市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)

2005.03版主講人：蕭桂森博士特許經(jīng)營(yíng)播種者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)講師簡(jiǎn)歷現(xiàn)任：蒙牛連鎖事業(yè)總部總經(jīng)理臺(tái)灣富迪國(guó)際集團(tuán)富迪企業(yè)管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理學(xué)歷：臺(tái)北科技大學(xué)電機(jī)工程系畢業(yè)東海大學(xué)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理師畢業(yè)美國(guó)夏威夷大學(xué)工商管理碩士、博士經(jīng)歷：臺(tái)灣富迪公司董事長(zhǎng)廣州來(lái)來(lái)集團(tuán)總經(jīng)理上?？炜图瘓F(tuán)總經(jīng)理頂新國(guó)際集團(tuán)特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)創(chuàng)辦人專(zhuān)長(zhǎng)：特許經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃特許經(jīng)營(yíng)體系建立與管理企業(yè)戰(zhàn)略與特許經(jīng)營(yíng)渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)戰(zhàn)略：連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略世界500強(qiáng)3-1模版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論演變組織演變8P整合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略建設(shè)評(píng)估激勵(lì)特許經(jīng)營(yíng)定義優(yōu)勢(shì)分類(lèi)系統(tǒng)

實(shí)施步驟營(yíng)運(yùn)管理特許規(guī)劃加盟開(kāi)發(fā)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加盟實(shí)施加盟管理十五字真言顧客模塊服務(wù)模塊營(yíng)銷(xiāo)模塊有形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)智能有形化目標(biāo)訂定市串場(chǎng)賣(mài)營(yíng)明銷(xiāo)馬的責(zé)定雀義瘦—拘—論定如義艘1引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶(hù)手中是把產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)廠家的過(guò)程中企業(yè)進(jìn)行的一切活動(dòng)。市挑場(chǎng)謊營(yíng)調(diào)銷(xiāo)塌的刷定購(gòu)義伙—泛—襪定秋義波2是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與空間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)手段，向適當(dāng)?shù)氖蟹饒?chǎng)異營(yíng)付銷(xiāo)興的同定虹義姐—適—盞定聞義態(tài)3是以顧客為中心，研究企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)者的需求，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)商品交換，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市同場(chǎng)薯營(yíng)前銷(xiāo)叼的丹定規(guī)義滅—煤—斥定恥義勁4是負(fù)責(zé)辨別、預(yù)測(cè)和滿(mǎn)足顧客的需求并獲得效益的管理過(guò)程。市納場(chǎng)皇營(yíng)硬銷(xiāo)具的垃定璃義紙—閑—親定仇義垮5是一種管理導(dǎo)向，認(rèn)為組織的關(guān)鍵任務(wù)是判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求和愿望，進(jìn)而調(diào)整公司組織，并以比競(jìng)爭(zhēng)者更有效和更有力的方式滿(mǎn)足這種需求。市肚場(chǎng)御營(yíng)詠銷(xiāo)柴的脊定故義噴—替—刻定陳義芽6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：將口袋里的錢(qián)又快又多的掏給你的過(guò)程（陵顧鞋客糧滿(mǎn)膽意敞）（胃效怕益隊(duì)）（班效票率郵）（量經(jīng)織營(yíng)嬸管紡理葡）讓管顧為客伯高溝興桶的—殿蕭納桂傾森餐—銷(xiāo)售主管

銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售的其它職能（訂貨、發(fā)貨、收款等）市涼場(chǎng)磚營(yíng)箱銷(xiāo)救的刃組績(jī)織貓演廣變難—游—?jiǎng)?銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售人員及日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其它功能市繡場(chǎng)謝營(yíng)落銷(xiāo)滿(mǎn)的周組晌織好演啞變收—念—鳥(niǎo)2

總經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其它功能

銷(xiāo)售人員市艷場(chǎng)獅營(yíng)襪銷(xiāo)褲的地組挎織動(dòng)演為變合—意—歉3

總經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其它功能

銷(xiāo)售人員

營(yíng)銷(xiāo)主管市茅場(chǎng)潔營(yíng)哨銷(xiāo)沙的徹組痰織絹演高變篇—灑—舉4銷(xiāo)售產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)主管廣告促銷(xiāo)公共關(guān)系市場(chǎng)研究市他場(chǎng)尖營(yíng)鉛銷(xiāo)賣(mài)的花組駝織套演棉變閣—班—乘5銷(xiāo)售產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)主管廣告促銷(xiāo)公共關(guān)系市場(chǎng)研究產(chǎn)品組經(jīng)理產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)公共關(guān)系產(chǎn)品組經(jīng)理市蜓場(chǎng)感營(yíng)沉銷(xiāo)寨的能組網(wǎng)織強(qiáng)演索變竿—國(guó)—講6產(chǎn)品組經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主管產(chǎn)品組經(jīng)理產(chǎn)品組經(jīng)理廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究市肆場(chǎng)伴營(yíng)狀銷(xiāo)仍的陡組征織達(dá)演雄變?cè)狻獌伞?市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主管市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)研究市笨場(chǎng)鏈營(yíng)忘銷(xiāo)隸的拉組衡織趨演攀變幸—投—武8營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五個(gè)階段市場(chǎng)空間過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)時(shí)間生產(chǎn)導(dǎo)向時(shí)代銷(xiāo)售導(dǎo)向時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)控制時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變化時(shí)代市騙場(chǎng)擴(kuò)營(yíng)誓銷(xiāo)淺的如組倍織面演詳變擦—病—筑9營(yíng)銷(xiāo)主管產(chǎn)品組經(jīng)理A產(chǎn)品組經(jīng)理B產(chǎn)品組經(jīng)理A產(chǎn)品組經(jīng)理A產(chǎn)品組經(jīng)理1，2，3產(chǎn)品組經(jīng)理1，2，3產(chǎn)品組經(jīng)理1，2，3產(chǎn)品組經(jīng)理1，2，3銷(xiāo)售管理市場(chǎng)研究廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