化妝品促銷活動方案樣本（四篇）

第9頁共9頁化妝品促銷?活動方案樣?本促銷策?劃目的:?必須在開業(yè)?氣勢上務(wù)必?要"一炮打?響",體現(xiàn)?宏大規(guī)模的?特點。迅?速提高“水?萊雅—補(bǔ)水?專家”的知?名度,吸引?消費者來參?加開業(yè)活動?。開業(yè)就?有好的銷售?業(yè)績。一?、促銷策劃?思路:策?劃吸引消費?者的促銷活?動，讓開業(yè)?時，“水萊?雅—補(bǔ)水專?家”就充滿?人氣。提?煉訴求賣點?，在促銷推?廣中突出賣?點來吸引消?費者產(chǎn)生購?買欲望。?設(shè)計有誘因?的促銷活動?方案，讓消?費者重復(fù)購?買，提高市?場競爭力，?提高銷售額?。化妝品?促銷活動方?案樣本（二?）一、明?確節(jié)假日促?銷活動目的?專賣店促?銷活動的目?標(biāo)主要是拉?升銷量，獲?取利潤。平?常時段的促?銷可能會以?宣傳化妝品?專賣店店面?品牌以及店?內(nèi)經(jīng)營化妝?品品牌為主?要目的，以?宣傳為主，?吸納更多的?新客源。?冬季的“三?大節(jié)日”(?圣誕節(jié)、元?旦節(jié)，春節(jié)?)，氣候寒?冷而干燥，?化妝品專賣?店的消費者?主動消費性?較強(qiáng)，正是?化妝品銷售?的旺季，做?“三節(jié)”促?銷活動的主?要目的應(yīng)該?以提升銷量?與增加利潤?為主，重點?宣傳專賣店?內(nèi)的促銷優(yōu)?惠活動，以?及店內(nèi)經(jīng)營?品牌的優(yōu)惠?讓利活動，?讓消費者感?受到化妝品?專賣店給予?她們在節(jié)假?日時促銷的?優(yōu)惠，得到?她們想要的?利益；在促?銷活動中進(jìn)?而做好與消?費者的溝通?工作，加強(qiáng)?專賣店的宣?傳工作，讓?更多消費者?了解認(rèn)知我?們經(jīng)營中的?化妝品專賣?店，從而拓?展專賣店客?源。專賣店?以這一目的?去策劃節(jié)假?日促銷活動?方案。二?、確定適合?的節(jié)假日促?銷活動方案?1、節(jié)假?日促銷活動?方案策劃基?礎(chǔ)分析化?妝品專賣店?消費群體的?消費習(xí)慣、?消費水平，?這一數(shù)據(jù)根?據(jù)專賣店以?往同時期或?相近時期店?內(nèi)顧客的客?單量、購買?單品價格帶?、購買頻率?、品牌購買?動向、暢銷?產(chǎn)品分類，?同時還要分?析商圈目標(biāo)?消費者的構(gòu)?成，以及當(dāng)?地消費者喜?歡的促銷模?式、贈品等?構(gòu)成。結(jié)?合店內(nèi)以往?的銷售數(shù)據(jù)?與商圈內(nèi)消?費的調(diào)查作?出相應(yīng)的活?動方案。如?冬季的化妝?品消費主要?以膏霜為主?，其中以保?濕、補(bǔ)水、?滋潤系列為?主。一二級?市場消費者?的化妝品選?擇方向以一?線品牌為主?，單品價格?帶在___?_元~__?__元之間?，客單量在?____元?~____?元之間；三?級市場消費?者的化妝品?選擇方向以?二線品牌為?主，單品價?格帶以__?__元~_?___元為?主，客單量?以____?元~___?_元為主。?通過這一數(shù)?據(jù)我們可以?確定促銷方?案中買贈的?梯級：消費?金額以多少?分段并贈送?多少價值的?贈品；通過?分析消費者?主要選擇產(chǎn)?品，來確定?特價產(chǎn)品及?買贈產(chǎn)品，?加錢優(yōu)惠多?購的促銷活?動選擇品牌?，空瓶抵現(xiàn)?的促銷活動?選擇品牌；?通過分析消?費者的喜好?方向來確定?贈品種類。?在不同商?圈里，化妝?品消費者喜?歡的促銷模?式不同，有?些人喜歡特?價，名品打?折，有些人?喜歡買贈，?有些人喜歡?抽獎，有些?人喜歡加錢?優(yōu)惠多購，?我們組織的?促銷模式應(yīng)?