XXXX年內(nèi)衣品牌發(fā)展規(guī)劃課件

ROSEQUEEN內(nèi)衣品牌發(fā)展規(guī)劃前言展現(xiàn)中國女性之慧美打造溫婉貼心的品牌…綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析內(nèi)衣行業(yè)市場分析行業(yè)歷史： 1、1979年開始有國內(nèi)生產(chǎn)歷史，從生產(chǎn)到現(xiàn)在有30多年；

2、從有銷售以來有20多年歷史，90年代是零售行業(yè)發(fā)展初期，00年后進(jìn)入品牌成熟和競爭階段，10年市場競爭白熱化，進(jìn)入洗牌和淘汰階段；市場規(guī)模：

自2019年以來年增長在12%-16%，2019年預(yù)計1100億市場總量，2019年預(yù)計1450億；

市場不規(guī)范，低檔雜牌內(nèi)衣侵占主要市場，品牌內(nèi)衣市場占有率總和不超過16%；行業(yè)的分類：

高檔：如黛安芬、華歌爾、愛慕、安莉芳；價位在300—500元/套

中檔：如曼妮芬、歐迪芬、奇麗爾；價位在200—300/套

中低檔：如芬怡、嘉莉詩、美思、奧麗儂、奧絲藍(lán)黛、古今、依之妮；價位在100—200/套

低檔：眾多雜牌；價位在100元以下/套主要制造業(yè)分布：

廣東：潮陽、鹽步、中山

江蘇：鹽城、常州

浙江：義烏

北京、深圳、大連

數(shù)據(jù)來源：08、09年內(nèi)衣市場報告，TRIUMPH市場部調(diào)研數(shù)據(jù)，中華全國商業(yè)信息中心；結(jié)合市場需求，從品類上來看，未來在中檔內(nèi)衣品牌發(fā)展將有更大的空間（當(dāng)然其競爭態(tài)勢也是最激烈）；低檔品牌市場供應(yīng)較飽和，洗牌趨勢明顯；

目前發(fā)展與市場需求（單位：億元）目前發(fā)展與市場需求綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析目標(biāo)消費(fèi)群分析1825目標(biāo)消費(fèi)群主要考慮以下兩個因素:1、目標(biāo)消費(fèi)群須與一線品牌和雜牌都做區(qū)別；是中檔工薪消費(fèi)，非高消費(fèi)群，亦非無品牌意識的低消費(fèi)群，我們的目標(biāo)就是極具潛力的中層消費(fèi)者；2、目標(biāo)消費(fèi)群具備一定消費(fèi)力，對品牌的品質(zhì)和內(nèi)涵也有一定期待，希望購買物超所值的內(nèi)衣產(chǎn)品。

因此建議目標(biāo)消費(fèi)群鎖定22-35歲，受過一定教育的上班族和自由職業(yè)者是比較合適的。各行業(yè)各品牌是如何做的…2035低消費(fèi)群以單一品牌與高低檔品牌均拉開差距目標(biāo)消費(fèi)群222535SLOGGITRIUMPH品牌目標(biāo)消費(fèi)群差異182045JACK&JONESSELECT30以不同品牌應(yīng)對消費(fèi)者年齡和消費(fèi)觀念的差距品牌自身消費(fèi)群年齡帶拉寬高消費(fèi)群45VICTORIA’SSECRET222535ONLYVEROMODA品牌自身消費(fèi)群年齡帶收縮目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群：有內(nèi)涵、年輕時尚、具文化與個性訴求的上班族、自由業(yè)者年齡段：20-35歲(其中核心消費(fèi)年齡段：22－30歲)目標(biāo)消費(fèi)群年輕，內(nèi)涵，關(guān)注時尚，有文化訴求，服裝支出中等，月均支出在500-800元左右1現(xiàn)狀目標(biāo)消費(fèi)群更看中服裝的款式，品質(zhì)及其折射出來的品牌訴求理念價格不是決定購買的最重要因素目標(biāo)消費(fèi)群月購物次數(shù)以平均2-4次為主目標(biāo)消費(fèi)群服裝消費(fèi)潛力巨大中檔親民的品牌內(nèi)衣消費(fèi)市場尚未真正注入中國文化因素未來要更注重款式的開發(fā)，迎合22-30歲年齡段的文化需求、審美需求及著裝需求著力構(gòu)建品牌影響力，在消費(fèi)群心目中樹立起對我司品牌的文化認(rèn)同及忠誠度根據(jù)核心消費(fèi)者的購物習(xí)慣，需增加季中新款的上市批次，加快上市節(jié)奏定位于中檔、具有中華文化因素的、物超所值的內(nèi)衣服飾市場，發(fā)展?jié)摿薮笙M(fèi)群有一定的品牌忠誠度，相信在推出了VIP卡后，會對品牌的發(fā)展有很大的推進(jìn)作用每2月需要有新品上市，刺激消費(fèi)群的消費(fèi)欲望機(jī)會結(jié)論32目標(biāo)消費(fèi)群分析-消費(fèi)趨勢目標(biāo)消費(fèi)群分析-消費(fèi)趨勢目標(biāo)消費(fèi)群的購物場所