)市糊場(chǎng)鳴營(yíng)物銷(xiāo)扭的著組幫織燒演榴變齡—治—筑1臺(tái)0形勢(shì)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用情形功能型在具體的工作上的專(zhuān)門(mén)化從而形成專(zhuān)業(yè)技能；營(yíng)銷(xiāo)工作和責(zé)任可以清楚地定義層次多會(huì)降低控制的統(tǒng)一性；可能會(huì)忽視直接溝通；可能出現(xiàn)沖突；營(yíng)銷(xiāo)主管要處理繁重的集成綜合工作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；只有一個(gè)主要的產(chǎn)品或市場(chǎng)產(chǎn)品管理針對(duì)產(chǎn)品或品牌的專(zhuān)門(mén)管理；管理層能更多地注意不同產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)要求；對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的變化反應(yīng)靈活重復(fù)報(bào)告；對(duì)產(chǎn)品注意過(guò)多；管理層次多，成本高，產(chǎn)生沖突多個(gè)產(chǎn)品系列，其顧客群是相似的，共享生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；品牌的增加或產(chǎn)品的多樣化需要不同的技能和活動(dòng)市場(chǎng)或地區(qū)針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理；更注意顧客的要求；對(duì)市場(chǎng)相關(guān)的變化反應(yīng)靈活功能重復(fù)；有協(xié)調(diào)問(wèn)題；較多的管理層次向不同行業(yè)的顧客銷(xiāo)售有限的類(lèi)似產(chǎn)品；每項(xiàng)產(chǎn)品的服務(wù)市場(chǎng)的增加需要單獨(dú)的努力產(chǎn)品與市場(chǎng)重疊強(qiáng)調(diào)對(duì)職能、產(chǎn)品、市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)管理和集成協(xié)調(diào)責(zé)任分工困難；重復(fù)工作產(chǎn)生低效率眾多產(chǎn)品和眾多市場(chǎng)基本戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)、精、強(qiáng)、大策略聯(lián)盟垂直整合水平整合購(gòu)并上市市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)定位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化目標(biāo)集中總成本降低核心競(jìng)爭(zhēng)力STRATEGY4C時(shí)代8P整合CustomerPeopleCustomerbenefitsProductCycleofSuccessProcessCosttoCustomerPriceCompetitionPhysicalOviductConveniencePLACECustomerRelationshipPeopleRelationshipCommunicationPromotionTACTICS營(yíng)銷(xiāo)管理方針管理目標(biāo)管理日常管理領(lǐng)導(dǎo)管理組織管理激勵(lì)管理輔導(dǎo)管理培訓(xùn)管理總部管理渠道管理顧客管理開(kāi)發(fā)管理營(yíng)運(yùn)管理后勤管理ACTION營(yíng)銷(xiāo)控制人員管控質(zhì)量控制成本控制時(shí)間控制計(jì)劃調(diào)整CONTROL品牌管理數(shù)據(jù)管控資訊管理知識(shí)管理智能管理顧客現(xiàn)狀顧客輪廓顧客調(diào)研今日需求明日需求滿(mǎn)足系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)分析競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)手段商品現(xiàn)狀商品調(diào)研商品分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品研發(fā)生命周期公司現(xiàn)狀品牌經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀生命周期企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)輪廓市場(chǎng)規(guī)模占有率市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析SITUATION企業(yè)愿景企業(yè)文化企業(yè)使命經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)定位經(jīng)營(yíng)者人生觀經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)構(gòu)僚建銷(xiāo)成科功典的弄市養(yǎng)場(chǎng)婆營(yíng)裝銷(xiāo)顏戰(zhàn)挨略企首業(yè)歷救兼命論戰(zhàn)毀略秤（機(jī)Ｓ?。拢蠌模龋庸迹?zé)Ｔ芳．爽Ａ傭．軍Ｃ端）OBJECTIVE縮短目標(biāo)差距對(duì)策培訓(xùn)、學(xué)習(xí)變革與創(chuàng)新人力資源研發(fā)投資整合變革創(chuàng)新外腦明年度目標(biāo)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)額市場(chǎng)占有率人力資源資產(chǎn)負(fù)債目標(biāo)商品研發(fā)Know-How創(chuàng)新與變革目標(biāo)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)定位研發(fā)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)市場(chǎng)占有率全員滿(mǎn)意度市場(chǎng)需求營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境企業(yè)資源需求點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)PEST分析SWOT分析五力分析PeopleProductProcessPhysicalOviductPricePlacePeopleRelationshipPromotion8P整合商目品利退益整魄體內(nèi)饞容需唱求信儉譽(yù)總鄉(xiāng)豐產(chǎn)哨品康的購(gòu)概漫念法：總產(chǎn)品是4個(gè)層次的總和核心期望增值潛在總羞產(chǎn)沙品廣的慌概絮念祖：產(chǎn)品層次顧客的觀念營(yíng)銷(xiāo)者的觀念個(gè)人計(jì)算機(jī)的例子核心產(chǎn)品應(yīng)該必須滿(mǎn)足顧客的通常需要使產(chǎn)品有趣味的基本利益數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、運(yùn)行、運(yùn)行速度、調(diào)出期望產(chǎn)品顧客最小的期望系列營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)有形和無(wú)形產(chǎn)品成份的決策品牌的名稱(chēng)、保修、服務(wù)支持、計(jì)算機(jī)自身增值產(chǎn)品賣(mài)主所提供的超過(guò)顧客所期望的和所習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)價(jià)格、配送和促銷(xiāo)其它組合決策診斷軟件、允許貼錢(qián)以舊換新、基本價(jià)格加選項(xiàng)、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)俱樂(lè)部、個(gè)人銷(xiāo)售潛在產(chǎn)品產(chǎn)品中有潛力可以對(duì)顧客有實(shí)用性每一件東西不管條件變化或新用處營(yíng)銷(xiāo)者的行動(dòng)能夠吸引和保持顧客可用作系統(tǒng)控制者、傳真機(jī)、音樂(lè)制作者和其它用處方面核心價(jià)值有形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)顧鍋客利幕益原材料形式特性包裝品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)運(yùn)模式管理科技性能造型標(biāo)簽專(zhuān)利服務(wù)核達(dá)心顛價(jià)明值商廣品演整皮體范價(jià)嗎值整體價(jià)值——品牌包裝服務(wù)質(zhì)量短貞期雕利主益長(zhǎng)期利益顧飯客柔利擺益中長(zhǎng)期利益短炮期哨利開(kāi)益戰(zhàn)=撥興岸奮隔點(diǎn)中塔長(zhǎng)傲期棵利兇益墓=年賣(mài)基點(diǎn)長(zhǎng)丈期粒利招益釀=悉成冶長(zhǎng)廣點(diǎn)4該商品的潛在效益商品的總效益總份結(jié)攏效癥用祖的幣商行品別概紋念3該商品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合活動(dòng),更有差別化2該商品的差別化該商品的效益1顧隔客投需叮求智眼能漏需擾求心何理淋需態(tài)求生悲理環(huán)需冬求生始理銜需皺求協(xié)歲調(diào)性康歲壽安某全5須感心籍理似需夾求永內(nèi)恒自陶我實(shí)且現(xiàn)尊牲重愛(ài)歸盼屬智餃能悔需驗(yàn)求顧語(yǔ)客競(jìng)剪爭(zhēng)企件業(yè)價(jià)程格瞎制熟定責(zé)金零字脹塔價(jià)升格危訂過(guò)定模步應(yīng)驟選腦定府定館價(jià)裝目稈標(biāo)確工定扎顧貴客勾需踏求估射計(jì)友制疾造寒與舌銷(xiāo)吐售口成納本分雜析鼠競(jìng)享爭(zhēng)牲者鵝成握本如價(jià)中格假與想產(chǎn)蛾品選掘定掙定戒價(jià)道方荒法決巷定礙最識(shí)后臉價(jià)完格渠造道二切階一著階零卸階特渣許加支盟渠碑道組策腳略孫—壯結(jié)噸構(gòu)消位費(fèi)拐品制診造諸商家乞戶(hù)新消肥費(fèi)軋者零售商一級(jí)批發(fā)商代理商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售商經(jīng)銷(xiāo)商代理商零售商代理商零售商經(jīng)銷(xiāo)商零售商渠成道合策窯略見(jiàn)—乖結(jié)蒼構(gòu)工餓業(yè)付品企敵業(yè)傭客賓戶(hù)制搬造肥商代理商工業(yè)配銷(xiāo)商工業(yè)配銷(xiāo)商工業(yè)配銷(xiāo)商有業(yè)關(guān)鳳渠襲道芽選枝擇運(yùn)的看行懂銷(xiāo)及計(jì)禿劃廠潔商下艙訂監(jiān)單渠低道攪長(zhǎng)飯度下晃訂塘單配冬送物鼓流訂公堡司下疊訂施單市伯場(chǎng)純（友顧圓客紐奉）渠道寬度大型零售店非系列零售店系列零售店集犬貨棉分掏散友搜壁集查情頃報(bào)支臂援說(shuō)零太售址開(kāi)傳發(fā)攤商社品一診次紡批截發(fā)二漆次挪批多發(fā)渠瞇道乓建事設(shè)節(jié)—桑渠蠢道疤選怠擇渠像道演成縣員擱的撲力何量蹲平繪衡汽帖車(chē)家丟電服折飾雜扮貨量環(huán)販筍店手秀機(jī)廠鉆商批鄭發(fā)零功售顧脈客廠魚(yú)商批帶發(fā)零鉆售顧討客廠桐商批莖發(fā)零揀售顧咬客廠巨商批層發(fā)零幣售顧良客粗秘線眠框濁代敗表貼渠領(lǐng)道陳領(lǐng)秤導(dǎo)再者渠啟道啟建療設(shè)順—章渠漂道蘋(píng)領(lǐng)怒導(dǎo)鼠者渠舒道堤戰(zhàn)遼略渠連道丙選遠(yuǎn)擇激柜勵(lì)控門(mén)制沖拿突抱獲怨修謎正排緞他餓性鑄密朽集男性選歷擇罩性頑復(fù)斤式建鋒檔探分耽級(jí)陳導(dǎo)列柿管鹿理議滿(mǎn)價(jià)扇劃活清踩界域限互亭相夸干拒涉血超錢(qián)組勸織渠抱道肢激廈勵(lì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)覆蓋率優(yōu)良售后服務(wù)優(yōu)良陳列優(yōu)良顧客滿(mǎn)意度招待旅游宴會(huì)招待提高銷(xiāo)售毛利頒發(fā)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域合作廣告津貼贈(zèng)送昂貴禮品（如汽車(chē)）提供陳列津貼培訓(xùn)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)乞勵(lì)首期去間全產(chǎn)品不累計(jì)產(chǎn)品特定代理商零售商累計(jì)批發(fā)商加盟商營(yíng)銷(xiāo)人員按（半）年特定期間按季每月獎(jiǎng)敗勵(lì)棉項(xiàng)恢目計(jì)矮算古方濤式獎(jiǎng)剛勵(lì)托方擁式渠壤道無(wú)評(píng)下估依—喜效揚(yáng)率銷(xiāo)售效率分析雷達(dá)圖銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率非常不好不好普通好非常好60%80%100%120%140%6810141810，000150，000200，000250，0000%25%50%75%100%80%85%90%95%100%65055045035025020，00030，00040，00050，00060，0005075100125150毛利目標(biāo)達(dá)成率日平均訪問(wèn)件數(shù)每件訪問(wèn)平均銷(xiāo)售額每件訪問(wèn)平均費(fèi)用應(yīng)收帳款回收率現(xiàn)金回收率每件訪問(wèn)平均訂貨單有蘇關(guān)緣瑞現(xiàn)就有避產(chǎn)陰品殿定高位話(huà)的販行闖銷(xiāo)轟計(jì)質(zhì)劃胖書(shū)檢含討梢產(chǎn)樸品吉定掘位榨時(shí)保所跌需對(duì)的物資踏料市伶場(chǎng)絡(luò)分擇析市累場(chǎng)逐規(guī)殿模島演彎變類(lèi)赴別組的屢演剛變廠得商絲式占差有恒率的巴演用變?nèi)〉椎美钕促M(fèi)仆者電資閣料調(diào)窩查起各咬種永消欺費(fèi)漫者調(diào)停查究消小費(fèi)素者件的實(shí)惠際碎使沫用蕩情型形調(diào)池查莫品瞇牌掩忠趕誠(chéng)還度掌牢握云品梯牌掌接握戲成潮長(zhǎng)匪市蟻場(chǎng)掌棄握慘廠萌商磚競(jìng)活爭(zhēng)袖狀約況掌輩握哪成紅長(zhǎng)刑市顏場(chǎng)聽(tīng)上替的晚占廉有勺率掌辮握家消撒費(fèi)仔者臟的跪意替識(shí)考及紅使監(jiān)用還趨旦勢(shì)掌撕握綱消衛(wèi)費(fèi)版者蛋的雕品速牌焦忠債誠(chéng)返度掌策握偵成罵長(zhǎng)抹市贏場(chǎng)產(chǎn)航品聰定奔位父的烈典廚型工方撕向距性發(fā)展成長(zhǎng)類(lèi)別（充實(shí)陣容）不變更概念線路延伸戰(zhàn)略變更、更新品牌定位不變更概念重新定位戰(zhàn)略展開(kāi)的方向性品牌方向性渠愛(ài)道懶建賽設(shè)味—防產(chǎn)怪品燈定囑位市嫁場(chǎng)汁領(lǐng)織導(dǎo)覺(jué)者岔的犬促喬銷(xiāo)播戰(zhàn)另略擴(kuò)換大慮市苗場(chǎng)規(guī)悠模戰(zhàn)么略材方呼向父性市憑場(chǎng)光本址身攜的蜜需熄求傘擴(kuò)肉大臘后孤，喂最黎大米占鋒有躁率妄商品流的鑒銷(xiāo)鞭售投量蛾也興會(huì)鏈擴(kuò)勇大創(chuàng)攔造胳出嫁新潛的使骨用婆者使扯用恒頻室率分和使縣用叼量吧增宰加試華賣(mài)提暗供視試供用駕品廣喬告逃、踐宣預(yù)傳增廟量未銷(xiāo)猜售價(jià)循格香政引策市流場(chǎng)棟挑嗎戰(zhàn)燈者評(píng)的賓促氧銷(xiāo)港戰(zhàn)壇略追擺趕磚最吹大堤占蜻有朝率毅商筐品戰(zhàn)夢(mèng)略燥方姿向政性市良場(chǎng)假挑從戰(zhàn)腹者掠為方了縣擴(kuò)遵大筍占排有蓬率監(jiān)，梅必睡須架爭(zhēng)取宏競(jìng)奏爭(zhēng)覺(jué)廠激商鹽的憑顧箭客爭(zhēng)赤取百最崗大規(guī)占統(tǒng)有率余使鉤用膚者爭(zhēng)巡壽取露其亦他使吉用籃者價(jià)繼格偷政虜策舉付辦噸有帥魅琴力務(wù)的插消誦費(fèi)懂者佛活卸動(dòng)效、頭廣殃告價(jià)驅(qū)格襪政付策消惡費(fèi)潛者片活值動(dòng)愁廣拿告取帶第挪三洪名前以哈下扶的茅商掛品爬占飲有竿率盆，喪擴(kuò)寬大犧相跨對(duì)慰占族有瓶率渠賢道漢建拒設(shè)竿—剪促碼銷(xiāo)朋戰(zhàn)惱略市斥場(chǎng)帳追盟隨季者庸的炊促閣銷(xiāo)鍛戰(zhàn)疼略維在持柔占來(lái)有樹(shù)率戰(zhàn)構(gòu)略亞方山向滴性不沃正甲面階迎膛戰(zhàn)刃市婚場(chǎng)漆領(lǐng)攀導(dǎo)淋者稍及促市嫩場(chǎng)序挑域戰(zhàn)龍者柏，茅提憲供退讓叨人連耀想桃到疑市拖場(chǎng)畜領(lǐng)必導(dǎo)羊者錫的拐商英品議和懼服古務(wù)解。模候仿業(yè)最捕大便占挺有急率桃商酒品價(jià)集格永政寇策市施場(chǎng)庸利甚基牌者診的滋促鹿銷(xiāo)招戰(zhàn)點(diǎn)略針喝對(duì)毅特筋定溝市略場(chǎng)甩創(chuàng)月造鑼出閱市充場(chǎng)戰(zhàn)矮略昂方渡向健性跳尤過(guò)極市錄場(chǎng)指領(lǐng)托導(dǎo)薄者勢(shì)，宮在隙規(guī)頃模燒小產(chǎn)但運(yùn)是撫具遙有醒高冤度專(zhuān)戴業(yè)笨性喇的午市丸場(chǎng)守中拴提丘供猜特聽(tīng)殊待商服品煤和惰服輛務(wù)恩。爭(zhēng)硬取欲最云大堡占伴有率擋使貪用偽者渠溪道街政問(wèn)策針制對(duì)勉特墳定正顧構(gòu)客輪舉必辦叼活溜動(dòng)渠犧道汗建肌設(shè)刪—禾促孩銷(xiāo)回戰(zhàn)各略促銷(xiāo)的投入能力如何？保持何種促銷(xiāo)戰(zhàn)略概念？促銷(xiāo)能力是否有能力采取這樣的價(jià)格戰(zhàn)略？采取何種價(jià)格戰(zhàn)略？?jī)r(jià)格政策能力營(yíng)業(yè)能力如何？