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緣故事戶開發(fā)與應對你是誰你能給我?guī)硎裁?課程大綱、導言何謂緣故市場經(jīng)營緣故市場意義經(jīng)營緣故市場的態(tài)度及方式二、緣故市場的開發(fā)與應對緣故市場的開發(fā)緣故市場的應對措施如何開口談保險課程目的改變業(yè)務員不敢拜訪緣故客戶的心態(tài)掌握開發(fā)緣故市場的方法和應對學會如何在緣故客戶面前談保險故事的發(fā)生是這樣的。忌言緣故市場的含義就是由一群你所認識熟悉的人所構成的市場你認識的人你熟悉的人在域組?請你在3分鐘之內(nèi)寫出20個緣故客戶名單經(jīng)營緣故市場的意義LIMRA的調(diào)查表明:新進業(yè)務員80%的業(yè)務來源于他擔任這項工作前就認識的人;連續(xù)服務5年以上的老手,20%的業(yè)務來源于他以前認識的人。緣故客戶與其他客戶之區(qū)別推銷流程鷥故其他寒暄、贊美樣樣建立信任不用做要做收集資訊不用做要做發(fā)現(xiàn)購買點樣樣激發(fā)興趣程度淺程度深商品說明樣樣拒絕處理簡單復雜促成力度弱力度強
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