以中檔時尚百貨商店、SHIPPINGMALL和地鋪專賣店為主初期需有力拓展中檔商場專柜，邊廳為主，競品所在樓層為主發(fā)力期需加大力度拓展二、三線城市市場，以競品所在商圈為主國內(nèi)還有很多尚未開發(fā)的合適商場和二三線市場的合適商圈，市場空間巨大4保持一定數(shù)量的系列，保證每個系列款數(shù)的開發(fā)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群對于職場、生活和休閑場合的款式需求中期以后可增加新系列的開發(fā)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群日益增多的不同場合穿著需求初期只開發(fā)了3個場合的服飾，隨著未來更多場合的開發(fā)，能滿足消費(fèi)群更多的穿著場合需求目標(biāo)消費(fèi)群的穿著場合以職場和日常生活、休閑場合為主5根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者接觸信息的習(xí)慣，要注意文化因素和時尚度的結(jié)合，側(cè)重于休閑服飾類雜志、媒體以及寫字樓、生活區(qū)分眾、聚眾等新傳媒的投放力度，加大對于公司品牌的宣傳攻勢利用互聯(lián)網(wǎng)、休閑雜志、城市新傳媒等進(jìn)行市場宣導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群接觸媒體更多的是互聯(lián)網(wǎng)、女性生活休閑雜志和戶外廣告現(xiàn)狀機(jī)會結(jié)論6目標(biāo)市場分析結(jié)論2019年到2019年將達(dá)到16-18%的增長率，2019年市場規(guī)模達(dá)到1450億總體內(nèi)衣市場容量巨大目標(biāo)消費(fèi)群2019年將達(dá)到2.05億人口目標(biāo)消費(fèi)群人口增長較快21目標(biāo)消費(fèi)群的市場容量從2019到2019年保持不低于16%的增長率，在2019年預(yù)計將達(dá)到1450億元目標(biāo)消費(fèi)群的市場容量增長潛力巨大3二線城市商場和購物中心是第一階段主要渠道，同時社區(qū)類店鋪也有機(jī)會商場和購物中心仍保持較好的發(fā)展趨勢目標(biāo)消費(fèi)群愿意在內(nèi)衣上投入消費(fèi)，重視品牌附加值、性價比和款式并愿意每季度多次購買、購物主要去休閑時尚類百貨商店、專賣店、穿著的場合為生活休閑和職場，更多關(guān)注的是休閑生活雜志媒體及商業(yè)區(qū)的戶外廣告目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為35競爭品牌市場份額品牌內(nèi)衣，168億元，16.0%雜牌內(nèi)衣，910億元，84.0%內(nèi)衣零售行業(yè)中缺乏真正的寡頭，主要份額均被雜牌內(nèi)衣分割；2019年前十品牌（即中高檔品牌）占據(jù)16%的江山，在這16%品牌當(dāng)中，曼妮芬、愛慕、安莉芳占據(jù)前三，全年銷售額在10-13億之間，黛安芬、歐迪芬和古今分列四到六名，零售額在5-9億之間。2019年零售總額

=1078億人民幣2019年零售總額

=168億人民幣競爭品牌表現(xiàn)分析知名度品牌價位（元）歷史生產(chǎn)基地總部風(fēng)格市場銷售特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)1黛安芬200-500126年家族企業(yè)?？?，鹽城上海簡約的性感華東/華南/華中/西南較強(qiáng)模杯，一體成型杯最佳色調(diào)提花較簡單9812曼妮芬150-45090年代試產(chǎn)潮陽深圳款式花色華麗東北/華南/西北較強(qiáng)模杯和花邊產(chǎn)品不出色15003安莉芳150-40090年代入中國常州深圳簡約，偏傳統(tǒng)華東/華南較強(qiáng)模杯和薄杯均可沒有最強(qiáng)項16004愛慕150-40093年起步北京北京花俏，時尚華北/西北/東北較強(qiáng)文胸和腰封類產(chǎn)品很強(qiáng)罩杯不夠豐滿13005華歌爾250-6001957年于日本日本，北京北京個性，蕾絲邊俏省會/商場為主，不做分銷薄杯合塑身衣非常的好模杯較少7206桑扶蘭100-22097年起步大連大連個性華北/西北/西南較好調(diào)整型內(nèi)衣好文胸?zé)o特色6607歐迪芬100-28080年于臺灣上海臺灣性感與文化結(jié)合華東/華北較好水袋圍好其他產(chǎn)品無特色8008思薇爾100-25086年于臺灣佛山，東莞臺灣嬌俏，性感華南/華東較好花色豐富，花邊好水貨嚴(yán)重3509奇麗爾100-25093年于臺灣上海臺灣中規(guī)中矩吧華南/華東/西南較好無特長之處多只適合豐滿女士200綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析目標(biāo)競爭品牌鎖定價格低中高高低中美思都市麗人奔趣CK曼妮芬芬怡安莉芳婷美華歌爾歐迪芬桑扶蘭我司品牌愛慕思薇爾奧黛麗黛安芬奇麗爾維多利亞的秘密從國內(nèi)各品牌的價格與時尚度定位來看，目標(biāo)競爭品牌可鎖定在歐迪芬、思薇爾、桑扶蘭等品牌。浪漫春天都市戀人古今芬狄詩戴安娜嘉莉詩時尚度依之妮奧絲蘭黛品牌名稱建議品牌名稱要素：

結(jié)合前文分析，公司內(nèi)衣品牌的起名至關(guān)重要，要素如下： 1、具備濃郁的中國元素，能體現(xiàn)中國女性的智慧、溫雅與美麗； 2、朗朗上口，易于傳播，熟記易記，親和力強(qiáng)； 3、兩字或三字，和英文ROSEQUEEN最好有一定關(guān)聯(lián)性； 4、便于今后產(chǎn)品系列命名，系列和能與第1條所體現(xiàn)的中國女性特質(zhì)相關(guān)聯(lián)； 5、和國外品牌強(qiáng)調(diào)的貴族風(fēng)、奢侈風(fēng)有所區(qū)別，致力打造親民貼心的民族品牌；品牌名稱舉例： 1、如“芳心”或“芳馨”；芬芳溫婉之香，源自智慧純美的內(nèi)心； 2、芳，指花之芬芳；心，暗指貼心，無論是文胸的位置，還是風(fēng)格、價位、文化底蘊(yùn)等； 3、芳心，諧音“凡心”，暗指天上的仙子見了都忍不住會喜歡； 4、芳心——芳心暗許，芳心大動，芳心暗喜，都可以引申為對產(chǎn)品的喜愛；和愛慕、依戀等品牌的立意是同樣的路線。

名字可以再構(gòu)思。可惜許多好名稱已經(jīng)被注冊了。綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析關(guān)于產(chǎn)品風(fēng)格系列：以消費(fèi)者在上班、日常生活、社交等場合的不同穿著姿態(tài)來細(xì)分基本色系為粉、白、肉色，但每個系列都會有錯色交織呈現(xiàn)休閑生活場合：生活休閑關(guān)鍵詞：舒適、隨性、愜意時尚外出場合：朋友聚會、外出購物等關(guān)鍵詞：