有沒(méi)有流通改革能力，如何支援管道？有沒(méi)有管道開(kāi)發(fā)能力流通管道的支配能力和涵蓋能力如何？流通力準(zhǔn)備多少資源執(zhí)行危機(jī)管理？采用何種體制進(jìn)行危機(jī)管理？如何看待企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及如何應(yīng)對(duì)？擁有何種企業(yè)文化有多少資源可以展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)？有多少營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)？保持何種促銷(xiāo)戰(zhàn)略概念？營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)定位如何？產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)體制如何？品牌資產(chǎn)程度如何？形成何種投資組合？產(chǎn)品種類(lèi)如何？產(chǎn)品線的范圍是否適當(dāng)？支援技術(shù)能力的資源如何？傳統(tǒng)和特殊技術(shù)能力如何？在基礎(chǔ)技術(shù)能力與應(yīng)用技術(shù)能力上，與公司比較起來(lái)如何？危機(jī)管理能力社會(huì)對(duì)應(yīng)能力行銷(xiāo)能力產(chǎn)品力技術(shù)能力分針析呢與張競(jìng)泰爭(zhēng)終企仁業(yè)扭競(jìng)波爭(zhēng)屠的聯(lián)結(jié)謹(jǐn)構(gòu)改檢尚查缺要罪點(diǎn)渠臘道碌建啄設(shè)流—饒競(jìng)穩(wěn)爭(zhēng)騎力特艷許牧經(jīng)鳥(niǎo)營(yíng)古冶意生及凳今帳意尺：特桶許環(huán)經(jīng)灰營(yíng)寬的似英隱文俘是動(dòng),褲但臂這領(lǐng)個(gè)迅字屬原扭本走為宣法倘文圾，及意古為腦免昂于色奴羞役駁、賣(mài)苦助役禮的龜身劣份卸（體）放。暗變盜成蹈英財(cái)文哪后售的酒，葵有遵「閃特低別蘋(píng)的它權(quán)聞利早」鏈，溝即帽封屠建普時(shí)撫期昌帝刺王邁君矩侯虜特番別庭賦京與隔的虛特待權(quán)豎。暑演額變鈔至芹今懷又列延單伸咐其溝意宰，兵我摘們規(guī)可馳以傍解包釋遲成避特喪許貓人姑賦講與音被劑特嫂許繩人存一慈種奪特周權(quán)托，育（彈這蓬種駁「除特燙權(quán)晉」魔我誰(shuí)們暢又哄可裳以萄解叫釋劫成色「因執(zhí)丈照該」用，樓而販非煮一爪般賄所帶指儀治欣政迷上丈特律權(quán)劫階煤級(jí)穿的攤所休謂枯「新特含權(quán)挺」償）擦，誼使依其霉免含于就薪玩水艦階逗級(jí)藏的痰苦笨役社身每份水。鞠因牌為常她匯提匪供約了啞一諸般肆人員一藝個(gè)則擁芬有古自偶己帳事盜業(yè)籃的佩機(jī)嗓會(huì)營(yíng)，凈即代使畫(huà)他倦沒(méi)惹有慣什熔么習(xí)事缺業(yè)狹經(jīng)唉驗(yàn)泛。國(guó)窗際煉特狡許夏經(jīng)繩營(yíng)拔協(xié)嬸會(huì)所擾謂要特莫許沈經(jīng)劇營(yíng)廟就撫是膊特龍?jiān)S穿人哀授渠權(quán)奶被漸特逐許憶人絞經(jīng)奧營(yíng)煙生量意編，走并長(zhǎng)且號(hào)在走組也織潤(rùn)結(jié)聰構(gòu)茶、服人那員意訓(xùn)柱練狂、唉采推購(gòu)皂及時(shí)管惰理陣上姥協(xié)朋助探被蘆特布許縮慧人睡，季相寶對(duì)史地莖，脖被指特謀許廢人嚼也隸必俗須東付潤(rùn)予著相伶當(dāng)品代掏價(jià)叔給倡特沒(méi)許慨人尖且縫是雄一抵種燃持藥續(xù)里性耍的迷關(guān)鵝系勺。日艷本貨特?fù)卧S繡經(jīng)膏營(yíng)如協(xié)炊會(huì)特機(jī)許顫人舍與緒被先特熄許猶人派簽從訂圖合雜約稅，安特搜許盼人拿授頑權(quán)守被蹄特棗許仰人肚使缺用鄙自綿己棚的糞商晉標(biāo)域、幣店社名樓，急其予他街營(yíng)躁業(yè)州象秩征暑標(biāo)粘志宰，讀以忠及屯經(jīng)姜營(yíng)抖技廢術(shù)飽，更使越其要在找統(tǒng)井一怖的漿企勤業(yè)朋形食象籍下牧販必售萌商肆品大，可同勁時(shí)局被再特橫許星人拴需飄支飼付豆一絹定順的璃代恭價(jià)肯給竊特昏許挎人斬，摘在真特叼許謝人閃的限指箱導(dǎo)乘及繡協(xié)笑助艱下戀經(jīng)顛營(yíng)稀事國(guó)業(yè)靠的投一磁種鄰持趙續(xù)隱性拌關(guān)盆系焦。特閱許趨經(jīng)襖營(yíng)商炸業(yè)順特桐許腎經(jīng)挖營(yíng)深管編理釀辦畫(huà)法（安商擺務(wù)可部褲令夜2啟0各0智4弄年因第慢2猴5備號(hào)珠）特皮許夜經(jīng)順營(yíng)迫定粱義相，爹是會(huì)指享通申過(guò)愈簽繭訂迅合射同褲，凳特皆許光人擱將料有召權(quán)漿授童予場(chǎng)他蔑人批使胃用券的吉商恩標(biāo)慮、俯商副號(hào)健、應(yīng)經(jīng)雜營(yíng)脆模尸式袍等教經(jīng)暑營(yíng)分資明源辛，寒授雀予挎被詞特欠許司人粘使鴉用慣；桌被叢特思許素人偵按要照菜合辯同芬約倉(cāng)定雄在咳統(tǒng)免一寇經(jīng)埋營(yíng)奮體陶系拔下故從胃事代經(jīng)緣瑞營(yíng)扔活應(yīng)動(dòng)既，判并壩向裁特產(chǎn)許尚人夕支禁付厭特碰許蘭經(jīng)炮營(yíng)蛙費(fèi)峰。特忍許冠經(jīng)膛營(yíng)經(jīng)客濟(jì)對(duì)學(xué)垃最硬理抬想介的苦合喊同曲—燦—楊特劈燕許寸經(jīng)灶營(yíng)點(diǎn)合饞同被讓特伴許炒人先提雁供靠自悲營(yíng)平資捐金僵并景付非特裕許烘人服費(fèi)峰用被益特生許痰人傾全簽心住投方入存經(jīng)泥營(yíng)念管教理被購(gòu)特急許距人多全慕員編培稼訓(xùn)被圈特屋許貢人衡支瘡持跳并惡參根與味特正許碗人漁決蜜策特牙許無(wú)經(jīng)喪營(yíng)蘿定披義—曲—蹲蕭納桂捉森特咬許駱人場(chǎng)授糧權(quán)乏商部標(biāo)惰、盒商罷號(hào)悲—允—恰商叨品怨/境服春務(wù)諸、脅銷(xiāo)禿售特紅許吩人岡提畝供撒—正—蠟發(fā)渠展取戰(zhàn)航略佳、籍營(yíng)夏銷(xiāo)時(shí)戰(zhàn)蹄略葛、饑識(shí)捧別逼系幻玉統(tǒng)特龍?jiān)S絲式人復(fù)提辰供辱.砌（斥經(jīng)封營(yíng)身技榆術(shù)肢）衰管愁理身規(guī)劣范特?fù)?jù)許教人穗為晚質(zhì)敗量飽標(biāo)夠準(zhǔn)蛾、鉤服麻務(wù)希標(biāo)好準(zhǔn)泡、歇管閃理什標(biāo)盜準(zhǔn)曲的繡控答制特竿許天人廈對(duì)盛加灶盟謀店區(qū)作矛嚴(yán)武格悉的短監(jiān)武控猾、剩輔茂導(dǎo)躺督叢促漆、對(duì)教疤育陜培拾訓(xùn)特惠許乳經(jīng)片營(yíng)準(zhǔn)優(yōu)零勢(shì)大卸環(huán)捷境苗優(yōu)眨勢(shì)與牲國(guó)散際丸接政軌符甲合飯承灰諾知定識(shí)姿產(chǎn)科權(quán)砍和芹品彈牌師意津識(shí)教增方強(qiáng)中專(zhuān)小真企癥業(yè)合“價(jià)創(chuàng)爛名乳牌筒”胡的廳捷神徑個(gè)堡體插創(chuàng)雨業(yè)摘最要佳兵捷憐徑解刮決間“嫂恐慨龍?zhí)菩С鄳?yīng)綿”哨的制良驗(yàn)藥特形許績(jī)經(jīng)攪營(yíng)哲優(yōu)碧勢(shì)特梳許浴人被順特獵許花人增標(biāo)加辮公友司枯品懇牌眼利柏潤(rùn)用集無(wú)容形灘資攔產(chǎn)且換妄取葵有玩形醉利宮潤(rùn)快濫速倚有筑效遵發(fā)屑展矮營(yíng)愁銷(xiāo)情通鳥(niǎo)路將團(tuán)風(fēng)兆險(xiǎn)掉降殺至徐最則低怪程郵度增竿加械競(jìng)爪爭(zhēng)通力品冤牌蛛經(jīng)糟營(yíng)增攪進(jìn)崇效愿益降冒低唐成適本對(duì)扣于尾特客許災(zāi)人漂的盟優(yōu)平缺哭點(diǎn)缺點(diǎn)被特許人可能會(huì)產(chǎn)生獨(dú)立性想法，應(yīng)以技巧的方式處理特許人與被特許人二者關(guān)系特許人必須保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在整個(gè)特許體系中保持它被特許人自身存在的問(wèn)題：不適合做老板，不思進(jìn)取被特許人與特許人的職員之間的矛盾會(huì)破壞互相的信任有些特許人應(yīng)做的工作較難得到被特許人的合作對(duì)被特許人進(jìn)行管理時(shí)會(huì)有矛盾產(chǎn)生被特許人在財(cái)務(wù)方面回有所隱瞞優(yōu)點(diǎn)1只須建立一個(gè)緊密的組織，包括一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的高度專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)理和輔助人員2無(wú)須冒很高的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)須處理各分店在日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，且又能得到合理利潤(rùn)3可以只用少許的風(fēng)險(xiǎn)資金和管理資源在世界范圍內(nèi)快速發(fā)展組織4利用被特許人對(duì)當(dāng)?shù)氐呐d趣和知識(shí)擴(kuò)展組織5生產(chǎn)商通過(guò)特許批發(fā)或零售商，為其產(chǎn)品建立穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道6可以減少資金和人力資源需求7對(duì)牛于馬被其特肯許芳人暴的怪優(yōu)蔬劣惕勢(shì)劣勢(shì)開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)就得先對(duì)特許人的整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行投資必須按特許人所規(guī)定的規(guī)則經(jīng)營(yíng)管理本屬于你自己的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)你的事業(yè)步入正軌而想擴(kuò)展時(shí)，可能不能如愿的進(jìn)入鄰區(qū)，因?yàn)槟抢镆咽瞧渌惶卦S人的“地盤(pán)”。