng)工程的劃分編制出交工存檔臺(tái)帳。建立監(jiān)理臺(tái)帳，就是為了對(duì)監(jiān)理資料進(jìn)展統(tǒng)一的登記，以到達(dá)削減監(jiān)理資料的重復(fù)保存而又不失去掌握的目的。一是便于統(tǒng)一公司各工程監(jiān)理部的監(jiān)理資料編制整理以及工程技術(shù)資料的收集，不會(huì)由于高監(jiān)辦人員素養(yǎng)的差異而導(dǎo)致工程資料的不統(tǒng)一，甚至發(fā)生不同步、漏項(xiàng)、遺失等方面的問題。二是便于公司以及上級(jí)有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門對(duì)監(jiān)理工作的檢查，同時(shí)也便于明確責(zé)任。三是削減重復(fù)鋪張，因此，這是整理資料的第一步。不過由于見識(shí)廣度有限，工作閱歷缺乏等緣由，最初對(duì)臺(tái)帳這個(gè)名詞不是很了解，接到任務(wù)后，既不懂分局部項(xiàng)的劃分，也不懂臺(tái)帳要求格式，無(wú)從下手。在這時(shí)才真正了解到什么是眼高手低，看似很簡(jiǎn)單的事情，不經(jīng)過實(shí)際操作也是不行的，由于問題往往會(huì)在運(yùn)用的過程中顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)過請(qǐng)教，才了解清晰，在分局部項(xiàng)劃分中，分為分部工程，分項(xiàng)工程，子分項(xiàng)工程，這些不僅與編寫的臺(tái)帳有關(guān)，也與今后的工程施工，資料整理息息相關(guān)。

3.熟識(shí)后對(duì)資料的處理

接下來(lái)的工作，主要就是收集整理內(nèi)業(yè)資料。由于在我之前，該標(biāo)段內(nèi)頁(yè)資料的整理工作始終是處于人手空缺狀況，所以資料相對(duì)滯后，與實(shí)際完成工程量不符。在我接手后，仍舊處于迷茫狀況，由于面對(duì)積累如山的資料，順手翻開幾盒，發(fā)覺其中資料有些零亂，無(wú)從下手。詳細(xì)存在著以下問題：

3.1在一份資料中，缺少監(jiān)理評(píng)定或水準(zhǔn)測(cè)量、模板制作等抽檢資料。還存在著漏項(xiàng)狀況。

3.2沒有根據(jù)單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程的劃分完成資料，標(biāo)準(zhǔn)填寫，這樣不利于計(jì)量。

3.3資料填寫不完整，缺日期，缺監(jiān)理工程師簽字，缺評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等。

3.4資料記錄缺乏真實(shí)性，數(shù)據(jù)不符痕跡明顯，馬虎大意，消失簡(jiǎn)潔的計(jì)算錯(cuò)誤問題。

3.5缺少混凝土強(qiáng)度值的記錄

通過這些資料使我覺得，之所以資料中會(huì)消失這么多問題我信任與監(jiān)理人員的態(tài)度有很大關(guān)系，在工作中，責(zé)任心是非常重要的。各項(xiàng)工作，都不是誰(shuí)一個(gè)人的工作，是全部監(jiān)理人員一個(gè)合作的過程，就好比一個(gè)流水線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，每一步的效率的快慢，質(zhì)量的好壞，都會(huì)影響到下一步的操作。另外，就拿監(jiān)理旁站來(lái)說(shuō)吧，作為工程監(jiān)理的重要手段，旁站監(jiān)理越來(lái)越受到施工單位和監(jiān)理單位的極大重視，在工程監(jiān)理過程中，旁站監(jiān)理同樣起著不行小視的作用，對(duì)施工過程的準(zhǔn)時(shí)監(jiān)視，整改，可以避開工程留下質(zhì)量安全隱患，最終使工程質(zhì)量到達(dá)設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)要求，保證工程質(zhì)量的合格。但是實(shí)習(xí)過程中發(fā)覺，旁站監(jiān)理有少數(shù)責(zé)任心就不夠劇烈，對(duì)自己的定位也不夠明確。在做監(jiān)理旁站記錄時(shí)，一些旁站監(jiān)理多為事后回憶記錄，這樣的記錄真實(shí)性的狀況，而且僅僅通過回憶，也會(huì)記錄欠缺，記錄無(wú)可追溯性。這樣就在不知不覺的日積月累中導(dǎo)致了之后一系列有關(guān)問題。所以說(shuō)，要搞好資料收集整理問題，個(gè)人認(rèn)為，首先就要解決態(tài)度問題，加強(qiáng)教育指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)，端正監(jiān)理人員的態(tài)度，樹立合作精神。

