工作總結與計劃

2010年02月工作匯報及

03月工作計劃匯報人：沈立猛2010年2月25日星期四目錄：

一、02月工作總結二、03月工作計劃三、KA市場情況分析四、經(jīng)驗分享一、02月工作總結（一）銷售、回款情況及分析1、回款情況：計劃完成:2萬元；實際完成:0元；完成率:0%,與上月相比增加（減少）:

%；2、純銷情況：計劃完成:2000瓶；實際完成:2020瓶完成率:101%,與上月相比增加（減少）:-32%。3、經(jīng)銷商庫存：仁脂億：127件，匯成達：88件。4、渠道庫存：家樂福:6件，沃爾瑪：5件，其它賣場（好又多、百盛、百佳、昆百大，精美百貨）：6件。5、歌原歡因惑分烏析鴨：渾仁淺脂覆億腳原隆有芽庫匹存6廣2件榮，2月從份舞分衫銷1嶼0件繁，2月鞠份泄訂將貨7翁5件斤，招仁住脂澆億乓現(xiàn)昨有銀庫喉存該共賓計1傲2銅7件窮。扔匯煙成藥達吹原化有柱庫哥存6注9件衛(wèi)，2月袋份蹦訂述貨2匙2件而，2月船份張分厭銷9件需，蹦渠勝道乎庫合存6件捐，騙匯雜成包達稅現(xiàn)謙有評庫破存企合淘計送：8葡8件。2月內份祝春所節(jié)晶期椒間趨，候由打于餅超吹市件忙辣于肝陳脹列示年顛貨棄，趁另播外死促也銷市員戴不孤好鐘招秧聘辮，過除聲有健三毫家狼店須有影促悔銷麥員拌的迎店氣以離外害，何所網(wǎng)有孕促造銷留活敘動瞎均才停樣止跪。（鞏二夢）送市鞠場菜費劣用柏使末用淡控制制巡壽情歲況艙及攔分冬析1、食費幅用發(fā)情喂況:計初劃建使怖用1文2恰4勸0杯0元片，氏，濁、泊回告款0元棗，置控六制鏟標托準:%；2、佩費指用齡投帽入只情連況鈴介等紹描：政促活銷曲員譜工偵資荒：5京0測0呢0元春，隊業(yè)紗務絡員愈及真主溝管替工砍資朋：5箏5棉0挎0元價，瀉客蛾情別維苦護擁費摸用畏：3吼0紙0元陵，超促鴨銷花物辨料珍費日用固：1賴6督0笛0元附。3、貝投獅入順產(chǎn)紀出蠶比觸分變析議：K悲A經(jīng)剩銷籍商送回竊款圓不陽是捷按愿月怪來痰回堅，絡條仗碼床費湯與鐘促蔬銷朗員競管育理僻費增也剪需暈要殊按朱月勢來縣分欺攤騙，趕且黨本卵月救雖詞未喇完良成透回紅款輛任歡務鄙，浸但1月猜份甩超動額輪完憶成胳，樂所均以為本忠月狹不肢做木具資體載分踢析紐奉。票爭勢取途季賭度筆任沾務欲控稈制還在6飼0凝%以卵內速。（脹三邁）促堤銷睜物沃資纏使雖用串情狠況（段分鋒品久項輕列賄出豬使捏用默情電況敢及俘金鉆額訓）礙：試火吃忙品棟：6棚0袋×艇6串.轟6元=糞3米9羽6元冬；洗餓發(fā)急水腿：1成0瓶×霸7淡.館9元=逆7熱9元丈；沐替浴時露觸：4瓶×濁5揮.翅6元=命2冷2械.斧4元鼠；牙附膏阻：4像0支×笨2盼.哀7元=哭1各0頑8元既；香揀皂斃：4嗽0個×騎2賺.稍7元=爛1佳0孤8元撞；促怒銷誼物礦料紫費戰(zhàn)用革合示計猶：7揮1辨3元。物肚資壞使秩用房誠投傲入店產(chǎn)乓出膚比蘿分雞析:K每A賣命場上投竟入球最尋大造的慚是舒試渾吃延品賴，眠昆娘明K液A賣揉場抖有展人候流思量盒大想且杏相自對新集駁中氏的乖特堪點佛，翼多灘做么試收吃傷對黑于顆我剩們軍的挨新悟品架推吉廣煙，呼讓沙客胳戶堤更雞多陵的款了際解甩滇腰橄叫欖甜含部片議、慎適帳應防滇獄橄游欖炭含蹤蝶片性有盛很執(zhí)好萄的勺效攝果泳，哈需爪要街作傘為渠長框期賭的犧投球入應，雙產(chǎn)用出保不勒是毯立考竿皮見拼影偽是答個辟逐熔漸舍增嗎長袋的高過菜程撒。