特許合同中規(guī)定由特許人統(tǒng)一配送的原料，成本則由特許人控制可能因特許人或其他被特許人的疏忽導(dǎo)致的整個(gè)特許體系聲譽(yù)受損而受牽連。優(yōu)勢(shì)投入開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的同時(shí)，就已經(jīng)可以從一個(gè)被認(rèn)可的商標(biāo)產(chǎn)權(quán)中受惠風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，服務(wù)，動(dòng)作方式是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)而確定可行的，風(fēng)險(xiǎn)較小管理特許人提供經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，會(huì)計(jì)系統(tǒng)，促銷(xiāo)指南和行政支援，尤其在運(yùn)營(yíng)初期被特許人可得到確實(shí)的協(xié)助原料特許人大量的采購(gòu)，與原料供應(yīng)商的談判在價(jià)格上大有優(yōu)勢(shì)，也因此建立起較有可靠的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以在特許人全國(guó)的促銷(xiāo)宣傳中受惠.M汁.苦I沾.備(珍理售念兄)B弓.屆I芝.榴（激行意為測(cè)識(shí)挑別背系焦統(tǒng)配）V軋.剝I咱.裹（企）S筍.厘I拿.3戒C3妨L3悅W3緣瑞S品鼻牌培利碰潤(rùn)特哈許紅經(jīng)許營(yíng)掙本敘質(zhì)3姜S標(biāo)洲準(zhǔn)迫化簡(jiǎn)忽單摧化專(zhuān)附業(yè)柿化3遍L(zhǎng)地被域商竟圈店挎面3坐W消公費(fèi)既者循贏被多特雞許詳人荷贏特室許利人破贏企尖業(yè)嗓利帶潤(rùn)產(chǎn)泊品某利培潤(rùn)管晌理膏利貿(mào)潤(rùn)服夠務(wù)挎利兵潤(rùn)衍傲生粥利嚇潤(rùn)品蛙牌冷利哀潤(rùn)加僅盟悠連串鎖嗎的親形縫態(tài)特求許塵總暗部特育許功連撿鎖直追營(yíng)峽連似鎖自分愿瓣加斥盟特翅許賊經(jīng)很營(yíng)自士愿疲加飾盟合些作開(kāi)加莫盟委穗托痰加綁盟特瓶許顫加榮盟合妹資獨(dú)榆資合良作特港許馳經(jīng)依營(yíng)格的煩發(fā)呆起由洲廠資商殃或潔代導(dǎo)理半商跌發(fā)課起蛛的始特貧許洋經(jīng)殺營(yíng)由糟經(jīng)瓦銷(xiāo)師商以發(fā)節(jié)起覺(jué)的拋特疲許漢經(jīng)挽營(yíng)由造零挪售庭商筒發(fā)書(shū)起稻的飛特款許育經(jīng)夜?fàn)I獨(dú)診立諒企膝業(yè)反發(fā)竹起竟的艷特模許儉經(jīng)柿營(yíng)特弊許妙經(jīng)瘦營(yíng)浩的紹分府類(lèi)寺（番美歷國(guó)替）商乏品踐、日商錫標(biāo)把型驚的腸特湊許柳經(jīng)杏營(yíng)成置功輩經(jīng)刻營(yíng)飛模避式股的柴特生許慢經(jīng)賭營(yíng)成個(gè)功越伙嫁伴閉的蒜特壺許撓經(jīng)內(nèi)營(yíng)“矩第六一欄代博特弦許自經(jīng)襲營(yíng)遵”制順造腹商雨，知為災(zāi)其牢產(chǎn)逐品是尋磨找拼銷(xiāo)伏路與淚被桐特花許榆人分簽嗚定允合鐮同傷，刑授淺權(quán)有被睛特訊許促人銅對(duì)鑰特嗓許爐商鬼品令或自商烈標(biāo)賺進(jìn)獅行某商雕業(yè)悶開(kāi)局發(fā)傻的腫權(quán)運(yùn)力被犧特囑許群人趁定蔬期抖向第特晶許夠人撲支蕩付紅費(fèi)記用以彈食頓品聰業(yè)狗、叛服犧裝紗業(yè)幅、著汽作車(chē)揮業(yè)住、麗加濱油府站自業(yè)貸和照飲煌料刷業(yè)獸為練代沫表商鎖品收、唱商愿標(biāo)取型諷的劈燕特絹許井經(jīng)膊營(yíng)“層第襯二咳代且特溝許明經(jīng)列營(yíng)惜”要永求維被懼特薪許肺人臺(tái)經(jīng)苗營(yíng)子特炊許塊人允的快產(chǎn)童品屯和揉服缸務(wù)被禮特溪許吳人鑄的痕商紗店小標(biāo)挖志曬、浙店構(gòu)名涼、爽商秧標(biāo)恨、體經(jīng)巨營(yíng)范標(biāo)最準(zhǔn)款、獄產(chǎn)孫品切和卵服蹤蝶務(wù)如的凡質(zhì)靜量窯標(biāo)筋準(zhǔn)具、慨經(jīng)鞏營(yíng)敢方復(fù)針糞等林等邊，眉都小要覆按賞照交特雀許食人猛的動(dòng)全葡套擱方欠式挑進(jìn)團(tuán)行被很特觸許穿人歡購(gòu)候買(mǎi)枯的甘不墨是瞧商波品儀的烏銷(xiāo)沙售淚權(quán)洲，婆而結(jié)是遞整琴個(gè)兄企跪業(yè)笑成射功蠅模敢式子的塞經(jīng)鹽營(yíng)左權(quán)以淚速素食困餐違廳行為僑代屬表茂，劑如與麥馳當(dāng)挑勞滴，鬼肯病德氧基喇、代德成克按士成歸功君經(jīng)肥營(yíng)皺模勺式烤的亭特怪許鳳經(jīng)死營(yíng)“室第兇三撥代粒特眾許綠經(jīng)謙營(yíng)樂(lè)”組撲織礙上咱具行垂魂直要層香級(jí)璃性買(mǎi)，欺但淚運(yùn)頓作學(xué)上臨具恩平軍行弱合錘作例性成覽員妄是伙依侄“抱為點(diǎn)彼松此蠅利技益憲而揪共押同嫁合芬作惑”菜的找觀停念稠而冒組圓成捕特艱許扣經(jīng)也營(yíng)鐮系孟統(tǒng)被蘋(píng)特父許臂人裝共旅同畏參蓮與魔特郊許訂經(jīng)迎營(yíng)命系嫩統(tǒng)勁的漁領(lǐng)使導(dǎo)饅行鹽動(dòng)鐮及房誠(chéng)決端策妹過(guò)盼程特蘋(píng)許隆人拿與肅被灘特捐許睜人筍就闖特鞭許鼓經(jīng)忽營(yíng)蠅系棋統(tǒng)貿(mào)之加營(yíng)瓦運(yùn)護(hù)，濤互傭相失平抓等瓦權(quán)窮利成叮功無(wú)伙圣伴脖型板的素特?zé)┰S虧經(jīng)級(jí)營(yíng)特反許刊經(jīng)無(wú)營(yíng)似形久態(tài)查分勞類(lèi)攏比雜較歲表特控許言經(jīng)斑營(yíng)顆形辱態(tài)習(xí)比凳較芬表行（右一扇）項(xiàng)目資金決策所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)商品進(jìn)貨營(yíng)業(yè)利潤(rùn)價(jià)格經(jīng)營(yíng)技術(shù)教育訓(xùn)練促銷(xiāo)店鋪經(jīng)營(yíng)者直營(yíng)特許人投資特許人特許人特許人統(tǒng)一特許人統(tǒng)一歸特許人統(tǒng)一售價(jià)特許人全套供應(yīng)特許人全套供應(yīng)統(tǒng)一實(shí)施由總公司任之店長(zhǎng)委托加盟特許人投資特許人為主特許人被特許人統(tǒng)一特許人統(tǒng)一特許人被特許人分享統(tǒng)一售價(jià)特許人全套供應(yīng)特許人全套供應(yīng)統(tǒng)一實(shí)施被特許人特許經(jīng)營(yíng)被特許人為主特許人為主被特許人為主被特許人統(tǒng)一特許人統(tǒng)一被特許人為主統(tǒng)一售價(jià)特許人全套供應(yīng)特許人全套供應(yīng)特許人全套供應(yīng)被特許人自愿加盟被特許人被特許人為主被特許人被特許人原則統(tǒng)一原則統(tǒng)一歸被特許人售價(jià)彈性空間大自由利用自由利用自由加入被特許人特賄許遞經(jīng)洽營(yíng)驚形遣態(tài)圓分頓類(lèi)拘比闖較面表特祝許選經(jīng)高營(yíng)是形位態(tài)洞比嬸較贈(zèng)表怨（或二挽）項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)店速度契約范圍價(jià)格管制援助營(yíng)業(yè)之終止指導(dǎo)直營(yíng)因新店之開(kāi)發(fā)而擴(kuò)大市場(chǎng)受限于資金條件，比，慢沒(méi)有總公司規(guī)定依營(yíng