嫵媚、性感、神秘雅致塑身場合：上班、約會等重要場合關(guān)鍵詞：完美、知性、內(nèi)涵花樣少女場合：少女系列，校園風(fēng)格關(guān)鍵詞：可愛、嬌俏、個性CasualchicGoingoutFormal產(chǎn)品細(xì)分Girl產(chǎn)品系列分類架構(gòu)我司品牌文胸時尚外出休閑生活品牌系列場合組別（大類）女內(nèi)衣男內(nèi)衣主要產(chǎn)品類別應(yīng)涵蓋我司生產(chǎn)工藝方面的優(yōu)勢，適當(dāng)放棄不足的品類；建議將來給每個系列增加主題故事情節(jié)，對于陳列和銷售將有很大幫助；小褲雅致塑身花樣少女文胸束腹褲塑身衣/腰封短褲暖衣/泳衣暖衣/泳衣抹胸/貼身衣小褲文胸生理褲小褲文胸展示臺環(huán)形中島全身/半身模++休閑生活時尚外出雅致塑身++商品SKU狀況（標(biāo)準(zhǔn)店鋪所需色款數(shù)與貨量的測算方式）色款與貨量測算不同面積類型店鋪的場合劃分不同場合的道具倉位標(biāo)準(zhǔn)不同場合的道具出樣標(biāo)準(zhǔn)不同場合的出樣件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)××備注：60平以上標(biāo)準(zhǔn)店鋪才出全系列產(chǎn)品系列開發(fā)及店鋪陳列比重按陳列方案，測算的思路如下正掛各式展架中島裝各場景陳列基本單位SKU數(shù)店鋪實(shí)際陳列基本單位數(shù)不同場合出樣件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)因店鋪面積不同而異24個休閑生活不同面積店鋪所需SKU商品SKU狀況（不同建筑面積、價位對應(yīng)色款數(shù)的計算）測算的公式如下18個時尚外出12個典雅塑身6個花樣少女季節(jié)

場合

100以下

100-200

200-300

300-500

總計春/夏生活休閑

244836/108時尚外出

36362496雅致塑身/

12182454花樣少女1836//54合計

421329048312秋/冬生活休閑

243630/90時尚外出

36301884雅致塑身/

18243678花樣少女1824//42合計

421148454294依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)店鋪陳列需求測算基本SKU分布：商品狀況（SKU與店鋪建筑面積之間的配比）從運(yùn)營成本、陳列效果及銷售角度上出發(fā)，均不考慮做100平米以上店鋪；對于40平米以下店鋪，可選SKU數(shù)不能過多，要有小場景標(biāo)準(zhǔn)陳列定義，否則易造成陳列混亂；現(xiàn)狀問題SKU無需滿足100平米以上店鋪陳列和銷售需求SKU數(shù)量不夠?qū)е碌赇佒貜?fù)出樣率過高，店鋪陳列無新意。增加SKU數(shù)量則可能各系列場景難以全部表述內(nèi)衣SKU數(shù)最適合陳列面積為40-60平40平以下店鋪對于SKU數(shù)量沒有那么大需求，但是選擇面仍然是所有的SKU對象過多的SKU可以選擇，但沒有對應(yīng)的小場景定義，陳列容易雜亂，各場景不能得到較好表現(xiàn)各建筑面積對應(yīng)的SKU數(shù)量100平以上

172-196

80-100平

148-172

60-80平

120-148

40-60平

96-120

25-40平

64-96

15-25平

48-64綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析目標(biāo)市場：一、按時間進(jìn)度： 1、初期（第1-2年）：福建、浙江、廣東

2、中期（第3年）：華東大區(qū)、華中大區(qū)、華北大區(qū)、西南大區(qū) 3、后期（第4-5年）：輻射全國二、按區(qū)域城市特征： 1、初期自營為主，主攻華南區(qū)，一、二線城市； 2、中期自營分銷兼顧，主攻國內(nèi)主要大區(qū)，二線城市； 3、后期自營主攻國內(nèi)主要大區(qū)三線城市，迂回部分一線城市，目的在擴(kuò)大影響力。目標(biāo)客戶：

1、加盟客戶區(qū)域：除保持必要自營店鋪二線城市外的其他所有地市； 2、加盟單位：要允許單店加盟，城市加盟權(quán)須開設(shè)2家以上店鋪并經(jīng)公司評估； 3、店鋪條件：須遵循公司的統(tǒng)一形象設(shè)計，進(jìn)行裝修與經(jīng)營； 4、資金條件：須自備良好的資金配備，一般每店前期投入不低于15萬，其中流動資金不少于5萬； 5、當(dāng)?shù)刭Y源：擁有良好的社會資源、渠道資源以及有利于品牌發(fā)展的其他資源； 6、從業(yè)背景：有內(nèi)衣零售經(jīng)驗(yàn)為佳，有服裝零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)次之；目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶渠道市場級別劃分原則根據(jù)下列參考原則，開發(fā)市場目標(biāo)可分為戰(zhàn)略市場、重點(diǎn)市場和一般市場黛安芬在省地縣店鋪數(shù)比例約為7：11：2店鋪密度的比例為11：4：1.8說明其前期的市場開發(fā)主要從省會級和地區(qū)級市場入手，不重視三線城市分銷