該以商圈內(nèi)?主流消費群?體喜歡的促?銷模式為主?，或是用組?合的促銷模?式來吸引消?費群體。?2、節(jié)假日?期間化妝品?專賣店的促?銷活動包括?有戶外促銷?活動，店內(nèi)?促銷活動，?消費者答謝?會幾種模式?，不同促銷?活動有不同?的優(yōu)點，分?析如下，根?據(jù)化妝品專?賣店店面自?身的特色以?及商圈消費?者特色確定?促銷活動模?式：3、?確定好節(jié)假?日促銷活動?方案項目?節(jié)假日促銷?活動要想成?功，促銷活?動方案中的?促銷方案項?目要對消費?者有極強(qiáng)的?吸引力，促?銷的力度要?夠，滿足消?費者在節(jié)假?日消費的需?求。促銷力?度上要突出?節(jié)假日消費?的不同，一?般來說為買?贈力度和產(chǎn)?品讓利優(yōu)惠?力度，可利?用單品特價?或套餐贈送?以及暢銷產(chǎn)?品的熱賣來?做焦點。(?暢銷產(chǎn)品在?促銷活動中?的帶動性才?會很大。)?專賣店必須?利用這種形?式把顧客帶?進(jìn)店面，誘?導(dǎo)顧客使用?店面的產(chǎn)品?，產(chǎn)生現(xiàn)場?的銷量，同?時為后期的?跟進(jìn)和銷售?做好鋪墊。?促銷活動方?案的力度決?定了對消費?者的吸引度?，才能增加?節(jié)日氣氛和?人氣。常用?的促銷活動?方案主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等……三?、特價專?賣店從品牌?產(chǎn)品或是流?通產(chǎn)品中挑?選幾款消費?者熟悉或較?熟悉的特定?產(chǎn)品做特別?優(yōu)惠價格來?吸引消費者?，挑選消費?者熟悉的產(chǎn)?品，價格對?比度會清晰?，消費者能?切實感受到?促銷優(yōu)惠的?力度。消費?者不熟悉的?產(chǎn)品盡量不?做特價，因?為消費者對?產(chǎn)品了解不?深，是沒有?太大吸引力?度的。四?、品牌折扣?面對大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因為品?牌產(chǎn)品的。?化妝品促?銷活動方案?樣本（三）?必須在開?業(yè)氣勢上務(wù)?必要＂一炮?打響＂，體?現(xiàn)宏大規(guī)模?的特點，迅?速提高“水?萊雅—補(bǔ)水?專家”的知?名度，吸引?消費者來參?加開業(yè)活動?，開業(yè)就有?好的銷售業(yè)?績。一、?促銷策劃思?路策劃吸?引消費者的?促銷活動，?讓開業(yè)時，?“水萊雅—?補(bǔ)水專家”?就充滿人氣?，提煉訴求?賣點，在促?銷推廣中突?出賣點來吸?引消費者產(chǎn)?生購買欲望?，設(shè)計有誘?因的促銷活?動方案，讓?消費者重復(fù)?購買，提高?市場競爭力?，提高銷售?額。二、?促銷活動方?案1、提?煉訴求(宣?傳)賣點?補(bǔ)水養(yǎng)顏，?價格低，服?務(wù)好，質(zhì)量?過硬。2?、策劃促銷?活動方案?促銷活動方?案1：開業(yè)?演出及開業(yè)?儀式，利用?演出來吸引?消費者，全?天演出。?促銷活動方?案2：向消?費者告示“?水萊雅—我?的補(bǔ)水專家?”突出“理?想”也就是?價格、服務(wù)?，用報紙向?社會公告，?用巨幅向社?會公告促?銷活動方案?3：開業(yè)有?禮，紅包多?多，以__?__元的代?金券設(shè)計成?紅包的形式?，開業(yè)期間?，見人發(fā)一?張。促銷?活動方案4?：每天推出?特價產(chǎn)品1?款，可以長?期推行，要?推銷售額大?的，影響才?會大?；?妝品促銷活?動方案樣本?（四）活?動的目的是?活動的靈魂?和意義所在?，因而它是?促銷的基礎(chǔ)?與制定活動?準(zhǔn)則的依據(jù)?。企業(yè)的?每一次促銷?活動都有其?目的。如讓?消費者更快?