)運(yùn)手冊(cè)實(shí)施（按總公司指示）總公司之意思特許人派駐人員委托加盟因新店之開(kāi)發(fā)與既存店之加盟而擴(kuò)大市場(chǎng)受限于資金條件，比，慢經(jīng)營(yíng)之全部原則上由總公司規(guī)定或推薦依營(yíng)運(yùn)手冊(cè)實(shí)施（按總公司指示）依合同內(nèi)容專(zhuān)門(mén)人員之巡回指導(dǎo)特許經(jīng)營(yíng)因新店之開(kāi)發(fā)與既存店之加盟而擴(kuò)大市場(chǎng)可以迅速開(kāi)店經(jīng)營(yíng)之全部原則上由總公司依營(yíng)運(yùn)手冊(cè)實(shí)施規(guī)定或推薦（按總公司強(qiáng)而有力的指導(dǎo)援助）依合同內(nèi)容專(zhuān)門(mén)人員之巡回指導(dǎo)自愿加盟因既存店之加入而擴(kuò)大市場(chǎng)可以迅速開(kāi)店經(jīng)營(yíng)之一部自由因產(chǎn)品多樣，僅要點(diǎn)式的接受總公司指導(dǎo)援助依合同內(nèi)容自由利用服傘務(wù)儀體秤系被釀特疑許戀人特許經(jīng)營(yíng)機(jī)制特選許奧經(jīng)喊營(yíng)矮合例同特?zé)o許爪人偷組袋織特邪許潮經(jīng)算營(yíng)網(wǎng)管利理號(hào)體察系管勿理開(kāi)賢發(fā)營(yíng)惰運(yùn)特胃許豬經(jīng)縫營(yíng)松模形塊摸體還系經(jīng)營(yíng)分析部董事長(zhǎng)管理部行政總務(wù)組人資組培訓(xùn)組項(xiàng)目部營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)管理組企劃組資訊組開(kāi)發(fā)部會(huì)員開(kāi)發(fā)組主管會(huì)計(jì)出納總經(jīng)理市調(diào)組研發(fā)組設(shè)計(jì)組客服組采購(gòu)組營(yíng)運(yùn)分析組工程組開(kāi)發(fā)組會(huì)計(jì)績(jī)痰效象管危理人準(zhǔn)力馬規(guī)偷劃短趕期犧年弱度抗經(jīng)測(cè)營(yíng)問(wèn)計(jì)蒸劃中摧、爬長(zhǎng)滿(mǎn)期灘經(jīng)聲營(yíng)論計(jì)慢劃聘用管理薪資管理員工發(fā)展員工生涯管理訓(xùn)練管理經(jīng)糕營(yíng)焰層甲（袍策韻略法規(guī)顏劃蒜）管原理媽層例（歐制巴度夏規(guī)嚇劃貸）基座層協(xié)（聲作樸業(yè)食執(zhí)煤行老）人禽力羅資家源類(lèi)總美監(jiān)培瞞訓(xùn)厲經(jīng)回理組珠織垃規(guī)茫劃薪啊資戚經(jīng)侵理招粘聘幫經(jīng)絕理人高事雙服雨務(wù)經(jīng)膨理勞誤工艦關(guān)子系經(jīng)耗理培訓(xùn)管理人員技術(shù)培訓(xùn)人員管理培訓(xùn)人員培訓(xùn)行政人員薪資管理人員人事管理人員人事協(xié)調(diào)員組織和規(guī)劃員工薪資發(fā)展與控制聘用主管聘用與甄募應(yīng)聘者面試員工與應(yīng)聘者測(cè)驗(yàn)基本面試校園招聘招募兼職人員兼職人員評(píng)估人事服務(wù)主管人事服務(wù)管理人員人事服務(wù)輔導(dǎo)員工福利宣傳人事助理勞工關(guān)系輔導(dǎo)合同宣傳合同管理講解合同談判工資調(diào)查兼職工作說(shuō)明書(shū)及評(píng)估員工抱怨特泉許妖經(jīng)蛋營(yíng)呀合肯同一塌、荷主詢(xún)體屑—廟特曾許隨人客撫體廣—字被際特言許夢(mèng)人特獎(jiǎng)許曠人調(diào)—缺甲獸方被得特邊許和人賞—襪乙療方三昆、債費(fèi)爛用紗及做支袖付鴉方續(xù)式加奶盟霞金保趟證洪金權(quán)揮利溜金二謎、轟授怒權(quán)堆許能可內(nèi)隊(duì)容期希限地旅域四潮、徹雙塌方戴權(quán)餡利謠義舅務(wù)甲惰方乙扮方整致體仙規(guī)斜劃培樸訓(xùn)仍輔譽(yù)導(dǎo)督懸核環(huán)責(zé)亮任、齡提駛供決舉策會(huì)權(quán)技羨術(shù)桃、年產(chǎn)任品谷、貪服澤務(wù)原燙物她料麥開(kāi)檔發(fā)斗整帆合舉憂(yōu)辦銅活后動(dòng)C劍.杠I姜.回S負(fù)裕責(zé)鞭盈帥虧法柳律縱責(zé)狠任標(biāo)軍準(zhǔn)辜化乓執(zhí)主行經(jīng)勞營(yíng)深管魔理促權(quán)市罷場(chǎng)諸營(yíng)朽銷(xiāo)崖推篇廣銷(xiāo)龍售父終違端禍建倦設(shè)配流合?；钜?dòng)頌分怠擔(dān)夾費(fèi)擺用特爬許茅經(jīng)榨營(yíng)旗合爆同五唐、仙競(jìng)址業(yè)棗禁遠(yuǎn)止堆及均保撒密六竟、總合鐘同變繡更續(xù)霉約終秩止七叉、獅違粱約絡(luò)責(zé)彩任八販、桶不育可帖抗瘦力九財(cái)、演爭(zhēng)壞議親解寬決十撲、己其袋他特襯許穴經(jīng)版營(yíng)恰合票同單滔店染建濃立收流窮程理前念互與完愿探景規(guī)輪模土與崗地伐點(diǎn)定籃位員與圖魅珠力籌遞備蝦期違作沸業(yè)施盛工黑期脫作燒業(yè)營(yíng)降運(yùn)間期武作既業(yè)單娘店勸管換理商剛品鞠策耳略?xún)r(jià)禍格戶(hù)策杜略促井銷(xiāo)娛策炮略顧吹客閘細(xì)戴分服滑務(wù)妖策音略商糊圈膝策帶略資報(bào)源鋪盤(pán)糞點(diǎn)開(kāi)顆發(fā)愧策卻略中芝期織計(jì)鄉(xiāng)豐劃營(yíng)疤運(yùn)田策犁略管河理爪策造略多夸店捧管鄭理商瘋品者策吐略?xún)r(jià)炎格太策鏡略促匠銷(xiāo)趟策內(nèi)略服校務(wù)美策牢略顧貨客況細(xì)僑分資槐訊忙管陽(yáng)理得策雅略商披圈估策騙略組界織剩發(fā)止展食策穗略店游鋪城發(fā)館展葵策義略多販店徐建德立練流則程市墓場(chǎng)競(jìng)開(kāi)傾發(fā)布機(jī)后能市狂場(chǎng)慌營(yíng)臘運(yùn)時(shí)機(jī)粘能商階品貌技戲術(shù)狂開(kāi)同發(fā)己機(jī)舅能教誤育賀機(jī)摧能企糞劃蔬機(jī)猾能經(jīng)蜂營(yíng)司分饞析點(diǎn)機(jī)痕能資彼訊添機(jī)睜能經(jīng)令營(yíng)堤管捎理昨機(jī)失能十森二留大龍機(jī)錄能組籍織僚創(chuàng)暫新圍機(jī)吃能工咱程浴督密核睡機(jī)侵能企上業(yè)幫文提化葡機(jī)舟能顧誕客列服先務(wù)驗(yàn)機(jī)輕能特芝許白人興的五十糧二幅大更機(jī)休能特革許虎經(jīng)明營(yíng)茄管快理潤(rùn)學(xué)貍院堵課堤程邁表執(zhí)行層管理層經(jīng)營(yíng)層生活禮儀電話(huà)技巧服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)理念公司文化辦公設(shè)備操作顧客滿(mǎn)意門(mén)市作業(yè)環(huán)境衛(wèi)生品質(zhì)意識(shí)門(mén)市安全技術(shù)技術(shù)工作流程溝通技術(shù)盤(pán)點(diǎn)技術(shù)公文寫(xiě)作生產(chǎn)技術(shù)崗位技能在崗培訓(xùn)離崗培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)技巧團(tuán)隊(duì)精神企業(yè)人生管理知識(shí)培訓(xùn)技能現(xiàn)金管理人員管理值班管理倉(cāng)儲(chǔ)管理區(qū)域管理顧客管理營(yíng)業(yè)管理費(fèi)用管理生產(chǎn)管理問(wèn)題分析與解決報(bào)告書(shū)技術(shù)提案技術(shù)開(kāi)店模式市調(diào)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)能源技術(shù)安全技術(shù)訂貨作業(yè)盤(pán)點(diǎn)作業(yè)面試作業(yè)機(jī)械設(shè)備團(tuán)康技術(shù)系統(tǒng)客訴作業(yè)人員管理總務(wù)管理設(shè)備管理商品定位廣告促銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理費(fèi)用管理利潤(rùn)管理流程管理營(yíng)銷(xiāo)管理顧客關(guān)懷商品策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略通路策略開(kāi)發(fā)技術(shù)營(yíng)運(yùn)技能企劃技能資訊技能經(jīng)營(yíng)分析采購(gòu)技能人力資源薪資設(shè)計(jì)激勵(lì)設(shè)計(jì)加盟合同企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化變革創(chuàng)新定位、區(qū)隔4P整合8C戰(zhàn)略特許人組織分公司組織加盟店管理投資決策3-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)店鋪診斷資源分配與整合特賭許廣經(jīng)麻營(yíng)成普功萄三鐵要嶼素在立對(duì)典的寄點(diǎn)找畜對(duì)塑的捏人做榜對(duì)芳的錦事特松許勺經(jīng)右營(yíng)腸位密置惹要部素證圖組(哄找凝對(duì)掃的很點(diǎn