經(jīng)過一段時(shí)間的熟識(shí)，可以說(shuō)對(duì)那些資料有了肯定的了解，之前做過的中間交工臺(tái)賬也算給我現(xiàn)在的工作打下了一點(diǎn)根底，由于做的過程中使我不知不覺中知道了分局部項(xiàng)工程的劃分，而全部資料，都應(yīng)當(dāng)依據(jù)分局部項(xiàng)劃分來(lái)填寫，歸檔。例如，安裝雨水和污水管道時(shí)要留意管道的坡度與連接程度是否符合設(shè)計(jì)要求，還有就是道路回填后夯實(shí)、水夯等要符合要求，再者道路一期完成后施工單位要組織相關(guān)單位對(duì)一期工作的檢驗(yàn)符合要求后再進(jìn)展二期的相關(guān)工作。我們就要根據(jù)肯定的劃分，將這些有關(guān)存檔資料有序的規(guī)整。知道了方法，在做起資料來(lái)發(fā)覺，還需要很大的急躁，而且要很細(xì)心。這種事情不算很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很瑣碎，很費(fèi)時(shí)。我始終就是一個(gè)很沒有急躁的人，而且做事馬馬虎虎，簡(jiǎn)單忽視一些小事情，正好，這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我的一次熬煉，也是對(duì)自身性格的一次培育。

4.社會(huì)實(shí)踐結(jié)論：對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)

在實(shí)習(xí)的工作中，我學(xué)到了許多，同樣，在平常的實(shí)習(xí)生活中，也學(xué)到了不少。最主要的一點(diǎn)就是自身意識(shí)覺悟的提高。廉政工作是各行各業(yè)中一個(gè)永久值得深思的問題，在監(jiān)理行業(yè)中，廉政問題更是一個(gè)不行無(wú)視的問題。在工程部實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)覺對(duì)這一點(diǎn)落

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

學(xué)生生涯的最終一個(gè)暑假過的很有意義，根據(jù)教師的要求我自己出去找了個(gè)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在石家莊正定縣的一個(gè)小模具廠，廠子的名字叫利民，名字的意思是為人民效勞，很有意義。

去實(shí)習(xí)的時(shí)間也許是在8月2號(hào)左右，第1天去廠長(zhǎng)還特殊接見了我，怎么說(shuō)呢？廠長(zhǎng)是個(gè)很和藹的人，對(duì)我說(shuō)的第1句話是：“小伙子好好干，多學(xué)點(diǎn)東西，以后出去會(huì)用的著的?！彪m然沒有沒什么大道理，不過他說(shuō)的很真誠(chéng)很實(shí)在。之后他便把我領(lǐng)進(jìn)了廠房，約100坪大小的廠房里，放置了5臺(tái)要做初品的大切削機(jī)器，還有約10臺(tái)左右要做二次加工的小車床，其機(jī)器的使用也許保持在3臺(tái)同時(shí)開啟的狀態(tài)，除非訂單需求增多，否則同一時(shí)間最多開3臺(tái)。而小車床的調(diào)度比擬簡(jiǎn)單，可以同時(shí)進(jìn)展不同初品的加工作業(yè)，有的放在桌上，有的可以放在地上使用。除了老板及他的兩個(gè)兒子是固定班底之外，其余的都是員工或是工讀生，人數(shù)為5到10個(gè)不等，由于有淡旺季及訂單多寡不同的問題，所以所需人手不固定。淡旺季剛好跟我認(rèn)知的有點(diǎn)不太一樣，通常暑假反而是淡季，而旺季則通常是在機(jī)械展之后，也就是大約在年底到年初的這段時(shí)間，由于所做的成品是要外銷的，而外地暑假時(shí)間通常上游的工廠也會(huì)有人員要相繼的休假等緣由，所以訂單的需求自然就不大，所以暑假反而是淡季，而不像原來(lái)的認(rèn)知暑假的需求會(huì)增多，所以訂單再暑假時(shí)間反而是最少的。