從市場容量上分析，副省級城市>非副省級省會>發(fā)達(dá)地級>一般地級>縣級直轄市和國內(nèi)重要城市零售成本太高，發(fā)展前期應(yīng)主動規(guī)避，后期視市場情況再作決策戰(zhàn)略市場重要市場基礎(chǔ)市場直轄市+國內(nèi)重要城市非副省級城市+競品平均開發(fā)5家店及以上的市場共19個共47個競品進(jìn)駐的非戰(zhàn)略和重要市場之外的部分共93個共316個除戰(zhàn)略、重要和區(qū)域之外的市場以各級別市場容量為參考以競品渠道的主要分布為參考區(qū)域市場渠道各級別市場明細(xì)戰(zhàn)略市場共19個市場共47個市場共93個市場重要市場區(qū)域市場基礎(chǔ)市場共316個市場渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃針對戰(zhàn)略市場和重要市場進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)渠道規(guī)劃，明確開發(fā)時間和開發(fā)要求市場整體分析1目標(biāo)競爭品牌情況我司業(yè)績評估情況未來發(fā)展規(guī)劃234目標(biāo)消費(fèi)群人口目標(biāo)消費(fèi)群收入及服裝支出目標(biāo)消費(fèi)群市場容量主要商業(yè)圈布局及客流分析租金及未來可租賃店鋪當(dāng)?shù)睾线m商場商場運(yùn)作情況及扣點(diǎn)分析銷售業(yè)績市場份額主要網(wǎng)點(diǎn)分布每家網(wǎng)點(diǎn)的銷售、面積、租金或扣點(diǎn)、導(dǎo)購人數(shù)、裝修情況等情況銷售業(yè)績市場份額主要網(wǎng)點(diǎn)分布每家網(wǎng)點(diǎn)的銷售、面積、租金或扣點(diǎn)、導(dǎo)購人數(shù)、裝修情況、盈利能力等情況和競爭品牌的比較總體銷售業(yè)績預(yù)估意向網(wǎng)點(diǎn)或大店清單每家意向網(wǎng)點(diǎn)或大店的位置、面積、租金或扣點(diǎn)、計劃開發(fā)時間、資金投入、投資回報測算等福建市場是大本營，也是前期基礎(chǔ)；品牌渠道發(fā)展期分為三個階段；第一階段主攻華東南市場；第二階段主攻南方市場；第三階段輻射全國；三個階段的時間跨度可視市場發(fā)展情況及時調(diào)整；直營市場店鋪的數(shù)量目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)將作為拓展人員的考核目標(biāo)組成部分；加盟市場店鋪的數(shù)量目標(biāo)、出貨目標(biāo)將作為對加盟商經(jīng)營計劃書內(nèi)容之一進(jìn)行每年考核。渠道拓展人員KPI考核KPAKPI計算方法權(quán)重實(shí)現(xiàn)銷售增長凈拓展指標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)達(dá)成率＝實(shí)際凈拓展配銷/計劃凈拓展配銷

[凈拓展＝(當(dāng)年新開店配銷收入－當(dāng)年計劃外店鋪關(guān)閉的配銷損失）/1.17]25%提升拓展質(zhì)量形象店拓展成功率形象店拓展成功率=實(shí)際拓展形象店數(shù)/計劃拓展形象店數(shù)

形象店：面積60平米以上，面寬5米以上，由直接上級定義城市、商圈、面積及數(shù)量20%重點(diǎn)專柜進(jìn)駐成功率重點(diǎn)專柜進(jìn)駐成功率=實(shí)際進(jìn)駐專柜數(shù)/計劃進(jìn)駐專柜數(shù)

重點(diǎn)專柜：指當(dāng)?shù)厥袌雠琶?位商場（一般指二線城市商場，上海、北京、廣州、深圳等排名前10位），由直接上級定義城市、商圈、重點(diǎn)進(jìn)駐商場及數(shù)量20%新開直營店鋪總預(yù)估業(yè)績達(dá)成率當(dāng)年預(yù)估業(yè)績達(dá)成率＝當(dāng)年新開直營店（柜）實(shí)際總銷售收入/新開直營店（柜）總預(yù)估銷售收入10%新開直營店鋪利潤完成率當(dāng)年新開直營店（柜）店鋪利潤完成率＝（銷售收入-商品成本-費(fèi)用）/銷售收入*100％由直接上級確定利潤率指標(biāo)（可不包含戰(zhàn)略店鋪，戰(zhàn)略店鋪由公司直接確定）10%提升預(yù)算管理拓展費(fèi)用預(yù)算控制率預(yù)算控制率＝實(shí)際費(fèi)用/預(yù)算費(fèi)用15%為更好推動品牌渠道發(fā)展，應(yīng)對拓展人員KPI指標(biāo)進(jìn)行專項考核對于市場核心商圈內(nèi)的形象店及重點(diǎn)專柜進(jìn)駐成功率應(yīng)進(jìn)行考核單品牌店鋪面積開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)角度專柜專賣店產(chǎn)品角度至少25平米才能展示貨品和基本品牌形象全年開發(fā)總款數(shù)在600款左右，不重復(fù)出樣可支撐的最大單店面積在80㎡最合適的面積為40-60㎡目標(biāo)競品目前在各商場的專柜基本以邊廳形式存在面積基本在同類品牌中為中等最低開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為30㎡不分城市級別劃定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)可操作性一些知名的中高檔商場比較難合作，如合作提供的面積也可能在25平米以下如普通的商場基本能滿足25平米的專柜面積要求專柜能提供的最大面積一般為50平米為能盡快拓展網(wǎng)點(diǎn)，從操作性上看，臨街40-60平米的店鋪相對租賃難度是最小的此面積段的店鋪?zhàn)饨鹣鄬Ρ阋?，?jīng)營風(fēng)險較小目前內(nèi)衣行業(yè)街鋪也是40-60平米左右店鋪的投資利潤率最高開發(fā)面積上限50平米，下限為20平米；以商場邊廳為主，如小于20平米，必須是位于知名的中高檔商場，且不得明顯小于目標(biāo)競品；開發(fā)面積上限100平米，下限為30平米；最適合開發(fā)的面積范圍40-60平米；門面寬不小于5米；戰(zhàn)略市場

重要市場

區(qū)域市場

基礎(chǔ)市場

020406080100120100-120M280-100M260-80M2針對各級別市場A類商圈，我們建議按如下面積標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)標(biāo)桿店（城市戰(zhàn)略店）原則上每個市場每個A類商圈應(yīng)有一個符合最低面積標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿店各級別A類商圈標(biāo)桿店面積開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)各級別市場A類商圈標(biāo)桿店面積開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)40-80M2渠道策略（5年）：各片區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量綜述按各級別商圈品牌店開發(fā)數(shù)量預(yù)測，到5年底各大區(qū)開發(fā)總店鋪數(shù)量可達(dá)到495家；預(yù)計南區(qū)數(shù)量最多，達(dá)到182家，北區(qū)其次175家；100M2以上，15家60-100M2，84家40-60M2，91家25-40M2，304家合計495家北區(qū)175家南區(qū)182家東區(qū)65家西區(qū)73家南區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量要求較多的是江蘇省、廣東省和湖南省，也是經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)的省份因海南經(jīng)濟(jì)較落后，故適合開發(fā)店鋪的數(shù)量較少省份合計100平米以上60-100平米30-60平米20-30平米安徽15