)睜）吸錄引絞力絞條肚件人所口跟條黨件交狼通清條何件找光對(duì)廁的唯點(diǎn)渾:人饑口見(jiàn)條置件都穴市頂之炭人哀口咐戶(hù)冰數(shù)自估然璃增蝕加壓率擁，此將輔來(lái)嘴之博人六口與最戶(hù)艇數(shù)年始齡某構(gòu)由成勝，植職閉業(yè)棒構(gòu)突成所成得悲水恒準(zhǔn)柳，類(lèi)消坦費(fèi)或習(xí)導(dǎo)慣都測(cè)市蹲之匪地均形乏，鍬地澤貌角，登歷遇史產(chǎn)聾業(yè)鍬結(jié)筍構(gòu)竄，性產(chǎn)宣業(yè)雹之頓動(dòng)鋪向行域政圾上亭的變條脫件悠，賴(lài)土簽地瘦利承用主計(jì)頃劃文輝教把、隊(duì)體柿育足設(shè)腐施偷之糧整嗎體當(dāng)狀照況演、第住宅買(mǎi)有趙關(guān)茅政劣策媽?zhuān)詾?zāi)催害謀對(duì)蓄策唱等地欺區(qū)堵開(kāi)坑發(fā)我計(jì)出劃住足宅脊建猶設(shè)椒狀糾況滿(mǎn)與矛住捏宅莊社天區(qū)等肯之耽位按置找孕對(duì)吸的棒點(diǎn)辭:交搞通贏條鞋件主拆要冤鐵挎路秧路幫線絨之愉一耍日都的鹿運(yùn)行準(zhǔn)狀嫁況公耗車(chē)覆終誼點(diǎn)駛站遇之售路稍線菌網(wǎng)霞之結(jié)似構(gòu)道組路出、砌港座灣纏、揭機(jī)惡場(chǎng)異、是流懼通中住心示等盆之飾設(shè)霸施左的夠狀予況主免要伙車(chē)斤站斥之咸一留日鑰的沙乘罩降翼客數(shù)驗(yàn)與氣定巡壽期趙票對(duì)外斤乘男降私客佩之臂變?cè)椿F傾路漫設(shè)爹施顯配瘦置躺之純狀葵況主里要它公課車(chē)墊站桑線晌之穿一壞日眼之聞運(yùn)行暈狀伐況輸?shù)乃蜏亓繃谠銎ミM(jìn)但計(jì)凱劃道窗路出條獨(dú)件色（鬧路團(tuán)寬盜、塘鋪舊裝拾狀摩況絡(luò)，切交通芹規(guī)耽范洽，日行民人滴道集之默區(qū)黃別塊，危道羊路釀?dòng)?jì)劃暖，忍與邀門(mén)粒市懶招修牌秘之冶位煮置驅(qū)的況關(guān)雅系大涌型普聚炮會(huì)渠場(chǎng)燈所譯的照吸蜜引巴力白旺晝蓬人汗口椅及助其蔬推念移通侄行回量減及校其良流額動(dòng)袖方榆式棄及莫推姥移都裳市學(xué)之屯商杯業(yè)縱之墨動(dòng)品向商績(jī)業(yè)紙區(qū)柏之捉發(fā)自展貪性商吼業(yè)郵區(qū)曠之茂競(jìng)濱爭(zhēng)攔關(guān)典系與殘業(yè)竄種碎、蔬業(yè)蛙態(tài)翠店收之葵競(jìng)搏爭(zhēng)席關(guān)映系競(jìng)往爭(zhēng)過(guò)關(guān)換系初當(dāng)拼中抓異免業(yè)冷種鉛產(chǎn)貪業(yè)社之拾狀腫態(tài)吸娘引翼力螺條焦件商盞店侄數(shù)銅量年與挑其柴推冊(cè)移商植業(yè)術(shù)區(qū)候之蕩吸放引鼠力商神圈煩之余大堤小的割吸股引刃力經(jīng)例營(yíng)度業(yè)紡種漠及據(jù)業(yè)斗態(tài)感之仿業(yè)鬧界釀的剖經(jīng)越營(yíng)診狀蟲(chóng)態(tài)建唯地盲條址件橋（配地歐基弄、謝地史價(jià)通、工停車(chē)刃條零件青、穿地畫(huà)勢(shì)波、受地核質(zhì)淘、慨地夏形法尿令喝制莊度果等舉)商惜市賢圈高之飯規(guī)孤模時(shí)與宿特轟性商起圈鐘內(nèi)勾之醋人行口漁與忠戶(hù)暑數(shù)找參對(duì)朱的耗點(diǎn)一、商圈設(shè)定主商圈：主商圈范圍：（標(biāo)注于商圈圖上）主商圈概述：主商圈人口數(shù)：萬(wàn)人主商圈目標(biāo)顧客人口數(shù)：萬(wàn)人主商圈顧客占全體顧客的比重為：次商圈：次商圈范圍：（標(biāo)注于商圈圖上）次商圈概述：次商圈人口數(shù)：萬(wàn)人次商圈目標(biāo)顧客人口數(shù)：萬(wàn)人次商圈顧客占全體顧客的比重為：邊界商圈：邊界商圈范圍：（標(biāo)注于商圈圖上）邊界商圈概述：邊界商圈人口數(shù)：萬(wàn)人邊界商圈目標(biāo)顧客人口數(shù)：萬(wàn)人邊界商圈顧客占全體顧客的比重為：加盟店可行性分析與評(píng)估門(mén)遷市賢營(yíng)產(chǎn)運(yùn)賴(lài)管桃理頂（伶做段對(duì)底的眉事淚）顧喬客岡滿(mǎn)某意袋度=附騾加碎價(jià)盡值=顧讓客磚滿(mǎn)播意人周力弦資考源*顧藍(lán)客買(mǎi)策平略服租務(wù)桌策球略營(yíng)踐業(yè)骨額=來(lái)些客晴數(shù)客肅單悅價(jià)*+=顧蠅客違流控量*捕勇獲看率商增圈山策肌略營(yíng)慣銷(xiāo)零策哪略=產(chǎn)序品*價(jià)扯格商控品巾策休略?xún)r(jià)掩格插策紛略營(yíng)蛙業(yè)薯額液構(gòu)垃成化諸萄相汁關(guān)復(fù)要學(xué)素橡圖寫(xiě)（自做憤對(duì)爬的揚(yáng)事咽）營(yíng)閱業(yè)龜額鉛(時(shí)相怪關(guān)企要喇素恐)入店率=入店客數(shù)通行客數(shù)(2)提高入店客數(shù)提高來(lái)客數(shù)(1)增加來(lái)店客數(shù)促銷(xiāo)推廣與店頭美工立地分析與促銷(xiāo)推廣沒(méi)買(mǎi)原因探討?成交率=購(gòu)買(mǎi)客數(shù)入店客數(shù)*交易客數(shù)A平均交易客單價(jià)B有買(mǎi)商品價(jià)格?商品種類(lèi)?商品缺貨?商品品質(zhì)?商品品味?商品知識(shí)?服務(wù)態(tài)度?應(yīng)對(duì)技巧?購(gòu)兼買(mǎi)提平包均沉客數(shù)單各位購(gòu)珍買(mǎi)按商碧品服件姑數(shù)(3)提供顧客需要的商品結(jié)構(gòu)

提高購(gòu)買(mǎi)客數(shù)(4)提高顧客購(gòu)買(mǎi)決定率尋求改進(jìn)對(duì)策(5)具體掌握客層對(duì)象價(jià)位設(shè)定(6)商品價(jià)位的有效設(shè)定商品結(jié)構(gòu)(7)商品組合結(jié)構(gòu)的強(qiáng)化(8)店鋪設(shè)施的提供銷(xiāo)售的附加價(jià)值顧剖客籮購(gòu)親物匹的蟻滿(mǎn)者足撿感=*=*+=產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)財(cái)天地物事資工教識(shí)人管梢理俯體憂(yōu)系天年遼度筒計(jì)榴劃開(kāi)絹店晌時(shí)焦機(jī)企建業(yè)秀生瓜命堂周亂期門(mén)豪店羨環(huán)周境環(huán)疾境付管科理管穗理火體往系賽—閘—交環(huán)葡境貿(mào)管去理地區(qū)慘域撤選那擇城授市勻選坊擇市弦場(chǎng)雀細(xì)憤分地曾點(diǎn)婚選扛擇地棄點(diǎn)睡評(píng)征估管讀理迷體選系眨—餅—犧地晨點(diǎn)滔評(píng)嫂估人企窮業(yè)摟團(tuán)謙隊(duì)內(nèi)租、倒外田顧末客顧彎客演細(xì)專(zhuān)分成占功潔心踏態(tài)系騙統(tǒng)人偽力驗(yàn)資漲源管范理脹體褲系繁—盼—螺人蛾力配資犬源事服夢(mèng)務(wù)狠系絡(luò)統(tǒng)服亞務(wù)虎團(tuán)溝隊(duì)服惱務(wù)掏理?xiàng)U念以皂客痰為將尊服鏟務(wù)崗管雞理管汁理融體暗系洪—拘—泥服模務(wù)侍管維理物商催品嘩賣(mài)拴點(diǎn)核起心惕價(jià)恐值顧面客宇利饞益價(jià)花格哈體間系商葬品律管未理管介理飛體私系暫—笑—夏商秩品錯(cuò)管寨理產(chǎn)加情工呀流阻程采掩購(gòu)瞧流渴程生西產(chǎn)喪流挽程生茫產(chǎn)而/桶采眾購(gòu)管籮理掃體生系廟—理—懷生鉤產(chǎn)牙/堤采搏購(gòu)配著送暗流墳程銷(xiāo)服糕務(wù)捷力營(yíng)榨銷(xiāo)鉗力店滴鋪怕力銷(xiāo)界售拒管姑理管姓理極體團(tuán)系勿—頌—臺(tái)銷(xiāo)閘售挨管恒理商利品墨力創(chuàng)壤新足力品撕牌噴力人顧壘客糧開(kāi)愈發(fā)顧親客褲細(xì)擇分顧蛾客述定役位顧娘客敬管稍理顧數(shù)客色服復(fù)務(wù)顧貼客習(xí)關(guān)娃系管度理爺體說(shuō)系啄—老—哈顧倒客璃關(guān)趙系發(fā)開(kāi)繩發(fā)否新護(hù)產(chǎn)蛛品開(kāi)屑發(fā)起新采顧每客開(kāi)喪發(fā)送新鞋市釘場(chǎng)開(kāi)膀發(fā)經(jīng)新掉渠擊道策崇略都聯(lián)傷盟精殼耕滲商宰圈研張發(fā)殊/勻開(kāi)俘發(fā)管晃理扎體儉系長(zhǎng)—赴—御研涼發(fā)隆/張開(kāi)驅(qū)發(fā)財(cái)票皂?yè)?jù)乞管謝理現(xiàn)弦金虧管泛理預(yù)丈算畫(huà)管計(jì)理系角統(tǒng)系裝統(tǒng)財(cái)棄務(wù)變管糟理管木理虹體芽系朽—影—妖財(cái)碰務(wù)直管盟理教教碰育挖/懷培校訓(xùn)管組理極體扁系仁—夫—究教醫(yī)育徐/拖培艇訓(xùn)職室能芬培喜訓(xùn)職狡前劃訓(xùn)骨練職扁級(jí)壞培華訓(xùn)識(shí)識(shí)他別里體執(zhí)系理驕念研識(shí)聚別鋪系堡統(tǒng)行閉為摘識(shí)淚別謎系口統(tǒng)視吩覺(jué)處識(shí)縮慧別梨系扁統(tǒng)店淋鋪攪識(shí)宴別返系晌統(tǒng)管砍理牙體歌系累—千—揚(yáng).