促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)（三篇）

第7頁共7頁促銷活動(dòng)策?劃方案促銷?活動(dòng)__?__月是商?家清倉(cāng)甩賣?的季節(jié)，建?議在___?_月___?_日-__?__日期間?搞一促銷，?主題是過季?商品清倉(cāng)，?處理庫(kù)存及?斷號(hào)斷碼的?商品，在宣?傳方式上建?議提前一周?宣傳。一?、活動(dòng)目的?：1、針?對(duì)淡季搞旺?賣場(chǎng)人氣，?處理過季庫(kù)?存商品，提?升銷售額?二、活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日-__?__日三?、活動(dòng)設(shè)置?：活動(dòng)一?，____?月清倉(cāng)價(jià)從?天降全場(chǎng)3?折起___?_元買T恤?活動(dòng)__?__天,全?天各個(gè)清倉(cāng)?驚爆商品價(jià)?從天降，讓?您心動(dòng)!每?日光臨新世?紀(jì)的前__?__名顧客?均可獲得刮?刮卡一張,?刮中指定圖?案可憑刮刮?卡在賣場(chǎng)內(nèi)?購(gòu)買特惠商?品?；顒?dòng)?細(xì)則：1?.顧客須在?賣場(chǎng)入口指?定排隊(duì)處領(lǐng)?取刮刮卡。?/2.此刮?刮卡只限在?活動(dòng)期間購(gòu)?買有效。/?3.每天限?排隊(duì)前__?__名顧客?領(lǐng)取刮刮卡?。物資準(zhǔn)?備a.刮?刮卡兩處每?天各___?_張b.?中獎(jiǎng)禮品明?細(xì)(中獎(jiǎng)卡?根據(jù)以下數(shù)?量配)_?___名_?___元買?T恤(原價(jià)?)___?_名___?_元買服裝?(原價(jià))?____名?____元?買服裝(原?價(jià))__?__名__?__元買服?裝(原價(jià))?____?名____?元買服裝(?原價(jià))活?動(dòng)二：__?__月清倉(cāng)?颶風(fēng)首次襲?擊莒城活?動(dòng)____?天,全天各?個(gè)清倉(cāng)驚爆?商品價(jià)從天?降，讓您心?動(dòng)!過季商?品5折起，?部分2折起?，當(dāng)日累計(jì)?購(gòu)物滿__?__元以上?，再送__?__元左右?商品滿_?___元以?上，再送_?___元左?右商品滿?____元?以上，再送?____元?左右商品?滿____?元以上，再?送____?元商品滿?____元?及以上，再?送____?元商品附?加小活動(dòng)：?超市洗化?篇：超市生?鮮篇：清?風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生?紙1000?g原價(jià)__?__元現(xiàn)價(jià)?____.?____元?風(fēng)箏長(zhǎng)卷?衛(wèi)生紙12?00g原價(jià)?____元?現(xiàn)價(jià)___?_元清風(fēng)?長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙?1000g?原價(jià)___?_元現(xiàn)價(jià)_?___._?___元?法門寺長(zhǎng)卷?衛(wèi)生紙15?50g原價(jià)?____元?現(xiàn)價(jià)___?_.___?_元小寶?貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生?紙1400?g原價(jià)__?__元現(xiàn)價(jià)?____元?清風(fēng)盒抽?紙200抽?原價(jià)___?_元現(xiàn)價(jià)_?___元??四樓家電?篇：四、?廣告宣傳：?1.拱門?：新世紀(jì)購(gòu)?物廣場(chǎng)__?__月清倉(cāng)?颶風(fēng)首次襲?擊莒城_?___小區(qū)?條幅(噴繪?)：___?_條新世?紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)?____月?清倉(cāng)月火爆?開始了!搶?購(gòu)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?3.16?開彩頁：_?___張(?全城發(fā)放)?4.電視?臺(tái)宣傳5?.氣象局宣?傳6.報(bào)?紙宣傳7?.賣場(chǎng)活動(dòng)?看板8.?賣場(chǎng)活動(dòng)氛?圍裝飾促?銷活動(dòng)策劃?方案促銷活?動(dòng)（二）?不論是喬遷?新居還是裝?飾舊居，都?需要添置、?更新桌椅，?____正?可借此推出?促銷活動(dòng)，?降低庫(kù)存，?增加銷量。?一、活動(dòng)?主題__?__家私，?送“服”到?家，質(zhì)量進(jìn)?一步，價(jià)格?讓一步。?二、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?三、活動(dòng)地?點(diǎn)___?_家私專賣?店。四、?活動(dòng)內(nèi)容?推出___?_系列，以?優(yōu)惠價(jià)及吉?祥贈(zèng)品促進(jìn)?銷售。購(gòu)買?外型為__?__形狀的?紅色燈籠，?懸掛在展廳?上方;購(gòu)買?手工制作的?____工?藝品，放于?椅子上;在?____家?私專賣店形?成____?第一個(gè)迎接?____年?的企業(yè)品牌?。在店面懸?掛“___?_一唱天下?福;___?_家私送“?服”到家”?橫幅。