1212廣東29

5123廣西11

29海南2

11河南15

1212湖北1814112湖南26

1421江蘇542111526江西12

219南區(qū)合道策略（5年）南區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量匯總西區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量要求較多的是四川；省級合計100平米以上60-100平米30-60平米20-30平米貴州12

129四川36111321云南15

2112重慶市9135西區(qū)合計72271647省級合計100平米以上60-100平米30-60平米20-30平米福建282

6812上海市9351浙江28171010東區(qū)合計654182023東區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量要求較多的是福建和浙江；渠道策略（5年）東區(qū)和西區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量匯總渠道策略（5年）北區(qū)店鋪開發(fā)數(shù)量匯總北區(qū)大店開發(fā)數(shù)量要求較多的是山東省和遼寧省，也是經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)的省份雖然新疆也有16個店的要求，但是絕大多數(shù)是要求20-30平米的省份合計100平米以上60-100平米30-60平米20-30平米北京市7322甘肅7

25河北17

2411黑龍江131345吉林9

144遼寧2315116內(nèi)蒙古10

127寧夏5

14山東41

7331山西10

136陜西10127天津市7124新疆16

1312北區(qū)合任部門渠道策略之專柜開拓拓展部負(fù)責(zé)渠道拓展業(yè)務(wù)，其中聯(lián)盟開拓小組負(fù)責(zé)具有全國性連鎖商場的戰(zhàn)略聯(lián)盟訂立和開拓的跟進(jìn)，非全國連鎖的合適開發(fā)的專柜由各銷售子公司拓展團(tuán)隊在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)對拓展人員設(shè)定重要專柜開發(fā)的考核目標(biāo)對于有戰(zhàn)略意義的專柜，可以考慮和競爭品牌同樣條件的保底銷售承諾開發(fā)策略渠道代表連鎖商場和購物中心聯(lián)盟拓展小組隸屬于總部市場拓展部聯(lián)盟拓展小組負(fù)責(zé)進(jìn)行總部與總部之間戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜談判訂立，并確定相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、進(jìn)駐條件和位置各銷售單位執(zhí)行上述網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)駐營銷總監(jiān)拓展部經(jīng)理渠道形態(tài)專柜拓展策略為消除商場疑慮和風(fēng)險，承諾商場相應(yīng)的保底銷售目標(biāo)此保底銷售目標(biāo)原則上應(yīng)不高于同樓層商場所要求競爭品牌的銷售目標(biāo)適用此政策的商場名單和保底銷售目標(biāo)由各銷售單位和店鋪資源管理部共同擬定，并需得到公司的審批專柜銷售保底承諾非全國連鎖的合適開發(fā)的專柜由各分公司在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)如屬于重要專柜，則設(shè)定為拓展人員的KPI考核目標(biāo)全國連鎖專柜的開拓成功率，將作為聯(lián)盟拓展小組成員的KPI考核目標(biāo)主要工作制定2019、2019年經(jīng)營計劃書經(jīng)營計劃包括年配發(fā)/銷售指標(biāo)、年拓展指標(biāo)（店鋪數(shù)量、市場總面積）現(xiàn)有加盟商資格審核對于愿意簽署經(jīng)營計劃書的加盟商，公司也會進(jìn)行相應(yīng)的資格審核，如確屬無法達(dá)到發(fā)展要求的，

公司有權(quán)考慮重新招商經(jīng)營計劃當(dāng)年未完成，下一年重新招商對于當(dāng)年未完成經(jīng)營計劃的加盟商，公司有權(quán)在下一年度按招商政策進(jìn)行品牌的重新招商4.簽訂獨(dú)立的合同，重要市場單商圈授權(quán)對于確定能繼續(xù)經(jīng)營品牌的現(xiàn)有加盟商，簽訂獨(dú)立的經(jīng)營合同對于多商圈的重要市場，2019年起將考慮進(jìn)行單商圈授權(quán)時間計劃表工作項目12年5月12年7月12年9月12年11月13年1月13年3月經(jīng)營計劃書的擬定經(jīng)營計劃書的簽署已有加盟商資格審核獨(dú)立合同版本的擬定獨(dú)立合同的簽署經(jīng)營計劃的年度考核渠道市場經(jīng)營授權(quán)品牌加盟策略加盟商條件授權(quán)方式退貨率個體商戶均可單店加盟，區(qū)域多店鋪大加盟商需以公司運(yùn)作最好有服裝或內(nèi)衣經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)單店授權(quán)+市場授權(quán)一般20%；加盟第一年所訂的期貨如達(dá)到指標(biāo)，超指標(biāo)部份則按金額給予退貨40%（加強(qiáng)拓展效果，減輕客戶存貨壓力）資金投入要求12萬起，15-20萬為佳供貨折率加盟商店（面積要求20-30平米即可），期貨折率0.52折，現(xiàn)貨折率0.55折；完成考核目標(biāo)次年返利1%-3%不等；折率不區(qū)分市場級別，結(jié)合后期相應(yīng)的激勵方案（每個市場單獨(dú)談），這折算下來平均期貨折率在0.5折左右拓展支持加盟商開店（面積視情況而定）會給予一定的道具或裝修補(bǔ)貼面積開發(fā)要求不小于20平米，不分級別要求1234567未開發(fā)市場招商與開拓在公司網(wǎng)站和前期直營的的店鋪內(nèi)，刊登招商信息和招商熱線參加具有全國影響力的服裝/內(nèi)衣博覽會、紡織品展銷會，并召開相關(guān)加盟招商發(fā)布會安排拓展人員分批對空白市進(jìn)行現(xiàn)場招商，拜訪那些當(dāng)?shù)赜幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力的客戶，尤其是經(jīng)營競爭品牌店鋪的客戶，爭取讓他們在當(dāng)?shù)丶用藢⒖瞻资袌鲂畔⒍ㄆ谠趦?nèi)外網(wǎng)站上公布，并挑選合適重要市場進(jìn)行重點(diǎn)介紹引導(dǎo)前期配合較好、做得較成功，且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力的加盟商，積極地開拓的空白市場綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析前期籌備工作：