制造的成品以外地銷售為主要，主要的是成型玻璃瓶，其材料有銅，鐵，鋁，鋼等材質(zhì)，而用途多為啤酒行業(yè)，還有小局部是礦泉水行業(yè)。后來(lái)廠長(zhǎng)把我安排給一個(gè)鉗工教師傅，在他那里學(xué)習(xí)了不少東西，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力一樣，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡(jiǎn)潔了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我兩天來(lái)奮斗的結(jié)果

鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能觀察師傅在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我的師傅了。

就在師傅不停的教育和鼓舞下！著一個(gè)月很快變過去了，通過這次學(xué)習(xí)我學(xué)到的是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特別重要的也特殊有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際把握學(xué)問的時(shí)機(jī)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加糊涂地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說(shuō)我們不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒有什么用，我?guī)е尚牡膽B(tài)度參與了這個(gè)實(shí)習(xí)，但是最終的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的學(xué)問，而是一種力量，制造力以及適應(yīng)力。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會(huì)上向xxxx國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,擔(dān)心和奇怪,參與過三次面試,見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，xxxx，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光線；談起將來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是照顧。

從xxxx年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣馬上走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生鄙視呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對(duì)你布滿了憧憬,邦達(dá),你是好樣的!

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來(lái)到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

作為一個(gè)馬上畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的慎重。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的其次天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條為06的航線工作主要是從承受定艙托付書開頭的。大致流程為：承受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)狀況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何預(yù)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIPPING20xx里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)當(dāng)說(shuō)在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的時(shí)機(jī)最多，固然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比擬多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比方，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄肯定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線根本狀況，承受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的動(dòng)手力量。

十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和照顧。

首先是xx和肖xx師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比擬有急躁。

其次是xxx、xxx和xxx幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓舞我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會(huì)了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。由于她們這條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個(gè)人工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時(shí)易消失的問題和解決方法等等。

總之，那些個(gè)日子，每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫忙，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、xxxx，我能為你做些什么

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了許多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個(gè)集體的分散力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，“物流”算是一個(gè)比擬年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，足可以用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō)，中國(guó)物流業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長(zhǎng)期的留住客戶，肯定不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，效勞和硬件才是制造品牌、增加實(shí)力的途徑?。「?jìng)爭(zhēng)如劇烈，我們靠什么勝出？最簡(jiǎn)潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的進(jìn)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要供應(yīng)什么，我們必需供應(yīng)給客戶１＋１００個(gè)最優(yōu)的效勞！

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，我覺得公司應(yīng)當(dāng)在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無(wú)船承運(yùn)人，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的克制困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體，進(jìn)展的空間才可能無(wú)限地拓寬。

其次，還有幾個(gè)小問題，我覺得應(yīng)當(dāng)留意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應(yīng)當(dāng)讓客戶比擬簡(jiǎn)單識(shí)別。其次，其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候，要求員工穿工裝，比方召開大型的會(huì)議，比方在聘請(qǐng)新員工的時(shí)候等等。

固然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在和邦達(dá)結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價(jià)”，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡200％的努力，盡200％的熱忱去工作，我盼望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至精彩的邦達(dá)人而努力！

四、謝辭

首先，感謝xxxx給我這樣的時(shí)機(jī)，讓我為她而工作；同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感擔(dān)心。