桃至勉于歸其即它街促昂銷奧物勾料厲，聚對懂我書們陳銷補量捉的酷提草升淋效霜果肝不哨太晉明個顯困。（研四膛）融主浪要拴工廣作晝計糖劃紡完喚成杏情拐況復：主蛙要孟工籌作斜計棟劃子：漸做住好酸春梳節(jié)驚期手間擱的慚訂時單驢跟汪進澇及茄促漂銷哥員拘放挑假燃安扔排林。完譽成悟情掃況珠：茅春氣節(jié)滴前族家念樂腦福擊、拐沃轟爾匙瑪艇、遣好暈又臨多健均議有仆訂鬼單距且映經(jīng)繡銷泳商揀已兩按叉時仗送城貨爐，飄未摔出匙現(xiàn)賠斷濤貨會情劃況管。3月塌工工作這計壩劃（福一渣）圍任兆務臂：1、聾回向款芳任休務幼：2萬2、汽純異銷阿分超解很：3類5粉0副0瓶5、任且務斜分報解（興分穿解導到短個糕人繞及偶所它負耐責泥區(qū)退域贈）倚：沃甚爾球瑪藏、慈精晨美秒百齒貨垂、言百氣盛忌、如昆訓百炮大滲純錢銷2詞4忙0護0。家蠅樂號福月純旨銷1海1社0參0瓶浪。（爺二祖）尾市倦場貓費為用耳：明除細瀉：邁業(yè)紅務畫員騾工序資(艷1名)：2燥2鉛0促0元挑；任主驢管卻工黃資3蛋5旋0盞0元扒，序促榴銷攪員辭工右資械（詢含稍臨瘡時掛促庫銷狹）9舞0劍0省0元縣。蘿人抵員研工巴資辱合摟計地：1斜4哄7狡0煮0元浴。物歐料:傳3童0辭0允0元特浪殊托客將情詠維壞護液費鍬：3席0孕0元垂。市字場憑費最用倘合劃計夸：1訊8網(wǎng)0秧0鵝0元桃。（存三鳳）俊主比要叢工獨作般計核劃屬：沃劣爾闖瑪渾系燙統(tǒng)算：衣沃坐爾番瑪添系訪統(tǒng)面新宵品巴訂燒單檔跟袋進疾，寄大路觀哪店崗、妻國規(guī)貿序店遇、狂集食大貨店驕促盾銷原員差的窗招打聘巖培絮訓盈及攝上票崗泊。荷責旦任灘人夜：冒胡斬永估方邀及程沈殊立炊猛里，藥目鏈標庸人量：礙沃兵爾墓瑪浸采陵購腥部皂、時樓晌面漏、集展翻示懷部痕門伙各棉部戶主嘗管粱。家淘樂黨福膛系招統(tǒng)載：魯加色強串龍職泉約店換、儲世慶紀鑰廣腹場妨店遍的緒單燙店仙銷棕售燭及慈客急情第關亡系遠。稱責吃任塌人愧：兵沈橋立積猛冰，先目鄙標價人膛：悟家穗樂憤福掙采統(tǒng)購高及抓店陶內冬課胞長汽。（渣四箱）感重旺點算、腿難釣點熱工議作投及胞解南決呈方順法判：促扣銷叛員惹招鵝聘池上丘崗裙、墊節(jié)許后測陳嘴列順恢圣復解戲決殺方探法階：姐招爽聘犁長品期殼促名銷兼員3名含，劍安序排桑在已大徑觀嘩店辯、土集奧大千店窩、漆國反貿治店估；右在設有俱促惠銷杠員需的仰店賣恢枕復痛促瓣銷歸桌慨陳蕩列忠，豎個安別蘭點繼回谷復恭原鈔有棕堆舟頭軌陳動列完林成裳時唐間吸：3月1帶5日岡責買任窄人火：互沈聲立升猛垮胡鏈永劇方（筋五陵）農(nóng)需延上抵級勵協(xié)覽調卡解秀決鹽的邊問展題比：目神前投沒盼有（最六辛）欺行姐動鋼計守劃燒：2月汗底久忙買于憤跟貢進艙新浸品聲訂劣單血及吸招漏聘糧促油銷囑員狼。3月泳初拘促星銷追員懇培倉訓晃上蔑崗肢及永恢晴復倘陳霧列沉促奏銷輝活詠動售。三筋、使所療管賠市構場進情事況本分栗析春蛾節(jié)徹期均間繼為遺含問片蒜市貪場K嗚A賣威場薯的恭淡香季剛，語主閘要室是寺沒煉有覺位舅置獵陳柜列史和翠不久能壟有凡效月開米展碑店來內蠻促敢銷萬活蹈動胸，耕其犧它勝競松品星在登賣嗽場籮的純促良銷送員削