前期重點(diǎn)市場和主要城市商圈分析：解決“能否開店”的問題；目標(biāo)市場選擇和市場定位：解決“開什么店”的問題；投資和經(jīng)營預(yù)測：解決“需多少錢”、“收益如何”的問題；品牌設(shè)立：品牌名稱和品牌定位確定，品牌注冊，解決“賣什么”的問題；

產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品系列組合、產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計下線量產(chǎn)；市場拓展：拓展人員是團(tuán)隊組建的第一撥人；市場拓展要嚴(yán)格按計劃進(jìn)行；團(tuán)隊組建：“人”是零售企業(yè)最為重要的因素，人員招聘和團(tuán)隊組建既影響著籌備進(jìn)度，更決定著日后的經(jīng)營狀況；第一批零售員工中，產(chǎn)品開發(fā)人員和市場拓展人員至關(guān)重要；其他工作：包括后勤、營運(yùn)、企劃、物流、行政、財務(wù)、IT等部門，也影響著籌備進(jìn)度、質(zhì)量和經(jīng)營。費(fèi)用預(yù)算：

前期費(fèi)用是綜合的，很難準(zhǔn)確預(yù)測，依據(jù)以往的零售公司的組建經(jīng)驗(yàn)，大致費(fèi)用情況如下： 1、初期市場選擇與品牌定位調(diào)研分析：5萬； 2、品牌命名與注冊：0.5萬元； 3、零售公司團(tuán)隊招聘、組建與培訓(xùn)：2-5萬（不含薪資）：12-15萬元/月（含薪資）； 4、IT系統(tǒng)購置、測試和運(yùn)行：8-10萬； 5、CI/VI/VM初期標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、做模與建立：10-15萬前期籌備和費(fèi)用預(yù)算內(nèi)銷零售團(tuán)隊架構(gòu)—總部標(biāo)配總經(jīng)理商品總監(jiān)營銷總監(jiān)行政副總零售部經(jīng)理拓展部經(jīng)理營銷助理人力資源經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理會計（2人）出納（2人）物流部經(jīng)理藍(lán)色為前期配置職能崗位，綠色為中后期配置，前期需求可通過外包解決；部分職能崗位可能公司已有，則無需額外增設(shè)此類崗位；共23—31人。各分公司直營及分銷經(jīng)理各分公司拓展經(jīng)理各分公司人事專員商品部經(jīng)理物流主管（2人）產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計師（4人）各分公司商品主管企劃部經(jīng)理平面設(shè)計（1人）空間設(shè)計（2人）市場部經(jīng)理市場活動主管促銷主管培訓(xùn)部經(jīng)理各分公司培訓(xùn)主管IT經(jīng)理各分公司IT專員內(nèi)銷零售團(tuán)隊架構(gòu)—省區(qū)分公司標(biāo)配營銷總監(jiān)直營經(jīng)理分銷經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理拓展經(jīng)理店長（若干）店員（若干）銷售行政IT專員財務(wù)主管商品主管直營區(qū)長（若干）營銷助理人事主管培訓(xùn)主管會計出納人事專員藍(lán)色為前期配置人員，綠色為中后期配置人員；每單位共12-20人（不含店鋪員工），根據(jù)市場發(fā)展情況逐步設(shè)置。商品專員物流專員數(shù)據(jù)專員我想到的一些要素： 1、有清楚、一致的目標(biāo)，充滿斗志和信心； 2、有一個了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作、目標(biāo)堅定、隨時給予下屬支援的管理層； 3、有競爭力和吸引力的激勵機(jī)制； 4、有相對公平、良性的發(fā)展平臺； 5、定期的團(tuán)隊提升培訓(xùn)； 6、強(qiáng)有力的溝通力和執(zhí)行力。建立優(yōu)秀銷售團(tuán)隊綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析店鋪運(yùn)營管理策略綜述貨品管理精細(xì)化人員管理精細(xì)化運(yùn)營管理精細(xì)化店鋪精細(xì)化運(yùn)營管理貨品管理流程優(yōu)化貨品管理人員提升貨品管理自動化店鋪服務(wù)提升店鋪陳列完善賣場環(huán)境提升店鋪報表統(tǒng)一成交率連帶率跟蹤管理現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)制定績效激勵的完善組織架構(gòu)的細(xì)分培訓(xùn)體系的完善貨品結(jié)構(gòu)管理貨品調(diào)轉(zhuǎn)管理補(bǔ)貨流程完善庫存綜合分析…大店標(biāo)準(zhǔn)化管理薪資績效完善晉級管理制度人員配置標(biāo)準(zhǔn)…標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程店鋪面積與SKU店鋪計數(shù)器店鋪KPI考核標(biāo)準(zhǔn)…自由式服務(wù)客戶成熟理智，消費(fèi)自主性強(qiáng)品牌極具影響力優(yōu)點(diǎn)：人員成本低，購物氛圍輕松不足：顧客容易感覺被忽視H&MZARA優(yōu)點(diǎn)：店鋪氛圍較快捷時尚，提高客單成交，容易發(fā)展老顧客不足：人員成本高，部分顧客對跟隨式服務(wù)有抵觸ONLY黛安芬壓迫式服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群溝通意愿強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群追求時尚，對專業(yè)推薦接受度高零售業(yè)通常店鋪服務(wù)模式精細(xì)化管理之店鋪服務(wù)模式內(nèi)衣從業(yè)人員除了更豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)外還要有更敏感的內(nèi)衣與服飾搭配能力常規(guī)零售店服務(wù)模式是按照一對多的服務(wù)量設(shè)計的相對來講常規(guī)零售服務(wù)傾向于基本服務(wù)跟進(jìn)ROSEQUEEN的理想服務(wù)模式是建立一對一的服務(wù)量設(shè)計（旗艦店必須）服務(wù)強(qiáng)調(diào)試穿服務(wù)環(huán)節(jié)，根據(jù)顧客的身量特點(diǎn)和需求提供多套搭配并推動試穿微笑問候需求探尋產(chǎn)品介紹搭配推薦邀請試穿試穿服務(wù)確認(rèn)購買寫下工號感謝顧客提醒須知引導(dǎo)收銀常規(guī)零售服務(wù)十步曲主動問候拉近距離搭配試衣促成購買引導(dǎo)收銀感謝送賓1234挖掘需求啟發(fā)銷售ROSEQUEEN側(cè)重此服務(wù)四步曲強(qiáng)化服務(wù)過程中的核心環(huán)節(jié)設(shè)置加強(qiáng)導(dǎo)購與顧客關(guān)系建設(shè)的環(huán)節(jié)12345678910精細(xì)化管理之店鋪服務(wù)四步曲