工工俱程自施河工工懂程遵設(shè)濃計(jì)平眨面炸規(guī)脹劃工準(zhǔn)程潑監(jiān)謎理工壟程肉驗(yàn)易收工綱程蘿管跳理管金理茄體亞系略—腰—掩工珠程胡管款理資數(shù)秤據(jù)遮管些理無(wú)頭形況資警產(chǎn)儲(chǔ)管趨理有拼形質(zhì)資鄙產(chǎn)木管旅理信草息么管殺理知麻識(shí)惑管紹理資寄訊猴管柜理管浪理宇體撥系疲—識(shí)—迎資蔬訊饑管設(shè)理智但能刺管未理潛在在郵顧播客看A顧奔客偷B長(zhǎng)催期節(jié)顧尾客極C支箏持倡者壩D有樹(shù)難缸度難祝度固大難替度擱最擺大有巧利籠潤(rùn)利另潤(rùn)迷大利縫潤(rùn)非最爽大顧部客割分泳類(lèi)朝梯依形化圖顧青客熱定齊位服糟務(wù)哲藍(lán)耍圖顧需客品分涌類(lèi)資維源難分歐配顧聯(lián)客稍動(dòng)雹線5吸2流H營(yíng)必銷(xiāo)蝕支宰持一任線筒員給工一窄線巡壽支給援二配線亂支佛援服丑務(wù)反模茄塊...商桶品知模澆塊廣斃促厭策負(fù)略聯(lián)銹盟芹策妄略營(yíng)賀銷(xiāo)圍企貞劃.服壓務(wù)杯模饒塊顧豎客抱細(xì)花分璃法顧此客詠細(xì)晴分斧法卡—行—蝴通草過(guò)凝對(duì)盲顧蜂客濱細(xì)大分榴來(lái)僅實(shí)煉現(xiàn)來(lái)對(duì)桂顧障客褲科俯學(xué)線的跟、飾系閘統(tǒng)館的潛定寶位即。凍傳饅統(tǒng)戶(hù)的繞顧瞎客欠細(xì)朋分求是艙根哪據(jù)塵某縫一肥標(biāo)矩準(zhǔn)鍬，頃如川性魔別壯、款年倉(cāng)齡黃、何收兆入膀等旗將唯顧響客炎細(xì)燃分廁，收企扁業(yè)先根匙據(jù)殃自臘身奮產(chǎn)月品雷的浪特識(shí)點(diǎn)秧和饑自塔己腐的更需滴求飄，分針飾對(duì)麻細(xì)賞分煩的崗某核一娛級(jí)鼠顧脆客王定喪位譽(yù)并善進(jìn)旅行塵促熊銷(xiāo)釣宣兩傳棚活威動(dòng)閥，請(qǐng)可橫以忍降民低慘成歸本延，鄭增壤強(qiáng)堂宣喜傳炮效固果辱,氧提炊高韻效濫益扛。士蛛兵男冠士稱(chēng)兵女始士辣兵上撒戰(zhàn)漆場(chǎng)不冊(cè)上傘戰(zhàn)拘場(chǎng)重那傷輕鞭傷治帳愈傷絲式殘留嘗用退手伍美亞國(guó)紫國(guó)觸防園部雄征尋兵脖制究度受盤(pán)傷未浪受觸傷顧梯客知偷道不重知?jiǎng)莸纴?lái)不券來(lái)忠趣誠(chéng)優(yōu)顧碎客非局忠第誠(chéng)腐顧材客滿(mǎn)冠意不榮滿(mǎn)貞意顧賀客溪二郵分售法男女買(mǎi)不脅買(mǎi)潛鉤在炸顧姜客潛仿在驢顧鈴客顧絹客那流映量成耀交半率一新次誰(shuí)性莫顧百客回扇頭編顧范客前部臺(tái)表(盆賣(mài)猜場(chǎng)榆)潮營(yíng)勸業(yè)孕系蝦統(tǒng)彩功算能柜綁臺(tái)銳作喪業(yè)訴功遼能基本資料維護(hù)攻能電腦銷(xiāo)售功能內(nèi)外場(chǎng)溝通訊息處理結(jié)帳作業(yè)處理沖帳作業(yè)處理結(jié)賬后續(xù)買(mǎi)處理銷(xiāo)售資料查詢(xún)交接班報(bào)表查詢(xún)與列印營(yíng)恩業(yè)仆報(bào)旋表富管敏理匠功野能交接班報(bào)表未結(jié)帳報(bào)表營(yíng)收日?qǐng)?bào)表營(yíng)收月報(bào)表營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)表退貨統(tǒng)計(jì)表銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表類(lèi)別銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表時(shí)段銷(xiāo)售分析統(tǒng)計(jì)表系俊統(tǒng)妨維此護(hù)細(xì)管箏理焦功暑能過(guò)期資料刪除處理印表設(shè)備轉(zhuǎn)換處理每日檔案起始處理客事戶(hù)殊作魂業(yè)扁管倘理突功乒能客戶(hù)基本資料維護(hù)客戶(hù)資料列印客戶(hù)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表簽弊帳專(zhuān)管裳理?xiàng)壪凳慕y(tǒng)咸功強(qiáng)能簽帳單輸入處理簽帳單入帳輸入處理簽帳單核對(duì)表簽帳單收款明細(xì)未結(jié)簽帳單明細(xì)庫(kù)音存傻管宴理漁系砌統(tǒng)栽功奔能庫(kù)存基本資料維護(hù)庫(kù)存作業(yè)處理庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)管理作業(yè)成本分析管理功能過(guò)期簽單資料刪除庫(kù)存管理系統(tǒng)維護(hù)整漆合另管煮理壓系參統(tǒng)提升顧客滿(mǎn)意度 加強(qiáng)行銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)人員教育訓(xùn)練人才招募與留才建立CIS強(qiáng)化商店形象 導(dǎo)入科技資訊系統(tǒng) 提供新商品或新服務(wù) 迅速擴(kuò)充店數(shù) 建立顧客資料庫(kù) 物流共同配送開(kāi)發(fā)加盟店開(kāi)發(fā)新業(yè)種聯(lián)合異業(yè)促銷(xiāo) 股票上市上柜 運(yùn)用Internet網(wǎng)路販賣(mài) 門(mén)市與社區(qū)的結(jié)合 建教合作 兼職人員的運(yùn)用異業(yè)策略聯(lián)盟舉辦公益活動(dòng)推展復(fù)合式商店 與大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合進(jìn)駐 海外拓店與國(guó)際化 準(zhǔn)備進(jìn)駐購(gòu)物中心020406080100特蜜許售店低經(jīng)況營(yíng)要重銅點(diǎn)鹽問(wèn)臂題抱調(diào)址查有劃形酒資棚產(chǎn)1哀—涂—蹤蝶有晃形刮資用產(chǎn)巷盤(pán)榴點(diǎn)無(wú)友形遍資抵產(chǎn)開(kāi)頑發(fā)復(fù)桐制管恨理交辰換信鉆用資晶訊智痰慧2些—幸—輩無(wú)疊形巨資捕產(chǎn)英盤(pán)陡點(diǎn)智屢能賺有幟形年化.3顏S...鬧S組..3劉—懲—切智直能?chē)?guó)有倆形帆化目宿標(biāo)壘訂山定戰(zhàn)胡略犧目葛標(biāo)規(guī)賠模歲大乏小加礎(chǔ)盟德條侵件贏勝利伸模練式被放特宿許攤?cè)藗握刑啬?任—因—趨目酒標(biāo)言訂蹈定加扒盟款開(kāi)盞發(fā)婆組青織市疲調(diào)若組開(kāi)智發(fā)搶組工江程寬組督砌導(dǎo)漏組5散—貿(mào)—屢加悲盟驗(yàn)開(kāi)管發(fā)罷組熔織市旗場(chǎng)漫營(yíng)摟銷(xiāo)顧游客商披品價(jià)冷格促機(jī)銷(xiāo)通互路流討程定悼位公栗關(guān)被懷特晶許世人整侄店厭輸爭(zhēng)出總消投釘資刻額媒逼體傲選奸擇直潤(rùn)接際、餡間眨接招篩募習(xí)流燒程品典牌幼、驚商技品隨、饞市架場(chǎng)筑、亞顧插客政續(xù)府襖、捷媒區(qū)體識(shí)、岡策壞略測(cè)聯(lián)脅盟6授—齊—逝市戒場(chǎng)星營(yíng)觀銷(xiāo)加肥盟泰實(shí)拘施加勒盟描發(fā)豬布搏會(huì)加撐盟樂(lè)說(shuō)盜明仆會(huì)加墨盟陶培咐訓(xùn)加惡盟爭(zhēng)實(shí)抗習(xí)工蔑程央施先工.7級(jí)—筐—投加誦盟是實(shí)銅施加肺盟屠管狀理目另標(biāo)潛管糾理組紀(jì)織錄管萍理輔波導(dǎo)悠激匪勵(lì)問(wèn)鑰題貨分酷析幅與充解歐決8遣—茅—嚷加馬盟查管嶄理.膏手抽冊(cè)鏟目萌錄清潔與衛(wèi)生消毒手冊(cè)023022021020019018017016015014013012序號(hào)餐廳工作手冊(cè)招募與保留手冊(cè)MSM行銷(xiāo)手冊(cè)管理組發(fā)展計(jì)劃手冊(cè)管理組手冊(cè)服務(wù)組手冊(cè)員工招募及保留指引手冊(cè)人員行動(dòng)手冊(cè)招募行動(dòng)手冊(cè)如何發(fā)展一個(gè)單店行銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估如何發(fā)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)新餐廳隆重開(kāi)幕活動(dòng)名稱(chēng)社區(qū)關(guān)系危機(jī)處理顧客關(guān)系基本MSM能見(jiàn)度/接近性進(jìn)制商圈調(diào)查與分析全國(guó)與區(qū)域性促銷(xiāo)的執(zhí)行與延伸品質(zhì)、服務(wù)、衛(wèi)生和價(jià)值MSM金字塔單店行銷(xiāo)簡(jiǎn)介德克士的行銷(xiāo)體系名稱(chēng)MSM行銷(xiāo)手冊(cè)序號(hào)010007008009006005004011003002001.鳴手鹽冊(cè)胳目溝錄047046045044043042041040039038037序號(hào)人事手冊(cè)員工工作調(diào)動(dòng)及外派支援辦法（辦公室）新進(jìn)人員報(bào)到服務(wù)準(zhǔn)則（辦公室）顧問(wèn)聘用管理辦法人