某公司高管薪酬激勵方案教學(xué)課件

中國區(qū)高管薪酬激勵方案2019年5月20日目錄地區(qū)總裁/主管副總裁/一條龍企業(yè)總裁KPI考評體系■設(shè)置合理的KPI目標(biāo)和評分方法對職能線/事業(yè)線總裁KPI考評體系■附錄:關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)辭典績效管理體系激勵對象營運類:副董事長地區(qū)總裁/主管副總裁/一條龍企業(yè)總裁·公司總經(jīng)理(目前基本由地區(qū)主管兼任)對地區(qū)總裁/主管副總裁績效管理:利潤總額(可加上經(jīng)核準(zhǔn)的當(dāng)期消化以前年度虧損)建議考核指標(biāo)主產(chǎn)品銷量附加指標(biāo)新業(yè)務(wù)營業(yè)額增長/利潤率參考指標(biāo):主產(chǎn)品市場占有率考核指標(biāo)中利潤和銷量指標(biāo)達成情況以預(yù)算目標(biāo)為依據(jù)預(yù)算目標(biāo)分為底限值和目標(biāo)值;2、每項考核指標(biāo)設(shè)置杈重,根據(jù)每年經(jīng)營策略重點進行調(diào)整參考指標(biāo)內(nèi)部比較排序,列為加分考慮地區(qū)總裁/主管副總裁KPI考評設(shè)計思想首先,設(shè)計不同的經(jīng)營環(huán)境模擬,使地區(qū)總裁/主管副總裁可以根據(jù)自己的情況找到適合他的模擬經(jīng)營環(huán)境根據(jù)地區(qū)總裁/主管副總裁所處的經(jīng)營環(huán)境,設(shè)計出匹配的KPI,這樣的KPI有二個功能:對地區(qū)總裁/主管副總裁考核期內(nèi)的治理效果進行客觀評價2、引導(dǎo)地區(qū)總裁/主管副總裁在下一個即將到來的治理期間的管理行為和策略為模擬地區(qū)總裁/主管副總裁經(jīng)營環(huán)境設(shè)計了二個關(guān)鍵維度1、某地區(qū)總裁/主管副總裁來他分管區(qū)域的時間有多長(時間維度)說明:因為治理時間的長短關(guān)系到他的治理措施的落實和治理效果的顯現(xiàn)2、地區(qū)總裁/主管副總裁在他分管區(qū)域中盈利企業(yè)占全部企業(yè)的百分比是多少說明:這個維度影響著高管對他所治理的區(qū)域采取什么樣的重點策略。例如:抓利潤中心、擴大盈利:還是先內(nèi)部挖潛,裁減冗員,降低成本,施行減虧策略。地區(qū)總裁/主管副總裁經(jīng)營環(huán)境模擬矩陣環(huán)境矩陣策略重點區(qū)域劃分Y特區(qū)Y區(qū)N區(qū)N特區(qū)上環(huán)境矩陣策略重點區(qū)域描述Y區(qū):盈利趨勢區(qū)Y特區(qū):絕對盈利區(qū)說明:這二個區(qū)的經(jīng)營策略重點是,鞏固發(fā)揚盈利的關(guān)鍵成功因素,拓寬營銷渠道,擴大盈利規(guī)模和空間,保有和強化企業(yè)的核心競爭力。N區(qū):減虧趨勢區(qū)N特區(qū):強力扭虧區(qū)說明:這二個區(qū)的經(jīng)營策略重點是,低成本競爭策略,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),裁減冗員,加強銷售隊伍的培訓(xùn)和建設(shè),設(shè)計有效的績效管理體系和具有競爭力的激勵機制。對一條龍企業(yè)總裁績效管理:利潤總額(可加上經(jīng)核準(zhǔn)的當(dāng)期消化以前年度虧損)建議考核指標(biāo)主產(chǎn)品銷量附加指標(biāo)內(nèi)銷額增長率參考指標(biāo):凈資產(chǎn)收益率注:1、考核指標(biāo)中利潤和銷量指標(biāo)達成情況以預(yù)算目標(biāo)為依據(jù),預(yù)算