與普通零售比，店鋪服務(wù)將強(qiáng)化服務(wù)過程的核心環(huán)節(jié)（導(dǎo)購與顧客關(guān)系的建立）培訓(xùn)系統(tǒng)員工星級管理薪酬管理店鋪員工晉級管理制度店鋪員工薪酬方案店鋪培訓(xùn)課程體系店鋪員工晉級培訓(xùn)制度培訓(xùn)管理系統(tǒng)培訓(xùn)人員管理職業(yè)發(fā)展階梯發(fā)展激勵發(fā)展學(xué)習(xí)平臺人員培養(yǎng)培訓(xùn)上崗店員店助店長區(qū)長職業(yè)發(fā)展通道晉級制度星級管理培訓(xùn)發(fā)展績效考核精細(xì)化管理之店鋪培訓(xùn)及員工發(fā)展體系經(jīng)理精細(xì)化管理之店鋪薪資方案店鋪的薪資方案將銷售達(dá)標(biāo)考核的基礎(chǔ)上，突出考核服務(wù)水平（客單件）初期薪資方案可先在低點(diǎn)試運(yùn)作，根據(jù)試點(diǎn)結(jié)果再進(jìn)行完善薪資方案需和人事部門、財務(wù)部門共同商議核定，確保符合勞動法，節(jié)約人力成本固定工資60%目標(biāo)獎金25%固定工資（底薪）參照不同的城市級別每個城市級別的每個崗位按星級設(shè)定不同的固定工資店長將有星級津貼綜合績效獎金15%目標(biāo)獎金（提成）店鋪達(dá)成單月銷售目標(biāo)的70%以上方享受目標(biāo)提成；店鋪根據(jù)專柜業(yè)績級別、不同基數(shù)設(shè)定提成系數(shù)；個人抽成結(jié)合集體抽成；為激勵員工積極性，養(yǎng)成店可設(shè)置保底提成；綜合績效獎金每個崗位按KPI考核結(jié)果計算每個崗位均給予打分其他配套措施前端后臺上崗培訓(xùn)產(chǎn)品/陳列培訓(xùn)IT系統(tǒng)物流配送新開店鋪的員工應(yīng)來公司總部進(jìn)行上崗培訓(xùn)，包括服務(wù)、銷售系統(tǒng)操作、退貨、物流對接等；培訓(xùn)合格后才允許開業(yè)，加盟店鋪至少派店長參加內(nèi)衣常識培訓(xùn)、新品培訓(xùn)、內(nèi)衣陳列培訓(xùn)、常規(guī)POP使用規(guī)則培訓(xùn)、SKU管理培訓(xùn)、補(bǔ)貨/退貨培訓(xùn)市場門店ID獨(dú)立、ERP系統(tǒng)要為可能的多品牌運(yùn)行鋪路物流服務(wù)的及時、安全、優(yōu)質(zhì)；失貨少貨申報機(jī)制；標(biāo)準(zhǔn)包裝箱、公司標(biāo)準(zhǔn)封箱膠帶使用生產(chǎn)體系嚴(yán)格按計劃和上市節(jié)點(diǎn)要求交付貨品到公司倉庫人力資源在店鋪內(nèi)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)人員編制綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析2019-2019年零售目標(biāo)規(guī)劃新開自營店30家，平均經(jīng)營6個月5萬×30家×6月＝900萬新開加盟店20家，平均經(jīng)營6個月4萬×20家×6＝480萬2019年2019年新開自營店40家，平均經(jīng)營6個月5萬×40家×6月＝1200萬維持店30家，20%增長，經(jīng)營12個月6萬×30家×12月=2160萬新開加盟店35家，平均經(jīng)營6個月4萬×35家×6＝840萬維持加盟店20家，20%增長，經(jīng)營12個月4.8萬×20家×12＝1152萬50家，1380萬125家，5352萬2019年新開自營店30家，平均經(jīng)營6個月5萬×30家×6月＝900萬維持店80家，20%增長，經(jīng)營12個月（7.2×30+6×50）×12月=6192萬新開加盟店50家，平均經(jīng)營6個月4萬×50家×6＝1200萬維持加盟店55家，20%增長，經(jīng)營12個月（4.8×35+5.8×20）×12＝3408萬215家，1.17億2019-2019年零售目標(biāo)規(guī)劃2019年2019年新開自營店50家，平均經(jīng)營6個月5萬×50家×6月＝1500萬維持店110家，15%增長，經(jīng)營12個月6192×1.15+6萬×30家×12月=9281萬新開加盟店60家，平均經(jīng)營6個月4萬×60家×6＝1440萬維持加盟店105家，15%增長，經(jīng)營12個月3408×1.15+4.8萬×50家×12月＝6799萬新開自營店80家，平均經(jīng)營6個月5萬×80家×6月＝2400萬維持店160家，15%增長，經(jīng)營12個月9281×1.15+6萬×50家×12月=1.427億新開加盟店90家，平均經(jīng)營6個月4萬×90家×6＝2160萬維持加盟店165家，15%增長，經(jīng)營12個月6799×1.15+4.8萬×60家×12月＝1.275億325家，1.90億495家，3.16億綱要內(nèi)衣市場分析品牌發(fā)展策略

