服裝年終工作總結(jié)例文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)服裝年終?工作總結(jié)?例文在?將近__?__個(gè)的?時(shí)間中，?經(jīng)過(guò)我們?團(tuán)隊(duì)的共?同的努力?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在___?_市場(chǎng)上?漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)?，良好的?售后服務(wù)?加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了?客戶的一?致好評(píng)，?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功?的客戶案?例。這是?我認(rèn)為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問(wèn)?題。特對(duì)?個(gè)人銷售?工作計(jì)劃?分析如下?：下面?是我們新?聘團(tuán)隊(duì)近?半年的銷?售情況：?從近半?年的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說(shuō)?是銷售做?的十分的?失敗。在?湘潭市場(chǎng)?上分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品品牌?眾多，中?國(guó)人壽。?平安。由?于比較早?的進(jìn)入_?___市?場(chǎng)，分紅?險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)?格混亂，?這對(duì)于我?們開(kāi)展市?場(chǎng)造成很?大的壓力?。客觀?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問(wèn)?題：1?)銷售工?作最基本?的客戶訪?問(wèn)量太少?。新聘團(tuán)?隊(duì)是今年?____?月中旬開(kāi)?始工作的?，在開(kāi)始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問(wèn)記錄有?____?個(gè)，加上?沒(méi)有記錄?的概括為?____?個(gè)，總體?計(jì)算__?__銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個(gè)。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問(wèn)客?戶工作沒(méi)?有做好。?2)溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過(guò)程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達(dá)?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對(duì)客戶?提出的某?項(xiàng)建議不?能做出迅?速的反應(yīng)?。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息?時(shí)不知道?客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度。3?)工作沒(méi)?有一個(gè)明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷?售人員沒(méi)?有養(yǎng)成一?個(gè)寫(xiě)工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)?一的管理?，工作時(shí)?間沒(méi)有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4)新?業(yè)務(wù)的開(kāi)?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?市場(chǎng)分?析現(xiàn)在?湘潭市場(chǎng)?分紅險(xiǎn)很?多，但主?要也就是?人壽。平?安。新華?等。公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。?市場(chǎng)是良?好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在湘?潭九華市?場(chǎng)可以用?這一句話?來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，下?半是大有?作為的半?年，假如?在下半年?內(nèi)沒(méi)有把?市場(chǎng)做好?，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)?遇，我們?很可能失?去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)?沒(méi)有機(jī)會(huì)?在做九華?這個(gè)市場(chǎng)?。__?__下半?年工作計(jì)?劃在下?半年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作來(lái)做?：1)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的?根本。在?下半年的?工作中建?立一個(gè)和?諧，具有?殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要?的工作來(lái)?抓。2?)完善銷?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問(wèn)題，銷?售人員出?去拜訪，?見(jiàn)客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?)銷售目?標(biāo)下半?年的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到月月有?保單進(jìn)帳?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?在下半年?我向公司?領(lǐng)導(dǎo)呈落?一定能夠?在九華完?善的搭建?一個(gè)__?__人的?團(tuán)隊(duì)我?認(rèn)為公司?下半年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開(kāi)的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我對(duì)_?___年?下半年銷?售工作計(jì)?劃的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請(qǐng)諒解?。服裝?年終工作?總結(jié)例文?（二）?時(shí)間過(guò)得?真快，_?___即?將成為過(guò)?去，在_?___里?我們學(xué)到?了什么，?收獲了什?么，現(xiàn)對(duì)?____?全年工作?總結(jié)如下?：1、?在服裝銷?售過(guò)程中?：銷售技?巧及其重?要，在銷?售過(guò)程中?除了將服?裝展示給?顧客，并?加以說(shuō)明?之外，還?要向顧客?推薦服裝?，以引起?顧客的購(gòu)?買興趣，?讓顧客達(dá)?到消費(fèi)的?享受，比?如：有很?多顧客一?進(jìn)店就說(shuō)?貴，我們?就會(huì)給他?說(shuō)明原因?，然顧客?試穿我們?的衣服，?試衣途中?我們就會(huì)?和顧客聊?天，了解?顧客的心?理，也拉?近我們之?間的距離?，同時(shí)也?給顧客連?貫性的搭?配，讓顧?客眼前一?亮的感覺(jué)?，讓顧客?覺(jué)得我們?的衣服不?是貴而是?高貴；?2、其次?要注意重?點(diǎn)銷售的?技巧，重?點(diǎn)銷售就?是指要有?針對(duì)性，?對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)，?功能，質(zhì)?量，價(jià)格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過(guò)?度到“信?念”，最?終銷售成?功。(重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短?，對(duì)顧客?說(shuō)明服裝?特性時(shí)，?要做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)練而?清楚，內(nèi)?容易懂，?服裝商品?的特點(diǎn)要?首先說(shuō)出?，如有時(shí)?間在逐成?展開(kāi))；?3、店?里的員工?在銷售上?也比較積?極，大家?都為同一?個(gè)目標(biāo)，?但做得不?足的地方?也還有很?多，比如?銷售，陳?列等等都?還有待提?高。_?___是?承上啟下?的一年，?我將會(huì)帶?領(lǐng)店員深?刻總結(jié)，?將我們這?一年做的?不好的地?方及時(shí)改?正，做得?好的地方?繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?，為_(kāi)_?__的工?作做鋪墊?。__?__計(jì)劃?新的一?年掀開(kāi)新?的一頁(yè)，?____?年度計(jì)劃?如下：?1、品牌?形象：這?是我們年?年天天必?不可少的?工作，要?把我們“?聲雨竹”?服裝推廣?出去，首?先自我和?員工的形?象，要讓?顧客對(duì)我?信任，才?能推其品?牌；2?、店鋪形?象：要做?到店鋪的?整潔，商?品的陳列?及擺放；?3、服?務(wù)：現(xiàn)在?服裝品牌?越來(lái)越多?，比的不?僅僅是服?裝的款式?，還有服?務(wù)方式，?服務(wù)質(zhì)量?，服務(wù)態(tài)?度，要在?以后的工?作中不斷?的改變和?提升；?4、心態(tài)?的提升：?要經(jīng)常和?員工聊天?，溝通，?了解其想?法，及時(shí)?的把事情?解決好，?隨時(shí)給員?工傳遞正?能量；?5、對(duì)新?老VIP?的維護(hù)：?這點(diǎn)是我?們___?_中重點(diǎn)?的一個(gè)工?作，爭(zhēng)取?把做得不?到位的地?方做得更?好；6?、加強(qiáng)自?我和員工?的銷售能?力，加大?對(duì)新員工?的培訓(xùn)力?度；7：?人員管理?：發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，解