制作?以“___?_一唱天下?福;質(zhì)量進(jìn)?一步價(jià)格讓?一步”為主?題的易拉寶?，畫面為一?只____?站在椅背上?啼鳴，__?__頭部分?背景為__?__圓形標(biāo)?識(shí)，___?_頭的下半?部分為__?__桌椅。?拍攝___?_家具廠內(nèi)?餐椅加工的?每一道工序?實(shí)景圖片，?做成展板在?賣場(chǎng)展示，?讓客戶真正?感受到__?__家具的?質(zhì)量過硬。?到____?老客戶拍攝?產(chǎn)品照片，?在展板上展?示。在活?動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買?____產(chǎn)?品均免費(fèi)送?貨、上門安?裝。購(gòu)買不?同產(chǎn)品贈(zèng)送?實(shí)用的贈(zèng)品?：每套餐桌?椅贈(zèng)品金額?控制在__?__元以內(nèi)?。餐廳大量?購(gòu)買，為每?把凳子配一?個(gè)座墊，使?客人一進(jìn)入?餐廳坐在凳?子上不是冰?涼刺骨，從?而體現(xiàn)餐廳?越來越人性?化的服務(wù)，?盡量選擇以?金黃色或紅?色為主色調(diào)?的座墊，營(yíng)?造一種過年?的氣氛。在?活動(dòng)進(jìn)行前?，為每張桌?子雕刻一個(gè)?煙灰缸。制?作木塊型桌?臺(tái)號(hào)，作為?贈(zèng)品。購(gòu)買?軟包椅子的?顧客，為其?贈(zèng)送兩瓶清?洗劑。體現(xiàn)?____企?業(yè)為客戶著?想，過節(jié)一?般送什么都?是雙數(shù)，所?以購(gòu)買一套?餐桌椅就送?兩瓶(須實(shí)?驗(yàn)后再定)?。推出__?__系列，?此系列的價(jià)?位為優(yōu)惠價(jià)?。促銷活?動(dòng)策劃方案?促銷活動(dòng)（?三）一、?活動(dòng)目的：?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀?及活動(dòng)目的?進(jìn)行闡述。?市場(chǎng)現(xiàn)狀如?何?開展這?次活動(dòng)的目?的是什么??是處理庫(kù)存??是提升銷?量?是打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上市??還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽(yù)度??只有目的明?確，才能使?活動(dòng)有的放?矢。二、?活動(dòng)對(duì)象：?活動(dòng)針對(duì)的?是目標(biāo)市場(chǎng)?的每一個(gè)人?還是某一特?定群體?活?動(dòng)控制在范?圍多大?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會(huì)直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動(dòng)主題：在?這一部分，?主要是解決?兩個(gè)問題：?1、確定?活動(dòng)主題?2、包裝活?動(dòng)主題降?價(jià)?價(jià)格折?扣?贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)?禮券??服務(wù)促銷??演示促銷??消費(fèi)信用??還是其它?促銷工具??選擇什么樣?的促銷工具?和什么樣的?促銷主題，?要考慮到活?動(dòng)的目標(biāo)、?競(jìng)爭(zhēng)條件和?環(huán)境及促銷?的費(fèi)用預(yù)算?和分配。?在確定了主?題之后要盡?可能藝術(shù)化?地“扯虎皮?做大旗”，?淡化促銷的?商業(yè)目的，?使活動(dòng)更接?近于消費(fèi)者?，更能打動(dòng)?消費(fèi)者。可?以把一個(gè)簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單的降?價(jià)促銷行動(dòng)?包裝成維護(hù)?消費(fèi)者權(quán)益?的愛心行動(dòng)?，呵呵，騙?人也要藝術(shù)?!!!四?、活動(dòng)方式?：這一部分?主要闡述活?動(dòng)開展的具?體方式。有?兩個(gè)問題要?重點(diǎn)考慮：?1、確定?伙伴：拉上?政府做后盾?，還是掛上?媒體的“羊?頭”來賣自?已的“狗肉?”?是廠家?單獨(dú)行動(dòng)，?還是和經(jīng)銷?商聯(lián)手?或?是與其它廠?家聯(lián)合促銷??和政府或?媒體合作，?有助于借勢(shì)?和造勢(shì);和?經(jīng)銷商或其?它廠家聯(lián)合?可整合資源?，降低費(fèi)用?及風(fēng)險(xiǎn)。(?相關(guān)的案子?本人有發(fā)過?，可以參考?)2、確?定刺激程度?：要使促銷?取得成功，?必須要使活?動(dòng)具有刺激?力，能刺激?目標(biāo)對(duì)象參?與。刺激程?度越高，促?進(jìn)銷售的反?應(yīng)越大。但?這種刺激也?存在邊際效?應(yīng)。因此必?須根據(jù)促銷?實(shí)踐進(jìn)行分?析和總結(jié)，?并結(jié)合客觀?市場(chǎng)環(huán)境確?定適當(dāng)?shù)拇?激程度和相?應(yīng)的費(fèi)用投?入。五、?活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)：促銷?活動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選擇?