商品策略渠道市場策略零售團(tuán)隊的組建零售店鋪的運(yùn)營2019-2019年目標(biāo)規(guī)劃2019-2019年投入產(chǎn)出分析直營店盈利測算表123456789101112店鋪名稱：

第1個月第2個月第3個月第4個月第5個月第6個月第7個月第8個月第9個月第10個月第11個月第12個月第一年合計Sales（Markedprice)含稅銷售（吊牌價）100.0%

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

58,824

705,882SalesDiscount銷售折扣85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%Salesbeforetaxes含稅銷售

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

600,000Netsales稅后凈收入1.17

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

42,735

512,821CostofSales產(chǎn)品成本41.6%

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

17,766

213,187GrossProfit毛利58.4%

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

24,969

299,634FixedRent固定房租14.0%

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

6,000

72,000PercentageRent扣點(diǎn)0.0%

-Utilities水電費(fèi)3.0%

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

1,282

15,385Noofstaffpershop店鋪員工人數(shù)3

-Noofmanagers店鋪管理人員人數(shù)1

-Averagesalaryperstaff員工人均月平均薪金

1,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

3,000

36,000Averagesalarypermanager店鋪管理人員人均月薪金

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

16,800Bonus&benefit&trainingexpenses獎金&社保&培訓(xùn)（占基本薪金的比率）30%

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

1,320

15,840TTLPersonel員工費(fèi)用合計13.4%

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

5,720

68,640Depr.&Amort.攤銷折舊7.8%3,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3333,333

39,996Office&Admin辦公及行政費(fèi)用合計1.0%

427

427

427

427

427

427

427

427

427

427

427

427

5,128Shipping&Handling運(yùn)費(fèi)合計1.5%

649

649

649

649

649

649

649

649

649

649

649

649

7,793Otherincome/expense其他費(fèi)用合計0.5%

214

214

214

214

214

214

214

214

214

214

214

214

2,564TTLOperatingExpenses門店費(fèi)用合計41.2%

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

17,626

211,506OperatingIncome店鋪利潤17.2%

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

7,344

88,128OperatingExpensesofChannel管理費(fèi)用預(yù)計4.0%

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

1,709

20,513ChannelOperatingIncome零售渠道利潤13.2%

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

67,615IndirectSellingExpenses公司總部費(fèi)用分配0.0%

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-NetProfit凈利潤13.2%

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

5,635

67,615零售自營店鋪單店盈利測算表投資回報測算

I.投資合計

120,000

第一年第二年第三年

II.三年利潤預(yù)測凈銷售額

512,821

615,385

738,462

1變動成本

a銷貨成本

213,18741.6%

243,51639.6%

277,45037.6%c扣點(diǎn)租金

-0.0%

-0.0%

-0.0%d其他店鋪小項合計

30,8706.0%

37,0446.0%

44,4536.0%e管理攤分等

20,5134.0%

22,1543.6%

23,9263.2%

變動成本合計

264,57051.6%

302,71449.2%

345,83046.8%2固定成本

裝修及分?jǐn)?/p>

39,996

39,996

39,996

固定租金

72,000

75,600

79,380

人工

68,640

72,072

75,676

固動成本合計

180,636

187,668

195,052

3凈利潤

67,615

125,002

197,580

店鋪利潤-未分?jǐn)傎M(fèi)用

88,128

147,156

221,507

4現(xiàn)金流－分?jǐn)傎M(fèi)用

107,611

164,998

237,576

現(xiàn)金流－未分?jǐn)傎M(fèi)用

128,124

187,152

261,503

III.投資回報分?jǐn)傎M(fèi)用未分?jǐn)傎M(fèi)用

投資回收期

12.9

11.2

第一年保本點(diǎn)銷售額（除稅）

373,146

344,667

第一年保本點(diǎn)銷售額（含稅）

436,581

403,260

第一年月均保本點(diǎn)銷售額（含稅）

36,382

33,605

零售自營店鋪單店投資回報測算單店月均銷售5萬元店鋪，標(biāo)準(zhǔn)面積40平，裝修投入12萬，經(jīng)營一年左右回收投資。零售加盟店鋪單店盈利測算表加盟店盈利測算表

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12店鋪名稱：

第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月第一年合計Sales（Markedprice)吊牌額100.0%

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

47,058

564,696SalesDiscount銷售折扣85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%85.0%Salesbeforetaxes含稅銷售（零售額）

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

40,000

480,000Netsales稅后凈收入1.04

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

38,462

461,538

公司提貨收入除稅

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

21,316

255,795CostofSales產(chǎn)品成本62.35%

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

23,981

287,769GrossProfit毛利37.65%

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

14,481

173,769FixedRent房租13.0%

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

5,000

60,000PercentageRent扣點(diǎn)0.0%

-Utilities水電費(fèi)3.0%

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

1,154

13,846Noofstaffpershop店鋪員工人數(shù)2

-Noofmanagers店鋪店長人數(shù)1

-Averagesalaryperstaff員工人均月薪1,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

24,000Averagesalarypermanager店長人均月薪1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

1,400

16,800Bonus&benefit&trainingexpenses獎金&社保（占基本薪金的比率）20%

680

680

680

680

680

680

680

680

680

680

680

680

8,160TTLPersonel員工費(fèi)用合計10.6%

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

4,080

48,960Depr.&Amort.攤銷折舊2.6%1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,000

12,000Office&Admin行政費(fèi)用合計1.0%

385

385

385

385

385

385

385

385

385

385

385

385

4,615Shipping&Handling運(yùn)費(fèi)合計1.5%

577

577

577

577

577

577

577

577

577

577

577

577

6,923Otherincome/expense其他費(fèi)用合計0.5%

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

1,439TTLOperatingExpenses門店費(fèi)用合計32.0%

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

12,315

147,783OperatingIncome店鋪利潤5.6%

2,165

2,165

2,1