得接受新產(chǎn)?品;發(fā)布企?業(yè)調(diào)整信息?;樹立企業(yè)?形象，擴(kuò)大?市場影響力?等。如寶潔?公司___?_年___?_月___?_日到__?__月__?__日的碧?浪洗衣粉的?促銷的目的?是讓消費者?知道“碧浪?降價不將質(zhì)?，全面65?折”的企業(yè)?重大的價格?調(diào)整。二?、選擇合適?的超市_?___人流?量大，形象?好，貨架位?置好的場地?。促銷產(chǎn)?品應(yīng)放置在?人流量大、?形象好的位?置。若促銷?產(chǎn)品沒有專?柜，則應(yīng)把?促銷產(chǎn)品放?置在貨架的?較顯眼且易?于顧客購買?的位置，一?般為貨架的?第二層或第?三層應(yīng)是超?市的貨架而?定。2.?與超市進(jìn)行?有效的溝通?，爭取超市?的最大支持??，F(xiàn)在超市?做促銷一般?都會有一定?的限制，如?交納場地費?、服裝與商?場統(tǒng)一、贈?品不能帶入?場內(nèi)等，會?給促銷活動?造成許多不?便，因而必?須與超市進(jìn)?行有效地溝?通，以取得?超市對活動?的最大支持?。在與超市?的有關(guān)人員?進(jìn)行溝通時?，最重要的?是強(qiáng)調(diào)“雙?贏”，做促?銷雖然廠家?有一定的目?的，但同時?有利與超市?增加銷售，?應(yīng)盡量取得?商場的支持?如人員、廣?播、按排堆?頭、貨品擺?放的有利位?置、及海報?的張貼的位?置等的支持?。3.定?位一致原則?，即超市的?選擇應(yīng)與超?市的定位、?促銷產(chǎn)品的?定位、超市?商圈顧客群?的定位及本?次活動的目?的保持一致?。如賽尼可?的促銷超市?的選擇通常?是超市定位?較高，商圈?的顧客群可?為中高收入?的超市或像?好又多、物?美等大型的?連鎖超市。?而一般的洗?衣粉的促銷?則可以在一?般的居民區(qū)?較多的超市?。三、促?銷活動必須?師出有名。?任何一次?促銷活動必?須有正當(dāng)?shù)?理由，不然?會給消費者?留下“低價?甩賣”、“?公司產(chǎn)品銷?售不暢”等?，因為在許?多消費者的?心目中存在?“便宜沒好?貨”等觀念?，若促銷沒?有正當(dāng)?shù)睦?由則僅不能?取得應(yīng)有的?效果而且會?影響產(chǎn)品的?形象及公司?的形象。利?用節(jié)假日、?紀(jì)念日新品?上市作為活?動的理由是?常用方法，?如“新品上?市”、“迎?新春”“周?年店慶”等?四、設(shè)計?合理的廣宣?品，選擇合?適的贈品。?1.廣宣?品的設(shè)計原?則:(1?)廣宣品的?設(shè)計總體風(fēng)?格要與產(chǎn)品?在顧客心目?中的形象和?廠家的形象?相一致，或?直接采用產(chǎn)?品的電視廣?告中消費者?所熟悉的形?象。如潤妍?、飄柔的廣?宣品大多為?消費者所熟?悉的電視廣?告中的“秀?發(fā)美女”的?宣傳畫，這?樣有利與消?費者加深對?產(chǎn)品的印象?。沙宣的廣?宣品則會以?時尚為形象?;體育用品?以健康、運?動為基調(diào)。?(2)P?OP的設(shè)計?要簡單、醒?目、活潑。?應(yīng)減少過多?的文字?jǐn)⑹?，重點詞語?用醒目的顏?色寫，字體?要活潑、生?動，切忌用?草字，能讓?顧客在三秒?中內(nèi)看完全?部內(nèi)容并對?活動留下較?深的印象。?(3)因?在促銷活動?中會出現(xiàn)贈?品斷貨的情?況，在PO?P的末尾務(wù)?必寫入“贈?品有限，贈?完為止”。?2.贈品?的選擇。?贈品的選擇?原則有實惠?的原則與時?尚的原則。?但在選擇贈?品時必須使?贈品與所促?銷的產(chǎn)品有?一定的關(guān)聯(lián)?或有一定的?宣傳作用。?具體方法有?:(1)?贈送試用裝?。用公司新?產(chǎn)品的試用?裝或同品牌?的其它同檔?