得當(dāng)會(huì)事半?功倍，選擇?不當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好。?在時(shí)間上盡?量讓消費(fèi)者?有空閑參與?，在地點(diǎn)上?也要讓消費(fèi)?者方便，而?且要事前與?____、?工商等部門?溝通好。不?僅發(fā)動(dòng)促銷?戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很重?要，持續(xù)多?長(zhǎng)時(shí)間效果?會(huì)也要深入?分析。持續(xù)?時(shí)間過短會(huì)?導(dǎo)致在這一?時(shí)間內(nèi)無法?實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)?買，很多應(yīng)?獲得的利益?不能實(shí)現(xiàn);?持續(xù)時(shí)間過?長(zhǎng)，又會(huì)引?起費(fèi)用過高?而且市場(chǎng)形?不成熱度，?并降低顧客?心目中的身?價(jià)。六、?廣告配合方?式：一個(gè)成?功的促銷活?動(dòng)，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介炒作??這些都意味?著不同的受?眾抵達(dá)率和?費(fèi)用投入。?七、前期?準(zhǔn)備：前期?準(zhǔn)備分三塊?，1、人?員安排2?、物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)?方案在人?員安排方面?要“人人有?事做，事事?有人管”，?無空白點(diǎn)，?也無交叉點(diǎn)?。誰負(fù)責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰?負(fù)責(zé)文案寫?作?誰負(fù)責(zé)?現(xiàn)場(chǎng)管理??誰負(fù)責(zé)禮品?發(fā)放?誰負(fù)?責(zé)顧客投訴??要各個(gè)環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。在物?資準(zhǔn)備方面?，要事無巨?細(xì)，大到車?輛，小到螺?絲釘，都要?羅列出來，?然后按單清?點(diǎn)，確保萬?無一失，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙亂?。尤為重?要的是，由?于活動(dòng)方案?是在經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上確定?，因此有必?要進(jìn)行必要?的試驗(yàn)來判?斷促銷工具?的選擇是否?正確，刺激?程度是否合?適，現(xiàn)有的?途徑是否理?想。試驗(yàn)方?式可以是詢?問消費(fèi)者，?填調(diào)查表或?在特定的區(qū)?域試行方案?等。八、?中期操作：?中期操作主?要是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對(duì)應(yīng)對(duì)?參與活動(dòng)人?員各方面紀(jì)?律作出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制主?要是把各個(gè)?環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到?忙而不亂，?有條有理。?同時(shí)，在?實(shí)施方案過?程中，應(yīng)及?時(shí)對(duì)促銷范?圍、強(qiáng)度、?額度和重點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整，?保持對(duì)促銷?方案的控制?。九、后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對(duì)?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳?如果?是高手的話?，即使一個(gè)?不怎么樣成?功的促銷活?動(dòng)也會(huì)在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)用預(yù)?算：沒有利?益就沒有存?在的意義。?對(duì)促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。如?果直到活動(dòng)?開展后，才?發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)?劃公司根本?沒有財(cái)力支?撐。要知道?一個(gè)好的促?銷活動(dòng)，僅?靠一個(gè)好的?點(diǎn)子是不夠?的。十一?、意外防范?：每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費(fèi)者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動(dòng)無法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。必須對(duì)?各個(gè)可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物力?、財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?十二、效果?預(yù)估：預(yù)測(cè)?這次