其次，我要深深感謝妥當(dāng)安排并確保我的實(shí)習(xí)順當(dāng)實(shí)施的治理部；我還要感謝海運(yùn)部的各位師傅：XX、XXX、XXX、XX、，感謝他（她）們給我的指導(dǎo)，感謝！我也要對(duì)XX經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲感謝，感謝他們對(duì)我的栽培！

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

五月，在南校區(qū)校工廠進(jìn)展了為期三周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)潔地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過程。在教師們急躁細(xì)致地講授和在我們的積極的協(xié)作下，我們沒有發(fā)生一例損害事故，根本到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。

說(shuō)真的，剛開頭感覺三周真的很漫長(zhǎng)，可時(shí)間匆忙，三周轉(zhuǎn)瞬間就飛逝了，現(xiàn)在回想這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親自制作精致的工件。

我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先學(xué)習(xí)的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)潔，加工多樣敏捷，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)展的工作，因此，目前某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不行缺少的重要工種。

初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們熟悉到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各種量具、劃線工具。熟悉完這些后，教師開頭介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1mm？怎么可能鋸出來(lái)呢？教師說(shuō)，假如不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本事呢？第一次鋸割時(shí)，由于操作不嫻熟，我把鋸路給鋸?fù)崃?，弄壞了，練了兩次后，把握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比擬滿足的薄片，完成了作業(yè)！

接下來(lái)的一個(gè)星期里，教師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精致的螺母；還有兩套協(xié)作的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，教師對(duì)我們說(shuō)，工件的尺寸肯定要準(zhǔn)確，假如大小超過了公差范圍的01。mm那就要在得分的根底上扣掉1分。聽了這些我擔(dān)憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2mm，然后手持銼刀打磨。一開頭我還以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花掉了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我明白一個(gè)道理：原來(lái)2mm可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，后來(lái)一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0。1mm，看著那個(gè)原來(lái)就不滿足的殘廢的半成品，我打算放棄它，重來(lái)！但當(dāng)我看到別的同學(xué)都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復(fù)做那些工序，心里開頭焦急！當(dāng)時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對(duì)我說(shuō)過：做一件事情，專注一點(diǎn)，心里想著肯定要把它做好，就肯定能行的！我對(duì)自己說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有時(shí)間，還可以完成作業(yè)的！其次次做時(shí)，自己學(xué)乖了許多，每一個(gè)步驟都極為當(dāng)心，盡量準(zhǔn)確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。其次次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的閱歷。經(jīng)過努力，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了作業(yè)。

吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來(lái)的作業(yè)中我都仔細(xì)地計(jì)算，仔細(xì)地按教師講的步驟一步一步細(xì)心地做，再仔細(xì)測(cè)量。經(jīng)過幾天的練習(xí)，效率也提高了許多，制作的工藝也越來(lái)越準(zhǔn)確，美感系數(shù)也隨之提高！但幾天下來(lái)雖然許多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但看到自己終生第一次在工廠中加工制作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我們痛并歡樂著。

鉗工實(shí)習(xí)完后，接下來(lái)的是機(jī)加工實(shí)習(xí)。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著教師的比劃和描繪，苦苦地思考著：究竟什么是車床呀！現(xiàn)在可就大不一樣了，當(dāng)那些課本上的圖像和教師課上描繪的機(jī)器真正擺在我們面前的時(shí)候，我們是特別地興奮，看到這些曾經(jīng)在頭腦中苦苦思考可就是看不清其真實(shí)面目的家伙，我們是萬(wàn)分高興，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會(huì)學(xué)習(xí)如何去操縱它們，除此之外還會(huì)學(xué)習(xí)如何操作數(shù)控機(jī)床，我們心中的喜悅更是難以言表。

為期兩周的金工實(shí)習(xí)完畢了，帶著一些不舍，我們離開了工業(yè)培訓(xùn)中心。兩周的時(shí)間太短，使我們無(wú)法接觸到全部的工種，但這勞碌而充實(shí)的兩周的確使我們每一個(gè)人都獲益匪淺，熬煉了動(dòng)手動(dòng)腦力量，熟識(shí)了一些根本的工業(yè)加工方法和流程，把握了一些常用機(jī)器的操作方法。這對(duì)于一個(gè)工科學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和經(jīng)受，對(duì)以后走進(jìn)工廠奠定了肯定的實(shí)踐根底，積存了珍貴閱歷。