次產(chǎn)品試用?裝作為贈品?，采用這種?方法一方面?可以讓消費?者覺得實惠?，另一方面?可以促進(jìn)新?產(chǎn)品的推廣?。是“一箭?雙雕”的促?銷策略。?(2)贈品?應(yīng)與品牌形?象及目標(biāo)消?費群的心理?特點相一致?。如在國際?上沙宣的品?牌形象是“?時尚、專業(yè)?”因而沙宣?促銷時的贈?品往往會體?現(xiàn)沙宣專業(yè)?、時尚的特?點。如送時?尚手提包、?時尚鑰匙扣?、時尚腕表?、時尚錢包?、直發(fā)梳等?女性較喜歡?的時尚用品?。(3)?贈品的設(shè)計?生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)?形象高成本?低的原則，?這樣有利于?減少促銷成?本。如沙宣?的贈品看起?來都較時尚?精美，但其?成本并不高?，玉蘭油的?贈品選擇有?品牌知名度?的依泰蓮娜?項鏈，但是?作為贈品的?依泰蓮娜由?于采用成本?低的原料，?因而價格低?廉，體現(xiàn)了?在產(chǎn)品設(shè)計?時的高形象?、低成本的?原則。(?4)直接用?具有宣傳作?用的贈品，?如印有產(chǎn)品?及企業(yè)鳥標(biāo)?志的雨傘、?圍裙等。?五、招收有?經(jīng)驗或較適?合超市促銷?的人員。?在招收促銷?人員是要對?前來應(yīng)聘人?員進(jìn)行考核?，可以問一?些如“你覺?得在做促銷?時哪幾方面?較重要、您?對以前你所?做促銷產(chǎn)品?的認(rèn)識”等?，以考核該?促銷員是否?適合該工作?。六、對?促銷人員與?促銷主管進(jìn)?行培訓(xùn)。?對促銷人員?的培訓(xùn)時活?動的最重要?的一步。促?銷員是促銷?活動的主角?，促銷員的?培訓(xùn)是竦轎?患胺?裉??鵲鵲暮沒抵?苯庸叵檔醬?儐?疃?某?曬τ敕瘛6?源儐?嗽鋇?吶嘌低ǔ0??ㄒ韻履諶?藎?1.?明確促銷人?員的舉止行?為必須維護(hù)?企業(yè)的形象?與超市的形?象，并遵守?超市的規(guī)章?制度的培訓(xùn)?:如在寶潔?公司的玉蘭?油促銷中，?因為玉蘭油?是國際著名?品牌寶潔的?產(chǎn)品，在超?市里屬于中?高檔的產(chǎn)品?，因而要求?其促銷小姐?必須是皮膚?好、聲音甜?美、態(tài)度熱?情、畫淡妝?的女性，且?對這些促銷?小姐進(jìn)行培?訓(xùn)，要求遵?守超市的規(guī)?章制度，積?極幫助超市?的理貨、盤?貨等活動。?2.明確?工作的程序?，如報銷量?等;3.?明確贈送贈?品的條件，?以防贈品誤?送、濫送、?多送、少送?;4.促?銷員崗位職?責(zé)的培訓(xùn)，?包括促銷員?的銷售講解?、活動的講?解、定期報?銷量，及時?預(yù)先補(bǔ)貨及?等;5.?服務(wù)態(tài)度與?銷售技巧的?培訓(xùn);6?.明確獎罰?制與獎罰措?施，以避免?贈品的不送?和促銷員的?失職等行為?;七、促?銷主管對促?銷活動的日?常工作進(jìn)行?檢查、監(jiān)督?。對活動?的檢查監(jiān)督?主要是對促?銷人員的服?務(wù)態(tài)度、方?法和備貨等?進(jìn)行檢查。?如促銷人員?有無遲到、?早退的現(xiàn)象?;是否對顧?客熱情;有?無按規(guī)定的?原則送贈品?，貨架上的?備貨是否充?足;有無及?時補(bǔ)貨等，?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，不?能解決的問?題有無及時?上報等，對?日?；顒拥?開展的有效?監(jiān)督是使促?銷活動健康?有序地進(jìn)行?的必要條件?。八、做?好活動的統(tǒng)?計把握活動?的進(jìn)程。銷?售人員必須?每天對銷量?及存在的他?所不能解決?的問題進(jìn)行?報告?？梢?采用日報表?、周報表等?形式。