實(shí)習(xí)期間每一天都有新奇的內(nèi)容，每一天都有新的挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)基地，我第一次有了走入工廠的感覺，一臺(tái)臺(tái)生疏的機(jī)器井然安放，想到自己將是它們的操，不覺興奮特別。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年月的生產(chǎn)力，有些已在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中被淘汰，但對(duì)重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來(lái)說(shuō)還是很有教育指導(dǎo)意義的。盡管如此，我發(fā)覺要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉，這才覺察自己的差距還很大，要走的路還很長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)前期，我接觸了兩種重要的機(jī)床—車床和銑床。由于接觸的是比擬舊式的機(jī)器，人工操作還占了很大比重，也正由于如此，它們上面的按鈕，手柄和轉(zhuǎn)盤都比擬多，我們花了不少時(shí)間用于熟識(shí)機(jī)器，然后就迫不及待地進(jìn)展實(shí)物加工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)和刀具的移動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)變毛坯外形和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并沒有要求加工精細(xì)的零部件，主要是為了讓我們熟識(shí)對(duì)機(jī)器的操作，我們的任務(wù)就是在一個(gè)圓柱體毛坯兩端分別加工出一個(gè)槽和一個(gè)球體。在經(jīng)受了幾個(gè)失敗的作品后最終加工出了一個(gè)較符合要求的作為作業(yè)上交，粗略地看還能大致識(shí)別出是個(gè)球體的外形，但是我的目的已經(jīng)到達(dá)了，能對(duì)車床的作用和操作方法了然于心。另一種工業(yè)重要機(jī)器是銑床，利用銑刀對(duì)工件進(jìn)展切削加工，可加工平面，臺(tái)階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鉆孔和鏜孔。機(jī)器不多，我們?nèi)艘唤M操作一臺(tái)機(jī)器，任務(wù)是把一個(gè)圓柱體毛坯加工成個(gè)立方體。這次我們?nèi)藚f(xié)作得很好，高效率高質(zhì)量地完成了任務(wù)，美中缺乏的是楞邊處理得不太平坦。這項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容讓我體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的效率和第一次親自勝利加工出零件的快感，雖然回宿舍后不得不費(fèi)好大勁處理被濺滿機(jī)油的外衣。

之后我們開頭接觸更高級(jí)一些的機(jī)器—數(shù)控車床，分為三個(gè)工種：數(shù)控車床，數(shù)控銑床和數(shù)控線切割。在進(jìn)展實(shí)機(jī)加工時(shí)都要在電腦上先編輯好程序，然后再把程序?qū)霗C(jī)器進(jìn)展加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的一般車床高了好多。這其間也使我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)潔操作幾種重要軟件，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題，好不簡(jiǎn)單寫出程序了結(jié)果在電腦上就是模擬不出來(lái)，之后經(jīng)過多方求助之后才算牽強(qiáng)完成任務(wù)。最讓我大開眼界的是關(guān)于快速成型技術(shù)的介紹，這屬于一種高新技術(shù)了，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)尚未得到推廣。那臺(tái)號(hào)稱“只有想不到的，沒有做不到的“利用特別石膏材料的快速成型機(jī)引起我極大興趣，贊嘆人類的聰慧才智并意識(shí)我們國(guó)家在這方面尚存的差距。

固然，實(shí)習(xí)階段也不乏較為有意思的實(shí)習(xí)內(nèi)容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態(tài)下加熱，保溫，冷卻，以轉(zhuǎn)變鋼的內(nèi)部組織構(gòu)造，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視里打鐵鑄劍的過程很好玩，把鐵燒得通紅然后再快速放入水里冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什么經(jīng)過這樣處理的劍能更牢固更結(jié)實(shí)更銳利?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)了熱處理，我明白了那是一個(gè)淬火的過程，經(jīng)過淬火可以提高工件的強(qiáng)度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿意不同要求的工件。另外一